广东韶关某商业广场整合推广策划案

韶关***广场整合推广策划案休闲·运动·尊崇第一国际生活关于品位广告（若干观点）项目综合分析(市场、产品、消费者分析，提出问题)策略核心分析(找出核心问题并寻求解决之道)(通过完美的广告执行达成目标)推广执行方案提案纲领关于品位广告正确的品牌路线决定地产广告的成败品位广告自2001年成立以来，专注于企业品牌形象建设和品牌整合推广服务。品位广告现拥有一支具有品牌形象建设能力、优秀创意能力和丰富实操经验的专业服务团队；品位广告下设创作部（品牌策略、文案、设计）、媒介部、市场部等多个职能部门，为客户提供从市场调查到策略规划，从品牌建设到品牌推广，从创意设计到终端执行，从媒介计划到媒介发布等全方位的解决方案。品位广告项目操作以项目组的形式开展，每一个项目的实施均以专案小组为单位，并由创作部、市场部、媒介部等相关部门整体协调运作、共同完成。公司签约数位资深专业人才。创意成员毕业于国内著名美术院校，具有多年的品牌建设和地产整合推广设计工作经验，数年来成绩斐然，作品曾多次获奖、入选全国权威年鉴和设计大赛（如中国CIS年鉴、中国标志年鉴、杭州西湖博览会、创意百科等）。我们曾服务的客户：国都地产国展苑及国都高尔夫花园、冠懋地产华丽环岛花园、SMSHOPPING（晋江SM商业广场）、上城·上层建筑（萍乡项目）、天湖郦都（佛山项目）、硅谷别墅、旭飞集团、招商地产；中兴通讯、天时达集团、康佳集团、四川电视台、广东移动、深圳移动、广西移动、哈尔滨工业大学、中国高新技术交易会（深圳）等客户。历经两年，我们从局部参与地产推广到整合推广服务，从开初的被打压到逐步得到客户认可，我们学习、我们进步、我们努力，我们有自己的专业和信念支撑！我们踏踏实实地走好每一步！所以我们无所畏！我们从做品牌开始〉〉〉要做地产广告，我们的路是先学会做广告，做广告必须做品牌，不懂广告就开始做地产广告行吗。浸淫在品牌建设里多年，我们磨炼更多的是怎样去了解广告的目标受众、怎样去掌握撬开市场坚冰的利器、怎样去卖我们的产品、怎样去塑造产品的美誉度和稳定性、怎样去用市场做广告而不是只用创意去做广告、怎样去精确分析市场和消费者…这一切都因为我们会做品牌，只如此才能做好广告，然后方能做好地产广告。当一路走过来时，未知何时，我们自然而然、悄无声息地介入了地产推广。地产广告必须首先是广告，然后才是地产广告；不仅要懂广告，更要懂地产。无浮躁的喧嚣、无奢华的炒作、无做作的概念、无平庸的翻版，我们只做生活的代言者！突破樊篱，让房子变成自由的天空〉〉〉xx项目创造销售奇迹大获成功！xx项目广告创意太棒了，xx楼盘一夜成名！xx大盘引领楼市潮流，xx大盘开创全新概念！xx地段、xx环境，只能如何如何……我们不讳汲取别人的成功，最怕对其循规和断取什么成功模式都是过去的樊篱，创造它的人要突破它，其他人更要突破它在我们的眼中，房子就是家，永远没有两个家是完全相同的，永远没有两个项目是可以用同样的模式去推广的，突破成功的樊篱，让每个项目自由地标榜其独有的生活内涵。地产广告就是做生活，做有品位的生活〉〉〉“一好性”的地产时代已经过时，如今的地产市场高度同质化，必须向“均好性”发展，必须综合发展，但只有“均好性”也是远远不够的，做“有品位的生活”，才能实实在在地做出消费者满意的产品，经过十多年的发展，中国地产终于要理性地面对消费者，无论商业还是住宅，无论大众社区还是富人社区，生活、有品位的生活，始终都是我们追求的目标！卓越的服务把所有力量聚合成解决问题之道〉〉〉地产广告是非常具特殊性的，必须要搞懂什么是地产广告地产广告要迅速概括产品、成功营造氛围、严格要求时间，做出促进销售的广告好房子才能被看得起，好代理才能卖得快，好广告才能卖得起价，好广告才能帮助销售善于沟通和协作，但我们有自己该坚持的立场和观点做好每一个细节的服务，认真对待关注每一位客户，并不断改进提高服务水平建立稳固的团队，锻炼整合作战能力知道问题是什么，清楚解决问题的方法，而且要有力、有效地解决！项目组先后数次与发展商韶关**公司深入沟通项目组在韶关实地详实调研在与代理商黑马地产深入研讨沟通的基础上，初步提案2005年12月10日—12月24日期间项目综合分析核心***项目组成员在与相关各方沟通探讨后初步整理！***购购物广场场是此项项目的决决定因素素整个项目目必须以以***为核心心必须最大大限度地地利用***的的品牌影影响力进进行整合合推广，，才能最最有效地地促进商商业广场场和住宅宅的销售售以***为项目目主体形形象的核核心1、项目名称称（暂定定）总项目名名称为“***广场””商业部分分为“***购物广广场”住宅部分分称为“***华庭””“***雅雅园”““***世居居”““***雅庭””“***蓝蓝座”““***蓝天””“***蓝蓝调”““***蓝苑苑”““***风华””“***世世家”““*****”““***华城””“***馨馨园”……2、如果使使用完全全摒弃***的的名称，，将削弱弱最关键键的***品牌牌影响力力。3、发展商商企业标标志当作作项目标标志形象象来使用用？NO!不独立且且与***形象象、项目目名称等等不相符符合，企企业标志志与此项项目标志志所要传达的理理念和涵涵义是完完全不同同的，故故不可取取！！问题：“***”名称使用用必须知知会***并准许使使用后，，方可使使用，否否则会侵侵权！1、***世世界品牌牌影响力力（带来““一站式式购物””享受））2、韶关市市唯一、、超大体体育公园园（已建成成4万平米的的全市最最大全民民健身广广场）3、繁华中心心地段，位于韶关关已形成成的新的的行政文文化中心心区域，，毗邻新新市政府府1.5公里，生生活配套套完善、、成熟社社区环境境、交通通便捷、、繁华中中心区。。项目具备备的几大大优势分分析韶关的地地方性因因素1、韶关房地地产市场场发展状状况2、韶关消消费者的的消费心心理、习习俗与习习惯，与与深圳的的区别3、韶关市市场能接接受怎样样的市场场推广，，要针对对当地市市场的实实际情况况制定整整合策略。。市场观察察红三角经经济圈：：红三角角与南沙沙“3+1””合作“红三角角”是指指同是革革命老区区、同属属红砂岩岩和丹霞霞地貌、、山水相相连，由由广东韶韶关、江江西赣州州、湖南南郴州三三地组成成的大三三角地区区，分别别是广东东的北大大门，湘湘赣的南南大门，，面积7.2万平方公公里，人人口1622万。随着着广州南南沙开发发的深入入，在霍霍先生的的倡导下下，成立立“红三三角”经经济区联联谊会（（后改为为“红三三角”经经济发展展促进会会），并并发展了了一系列列经贸合合作、文文化交流流等活动动，其打打破地域域樊篱，，由国家家、各相相关省市市共同支支持和打打造成华华南重要要经济圈圈。2005.11.29.以“互利利合作、、共谋发发展”为为主题的的首届““红三角角”区域域合作与与发展论论坛在广广东省韶韶关市隆隆重开幕幕。韶关、郴郴州、赣赣州三市市政府和和霍英东东基金会会协商一一致，签签署了《“3+1”区域合作作框架协协议》，确定了了合作目目标、原原则、领领域、机机制。作为粤北北工业重重镇、广广东北大大门、珠珠三角与与泛珠三三角的重重要连接接区，韶韶关是红红三角经经济圈中中的重要要一环，，是交通通枢纽和和经济枢枢纽，是是珠三角角经济的的第一辐辐射带、、广东战战略后方方，是打打造华南南经济圈圈的重要要部分，，国家优优秀旅游游城市。。对应机会会点“红三角角经济圈圈”的的形成，，预示着着项目在在更宏观观的视野野下实现现市场定定位的机机遇。在在新韶关关背景下下，找准准项目的的市场定定位/城市定位位。观察一：：“红红三角””出入““珠三角角”项目所在在地为韶韶关市武武江区，，为发展展中的现现代化新新城区。观察二：：粤北重重镇新新区中中心韶关现代代化新区区项目用地地位于新新韶关城城市规划划的中心心地带，，为规划划建设中中的集商商业、酒酒店、体体育、休休闲、健健身、高高尚住宅宅区为一一体的超超大型项项目-韶关市体体育公园园中的主主体地位位，体育育公园已已建成面面积达4万平米、、韶关最最大的全全民健身身广场，，东边约约1.5公里为正正在建设设的新市市委、市市政府办办公大楼楼。周边边一公里里范围内内有华泰泰花园、、金泽园园、金福福园、桂桂花苑等等众多住住宅小区区，为市市区居民民最集中中的地区区。繁华中心心地带观察三：：三大优优势定天天下全球最大大零售商商***进驻该该项目，，为粤北北及“红红三角经经济圈””唯一一一家***购物物广场，，带来一站站式购物物的居家家享受。优势一：：***品牌优势二：：韶关唯唯一、超超大型体体育公园园项目位于于集商业业、酒店店、体育育、休闲闲、健身身、高尚尚住宅区区为一体体的韶关关市体育育公园内内，体育育公园已已建成面面积达4万平米、、韶关最最大的全全民健身身广场。。优势三：：韶关繁繁华中心心区项目位于于韶关市武武江区，，为发展展中的现现代化新新城区，位于建建设中的的韶关新新市委、、市政府府办公大大楼区域域。如果没有有***，体育公园园不会如如此得宠宠如果没有有体育公公园，***照照样得宠宠如果不是是繁华中中心区，，***可可能不会会如此得得宠***、、体育公公园、繁繁华中心心区，韶关市民民面临无无可复制制的绝版版诱惑！！武江区楼楼盘市场场总体开开发量相相对较大大，但现现有项目目产品规规划设计计及市场场推广还还欠成熟熟，本项项目定位位高档豪豪宅，必必须产品品规划设设计及市市场推广广上与竟竟争对手手拉开距距离，树树立楼盘盘高端形形象，让让消费者者觉得值值、超值值！观察四：：市场态态势三三大审审视市场有效效需求量量较大，，加之***的的进驻，，体育公公园初具具规模，，其升值值潜力巨巨大；态势审视视一：片片区生活活配套、、生活住住宅区域域热点正正在形成成态势审视视二：片片区内高高端产品品供应不不足态势审视视三：市市场将进进入新发发展阶段段随着大批批专业公公司的介介入，韶韶关地产产将会逐逐渐成熟熟化，全全面建立立操盘的的专业力力量才能能占据市市场高点点，立足足武江面面向全市市，跻身身韶关名名盘行列列，成为为新韶关关置业群群体的追追捧热点点，才能能获取项项目强有有力的价价格支点点。结论：市场态势势要求我我们一定定要强势势制胜、、创新制制胜、引引领韶关关。结论：市场态势势要求我我们一定定要强势势制胜、、创新制制胜、引引领韶关关。产品思考考1、韶关繁繁华中心心区域2、位于集集商业、、酒店、、住宅为为一体的的大型社社区—韶关市体体育公园园内3、面积达达4万平米的的全市最最大全民民健身广广场4、180度体育公公园广场场开阔景景观5、360度城市景景观：东东临武江江（距1000米），南南北西远远望青山山6、约14万平米尊尊贵休闲闲社区7、***一站式式购物广广场、商商业步行行街、高高层住宅宅8、近万平平米、韶韶关第一一大型空空中花园园9、宽绰大大房、方方正实用用、南北北通透、、大阳台台尊崇户户型项目目分分析析***购购物物广广场场作作为为项项目目最最大大的的资资源源卖卖点点，，具具备备绝绝版版属属性性。。作为为休休闲闲高高尚尚社社区区属属性性下下的的资资源源占占有有（（休休闲闲高高尚尚社社区区定定义义/建立立市市场场标标准准））。。作为为生生活活资资源源、、休休闲闲资资源源的的概概念念偏偏向向。。产品品层层面面的的基基本本策策略略1、产产品品形形态态***一一站站式式购购物物广广场场、、商商业业步步行行街街、、高高层层住住宅宅、、复复式式、、跃跃式式。高高端端产产品品导导向向。。2、商商业业资资源源3、体体育育资资源源体育育公公园园（（全全民民健健身身广广场场））作作为为项项目目重重要要的的资资源源卖卖点点，，具具备备稀稀缺缺/绝版版属属性性。。作为为尊尊贵贵休休闲闲社社区区属属性性下下的的资资源源占占有有（（尊尊贵贵休休闲闲社社区区定定义义/建立立市市场场标标准准））。。作为为生生活活资资源源、、休休闲闲资资源源的的概概念念偏偏向向。。项目目卖卖点点，，目目前前所所知知，，如如此此大大型型空空中中园园林林花花园园在在韶韶关关市市罕罕有有。。4、城城市市中中心心地地段段产品品层层面面的的基基本本策策略略中心心区区域域：：位位于于武武江江区区核核心心地地带带、、新新城城市市繁繁华华中中心心区区域域，，正正成成为为配配套套完完善善、、交交通通便便捷捷的的绝绝版版热热点点。。作为为地地段段的的概概念念偏偏向向。。5、大大型型空空中中花花园园目标标群群对对位位项目目目目标标客客户户四四大大需需求求一、、换换代代性性———置换换需需求求二、、品品质质性性———产品品需需求求三、、身身份份性性———地位位需需求求四、、投投资资性性———升值值需需求求消费费需需求求描描述述主要要消消费费对对象象：：收入入高高、、具具备备较较富富裕裕生生活活水水平平人人士士，，如如：：公公务务员员、、高高级级白白领领、、企企业业高高层层管管理理人人士士、、私私营营老老板板等等社社会会较较富富裕裕阶阶层层；；少少量量复复式式、、跃跃式式单单位位是是针针对对企企业业老老板板等等富富裕裕阶阶层层。。有较高的的心理期期待。他他们追求求更好的的居住条条件、期期待上升升到更具具身份的的富裕阶阶层。社社会中上上层阶层层属性的的确定，，对其生生活层次次归属感感具有十十分重要要的意义义。优越的城城市资源源在此项项目中占占重要地地位，是是标榜消消费者地地位的重重要元素素。策略出发发点▉家家庭能承承受物业业总价主主要为30—50万，复式式在70—150万▉多多为二次次置业▉买买楼是为为了追求求更好的的社区生生活▉社社区形象象和产品品是置业业者最为为关心的的▉看看好产品品的升值值前景▉注注重社区区的生活活配套▉注注重运动动健身本项目主主力目标标客户群群特征描描述策略核心心分析我们的核核心优势势：***—体育公园园—中心区—尊贵休闲闲社区我们的目目标：立足武江江中心区区，放眼眼韶关市市，跻身身韶关名名宅行列列！至高境界界攻攻心为上上市场破招式式总项目命命名***广广场住宅项目目命名（（待定））*****商业部分分命名***购购物广场场和***购物广广场捆绑绑宣传▉涵盖项目目的核心心生活配配套优势势▉完成与消消费群的的心理对对位▉完成地产产市场高高端休闲闲（购物物、运动动）住宅宅品牌的的占位。。首先我们们需要一一个尊贵贵休闲生生活社区区的形象象***广广场景观中心商业休闲尊贵运动形象核心韶关市兼兼具绝版版国际商商业配套套、绝版版体育健健身、尊尊贵生活社区环环境及城城市发展展价值的的高档休休闲生活活型社区区。市场形象象定位第一国际生活活休闲·运动·尊崇市场定位位支撑点：：生活配配套价值值／购物物和运动动的休闲闲内涵／／城市繁繁华中心心地位***/体育公园园绝版力力作***的的强势终终结运动健身身优势的的极致张张扬休闲！运运动！舒舒适！尊尊崇！品牌个性性休闲·运动·尊崇推广理念念现代、简简约、大大气、时时尚兼容中西西审美的的尊崇休