体管班-体重管理janzhang

学习体管赛、业代培训与90天行动计划体重管理

赛为什么要参加体重管理

赛？让客户有更好的产品效果改变客户的健康观念，更有效的保留客户更好的跟进客户（用很少的时间，可以跟进很多客户）更有效的建立关系成为你的合作伙伴我如何运用体重管理 赛？自己成为参赛者带顾客成为参赛者学习成为助理学习成为学习成为总基本理念实施流程体管赛规则十二 训课程认识体重管理

赛一、目的：增加产品使用者，锁定顾客（PC）固定的一阶活动，循环滚动零售拓展保留的方式二、对象：所有有减重意向的人（使用康宝莱产品减重者，以及以其他健康方式减重的

）I.

基本理念三、

概念：体管赛是一种日常工作方式（ＤＭＯ）不是独单的一次活动不断重复和循环是成功的关键与现行业务模式相结合（积分计划、邀约，线上线下互动）乐趣-是一种

，包含社交、 、表彰健

活方式的延续康宝莱产品的基本卖点，传递正确的减肥理念SR的自我学习和成长I.

基本理念II.

实施流程制定挑战赛规则选择合适的办赛时间和地点提前一周宣传并邀约启动仪式获得参赛者并再次明确比赛规则12训及复测跟进并引导正确减重理念第12周比赛成绩并颁发奖金继续参加下一轮比赛或介绍朋友共同参加成为忠诚顾客或伙伴III.体管赛规则，每班设一位总

；参赛人数设定：20-40人/班，每5-6人配一位减重参赛费198元（70%为奖金，30%为行政成本费）；12周课程要求按时参加，缺席三次及以上视作自动退出；如果参赛者中途退出，已

用不予退还；每周罚款：体重增长1斤乐捐10元、缺席（乐捐10元）、

；每周

：对到场学员

抽奖券；奖项设置：减重斤数比例最高者的前三名脂肪率比例下降最高者的前三名全组全勤奖最具爱心奖(介绍最多新朋友加入

赛)服务商可向参赛者

康宝莱产品，但不允许强制其使用或

；最小参赛为14岁；介于14-18岁之间的参赛者需监护人签署同意书。IV.

十二周课程安排第1周–蛋白质第2周–水份与零食第3周–基础代谢第4周–碳水化合物第5周–食品第6周–消化系统第7周–外出餐饮第8周–膳食纤维第9周–糖份第10周–运动第11周–心脏健康第12周–长期健康计划邀约顾客进店就邀约进人减挑赛缴纳报名费通过氛围吸引顾客体管赛运动时间20分钟健康小课堂表彰周冠、亚、季军抽奖、促销、下周活动介绍毕业典礼走秀、表彰、

、表演季度总冠、亚、季军邀约新顾客参加，现场报名每周上秤，留住顾客制造氛围，影响顾客感动回顾，心路历程执行过程*有一个国家，几万家营养到大陆，现在公司在重管理赛，在全球几十已经火爆了，刚刚来开始举办很多体重管理赛。您身边有没有朋友想要学习如何更好控制自己的体重（增重或减肥）或想学做？可以带他来参赛（或试听）。邀约体重管理

赛邀约体重管理

赛*您有没有听过体重管理

赛？*哇！我最近参加了一

重管理

赛。我用

周了减了

斤，这种感觉实在太神奇了，简直不可思议。里面的气氛超开心，

个个都很热情，还有12堂健康课程，让我学习到如何更好的管理自己的体重，你也跟我一起来参加吧!*

有专业

指导，您不仅可以学到12堂健康课程，你还能与一帮志同道合的朋友一起减重，你知道自己一个人减肥很孤单，效果又没这么好，很难得有一帮人和你一起减肥。更关键的是，你能学到如何有效管理自己的体重，还可以帮助身边更多的朋友。一起来参加吧！想不想减肥速度快一点啊？想不想瘦下来不反弹，变成易瘦体质啊？一个星期只需要一个多小时，你就可以成为自己的体重管理

。邀约体重管理

赛体管赛参与者成长顾客（学员）爱用者（给身边朋友）伙伴（）经营者体管赛的

流程（态度好的，愿意配合的）第一步：召开体重管理

赛会前会-确定有哪些伙伴去充当-制定目标第二步：确定

的时间和地点第三步：安排具体岗位-总

和

安排-助教的安排，分配到具体岗位第四步，清晰整个工作流程，每个人做好自己的岗位即可活动流程一：报名客人试听一次课程，根据个人意愿报名问询组与准学员面谈，确认其最终意向学员填写《会员登记表》、《参加细则及协议》交纳报名费198元上称及量尺寸，抄写《体管赛参赛者记录表》

和自己各一份第1节课后分组，组员自我介绍，定组名，队呼，下周目标流程活动流程二会前会学员入场，复测，按组别就坐入组与学员交流总 带领做运动欢迎新加入学员及试听者，讲管赛细则健康课程内容抽幸运奖、全勤奖等， 周冠军、各小组成绩小组围圈 、定立下周目标流程体管赛角色及分工：接待组测量组电脑组场务组摄影组采购组角色总教练助教天使学员工作如何做好体重管理 赛？体管赛一定是大家一起合作的群体工作！合作的态度是彼此的承诺！如何做好体重管理 赛？爱团结信任心态决定一切！付出总教练氛围

效果出席

转介率

绍如何做好体重管理 赛？具体岗位的安排和职责总

和

的安排和职责所有岗位都需要有纸质版的工作指引总

职责【总

职责】A、

安排及协调各组

。B、

主持

赛（介绍由来、宣布成绩及抽奖颁奖，熟悉每一个学员的情况）C、

执行规章制度。D、安排需要的奖品。E、

宣布贵宾客户龙虎榜。F、

负责分配学员到各组

。G、

协助各

完成

职责。H、

协助各天使完成客户提升动作。I、

负责

和管理本班的“快盘”内数据。职责A、起组名和

。B、正确引导学员健康观念。C、清晰自己负责组的学员情况，了解深入。D、跟进学员的出席率。E、小组

时，先

大家今天学到的知识，再减肥的经验，解决学员疑问，再设定个人及小组目标。注意加强向学员发问技能，调动学员积极

动学员间互相促进交流。F、每天

学员减肥/健康

，及时回复，解决学员异议。每周2次

，3次信息给学员。G、及时鼓励及表扬学员。H、将学员情况及时与总

沟通。I、天使要主动与

沟通学员情况。助教职责1、协助

、鼓励并监督学员2、在群里记录学员每天积分3、在群里做啦啦队4、打 给没来的学员5、给学员准备小惊喜工作安排---接待组工作安排---场务组助教的工作安排---测量组工作安排---采购组工作安排---摄影组工作安排---运动组清晰整个工作流程，各守其职1、13：30－15：00讲师训2、18：00－18：15会前会总 检查各组到齐和准备工作，2、18：15－18：30会前会结束后，3、18：30-19：20运动 带动运动，汇报各组学员到齐情况，介绍试听学员情况会前音乐运动或舞蹈音乐部分），场务组织学员一起摆椅子。由话外音请出主持，4、19：25上场音乐，赛前音乐（到PPT5、19：30－19：45 上场：自我介绍、PPT、推广主讲（15分钟）6、19：45主持请出主讲，上场音乐，7、19：45－20：10

主讲嘉宾讲课，

主讲PPT（25分钟）8、20：10—20：40

主讲请出主持，抽奖、全勤奖、PC

、龙虎榜（前3名、小组第一名、累计前3名、累计减重），

引导新朋友测脂、报名，宣布结束（30分钟）在第一堂课推广所有

，准备 前后对比PPT9、20：40—21：00各组 带学员围圈会后会，结束音乐，音乐声逐渐减弱10、21：00—21：15 会后会体管赛最重要的是……氛

围开场前，学员进场后的氛围（哇，你来了）（哇，你又瘦啦）ABC，跳舞，运动……开场时，做 （挤气球，指手化脚，洞房花……）开场后，抢答积分，表彰时兴奋，pk的氛围会后

加油鼓励，缔结（总

缔结新人圈）运动时间运动时间运动后集体喝奶昔积分的运用光临积分：贵宾客户日常光顾

使用产品或出席

活动一次可获得10分自助助人积分：积分：爱心天使积分：自己打奶昔洗

获得20分，帮助他人打奶昔洗获得20分在

或

群及

可以获得30分若您邀请的朋友参与试听50分,参与

赛100分；(小组同步同等积分)效果积分：出席积分：早到积分：冠亚军积分：全勤积分：凡是周成绩比上周成绩好，都可以获得10分出席每周

赛者，都可以获得50分提前三十分钟签到的同学可以获得10分可以分别获得积分50/30/20分(小组同步同等积分)全勤小组获100分如何获得积分（个人-线下积分）积分的运用如何获得积分（个人-线上积分）喝奶昔自拍积分：每天喝奶昔自拍发群里加10分/次；喝奶昔与不同人合影加20分/次；发正餐

：发送正餐20分/次；10分/次；截屏加20分/次；加10分/次；运动积分：运动30分钟以上出汗或者计步减肥

：在群中发送减肥

加10分/次；课堂笔记

：在群中发送本次课堂学习笔担当小组组长：30分一天一次；积分的运用如何获得积分（小组积分）小组全勤奖：5分；爱心学员：每带一人试听则给小组加一分；互动积分：积极参加

、运动、抢答者给小组加一分；冠亚季军积分：凡是小组成员有获得本周减重或减脂的冠亚季军的小组，可分别活动5/3/1分；会前、会中、会后很重要会前会做什么？总 检查各组到齐和准备工作汇报各组学员到齐情况介绍试听学员情况会中做什么？1.全力配合主持和，全力以赴开心2.带动旁边学员积极学习、做笔记3.看到玩的“砍立决”会前、会中、会后很重要赛玩

是大忌，管好自己，再引导好客户暂停使用学员会后会做什么？1.学员会后会由

组织学员围圈解决一些问题和鼓励，pk氛围2.新朋友由总组织缔结报名，新人自我介绍会前、会中、会后很重要会后会做什么？1、

今天的感受2、哪里做得好，哪里下次可以做

得更好3、没带新人来的体育频道4、鼓励！！鼓励！！会前、会中、会后很重要经验体重管理赛就很简单，包括音乐包演练很重要资料包提前准备，那表格包和工作流程表会拍摄的话，对整个活动的气氛起到很好的作用体管赛开始前，安排一个运动

专门做运动，形成一个运动的好

非常重要，可以跳舞，平板撑都可以会后围圈的互相认识，

非常重要，总

要给学员轻松的氛围，很有目标，很想下次来的感觉的身材一定要变成学员想成为的样子经验7.组织讲师训，讲师要在上面用开心，自然的方式把内容表达出来让学员每次来都觉得太值得了！8.建立学员群，在群里PK,整个氛围将非常融洽9.体管赛除了要报名的人数足够，更重要的是出勤率和效果！讲师主持如何确定当天讲师训确定，优胜者可以做为当晚的主讲毕业典礼是个大型的表彰嘉许活动学员带朋友，家人过来蜕变，打开影响圈大量邀约陌生的朋友参加，效果

的最好时机大力推广减肥 赛的最好时间注意事项各位 及助教，周五18：00准时于【XX 】集合会前会，正式开始体重管理 赛工作事宜。报到以后，不得离岗（吃饭请提前或奶昔， 者或 不化妆的 基金10元，）。所有 及助教，请在会前会之前将当天邀约来的新朋友情况简要以文字形式发到群里，以便知晓