某项目现场销售部装修包装建议

**城现场销售部包装建议2008年3月前言为充分展示**城项目形象和品质，加深客户对项目自身和“欧尚生活”之体验，圆满配合销售目标的完成，拟提前对项目现场销售部包装提出建议。因现场销售部利于商铺场地，且商铺具体施工尺寸尚未最后确定，故本建议只代表示意作用，待最后确定后加以细化。一｜包装基本策略和风格建议二｜功能分区建议三｜各功能分区包装建议四｜周边环境包装建议五｜内部展示模型建议六｜人员配备建议七｜销售道具和其他物料配备建议目录设立销售部目的及基本策略

销售部功能分区合理，利用方便前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置，并且需要注意各个区域不同的设计包括灯饰风格。

整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来，这样既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。

体现项目风格和品质，充分展示项目形象具有“简欧风格”的“临潼第一盘‘——**城，从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，通过细节体现。

终极目的：促成销售项目感知项目认同购买欲望促成销售沟通沟通沟通销售部给客户完整的项目感知信息；为“沟通”提供场所和舒适的环境。风格建议具有浓郁欧式风格的体验式营销中心。建筑外立面：与项目主体建筑外立面保持统一但又突出色调主题景观：以小草、小树绿化和小品为主欧式元素：灯饰、销售道具、桌椅、咖啡……用细节体现15万平米，新欧派，榜样生活。简约、大气、雅致、品质感功能多样性兼顾接待、销售、办公用途，但以接待、销售功能为主后期使用性设计功能时考虑长久使用性（如后期作为商铺使用）典雅、大气体现高贵品质，不仅高档而且实用全方位展示规划理念、风格、户型、工程、生态、配套、员工素质、生活氛围全面展示以客户为中心布局设计以“将信息直接传递给客户”为原则，延长客户停留时间功能符合项目调性打造区域高端形象兼顾住宅和商业销售功能选取高端配置，注重细节功能分割明显，动静结合体验式营销中心特点一｜包装基本策略和风格建议二｜功能分区建议三｜各功能分区包装建议四｜周边环境包装建议五｜内部展示模型建议六｜人员配备建议七｜销售道具和其他物料配备建议目录结合商铺架构、楼梯入口、进深、开间、下水管位置等要素进行功能分区。功能分区大致分为”动区”和“静区’，动区主要有谈判区、3D演示区、水吧等，静区主要有签约区、办公区等。为保证充足的空间，初步建议将销售部沙盘展示区、户模展示区、谈判区、水吧、接待台、3D演示区等设立于一层，将办公区等设立于夹层。功能分区建议功能分区建议——一层平面及功能分区示意男卫生间女卫生间演示区沙盘区户模区谈判区一前台接待区水吧7.8m5.8m7.8m7.8m7.8m7.8m4.8m3.4m谈判区二谈判区三说明：1、项目多达1200套房子，本着多谈客户的原则，将谈判区域最大化；谈判区面积约为102㎡，可容纳8－10桌谈判席位（一个谈判席位约占9㎡，含走道）。2、动静分区明显，将静态区（经理室、会议室）放置夹层。储藏室7.8m功能分区建建议——夹层平面及及功能分区区示意3.4m4.5m2.7m经理室财务室更衣室说明：为节约面积积，经理室室可以临时时作为会议议室使用。。一｜包装基基本策略和和风格建议议二｜功能分分区建议三｜各功能能分区包装装建议四｜周边环环境包装建建议五｜人员配配备建议六｜销售道道具及其他他物料配备备建议目录销售部中心心摆放沙盘盘；摆放户型模模型（6－8个）；平面规划模模型，需成成为客户进进入营销中中心的首要要视觉冲击击要素；此此外，应设立标准准单位的户户型模型。。沙盘户型模型功能区包装装示意背景墙功能区包装装示意醒目，显眼眼，视觉冲冲击力；项目名称、、LOGO、广告语表表现。接待区域是是置业顾问问等候、接接待客户、、临时休息息和摆放楼楼盘资料的的场所；同同时也是营营销中心的的“门户””；设立衣帽挂挂钩，方便便客户。接待台建议议设计为长长8—10米的弧形或或长方形，，并考虑虑摆放电脑脑3~4台；接待台后面面设立摆放放销售资料料区域；能容纳平常常6－8名置业顾问问就坐；形象墙前台台后面设形形象墙，并并运用各种种类型POP从不同角度度表现项目目；的主题题，体现项项目浓厚主主题区氛围围。接待区域功能区包装装示意谈判区是客客户代表向向客户详细细介绍本案案情况和购购房程序的的区域。基基于本案的的实际情况，谈判判区面积大大小建议以以摆放欧式式高品质沙沙发、茶几几为主，其其他为辅。。谈判区为全开放放布局，建建议在能近近距离接触触项目楼盘盘为宜。为增加气氛氛，营造氛氛围，可在在谈判区周周围增设部部分盆栽和和小品。沙发茶几配配置必须上上档次。谈判区景致小品功能区包装装示意声光效果演演示：项目目3D片播放、背背景音乐、、居家智能能化系统；；灯光设计与与布置：这这一点十分分重要，环环境照明、、局部照明明、背景灯灯、顶灯、、地灯，注注意灯光的的布局、亮度、灯具具形状和造造型等；；在一般时间间段，配置置高端音响响播放班得得瑞等轻音音乐，营造造温馨气氛氛；可同时设高高品位欧式式沙发2套。功能区包装装示意3D演示区为凸显项目目档次和风风格，设立立“水吧””，配备红红酒、咖啡啡，用来招招待客户；；配置特殊接接待台、2名置业顾问问；摆放《**城生活风》及其他时尚尚杂志。水吧功能区包装装示意经理办公室室、会议室室、财务室室要有相对对独立的空空间；会议室建议议面积30-40平米，也可可作为员工工休息、换换衣服使用用；办公区域功能区包装装示意功能区包装装示意楼梯包装示示意在灯光系统统能够在不不同的区域域营造活泼泼、温馨浪浪漫等效果果；光线在保证证亮度的前前提下尽可可能柔和；；光线以乳白白色为主，，在不同区区域有相应应侧重；墙壁设立灯灯箱，既可可营造氛围围，又可传传递项目信信息。销售部内部部灯光示意意外立面、入入口、及玻玻璃幕墙既要保持与与项目主体体色彩的一一致和统一一性，又要要突出色彩彩；为保证销售售部内部自自然光，建建议南边一一侧大面积积采用玻璃璃幕墙；销售部大名名制作成极极具欧洲风风格的尊贵贵感觉。售楼部周边边环境示意意——绿化原则及说明明表现现代感感，线条感感觉，尽尽量使用硬硬质材料。。需要有停车车位规划，，团组绿化化散落其间间。体现现代感感。具备元素草坪、小树树、花坛。。外部可用一一些简单的的植被来点点缀。售楼部门前前可考虑设设置小喷泉泉，配合花坛，营造造氛围。售楼部周边边环境示意意——售楼部门口口、停车位位人民西路可供停车的的位置注意办理停停车位手续续；停车道硬质质石材铺设设，既实用又有有档次。售楼部周边边环境示意意——导视系统醒目、精致致、品质。。人员配备建建议人员配置：：9－12名置业顾问问。2名保洁人员员，2名服务人员员（着欧式式服装，专专门负责给给客户端送送咖啡）2名门迎（在在重要营销销节点邀请请“老外””充当门迎迎）4名保安。硬件配备楼书：设计风格应应与项目的的定位相一一致，且内内容全面、、制作精良良。折页、单页页：售楼普及资资料。设计计精美，内内容简洁，，户型完整整。手袋：本身作为流流动媒体宣宣传，并可可装售楼书书等资料，，制作精美美。纸杯：中型和小型型口杯。展板：售楼处悬挂挂资料，全全面介绍公公司及楼宇宇信息。小礼品：费用低、美美观、实用用，用于传传递信息、、能够制造造销售热点点（如：台台历、挂历历、雨伞、、笔笔筒筒等等））。。3D影视视资资料料：：从视视觉觉方方面面传传递递公公司司和和楼楼盘盘信信息息（（光光盘盘））。。各功功能能标标牌牌：：如销销售售人人员员标标牌牌、、接接待待处处、、签签协协议议处处、、交交款款处处等等标标牌牌，，让让买买家家明明确确功功能能，，突突出运运作作专专业业性性。。样板板间间：：充分分展展示示户户型型的的各各种种功功能能，，直直接接引引导导客客户户产产生生购购买买欲欲望望。。其其专专门门的的装装修修设设计计及及空空间布布局局可可供供业业主主参参考考。。模型型：：分区区域域位位置置沙沙盘盘模模型型、、项项目目沙沙盘盘模模型型、、户户型型模模型型三三类类。。售楼楼部部配配置置———销售售硬硬件件配配置置硬件件配配备备咖啡啡类类：：咖啡啡机机、、咖咖啡啡豆豆、、速速溶溶咖咖啡啡、、咖咖啡啡杯杯。。水吧吧道道具具：：红酒酒、、啤啤酒酒、、各各类类高高脚脚杯杯、、开开瓶瓶器器。。清洁洁用用具具：：扫把把、、拖拖把把、、簸簸箕箕等等。。空调调：：3P以上上功功率率3部。。电脑脑：：2部。。打印印机机：：1部。。电话话：：5线。。其他他销销售售道道具具：：看板板、、X展架架、、易易拉拉宝宝、、销销售售夹夹子子、、户户型型单单页页架架、、签签字字笔笔、、登登记记表表。。售楼楼部部配配置置———销售售硬硬件件配配置置售楼楼部部配配置置———销售售硬硬件件配配置置软件件配配备备销售售人人员员的的管管理理销售售人人员员着着装装不不单单代代表表自自己己的的公公司司形形象象，，也也代代表表所所售售楼楼盘盘的的形形象象，，所所以以要要求求统统一一着着装装。。销销售售人人员员的的管管理理（（如如着着装装、、轮轮值值时时间间安安排排等等））、、接接待待中中心心和和样样板板间间的的清清洁洁整整理理、、道道路路的的修修整整、、损损坏坏的的广广告告布布幅幅及及看看板板的的更更换换、、花花木木浇浇水水等等。。现场场清清理理及及管管理理现场场清清理理及及管管理理是是维维持持搂搂盘盘良良好好形形象象的的必必要要措措施施。。售楼楼部部配配置置———销售售软软件件配配置