第二届家装节促销活动执行手册

洗衣机市场部2019.08.26Implementationmanualforpromotionalactivities01.活动方案Programmeofactivities03.执行方案Programmeimplementation02.目标分解position04.激励考核IncentiveassessmentPART01Programmeofactivities活动智慧焕新--洗衣机慧生活第二届家装节活动时间9.1-9.30爆发节点9.14-9.151、美的初见洗衣机/超微净泡水魔方洗衣机送价值299元ZG28Z03蒸锅套装；空调再套够洗衣机在底价基础上 200元购比佛利大器送价值1299元美的扫地机器人洗衣机样机风暴，全场样机6折起TD100Q366WMUDY超微净泡：一般洗衣液更少残留更健康VDE认证冷水洗涤：护衣更健康水魔方水流：去污更彻底国际羊毛绿标认证：呵护最高标准全智能烘干：即干即停、即停即穿市场价：6799元活动价：6299元毛利空间：2190元零售

：500元价值399元PT1011智能烤箱TG100Q366WMUDY超微净泡：一般洗衣液更少残留更健康VDE认证冷水洗涤：护衣更健康水魔方水流：去污更彻底国际羊毛绿标认证：呵护最高标准市场价：5999元活动价：5199元毛利空间：1630元零售

：500元价值399元PT1011智能烤箱MD100QT1WDQCY直驱空气洗：杀菌除螨、高端护理新风祛味：拯救健忘症、

清新全景触摸屏：简约科技BLDC电

频耐用快净洗护：节省30%时间市场价：5599元活动价：5199元毛利空间：1340元零售

：500元价值299元美的蒸锅-ZG28Z03MG100QT1WDQCY新风祛味：拯救健忘症、

清新全景触摸屏：简约科技BLDC电

频耐用快净洗护：节省30%时间市场价：4499元活动价：4199元毛利空间：960元零售

：500元COLMO操作模式：客户下单及1、COLMO产品通过美云销直批模式推进分销属性客户操作；2、 业务作为区域内COLMO产品销售第一责任人，具体业务动作（中心仓备货、出样、零售促销等）全部由

业务直接负责；3、 商仅作为COLMO品牌区域服务商，负责网点

、终端

、促销跟进等基础事宜；品牌套系名称产品型号网批供价样机支持资源零售供价常规促销价COLMOC系列CLDQ108399250011999119991、样机支持资源仅限10月31日前完成出样客户（出样客户需10月31日前完成签收），出样要求见下文；2、美云销网批使用中心仓库存，货源通过调拨单实现。Ø

中心依据8-10

月分销商美云销零售上报单型号第一单进行核销，2、8-10月家装店“COLMO零售擂台赛”品牌套系名称产品型号首销COLMOC系列CLDQ10500台阶1台3台及以上5台及以上10台及以上标准首销荣耀V20（价值2099元、128G）P30（价值3988元、128G）Mate

RS（价值8888元、256G）Ø活动时间：8月15日-10月31日Ø取数口径：珠峰取数美云销零售上报，旗舰店取数ccs零售上报；Ø

擂台赛说明：零售超

3台（含3台），相应

与首销

不重复享受；Ø核销流程：中心框架内流程申请，活动结束返利兑现至

商处（

商需提供奖品采购

及客户签收凭证），中心将针对客户零售数据进行稽查，并针对获奖分销客户进行100%回访，确保真实性。8-10月首销

：CLDQ10TFT7寸

彩屏10KG洗涤7KG烘干全时全驱动力全域水膜净柔呵护全智能烘干样机提货利润空间2500

+500=7600，毛利率63%常规提货利润空间3600

+500=5100，毛利率42.5%BVL1F150G6大洗大烘分区同步SIA智速变频电机一屏控双筒热平衡智能烘干技术BVL1D100TT比佛利特征设计TFT7寸

彩屏VCM金属拉丝工艺510mm纤薄机身国际羊毛绿标认证水魔方冷水科技TD100Q16MDG510KG洗涤7KG烘干水魔方冷水科技

95°高温筒自洁

ACP抗菌门封全智能烘干TD100-1411DG10KG洗涤7KG烘干

BLDC变频电机95°高温筒自洁

ACP抗菌门封全智能烘干TBM100-8188WUADCLT10KG大容量洗涤

DDM变频电机龙旋 流+智能水魔方科技超微净泡洗3D立方无孔304不锈钢内筒TBM100Q8088WDCLY10KG洗涤DDM变频电机水魔方科技龙旋流

WIFI控制CLDQ10TFT7寸

彩屏10KG洗涤7KG烘干全时全驱动力全域水膜净柔呵护全智能烘干MD100T2WADQCY10KG洗涤7KG烘干直驱空气洗6钟高端面料精致呵护真丝柔洗DD直驱变频电机新风祛味忘取无忧去皱平整MD100Q05ADQCY510KG洗涤7KG烘干FCS快净智能系 键省时50%ACP抗菌门封纤柔空气洗高端衣物精致呵护全智能烘干MD100Q31DG510KG大容量洗涤烘干7KG1400转变频电机银色外观95°高温筒自洁清新祛味MB100-8210DQCY10KG洗涤自编程序快净科技一键省50%DDM变频电机天沐水流MB90-6210QCG9KG洗涤容量自编程序快净科技一键省50%24小时预约功能四海天瀑洗品牌系列型号零售价活动价出样规划小天鹅超微净泡水魔方TD100Q366WMUDY67996299操作小天鹅必出样小天鹅超微净泡水魔方TG100Q366WMUDY57995199小天鹅水魔方TD100Q16MDG551994599美的初见-青春版MD100QT1WDQCY55995199操作美的必出样美的初见-青春版MG100QT1WDQCY44994199美的新爱尚MD100Q05ADQCY562994399COLMOCOLMOCLDQ101199911999家装店规划操作16款机型，型谱见附件2。其中分品牌必出样各3款，要求8月31日所有门店至少单品牌出样100%达成。序号品牌品类系列产品型号类型产品定位备注客户提货价常规促销价毛利1小天鹅滚筒比佛利BVL1F150G6全流通主销产品127091799952902小天鹅滚筒比佛利BVL1D100TT全流通主销产品6579899924203小天鹅滚筒超微净泡水魔方TD100Q366WMUDY专供主销产品操作小天鹅必出样4109629921904小天鹅滚筒超微净泡水魔方TG100Q366WMUDY专供主销产品操作小天鹅必出样3569519916305小天鹅滚筒水魔方TD100Q16MDG5专供主销产品操作小天鹅必出样3579459910206小天鹅滚筒净立方TD100-1411DG专供策略产品272932995707小天鹅全自动超微净泡水魔方TBM100-8188WUADCLT全流通主销产品417949998208小天鹅全自动水魔方TBM100Q8088WDCLY专供主销产品2379369913209COLMO滚筒COLMOCLDQ10全流通主销产品839911999360010美的滚筒初见-旗舰版MD100T2WADQCY全流通主销产品49397199226011美的滚筒初见-青春版MD100QT1WDQCY专供主销产品操作美的必出样38595199134012美的滚筒初见-青春版MG100QT1WDQCY专供主销产品操作美的必出样3239419996013美的滚筒新爱尚MD100Q05ADQCY5专供主销产品操作美的必出样33594399104014美的滚筒简尚MD100Q31DG5专供策略产品2639299936015美的全自动快净-天沐MB100-8210DQCY专供主销产品2349329995016美的全自动快净-天瀑MB90-6210QCG专供主销产品非规划产品按照中心下发指导价格快速处理，主销机型毛利不足15%，策略机型毛利不足10%的中心补差。补货要求：要求按照清理台数与提货台数2:1进行补提货，确保零售任务达成，补提型号仅限规划操作型号对大于20台的工程团购项目给予10元/台工程开发PART02position234567

1234567

1234567

1234567

1234567

1234567

12345671

0

,

0

0

0

,

0

0(家装店)(家装店)(家装店)(家装店)意美世家商贸恒兴致远暖通设备美睿环境科技锐丰机电设备工程(家装店)德阳梵美丽家科技(家装店)

盛世嘉州暖通设备12万天府红星店14万12万12万12万红星美凯龙旗舰店12万(家装店)资阳市雁江区圣宇家电经营部14万(家装店)居然之家

家装店12万PART03Programmeimplementation动员会结束后，以门店为单位，迅速组建

群，群内

包括：工厂推广，运中相关，店长，店员，工厂业务，，群命名为”XX活动战斗群”，群内集中解决销售预存过程中存在的问题和每天的日清工作对应门店洗衣机给予2个名额

费用支持，专门负责门店外拓7天外拓工作按照时间推进表执行相关方案序号项目时间备注1客户动员2019.8.29廖鸿飞任务，方案，费用梳理，流程梳理，手册编制2战斗群建立2019.8.30廖鸿飞、各区域负责业务3外拓支持

到位2019.9.2廖鸿飞、各区域负责业务门店自行招聘临促或

商推广4物料布置到位2019.9.5廖鸿飞、运中含

物料及外拓物料5门店动员2019.9.5廖鸿飞、各区域负责业务6目标分解及

分组2019.9.2各门店按模板分解并报备到洗衣机市场部廖鸿飞处和运中高源处7外拓推进2019.9.13各门店各区域责任到人8活动现场跟进9.14-15廖鸿飞、各区域负责业务各门店每天按照通报表格上报认筹数据，对认筹差的

进行处罚9活动闭环2019.9.16廖鸿飞ThistemplateisexclusivelydesignedbyFeiercreative,andcopyrightsbelongtopowerinternet.老用户回馈小区外拓裂变精准ThistemplateisexclusivelydesignedbyFeiercreative,andcopyrightsbelongtopowerinternet.ThistemplateisexclusivelydesignedbyFeiercreative,andcopyrightsbelongtopowerinternet.ThistemplateisexclusivelydesignedbyFeiercreative,andcopyrightsbelongtopowerinternet.全面梳理门店1-2年

过非洗衣机产品的客户，对

其他品类高端机的客户尤其要进行关注，这部分客户将成为

潜在的客源拨打

，确保宣传

，同时对每天拨整理好老用户资料后，打的数量，质量做要求活动现场氛围营造也非常重要，冷餐，红包/抽奖，互动必不可少。美食节亲子家庭烘焙老用户内购会美的新衣站免费衣物祛味杀菌

品尝美食

互动带单精准

用户专场等；l

根据门店用户信息进行分类，可分为：XX小区业主专场、老用户专场、l

根据用户需求规划体验活动，可设计：享受美食、亲子情感、生日会等；l

根据用户来源设置促销内容，如：XX小区业主专场，由于装修进度大致，可制定拎包入住的全屋家电套购方案一、老用户回馈活动形式a.

邀约参考二X哥/X姐好呀，我是美的XX家装店的导购XX，这周日居然之家美的慧生活举办第一届“美的青岛啤酒美食节”，和您的爱人孩子都一块过来喝啤酒，吃虾子呀！~~~吃喝玩乐都准备好了，您只需要人来就好~明天下午3点在居然之家美的慧生活家装店不见不散哦！好吃好喝好招待哈！参考一X哥/X姐好呀，我是美的XX家装店的导购XX，这个星期六下午有没有空呀？虾美食派对，过来尝尝美的慧生活有个小龙艺嘛！这次邀请来的都是老客户，带上亲朋好友，老婆孩子，还可以一起亲手烘焙蛋糕，过个不错的周末哦~！二、老用户邀约a.

邀约了

的产品，现场吃喝玩乐参考四X哥/X姐好呀，我是美的XX家装店的导购XX，这周日居然之家美的慧生活举办第一届“老用户内购会”，这次活动力度很大，而且还给

这些老用户准备了

，如果到时候您和朋友一起来，朋友给你送上一个精美的大礼包！都准备好了，您只需要人来就好~明天下午3点在居然之家美的慧生活家装店不见不散哦！好吃好喝好招待哈！参考三X哥/X姐好呀，我是美的XX家装店的导购XX，最近这段时间天气潮湿，家里过季的厚衣服和被子都会

有些上潮，这个星期六下午有没有空呀？

门店

最近上了一台可以空气洗的洗衣机，您带着衣物过

来，我体验一下。另外就是这款空气洗的洗衣

机还可以杀螨虫，除异味，家里小孩子的毛绒玩具，枕头枕芯也可以带过来我帮您除除螨虫。也可以带上自己的朋友一起来体验哦！二、老用户邀约b.

/

邀请参考二明天，明天，就在明天！千万不能错过！！明天下午带着您的

，带着您的家人赶紧来，居然之家建材馆负一层美的慧生活吧！！！美的慧生活免费送精美礼品，月饼，可乐，巧克力，红酒免费喝~现场还有现场烘焙，蛋挞等多种美味免费吃，还有大奖着您哦~~~XX家美的慧生活陪您过一个又，又浪漫的中秋！千万别错过啦！~直营店（居然之家店）已参考一【霸王餐公告】XXX：从1月份开业至今，美的慧生活服务客户2000余人！为郑重答谢开业以来大力支持的业主朋友们，要搞事情啦~~~9月14日下午3:00～7:00，关起门来大吃大喝一场吧！！！您的满意是的，会更加努力让生活更美的！二、老用户邀约c.

发布

建议多图，最好发足九宫格：员工活动准备，员工用电器制作

美食，美食成品。小

建议拍摄有配乐，有美食，••有气氛。定位必须要有，具体自己设定店面的专属位置定位评论区的互动要烘托气氛，邀约到店的可能性。二、老用户邀约现场空气洗体验活动流程参考执行方案中新衣站小区外拓三、执行流程时间环节具体细项员备注14:00-14:20用户签到负责到场用户签到xxx接待门口负责接待签字要有仪式感14:20-14:40开场发言感谢用户到场PPT活动方案介绍智慧家居体验参观智慧客厅产品体验参观14:40-18:00烘焙美食DIY与用户一同制造果汁豆浆制作现场破壁机展示豆浆、冰镇西瓜汁等制作厂家业务龙虾制作烹制现场烹制+蒸烤

产品讲解产品讲解美食水、果汁、餐巾纸、菜品、水果等提供服务服务整场的桌面地面卫生清洁主动发觉用户需求过程抽奖，K歌气氛拉动，啤酒吹瓶店长过程产品介绍一对一客户跟进设计师活动方案介绍促单签单开单收款礼

，合照拍照全场大合照现场烹饪类体验活动流程参考三、执行流程1、食物准备：肉类优先选择带壳、带骨头（食用的麻烦度、时长均方便延长落座后的沟通时间）。素菜类如玉米，可切成小段（无需切粒），方便食用且用时较长。烘焙类前期需完成90%的量，收尾动作或剩余材料让用户的操作，如：蛋糕上挤奶油、做曲奇。调味类如姜葱蒜，提前切好准备好；蒜蓉：可买现成的袋装蒜蓉。2、物料准备：

碗、盘、筷子、勺子、

、手套及

，以邀约总数3倍为妥。盛放食物、水果的盘子以直径20～25公分的为妙，切忌使用大盘子。原因：用户的吃饱速度与上菜的量、上菜速度成正比。现场烹饪类体验活动注意事项3、设备准备：洗碗机方便

，需通电通水，如店面没通，可考虑手动加水的M1（店面普遍有上样）通电的

4台为妙。如商场本身通电的不多，负责店里可拆2台单独插电操作。原因：

除了烹饪时间，还有“预热时间”。避免耗时过长，机器少，到场用户等吃太久，甚至到操作台询问。4、

准备：分工要够细签单组、引客组、销售组，外加一总统筹烹饪组、副手组、清洁组（含地面、桌面、洗刷、处理），外加一总统筹活动过程拍摄，签单礼

、签单合照拍摄，须有一专门不够，需跟各事业部协同。如活动当天：美的地产提供支持

协同引客美的酒业提供全场酒类，如红酒、干白微清事业部提供支持烹饪

与展示物料……l

小区免费上门

洗衣机l

小区免费空气洗体验l

小区免费上门

洗衣机新衣站l

小区免费空气洗体验活动促销信息植入活动复盘上门标准化/邀约上门

流程锁定

用户活动开始前一周（周末）邀约形式：用户资料筛选购机6年以上，进行百分百回访邀约；邀约分为比佛利用户邀约及普通用户邀约；邀约形式：私信邀约（ 助手）、活动群邀约（@所有人）、小区物业群邀约；用户信息来源：导购账本登记的信息、中心用户服务系统导出数据（包含其他品牌用户信息）、其他品牌用户信息、客户其他品牌及品类用户信息等。活动形式：通过锁定用户集中社区，中心可作以下安排：安排门店专职导购或临促，进行上门清洗服务，要求上门时携带活动信息促销展架，在小区外露出；小区外展搭建，与

配合进行小区

及一桶洗宣讲。复盘形式：活动结束后，通过战报形式，造势；通过前期上门认筹券的回收，计算活动转化率，转化率总结经验及改进回访

——

邀约邀约进行上门用户对产品的满意程度用户是否是焕新潜在人群回访目的情景再现销售

：XX您好，这里是XX家电VIP 中心/XX门店，您之前在

这里买过小天鹅洗衣机，还记得吗？客户：哦，是买过的。销售

：那您对

产品的满意吗？在使用过程中有没有出现什么问题呢？客户：还可以的，就是之前洗衣机一直XXXXX，最近开始XXXXXX。销售

：是这样的，最近

在普及健康洗涤，可以免费上门进行洗衣机

，针对您说的这些问题，售后工程师到时候会帮您做一个简单的检查，而且洗衣机一般2-3年就需要全面清理一次，的过程中会给您普及一些洗衣小，我可以优先给您预约一个名额，请问您有需要吗？客户：还有这样的活动？可以呀，没问题！（不需要了，暂时没有这个需求。）销售：好的，感谢您的支持，请问这个是您吗，我是否可以先加一下您的微信，有一个普及洗衣小技巧的群，有可以进群，如果近期或者将来有家电需要都可以来XX家电进行咨询和选购，祝您生活愉快。回访

——

邀约邀约进行上门用户对产品的满意程度用户是否是焕新潜在人群回访目的情景再现在吗？亲您知道洗衣机长时间不 有多脏吗？家用洗衣机细菌 率高达81.3%，霉菌检出率为60.2%！小天鹅洗衣机厂家为了普及健康洗涤，服务，上门给您的洗衣机做一个全方位体检，现在联合XX家电进行上门免费到时候会有标准、专业的服务有需要就 吧！现场搭建需求必须设立洗衣机

区；洗衣机

区需出样小天鹅OTT，现场拆机和消费者讲解一桶洗与普通波轮的区别；设置的X展架建议结合中心促销活动，体现活动信息、促销信息或产品信息。活动方式方式一：免费

进社区活动现场/专职导购）进行拆活动现场需有1名专业

（机

；安排1名专业

进行小天鹅OTT产品及促销信息讲解；安排1-2名专业

对小区客户进行上门免费

；此方案需参与，需整体活动方案给中心。上门标准化

01售后02促销转化

03三大方面活动方式方式二：售后工程师及专职导购上门免费穿着标准化工具标准化上门标准化鞋套（客户）工作服洗衣机内筒清洁剂干净的拭擦布电源检查仪器（提供）步骤一检查用电、用水、放置环境售后服务六步走仔细检查电源线路，发现有安全隐患应让用户请专业电工解决。检查水压，水压低会造成进水慢，出现不洗涤

。检查放置环境，避免放置在热水器的正下方；电源孔高于水龙头，并错开。步骤二检查洗衣机平稳性售后服务六步走按压两个对角线，判断是否有不平整的底脚。沿不平整的对角线方向轻推洗衣机，松动不平底脚，并旋转至完全抵紧地面。保证橡胶底脚高度，用扳手旋转螺母/垫片，至完全与箱体锁死。步骤三对洗衣机关键部件清洁进水阀滤网拆下。毛绒收集器拆下。清水

干净后安装回原位。u

将脏污物

在清洁不上收集起来，让用户产生“哇！

洗衣机这么脏！”的想法，引出终端

。售后服务六步走步骤四对洗衣机表面进行清洁售后服务六步走面架、盖板、箱体等部件，擦机布要保持清洁。擦洗的顺序为从内到外，从上到下。步骤五内筒清洁(波轮&滚筒洗衣机)售后服务六步走洗衣机内桶注满高水位将

的洗衣机槽清洁剂倒入洗衣机内关上洗衣机盖，按洗衣机洗涤程序运转5-10分钟使注水充分与污垢进行反应关闭电源，浸泡20-30分钟以观察到有大量污垢浮出水面为准。（此步骤过程中，同时向用户讲解对

健康造成的危害。）排掉污水，再注入清水洗涤5分钟排水，

工作完成u

污垢较重及首次使用建议用30~40C温水u如果内侧仍附着污物或残留的气味较浓,再用清水运行至标准洗涤程序运行1-2次,直至漂清干净。清洁剂建议使用量：首次使用:视洗衣机污染程度,第一次使用2袋,深度清洁污垢。日常清洁:每月一次,一次1袋;超过三个月按首次使用量处理。步骤六开机运行检查售后服务六步走

完毕，确认电源无问题，上电对洗衣机进行开机运行检查。n

使用多年的波轮洗衣内筒及外筒（展现给用户看）促销转化—科普洗衣机用半年脏过抽水马桶？促销转化—常见问题及答疑健康层面能耗层面安全层面力度促销转化4步走促销转化—常见问题及答疑焕新补贴活动认筹买赠福利强调认筹促销转化4步走促销转化—常见问题及答疑强调价格现场礼品保持联系订金退还促销转化4步走促销转化—现场成交没有搞不定的用户成交才是王道现场认筹礼成交认筹礼促销转化—门店成交（物料）X展架小区门口外露上门认筹门卡扫楼口袋书促销转化—门店成交 （体验及

）上门

活动定位：常态化，是终端拓客、。PS：带单兑现0203040506售后工程师上门；售后工程师按照多联认筹卡填写资料，保留工程师留存联；（认筹金需给到终端主管）用户凭认筹券到卖场消费；导购根据认筹卡上用户联上工程师签字上报MMP，形成带单；活动结束后，终端主管稽查数据，确认无误后在活动 群中 ；中心根据带单政策兑现到服务网点；

经理确保带单到对应工程师。01兑现流程l

小区免费上门

洗衣机免费l

小区免费空气洗体验新衣站搭建效果示意图01

02促销

认筹邀约GENERALVIEW

PLETED03现场执行PROJECTRESULTS04后期跟进PROJECTRESULTS05物料画面PROJECTRESULTS促销邀约注意事项：多邀约潜在购机用户，其次是目标人群—以居家女性为主。严禁要求导购以充人头为目的，叫家人好友来体验，无效且无意义。商或门店每天反馈一中心要求

次认筹进度邀约认筹方式节奏活动门店1活动门店2活动门店4活动门店3业务1+

商

1业务2+

商

2零售督导\业务4+

商业务3+

商中心指挥部司令员：中心经理（副经理）参谋长：市场经理邀约认筹一定要分解至各柜组或个人。邀约认筹门店全体员工促销群门店柜长沟通群邀约认筹邀约认筹邀约认筹1、倒计时海报5张2、软文宣传模板5篇邀约认筹1、焕新除瞒体验卡2、

、海报、展架邀约认筹邀约认筹现场执行登

记

收

衣R

E

G

I

S

T

R

A

T

I

O

N①客户进场②接待客户，扫码填写体验单③衣物送至洗护区，洗前拍照护

理

体

验N

U

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N

G促

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成

交P

A

C

K

A

G

I

N

G①预护理，讲解交流②放入初见旗舰版进行空气洗，洗前给顾客演示初见6种空气洗程序③等待期间，讲解机器、促销活动，不要着急单④了解顾客信息（家中洗衣机品牌、使用年数，近期有无更换意愿）①空气洗结束后，拿出向用户展示洗后效果②为用户拍照，

邀请转发

或

群③在用户看到效果后，推动成交，

采取

单、赠品等方式④社区型新衣站邀请体验者进空气洗VIP客户群④衣物入袋，附赠券现场执行接待员现场执行洗护师凸显现场执行家电顾问-探情三问：判断客户消费实力波轮、使用年数久的客户为重点跟进有换机需求客户重点跟进新衣站客资表现场执行10秒小

口径用户口径现场执行客资整理分类数据整理复盘闭环跟进结束后1天内结束后2天内结束后2周内分类原则：结束后1月内后期跟进促销物料促销物料展台+样机折叠桌+桌布洽谈桌椅挂衣杆展架简易新衣站物料选样条幅、洗护台（折叠桌）、洽谈桌、挂衣杆、3*3帐篷、洗衣机展台、展架执行方案WeChat几乎不用出门成交极高有一种促销提前锁定精准用户沟通操作精准运营转化率极高提成很高操作简单方便沟通活动周期短厂家包办爆款产品限时秒杀秒杀群 产品培训、 红包、一元秒杀产品的秒杀价格现场联系意向顾客预订顾客交30元定金锁定秒杀名额及产品秒杀是什么？秒杀特点短时间的饥饿一元秒杀逐从而促进消费者到店体验，再进行转推的新模式。以小利博大利短平快01三个群建立02扩大群内顾客数量03群运营04现场秒杀秒杀时间流程1元秒杀秒杀群内享受1元秒杀价值

399元美的双层蒸锅，最高享+1元赢免单认筹有礼认筹50元抵货款，（特价不参与）购机

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