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文档简介

《汽车营销学》课程教学大纲适用专业：高职汽车营销与服务专业学时数：60一、课程的性质与任务1、了解汽车工业与汽车市场，市场营销的基本理论。2、熟悉我国汽车市场变化规律及特点，汽车营销的组织管理。3、掌握汽车营销程序，商务谈判，合同的签订，定价决策，营销现代化和汽车服务营销实务。序号课题内容序号课题内容总课时课时分配讲课 现场教学1汽车工业与汽车市场222市场营销原理6423汽车营销管理8624汽车营销实务12845汽车营销人力资源开发666汽车营销现代化10107汽车服务营销理念1212机动4合 计60488三、课程教学内容和要求课题一 汽车工业与汽车市1、市场竞争与汽车工业。2、市场经济与营销工作。3、学习本课程的目的要求和方法。教学要求：重点汽车工业的现状，市场经济与营销工作的关系和学习本课程的目的要求。课题二 市场营销原理1、市场营销的性质、内容。2、市场营销观念与营销管理。3、消费者市场购买行为分析。4、市场细分与目标市场的选定。5、市场调查与预测。6、产品及其生命周期。教学要求：重点介绍市场营销的性质、观念及管理，市场细分与目标市场的选定以及消费者市场购买行为分析方法。课题三 汽车营销管理1、我国汽车市场变化规律及特点。2、现代汽车营销方式。3、汽车营销目标与战略决策。4、汽车营销的组织管理。教学要求：重点介绍我国汽车市场变化规律，现代汽车营销方式，营销目标与战略决策的制定原则及营销组织管理。课题四 汽车营销实务1、汽车营销实务。2、汽车营销程序。3、商务谈判。4、合同的签订与履行。5、定价决策。6、旧机动车的估价。教学要求：重点介绍目标市场的选择，销售计划地制定，汽车整车、配件营销程序，商务谈判的目的与原则、谈判方式与程序及谈判策略，合同签订与执行管理，定价决策。课题五汽车营销人力资源开发1、汽车营销队伍的建设。2、汽车营销人员。3、汽车营销人员的行为规范。教学要求：重点介绍汽车营销人员的素质要求和行为规范课题六 汽车营销现代化1、汽车营销手段的发展。2、促销组合策略。3、关系营销。4、网上营销。5、汽车营销创意广告。教学要求：重点介绍品牌策略、营销渠道及营销管理现代化；促销组合策略；关系营销策略；网上营销特点；汽车营销创意广告的分析选择。课题七汽车服务营销理念1、服务营销理念概述。23、汽车服务营销实务。序号1序号12实践内容3汽车营销实务实践要求通过参观相关企业，熟悉营销管理主要内容与要求。通过参观汽车营销企业，掌握汽车营销组管理。深入营销企业，熟悉整车、配件营销程序，商务谈判的目的与原则、谈判方式与程序及谈判策略，合同签订与执行管理合计学时2248四、实践教学汽车营销实习12（具体实训内容与要求见实训教学大纲）五、大纲使用说明1、本大纲根据

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