地产广告市场推广整合方案PPT

思考：1.2011年市场形势与市场特殊性2.万科浦东最新标杆力作的生生不息3.项目价值点合理完美释放，助力销售2011胜而后战摩登价值摩登宣言愈行愈摩登第一篇章2011胜而后战2011年上海楼市预判——惯性扼制强烈反转二次调控刚满两月，看似低迷的上海楼市开始暗流涌动。在刚过去的11月下半月，闸北、青浦、长宁、杨浦等区再现久违的开盘热销场面。“金九银十”之后，11月并未出现楼市拐点，截止11月底，成交量逼近百万平方米，成交均价更是彻底翻盘，达到了历史高位。小区域受政策影响的波长过长，受市场惯性影响更大，11月区域市场成交量明显超过市区。

楼市又见量价齐升区域市场成交量>市区关键点：快速去化，抢占时机李先生：私企业主现住大三房，一直想买别墅，和父母孩子一起住。要买个大品牌，好品质的房子，不管是从外观上还是内在材料上都是最好的，要有升值的潜力，反正要是这个地方最好的。区域客购房观念基本与前两年的上海市区保持一致金先生：白领首次购房，婚房，三室，市场上一直没有相中满意的。首先是品牌看不上，没有品质保证；另一个原因是毛坯房，自己装修太费钱费时，工作太忙没有时间，出了问题也不好找赔偿。再改客户，自我实现首置客户，归属需求关键点：把握小区域市场购房观念的滞后性项目客群来源的明确与可控别墅客：1、品牌2、社区氛围3、品质公寓客：小户型1、（刚性首置）品质/生活氛围/配套2、（投资）品牌/地铁/升值大户型1、品质2、规划/社区氛围3、产品短期需求：归属需求尊重需求短期需求：自我实现资产长期保值的强烈需要从观澜湖11月的热销态势来看，其不可比拟的的稀缺价值根本不为市场观望情绪和宏观政策的影响所动，其高端品质、内蕴的身份地位感仍然吸引着消费者，价值的保值增值正与消费者的长期愿望不谋而合，热销意料之中。品质感身份地位感一种有面子的，有身份地位感的长期保值高端别墅持续火热观澜湖亿元豪宅11月热销三套

全部全额付款先启动再带动新场/惠南/周康大浦东/少量虹口、杨浦泛上海口碑带动购买及投资的信心与热情突破口，形象保护伞及第一桶金身边人对项目的深刻体会别墅客群主力客户：金桥、联洋，张江，新场、惠南、周康客户其次为：大浦东其他区域高端人群，以及奉贤非本地人的私营业主（以奉贤东部为主）。并有少量虹口、杨浦为主的市区客。公寓客群核心客户：新场、惠南为主的区域客。重要客户：张江、金桥，川沙，奉城为主的奉贤客。机会客户：11号线为主的其他区域客。——消费市场，参与者、使用者的影响力消费者中心论大家好才是真的好

观点一：必须托举项目的标杆姿态第二篇章摩登价值长泰监测海派，的确可以有很多传奇7月8月9月10月11月以具体产品为主，每月持续投入诠释项目海派形象，加深消费者对项目形象的轮廓描绘，形成竞品差异海派经典产品+海派印象形象巩固2010-11-25，投放于《上海楼市》2010-9-2，投放于《东方早报》A3新闻版2010-9-8，投放于《东方早报》A3新闻版2010-9-8，投放于《东方早报》A5大都会版中海监测

风格至上，自然栖居10月11月11月28日开盘投放信息量较少，仅释放建筑风格与自然生态等产品具体信息，开盘重要节点持续炒作赖特水岸别墅+开盘炒作2010-11-20，投放于《上海楼市》跨页2010-10-25，投放于《上海楼市》整版于传续，回溯千年摩登源起血脉中渗入浦东第一大镇的盛世从容于未来，在大上海增长极停伫世界轴崛起，万科正倾听时代的脉动于生活，透视国际摩登表情领创上海摩登精神越是摩登时代越有摩登心情清林径愈行愈摩登品牌屋与品牌写真清林径世界轴愈行愈摩登迪士尼·地铁旁·原创摩登经典万科品牌原创摩登九重公园倍享空间世界轴上海万科浦东最新力作包豪斯标志着现代设计的诞生，对世界现代设计的发展产生了深远的影响。帝国大厦是美国现代工业革命的代表力作，采用大面积“芝加哥窗”和新型建材。帝国大厦一方面象征着美国工商业文化；一方面是纽约，甚至全美国的永远地标。1959年8月26日，Mini的传奇正式开始。mini是一种时尚的生活，时尚的气息。MINI与时尚和摩登的紧密关系，从诞生一直延续至今。美国商业文化摩登的精髓:

当代的价值永恒，穿越时代仍是经典现代艺术诞生时尚传奇摩登的精髓:

更在于永不妥协不停追求的态度达芬奇，意大利文艺复兴三杰之一，也是整个欧洲文艺复兴时期最完美的代表。他的艺术实践和科学探索精神与态度对后代产生了重大而深远的影响。约翰·列侬，摇滚史上最伟大的音乐家之一。2004年，在滚石音乐杂志的评论“流芳百世的人物:有史以来最伟大的50名流行音乐艺术家”中，JohnLennon和PaulMcCartney一手创建的TheBeatles则名列第一。“流行稍纵即逝，风格永存”

——CocoChanel的口头禅正完美诠释这位时尚人物对流行、时尚与摩登的态度。音乐教父时尚先锋跨界领袖摩登价值永恒享受永恒身份地位永恒标杆==++观点二：高于生活的追求需要高于对手的表达摩登宣言我确信Ibelieve生活缺失摩登感便觉坐卧不宁我认同Iknow摩登是对潮流的解构对经典的重塑我坚守Iinsist生活不全是摩登摩登却全是生活我誓言Ivow除了摩登对什么都不动心潮流用过即弃摩登经久弥新骨子里的摩登精神经得起时间的淬炼万科·清林径以摩登为名改写一切生活体验（示意一）（示意二）第三篇章2011摩登很精彩决策因素的明确与可控品牌社区氛围品质别墅公寓品质产品社区配套品牌传播策略核心销售策略品牌社区氛围品质品质产品社区配套品牌别墅公寓以产定销，紧随工程进度优劣搭配以涨定势交错放量以别墅带公寓重点：从品牌切入，以品质衔接别墅与公寓部分，最后回到品牌，形成一个有效地螺旋上升的传播，促进项目演绎。对应客户决策顺序的别墅价值分解2011年别墅销售期价值提炼客户以金桥、联洋，张江，新场、惠南、周康客户为主，有少部分大浦东其他区域高端人群，以及奉贤非本地人的私营业主（以奉贤东部为主），及少量虹口、杨浦为主的市区客以自我实现的改善需求为主注重品牌著名品牌与高端项目的持续坚挺，是对个人品位的展示及身份肯定的基础。客户项目价值品牌实力：1.国内最大开发商2.地产行业领导者3.世博会唯一独立建馆的地产企业4.万科前瞻眼光，带动区域发展产品力：1.造墅专家进入上海19年，打造众多经典别墅项目2.从西班牙风格、英伦风格、新东方主义、法式风格……万科持续引领3.万科作品受市场及行业追捧物业：1.国内最早的物业公司，成立全国首家“业主委员会”2.首个获得国际国内双ISO认证的物业企业；首创“共管式”管理3.成立万客会，丰富的社区文化在高品质社区中搭建特定圈层，营造名流生活氛围，从外在显性展示上获取肯定。客户项目价值建筑：1.原创摩登风格：ARTDECO风格的外立面、赖特式坡屋顶、芝加哥的大开窗；海纳百川，兼容并蓄2.用心打造：360度外立面精雕、卡拉麦里金石材会所：1.巨资打造高端会所2.摩登风格经典时尚3.高档健身会所园林：1.规划：中央十字景观轴，种植高大乔木，对称排布；九重景观组团，灵动水景2.景观组团与活动空间有序排布，动静结合、井然有序，现代园林城市客户以金桥、联洋，张江，新场、惠南、周康客户为主，有少部分大浦东其他区域高端人群，以及奉贤非本地人的私营业主（以奉贤东部为主），及少量虹口、杨浦为主的市区客以自我实现的改善需求为主注重社区氛围2011年别墅销售期价值提炼细节考究，打造精致的名流生活品质，在细节处得到认证与肯定。客户项目价值别墅：1.四房两厅三卫，175平经典房型，功能性强2.三房朝南、大面宽、双庭院、双地下车位、阳光阁楼与地下室、双跑楼梯设计、超大实用性卫生间……景观：1.数百种植物精心搭配2.以水养人，大面积倾泻瀑布、跌水景观、溪谷景观等水景环绕3.各种微景观社区4.以乔灌木为主，“三季有花、四季常青”物业（服务）：1.金牌物业管家2.“全心全意全为您”24小时贴心尊崇服务客户以金桥、联洋，张江，新场、惠南、周康客户为主，有少部分大浦东其他区域高端人群，以及奉贤非本地人的私营业主（以奉贤东部为主），及少量虹口、杨浦为主的市区客以自我实现的改善需求为主注重产品品质2011年别墅销售期价值提炼区域规划助力未来发展，升值前景广阔，从区域地块上再一次肯定，增加附属价值。客户项目价值世界轴：1.连接“金融中心”与“航运中心”，未来发展主轴2.大浦东发展势头强劲3.市政规划为板块发展注入强劲动力迪士尼：1.国际级乐园，未来人流量加大，板块效应增强2.带动区域经济快速发展交通：A2、A20、沪南路、规划中地铁21号线等干道组成便捷交通网客户以金桥、联洋，张江，新场、惠南、周康客户为主，有少部分大浦东其他区域高端人群，以及奉贤非本地人的私营业主（以奉贤东部为主），及少量虹口、杨浦为主的市区客以自我实现的改善需求为主注重区域价值，具有前瞻眼光2011年别墅销售期价值提炼对应客户决策顺序的公寓价值分解高端项目，从建筑、园林、精装修方面树立生活标杆大旗，满足客群关注心理。客户项目价值建筑：1.原创摩登建筑：融合ArtDeco、芝加哥等经典风格2.华美高端精装大堂园林：1.中轴对称规划，树阵排列彰显自然威仪2.水景环绕整个高层社区，景观均好性3.全地下车库，完全人车分流设计精装：1.环保装修、便利交付使精装修成为购房趋势2.万科将户型设计、精装设计、生态环保技术完美结合3.全新3G系精装修作品客户以新场、惠南为主的本地客，张江、金桥，川沙，奉城为主的奉贤客，以及11号线为主的其他区域客以首置、刚性购房为主的归属需求和尊重需求注重品质2011年公寓销售期价值提炼从原创户型设计、别墅级景观享受、完美3G精装解决方案、全面满足多种客户需求，细节解析生活标杆。客户项目价值公寓：1.80-150㎡两房至三房，全面满足各种客户需求2.中央楼王超大户型，绝佳景观享受3.芝加哥落地窗、创新屋顶设计景观：1.中央水景，跌水喷泉，以水养人2.连廊、小径将各类植物、各景观组团自然衔接3.社区内儿童空间、健身区域合理搭配3G空间：1.立方大于平方，完美收纳空间2.智能化家居系统，厨卫空间操作便利3.舒适设计，畅想品味厅房系统4.一线品牌合作，精装成品家客户以新场、惠南为主的本地客，张江、金桥，川沙，奉城为主的奉贤客，以及11号线为主的其他区域客以首置、刚性购房为主的归属需求和尊重需求注重产品细节2011年公寓销售期价值提炼高品质社区搭配全面完善的配套服务，营造和谐自然的人文社区氛围，生活就在这里。客户项目价值配套：1.周浦万达、惠南乐购、镇政府、新场中学等商业、教育配套便利2.古镇旅游、迪士尼乐园等游乐场所配套物业：1.专属服务，万科24小时贴心物业2.多种多样社区活动，创人文社区氛围会所：1.高端名流会所，全面健身配套2.儿童、成人分开使用的游泳池客户以新场、惠南为主的本地客，张江、金桥，川沙，奉城为主的奉贤客，以及11号线为主的其他区域客以首置、刚性购房为主的归属需求和尊重需求注重社区配套2011年公寓销售期价值提炼品牌是一种符号，品牌忠诚度是一种实力，万科品牌助力，引领摩登时代。客户项目价值再领风潮：1.万科品牌实力2.摩登产品全面引领品质追求：1.高性价比产品2.高端品质精装标杆人文关怀：1.万科品牌“建筑赞美生命”理念2.万科物业“全心全意全为您”理念3.万客会“分享生活”客户以新场、惠南为主的本地客，张江、金桥，川沙，奉城为主的奉贤客，以及11号线为主的其他区域客以首置、刚性购房为主的归属需求和尊重需求注重品牌2011年公寓销售期价值提炼2011年度项目推广话语体系世界轴愈行愈摩登品牌、整体品质（规划、建筑、景观）、售楼处品牌、区域、品质（会所、景观）、样板房品质卖点（别墅+公寓）、社区配套、开盘高端别墅领创者

高端物业开创者

原创摩登建筑

现代自然景观售楼处开放+活动信息名流圈层首创者城势，向东；世界级乐园尚层高端会所；九重叠景公园级景观样板房开放信息1.原创摩登户型

2.迪士尼，地铁旁3.金牌物业服务4、4月26日，摩登生活荣耀开启迪士尼·地铁旁·原创上海摩登联排不追随，习惯引领

——造墅专家万科浦东最新标杆力作不妥协，极致表现——九重公园叠景鸿篇钜制惬意人居不表面，重构饰界——360度全立面精雕恒久经典不盲从，远见价值——迪士尼板块，世界轴核心领跑未来阶段价值点释放顺序阶段卖点组合阶段主题广告语定位语万科浦东最新标杆力作项目标杆地位的巩固万科品牌标杆的输出身份标杆的输出生活标杆的输出2011年别墅主导销售期推广话语体系世界轴愈行愈摩登产品品质展示产品信息释放生活配套氛围万科品牌1.原创摩登公寓

2.现代都市园林

3.精装3G高端产品1.原创户型特色

2.动静皆宜灵动组景

3.精装3G立体空间1.交通，配套完善中2.贴心物业

3.会所，别墅享受1.摩登建筑引领时代

2.万科高端品质

3.万科人文关怀迪士尼·地铁旁·原创上海3G公寓2011年公寓主导销售期推广话语体系阶段价值点释放顺序阶段卖点组合阶段主题广告语定位语愈摩登，历久弥新

——卓绝品质，以原创摩登荣献上海不平庸，意料之外

——创新3G住宅，超空间大享受静谧处，繁华朝圣

——摩登领地，生活向享受看齐引领者，不断超越

——万科高端经典再创造，又一标杆力作以大品牌、大气场的别墅标杆品质托举项目，从产品力的塑造落实到生活，顺势给力于公寓第一阶段第二阶段第三阶段1月-2月售楼处开放别墅公寓同时开盘公寓持续热销公寓加推别墅、公寓加推公寓加推-清盘阶段任务项目整体形象的提升，整体卖点的输出别墅和公寓卖点的进一步深化摩登生活落实公寓项目确切卖点并细节化的诠释卖点传播策略品牌标杆的输出身份标杆输出，并转入生活标杆生活标杆的落实话题内容品牌标杆的明确；品牌实力与产品力的强力支撑建筑上对身份的体现；园林上对身份的体现景观、会所上细节展示，突出对身份的肯定区域配套价值强化；户型卖点公寓核心卖点精装、3G释放，样板房公开诉求公寓户型、精装细节继续深化3G概念内涵、社区配套服务等针对楼市高潮，再次统一输出。品牌信息巩固、别墅及公寓产品细节释放项目销售后期，针对公寓进行区域的卖点巩固、以收拢、还原项目整体形象为主价值点释放顺序3月-4月5月6月-7月销售阶段示范区开放品牌、整体品质、售楼处品牌、区域、品质、样板房品质卖点、社区配套、开盘品牌、区域、产品品质8月9月10-11月品质卖点+社区配套品牌巩固+品质卖点产品品质细化，示范区即项目开盘信息释放主题不追随，习惯引领不盲从，远见价值不妥协，极致表现不表面，重构饰界愈摩登，历久弥新不平庸，意料之外

静谧处，繁华朝圣引领者，不断超越2011年整年传播策略1、以活动营销为主：吸引目标客户到现场，满足足够的蓄客量，以此促进销售；2、以线下为主：针对周边的区域客，点对点服务，提高精准度；3、以摩登汇为主：用摩登汇的创立强化客户粘性，提高客户维系度。线上媒体1.网络硬广：搜房网2.软文3.户外广告备选：4.杂志广告5.电视广告：第一财经、今日房产线下推广1.PR活动2.短信3.巡展4.摩登汇5.产品速递、万客会备选：6.宣传车全年活动总主题摩登生活，改变你的改变。生活绝非一成不变，因为环境在与时俱进，因为潮流在推波助澜。这些变化是否发自内在？不明……化被动为主动，改变你的改变！因为引领变迁，才是摩登理念的精神支柱。引领摩登生活的风尚，让世界反过来羡慕你的生活！第一阶段：自然季第二阶段：冰爽季第三阶段：收获季节点阶段诉求别墅+公寓开盘前——开盘11年2月—11年5月11年6月—11年8月11年9月—11年11月公寓持续热销别墅+公寓加推摩登情•风华笑傲摩登心•时尚崇拜摩登缘•三生三世全年活动阶段划分全年活动规划根据销售节点，规划两次大型引爆活动及四次亮点活动引爆活动一：5月开盘——优雅摩登旗袍情结引爆活动二：9月别墅公寓加推——“偶像摩登华章重现”亮点活动一：2月26日售楼处开放——欢沁摩登潮流崇拜亮点活动二：7月——拉斯维加斯之盛夏狂欢夜亮点三：10月公寓加推——怀旧摩登丹青留情亮点四：8月公寓加推——万科啤酒节“酷爽盛典”售楼处开放——开盘期自然季——摩登情•风华笑傲2月26日售楼处开放——欢沁摩登潮流崇拜（风雅古镇、顶级时装、俏丽名模，共同演绎最前卫、最时尚摩登符号）3月底四月初样板房开放——桃园自驾引爆活动：5月开盘——优雅摩登旗袍情结（Show出旗袍装，看谁是最美最摩登的旗袍女郎！）暖场活动：1.园艺DIY；2.陶艺DIT；3.各色风筝展示及赠送；4.赠送到场的母亲康乃馨营销主题是什么？营销活动安排？创意设计？售楼处开放别墅、公寓开盘2月底-3月底样板房开放售楼处开放——开盘阶段计划3月底-4月底5月开盘售楼处开放主题及传播内容主题：不追随，习惯引领——造墅专家万科浦东最新标杆力作传播话题：1.高端别墅领创者

万科上海19年，高端别墅领创者2.高端物业开创者

万科26年，42城，首创高端物业服务模式3.原创摩登建筑集世界经典风格之大成，倾心巨制4..现代都市园林珍稀坡坡与灵动水景环绕，浪漫演绎摩登风情5..售楼处开放接待会所2月盛情揭幕，诚邀亲临体验道旗：1.万科·清林径logo

迪士尼·地铁旁·原创摩登联排2.接待会所2月精彩绽放摩登生活：58056666现场物料（道旗示意）工地围墙：1.万科·清林径logo迪士尼·地铁旁·原创上海摩登联排2.世界轴，愈行愈摩登3.不追随，习惯引领4.不盲从，远见价值5.不妥协，极致表现6.不表面，重构饰界现场物料（围墙示意）(高炮示意)户外（海报方案一示意）（海报方案二示意）摩登情•风华笑傲——欢沁摩登潮流崇拜与新场古镇合作，邀请模特到古镇走秀，借势宣传古镇及推广项目现场请名模身着摩登时尚的华衣，佩戴具有摩登感的首饰，在传统古典之乡演绎现代之美，古今中西合璧生色。风雅古镇、顶级时装、俏丽名模，共同演绎最前卫、最时尚摩登符号请名模现场教授时尚搭配之道现场举行抽奖活动，获奖者可获赠摩登时尚配件及购房优惠营销主题和广告语是什么？营销活动安排？创意设计？样板房开放阶段计划售楼处开放别墅、公寓开盘2月底-3月底样板房开放3月底-4月底5月开盘样板房开放主题及传播内容主题：不盲从，远见价值

——迪士尼板块，世界轴核心领跑未来传播内容：1.名流圈层首创者地产行业持续领跑者，万科倡领名流圈层生活2.城势，向东（世界轴）城势向东，世界轴轮廓蔚然成型3.世界级乐园（迪士尼）迪士尼进驻浦东，圈定未来价值版图4.现代都会园林大气精致的九重组景，摩登风情无处不在5.尚层名流会所高雅名流会所，品位与活力共绽放摩登情•风华笑傲——桃园自驾桃花节举办时间为3月22日～4月25日，票价为30元/人邀请客户到现场先参观样板间现场准备大巴车和自行车参观完样板房后，客户可选择坐大巴或骑单车去桃花村观赏桃花营销主题和广告语是什么？营销活动安排？创意设计？开盘期阶段计划售楼处开放别墅、公寓开盘2月底-3月底样板房开放3月底-4月底5月开盘开盘阶段主题及传播内容主题：不妥协，极致表现

——九重公园叠景鸿篇钜制惬意人居传播内容：1.园林景观细节如公园般的景致，尽现摩登精致生活2.现代都会园林开放实景示范区盛情开放，恭迎莅临体验3.开盘信息原创摩登联排，精装3G公寓，即将倾城公开短信：万科•清林径——万科19年又一标杆力作，集萃世界经典风格大成，成就一座城市的摩登生活梦想。5月8日盛大开盘，毗邻世界级游乐园，于世界轴上拥享静处与繁华，欢迎莅临品鉴。摩登生活：58056666不妥协，极致表现

——九重公园叠景鸿篇钜制惬意人居上海从未如此亲近坡地生活万科·清林径，不惜代价堆土成坡，营造出此起彼伏的坡地景观九重浪漫景致渐次绽放，数百种植物与灵犀水景交相辉映所有这一切，无不赞赏着居者的优雅品位，生活自此成为享受（杂志方案一示意）（杂志方案一示意）（杂志方案二示意）（杂志方案二示意）

张爱玲说：“衣服是一种言语，随身带着一种袖珍戏剧……贴身的环境——那就是衣服，我们各人住在各人的衣服里。”在网络、摩登汇小报、万客会上向全上海发出邀请，参加“你是大上海穿旗袍最美丽的女人”评选活动选手可将自己的介绍及照片发至摩登汇邮箱，挑选部分选手进入现场参加比赛邀请上海旗袍老裁缝为参赛者量身定做旗袍与新场古镇合作，参赛者在古镇进行比赛，并邀请“穿旗袍最美丽的女人”陈数担任评审评选最美的旗袍女人优胜者可享有：购房优惠；名牌旗袍一件；免费在古镇拍摄一组旗袍照片摩登情•风华笑傲——优雅摩登•旗袍情结代表作品：《倾城之恋》《相思树》《日出》《食人鱼事件》《铁梨花》主要成就：十大经典电视剧人物奖

获2008“年度艺术红人”

获得“星尚大典--进取先锋人物”

“韩国首尔电视节最佳女演员提名”

“2009最深入人心的电视形象”观众们把“穿旗袍最美的中国女演员”、“风华绝代的女明星”都形容在她的身上，更有众多观众认为陈数与前一代气质女演员赵雅芝有着同样超凡的气质，因此将陈数亲切称“小赵雅芝”。陈数介绍公寓持续热销期冰爽季——摩登心•时尚崇拜6月端午节——“端午我当家，粽子DIY”儿童节专题活动

7月——拉斯维加斯之盛夏狂欢夜

8月公寓加推——万科啤酒节“酷爽盛典”

暖场活动：1.激凉风尚，果品盛宴；2.冰激凌DIY；3.蛋糕DIY；4.刨冰DIY；5.请专家现场讲解夏日养生之道营销主题和广告语是什么？营销活动安排？公寓持续热销期计划公寓持续热销公寓加推6月公寓持续热销7月8月公寓持续热销期主题及传播内容主题：不表面，重构饰界

——360度全立面精雕恒久经典软文炒作：1.原创摩登建筑细节精心打磨，是因为我们知道每一块石材都来之不易2.原创摩登户型

原创摩登户型，多一倍享受3.精淬茗香组景家在公园里，走到哪里都是迷人风景4.金牌物业每一处极致用心，只为您的生活更舒心(高炮示意)户外不表面，重构饰界

——360度全立面精雕恒久经典吸引你的也许是精致，但是打动你的一定是用心赖特式坡屋顶大天窗、芝加哥式大开窗实用与美观兼具，摩登气质自然流露稀有高档石材卡拉麦里金，360°外立面精雕细琢视觉美感与高贵品质互为映衬，用心之处，远不止如此每一个精雕细琢的细节背后，是万科一丝不苟锤炼品质的态度（杂志方案一示意）（杂志方案一示意）（杂志方案二示意）摩登心•时尚崇拜——端午我当家，粽子DIY现场准备粽子叶、各式水果、饼干、糖果、糯米等食物邀请家长跟小孩子自己制作粽子，可放现场准备的各式食物，打造专属的粽子，享受一个特别的端午节营销主题和广告语是什么？营销活动安排？公寓持续热销期计划公寓持续热销公寓加推6月公寓持续热销7月8月主题：愈摩登，历久弥新——卓绝品质，以原创摩登荣献上海软文炒作：1.原创摩登公寓原创经典摩登风格，筑就上海摩登标杆2.现代都市园林珍稀坡地与灵动水景，摩登风情融入自然3.精装3G高端产品创新精装3G户型，引领高端居住典范公寓持续热销期计划短信：屡开先河，习惯引领。万科·清林径，再次引领高端标准。迪士尼，地铁旁，原创上海摩登经典，精装公寓样板房现已精致绽放，恭迎品鉴。摩登生活：58056666摩登心•时尚崇拜——拉斯维加斯之盛夏狂欢夜来宾到场后领取扑克牌，在扑克牌上签到后贴在背景板上签到完成后，以家庭为单位的来宾将能在签到处凭邀请函领取相应的筹码在舞台区，爵士情调的乐队将在舞台上位来宾带来独特的拉斯维加斯风情演出游戏分为：百乐门、21点、筛子、梭哈愉悦的环境和特色美食、供来宾随意选用营销主题和广告语是什么？营销活动安排？公寓持续热销期计划公寓持续热销公寓加推6月公寓持续热销7月8月主题：不平庸，意料之外——创新3G住宅，超空间大享受软文炒作：1.原创户型特色原创经典户型，升级生活享受2.动静皆宜灵动组景精粹茗香组景，辉映精彩摩登生活3.精装3G立体空间创新3G精装，立体生活享受公寓加推期计划摩登心•时尚崇拜——万科啤酒节“酷爽盛典”现场准备各式啤酒及糕点游戏可分为“一分钟内畅饮最多”和“五瓶啤酒最快喝完”两种模式优胜者可获“威尔多夫”啤酒一箱

，参与者都可获得“青岛啤酒”一箱别墅、公寓二次开盘期收获季——摩登缘•三生三世引爆活动：9月别墅公寓加推——“偶像摩登华章重现”（水乡的选秀表演活动，与明星评委零距离，再现最摩登的大片情景。）10月公寓加推——怀旧摩登丹青留情（散发内心的摩登情结，在艺术家的笔下成为一幅古色古香的画卷）11月公寓最后一批加推——古着主义暖场活动：1.咖啡制作、品尝；2.请速写老师讲解速写要领，并为现场客户速写肖像赠与客户；3.请小朋友手绘出心中老师的样子，并现场赠送康乃馨、百合、太阳花给到场的老师与客户；4.DIY月饼营销主题和广告语是什么？营销活动安排？别墅、公寓加推期计划别墅、公寓加推公寓加推、清盘9月公寓加推10月11月-12月主题：引领者，不断超越

——万科高端经典再创造，又一标杆力作软文炒作：1.摩登建筑引领时代原创摩登经典，透视时代摩登表情2.万科高端品质造墅专家，万科上海20年引领高端住宅典范3.万科人文关怀万科27年，用品质建筑与人文关怀赞美生命别墅、公寓加推期阶段计划邀请汤唯、娱乐经济人、SK-II品牌前往新场古镇参加“摩登人生•昨日重现”活动，参赛选手们模仿汤唯重现《色戒》片段由汤唯、经纪人担任评委，评选出“最佳演技奖”、“最佳上镜奖”、“最佳效果奖”优胜者可享有：试镜机会；购房优惠；汤唯亲笔签名；SK-II现场体验摩登缘•三生三世——摩登人生•昨日重现营销主题和广告语是什么？营销活动安排？公寓加推期计划别墅、公寓加推公寓加推、清盘9月公寓加推10月11月-12月主题：静谧处，繁华朝圣——摩登领地，生活向享受看齐软文炒作：1.便利交通，配套逐渐完善

城市立体交通网络，便利生活触手可及2.贴心物业金牌物业，护航摩登生活3.会所配备，别墅享受高雅名流会所，品味生活自然流露公寓加推期阶段计划摩登缘•三生三世——艺术大赏与新场古镇合作，邀请上海新海派画家到古镇现场作画，同时邀请媒体记者到现场，宣传项目及古镇文化现场进行作品拍卖签约客户可享：“你得画，万科来买单”；获得画家亲自为客户素描的肖像一张营销活动安排？公寓加推、清盘期计划别墅、公寓加推公寓加推、清盘9月公寓加推10月11月-12月摩登缘•三生三世——古着主义现场搭建二手物品销售桌邀请意向客户，将家里闲置的二手物品拿至现场客户可在现场推销自己的二手物品，并可以与其他人交换2011年度项目销售期推广策略总图20112月3月底-4月初4月-5月初5月-6月时间周期售楼处开放样板房开放示范区开放——开盘房展会传播策略快速建立标杆形象整体形象、区域价值标杆分解支撑（大面）实景体验释放开盘信息接续分解（产品细面）传播主题不追随，习惯引领不盲从，远见价值不妥协，极致表现不表面，重构饰界

现场包装外展场物料利用导示牌、桌卡、挂旗等小道具等增加现场氛围房展会物料售楼处导示牌小道具导示牌、桌卡、挂旗等道旗迪士尼·地铁旁·原创上海摩登联排/接待会所12月开放摩登生活：58056666围挡万科·清林径logo迪士尼·地铁旁·原创上海摩登联排/世界轴，愈行愈摩登/不追随，习惯引领/不盲从，远见价值/不妥协，极致表现/不表面，重构饰界/风格墙上海摩登风格照片墙/新场古镇风貌图集/名流生活场景展示等/万科经典项目展示示范区看房通道√导示系统户型牌、温馨提示、阳光宣言等20112月3月底-4月初4月-5月初5月-6月时间周期售楼处开放样板房开放示范区开放——开盘房展会传播策略快速建立标杆形象整体形象、区域价值标杆分解支撑（大面）实景体验释放开盘信息接续分解（产品细面）传播主题不追随，习惯引领不盲从，远见价值不妥协，极致表现不表面，重构饰界

媒介传播短信迪士尼，地铁旁，原创上海摩登联排，清林径，万科2011高端经典再创造。错过了兰乔圣菲、错过了翡翠别墅，这次怎能再错过！接待会所2月盛情开放，恭迎品鉴。摩登生活：58056666万科•清林径——万科19年又一标杆力作，集萃世界经典风格大成，成就一座城市的摩登生活梦想。4月26日盛大开盘，毗邻世界级游乐园，于世界轴上拥享静处与繁华，欢迎莅临品鉴。摩登生活：58056666硬广不追随，习惯引领——造墅专家万科浦东最新标杆力作不盲从，远见价值——迪士尼板块，世界轴核心领跑未来不妥协，极致表现——九重公园叠景鸿篇钜制惬意人居不表面，重构饰界——360度全立面精雕恒久经典软文万科上海19年，高端别墅领创者行业持续领跑者，万科倡领名流圈层生活大气精致的九重组景，摩登风情无处不在原创摩登户型，多一倍享受万科26年，42城，首创高端物业服务模式城势向，世界轴轮廓蔚然成型如公园般的景致，尽现摩登精致生活金牌物业，每一处极致用心只为您的生活更舒心集世界经典建筑风格之大成，倾心钜制高雅名流会所，品位与活力共绽放实景示范区盛情开放，原创摩登联排，3G公寓即将倾城公开迪士尼进驻浦东，圈定未来价值版图

户外不追随，习惯引领——造墅专家万科浦东最新标杆力作不盲从，远见价值——迪士尼板块，世界轴核心领跑未来不妥协，极致表现——九重公园叠景鸿篇钜制惬意人居不表面，重构饰界——360度全立面精雕恒久经典2011年度项目销售期推广策略总图2011年6月-7月7月-8月8月-9月10月-年底时间周期公寓加推期公寓加推持续热销中别墅、公寓加推公寓加推、清盘传播策略切合客群，区域、地段的再次强调、生活标杆分解支撑、样板房开放信息接续分解生活标杆支撑点、开盘信息释放接续分解的同时，伴随商业、交通、物业、会所等配套信息释放整体形象巩固、持续演绎摩登精装产品传播主题愈摩登，历久弥新——卓绝品质，以原创摩登荣献上海不平庸，意料之外——创新3G住宅，超空间大享受引领者，不断超越——万科高端经典再创造，又一标杆力作静谧处，繁华朝圣——摩登领地，生活向享受看齐

现场包装外展场物料利用导示牌、桌卡、挂旗等小道具等增加现场氛围售楼处导示牌小道具导示牌、桌卡、挂旗等道旗万科·清林径logo迪士尼·地铁旁·原创上海摩登公寓/精装3G样板房，5月盛放摩登生活：58056666围挡万科·清林径logo迪士尼·地铁旁·原创上海摩登公寓/一座摩登城市的生活腔调/愈摩登，历久弥新/不平庸，意料之外/静谧处，繁华朝圣/引领者，不断超越风格墙上海摩登风格照片墙/新场古镇风貌图集/名流生活场景展示等/万科经典项目展示示范区看房通道√导示系统户型牌、温馨提示、阳光宣言等20116月-7月7月-8月8月-9月10月-年底时间周期公寓加推期公寓加推持续热销中别墅、公寓加推公寓加推、清盘传播策略切合客群，区域、地段的再次强调、生活标杆分解支撑、样板房开放信息接续分解生活标杆支撑点、开盘信息释放接续分解的同时，伴随商业、交通、物业、会所等配套信息释放整体形象巩固、持续演绎摩登精装产品传播主题愈摩登，历久弥新——卓绝品质，以原创摩登荣献上海不平庸，意料之外——创新3G住宅，超空间大享受引领者，不断超越——万科高端经典再创造，又一标杆力作静谧处，繁华朝圣——摩登领地，生活向享受看齐媒介传播短信屡开先河，习惯引领。万科·清林径，再次引领高端标准。迪士尼，地铁旁，原创上海摩登经典，精装公寓样板房现已精致绽放，恭迎品鉴。摩登生活：58056666硬广愈摩登，历久弥新——卓绝品质，以原创摩登荣献上海不平庸，意料之外——创新3G住宅，超空间大享受引领者，不断超越——万科高端经典再创造，又一标杆力作静谧处，繁华朝圣——摩登领地，生活向享受看齐软文原创经典摩登风格，筑就上海摩登标杆原创经典户型，升级生活享受原创摩登经典，透视时代摩登表情城市立体交通网络，便利生活触手可及珍稀坡地与灵动水景，摩登风情融入自然精萃茗香组景，辉映精彩摩登生活造墅专家，万科上海19年引领高端住宅典范金牌物业，护航摩登生活创新精装3G户型，引领高端居住典范创新3G精装，立体生活享受万科27年，用品质建筑与人文关怀赞美生命高雅名流会所，品味生活自然流露户外愈摩登，历久弥新——卓绝品质，以原创摩登荣献上海不平庸，意料之外——创新3G住宅，超空间大享受引领者，不断超越——万科高端经典再创造，又一标杆力作静谧处，繁华朝圣——摩登领地，生活向享受看齐2011年下半年推广以当期推出产品的核心卖点和销售信息为主2011年度项目销售期活动策略总图20112月3月底-4月5月时间周期售楼处开放样板房开放别墅、公寓开盘活动主题欢沁摩登潮流崇拜桃园自驾优雅摩登旗袍情结

线上网络硬广最养眼！最摩登的时装秀——2011新场古镇进行中……摩登绿色心：十里桃花自驾行

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