2021美伦河广场推广方案

美伦河广场2021年推广策略2020年，海南最火热的一个关键词：自贸港海南自贸港两周年，对外开放的意义和高度继续刷新总部经济隼聚区蓄势待发，融合创新的产业新高地让海南更加宜居宜业宜游，也为海南楼市培育了发展的新动能L海南整体经济形势向好海南真正意义上进入〃自贸港时刻“2019年，包括房地产在内的12个重点产业总产值占全省经济总量的62.9%;两年内海口引进人才落户42381人，依靠产业、就业吸引来的高端人才，为自贸港注入新活力;

零关税、减税免税、幵放、免签 .....海南自贸港总体建设方案政策红利爆发。2.鼓励地产转型，澄迈整体投资形势趋好9月澄迈房地产投资额和房地产投资占比环比上升1-9月，海南引导房地产转型发展略显成效，住宅投资值与其占比皆降。住宅投资占房地产幵发投资的比重为73.37%，环比1-8月下降0.54%。澄迈9月固定资产投资额159350万元，房地产投资额51792万元，投资占比32.50%。3.更好的澄迈政策加持的老城板块，区域价值稳步提升-海澄文一体化有效推进，海南名校落户澄迈老城，板块价值不断提升-随着生态软件园整体布局，区域价值整体提升，老城板块发展后劲更强-疫情后快速复工，区域配套稳步推进，加上名企名校赋能，助力板块价值提升澄迈市场和海南自贸港、生态软件园、海澄文一体化的发展共命运短期来看，澄迈通过宽松的人才引进政策,吸纳全省的限购政策红利；中期来看，随着重大项目的不断落地，其城市价值更有望进一步提高。澄迈老城——自贸港下的“潜力之城”中国绿色名县富硒养生福地世界长寿之乡产业富集地海口后花园 文化、教育、娱乐、商业、银行、

医院.酒店等高端度假配套完善70%绿化稣，四季宜居 富硒温泉,抗癌养颜 富硒美食，延年益寿文化、教育、娱乐、商业、银行、

医院.酒店等高端度假配套完善北纬19。，自然环境酬完好 距省会海口20公里距美兰国际机场32公里面对这样一个潜力之城,众多大牌幵发商早已纷纷入驻,

鲁能、富力、碧桂园、恒大、融创等带着创城雄心而来。—个思考：本案美伦河广场以7万方体量落子澄迈以住宅为主，结合星级酒店及商业街区等多种高端业态的项目在市场的占位如何？先回到最基础的区域竞争，来看看竞品9月澄迈项目市调表序号所在片区项目名建筑类型户型圓枳（rtf）成交均价（元面）分销点位（%）剩余货量（套）近三个月成交量（套）1海湾雨林住宅50-80140004250802盈滨悦府住宅100-12513250550153后海银帆公寓42-517999-85009260504正光观海住宅659000610/5景园美麓城住宅52-108135005200206天赐上湾洋房10512500520197福隆丽水湾住宅100-106142006143208碧海金珠住宅、洋房50-14211500、160005万/7万/8万40030

序号所在片区项目名建筑类型户型面积（tf）成交均价（7E/irf）分销点位保｝剩余货量（套）近三个月成交最（套）9老城宇润绿都住宅61-10414&00502010永升广场住宅87-1031280061003011清泉上城板塔结合.超高层66-110115005小户型只剩扣左右/12融创美伦熙语住宅100-1051300025队包销房源三薪万/套2004013椰海温泉嘉苑住宅66-10716500S小户型此£右大户堇3CO五右70套14珠江澄品板楼/小高层/高层59-121120007货源充足15绿生花园公寓4711000永凤凰城住宅66-8013000-14700485左右1017景园悦海湾住宅45-62123005200套左右55

序号所在片区项目名建筑类型户型国枳（M）成交均价（元/nf）分销点位（%）剩余货量（套）近三个月成交量（套）18藏龙福地住宅/公寓39-778500550套1519四季康城4期水岸城邦住宅61-128145005货源充足20020福宜圣地住宅75-109140005.582套7套21海地春天住宅102-12412500-130005150套25套22中华坊公寓/别墅55-73266-36013000-140006%/别墅、商铺4%跳5%2002023后海温泉小镇住宅/公寓34-6214000930224美伦水岸花园住宅57-118毛坯9500-10000精装12800540套左右（预计10月加推）325鲁能海蓝福源（东二区西区）住宅/别墅93-96别墅74-130住宅别墅均价32000住宅均价14000住宅：3.5%别墅1.5%30016026鲁能海蓝福源（西一区）别墅105350万一套起别墅3.5%充足

序号所在片区项目名建筑类型户型面积（rrf）成交均价（元/rrf）分销点位（姐剩余货量（套）近三个月成交量（套）27盈滨半岛国安海岸公寓65-67看外海：17000看内痴：135005%跳6%跳7%11228金碧海岸公寓/别墅61-16516500—房5万，两房10万，三房15万15629半岛海洋国际公寓/洋房57-61143005.5180330半岛双海湾公寓123-17314000460331洪城国际公寓49-115100005.5100332海鹏比鄰湾公寓/洋房49-96135008200433福山蓝山湖住宅53-76108007%~7.5%801034福里公馆住宅40-10451.9万/套起52/35富力红树湾住宅65—117130001.5950100

序号所在片区项目名建筑类型户型囱枳（rtf）成交均价（元/irf）分销点位（引剩余货量（套）近二个月成交量（套）36福山联邦咖啡小镇住宅89清盘一口价75万3万50537台湾风情小镇LOFF46-70115006货源充足538融创玖园住宅103-1051005062125339金典心城住宅109-112115004%跳5%货源充足1040椰岛小城住宅65-85117005跳63套起跳货源充足1541翔奥公馆住宅64-66110005货源充足542金江棕桐水城住宅50-8510000公寓1一2套7%.3-5套7-5%.6套以上8如住宅4%15多套943意大利小镇住宅.别墅104-115住宅234别墅14000-15000别墅500万起4货源充足544岭秀金江住宅60-1319500-100004货源充足6同等资源下的品牌对抗，我们不具优势资源整合、配套体验、产品创新的多重价值

才是本案的王牌澄迈老城，西岸核心区，共享省会繁华——海澄文一小时综合经济圈，临生态软件园，与财智为邻，赢在未来 背靠自贸港重点园区，百万人才引进，坐拥政策红利高铁站旁，立体便捷交通，轻松畅达全岛——临环岛高铁〃老城镇站”,交通便捷，轻松往来海澄文——机场专线大巴途经，岛内岛外自由畅达——56/57/59路等多路公交车直达海口市中心

天然氧吧，世界长寿之乡，富硒养生之地——澄迈拥有〃中国长寿之乡”〃绿色示范县"之称，区域内森林覆盖率高，环境空气质量达到国家一级标准，同时还有富硒土壤和火山温泉等养生资源海口后花园，TOP生活配套，致敬海南西岸——名校学府环伺，12年全龄段教育，护航成长之路华东师范大学澄迈实验中学、北京外国语大学附属澄迈外国语学校、上海世外附属海口学校、海口技师学院、老城中学、海南中学澄迈分校、ischool微城未来学校、老城中心小学、凤凰小学、汇佳佳为友元、红黄蓝国际幼儿园、景童幼儿园等 优质医疗配套齐全20分钟直达海南省三甲肿瘤医院，40分钟直达海南省人民医院，海南颐仁三甲医院、熙康云社疗养中心、印度阿波罗医院等高端医疗配套齐聚——拥全方位旅游配套，一站式休闲度假生活盈滨半岛4A级旅游景点、国家4A级火山口地质公园、沃克公园、美伦河公园、长影环球100主题公园、月亮湾高尔夫球场、游艇观光码头、冯小刚电影公社

多业态规划，现代欧式建筑，彰显都市情调——现代欧式风格建筑，楼梯错落式布局，景观富有个性——底商、住宅竖向交通设计，联系便捷又互不干扰——双车行人口，便捷归家体验匠心设计，2梯36户,低密舒居37-274H百变户型，平层、复式随心选择大阳台设计，南北透通，局部底层架空，最大化日照和通风，创造生态舒居可售毛坯房，自由定制私享家

全龄配套，休闲邻里中心，丰富社区体验依托社区架空层打造全龄段生活休闲区,规划多重优居配套,让生活增值

星级物业，至臻服务，护航品质生活——"绿色+智能+人性化"服务有机体，以360°全方位服务完美呈现，为居家度假生活保驾护航

项目价值审视 外在价值 外在价值 地段——老城门户接驳海口配套——丰盈配套盛载万象学区——名校护航启赋未来自然——长寿之乡养生之地交通 立体路网通达全城 内在价值 规划——欧式设计都市风情园林 空中花园生态园林社区——全龄配套优居体验产品——百変户型舒适尺度服务——安心物业礼遇生活十大核心价值启幕海口西岸品质人居—个洞察：美伦河广场以品质项目的姿态入主澄迈要卖给谁？海南政策红利释放，澄迈的市场向好，但限购升级省户籍限购2套——改善市场设限，本地住宅市场、本案客户池再度缩容海南落户政策基本放幵——省会海口的虹吸效应显著增强，澄迈本地刚改客户流至海口澄迈本地客群外流，岛外客户成为关键澄迈占据〃海澄文一体化〃的优势，航天城产业导入，自贸港红利加持，度假客户仍是主要，投资客户比例将提升，购房者也更加理性：一从品牌导向、资源占有向度假体验、产品配套和生活享受转变澄迈老城片区10200-14000的均价目标客户显然定位是中端置业人群-岛内部分刚改人群+大部分的岛外康养度假投资客对于他们，现实主义的衡量标准，不止是长寿乡、岛居梦的居住情怀就能轻易打动对于他们，更愿意选择老城内成熟生活片区所带来的旅居度假+便利生活双重体验对于他们，交通、环境、旅居生活、养老配套、社区体验都是考虑的重点养老养生客户：关注生态宜居性、资源是否具有疗养价值;旅游度假客户：重视游览价值、体验感以及稀缺资源的独占欲;刚改客户：注重周边生活配套、学校以及社区空间的体验感。本案客户洞察不止飞来度假,更想留下来居住不止养生养老,更想慢下来生活海南市场上不缺养生项目，澄迈和老城也不乏高端产品尤其不缺面向中端客群的养生养老公寓市场占位除了你有什么，关键还在于你是什么两大核心需求项目形象级别+配套和服务''资源+产品+体验〃融合下的多元化社区一个综合属性〃优+〃的楼盘能给客群一个更加品质化的慢生活优居体验美伦河广场，就是购房者的生活落点推广目标打造海口以西老城芯区颐养生活范本本案的产品规划,我们这样定位万亩生态社区颐养生活蓝本本案的产品宣言,我们这样诠释优居长寿乡颐养慢生活海口西老城芯全龄花园社区市场地位上对析海口西岸，析示级别产品撬动上要放大配套体验和服务差异，建立品类，实现项目区隔社区生活架构+多元化増值服务打造V创造区别于对标区域的更优产品有一种情怀叫"左邻右舍”，业主食堂让社区生活更有温度星幕影院星空下观影，陪伴再升级家门口的私属影院，不仅是荧屏上的光影故事，还有浩瀚的璀璨星空

星空泳池迎风悠游,赠你一段轻奢慢时光在城市天际中演绎"泳池风云”，最超前的居住风潮，在美伦河广场

空中花园连廊用花坛结合座椅点缀的连廊，是业主休憩的所在绿韵十足的连廊，也将成为澄迈颐养生活的又一地标

花林步道散步、有氧健身，燃烧卡路里的健康之约告别健身房，随时呼吸大自然的清新，乐享美好健康生活

漫心书屋打造海口西最文艺邻里中心家门口的“文化漫心书屋打造海口西最文艺邻里中心家门口的“文化殿堂〃养生会所社区专属健康养生咨询中心，为业主定制全时段的颐养服务

养生会所社区专属健康养生咨询中心，为业主定制全时段的颐养服务海南特色的休闲商业街，吃喝游购一应俱全多元化增值服务建议——打造三大标签系统多元化增值服务建议——打造三大标签系统①人性化标签■适老设计一带储物箱的广场、无障碍设计坡道■适幼设计一户外母婴室、打造儿童游乐区。科技化标签■智能生活一净水、静音、新风系统及智能安防系统■智能社区——车辆自动识别、指纹入户、社区W旧等。服务化标签■ “360度”体系——涵盖售前、售中、交付和入住四大阶段确保"诚信、健康、专业、共享”理念贯彻到项目幵发管理全流程

推广脉络项目亮相生活向往美伦河项目幵盘强势热销稳定销售海口西项目亮相生活向往美伦河项目幵盘强势热销稳定销售海口西37-274^生态美宅热销中满城赞誉盛情加推满城赞誉盛情加推优居长寿乡颐养慢生活以事件营销为重要传播手段，结合外展、新媒体渠道，展幵创新互动，激发话题活动主题生活向往美伦河-美伦河广场城市展厅揭幕-2019年12月1日启动营销中心开放，以活动为噱头邀约分销商到访，增加现场人气，促进分销商带客活动内容：模特引领签到，精美茶歇品鉴，水墨舞蹈表演、古筝琵琶民乐演奏，现场抽奖等。活动人员：公司高层，主流媒体（拟邀约10人），前期积累的客户加一级分销公司

第一阶段销售准备期的推广工作重点落实在现场环境包装和视觉传播上，完善销售中心的包装，建立健全销售道具，启动户外广告和户外引导系统，锁定视觉引导。一包装洽谈区、销售展示区（品牌、产品展示），增添儿童娱乐区、休闲体验区等增强现场体验

舌动王題鉴•未见之美

美伦河广场样板间开放盛典看房通道包装：沿看房动线，主力打造花园主题景观小品，森林主题看房通道，打造"全龄花园社区，颐养生活范本”样板房，强化度假体验感，渗透"生态住宅”概念。山此去回）0实景工艺样板间幵放节点活动线上——“指尖上的黑科技〃园林、样板间线上AR看房，720°全景体验，身临其境感受。客户线上咨询，转发预约看房赢好礼，吸引意向客户到访。线下——〃透明的匠心”样板间幵放当天预约看房，真实的空间布局毛坯就能预见未来，让家更懂家人。舌动王題花园美宅全城共鉴——美伦河广场盛大幵盘——2021年1月1日盛大幵盘，以案场多重活动邀约客户、媒体到访风情舞蹈，魔术表演，现场精美茶歇品鉴，小提琴演奏，成交砸金蛋，签约摇大奖等，引爆全场氛围，更可为后续炒作提供舆论话题。

0《遇鉴美伦河》首映礼颐养人居新体验美伦河广场实景美宅宣传片首映微信短视频、抖音等平台线上释放项目产品信息，为幵盘预热0〃璀璨匠心•点亮美伦河”城市灯光秀开盘前在线上以h5小游戏预热，邀约全民参与地图点亮活动，完成转发可参与抽奖，获得礼品（如各类活动门票）开盘当天在项目营销中心（地点暂定）开启城市灯光秀，邀约全城市民前往观看，营造热度，制造话题。5.1活动0旅途•美好家美伦河广场合作酒店全球换住体验季五一小长假全球换住，不一样的假日生活。通过换住活动，邀约客户到项目。VPine：07308899666VP