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文档简介

Word-3-市场营销策划方案

一、市场分析。

1、需求分析。

对文具行业销售状况举行分析，能够发觉，品牌产品的销售份额集中程度越来越高，随着零售业的进展和竞争，行业已经进入调节期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可看出市场对文具的需求量大。

2、特征分析。

公司现有些产品类别主要有：铅笔、钢笔、圆珠笔、文具盒、文件夹等。每一类别下又有多种规格和型号。公司认为这样的产品组合比较单一，不能迎合当前市场上共性化的需求，公司想进一步完美这种单一结构，提供越发丰盛多彩的产品品种。

随着竞争的加剧，文具企业开头注意产品的细分。

3、趋势分析。

中国办公用品格业得到了快速进展，但是，即使是大公司当前的市场份额也不是很高，行业内缺乏举足轻重的强势领导者。随着零售业的进展和竞争，行业已经进入调节期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，能够看出中国文具市场拥有十分广大的前景。

4、竞争分析。

广东、福建、浙江、上海、江苏等5个省市的企业比例超过了70％。此外，文具行业经过多年的市场竞争，涌现了一批优秀的品脾。，能够看出文具企业的竞争还是很激烈的。

二、任务市场挑选。

1、市场细分。

按照消费者的职业不同，企业方案将市场分为普通员工市场、个体户市场、同学市场、公务员市场、管理人员市场以及另外市场。

2、挑选任务市场

按照案例给出的分析，同学是文具消费的最主要群体，所以挑选同学市场作为企业的任务市场。

三、市场营销组合策略

1、产品策略。

实行统一品牌策略，继续采纳“百花”品牌，扩大品牌影响力，提升产品质量设计出单支和套装两种不同的包装规格。

2、价格策略。

为了扩大市场占有率，因为同学的消费价格接受本事有限，打算进入中低端市场，采纳渗透定价策略。

3、渠道策略。

采纳长而款的渠道策略，有厂家指定代理商，然后又代理商批发给批发商，最后在文具店、超市和方便店等场所举行销售，已达到便利购买的目的。

4、促销策略。

实行以下广告方式，举行宣扬

（1）制作以突出品牌形象为主的广告片。在各市场所在城市的主流电视媒体播出。

（2）、作以品牌形象为主题的候车亭、大型路牌广告。以快速提升知名度。

（3）、按照消费人群特征，在互联网上投放有针对性的网络广告。

然后加以人员推销、销售增进和公共关系等方式举行促销

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