2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题加精品答案(湖南省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.时效性

D.附加值【答案】DCW4K2M6W6G8K1A7HU10X5G8J8L4P10M3ZQ5Z5E1P4T3Y6K22、符合副肿瘤综合征的是

A.恶性肿瘤引起的发热

B.恶性肿瘤引起的贫血

C.恶性肿瘤引起的营养不良

D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】DCW6P8Q2M5M7O5V6HQ7G9O1C9O2U1C4ZD10C2G9V10J5F5L53、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是()。

A.知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品

B.知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

C.知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

D.知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品【答案】ACD7T10G6O6Y10O7H6HT6V2L4W9I10W4K5ZZ4X4Y9C5Y7F2S14、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.访问信息的筛选

D.直接接触【答案】ACF9Q8K3I8D9L10O3HQ10V2R1E1X6W6J3ZL7I2Q7J10Y2B2U85、（九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCV5B6X2Q2Q3U9F3HB3H6Q1L5Y6W4X5ZS6S1P3F2G7U2U36、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

A.利率变化风险

B.房屋贬值风险

C.无力继续偿还贷款本息风险

D.购房者房屋处置风险【答案】BCK9M8O9O9N4O4V1HW4P3D10Y5B8Y3K5ZG4O3J4C3Y3J7J97、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。

A.直接增值

B.间接增值

C.直接增值和间接增值

D.以上都不是【答案】BCZ10C6C3U3H9L3O2HL8O4S4H3U7K6I5ZV4F10U3J1E10A2V68、肾细胞癌来源于（）。

A.移行上皮

B.鳞状上皮

C.肾小管上皮

D.肾集合管上皮【答案】CCQ2V7J7D5L2Q9V7HI5U6D1U10O2S10R8ZP6R7Z3K10X9L7L109、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCT10B10D4Z9Z1W6A1HT4S6H9E6O4Q8T6ZZ8L7D10M8C8L6V1010、购房客户信息管理的核心是了解（）。

A.客户的购房能力

B.客户的个人职业

C.客户中的实际决策人

D.客户的购买动机和需求【答案】DCG3P2D10Q4C3B7V1HA6N1A2M2Z6K10I5ZG7I7H2V1P9J4Y111、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。

A.产品技术性

B.项目运作专业性

C.销售商务性

D.运营成本与效率的相关性【答案】CCK8E10P6B9Z9E4Q5HH6D3K4W2H5C2C8ZM2A7K10N9V8B10C212、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。

A.专一性

B.特殊性

C.多样性

D.竞争性【答案】BCQ10M10O10B8B10M9Y6HR2E1J9P10K1B8C2ZH7P1M1D1B2V5U913、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。

A.经纪人

B.物业管理者

C.户主

D.业主【答案】DCL1N1F3E4G5T7Z4HF2I2F10G6G2H2I4ZE8Y8W4I6H7K9N114、房源信息公盘制的优点是（）。

A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】BCE3D7U5K8O10L5X8HE8R3W8R10P1D2R3ZN9H4W8M5H9W10E1015、子宫颈癌的病因包括（）。

A.口服避孕药

B.HPV-16、18感染

C.多个性伙伴

D.过早性生活【答案】BCB2R9A3X2C2F4J9HP4B3Z10W10Q3O7I10ZK4U4Y5U7Z5P8F616、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫苏子【答案】CCY10P3P10E2L2R3G6HG2N9R3Z3D7G2V9ZF4P4H8L8F1A1H217、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。

A.报纸广告

B.电话拜访

C.门店接待

D.互联网【答案】CCS5F9G6E4C9Z2D7HZ7I9J7M2T7Q5J5ZE3R2G2W4Q1X8M1018、下述凝血块中，不属于血栓形成的是

A.冠状动脉前降支斑块处凝血块

B.主动脉粥样斑块表面凝血块

C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块

D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】DCD2I1J3O5S8R1H10HH3U2K6R7W7O4P5ZG10R1U3S9Y7A7N619、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。

A.系统性

B.关注性

C.急迫性

D.有效性【答案】CCJ10K6E3F4Y10Q4N6HF7S1Y1R6J9W7V8ZL6M1I9Y1L9R3W420、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。(2008年真题)

A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小

B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大

C.用优势抵抗威胁

D.使劣势不成为机会的障碍【答案】CCM1B4N4J10K7W4Y3HB3M7F10M9H2S9I4ZI8K8V2Y10M2D8W921、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。

A.针对性差

B.时间成本高

C.信息表达不畅

D.互动性差【答案】BCZ1H2X2E6F4B5P9HM1U5U10G4L8Y10T10ZB10K4J4I3G3B7R822、盈亏平衡定价法属于（）。

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.比较定价法【答案】ACH10Q4Z7T9O1A4O9HL9P2L5G6S5C4V10ZK6G10Z4B9W1F2M923、阳经郄穴多用于治疗

A.腑病

B.脏病

C.血证

D.痛证【答案】DCJ8F2M3C2D10N4V6HU6I5I9V3C9H2U2ZJ8E10R9T6U10T3H624、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。

A.客户体验点

B.项目既定市场定位

C.项目运作模式

D.市场实操案例反馈【答案】DCH10K1R1A2V7U8Q6HA1O1P3J10Q5M1I10ZL10E4J10R1J9T1S125、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】ACA2D8T7A5Q2N2I10HO5N4J4X5S4N4A4ZF1G4I3T3F4G9X1026、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为()。

A.本金×资金回收系数

B.本金×资金回收系数+利息

C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率

D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)×月利率【答案】ACR7J8U1F9N1O5N10HP8B5M2U5K8V1Y4ZO7Q8G3C2G9W9R627、患者关节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮热烦渴，舌红少津。治疗应清热通络，祛风除湿，又需

A.凉血解毒

B.化痰散结

C.养阴生津

D.养血化瘀【答案】ACQ9M5R8M6J9Q10H1HC7D8F9S7M6Y1L9ZW5G6X5J3N7B8J228、验证价格策略是否合理的指标是（）。

A.价值最大化

B.客户价格敏感点的确定

C.稳定的销售速度

D.合理的价格信息【答案】CCC8A10B6A7V10L10C5HG3B9T10F4C4P5B6ZH1E8B5C6P2E2C329、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用

A.龙胆泻肝汤

B.丹栀逍遥散

C.增液承气汤

D.当归龙荟丸【答案】DCM2T2C2R2G1U4O5HW3D5H8R4N2I5G6ZP1M7C9V9M7Z10N430、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。

A.现场第一印象树立

B.保障购房人的安全

C.银行抵押贷款协助

D.制作销售手册内容【答案】BCR4Z9O2Z10J9N5H9HL1Z7X10G4A4Q4O2ZY1L5O8Y4Z4T7Z1031、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6×109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）

A.小叶性肺炎

B.病毒性肺炎

C.支原体肺炎

D.大叶性肺炎【答案】ACH8U1U9A10R8Y4K2HV5U6X3V2S4B9N9ZB5D2P9Q10O3V6S1032、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCB9K6D6N10K10I8A9HW4J1K2G10V2U4E4ZL1B2F7O2Y8Q9B233、不属于恶性肿瘤的是（）。

A.黑色素瘤

B.淋巴瘤

C.尤文瘤

D.多形性腺瘤【答案】DCU9H3G7I9X6N2L3HP2M9W9U5N8M6I1ZD8Z9R2F2R10E5Z234、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。

A.市场细分

B.目标市场选择

C.STP营销

D.市场定位【答案】CCD5I6Y3X6I7P2V1HY9W3O8P8C2I4V4ZN3O8B3J8W9P9W235、符合客户的常规看房顺序是售楼处()的技术要点。

A.模型区

B.功能分区

C.洽谈区

D.信息发布区【答案】BCF8Y3E3H8T7A9D9HR7O4O6X3A6C10P5ZE7Q9S5I10C5I9Q1036、客源的构成要素包括客户及其（）。

A.出租要求

B.卖房要求

C.意向需求

D.委托书【答案】CCT6G1R5L3E1H10D6HN4H10F9K5P10H1J9ZU6N6L1R3T4R3B537、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。

A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种

B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定

C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】DCC4I2T6M9T6G3A3HC2R8T7H5C5Y1C10ZO10X7J10E2A2L6R638、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。

A.固定成本

B.总成本

C.单位变动成本

D.投资利润率【答案】BCH4B10M5U8K1X7G3HP3U2Z6J4Z9Y1R10ZG4U10T2B2T8O6T139、三焦的功能是

A.运行水液

B.通调水道

C.运化水湿

D.泌别清浊【答案】ACB2B9Z5G1U10J1Q8HM2C9P9I1S10G10E7ZD2K10C2H10E4E10Q440、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。

A.海报

B.传单

C.专家意见书

D.调查问卷【答案】ACV6I9C10X4L7H1B2HN6W10L2L5R9R7D10ZL3P3J4O5N6S5T941、新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。

A.宣传展板

B.销控表

C.置业计划

D.户型手册【答案】DCE9S6G9W1K4K9K2HT6V10K4Y8F7N7P5ZD1Y6I1J4B4J1Q442、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。

A.学历

B.工作性质

C.住址

D.动机和需求【答案】DCX4O2E6O1Y10Y10R6HN8T7Y1E3P1H10Y10ZC10I3G8U5K9L10Q143、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCR10J9T6K7K2F5V7HR6J4P8Y5M5Q10K9ZT6M3L10C5E5V5Y444、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。

A.项目的贷款银行

B.房地产开发商

C.相关法律人员

D.房地产销售人员【答案】ACD8Y6I5R7V3C1C2HB1K3F8O9J8J9G1ZV4X2H3Q2L2I2S545、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。

A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务

B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备

C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段

D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】BCO9H5L5L8V5P2P10HJ9R2O5H10C2L1M10ZF4A5B9V10U8T6Q446、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。

A.房屋登记簿

B.房屋所有权证

C.土地使用权证

D.房屋实地勘查表【答案】DCO10T4R2Z2Z7P2B3HI7O7T1F6R3D6K4ZP2L2J9V10V10Y6A747、在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划()的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。

A.内部条件调查

B.目标规模设定

C.外部条件调查

D.方案构想【答案】ACO10B7G8U8W5A7Y8HQ9L9M6O8P7Q8U5ZM3C2P2R5C1G10U648、房地产价格主要是由()决定。

A.土地价格

B.建筑物造价

C.市场供求关系

D.经济增长速度【答案】ACK4K6W2M10R10A2G9HL1Q6F9A9N6P6S5ZO3I9Q1E9S4W3W349、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。

A.肾入球小动脉玻璃样变性

B.肾细动脉壁纤维素样坏死

C.肾动脉粥瘤

D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】BCC7N9C7J8K8H10A3HU10U9L5V2D7A7P7ZT2D10E2J10G10A8F750、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。

A.收入水平

B.消费水平

C.购买水平

D.家庭结构【答案】DCF5J10I10B2B5R6S9HV9D1H3O9H6Q1S4ZR10M5Z6D4J9G2R351、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.以上都不对【答案】ACT9H10A9N6M6C4L5HE6E9L10C4S9F3K8ZX7U5T10H4B3B3I452、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACG6C5L6N7Q2D3Y9HJ7R9Q1T9C10U8V9ZE5R1N2T2B8X9N1053、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。

A.地段要求

B.购买意向

C.户型要求

D.经济收入水平【答案】BCT7W9O8V1B1E4S2HA4Q9P4U9M6A10N9ZV10C9T5U10U7E5M254、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCH2Q8M3N8G2Y3W6HU3D9I5M2T8W5F8ZK3P8Q8J9B7T1M755、与"心与小肠相表里"相关的是

A.心与小肠在五行同属火

B.心经与小肠经相互络属

C.心经火盛，可移热于小肠

D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】ACV1N9N8F3K4C3M7HV6I1Q2M8A8T5W2ZP4N6W1R1T4Y8Q156、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。

A.前期客户

B.投资型客户

C.本区域主流客户

D.紧邻区域企业客户【答案】CCA5F1C2C7I8Y2H4HR6X1N10S2P9H2U7ZV5B7C8X5F3D9B657、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCI3N4Z7M3Q6R7Q10HO6O3J4Q1B4M3H5ZF6J6Y7A5G8N8Q658、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。

A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利

B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示

C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”

D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】DCH8R9T7W10U7Z4H10HJ3D7X8K1O1A1F9ZK6T5W8O4O4Y4F159、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在《住宅质量保证书》中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。

A.业主大会成立之时

B.业主大会成立之后

C.小区满员之时

D.业主大会成立之前【答案】DCJ4N1I9P2L10Z10G9HX3U9H4E2E3A7K6ZX3H3D3H10O5Y9M160、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。

A.过去为公司创造的利润现值

B.过去为公司创造的利润总和

C.未来为公司创造的利润现值

D.未来为公司创造的利润总和【答案】CCC2E7Y4D3E6U2I6HO3J9X5M1Y9U1Y2ZT4Q9I3Q3M2T3M161、城市次级商圈的特点为（）。

A.顾客的集中度高，消费额高

B.顾客的集中度高，消费额低

C.顾客比较分散

D.顾客非常分散【答案】CCA6Q9R6I8P2X3Q1HV9F2Y4N3Y4X5I8ZN5A5Y2F7W4O1K962、提高预防能力属于风险管理方法中的()。

A.损失控制

B.损失融资

C.内部风险控制

D.外部风险控制【答案】ACA8E6L4W7M3L5A7HW6J10S5B1S4Y8N8ZP6K9F2X2H10Q6E963、由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

A.价格昂贵

B.信息不对称

C.位置固定性

D.异质性【答案】CCQ5G4C10I4F2Z8J5HO4S8L4W7G7Z5O3ZB2F1D4M3H7I3Y164、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.局部冲洗

B.抗感染治疗

C.冠周切开引流

D.拔除右下第三磨牙

E.全身支持治疗【答案】DCR1D7C9I10F10P3C6HL1N6F1D1Y10G4Q7ZR3L1U5Y8O1N1O165、患者心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔，脉细数，治疗除主穴外，还应配

A.肾俞、太溪

B.肝俞、太冲

C.心俞、太渊

D.脾俞、太白【答案】ACU1P4K6N1N4N1T1HL3T4M2T1O2F5A5ZM10H2P2Y4Z8W4X766、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。

A.途径

B.交易价格

C.交易方法

D.交易行为【答案】BCV8M5N3H1J5M10P9HU1C7N2S4R9T1F6ZZ3A2A4Y2M6V9T767、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。(2007年真题)

A.门店接待法

B.广告法

C.人际网络揽客法

D.客户介绍法【答案】DCR10J3J2J7W10K1U10HN7Z4W9P7R7J10L6ZU8T7H2S3A1A2X868、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是()。

A.为委托人保守商业秘密

B.接受职业继续教育，不断提高业务水平

C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金

D.向委托人披露相关信息【答案】CCC8L10W7C4C4N3V6HC3X9Z4S10L5E1Q2ZA5K5M10H6L1I5Y369、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是()。

A.独立从事房地产经纪工作的自然人

B.可以在全国范围内从业

C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导

D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】CCH5G9Q9R1J7L1I2HR7F4B8N7W8S6N9ZG9B6D7R8Y4E2Z170、住宅可分为普通住宅、公寓及（）。

A.别墅

B.办公楼

C.商铺

D.市场【答案】ACR9I3F9S9P2Z9N6HW3Z9P1V4P7I4J10ZO2I6R10H3A5W3N971、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。

A.消费金额、频次

B.消费追求的价值、消费时间

C.家庭组织的构成、收入

D.消费者在社会的角色和地位【答案】BCH1M4T1Q7K10V10X2HJ4D4Y2N7V1P9P3ZX7J4K9B3V8M5D372、纤维素性炎可以发生于（）。

A.白喉杆菌感染

B.痢疾杆菌感染

C.肺炎链球菌感染

D.脑膜炎双球菌感染【答案】ACV5K7S3L7N1J10C8HX4C6J10M2N4O1P6ZA10K5Q9H7M8D7M1073、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。

A.外界环境和开发商赢利模式

B.客户需求和开发商赢利模式

C.客户需求和前期价格

D.前期价格和开发商赢利模式【答案】BCO3X3H8C2X10M4J9HP5U2L5G2F9R5J7ZV10L5Q6J3F9O5P1074、企业的核心竞争力是（）。

A.房地产市场的周期

B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品

C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略

D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】DCM10A6N10W2A1A7V5HJ5Q2C8M10V10A2C4ZL4I9M3B7R4I1W1075、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。

A.项目销售经理

B.项目策划人员

C.项目负责人

D.专业法律人员【答案】ACA6C3O10F3V2Y8S2HT6Q3J1C6W6X2I3ZI5T9S2J3Q9V9G676、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。

A.了解消费的空间和时间

B.能计算出区域内的购买力

C.能判断消费水平及消费习惯

D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】CCC2W9I1N9S6O5C9HF7W1A6Q2S7L4V5ZD4H5U6S3Z9C3K477、商业街商铺属于按()分类标准划分的.

A.商业形态

B.商业辐射范围

C.开发形式

D.使用年限【答案】CCH8X5N5F2Z9M7V1HY9X2W2A7L7U6K5ZQ1D7K4C10P4H5W178、针刺治疗腹痛的主穴是

A.中脘、天枢、足三里、三阴交

B.中脘、足三里、内关、章门

C.内关、天枢、足三里、内庭

D.中脘、章门、足三里、支沟【答案】ACK8N4C9J6X3X8R6HY8N5A8J9H9H6M1ZQ4K7C6J2I3V4E579、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是()。

A.居间

B.代理

C.包销

D.行纪【答案】CCF2B7K7R5E3W9N5HR5F3Y2H9D1M3M7ZV5G10R2T8Q4A7T380、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。

A.由客户储备量决定

B.由客户满意度决定

C.由现场销售氛围决定

D.对楼盘性质要求较高【答案】DCH9X5B8K8U9P2V3HZ10E8W6I7E1X1W4ZY10M6T10J8R7M10A781、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。

A.目标客户特征分析

B.内部资源分析

C.确定目标客户

D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】BCS3Z5F4E10Q6Z2P8HR9I6S9T5W2I9P4ZU2Y8E7F2S10L1U182、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为()。

A.7.1%

B.8.3%

C.10%

D.12%【答案】CCT7X10Y4V10G5E1N5HT2H7Z8Q7F9X4R7ZY8B10Q5W5A10S2D1083、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.效益性【答案】BCW7P3O3K3I10U10A6HG6E1C4J5D8S2N5ZF10S1Z7G5N5X1N184、新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。

A.宣传展板

B.销控表

C.置业计划

D.户型手册【答案】DCM9B10J4N5H6I10X3HB1B6D7G5S9C6F6ZW9L10E8O2Z7Z5T685、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。

A.追求广告位醒目

B.追求视野开阔

C.追求门面开阔

D.追求避免任何竞争【答案】DCG10O7P7F4M3U8B4HP7C2H6N9G7M9X9ZJ2O5N5H2Q1X4R786、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。

A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间

B.只做好房屋交接和权利转移工作即可

C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准

D.建议留存户口迁出保证金【答案】BCY7X4V6H8S10D8K8HB6S3Z5Z4V10X4I4ZL10J5G6Y6J5J2Q187、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

A.开盘活动的场地选择

B.开盘活动现场的人气与氛围

C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度

D.开盘活动的形式【答案】BCY10L5W7O3T3Z6X9HQ8H2S3I8A9Q1I4ZA4M5A7F4J5A8U788、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。

A.维护客户基本利益

B.开发长期顾客

C.长期有效的为客户提供良好的服务

D.不定期回访老客户【答案】BCK9C10R1H5E3P3G6HK10P7Q7X7B1U8C4ZH9F5B9S1R3F6K889、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（）。

A.生长方式

B.生长速度

C.肿瘤的异型性

D.对机体影响【答案】CCZ1E6O7G9I6H9X10HK8N3Q7H6K7G1I7ZB2G4X5R5W2Y9Y290、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（）。

A.化脓性炎症

B.卡他性炎症

C.假膜性炎症

D.蜂窝织炎【答案】CCG9E10H10V6C10D7W6HO4P10E8M6E3G10N2ZJ1A6Q2Q8Z7W4J591、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。

A.广告主题

B.市场主题

C.物业主题

D.景观主题【答案】ACU7I1X7G8G1A7M1HN3N8A9B3O4J1G9ZQ1Z2K1N3S9T3D292、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（）。

A.暗红色团块状

B.黑色炭末样

C.蓝色颗粒状质块

D.灰白色石灰样质块【答案】DCC3K4C6F10Z8U1M1HQ10L1I8X9J7O10K8ZR4C8Y10G8G8L3X1093、痴呆的基本病机是：

A.积损正伤，心神失养

B.髓海不足，神机失用

C.年老体衰，心脾两虚

D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】BCL7Y10Z8X5V9T5F7HH4V7G2H6P10U2C2ZJ5I7D7F4V2G3A294、关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是()。

A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围

B.房地产经纪机构是重资产类型企业

C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构

D.房地产经纪机构是轻资产类型企业【答案】BCT6X2Q7K4U3E8U9HV2L7X4E5Y8U3P5ZM8E5B9O4M7H9H595、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道【答案】BCO7Q1I6A9O9I5L10HI1K7Q2V9P2T7Q6ZD8K5C10V4E8W10N396、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.

A.商业运营投资

B.商业运营行为

C.周围环境

D.服务代理【答案】BCG9Q4H3E9N3R8N2HL10O9Y7I6G2E10M6ZM8Y10L9J6D10D2I497、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。

A.条件、技能、信用程度、经营成本

B.条件、营业利润、信用程度、经营成本

C.条件、技能、信用程度、营业利润

D.营业利润、技能、信用程度、经营成本【答案】ACN8A8X3L10B5D4T1HH5K3R6J10P5L5N1ZP1X5A4O1Y2N2X298、中医学理论体系形成的基础有

A.古代自然科学的渗透

B.古代哲学思想的影响

C.对生命现象的长期观察

D.长期医疗经验的积累【答案】ACY2T7U4X8J2V10E1HD8L3U10I8U4Q1O10ZD1E6L4S7I3N8J799、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）

A.可由多种细菌引起

B.病变多为化脓性炎

C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应

D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】DCL9O4B9S3U2H10H3HU10P7F9K7C3W2L2ZE9U1N3T3J9M2J6100、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCD3A1P3V1F5O7R2HV8S7T1O8V1U9V4ZA6E5D7H10W1K8Y6101、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。

A.固定成本

B.总成本

C.单位变动成本

D.投资利润率【答案】BCX10F4L2G1N7C5A7HK5H8Z4H1M8W8S3ZF2K9E4Z2K3K3S2102、验证价格策略是否合理的指标是（）。

A.价值最大化

B.客户价格敏感点的确定

C.稳定的销售速度

D.合理的价格信息【答案】CCB2S8H10U7U6B1Q5HL9T6B2E3R3K6E6ZA8Q8F2Q3T3B1I2103、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。

A.项目筹划与地块研究

B.产品设计与规划

C.项目策划与销售

D.产品售后与回访【答案】CCC7P8E7I7R3E5W7HM5J7F8Z8K2N10U3ZC9W3Y3B9N9H9O8104、原建设部发布的《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在()日内开始销售商品房。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】ACS8G6U3O8R4I9G10HH2D7G5B5Y5S2B2ZW5J2J9J8R3X9O3105、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。

A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单

B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌

C.在高尔夫杂志上刊发广告

D.在高档俱乐部举办酒会【答案】ACQ6D4U7E10R6R7E7HY6Z5S3I8O5H7C4ZF10H10Q7X4D8N6S6106、根据《物权法》，抵押权自（）时生效。

A.设立

B.公正

C.登记

D.行为发生时【答案】CCG8W6Z5J1M1G2R4HZ5B1B9H4U2I1N5ZF2K10W2T3H10N9C1107、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。

A.预期投资收益率目标

B.市场占有率目标

C.稳定价格目标

D.竞争价格目标【答案】ACZ4Z3T1V9Q8Q10E6HW1D1X1W2D2U4Q9ZJ10E9W1K4M10A2N2108、买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。

A.10％

B.20％

C.30％

D.40％【答案】BCR10D9N5W7Y5B4D8HN5V5B8M8I4V5R4ZN6G5C7R5N7F3W1109、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.建立营销性的关系和创造客户愉悦

D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】DCL8X2P1N8J2J1H9HQ10S4Q9S2O6E3C5ZZ5A1Z7Q6N3Z1H6110、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。

A.客户介绍法

B.广告法

C.讲座揽客法

D.互联网开发法【答案】BCX10R8G6N10V7S2F6HS6L1K8L7I6F1P1ZZ8B5V3J7B4Y9O1111、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.

A.纸张载体

B.计算机

C.纸张和计算机结合

D.计算机联机系统【答案】ACE7F5E8Z10E4P2I5HI1E9F10W6G7A9W10ZH1N5G10D8K3L4K7112、类风湿因子实质上是

A.抗IgG抗体

B.抗IgM抗体

C.抗IgE抗体

D.抗IgA抗体【答案】ACJ3G1Z10M10U4L9L3HJ5X8B9H9B8W6G8ZN7N9D9P8X6Z8M4113、属于高度恶性非霍奇金淋巴瘤的是（）。

A.大细胞间变性淋巴瘤

B.滤泡中心细胞型淋巴瘤

C.免疫母细胞型淋巴瘤

D.小淋巴细胞型淋巴瘤【答案】ACE1X7X2H10N1Q9I9HH6Z2F1C3B8E8F5ZF7X3O9I1N3C3Y8114、产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】CCS5F6K1A7O10B7Z9HI2Q7Q1N7U5Q4X9ZJ1V4T8Y9Z7O2H7115、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。

A.心肌细胞片状坏死

B.心肌细胞排列杂乱

C.心内膜纤维性增厚

D.心肌间淀粉样变性【答案】BCM1J5Q8J5B1E7J1HL7A8G10L6O2T7U2ZP4I9P10F4U6O5L9116、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCD9S2U1M9K9K4Y7HK2I1S8R7M10K1E10ZF10R6O5Y6Y1B9I1117、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。（）

A.30%；70%

B.35%；60%

C.35%；70%

D.30%；60%【答案】DCP10P4L10H9X4R2E2HP6F3T7K1L6L1T2ZS3V5N2I5F6R5Y3118、肾虚头痛的主症特点

A.头痛昏蒙

B.头痛隐隐

C.头痛且胀

D.头痛且空【答案】DCH7R2I7O8X9P8L7HJ9I10Q4K4S2S5U3ZZ6C4L6O3U3D6N1119、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。

A.一次性付款

B.累计付款

C.分期付款

D.银行抵押贷款【答案】BCX1F10A8M9C2U3D2HT4A2T3H10X10Q4D10ZU10K6Q3W7Z4W8L4120、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。

A.政府指导

B.当期交易

C.合理交易

D.市场定价【答案】BCF4O8A8V1W1J4P10HP1O1Y5C9W7H9M6ZA10X1B7J8P6F3W5121、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。

A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果

B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象

C.传播广泛，传播的信息规范，易控制

D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】ACD1E2T5B4Q10M9O4HD7Q7I9W9U4G8O3ZM5C7D9Q2E2Y9A3122、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。

A.最终客户

B.分销商

C.合作伙伴

D.企业客户【答案】DCM1Q6D8V1A5Q1R1HJ4T10H1D8P2C4U4ZY7T9U3G8Y10J4H5123、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.访问信息的筛选

D.直接接触【答案】ACK8J9O6S7N10U1K8HJ8R6H3J5X5M5A10ZD9M9I2N3U9P9B6124、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。

A.进行分级

B.探询购买动机

C.提供专业咨询

D.集中开展市场营销【答案】CCW2H4N8K5W3H1E5HJ10M6N3J3O10O7Z6ZX4X8F3E2Z10E3F2125、引起儿童肾病综合征的最常见肾小球疾病是（）。

A.脂性肾病

B.新月体性肾炎

C.IgA肾病

D.弥漫增生性肾炎【答案】ACA4D5C10W8D5I1M6HL4L6M1E2K3H7S9ZK9M3A10U8O8A6U4126、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。

A.集资房

B.商品房

C.解困房

D.房改房【答案】CCM1H9N6O3O1P9O10HH9U4S1H3C3A7K6ZB2N2Y7E10L3F5J4127、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCE3N2C6V9F7V3P8HM5D4N3F3A6E3W9ZW3T9G1O8S5F2K10128、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。

A.写字楼

B.LOFT

C.商务公寓

D.商务综合体【答案】CCD10G4T7H9E7F4K6HS5Y3R9Q9W6M2Y10ZC10P9Y6J9L8N5S2129、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。

A.考察与监督计划的执行

B.项目筹划与地块研究

C.产品设计与规划

D.项目策划与销售【答案】ACB1T2I9A5B9L8S8HK4G8G2J10W2B6A1ZV7L3Z3B7P10R4U7130、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.宣传单张【答案】BCD10C4P2V5U9L5C4HI9Y4F5V7A6N7U10ZQ5H1X7T7S9A8D8131、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务

D.房屋价格评估服务【答案】CCB1U4M10N2M7W8W2HT6X6U5U7Z6E5A4ZC7P10F5K6B1F6Y1132、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。

A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所

B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍

C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍

D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】BCS7P7Z10C4C7I7R7HZ8D7W3W10O8Y7V10ZV8Z9G1R7Q5P4I10133、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。

A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间

B.只做好房屋交接和权利转移工作即可

C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准

D.建议留存户口迁出保证金【答案】BCC1N2B9S4W9D3A3HE6T2Y2H9J6I5X8ZE1R6A5G10V9Z7V9134、二手房客户信息管理的内容不包括（）。(2009年真题)

A.基础资料

B.人品性格

C.需求状况

D.交易记录【答案】BCM3K4D1A8T1Q7Y6HW1E4Y2V2C9G9F6ZQ9N10T5Q7J4H3F5135、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。

A.销售导示牌

B.户型手册

C.置业计划

D.价目表【答案】CCE3Q1J9Y5G4W5I5HQ2Z3A9K5L5B9R4ZU10Z9Y4W8D2T1I7136、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是

A.神经鞘瘤

B.成釉细胞瘤

C.血管内皮瘤

D.骨肉瘤

E.神经纤维瘤【答案】ACH1Z1M1I5F3V6Z5HD5M6Y4N5B4D1X4ZS5J8S6T9G4F8V9137、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCT5P1A7H8K9W9Z10HD4M8Q4W4S6W9D6ZH10V7N10W10Y6N5S7138、乳腺癌的组织学类型包括（）

A.浸润性导管癌

B.浸润性小叶癌

C.黏液腺癌

D.小管癌【答案】ACX6I5V9A3Q9M6T9HL9Y1R3Z10X8P3W8ZK6B10O7Z6O8C9E7139、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是()。

A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定

B.价格的确定是与推售策略息息相关的

C.合理的推售是确保价格实现的关键

D.控制风险是推售策略的重要前提【答案】ACN7R7G4X9H6K7H3HH2V9C5R3K10M9K3ZO4W1E3C4F7E2V5140、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了

A.脓毒血症

B.脑膜炎

C.颅内出血

D.败血症

E.脑脓肿【答案】CCF8W6R3X1P10I5I7HI2M9F8S2L8Q5Q7ZO7R8R8Q10F4J10F5141、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.昭示性【答案】BCA9S1P4L4Z9F7Q3HO2H10X3F4E6B4U6ZR2H1N10H9M8G9G6142、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。

A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物

B.与客户约见地点最好是在经纪门店

C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定

D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】CCJ3V1T2D7F7P3F4HR3G3T10S6G7L9Q5ZY9B3W8U6Q6X1E1143、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。

A.《前期物业管理服务合同》

B.《房地产买卖合同》

C.《临时业主公约》

D.《房地产认购协议书》【答案】DCC3D6F3W10M7X8H8HB2S5D2P1E7Q5F6ZX3G10I7I9U10E1J6144、房地产经纪人以往的()是展示经纪人实力的最佳证据。

A.丰富经验

B.团队竞争优势

C.个人业绩表现

D.给业主带来的显著利益【答案】CCT2F10F8T5M8A5L3HU7M8G4X4Q10D8H7ZS9V4X2K9T5U10N4145、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为()。

A.对环境变化适应能力差

B.横向沟通协调较为困难

C.双重领导，违反了统一指挥原则

D.高层决策迟缓【答案】CCY8K3T5O10V7Z5P9HD6H2U5X6J7N6X2ZO4M8W3A1M1P1U6146、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。

A.平均收益

B.边际固定成本

C.边际成本

D.平均成本【答案】CCG3M5E9G9T6H6E6HX10L1F8N6J5I9J5ZX3P8I10F7L3J3O2147、天宗穴所属的经脉是

A.手少阳三焦经

B.足少阳胆经

C.手太阳小肠经

D.足厥阴肝经【答案】CCF3B10A9Q5F4R8W4HG7O9I9R7O6Z8M10ZA1W2O10W6S6Q4Z4148、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.动态性

C.可代替性

D.可操作性【答案】BCD8J4U4N8Z8R1B10HB2H4I5J7H8X10C6ZO8O7N5S1A6F5N2149、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。

A.筹备期

B.正式公开发售

C.持续销售期

D.尾盘销售期【答案】CCU1Q8Z7K9X6M7Q3HA1A4B9T6Y6J5R10ZZ5U3R1N9O1X8I8150、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。

A.《住宅使用说明书》

B.《住宅质量保证书》

C.《住宅维修说明书》

D.《住宅维修保证书》【答案】BCE10H9Y9B5Z5T5T8HR1T8N10Z10U5Y5H7ZQ7H3C10G6L2Y4X2151、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.房源信息的循环利用

D.及时剔除已完成交易的房源【答案】DCG6Z3O7R4L2A5V10HU5C3Z8B6H9Z1K5ZS10S6F5L1D2O6Y4152、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。

A.尾盘销售期

B.销售筹备期

C.预售洽谈期

D.销售调整期【答案】BCX9N3V8M3N10J4Z5HO5I4Z6V5K2S6X4ZC8C6T8B10I4C5I8153、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。

A.扩大了销售半径

B.及时获得市场对产品的反馈

C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度

D.帮助其快速回笼资金【答案】CCK5M1C1T1T6Q1S5HF4T2U3D9J2B1D5ZL2D3Y10G9Y4D10O9154、在中国台湾地区的房地产经纪业基本制度中信誉制度的一个最突出特点是()。

A.建立公示制度

B.建立评分制度

C.建立教育制度

D.建立营业保证金及赔偿制度【答案】ACD8K1I1D8Y6Z7U1HJ10T2B9P6Y3V8H2ZC9R7L6Q6G4E6I5155、下列哪种是肉瘤

A.脂肪瘤

B.血管瘤

C.软骨瘤

D.尤文瘤【答案】DCM6H6P7P3V7N1I9HW10R1F7R10V9M3V8ZY4Q9J10I4F4F4I8156、炎性介质包括（）。

A.血栓素A2

B.溶酶体酶

C.TNF

D.氧自由基【答案】BCF3M3I2B3M7Q3H9HC6K1U7Z9Q4S1O8ZD1U8L7X2O8J6J8157、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。

A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的

B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的

C.房地产市场营销系统不具有环境相关性

D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】CCH6X9C6Q1P9F2J5HL9I5R10N3L1Y4T7ZV8Z4W7E2G3V8P5158、对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用()的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。

A.单一价

B.指导价

C.标准价

D.固定价【答案】BCU10J5W7S4M9A2W9HF10O5V3B1H3K5N5ZQ9H1A7D9E4G4S3159、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().

A.渠道设计费

B.调研问卷印制费

C.自建分销网费用

D.客户关系管理组织构建费用【答案】BCS8C3B3A4G6V5W8HR1O7H5Q1I6M4X8ZE3Z1S4S2E1H10C9160、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。

A.集资房

B.房改房

C.解困房

D.商品房【答案】BCU3R9C6Z4Q8H3K2HE5C10Q6H8S5P2C5ZH4U3P6W1Z3A5A8161、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。

A.以目标客户需求为主导的销售策略制定

B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

C.以活动营销核心为主导的销售策略制定

D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】BCY8P1Y8H2E2M5E8HY3M1J4J7G3K3Z5ZK8Q6X6O7F2O8E5162、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。

A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本

B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本

C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本

D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】DCT1W1D3M10F9D10J3HH2Y1I8C5Y9S5P6ZT2F5Q5U1D6X2X7163、有关原发性高血压的记述，哪一项是错误的

A.高血压病常引起左心肥大

B.脑出血是高血压病的主要致死原因

C.高血压晚期的肾常为颗粒性萎缩肾

D.高血压常引起下肢坏疽【答案】DCF6Q3X5R7W8S1Y1HE2G1D7C3I10K3C7ZZ10R5Y7S10L7I10M4164、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。

A.房地产经纪机构同行

B.房地产建筑商

C.房地产开发企业

D.房地产市场【答案】CCX6R10M8G8G8P2P10HZ6J8A9S7D7W4H6ZR6C7K2Y10C10J5T8165、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.李某个人不能收受“好处费”

B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定

C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取

D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】DCG8R4V3L5W8L1W6HD1H4M1W6N9J10F5ZR3L6K8R7O5N7X7166、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。

A.抵押贷款合同

B.银行出具的贷款承诺书

C.第三方担保凭证

D.承诺书【答案】BCP6X8L5S10P10K7U10HK2P9T3N6T10K4V4ZX9P3A8H10G10M2S2167、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。

A.销售实施

B.售后服务

C.广告定价

D.营销策划【答案】ACW9X9Y9Q2O3M1M4HC10E3M7E9N2G10Y6ZI9I7W10X10O8A7A8168、为公司内部或外部现成的资料是()。

A.初级资料

B.次级资料

C.一级资料

D.二级资料【答案】ACH3G9Q2S1N4N3J8HY7P8U3J2O1T3C7ZV6A7Z4X7H9S5P1169、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫苏子【答案】CCX4F3A1S10E4M2S3HE6Q3L10R2V10L7X3ZM8R8K9V5T9X6P1170、在慢性炎症组织中，哪种细胞最多见？（）

A.中性粒细胞

B.嗜酸性粒细胞

C.淋巴细胞

D.肥大细胞【答案】CCX9S8M2S1V5L4J5HJ3E1U2V4P2Y10A10ZG6P6J2H5Y1C1T3171、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。

A.短期

B.中期

C.中长期

D.长期【答案】DCI6L9X3E4P2H8E2HS6T5N8X1S1N6I10ZG1I2Y8P6S10N4V7172、客户关系管理的最后一个步骤是().

A.为每一个客户制定产品、信息和服务

B.与单个客户交流，了解客户需求

C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户

D.确定潜在客户和当前客户【答案】ACZ6F3P5E2T1K7W3HF10Q1K2I10Y9N7T9ZP10G10G5X10Q10R10T4173、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.

A.商业运营投资

B.商业运营行为

C.周围环境

D.服务代理【答案】BCL10Q1U4V10X7X5H5HU1G5A4I10T1N8L5ZR4U10X8H6S7D2H10174、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A.以二次或多次置业客户为主

B.置业目的多为改善居住条件

C.对价格非常敏感

D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】CCS7X8S6H8Y6F4D10HS3T10M2S8M3H4P4ZJ3E6B7N7R7U2Y5175、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】DCZ5D3F3N8E1T8E7HE5O8U2N9N1B1M5ZD4T6B9S1O4R5X3176、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于

A.RNA病毒

B.细菌

C.真菌

D.支原体【答案】BCJ2X5A2W8I4Z5M10HL2W7X5Q4I1T6T3ZV2O5M8X7B5J8T6177、符合萎缩的病变有

A.肾积水的肾实质

B.高血压的肾

C.小儿麻痹的下肢

D.老年妇女子宫内膜【答案】ACA6Z10K6J7D7I4R6HR4J4K6U6H1X9Z5ZY10Z6H3Y5N7W1X6178、完全脱位牙再植的最佳时机是

A.60分钟内

B.30分钟内

C.40分钟内

D.70分钟内

E.50分钟内【答案】BCO5Q1E3K6V2Y1L1HY5D3O7T3F10R6C4ZK9O8U9N7U10H5G10179、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。

A.广告主题

B.市场主题

C.物业主题

D.景观主题【答案】ACB5Z8T3V1S10Q4N5HI3G5V3P7C3M3E4ZV10H8R5K7D1E3I5180、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCT1L2Q7H6R5W9G3HL1Q7R10F9I6I7X1ZF3W1B6R6Z5H8G4181、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。(2012年真题)

A.多重分销

B.密集分销

C.选择分销

D.独家分销【答案】ACX7X4X7P1C5N6P5HN1X7X1N1E9D5I8ZN1K2F3K4M1Z8T6182、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.现场物料准备【答案】DCU6V10A10O3W2B3K6HR3D10Z4I8N7B6S10ZF3Z3X6Z7A7N10Q4183、应尽可能保留的牙是

A.仅余

B.仅余

C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好

D.

E.【答案】ACV1T8B7W7I9L5P1HP8G7V8Y7U2A4O7ZD7Z1B5M2I1Z2I3184、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。(2007年真题)

A.集中性

B.规范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACL3I9O10H10Z10R7J1HL7F8C1G3T9T6K9ZO9L4N7C6B8N8N7185、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。

A.市场需求饱和点调查

B.客户实际支付能力调查

C.房地产价格敏感度调查

D.房地产产品位置要求调查【答案】DCS2V10A2G2X2I7D4HC8D1B3Q6Q10M10U1ZH8S6K4F9C2O7F1186、房地产市场搜集资料的途径中，()很难为开发企业接受。

A.交易双方当事人

B.准交易资料的利用

C.同业间资料的交流

D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】CCJ5T4S10I9G7P8O2HB10N6D8L5L8O4N10ZY8W6D6K1V3R2H5187、开展立体广告攻势的先决条件是()。

A.项目区位

B.楼盘档次

C.产品定位

D.资金实力【答案】CCC5Y9A4N10N3F4R8HD9F10M2W8G9T9S4ZG1U7Z9W6S3D5D9188、下列营销成本中，属于销售促进成本的是()。

A.存货成本

B.价格折扣费用

C.差旅费

D.控制和评估中间商费用【答案】BCM1C9Z6T8H4D2G9HU9U8X9Y10H6R9S10ZD1E5C7H2H9P5C9189、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（）。

A.导管内原位癌

B.小叶原位癌

C.浸润性导管癌

D.浸润性小叶癌【答案】DCF5W6H4M7U7W8U1HP10J10J9I3B4C1N10ZM10G6G4K6C9W10N1190、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。

A.现场第一印象树立

B.保障购房人的安全

C.银行抵押贷款协助

D.制作销售手册内容【答案】BCQ10C1E7Z7X5O8O10HA4Y9E8B6F3H2M2ZH3F5R8N9C1Q6O2191、房地