汽车促销活动方案(15篇)

/r/n第/r/n/r/n汽车促销活动方案(15篇)/r/n /r/n /r/n /r/n汽车促销活动方案1/r/n

/r/n一、活动背景/r/n

/r/n作为中国销量第一的微型车生产商，_______股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的_______预计到__年年生产能力达到336，000辆。/r/n

/r/n企业生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。__年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。/r/n

/r/n上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。__年上汽通用五菱共销售180，188辆汽车，比去年增长了22、8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足顾客的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。/r/n

/r/n二、活动目的/r/n

/r/n鉴于微车市场与目标顾客追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足顾客的心理需求。/r/n

/r/n借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让顾客体验工作之余的轻松心情。/r/n

/r/n借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。/r/n

/r/n通过活动拉近顾客与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。/r/n

/r/n三、活动重点/r/n

/r/n针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。（雪佛蓝spark），追求高效益，强动力，低风险的消费需求。（五菱微车）/r/n

/r/n针对企业：了解顾客心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。/r/n

/r/n针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。/r/n

/r/n四、活动方案/r/n

/r/n活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。/r/n

/r/n活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。/r/n

/r/n具体操作：/r/n

/r/n1、湖州市区/r/n

/r/n宣传单先行/r/n

/r/n方案1、①在湖州菱通汽车有限公司（陵阳路1198号）门口摆上大型的拱门（可以的话大型的气球），②彩旗③标语提示，活动优惠提示。/r/n

/r/n方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。/r/n

/r/n2、长兴地区：宣传单先行/r/n

/r/n开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的顾客没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年（省一些手续费用）。/r/n

/r/n3、安吉地区：宣传单先行/r/n

/r/n在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。汽车促销活动方案2/r/n

/r/n客户开发/r/n

/r/n客户开发是指汽车美容店为吸引和保持客源而进行的一系列公关活动。稳定的客源是汽车美容店进行正常经营的前提，为此客户开发是汽车美容店的首要工作，也是一项最重要的工作。/r/n

/r/n（一）新客户开发/r/n

/r/n新客户是指以前没有在本店进店进行过汽车美容的客户，新顾客开发是美容店打败竟争对手和扩大经营规模的必然选择。新顾客的来源通常有两类：一类是新增汽车用户；另一类是从其他汽车美容店转移过来的客户。美容店应分别针对这两种客源采取适宜的一发策略。/r/n

/r/n1、利用开业优惠吸引客户/r/n

/r/n开发新客户对于新开的汽车美容店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，采取各种优惠措施吸引客户。根据不同服务对象，其公关策略是：/r/n

/r/n（1）对于各级政府机关、团体及各种企事业单位的公务车，汽车美容店可以直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到美容店进行汽车美容养护和客人可以获得特别的优惠，并可获得有效期为1年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同等优惠和更优惠的消费卡，为了信守承诺，开业以后再次发放优惠卡时，优惠幅度应低于开业前发出的优惠卡，若优惠幅度高于开业前发出的优惠卡，应作出特别说明。/r/n

/r/n（2）对于私家车一般通过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方式，比如直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上。也可以通过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函。/r/n

/r/n（3）美容店还可以委托附近的加油站以发放小礼品的方式还将夹带优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优惠卡、邀请函。/r/n

/r/n2、利用汽车销售商争取新客户/r/n

/r/n抓信客源的关键是在消费者购习汽车时就使之成为本汽车美容店的客户。具体的策略是：美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合作关系，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡，并且可以在不定一定期限内享受一次免费或特别的优惠服务，从而最大限度地吸引新增汽车用户。/r/n

/r/n3、转移其他汽车美容店客户/r/n

/r/n将其他汽车美容店客户转到自已店，难度要大过吸引新增汽车用户。促使其他汽车美容店的客户转移到自已店需要做很多工作，付出的代价也很大。首先，应对当地其他汽车美容的服务情况、客户等有所了解，然后分析这些汽车美容店的不足及其客户的真实需求。同时加强自已店的服务和管理，保证其他汽车美容店的客户在自已店能够获得满意的服务。然后通过优惠活动、市场调查等与其他汽车美容店的客户进行接触，承诺只要这些客户用户其他汽车美容店发给的会员卡或优惠卡，就可以换取一张自已店的会员卡或优惠卡，并给予他们比原来常去的汽车美容店更多的优惠。/r/n

/r/n（二）巩固老客户/r/n

/r/n巩固老客户对美容店的发展至关重要，因为只要留住全部老客户，美容店的业务量就只会增加不会减少。相反，如果老客户流失严重，一方面美容店为了开发新客户，要投入大量的资金，另一方面，流失老客户很可能把对美容店不好的影响伟递给潜在消费者，从而增加了美容店开发新客户的难度。为此，美容店对老客户必须做好以下工作。/r/n

/r/n1、建立客户档案/r/n

/r/n汽车美容店应在日常经营记录的基础上做好客户资料档案，这即可以方便与客户联系，又能够准确地计算各种消费积分。美容店应制定客户积分卡和客户档案积分相结合的消费积分记录。如果消费者到美容店消费时没有携带积分卡，可以先在客户档案里记载，并附注未记入积分卡的信息，以后方便时再补记到积分卡上。对于客户的确认采取“认车”与“认人”并行的方式，只要有客户记录的人开车来消费，无论是曾经登记过的汽车，还是其他汽车，均可积分；同样，只要是曾经登记过的汽车来店消费，无论驾驶员是原来登记的客户还是其他人，均可积分，但上述积分能记入最初建立档案的那个客户的积分里。/r/n

/r/n2、加强联络与宣传/r/n

/r/n汽车美容店在对老客户非服务期间要做好联络和宣传工作。具体工作内容是每月向老客户投递宣传广告，介绍美容店的新增服务项目和各种优惠活动；每两个月与老客户进行一次电话交流，了解客户最近是否需要汽车美容养护服务，是否需要美容店帮助的其他事项；重要节日向老客户寄送贺卡等。/r/n

/r/n3、确保服务质量/r/n

/r/n优质的服务是巩固老顾客的重要保证。美国哈佛商业杂志发表过一项研究报告指出：再次光监的顾客，可为企业带来25%-——85%的利润，再吸引他们再来的因素中，首先是服务质量的好坏，其次是产品本身，最后才是价格。可见服务质量对巩固老顾客作用，为此汽车美容店各岗位员工都要做到热情服务，认真操作，确保质量。如果为客户提供的服务存在瑕疵，美容店应主动提出补救措施，并向客户赔礼道歉。/r/n

/r/n4、提供其他服务/r/n

/r/n汽车美容店在对客户做完汽车美容之后，应尽其可能为客户提供其他服务。主要工作内容有：了解美容养护的效果、客户的满意程度，提供技术指导、技术咨询服务，为客户解决技术上的难题，提供零配件和备用件的服务等。汽车促销活动方案3/r/n

/r/n一、活动事项/r/n

/r/n1、活动时间/r/n

/r/n20__年8月22日--23日/r/n

/r/n2、活动地点/r/n

/r/n__汽车销售公司（待定）/r/n

/r/n3、活动主题/r/n

/r/n七夕中国情人节/r/n

/r/n4、活动名称/r/n

/r/n全城热恋，HOLD住爱情/r/n

/r/n5、活动促销车型/r/n

/r/n捷达、新速腾、迈腾/r/n

/r/n6、活动适宜人群/r/n

/r/n单身男女、情侣、夫妻/r/n

/r/n二、活动简介/r/n

/r/n当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。__为汽车行业中的领先者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。/r/n

/r/n在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次__指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车欲望的朋友激起了希望！/r/n

/r/n三、活动背景/r/n

/r/n“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的最好时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？/r/n

/r/n因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。/r/n

/r/n四、活动目的/r/n

/r/n1、通过此次活动，扩大__汽车销售公司在__地区的影响力。/r/n

/r/n2、通过本次活动让现代年轻人更了解__汽车理念，更了解中国传统节日，做到__汽车行业里的佼佼者。/r/n

/r/n3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在__的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。/r/n

/r/n4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。/r/n

/r/n五、活动主办方/r/n

/r/n__汽车销售公司是__地区最大的一家以销售__品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、宝来、高尔夫、高尔夫GTI、一汽大众CC。__一直以推广__品牌车型和品牌文化为己任。/r/n

/r/n六、活动内容/r/n

/r/n1、爱情大放送/r/n

/r/n凡在活动当天到__汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”（内容待定），礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t恤等。/r/n

/r/n2、购车打折再优惠/r/n

/r/n在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张！/r/n

/r/n（待定）奖品设置：/r/n

/r/n一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于迈腾车型！/r/n

/r/n二等奖2名，价值20__元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于新速腾车型！/r/n

/r/n三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于捷达车型！/r/n

/r/n恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！/r/n

/r/n幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！/r/n

/r/n3、玫瑰玫瑰我爱你/r/n

/r/n当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分！/r/n

/r/n4、爱情大声喊出来（互动）/r/n

/r/n邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。（礼包内容待定）/r/n

/r/n5、爱情传递（互动小游戏）/r/n

/r/n邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。（礼包内容待定）/r/n

/r/n6、爱情星光大道/r/n

/r/n当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受至尊级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。/r/n

/r/n7、爱情签名墙/r/n

/r/n当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起！祝愿他们彼此幸福美满。/r/n

/r/n8、爱情百老汇（开场）/r/n

/r/n展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。/r/n

/r/n9、爱情许愿车/r/n

/r/n在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以及联系方式）并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张（待定），如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取！/r/n

/r/n10、爱情公共墙/r/n

/r/n在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至__发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由人人网公共墙主页提供。/r/n

/r/n七、活动安排/r/n

/r/n1、热场/r/n

/r/n通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客！/r/n

/r/n2、开场/r/n

/r/n开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍！/r/n

/r/n3、游戏/r/n

/r/n在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受！在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容！/r/n

/r/n4、试乘/r/n

/r/n在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车欲望的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。/r/n

/r/n八、活动宣传/r/n

/r/n1、网络宣传/r/n

/r/n__车友会网站、__论坛、__网汽车论坛、__百度贴吧、__官方腾讯微博、新浪微博、人人网公共主页等/r/n

/r/n2、平面宣传/r/n

/r/n__晨报、__车友会杂志、__美图生活杂志等/r/n

/r/n3、有声宣传/r/n

/r/n__人民电台广播FM92.6/r/n

/r/n九、合作商家/r/n

/r/n媒体：新浪、腾讯、人人网/r/n

/r/n支持：__网站/r/n

/r/n十、活动主办/协办/r/n

/r/n活动主办方：__汽车销售公司/r/n

/r/n活动承办方：__文化传播文化有限公司/r/n

/r/n活动协办方：__网站（待定）/r/n

/r/n活动赞助商：__全球通电影城（待定）/r/n

/r/n十一、前期准备/r/n

/r/n活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等汽车促销活动方案4/r/n

/r/n“首届福建汽车维修保养行业技能赛”系列活动方案为了建设和谐福建，提高汽车维修行业整体形象与服务水平，促进我省汽车维修行业健康有序发展，倡导机动车维修行业诚信优质服务，树立品牌意识，提高行业的整体水平的工作。引导消费者监督诚信经营，支持合法经营。同时系统检验我省汽车维修保养企业的整体实力和技术水平，“首届福建汽车维修保养企业技能赛”系列活动。/r/n

/r/n一、活动宗旨/r/n

/r/n提高汽车维修行业整体形象与服务水平，促进我市汽车维修行业健康有序发展，倡导机动车维修行业诚信优质服务，树立品牌意识，提高行业的整体水平的工作，以职业技能竞赛活动为载体，激发全行业职工学技术、学技能的热情，增强职业荣誉感，造就一支高素质、高技能的职工队伍，营造尊重技能人才的社会氛围，推动我省汽车工业发展。通过活动重点打造一批具有相当规模的汽车维修企业，使之成为我省汽车维修领域的品牌企业。/r/n

/r/n二、主题/r/n

/r/n情系八闽—————汽修春风进万家/r/n

/r/n取信于客户、服务于社会、支持福建汽车工业发展/r/n

/r/n三、组织领导（待定）/r/n

/r/n成立“评定福建百家群众信得过的汽车维修企业”活动组织委员会，组委会主任、副主任由主办单位领导担任，相关部门、协办单位负责人任委员，领导该项活动的开展。下设秘书处，秘书处成员主要由承办单位人/r/n

/r/n四、活动内容/r/n

/r/n1、评定福建百家群众信得过的汽车维修保养企业活动/r/n

/r/n在省交通厅大力推进汽车维修业诚信经营、规范管理的工作精神指导下，根据我省汽车维修企业经营类别，由各地区主管部门推荐该地区汽车维修保养优质企业，结合企业竞技比赛成绩，让广大消费者通过投票的形式，评定出我省汽车维修保养行业百强企业及群众信得过的汽车维修保养企业，获得称号的汽车维修保养企业组委会将给予授牌。具体工作方案如下：/r/n

/r/n1）宣传动员/r/n

/r/n◎全省各维修企业制定相应的创建措施，利用动员会、横幅、标语、倡议书等多种形式，营造一个评定工作人人皆知，人人积极参与创建的局面。/r/n

/r/n◎组委会将组织新闻媒体到各维修企业及消费者中跟踪宣传报道创建、评选工作进展情况，发现热点、宣传亮点、找出弱点、暴露难点。/r/n

/r/n2）企业创建/r/n

/r/n◎各创建企业应成立相应班子，动员到每一位员工，做到人人积极参与，个个热情服务。/r/n

/r/n◎在创建活动中各维修企业应组织专人以消费者信得过为标准在本单位维修服务的各个环节中认真查找和整改不足，通过提高服务意识、加强员工培训、改善场地条件、增加资金设备投入等手段，切实做出成果，提高服务档次。/r/n

/r/n◎各企业应采用丰富多彩的方式开展创建服务活动，争取成为全行业创建服务中的亮点，树立企业在行业和消费者中的品牌。/r/n

/r/n3）群众评选/r/n

/r/n◎由省交通管理部门根据评定标准制定出群众选票。/r/n

/r/n◎组委会将选票统一印制并发放到各设区市交通管理部门，由各设区市发放至汽修企业，由消费者根据各单位服务的情况投票选举，并就行业中存在的问题提出意见和解决的建议。/r/n

/r/n◎投票截止日：首届福建汽车维修保养企业技能赛赛前20天/r/n

/r/n◎各参与评定维修企业设立群众投票箱。投票箱由各单位自行制作，尺寸长宽高为300_200_500mm，材料可采用木料或用硬胶板，在正面板上标明“群众信得过的汽车维修厂投票箱”字样，投票箱应经过各设区市交通管理部门贴封后才能接受投票。/r/n

/r/n◎各维修企业应指定专人负责为消费者投票提供服务，要求群众选票有本人签名，并填写联系电话，选票方为有效，选票以接受维修服务的每车次为单位来投，即每车次只能投一票。/r/n

/r/n◎活动按每月评选和总评的方式进行，技能赛前进行2次选票收集、统计。投票箱要封存，选票由组委会统一开箱统计、并进行核实。各维修企业必须在选票截止日前将选票箱就近送往组委会公布的选票收集点。/r/n

/r/n◎由组委会组织各相关部门、单位人员分区域、分片在每月投票截止日进行选票的统计、核实工作，在首届福建汽车维修保养企业技能赛赛前统计汇总。/r/n

/r/n◎评选工作由广大消费者、媒体、组委会监督。/r/n

/r/n4）政府树立/r/n

/r/n◎有关运管部门应结合日常管理工作中掌握的企业创建情况和本年度消费者有理投诉情况，于11月日前对辖区参评企业进行初步评选，并选送参加首届福建汽车维修保养企业技能赛。（根据各地区企业情况下达选送指标）/r/n

/r/n◎组委会根据有关运管部门的初步评选意见和参赛企业的得票情况，结合技能/r/n

/r/n赛的结果于12月日前评定出福建百家群众信得过的汽车维修保养企业。/r/n

/r/n◎省交通厅对被评定为群众信得过的汽车维修厂进行通报确认。/r/n

/r/n2、汽车维修保养企业技能竞赛/r/n

/r/n竞赛标准：试题由省机电学校按照《汽车维修工》国家职业资格三级（高级工）的要求，结合现代汽车维修新技术命题。/r/n

/r/n竞赛内容：汽车维修基础理论；电控发动机故障诊断、排除；现代汽车检测诊断工具的使用；操作工艺规范等。/r/n

/r/n竞赛形式：初赛、复赛以各设区市为单位组织考试、选拔；决赛全省集中进行，采取理论考试、实际操作、知识竞答等多种形式。/r/n

/r/n评判标准：对选手决赛理论考试、实际操作、知识竞答的成绩进行综合评定，确定名次。/r/n

/r/n评委组成：由我省机械专家、省机电学校教授、汽车生产企业技术负责人、消费者代表共同组成，总裁判长由省交通厅领导担任。/r/n

/r/n3、现场大型便民汽车维修技术咨询服务/r/n

/r/n在“汽车维修保养企业技能竞赛”决赛现场举行现场大型便民汽车维修技术咨询服务，组织交通运管部门、参加技能赛决赛的单位（个人）、汽车培训单位、保险公司现场解答群众就政策法规、汽车维修保养、汽车驾驶培训、车辆保险等相关问题。/r/n

/r/n4、汽车维修行业发展论坛/r/n

/r/n邀请有关专家、主管部门领导、国内知名维修保养品牌企业及4S店相关负责人以下问题展开研讨：/r/n

/r/n1、汽车（3S、4S店）维修行业的品牌效应，特约维修的现状所存在问题、发展前景和对策；/r/n

/r/n2、汽车维修行业如何利用现代网络系统和信息化建设，改善维修行业现状和提高汽车维修行业管理；/r/n

/r/n3、新形势下汽车维修行业的机遇和挑战及汽车维修行业现代管理模式的探索，发展方向和前景展望；/r/n

/r/n4、汽车保险事故维修和汽车维修行业在维修事故车辆中所面临的问题以及改善方案；/r/n

/r/n五、参赛对象及要求（暂定）/r/n

/r/n（一）全省（含厦门）所有一、二类汽车维修保养企业及经营类别核定为“汽车小修”的三类汽车维修业户，以企业（业户）为单位，选拔5名汽车维修技术全面的员工组成参赛代表队，并由企业负责人担任领队参加竞赛；/r/n

/r/n（二）因特殊情况无法组队参赛的业户及其它三类汽车维修业户的员工，可以以个人名义报名参赛，成绩优异将予以表彰并推荐到相关企业工作；/r/n

/r/n（三）参赛人员应熟练掌握现代汽车机械及电器技术并熟悉相关政策法规。/r/n

/r/n六、时间和地点（决赛时间）/r/n

/r/n待定/r/n

/r/n七、表彰和奖励（暂定）/r/n

/r/n1、评定福建百家群众信得过的汽车维修保养企业活动/r/n

/r/n组委会将为对获得“福建省100个群众信得过的汽车维修保养企业”颁发证书和授牌，并在媒体上公布获奖名单。/r/n

/r/n1、汽车维修保养企业技术竞赛/r/n

/r/n组委会将为进入决赛的选手颁发荣誉证书，为前50名的选手颁发奖品；对在比赛中取得优异成绩的单位颁发优胜企业奖；对组织工作严谨、成绩突出的区县颁发最佳组织奖。对竞赛总成绩为全省前一百名的企业，授予“福建省汽车维修保养企业技术竞赛优胜单位”称号，颁发荣誉证书和奖牌；对个人成绩为全省前五十名的参赛选手，授予“年度福建省汽车维修保养企业技术竞赛技术标兵”称号颁发荣誉证书，对全省决赛获得前三名的选手，晋升两级职业资格；获得４－10名的选手，晋升一级职业资格。/r/n

/r/n八、宣传工作/r/n

/r/n1、印发文件，公布竞赛标准、内容和奖励政策等，通过新闻发布会向社会告知活动事项。/r/n

/r/n２、召开全省工作会议进行动员、部署。/r/n

/r/n３、利用媒体和主管部门网站广泛宣传活动的目的、意义及有关政策，号召企业积极参与。/r/n

/r/n4、联络省内主要新闻媒体在技能竞赛前和竞赛过程中进行广泛宣传、报道，使汽车维修工技能竞赛活动家喻户晓，人人皆知。/r/n

/r/n九、有关要求/r/n

/r/n１、竞赛试题由组委会统一命题，各区县自行组织考试选拔。要求各设区市做好辖区内竞赛的组织工作，把技能大赛与企业岗位练兵、技能培训等活动结合起来，促进企业汽车维修工技术水平的提高。/r/n

/r/n２、各区县在组织竞赛过程中要做到组织有序、坚持标准、评判公正。如发现有违反竞赛规则的，将取消参赛资格。/r/n

/r/n３、为保证竞赛的公平、公正，竞赛标准和过程全部公开，各参赛单位和选手有权利对竞赛全过程实施监督，发现问题可向组委会举报。汽车促销活动方案5/r/n

/r/n“金九银十”！汽车用品销售已经进入黄金销售时间。随着国庆的到来，到4S店进行维修保养及车辆检查的客户非常多，新车销售也迎来了旺季。借此“十一国庆”来临之际，对于4S店精品销售无论在售前还是售后都具有非常强的活动操作性，建议4S店进行营销活动吸引客户的购买欲望，威龙公司配合执行到位。/r/n

/r/n一、【活动目标】/r/n

/r/n1、通过十一国庆的活动，吸引到店客户进行精品的消费（主要针对售后客户），争取到店客户参加活动100%。/r/n

/r/n2、充分利用换季时节的优势，进行季节性产品的“以旧换新”/r/n

/r/n3、结合“十一旅游”旺季，进行方案的导入，提供客户游玩必备的产品，进一步提高客户的满意度。/r/n

/r/n4、锻炼4S店服务团队，提升团队接待能力和专业性，改善和提供服务意识和服务水平。/r/n

/r/n二、【活动主题】“喜迎国庆，精品促销活动大风暴”—可用于横幅制作/r/n

/r/n三、【活动形式】/r/n

/r/n1、产品陈列展示（对头展示）+氛围营造（广宣到位）+优惠酬宾活动/r/n

/r/n2、让客户体验式零距离的沟通，营造4S店精品装潢良好销售氛围。/r/n

/r/n四、【活动方案】/r/n

/r/n活动延续时间：与4S店协商而定（9月25日-10月25日）/r/n

/r/n建议方案（售前/售后）：/r/n

/r/n—售前销售方案/r/n

/r/nA.活动项目：水晶护甲膜（专为新车而定）/r/n

/r/n活动建议：对展车进行镀膜，让客户直接感受镀膜给新车带来的不一样感受/r/n

/r/n活动操作：/r/n

/r/n1.展车镀膜，体验销售/r/n

/r/n2.附以国庆活动促销价：原整车镀膜________元，现活动价_________元/r/n

/r/n3.活动及产品宣传到位：/r/n

/r/na)在进行镀膜的展车边进行活动宣传及产品的功能卖点展示,建议可采用：堆头展示、易拉宝（或宣传展架）、宣传单张、车身顶牌/r/n

/r/nb)堆头展示：在展车边围做一个专门的产品展示区域（围起独立区域），用红布铺地，将产品进行堆头造型的陈列。/r/n

/r/nc)宣传展示：在堆头边再附上镀膜的好处及功能卖点（具体广宣材质根据/r/n

/r/n4S店而定），如抗氧化、防腐蚀、提高漆面硬度、保护原始车漆，泼水性、漆面更易清洗，减少打蜡次数……/r/n

/r/nd)车身顶牌：附注此车已镀膜放于车身顶部，吸引客户眼球?活动项目二：推出升级车型进行销售，/r/n

/r/n将精品随车捆绑销售，然后赋予升级车型新的版本称号，对升级车型进行活动的推广/r/n

/r/n1.建议展厅内可选1-2辆车进行升级。/r/n

/r/n如推出时尚安全版：DVD导航（DVD/GPRS/雷达测速/蓝牙/手柄游戏/3G上网）+倒车影像（安全倒车）+胎压监测（保障轮胎安全）+行车记录仪（还原路况，铁证安全）+有源低音（动感音质）/r/n

/r/n2.附以国庆活动促销价：______时尚安全版，原价_________元，国庆促销价_______元。/r/n

/r/n3.宣传到位：/r/n

/r/na)将升级车型旁边放置，升级车型的升级配置，及简单的卖点介绍（如原车本身带有的配置表或直接做_展架进行展示）/r/n

/r/nb)车身顶牌设计：附注此车为时尚安全版车型，并将促销信息明确/r/n

/r/n—售后销售方案/r/n

/r/n国庆即将来临，自驾游车主越来越多。为了方便假日出游，来4S店进行车辆检查、维修、保养的客户非常多。售后的精品销售，具有很强的可操作性!?套餐销售方式：/r/n

/r/n售后装潢，销售大礼包等你来拿！/r/n

/r/n活动期间，购买以下销售套餐，即可享受优惠促销活动。/r/n

/r/n?套餐一：DVD导航（8800元）+胎压（1950元）+行车记录仪（1150）/r/n

/r/n原价：11900元，国庆促销价：9800元（根据4S店实际情况自定）/r/n

/r/n凡活动期间购买此套餐，还可免费赠送倒车影像（安装免费），价值：680元。/r/n

/r/n安全自驾游，畅享国庆乐！/r/n

/r/n?套餐二：胎压（1950元）+行车记录仪（1150）/r/n

/r/n原价：3100元，国庆促销价：2600元（根据4S店实际情况自定）/r/n

/r/n凡活动期间购买此套餐，赠送280元老人头华尔兹方向盘套一个/r/n

/r/n?套餐三：苹果掌上移动电源（588元）+行车记录仪（1150元）【旅游出行最佳套餐选择，专为出游设计】/r/n

/r/n轻松游十一，欢乐驾驶，精彩记忆！自驾出游必备选择，热荐套餐！/r/n

/r/n原价：1738元现价：1200元/r/n

/r/n此次出游，记录沿途的一路风光，再也无需为手机断电困扰出游的心情！/r/n

/r/n?套餐四：邦博坐垫（1580元）+御马脚垫（1280元）/r/n

/r/n原价：2860元现价：2500元/r/n

/r/n活动期间购买以上套餐还可享受“以旧换新”活动，原车旧坐垫抵扣：/r/n

/r/n150元，原车旧脚垫抵扣：100元。【仅限五座车型，购买单项产品也可/r/n

/r/n享受进行以旧换新活动】/r/n

/r/n?单品销售建议促销：/r/n

/r/n路畅DVD导航双重优惠：/r/n

/r/n第一重优惠：/r/n

/r/n﹥“原车旧机抵扣”：/r/n

/r/n活动期间购路畅DVD导航：便捷式导航抵扣300元，原车CD抵扣400元。两者任选其一，不得重复。/r/n

/r/n第二重优惠：/r/n

/r/n﹥“免费赠送倒车后视”：/r/n

/r/n凡活动期间购买此套餐，还可免费赠送倒车影像（安装免费），价值：680元。/r/n

/r/n?宣传到位：/r/n

/r/n营造活动气氛，将广宣落实到位，以上活动方案，经4S店确认，我司可适当提供相关物料以及人员跟踪到位。协助4S店进行活动的执行，确保活动能够有效实施。/r/n

/r/na、活动宣传：摆放于精品区及售后区，根据确定的活动方案设计宣传广告。如_展架/易拉宝/海报/r/n

/r/nb、产品宣传：宣传资料配发（单页、折页）、产品简易介绍（如胎压_展架、行车记录仪_展架等）/r/n

/r/nc、售后进门处可悬挂促销横幅，如：喜迎国庆，后精品销售促销活动风暴d、充分利用好短信群发平台告知客户，目前4S店进行的活动促销。如：9月25日之前到店维修的客户，意外惊喜等着你……，吸引客户的好奇心。/r/n

/r/n五、【备注】：以上活动内容，为威龙公司建议方案，各4S店根据自身实际情况可做最适合自己的模式。威龙协助执行。/r/n

/r/n____公司/r/n

/r/n20__年9月20日汽车促销活动方案6/r/n

/r/n一：活动目的：/r/n

/r/n开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。/r/n

/r/n二、活动对象：/r/n

/r/n活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。/r/n

/r/n三、活动主题：/r/n

/r/n主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?/r/n

/r/n四、活动方式：/r/n

/r/n这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。/r/n

/r/n五、活动时间和地点：/r/n

/r/n促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。/r/n

/r/n六、广告配合方式：/r/n

/r/n一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。/r/n

/r/n七、前期准备：/r/n

/r/n前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。/r/n

/r/n八、中期操作：/r/n

/r/n中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。/r/n

/r/n九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。/r/n

/r/n十、费用预算：/r/n

/r/n没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。/r/n

/r/n十一、意外防范：/r/n

/r/n每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。/r/n

/r/n十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。/r/n

/r/n以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。/r/n

/r/n汽车促销活动的类型/r/n

/r/n开业促销活动/r/n

/r/n一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。/r/n

/r/n答谢消费者促销活动/r/n

/r/n为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。/r/n

/r/n节假日及特殊日子促销活动/r/n

/r/n节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。汽车促销活动方案7/r/n

/r/n活动名称：/r/n

/r/n_车主有礼了!/r/n

/r/n活动时间：/r/n

/r/n20__年_月_日——20__年_月_日/r/n

/r/n活动目的：/r/n

/r/n活动针对_新老车主推出凭行车证领取_卡+__店2次免费洗车卡，通过线上线下的多方联动宣传，吸引_卡会员以及线上线下的互动人群(影响人群)对__店的关注及本次活动的参与。/r/n

/r/n_卡将通过网站活动专贴、会员短信、线下会员活动、合作媒体宣传等多种宣传推广方式，使__店的信息得到有效宣传。还可有效收集_车主信息，拉动_车主到店保养维修。/r/n

/r/n活动内容：/r/n

/r/n_新老车主可凭行车证于20__年_月_日—4月_日在指定地点领取_卡一张+__店2次免费洗车卡。每个行车证仅限领取一份，先到先得，领完为止。/r/n

/r/n领取地点详情(共五个)：/r/n

/r/n1、__店(太原市小店区太榆路2号迎宾桥西南角)/r/n

/r/n2、_卡长风沃尔玛会员服务站(太原市长风街和信摩尔负一层)/r/n

/r/n3、_卡富百家会员服务站(太原市大南门富百家一层入口)/r/n

/r/n4、_卡三墙沃尔玛会员服务站(太原市三墙沃尔玛服务台)/r/n

/r/n5、_卡美莎会员服务站(太原市柳巷南路贵都对面一层)/r/n

/r/n活动宣传：/r/n

/r/n1、_卡网站宣传(活动专帖、首页幻灯、商家活动优惠券发布)。/r/n

/r/n2、_卡会员服务站围挡装饰、活动_展架展示。/r/n

/r/n3、会员短信通知，共向目标人群群发短信3万条。/r/n

/r/n4、会员活动嵌入，活动期间的所有会员活动进行“_车主有礼了”活动的嵌入和宣传。/r/n

/r/n活动总结：/r/n

/r/n作为_卡首次与汽车4S店的线下互动活动，_卡在活动确定后立即组建活动工作小组，对活动的前期筹备和后期执行进行详细的规划与部署，力求活动能够顺利、高效的完成。/r/n

/r/n活动效果评估：/r/n

/r/n1、通过_卡网站传播与线下联动，形成强大的品牌宣传网，有效提升_汽车品牌影响力及传播度。/r/n

/r/n2、通过在人流比较集中的商业圈(柳巷商圈、大南门商圈、长风大街商圈、三墙路商圈)进行_卡会员服务站围挡装饰及活动展架的摆放，影响周边人群，有效辐射25万人次。/r/n

/r/n3、活动共有效收集400名_车主资料，建立了一个较大的车主信息平台。/r/n

/r/n4、为参加活动的_车主发放山西__4S店洗车卡及优惠券，将有效拉动_车主进店洗车、保养、维修。同时为山西__4S店寻找到部分新客户资源，有效扩大服务人群。汽车促销活动方案8/r/n

/r/n一、活动背景：随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入日常生活。为满足教师购车需要，我行提供信用卡购车“免抵押、免担保、0利息、0手续费起”分期付款产品，并组织我行的汽车信用卡分期付款合作经销商，为教师们举行“驾驭快乐、轻松分享”为主题的汽车团购活动/r/n

/r/n二、活动主题——“驾驭快乐，轻松分享”。教师们建行信用卡分期汽车团购。/r/n

/r/n三、活动时间：20__年12月6日————12月16日/r/n

/r/n四、活动地点：内江师范学院（东校区田径场内）、各汽车经销商门店。/r/n

/r/n五、活动内容/r/n

/r/n（一）车商现场车展/r/n

/r/n针对师院老师的消费特点，本次由建行合作汽车经销商提供广州本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽大众、东风标致部分10万元左右车型，于20__年12月6日（星期一下午）在师院校园内（东校区田径场内）进行展演，供教师现场体验，了解车辆性能。/r/n

/r/n（二）车商优惠活动/r/n

/r/n在活动期间，各款车型均针对教师提供购车特惠活动，凡在活动期间购车的教师，各车型分别提供以下优惠：/r/n

/r/n1、广州本田内江创诚店：/r/n

/r/n（1）提供分期购车24期0利息、0手续费双免版雅阁、锋范车型；/r/n

/r/n（2）让利优惠：/r/n

/r/n雅阁双免版：增配内容如下：前探头；前中网；前下饰条；3。5转向灯；冷光门槛；脚垫；挡泥板，价值10000元，优惠额度为赠送10000元配置，免手续费免利息，赠送6000元汽车保险，总优惠为26000元左右。/r/n

/r/n锋范双免版：增配内容如下：后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、脚垫、挡泥板、倒车雷达，价值5000元，优惠额度为赠送5000元配置，免手续费免利息。总优惠为10000元左右。/r/n

/r/n2、东风日产内江星和店：/r/n

/r/n（1）来店礼：凭教师证赠送1000元购车基金，购车时直接抵扣，来店免费赠送小礼品。/r/n

/r/n（2）购车优惠：/r/n

/r/n玛驰系列送购车基金1千元；/r/n

/r/n骊威车系让利2千元；/r/n

/r/n骐达与颐达让利1万元；/r/n

/r/n轩逸车系让利3万元现金+教师礼；/r/n

/r/n逍客车系教师特卖车让利1。3万元；/r/n

/r/n新天籁车系让利3000升汽油+精品导航/r/n

/r/n3、奇瑞汽车内江达昌店/r/n

/r/n购车优惠：/r/n

/r/n奇瑞a3所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送__元大礼包；/r/n

/r/n奇瑞风云2所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送__元加油卡、1000元大礼包；/r/n

/r/n4、北京现代三和店：/r/n

/r/n（1）提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型；/r/n

/r/n24期0利息、持卡人手续费为6%；/r/n

/r/n（2）瑞纳车系享受国家节能补贴3000元，再送1000元大礼包；/r/n

/r/n悦动车系享受国家节能补贴3000元，再赠送10000元大礼包。/r/n

/r/ni30车系享受购置税全免，再送3000大礼包。/r/n

/r/n5、北京现代万众店：/r/n

/r/n（1）提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型；24期0利息、持卡人手续费为6%；/r/n

/r/n（2）北京现代全系车型优惠幅度从3000元到26000元。/r/n

/r/n6、一汽大众和东风标致万众店：/r/n

/r/n（1）大众全系车型现车供应，宝来车型购车送保险（新宝来1。6l）；/r/n

/r/n（2）东风标致全系车型享受3000元节能补贴，再进行现金优惠和大礼包赠送。/r/n

/r/n六、已购车教师可申办建行龙卡洗车卡/r/n

/r/n（1）凭龙卡洗车卡享受六项优惠权益：免费洗车、积分换油、加油优惠、车险投保、道路救援、特惠租车；/r/n

/r/n（2）即日起申办龙卡洗车卡即可获得开卡礼一份。汽车促销活动方案9/r/n

/r/n一、前言/r/n

/r/n随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40％的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的20__年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。别克凯越将面临更大的挑战。为了企业的生存，凯越汽车必须改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工业协会发布的最新统计，20__年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。所以我们就针对别克凯越汽车制订了此促销方案。/r/n

/r/n二、市场状况分析/r/n

/r/n(一)目前市场状况/r/n

/r/n20__年6月5日，为促进节能汽车和新能源汽车的产业发展，财政部、国家税务总局、工信部三部委联合下发通告，公布了第二批节约能源、使用新能源车辆减免车船税的车型目录，此方案的出台对现在的中国汽车市场格局产生如下的影响：品牌关注格局：品牌格局变动大，多家品牌排名发生变化；大众品牌优势明显，雪佛兰和丰田进前三。产品关注格局：上海大众占据汽车厂商关注榜榜首，上海通用雪佛兰位居第二；福克斯成为最受市场关注的车型；紧凑型车的关注比例近三成，达29.1%；高价位产品关注比例上升。车型特征分析：三厢车成最受消费者关注的车体结构；进口汽车关注比例持续升高；1.1-1.6排量汽车的市场关注份额有所下降；自动变速汽车关注比例升高，达37.4%。/r/n

/r/n(二)竞争分析/r/n

/r/n随着市场的不断变化，消费者需求的多元化改变，别克凯越汽车在品牌知名度方面主要的竞争者为大众汽车，雪佛兰和丰田等，在产品关注格局方面上海大众凭借着旗下朗逸、polo和途观等车系在市场上的热销，以5.8%的关注比例一举夺得厂商榜的冠军，竞争市场还是很激烈的。/r/n

/r/n(三)消费者分析/r/n

/r/n目前消费者主要关注低排量，节能环保，性价比比较高的车子，在车型方面，消费者关注比例最高的车型依然是紧凑型车，suv的市场关注度也在持续上涨，消费者在选择产品的时候品牌知名度高的车子，依然很受消费者的青睐。/r/n

/r/n(四)产品分析/r/n

/r/n自20__年上市以来，别克凯越在中级车市场一直名列前茅，目前别克凯越汽车主要是紧凑型汽车有：凯越20__款1.6l_-mt，凯越20__款1.6l_-at，凯越20__款1.6le-mt，凯越20__款1.6le-at，下面是别克凯越汽车的产品swot分析：/r/n

/r/n(五)产品定位分析/r/n

/r/n从近几年别克在中国投放新产品的布局中不难看出，别克品牌推出了新君威，新君越，英朗，并也已经正式推出凯越的全新换代产品。新一代别克凯越国产入市后直接进入高端紧凑型产品的行列，新一代凯越问世后亦将直接挑战大众速腾，明锐等德系车产品的地位，这个市场竞争的加剧已经无法避免。针对凯越在用户群上的地位，新一代凯越问世后完全脱离现款产品中庸的本色，随之替代的将会是一个更为激进年轻的外形和内饰，以及更为丰富的动力配备，所以新车对于用户的倾向性亦将更加年轻化，符合现代年轻小资城市用车的需求。/r/n

/r/n(六)定价策略分析/r/n

/r/n根据我们的市场调查，我们有如下的定价策略：?满意定价法同时兼顾厂商，中间商及消费者利益，使各方面满意?跟随定价法在同类车中，价格低于宝来和配置更好的威驰，并没有定高价?刚性定价法降价不仅损害了顾客的利益，而且还损害了厂商自身的利益，所以凯越将会采用提高性能或者实行优惠的政策来变相降价?尾数定价法别克凯越采取以数字8为结尾，很符合中国人的习惯，这与大多数轿车生产厂商的定价方法是相同的。/r/n

/r/n三、销售目标/r/n

/r/n扩大产品的知名度，让更多潜在顾客变为现实顾客实现本季度销售额翻一番实现汽车售后满意度90%。/r/n

/r/n四、促销策略/r/n

/r/n(一)促销目标/r/n

/r/n产品知名度提升90%产品销售额翻一番通过促销活动来实现提高别克凯越与其他车子的竞争力。/r/n

/r/n(二)促销策略/r/n

/r/n1.电视广告/r/n

/r/n①.可以赞助苏州地方新闻的播出，投放黄金时段的广告/r/n

/r/n②.在苏州社会经济频道投放专业广告/r/n

/r/n2.网络广告/r/n

/r/n①.在专业的汽车网站上投放旗帜促销广告，比如买汽车赠送车险等/r/n

/r/n②.进行关于别克凯越汽车有奖问答，对于回答完全正确的客户进行重奖，比如现在拿着手机二维码去店里现金提车当场优惠10%—15%等，对于回答不甚正确的参与者，拿现金去提车当场优惠5%---10%等等。/r/n

/r/n③.建立凯越汽车的官方网站要让其具有吸引力并在四大搜索引擎上进行投放，提高市场知名度/r/n

/r/n④.在名城苏州上面投放专业广告：”自从有了你生活变得如此美丽，为凯越汽车欢呼喝彩”，并设置超级链接至凯越汽车的官方网站上面/r/n

/r/n3.杂志广告/r/n

/r/n①.和专业的汽车杂志进行合作，在上面投入封面广告以及扉页广告等等/r/n

/r/n②.和高级商业杂志合作，因为上面都是高级商务人士才会订阅的杂志，进行广告投放。/r/n

/r/n4.媒体策略/r/n

/r/n我们可以和众多的媒体公司进行合作，管理好媒体为我所用，和他们保持良好的合作关系以及私人关系用于进一步的合作以及后期可能出些的`危机管理5.公关策略/r/n

/r/n①.实行每买一部凯越车拿出销售额的百分之一捐赠到西部贫困地区/r/n

/r/n②.实行每买一部车凯越车以顾客的名义捐赠50元到希望工程/r/n

/r/n③.邀请专业车模进行现场展示/r/n

/r/n五、具体活动安排汽车促销活动方案10/r/n

/r/n一、活动背景/r/n

/r/n宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机带给更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场带给最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。/r/n

/r/n二、活动目的/r/n

/r/n1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。/r/n

/r/n2、借夏日人们向往的简单心理，推出个性、时尚、简单、公益的活动形式，让消费者体验夏日的简单情绪。/r/n

/r/n3、透过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。/r/n

/r/n4、透过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。/r/n

/r/n三、活动重点/r/n

/r/n1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。/r/n

/r/n2、针对媒介：透过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。/r/n

/r/n3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。/r/n

/r/n4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。/r/n

/r/n四、效果评估/r/n

/r/n1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！/r/n

/r/n2、势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！/r/n

/r/n五、活动时间及地点安排（待定）/r/n

/r/n六、活动资料/r/n

/r/n1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车――“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。/r/n

/r/n2、“品位生活共鉴非凡”/r/n

/r/n“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一齐共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一齐，带来了一个完美的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一齐共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。/r/n

/r/n3、“试乘试驾实现梦想”――宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的简单元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。/r/n

/r/n4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一齐观看的乐趣。/r/n

/r/n5、汽车安全公益讲座/r/n

/r/n主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人理解和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个应对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。/r/n

/r/n6、汽车日常保养讲座/r/n

/r/n7、网上车市、供车、改装等咨询活动/r/n

/r/n8、现场征集意见和推荐/r/n

/r/n9、汽车模特、美女表演/r/n

/r/n10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示/r/n

/r/n活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。/r/n

/r/n七、现场服务/r/n

/r/n服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。/r/n

/r/n服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。/r/n

/r/n八、整合资源/r/n

/r/n将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。/r/n

/r/n九、联合营销/r/n

/r/n同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。汽车促销活动方案11/r/n

/r/n活动目的：/r/n

/r/n通过此次开业庆典活动的实施，扩大在全国的经营范围，增强企业实力。同时扩大广博汽车在四川地区的影响力和知名度，增加客户对广博汽车的认同度和美誉度。建立企业及政府领导对四川企业在川经营和发展的坚定信心，增强上海大众汽车有限公司对四川企业在川经营和发展的决心，促进沿海地区城市和内陆城市的发展与交流。开业庆典中通过各种活动来表达上海大众、和四川广博所倡导的汽车文化与企业理念；使其在四川地区迅速提高自己品牌形象，同时以创立合理且极具亲和力和文化特色内涵的增值服务，缔造成都本土时尚汽车生活方式来进一步拓展目标群体市场。/r/n

/r/n活动主题：广阔天地、博大精深/r/n

/r/n活动时间/地点：/r/n

/r/n时间：20__年11月15日——12月8日/r/n

/r/n地点：机场路汽车4S店/r/n

/r/n邀请媒体：报纸媒体：成都商报、华西都市报、成都晚报、天府早报、汽车时尚报、/r/n

/r/n电视媒体：/r/n

/r/n四川电视台文化旅游卫视《生活家园车周刊》四川电视台SCTV—4《车行中国》成都电视台33频道《车周刊》成都电视台5套《汽车全接触》/r/n

/r/n电台媒体：成都人民广播电台交通频道/r/n

/r/n网络媒体：天虎网/r/n

/r/n活动内容：/r/n

/r/n1。调查文卷赢polo/r/n

/r/n2。开业庆典抽大奖/r/n

/r/n3。时尚、行为艺术展/r/n

/r/n4。客户联动自驾之旅策划成功活动案例：/r/n

/r/n1。行游天下五一康巴文化探索之旅/r/n

/r/n2。直通车工厂（品牌活动）/r/n

/r/n3。首届成都节油王大赛（系列活动）/r/n

/r/n4。首届中国（成都）车市总评榜/r/n

/r/n5。中国/r/n

/r/n6。城市自驾车游服务网/r/n

/r/n参与对象：1。邀请政府领导、企业领导及嘉宾/r/n

/r/n2。上海大众车主、准车主、车迷/r/n

/r/n3。开业庆典期间已交购车订金客户/r/n

/r/n前期活动：调查问卷赢polo/r/n

/r/n1。媒体新闻及广告刊登调查问卷/r/n

/r/n2。公布截止日期和获奖注意事项/r/n

/r/n3。抽奖日期和中奖客户公布/r/n

/r/n活动简述：/r/n

/r/n开业庆典前期我们将组织调查问卷赢polo的活动对庆典进行前期预热，以便使更多的市民关注此次开业庆典活动。通过报纸、电视和广播等媒体互动传播；发起市民参与此次调查问卷赢polo活动。通过报纸、电视及电台的联合炒作设置超级大奖使更多的人参与该活动。我们将在成都商报新闻及广告中同时刊登出参与互动活动的调查表。参与的市民将报名表剪切下并填写个人的详细资料交到相关处（复印有效），就可参与抽奖，每人都有机会获得大奖polo车一部。该活动截止12月2日，12月3日统计所有调查问卷，集中进行初选，前100名幸运客户都将获得广博提供的精美礼品一份，12月6日公布获奖名单并邀请这100名客户到庆典现场参与抽奖活动。现场抽奖活动将从中抽取10名幸运客户角逐。所有获奖客户将在报纸和相关媒体进行公布。大奖polo车（税费自理）/r/n

/r/n开业庆典：/r/n

/r/n庆典主题：时尚艺术、人与车/r/n

/r/n现场布置：宏伟大气，整体布置贯穿时尚艺术，体现人与车之和谐/r/n

/r/n开业庆典详细流程：/r/n

/r/n一、现场布置/r/n

/r/n外场布置/r/n

/r/n（1）我们将把整个4S店布置成一件艺术品，首先在4S店外墙绘上精美的图案，比如，牡丹花、2008年奥运会会标等；/r/n

/r/n（2）在4S店4个角悬挂大型中国结等，以体现大众汽车的民族情节；/r/n

/r/n（3）从大门口签到处用红色地毯直铺销售大厅，使整个会场尽显隆重与尊贵；/r/n

/r/n（4）正面设置大型拱门，两侧悬挂升空气球、广告气球华表柱等；/r/n

/r/n（5）设置嘉宾签到区和媒体签到区，会场设置嘉宾区和媒体区/r/n

/r/n场内布置/r/n

/r/n（1）展示车辆摆放位置都将配合整个大厅的艺术氛围，对每辆车我们都将进行包装；/r/n

/r/n（2）在墙面悬挂体现时尚、体现人与车概念的精美艺术作品；/r/n

/r/n（3）每辆展车将根据其个性配备相关的艺术作品和时尚模特，以其完美的结合来充分展示大众品牌汽车与人的和谐之美；/r/n

/r/n（4）设置休息区提供可口的糕点及饮料，用礼宾竿进行分隔并铺上红地毯；/r/n

/r/n（5）所有的布置都将传达一个概念—“完美”，使人产生“大众就是我的选择”的感觉；/r/n

/r/n二、庆典现场活动流程/r/n

/r/n上午/r/n

/r/n9：00—10：00设置为嘉宾和媒体签到时间，签到处设置嘉宾签到处和媒体签到处。这样可避免签到时的拥挤同时也体现主办方对嘉宾和媒体朋友的尊敬。来宾签到同时请赐名片。签到时礼仪小姐为来宾佩戴胸花，由礼仪小姐引领来宾到休息区休息，服务小姐送上美味可口的糕点及香浓的咖啡。在签到同时打扮时尚的专业美女鼓手在现场演奏时尚、动感的开幕前奏。/r/n

/r/n10：00主持人上台窜词请出嘉宾及媒体朋友；宣布开业庆典正式开始。此时，礼炮齐鸣、鼓乐共响，象征着吉祥如意的中国传统喜庆节目—舞狮采青开始表演。之后主持人窜词介绍活动情况，隆重请出参与开业庆典的嘉宾及领导并分别致开业贺词；/r/n

/r/n11：00主持人宣布最激动人心的现场抽奖活动开始。现场将所有入围客户的调查表当众倒入抽奖箱，邀请嘉宾从中抽出10名幸运者。10名幸运者在礼仪小姐送上的10把汽车钥匙中各选一把（10把钥匙在外观上完全一样），其中只有一把是超级大奖—POIO轿车的钥匙，谁选中的钥匙能打开停放在现场的POIO轿车，谁就将是本次抽奖活动的超级幸运之星并获得最终大奖。/r/n

/r/n整个抽奖活动将受有社会、公证处、媒体的监督。以表本次活动的公证性、公平性。/r/n

/r/n主持人宣布剪彩揭幕仪式正式开始，并请出相关领导剪彩重要领导揭幕。在剪彩同时由2位重要领导拉开挂在4S店正面的红绸上的连线，红绸缓缓拉开6位身着亮丽服饰的美女演奏激情旋律伴着开幕，所有礼花全部打出将喜庆气氛推向高潮。随着红稠的完全拉开，全国最大的上海大众4S店就出现在人们的眼中，给人以视觉和听觉上的冲击力。此时会安排一简短的新闻发布时间；所有活动完毕后主持人邀请各位来宾进入大厅参观。广博的工作人员将向来宾一一介绍展示的车辆和时尚的艺术表演。让各位来宾在优美的旋律中感受广博缔造的汽车文化及企业理念。/r/n

/r/n参观结束后安排嘉宾用餐。汽车促销活动方案12/r/n

/r/n想要做好汽车美容店经营管理，必须把你的店宣传起来，让店铺的经营模式提前上轨道。通常汽车美容店都会进行促销活动，即可以宣传你的店面，又是汽车美容店经营管理的好方法。/r/n

/r/n一、了解汽车美容店周围环境/r/n

/r/n每个汽车美容店的地理位置、环境等都不一样，要了解汽车美容的环境，以及竞争对手的动向，人流的走向，汽车美容的进店量等等。如果汽车美容店附近是住宅区我们该采取哪种形式，商业区又采取哪种形式。住宅区我们是否可以用汽车美容店做车辆清洁项目比家里自己打理更省事来做主题？商业区是否可以用紧跟时尚潮流爱车护理做个时尚环保健康爱车达人来做主题呢？/r/n

/r/n二、了解活动对象/r/n

/r/n要了解活动方案要针对什么？是针对汽车美容店的人气，还是高端消费群体、还是火爆营业气氛，都必须要了解清楚，有目的进行策划活动。如需要人气，汽车美容店可以做一系列的户外宣传，来提升专业汽车美容店在当地的知名度；如果是高端消费群体，汽车美容店可以邀请策划公司协助做一些派对或引进一些卖点足、品质高的项目促销；如果是火爆气氛，那美汽车美容店可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价养护爱车优惠活动。/r/n

/r/n三、明确活动的目的/r/n

/r/n活动目的在策划方案中必须清晰，让汽车美