天津河东万达广场广告推广策略报告课件

城市进化论万达广场的中国推进版图EVOLUTION此次提报思路流线图万达版图开发谁掌握了文化属性的密码，谁就掌握了财富的钥匙城市契机责任地产天津——契机？天津契机已经来临80年前今天天津不败VS万达发现天津天津契机万达广场是城市催化剂观念进化津味消费城市消费WHY?价值体系结构订制产品+在一起HOPSCA天津满足天津城市观念进化需求并且有催化作用销售问题难点：商铺的销售重点：体量大的住宅、配套商业实际是万达与天津的问题1、天津是否知道万达、了解万达、认同万达？2、万达在全中国都有，他应该怎样进入天津？3、万达在天津是什么？做什么？带来了什么？万达的天津天津的万达与万达的中国战略版图每一个广告公司都会研究这个问题，悟石也不例外。万达的规模跨界开发是中国奇迹，万达的商业也是中国奇迹。万达做为中国唯一成功的商业地产，孜孜不倦的发现着每一个城市的契机。为每一个城市的发展与腾飞，做出了不可磨灭的贡献。海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖北湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾大连哈尔滨沈阳济南武汉长春长沙南昌南京宁波西安成都南宁青岛太原包头石家庄唐山呼和浩特无锡苏州淮安潍坊蚌埠三亚海口株洲惠州东莞洛阳汉中银川重庆天津晋江天津市定位为国际港口城市,北方经济中心和生态城市。

天津快步前行协调发展

国际顶级专家聚首津城为天津旅游发展支招高铁半小时通达市民享受精彩“双城生活”天津港定位为北方国际航运中心户籍改革负重前行天津蓝印户口受外地人追捧驰名著名商标数量快速增长津产名牌越来越多。天津成全国重要航空航天产业基地

天津以思想解放引领又好又快发展

天津发展契机新闻摘要结论：天津外来人口迅猛发展，城市发展进程极速加快。“新天津”大项目撑起新格局

天津契机-历史的轮回天津：过去VS现在清末民初，漕运达到鼎盛时期

使得天津迅速成为我国北方最重要的经济中心以及河海型的国际贸易港口城市。国务院审议并原则通过《天津市城市总体规划(2005━2020年)》,确定天津的城市性质为：是环渤海地区的经济中心，努力把天津建设成为国际港口城市、北方经济中心和生态城市。天津因漕运而繁荣，渐渐形成村落、集市，随着南北交通的日益发达，海河两岸越发繁荣，逐渐形成其独特的历史风貌和市井风情。天津随着近年来不断的经济强劲发展，外资企业的不断进驻，外来人口的大量涌入大京津冀交通体系板块的成熟及环渤海经济圈的形成，人们的消费观念不断改观，逐渐展现出了大都市的消费文化理念。万达发现了天津天津契机——城市观念进化从没落的商府到北方经济中心从街头市井到现代化城市从津味消费到国际化都市消费城市在改变，

消费观、生活观必然随之改变，

需要新事物出现，需要城市催化剂……天津也发现了万达万达在各地不同城市的发展,

形成了各自不同的价值体系结构,

天津的订单——天津河东万达广场也不例外天津河东万达广场价值体系结构万达广场品牌价值区域价值居住价值产品价值最具投资价值品牌订单式地产全国版图实力典范20年商业运营积淀生活中心在这里享乐中心在这里繁荣中心在这里国际中心在这里第三代产品Hopsca产品细节考究五星级万达影城万千百货时尚广场一兆韦德体育休闲娱乐总汇规划：发展相对落后人文：印象中较差配套：大区域尚待成熟交通：万象交通快速枢纽区位：津滨大道几何中心绝对的商业影响力公司核心价值理解等式平台顶级配套服务标准解决方案矩阵万达广场的产品实现「平台」与「矩阵」的关系嫁接生活中心享乐中心国际中心繁荣中心六星商业休闲配套地块所处的特有大滨海城市几何中心高尚公寓居住产品六星:万达影院/万千百货/一兆韦德/国美电器/餐饮广场/娱乐总汇5星级酒店5A写字楼「矩阵」的能力是巨大的…………换句话说：高尚生活解决方案，就是中心的形成。从市场维度研判项目环境从产品维度解构项目价值从客群维度解读项目机会从板块维度评价项目前景河东.万达广场

通过价值体系的梳理，从市场环境、区域板块、客群以及产品四个维度去剖析项目完成目标所需要面对的环境和解决的问题。天津什么都有，就是没有万达广场天津什么都有，就是没有万达广场强调：对于万达广场，价格可以参照周边竞争，但本身推广一定是自己与自己竞争，项目一定是全面升级的居住体验而非均好性，产品上的绝对优势，很可能变成推广上的相对劣势，因此一个居住升级概念的移植和一个价值体系的建立在推广中尤为重要，好在我们的价值体系很明晰。诉求范围的无限放大，区域高度的强势塑造，应对其价值体系中的区域问题万达广场中新城上城环球金融中心天津中心泰达时尚广场区域价值链接滨海与市区600年老城厢京津规划金融城天津市中心成熟商圈开发区核心产品价值迎合城市人群需要多元化建筑形态最高端与世界同步享受国际一流配套居住价值国际化都市现代生活圈老城厢·新中心国际政策包揽城市最繁华率先体验国际生活品牌价值万达中新金融街复地泰达价格参照待定12000元/平米18000-20000元/平米26000元/平米9000-13000元/平米推广诉求天津人的城市综合体（城市催化剂）豪宅就在市中心北方经济中心中的金融中心不可再生的天津中心国际精英社区万达广场是什么？津滨大道˙40万平方米˙城市生活综合街区H-5星酒店.O-5A写字楼.P-邻里空间.S-购物街区.C-娱乐时尚.A-高尚公寓事实上，就是HOPSCAHOPSCA的特征理解

HOPSCA通过各种功能综合互补，建立相互存在的价值关系，从而使它能够适应不同时段的城市多样化生活，并能够进行自我更新与调整。这些都与HOPSCA形成的特点密切相关。但是天津的万达广场不仅仅是HOPSCA作为城市发展中的催化剂这样的万达广场一定具备天津的特色这样的万达广场一定要满足天津发展中逐渐形成的特殊消费行为在万达广场未出现之前天津的中环线内住宅项目越来越少现有的五星级酒店已经不能满足当前城市人群的更高要求天津南京路一个城市怎么可能只有一个商业中心有名无实的酒吧街没有过真正实力性集约形式的娱乐休闲场５＋２的生活里天津人以及常驻在天津的人们不知道在双休日到哪里能更好的享受休闲和娱乐定制化天津生活

天津的订单——万达的又一城市力作所以，只有万达的真正的最新商业模式（第三代城市综合体——天津式的HOPSCA），能够满足天津城市观念的进化需求，可以成为最好的城市催化剂……（我们不是城市领导者、不是城市带动者，万达可以参与到城市运营中去，但一定不是领导城市运营）在天津发展的契机中，万达是最好的城市催化剂品牌推广节奏从天津的奇迹万达的国际化都市消费综合体城市催化剂推广关键词：改变、中心、未来推广任务：建立天津“城市综合体”整合形象树立天津今天的国际化生活中心城概念，传达城市新都市主义生活理念。最终达到项目总形象与万达地产行业领导者形象保持一致。节奏分解：我们不难想象很多人一开始就会用HOPSCA做推广主题直宣，悟石建议这一点已经从核心定位里涵盖，而不作为直宣，我们是以万达广场品牌的名义建立价值高度后，建立各个子品牌分别推广悟石观点：针对不同产品，以案名形式简单建立子品牌在视觉上在保证与项目气质相符的基础上，更多的追求现代质感。万达广场形象包装体系方向突出核心价值及品牌气质；美观易识别—几何中心方向整体传播节奏把控的严谨和各步骤的策略衔接方向与品牌内涵一致；富有视觉冲击力方向突出产品卖点；具有销售力方向强化案场销售氛围；提升项目档次感LOGO案场传播节奏平面调性基本文案项目LOGO及VI部分报广表现表现——催化剂城市新商业中心的进化论城市享乐的进化论表现——津味国际售楼处包装精神堡垒推广细化住宅案名LOGO及解析SLOGAN住宅报广其他住宅案名建议：摩邸公寓：立体生活，触手可及疯果盒子：新城市印象

推广细化商业案名LOGO及解析SLOGAN商业报广其他商业案名建议：摩邦街区：摩登盛世华章酷丁市场：品鉴时尚，玩转生活

营销推广策略推广顺序推广核心步骤推广手法推广顺序

万达广场→高尚公寓→酒店公寓→写字楼万达商业部分作为重要的配套资源，在整个推广过程中穿针引线。推广核心步骤形象导入：通过户外、网络、特制地图派发将万达品牌附带项目品牌联合市场亮相，形成市场持续关注态势。产品蓄势：通过纸媒和网络，将住宅产品结合综合体全面的资源优势介绍，推给公众，引起消费期待，同步持续传达“万达广场”的品牌推广主题。销售引爆：根据工程进度，快速形成第一次排号及开盘，随着现场的完善，进入全面的体验期。新产品入市：随着销售的逐渐深入，将各分