浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告

浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第1页项目研究思绪宏观形势分析杭州市场分析西溪区域分析客群需求分析地块条件市场情况开发意向项目定位产品方案案例研究定位思索地块规划建筑格调户型提议配套服务企业目标园林景观浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第2页第一部分方向初判浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第3页宏观形势分析浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第4页进入来国家从资金、土地、税费、交易等多个步骤为房地产行业恢复发展提供政策支撑，这些事实已经证实，房地产行业作为带动国民经济发展主要产业，当前前景总体向好。但为预防再次出现行业危机，国家也在多个方面及主要步骤对行业进行政策规范，所以未来一段时间，行业主基调是稳定、发展、可控。全国房地产宏观政策规范政策两部委清查变更容积率预防地方政府违规托市调整工业用地出让最低价标准禁止保障房地块用于商业性开发《非法占用耕地造成种植条件严重毁坏认定方法（征求意见稿）》《关于深入加强按揭贷款风险管理通知》中央与地方联手打击捂盘财政部出台房屋赠与税新规打击房屋交易避税国土部严处小产权房扶持政策亿地方债3月开闸《国家住房建设制度(-2050)》八城市公积金异地互贷协议城里人或可到乡下置业《关于下达部分中央廉租住房保障专题补助资金通知》商品房开发资本金大限松动房贷风险总体可控国务院首次下调商品房项目资本金百分比《关于个人无偿受赠房屋相关个人所得税问题通知》浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第5页全国房产市场——房产投资增加率前8月房地产投资同比小幅上升14.7%，环比上升3.1%。同时房地产投资比重开始止跌回升，占总投资额18.7%。注：数据起源国家统计局全国房地产投资同比有较显著幅上升，同时比重逐步上升。浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第6页全国房产市场——大中城市房屋价格指数全国70个大中城市房屋销售价格指从四月份开始数连续回升，预示全国房地产行业大趋势发展逐步向好。注：数据起源国家发改委全国房地产市场房价已经企稳回升，增加速率稳健，全国整体房地产市场进入一个稳定发展期。浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第7页全国房地产市场——价升量跌后市仍须慎重伴随今年上六个月房地产价格理性回归，房产销售率快速回升，同时国家政策深入支持，使得现在地产行业得以快速恢复并健康发展。不过，我们也要注意到近期房地产市场又有泡沫产生迹象，所以，保持清醒头脑，尽快入市，立足产品品质提升，才是躲避风险根本方法。鉴于后市发展仍存在着不确定原因，含有前瞻性项目定位理念和合理产品实现方案，是本案立于不败之地首要保障。浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第8页全国房产市场——“十一”期间最新动态北京：7天中，期房、现房累积签约1119套，同比去年下降50%。价格：“二手房均价为11625元每平米，较9月份下降500元每平米。购房者：与新浪网联合调查结果显示，62.7%网友近期不打算买房，25.4%人认为明年3月是买房最正确时机。上海：十一七天内，住宅成交8.46万平方米，较最高峰16.7万相比，几乎被腰斩，迫近最低谷年。价格上，住宅成交均价为13845元每平米。买房者：82%受访者有购房计划，31%受访者希望总价能控制在70万元以下。成都：十一期间，为期5天20秋交会上，成交各类房屋4871套。价格：整体均价5819元每平米。买房者：各种优惠政策，让买房人看到了买房希望。杭州：十一期间，杭州共成交商品房998套，是年同期3.2倍。价格：主城区楼盘纷纷进入两万元行列，近郊楼盘也触及万元界限。杭州市场可谓逆势坚挺、鹤立鸡群。高销售量一方面体现了杭州本地客群旺盛需求和高购买力；其次，城市强大辐射力，外地投资者亦占据了购房市场半壁江山。浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第9页杭州市场分析浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第10页杭州房地产市场分析——总体发展特征杭州房地产市场展现供不应求局面，对于消化空置房挤压房产泡沫有主动意义。市场购置力强劲，全市住宅销售呈加速上涨趋势。市场需求旺盛，销售量逐月增加浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第11页杭州房地产市场分析——总体发展特征房价稳步上升，市场健康成长9月杭州市房地产价格比年初提升6.9%，余杭区则大幅增加22.7%，显著高于全市房产成交价格涨幅。杭州市总体房价展现平稳增加态势，表明市场处于相对健康成长阶段。余杭区增幅显著高于全市涨幅，表明余杭区正在受到市场关注，有利于这一新兴板块快速成长。浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第12页杭州房地产市场分析——总体发展特征楼市由局部火爆转向四面开花浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第13页重点板块分析结论住宅市场格局分布含有鲜明板块色彩闲林、西溪别墅排屋高档楼盘中等楼盘中低级楼盘城西、钱江新城城北、滨江、三墩下沙、留下由市场现实状况得出，本案所在版块为杭州市高档楼盘聚集地，其中分布有杭州市大部分排屋和豪华公寓。所以在高档产品竞争较强板块中，提升项目产品力是立于不败之地根本。浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第14页西溪区域分析浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第15页西溪区域分析区域分析区域高端产品成就“西贵”板块西溪板块倍受关注，需求旺盛“金镶玉”规划打造生态居住区浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第16页西溪区域分析——“金镶玉”模式3月，《杭州西溪湿地国际城市综合体概念规划》方案评审胜出两套方案提出围绕西溪城市综合体“金镶玉”建设理念：以西溪湿地公园为“玉”，以西溪湿地周围区域开发和保护为“金”，经过“赋金于玉”实现“金玉成碧”，完成36平方公里杭州城市西部整体规划。浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第17页西溪区域分析——房地产市场高档物业汇聚西溪板块土地价值一直受业界关注，区域内住宅用地更是稀缺。最近两年，伴随万科、绿城、坤和等实力房产企业陆续进驻，板块内高尚居住园区初成规模，人居价值已得到快速提升。大华西溪风情、坤和西溪里、万坤西溪蝶园、西溪望庄、华元和庄、绿城西溪诚园等高端住宅云集西溪周围。浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第18页区域主要在售项目汇总浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第19页大华·西溪风情——项目概况项目位置：文一路延伸段，西溪风景区以西总建面积：50万㎡开盘时间：五期从10月至今屡次开盘近期8月、9月两次入住时间：12月，年10月绿化率：50％容积率：0.74当前报价：33000元/平米建筑形态：排屋别墅主力户型：五期悦宫286-370平米开发商：浙江大华房地产开发有限企业浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第20页大华·西溪风情——区位卖点区域交通由文一西路、文二西路延伸段（建设中）、荆常大道、绕城高速、等纵横路网组成了西溪风情周围相对便利城市交通。规划中快速轨道8号线将为项目提供更为方便交通。卖点提炼——西溪游艇排屋别墅大区“西溪第一盘”卖点一：第一家进驻西溪区域开发楼盘卖点二：第一大规模西溪纯排屋水景别墅卖点三：第一家引进游艇西溪排屋别墅关键数字：50万平低密水景3500米沿河水景30000平米中央水景点评：该项目与本案同在一个纬度，地理位置比本案相对较弱，生态自然环境却优于本案，该项目历时较长，整盘虽近尾声，但规划中六期未来面临较强直面竞争。浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第21页大华·西溪风情——配套建筑园林配套服务——高教园区、各类商业预期配套齐全紧邻阿里巴巴淘宝城、仓前高教园区、沃尔玛购物广场（建设中）、蒋村商务中心（规划中）、浙江大学紫金港校区、浙大国家科技园，周围还分布有西溪天堂酒店群、西溪文化创意产业园，绿城学校等配套。小区内西溪风情建设有总面积3万㎡高档配套，包含：5000㎡南会所、2.3万㎡新天地商业街和悦宫3000㎡VIP会所。小区建筑——新古典主义外立面以石材为主，在典雅、庄重、精巧新古典主义建筑格调上增加当代建筑元素，气质简练、俊朗，建材设施配套打造生态环境保护、安全齐全、科技高端。小区园林——天然水系造景50%高绿化率，建筑密度较低，绿化面积大，宽大河面，中央大水景，主要依靠天然水域造景。点评：该项目以大盘造城概念规划，内部配套设施齐全；建筑格调率先采取了新古典，前三期建筑过时，品质感相对较弱，4、5期品质较强，值得借鉴；园林绿化除对大面积水景利用，缺乏细节，不够精巧。浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第22页大华·西溪风情——户型设计概括：充分重视户型通透性，设置天井采光，地下层经过首层天井玻璃一样实现采光；层层露台设计，亲近自然，方便观景；较大客厅及主卧面宽，提升居住舒适度；一层客厅和餐厅形成错层落差，垫高入户门，树立登堂入室尊贵感。点评：二层双卧朝南，充分接收阳光洗礼三层大尺度空间，豪华尊贵，尽显主人身份；不过二层空间缺乏家庭室设计以及首层出现暗卫设计，略显缺憾；另外入户进入餐厅略显不妥。A户型：共四层286㎡浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第23页大华·西溪风情——户型设计概括：设置天井采光，强调户型通透性；前三后四层加上双地下层设计，五层排屋户型尽可能增加居住功效空间；层层露台设计，亲近自然，方便观景；宽大通透客厅，社交活动空间舒适气派；一层客厅和餐厅形成错层落差，垫高入户门，树立登堂入室尊贵感。点评：与A户型相比，此户型多出一层地下室，功效愈加丰富；加上此户型南入户，直接进入客厅优于A户型，其它与A户型情况类似。C户型：共四层318㎡浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第24页大华·西溪风情——开发进度浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第25页西溪里——项目概况项目位置：西湖区文一西路蒋村西路口总建面积：33万㎡开盘时间：7月入住时间：年底绿化率：30％容积率：1.8当前报价：高层18000元/㎡；别墅40000元/㎡建筑形态：高层、排屋主力户型：137、178平米（高层）290平米（排屋）开发商：坤和建设集团股份有限企业浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第26页西溪里——区位卖点区位配套学校：小区内部配幼稚园一个；周围有绿城育华学校、西溪试验学校以及规划中中小学；公建：项目所属西溪湿地保护范围，邻西溪国家湿地公园。项目周围规划蒋村商务中心、文一西路特色商业街；医院：项目北面浙大国际医疗中心将是省内规模最大综合性三级甲等医院；公交：周围文一西路蒋村公交总站。卖点提炼——杭州“墙门大宅”世家生活空间卖点一：中式排屋—以小景、幽巷、静院、敞屋等墙门生活空间元素演绎当代中式墙门大宅。卖点二：利用自然湿地资源，打造体验式场景，曲径通幽。点评：该项目与本案容积率相同，其产品类型和排布对本案含有很强借鉴性。另外，该项目地理位置更佳，所以要求本案产品愈加含有吸引力。浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第27页西溪里——建筑园林小区建筑——新中式在建筑规划上，二期以板式高层公寓半围合排屋区设计，视线向五常港河开放，使二期住户采光好、景观开阔，享受沿河景观及私密平静环境。小区园林——组团公园在景观设计上，将墙门文化贯通一直，幽巷、雅街、素墙，水系、绿植、坡地……以及板式公寓宽大楼间距形成主题性绿地，如7000多㎡组团公园、10000多㎡水景中央花园。点评：此项目打造新中式建筑，其排屋产品对中式元素表达较为到位，但其小高层产品却极难看到中式元素表达。究其原因，新中式对高层建筑利用技术尚不成熟，极难表达产品质感。浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第28页西溪里——户型设计排屋：面积260㎡，地上3层，地下1层概括：一层设置中庭，二三楼可通风见光，增加了亮度和通透性。三层只设置休闲露台与主人房，增加了舒适性。点评：整个房型瘦长，面宽较窄，光照有限。二层幼儿房、父母房并排，两房面宽都略显局促。浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第29页西溪里——开发进度开发进度分期开发，分期销售。分芦园/熙园(排屋)和瑾园/珺园(公寓)共4个组团销售。销售现实状况5月底，二期开盘，当前联排尚余72套，户型为290平方米和325平方米。公寓还有5栋，500套左右，户型为87平米，89平米和125平米。据透明售房网显示，当前小高层均价16312元/㎡，排屋均价27742元/㎡，与报价40000元/㎡有一定差距。浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第30页绿城·西溪诚园——项目概况项目位置：绿城西溪诚园位于西湖区文一西路总建面积：60万㎡开盘时间：预计11月底入住时间：未定绿化率：40％容积率：2.1当前报价：30000元/平米建筑形态：高层主力户型：180-200平米开发商：浙江报业绿城房地产开发有限企业浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第31页绿城·西溪诚园——区位卖点区域交通由西溪路、天目山路、文一路、紫金港路、紫金花路、古墩路等纵横密集路网组成了西溪诚园周围便捷城市交通线路图，西溪诚园还近邻杭州绕城高速，使远行更为方便。卖点提炼——绿城第二代高层公寓典范卖点一：绿城品牌--绿城十五年城西回归之作卖点二：城西精装大盘--城西版块近年来少有精装小高层大盘卖点三：西溪湿地—城西和西溪纽带点评：该项目与本案同在一个纬度，地理位置比本案相对更佳，未来可能会对本案造成威胁浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第32页绿城·西溪诚园——配套建筑园林配套服务——大型商业、教育西城广场、沃尔玛购物广场（建设中）、蒋村商务中心（规划中）、浙江大学紫金港校区、杭州绿城育华学校，周围还分布有西溪试验学校、市府幼稚园、杭十五中西溪校区等众多学校，形成涵盖大学、中学、小学、幼稚园等全程完备教育配套系统。社区内配置绿城独创园区生活服务体系、高端生活设施。小区建筑——新古典主义外立面以石材幕墙为主，在典雅、庄重、精巧新古典主义建筑格调上增加当代建筑元素，格调更为简练、俊朗。小区园林——组团绿化40%高绿化率，建筑密度较低，绿化面积大。点评：该项目内外配套设施齐全，采取了杭州市场上较为流行新古典格调，全部为9-13层建筑，建筑密度较低，绿化面积大。浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第33页绿城·西溪诚园——户型设计概括：增加居住私密性，户型实现电梯直接入户，较大客厅及主卧面宽，增加储备空间，加大厨房面积，使室内布局更佳合理和完善，提升居住舒适度；精装修，引入水循环地暖装置等科技节能技术。E户型：四室两厅三卫，186㎡J户型：三室两厅三卫，218㎡L户型：五室两厅五卫，269㎡点评：私密居家气氛；客厅大开间，北接景观阳台；方正书房连接景观阳台，聆赏美景；厨房大面宽，与餐厅连接紧密；南向双次卧连接景观阳台，营造融融生活情趣。点评：与E户型相比，功效空间数量降低，增加了每个空间面积；起居室与厨房分开，使整个空间布局愈加完善点评：大面积户型，开敞玄关铺展尊贵人生；增设工人房，各个功效房均配置独立卫生间，品质生活更便捷；厨房空间充分设置早餐厅；主卧大开间，套房结构，豪华盥洗室功效齐备浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第34页绿城·西溪诚园——开发进度开发进度分四期开发，即将开盘为一期，一期9万平米，9栋楼，为11层、13层小高层，共503套。销售现实状况当前没有在售楼座，预计11月底开盘销售。浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第35页西溪区域分析——价格分析浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第36页西溪区域分析——户型分析浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第37页西溪区域分析——近期土地成交情况刚才拍出这四块土地，都是居住用地，位置集中在荆长路东西侧和文一西路。即使地块面积不是很大，不过楼面价7500元/㎡（荆长路西侧地块5071元/㎡），都比本案低。这愈加决定了本案不能走性价比路线，而是要提升品质，提升产品附加值，走高端路线。浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第38页西溪区域分析——总结天赐西溪加上合理规划，最终成就了“西贵”板块形成。竞品定位高端，主流为联排、洋房、大户型公寓等改进型住宅。区域未来商品房潜在供给量18万㎡用地，再加上竞品存量，都对项目入市造成竞争。要求本案定位高端，设置合理产品类型和户型，在一定程度上进行产品创新，增强竞争力。浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第39页客群需求分析浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第40页客群需求分析针对此次调研，我们设计了调查问卷，以了解杭州房地产市场需求。问卷内容主要包括两项内容：杭州房地产整体需求西溪板块区域内市场需求限于有效问卷只有113个，所以问卷结果可能有所偏颇或者不全方面，所以我们又依据对西溪板块当前在售产品客群梳理对客群需求进行了修正，最终得出本案将面正确客群特点。浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第41页客群需求分析——板块需求问卷显示，当前城西板块需求趋于旺盛浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第42页客群需求分析——公寓产品偏好中间套、边套偏好大百分比悬殊，能够看出边套当前是需求主流。结合当前杭州小高层主要有板楼和点式楼两种，所以我们提议小高层优势位置可建点式楼。平层优于复式同类型公寓产品中，相对平层需求更旺盛浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第43页客群需求分析——别墅类型偏好联排别墅受宠联排别墅/排屋、花园洋房需求都很旺盛。叠拼产品市场认知度较低，独栋鉴于总价高昂需求较弱。浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第44页客群需求分析——别墅主题偏好水景别墅略占上风近半数受访者表示喜欢水景别墅，对山景别墅、乡村别墅偏好度较弱。水主题设计最受欢迎水景主题高于绿地主题，更高于康乐设施主题。浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第45页客群需求分析——别墅户型偏好户型面积对于别墅面积，250-400平米需求占到了67%。浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第46页城西客群特征小结依据市调结果，我们发觉，当前板块购置客户主要有以下特征：年纪：中年偏上人群为主籍贯：杭州当地47%，浙江省内其它地域42%，其它地域11%。家庭阶层：富贵之家买房目标：改进自住，投资各半。教育程度：大专以上水平为主，比较崇洋。审美：含有一定生活情调，强烈向往更高档住宅产品居住感觉。浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第47页项目地块分析浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第48页项目地块分析——经济指标规划用地面积：16.2296万㎡规划建筑面积：29.41128万㎡容积率：1.8限高：≤36米建筑密度:≤30%物业类别：商品住宅30万平米体量，现有利于打造高档项目标规模，又不至于带来过长销售周期。而1.8容积率与36米限高，就决定了产品类型，只能在小高层、洋房和联排别墅中做组合。浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第49页项目地块分析——资源环境优势：各方向优良路况地块有坡度湿地环境东侧绕城高速绿化带与河流劣势：北侧变电站和高压线浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第50页项目地块分析——地块问题地块北侧紧邻文一西路位置存有110千伏五常变电站一座和两条高压线。即使高压线不在地块里面，不过假如该变电站不能拆除，其四面1.5米安全距离之内位置需做防护。而高压线安全距离更高达10米。主要影响是对于客群心理层面，尤其是高端客群易产生购置抗性浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第51页项目地块分析——小结地块整体较为方正，地势稍有坡度。每块地块东西长，南北短，呈较规则四边形分布，用地较为开阔，有利于项目标发展规划。尤其是地块东边紧邻绕城高速绿化带、东南紧邻河流、地块上较好湿地资源都给项目打造高端住宅、提升品质以充分支撑。不过，项目北端变电站和高压线将对产品排布以及消费者心理造成影响。浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第52页项目地块分析——提议变电站存在，势必会造成来访客户现场转化率降低。为保障销售进展顺利，需加大推广力度以增加客群基数，造成推广费用增加。60亿×1.5%×30%=2700万变电站存在，势必会造成周围楼座定价比其它楼座低，按经验值约在10%左右。预计变电站周围楼座总面积约4万平米（11层小高层）。4万平米×2万元/平米×10%=8000万假如协调相关部门搬迁变电站费用在此之下，提议企业尽可能实现变电站搬迁，为项目打造高端产品扫清障碍。浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第53页项目初步开发意向提议市场大势趋好地块优势豪宅-高端物业杭州高速发展西溪高尚住区高端客群需求打造高端品牌初步意向：西园-西溪岛居生活大华西溪风情坤和·西溪里西溪望庄西溪蝶园湿地-关键价值区域共性地块条件浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第54页第二部分项目定位浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第55页普通定义豪宅五大标准：一是区位优越不可替换；二是环境幽雅，或者含有不可再生、得天独厚自然资源，或者含有历史形成人文资源；三是建筑精美不可复制；四是格调各异难以仿造：五是人文价值无法再生。所以，称得上豪宅物业必定含有唯一性。当地块条件下豪宅界定：打造一个相对意义上产品品质豪宅，这里所说豪宅并非单纯价格昂贵房子，而是相对于其它优越区位和独特资源项目我们占据并不是最好位置、资源却打造出不一样凡响独特品质楼盘——高端物业。项目定位思索——关于豪宅浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第56页项目定位思索——关于湿地湿地价值湿地广泛分布于世界各地，是地球上生物多样性丰富和生产力较高生态系统。湿地在抵抗洪水、调整径流、控制污染、调节气候、美化环境等方面起到主要作用，它既是陆地上天然蓄水库，又是众多野生动植物资源，尤其是珍稀水禽繁殖和越冬地，它能够给人类提供水和食物。湿地与人类息息相关，是人类拥有宝贵资源，所以湿地被称为“生命摇篮”、“地球之肾”。浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第57页住区湿地景观营造结合本案地块当前存在相当体量湿地景观，提议与后期规划良好结合，在不过于影响项目整体施工前提下，尽可能保有地块上优势湿地资源。在后期景观营造中，与人工造景相结合，打造既自然生态又能彰显品质湿地景观。浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第58页项目定位思索——关于湿地解读西溪湿地（精神层面）西溪是一个有着悠久人类活动踪迹次生湿地，拥有较为独特水生陆生植被和野生动物：水中生长着芦、菱、萍、莲；两岸茂盛着梅、柿、樟、竹；溪中游动着鲤鱼、草鱼、虾、黄鳝；天上岸中翻飞着白鹭、翠鸟、绿头鸭、银鸡等稀有鸟类，形成了独特湿地生态景观。浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第59页项目定位思索——关于湿地西溪历史，十分悠久，迄今已经有四五千年历史。西溪人文，源远流长。西溪自古就是隐逸之地，被文人视为人间净土、世外桃源。秋雪庵、泊庵、梅竹山庄、西溪草堂在历史上都曾是众多文人雅士开创别业，他们在西溪留下了大批诗文辞章。浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第60页滨水居住高端价值西溪湿地早在新石器时代良渚文化时期就有了先民生活足迹，而且从来是皇家、儒仕、百姓依湿居住和滨水生活风水宝地。在城市飞速发展今天，既占据城市便利，又占据滨水自然价值，已然成为高端居住形态代表符合。浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第61页项目定位思索高端物业+滨水居住=湾区物业浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告第62页项目定位思索——湾区物业湾区物业通常是指那些拥有湾