贸易术语与商品价格(1)2022优秀文档

第三章国际贸易术语与商品价钱第一节单价的构成及与贸易术语有关的国际惯例第二节常用贸易术语第三节其他贸易术语第四节价钱核算与价钱条款一、单价的构成UnitPrice二、有关贸易术语的国际贸易惯例三、<2000年通那么>对贸易术语的分类第一节单价的构成及与

贸易术语有关的国际惯例一、单价的构成UnitPrice1、价钱条款包括：计价数量单位、单位价钱金额、计价货币、贸易术语如：每公吨200美圆，CIF纽约2、计价数量单位：国际单位制注：与合同的数量条款的单位一致3、计价货币：Dollar,Yen,France,Mark，GBP/STG、USD、JPY、HKD、EUR、DEM、FRF、CNY/RMB注：写明货币的国别4、贸易术语：TradeTerms，三个字母缩写+港口名或地名，阐明交货地点，明确货物交接过程中有关的责任、风险和费用的划分。例如，CIF纽约，意为目的港为纽约港，卖方担任运输，运费付至纽约港，风险自装运港转移。一、单价的构成UnitPriceE组：启运，EXW〔工厂交货〕F组：主运费未付，FCA/货交承运人,FAS/装运港船边交货,FOB/装运港船上交货C组：主运费已付，CFR/本钱加运费,CIF/本钱加保险费、运费,CPT/运费付至,CIP/运费、保险费付至。特点：费用与风险分别。D组：到达，DAF/边境交货,DES/目的港船上交货,DEQ/目的港码头交货,DDU/未完税交货,DDP/完税后交货三、<2000通那么>对贸易术语的分类导入案例按CIF贸易术语出口，卖方按照合同的规定装运终了获得包括提单在内的全套装运单据。但是，装货船舶在第二天就触礁沉没，买方闻讯后提出拒收单据，拒付货款。试问卖方应如何处置？为什么？第二节常用贸易术语一、FOB的解释二、CFR的解释三、CIF的解释四、FCA的解释五、CPT的解释六、CIP的解释第二节常用贸易术语3、留意问题A、适用于海运或内河运输，后缀加装运港B、船上交货，风险以船舷为界C、船货交接问题买方装货通知卖方未履约，承当空舱费或滞期费买方未履约，负担费用和承当风险，但以该货物被适当划归本合同为限。一、FOB，FreeonBoard，

装运港船上交货，离岸价D、与<1941定义修订本>的区别FOBVessel纽约=FOB纽约风险界限：通那么/船舷，定义/船上出口关税及费用：通那么/卖方，定义/买方E、意味性交货：指定地点完成装运，根据合同规定交付有关单证，视为完成交货义务，无需保证到货。交单替代交货。一、FOB，FreeonBoard，

装运港船上交货，离岸价4、FOB变形：租船运输条件下的装货费用A、FOBLinerTerms，班轮条件B、FOBUnderTackle，吊钩下交货C、FOBStowed，包括理舱费D、FOBTrimmed，包括平舱费E、FOBStowedandTrimmed，包括理舱和平舱费。提问：FOBUnderTackle的风险转移点？一、FOB，FreeonBoard，

装运港船上交货，离岸价3、留意问题A、适用于海运和内河运输，后缀加目的港B、不再运用C&F，或CNFC、装船通知〔ShippingAdvice),卖方未及时发出装船通知，导致买方漏保，卖方不能以船舷为界而免责。D、意味性交货：与FOB一样。二、CFR：CostandFreight，

本钱加运费价4、CFR变形，租船运输条件下的卸货费用A、CFRLinerTerms。买方不负担卸货费B、CFRLanded，卸到岸上。卖方负担卸货费及驳运费C、CFRUnderShip‘sTackle，吊钩下。将货物吊起到船舶吊钩所及之处的码头或驳船上的费用。D、CFRExShip‘sHold，舱底交货。买方自行将货物从舱底卸到码头的费用。二、CFR：CostandFreight，

本钱加运费价3、应留意问题A、适用于海运和内河运输，后缀加目的港B、合同无明示，以最低责任的险别投保。C、意味性交货4、CIF变形：卸货费用，与CFR一样留意：FOB、CFR、CIF的一样点和不同点三、CIF：Costfreightandinsurance，本钱、运费加保险价1、解释：买方订立运输合同，卖方在所在国的指定地点交货给买方指定的承运人，风险自货交承运人转移。2、买卖双方的义务A、卖方义务：出口清关、单据、货交承运人之前的费用和风险、交货B、买方义务：签署运输合同及发出装运通知、支付运费、进口清关、承运人收货之后的风险、收货付款。四、FCA：FreeCarrier，货交承运人3、留意问题A、适用于任何运输方式，后缀加指定地点B、关于交货卖方所在地交货，卖方担任装货其他地点：卖方担任装货，买方运输工具上，不担任卸货未明确地点：卖方可选择最适宜的地点C、卖方可协助订立运输合同四、FCA：FreeCarrier，货交承运人五、CPT:CarriagePaidTo,运费付至1、解释：卖方订立运输合同并支付运费，在指定地点货交承运人，风险自货交承运人转移2、买卖方义务A、卖方义务：出口清关、单据、订立运输合同、支付运费、货交承运人之前的费用和风险、交货B、买方义务：进口清关、货交承运人之后的风险和费用、收货付款3、留意问题：A、适用于任何运输方式，后缀加指定目的地B、风险划分：自货交第一承运人为界C、及时发出装运通知五、CPT:CarriagePaidTo,运费付至1、解释：卖方订立运输合同，支付运费，投保并支付保险费，在指定地点货交承运人，风险自货交承运人转移2、买卖方义务A、卖方义务：出口清关、单据、订立运输合同、支付运费、购买保险、支付保险费、货交承运人之前的费用和风险、交货B、买方义务：进口清关、货交承运人之后的风险和费用、收货付款六、CIP：CarriageInsurancePaidTo,运费和保险费付至3、留意问题：A、适用于任何运输方式B、各种运输保险课堂讨论：1、FOB/CFR/CIF和FCA/CPT/CIP的比较2、内陆城市企业出口选择FCA/CPT/CIP的益处六、CIP：CarriageInsurancePaidTo,运费和保险费付至第三节其他贸易术语一、EXW的解释二、FAS的解释三、DAF,DES,DEQ,DDU,DDP的解释四、选用贸易术语留意问题一、EXW：ExWorks，

工厂交货+指定地点1、解释：卖方在其所在地工厂、仓库等将货物备妥并交给买方。2、留意问题：A、买方担任装货并办理出口清关B、卖方责任最小，买方责任最大三、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP1、DAF：DeliveredAtFrontier，边境交货+指定地点留意：主要适用于公路和铁路运输方式指定地点：进口国与出口国的共同边境，合同未规定，由卖方选定交货时髦未卸货，即卖方负担装货费用，买方负担卸货费用2、DES：DeliveredExShip，目的港船上交货+目的港留意：适用于海运或内河及多式联运方式与CIF的区别：交货方式：意味性交货/实践交货交货地点：装运港/目的港船船上风险转移：船舷/目的港船上费用：装卸费、保险费三、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP3、DEQ：DeliveredExQuay，目的港码头交货+目的港留意：适用于海运或内河及多式联运方式与DES的区别：目的港卸货费4、DDU：DeliveredDutyUnpaid，未完税交货+指定目的地留意：适用于任何运输方式卖方不担任卸货买方担任卸货并办理进口清关手续三、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP5、DDP：DeliveredDutyPaid，完税后交货+指定目的地留意：适用于任何运输方式卖方不担任卸货卖方担任进口清关和支付相关费用，风险最大。三、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP1、思索运输方式要素。2、思索运输本钱要素。3、思索对货物的控制权。4、思索运输风险的程度。5、思索国外港口装卸条件和港口惯例。6、思索外汇收支情况。四、选用贸易术语留意问题一、作价原那么二、作价方法三、佣金和折扣四、价钱核算五、价钱条款〔略〕第四节价钱核算与价钱条款一、作价原那么国际市场价钱程度国别政策购销意图二、作价方法1、固定价钱法2、暂不固定价钱法：详细价钱待定：定价时间、定价方法3、暂定价钱法3、滑动价钱法三、佣金和折扣〔一〕佣金，Commission,C，给中间商的报酬1、表示方法：明佣、暗佣2、规定方法：USD100/MTCIFC3HongKong=CIFC3%HongKong=CIFHongKongincluding3%commissionUSD100/MTCIFHongKongincludingUSD3/MTcommission3、计算方法：计佣基数：发票金额或FOB价单位佣金=含佣价*佣金率净价=含佣价-单位佣金=含佣价-含佣价*佣金率=含佣价*〔1-佣金率〕含佣价=净价/〔1-佣金率〕4、支付：先收后付原那么收到货款后支付；中间商在付款时直接扣除；买卖达成后支付三、佣金和折扣〔二〕折扣，Discount,卖方给与买方的价钱优惠1、表示方法：明扣，暗扣2、规定方法：USD100/MTCIFD2HongKong=CIFHongKongless(including)2%discount3、计算方法：单位货物折扣额=原价*折扣率实践净收入=原价-折扣额=原价*(1-折扣率)4、支付：明扣：买方付款时直接扣除暗扣：另行支付三、佣金和折扣3、计价货币：Dollar,Yen,France,Mark，GBP/STG、USD、JPY、HKD、EUR、DEM、FRF、CNY/RMB卖方负担卸货费及驳运费三、CIF：Costfreightandinsurance，本钱、运费加保险价1、DAF：DeliveredAtFrontier，边境交货+指定地点第一节单价的构成及与

贸易术语有关的国际惯例B、合同无明示，以最低责任的险别投保。三、<2000年通那么>对贸易术语的分类B、合同无明示，以最低责任的险别投保。B、FOBUnderTackle，吊钩下交货3、出口人民币净收入：出口外汇净收入按当时外汇牌价折算的人民币数额。三、<2000年通那么>对贸易术语的分类单位佣金=含佣价*佣金率1、底价为人民币换算成外币价用买入价风险转移：船舷/目的港船上卖方负担卸货费及驳运费四、价钱核算〔四〕不同货币的价钱换算1、底价为人民币换算成外币价用买入价2、将外币换算成人民币用卖出价3、一种外币换算成另一种外币价四、价钱核算〔五〕出口本钱核算1、出口总本钱：即FOB本钱，指出口企业为出口商品支