一提升职场训练-第3周产品销售理念

养老产品销售理念大纲养老险概论1养老型产品销售理念2公司完善的产品体系少儿型保障型养老型健康型投资

型养老险？是以获得

为主要目的的长期人身险，它是年金保险的一种特殊形式，又称为退休金保险，是社会养老保险的补充。国寿

养老型险种险种名称上市时间特点备注递增型 保险1995年返还型+保障型停售鸿寿 保险1997年返还型+保障型停售松鹤、松柏养老保险1999年返还型+保障型停售金色夕阳1999年返还型+保障型停售鸿福相伴2005年分红型+保障型在售鸿寿年金2000年分红型+保障型在售福禄满堂2010年分红型+保障型在售大纲养老险概论1养老型产品销售逻辑2柴米油盐半辈子转眼就只剩下满脸的皱纹了时间都去哪儿了还没好好感受年轻就老了时间都去哪儿了还没好好看看你眼睛就花了可能无法成为一个

，但会成为一个老人每个人可能一生无病无灾，但绕不过日益变老的事实0岁闪亮登场10岁天天向上20岁远大理想40岁处处吃香50岁等待下岗60岁告老还乡70岁打打麻将80岁晒晒太阳90岁躺在床上100岁挂在墙上30岁奋发图强9终于有了属于自己的以尽享天伦之乐。时光，可世界那么大，好好去看看！最美不过夕阳红心有余而力不足晚年生活的喜与悲疾病、意外…收入锐减，支出却不少，让 的老年生活蒙上一层阴影世界那么大，我却哪儿都去不了！活得太久也是一种风险！不知养老多少年不知准备我国人口平均预期

增幅明显2006年1月,新生命表推出,揭示我国人口平均预期寿命为：男士:79.7岁:83.7岁而2000年进行的第五次

人口普查资料显示，我国人口平均预期

是71．40岁，其中 为69．63岁，女性为73．33岁。五年的时间提高了整10岁.预计到2030年中国的人均预期

将达到90岁。2009年

1.67亿2015年2020年2.13亿2.43亿中国已提前进入

化社会养老账单知多少夫妻2人60岁—85岁（25年）项目开支基础费吃饭10元/顿*3顿*2人*365天*25年547500服装100元/季*4季度*2人*25年20000生活费物业费2000/年*25年50000煤气费50元/月*12月*25年15000水电费100元/月*12月*25年30000费100元/月*12月*25年30000维修费:10000元10000交通费100元/人/年*2人*25年50000医疗费800元/月/人*2人*12月*25年480000旅游费国外游10000元/人*2人*25年500000国内游5000元/人*2人*25年250000费500元/月*2人*12月*25年300000附加费红包费5000元/年*25年125000营养费2000元/月*12月*25年600000护理费3000元/月*12月*25年900000合计：3907500（不计通货膨胀）养老方式有哪些？储蓄养老投资养老社保养老养儿防老储蓄养老？通货膨胀、货币贬值随时消费、难以专属人情世故，难以推却1977年汤婆婆在银行里存了当时可以买下一套房子的400元钱。33年后，这400元存款产生了438.18元的利益，扣除中间几年需要征收的利息税2.36元，汤婆婆连本带息仅可取835.82元。汤婆婆的故事：一栋房子变成一块砖阿婆33年前存款400元现连本带息仅835元！投资养老？养老要用一笔确定的

来安排而投资的回报是不确定的老去是一件如此确定的事你怎么能做一个不确定的规划？社保养老？中国社科院世界社保中国和拉美制度国际研讨会上透露：“据估算,中国“空账”规模大约为1.3万亿;2004年该数字为7400亿。”递交的一份报告劳动力和社会保障部已向显示：中国未来30年 的缺口是6万亿元

。社保困境：社保缺口与空账数

大养儿防老？我是一个独生子，我曾有过世界上最 、最少年时光，但有一天，我终于长大成人，我才的童年和，过去所有的 只是预支的消费。当初， 、外公外婆、六个人照顾我一个。以后，我一个人照顾六个，甚至

。曾是最享福的孩子，但也将是最受苦的大人。现在随着二胎的到来，等 人到中年，将成为世界上活得最累的人。独一代：养儿防老的困与忧养老只能靠自己！专业机构研究表明：如果要保持退休生活品质，最迟应不晚于36岁开始财务储备。若已晚于这个年龄，则需加大年均储备额度。特性①没有风险②专款③持续增长④现金为王①下有保底、上不封顶②指定领取、专款使用③年年分红、抵御通胀④现金领取、即领即用养老险属性商业保险为尊严养老的有效补充销售理念

示范员：，您好！想请教您一个问题：每天辛苦的工作究竟是为了什么？有人说是为了令

来到年老时，生活水平不至于下降很多，您觉得对吗？时间不一定会造就一名，但是一定会造就一名老人；每个人这一辈子，可能很幸运不会发生意外，也可能很健康，不会发生疾病，但没有一个人会逃避得了变老的事实，您说是吗？销售理念

示范员：面对无法避免的老去，有两大担心：不知要准备

？第一，

不知要养老多少年？第二，据中的平均生命表显示，2006年，中国为79.7岁，女性为83.7岁；预计到2030年中国的人均预期

将达到90岁！销售理念

示范员：人均

越来越长，意味着养老时间就要越久，养老费用就要更高！请问您有想过未来养老需要花

吗？我这边简单跟您算一笔账，一对夫妻60岁退休，保守活到85岁，意味着养老25年；您觉得25年他们需要花呢？（稍微停顿，看客户反应）退休之后很多钱可以省，但是有一笔钱师必不可省的，那就是吃饭的钱，您认同吧！……销售理念

示范员：假定以现在当地的快餐标准来算，一餐10元，一日三餐，一年365年，算上2人25年的餐费，不算不知道，一算吓一跳，整整高达547500元；再说当

到老了，何止就快餐费，还要服装费、生活费、交通费、医疗费……（引导客户看养老账单）所以当下有句话，叫做——人活百岁不是梦，没有百万难养老！您说是吗？销售理念

示范员：面对如此高昂的养老费用，从何而来呢？一般家庭有以下四种方法：储蓄养老投资养老社保养老养儿防老这四种方法到底是不是科学的方法呢？销售理念

示范员：首先第一种是储蓄养老；中国有非常多的家庭辛辛苦苦攒钱放在银行里，就是以防未来养老之需，但是有没有发现

社会物价上涨，利率下调，钱放在银行越久，货币就贬值的越为严重；再者银行存钱容易取钱更方便，经常会因为家庭的一些消费而中途支出；还有钱放在银行，如果您的亲戚朋友需要向您借钱，您是借还是不借？销售理念

示范员：第二种是投资养老；

都知道投资是有风险，不确定的，而养老却是未来确定的；如此确定的一件事，怎么能用一个不确定的结果来规划他呢？您说是不是？销售理念

示范员：第三种是社保养老；这是很多企事业单位的员工未来想用的养老方式；但是现在的中国

化社会的到来，无力承担如此繁重的养老压力；所以

的前任

了“社保只能是低水平的，保而不包”保就是只有一个最基本的保障，远不能满足

的需求！销售理念

示范员：第四种便

的传统养老方式—养儿防老！这个方法在过去行得通，现在可

。现的家庭结构发生很大的变化，要么421，要么422；对于年轻人而言，不仅要面临社会工作的压力，还要承担养儿育女的经济负担，基本没有能力去赡养父母了。所以现在

都说父母对孩子最大的爱就是不要成为孩子的负担！销售理念

示范员：综上所述，养老谁都靠不了，养