我第六章、品质数量

第一节货物的品名一、列明品名的意义1、从法律角度：货物交收的基本依据和基本的权利与义务2、从业务角度：是交易赖以进行的物质基础、标的和前提二、合同中的品名条款品名：商品名称货物名称与h.s（国家编码的缩写）HS:商品名称及编码协调制度制定者： 合作理事会， 统计作 用：对 商品的计费统计计算机数据传输国际贸易单证简化贸易统计等方面三、规定商品品名应注意的问题（一）文字表达明确、具体，反映标的物的特点（二）描述准确、实事求是（三）使用国际通行名称

（四）恰当选择商品名称（充分考虑运费、关税率的高低、

限制）四、商品命名的方法1、以用途命名（织布机）2、以使用的原材料命名（羊毛衫）3、以成分命名（珍珠霜）4、以外观造型命名（喇叭裤）5、以褒义词命名（青春宝）6、以制作工艺命名（双轮池酒）第二节货物的品质P102页）一、货物品质的含义货物品质：（货物品质=内在质量+外观形态内在质量：借助仪器、设备进行分析测试获得（纺织品的断裂强度、伸长率、回潮率、缩水率、防雨防火性能、色牢度等）外观形态：通过感觉直接获得（大小、长短、结构、造型、款式、色泽、宽窄、轻重、软硬、光滑、粗糙、味觉、嗅觉等）二、货物品质的作用（商品使用价值的标志、国际竞争的焦点、出口收汇的途径、商业信誉的保证、合同履行的依据）二、货物品质的作用（一）是商品使用价值的标志（二）是国际市场竞争的焦点（三）是增加出口收汇的途径（四）是商业信誉的重要保证（五）是合同履行的主要依据国际标准化组织ISO

(The

International Standardization

Organization)ISO9000系列

（质量管理体系）ISO14000系列（环境管理体系）第三节货物品质的表示方法一、以实物来表示商品品质二、以文字说明来表示品质一、以实物表示商品品质（一）看货

（Actual

Quality）（珠宝、首饰、字画、雕刻）（二）凭样品

（Sale

by

Sample）1、卖方样品

（Seller’s

Sample）样品必须具有代表性（中等实物）寄送样品时应留“复样”（一式两份或三份。一份寄送对方，另一份自己留存。一般交给商检部门保存，即：“封样”）可采用烫火漆、铅封、钢卡、封条、不干胶印纸等方法封存。注意：合同中应订明：“品质以卖方样品为准”。（Quality

as

per

seller’s

sample

）复样：（Duplicate

Sample）在向买方送交代表性样品时，应留存一份或数份相同的样品，即复样也称留样，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。卖方应使原样与复样的相同，并要注明提交买方的具体日期，必要时在公证机构的监督之下采取封样的措施。2、买方样品

（Buyer’s

Sample）凭“对等样品”成交（回样ReturnSample、确认样Confirming

Sample

）合同中订明“若发生工业

纠纷与卖方无关”订立弹性品质条款注意：合同中应订明：“品质以买方样品为准”对等样品:

(Counter

sample)在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免招致买方索赔。在此情况下，卖方可根据买方提供的样品加工出一个类似的样品交买方确认，这种经过确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”。当对等样品被买方确认后，日后卖方所交货物的品质必须以对等样品为准。好处：可以将买方样变成卖方样，变

为主动！3、参考样（Reference

Sample)4、凭样品 的要求无法用文字描述的商品凭样成交卖方保证做到所交货与样品一致(3)对品质无绝对把握时，应在合同中加列宽容条款：

“品质与样品大致相符”（Quality

shall

beaboutequal

to

the

sample）二、用文字说明来表示品质(一）凭规格

（Sale

by

Specification）规格：是指用以反映商品品质的若干指标，如成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短等。例1：素面缎

门幅

长度（英寸）（码）55

38/42Plain

Satin

Silk

Width重量（姆米）16.5Length成分100%真丝WeightComposition(inch)55(yds)38/42（m/m)16.5100%

silk（二）凭等级

（Saleby

Grade）等级：是指同一类商品，按其规格上的差异，分为品质优劣不同的若干级别，如特级、一级、二级等。例:鲜鸡蛋蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜、大小均匀特级大级二级每枚蛋净重60-65克；超级每枚蛋净重50-55克；一级每枚蛋净重40-45克；三级每枚蛋净重55-60克；每枚蛋净重45-50克；每枚蛋净重35-40克。（Fresh

Eggs，s lightbrownGrade

AA:60-65gm

per

egg；GradeandA:clean，even55-60gmperin

sizeeggGradeB:50-55gm

per

egg；Grade

C:45-50gm

per

eggGradeD:40-45gm

per

egg；Grade

E:35-40gm

per

egg）（三）凭标准

（Sale

by

Standard）标准：是指商品的规格和等级的标准化，商品的标准一般由标准化组织、商品交易所制定并予以机关、行业团体、。例1：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版本Rifampicin

British

Pharmacopoeia

1993例2：母水貂皮串刀长大衣中国标准 身长

120x115cmFemale

Mink

Overcoat

Full

Let

Out

MadeChinese

Standard

Body

length

120x115cm**农副产品的表示方法：1、良好平均品质F.A.Q.(Fair

Average

Quality）例：中国桐油大路货游离脂肪酸4%以下2、上好可销品质G.M.Q(Good

Merchantable

Quality)(四）凭商标或牌号买卖（Sale

by

Trade

Mark

andGrand）商标：是指生产者用来说明其所生产或出售的商品标志；牌号：是指工商企业给其制造或销售的商品所冠有的名称，以便与其他同类产品相区别。例1：梅林牌辣椒油Maling

Brand

Worcestershire

Sauce例2：红玫瑰牌味精

90度或以上Red

Rose

Brand

Ve

Tsin（Gourmet Powder）90%&

up注意：*凭商标牌号买卖的条件：品质稳定、国际信誉高称为“牌名货”*商标属于知识产权，必须注册，防止侵权（五）凭产地名称买卖（Sale

by

Name

of

Origin）有些产品，因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特风格和特色。称之为“地名货”例：四川榨菜（Sichuan

Preserved

Vegetable）、绍兴花雕酒（Shaoxing

Hua

Tiao

Chiew）金星牌彩电（Golden

Star

Brand

ColourTelevision

Set）（六）凭说明书买卖（Sale

by

Description）主要是机电产品、仪器仪表、成套设备等，由于结构和性能复杂，安装、使用和维修有一定操作规程，必须使用说明书并附以图样、照片、设计图、分析表及各种数据。注意：说明书不能当广告，应实事求是。第四节 合同中的品质条款一、品质条款的基本内容（一）凭样品

时1、列明品名2、订明确认样的 和确认日期例：样品号NY

045

长毛绒玩具熊尺码24英寸(二）凭文字说明

时1、列明品名、规格、等级、标准、牌名、商标或产地等内容2、规格指标不宜过多、过死3、列明 标准的版本与年份（三）凭图样或说明书

时1、列明主要规格、性能、技术参数2、列明图样、说明书的名称、份数二、品质机动幅度的表示方法（初级产品）1、规定范围。例如：棉布幅宽35/36吋。2、规定极限。例如：薄荷油中薄荷脑的含量最少50%。3、规定差异。例如：Gray

Duck

Down

18%,allowing1%moreor

less（灰鸭毛，含绒量，18%，允许上下差异1%）三、品质公差（工业制成品）品质公差：是指国际上公认的产品品质的误差。在工业制成品生产过程中，产品的质量指标出现一定误差在所难免，这种公认的误差即使合同中没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视作违约。课堂研讨——案例分析1、我国某公司出口苹果酒一批，国外来证货名为“APPLE WINE”，于是公司为了单证一致起见，所有单据上均用“APPLE罚款，WINE”。不料货到国外后遭因该批酒的内、外包装上均写的是“CIDER”字样，结果外商要求我方赔偿其损失。试

：（1）为什么进口国的

要

罚款？（2）我方对此有无责任，为什么？答案案例分析我方应负责赔偿。作为出口公司，理应知道所售货物的英文名称。如来证货名与实际不符，一则要求对方改证，二则自己更改货物上的英文名称，如只考虑单证相符而置货物上的名称不顾，势必给对方在办理进口报关时造成严重。因此本例之情况我方应负有责任。教训：向

申报

商品时，必须将货物名称填报准确，做到“单据与合同一致，单据与信用证一致，单据与单据一致，单据与货物一致”。2、我方先后向欧洲某国出口纯棉纺织品数批。货到后买方一一收货，从未提出异议。但数月之后，买方寄来一套制成的服装，称用我方布料制成的服装色差严重，无法销售，因而提出索赔要求。对此，我方应如何解决？3、某出口企业与国外成交鸡蛋一批，合同和来证均写明为B级品。但发货时才发现B级鸡蛋已无存货，于是改为以A级品交货，并在上注明：A级鸡蛋仍以B级计价。这种做法妥当吗？课堂研讨——案例分析1、出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（Hand

WritingPaper).买主收到货物后,经检验发现该货物部分工序为机械操作,而我方提供的所有单据均表示为手工制造,按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”,遭用户退货,以致使进口人(即买主)蒙受巨大损失,要求我方赔偿.我方拒赔,主要理由有二：该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货

物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后经有关

调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。案例分析：本案的关键点是应该注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是完全强调手工。课堂研讨——案例分析2、某出口公司凭买方样品成交金属拉手一批合 同规定3—4月份装船，但需买方认可回样后方能装运。2月下旬买方开来信用证也有同样的字句。我方多次试制回样未得到买方认可，故我不能如期装运，到了5月份，买方以延误船期而要求赔偿。问我方该如何处理？案例分析：试制回样→认可回样→装船总结：如果一方的义务完成以另一方的义务完成为前提条件，就应规定对方完成义务的最迟期限。第五节

商品的数量约定商品数量条件的意义商品的计量单位重量的计算方法合同中的数量条款导读案例某出口公司在广交会上与外商当面谈妥出口大米10000

公吨，每公吨USD310.00

FOB大连。但在签约时只是笼统地写了10000

吨，

当事人

上认为合同上的吨就是指公吨而言。问这样做是否妥当？约定商品数量条件的意义商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据，不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交易条件的重要因素。所以，商品的数量是合同中的一个重要条件（要件）。小思考：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下哪种决定？A、收取52吨货物

B、收取多交货物中的1吨C、

拒收52吨货物

D、拒收多交的2吨货物《

国际货物销售合同公约》规定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。若卖方提交的货物数量大于约定的数量，则买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的全部或部分，但应按合同价格付款；若卖方交货不足，则应在规定的交货期内补足，并赔偿买方可能的损失。商品的计量单位重量 个数 长度 面积容积吨、千克、克、磅、英担、美担、盎司、克拉等（农、副、矿产品等）件、双、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等（日用品、轻工业品、机械产品等）米、英尺、码等（金属绳索、布匹、绸缎等）平方米、平方尺、平方码等（玻璃板、地毯、皮革等）立方米、立方英尺、立方码、立方英寸等（木材、化学气体体等积）升、加仑、蒲式耳等（酒类、及液体商品）小提示：注意国际度量衡制度的差异公制、英制、美制、国际单位制计量单位和计量方法由于各国度量衡制度不同，所使用的计量单位也各异。度量衡制度不仅关系到货物的计价基础和卖方交货数量的

准确性，而且有时还涉及商业

上的计量单位是否符合进口国

规定问题。（一）国际贸易中常用的度量衡制度1、米制（The

Metric

System）又称公制，它以十进位制为基础，“度量”与“衡”之间有内在的联系，相互之间的换算比较方便。

——亚洲和非洲的大多数国家。2、英制(The

BritishSystem)，曾经在世界上有较大影响，特别是在纺织品等交易中，但使用不方便。

——英

国家3、美制（TheU.S.System），以英制为基础，多数计量单位的名称与英制的名称相同，但含义有差别，主洲国家和要体现在重量单位和容量单位中。——地区4、国际单位制（The

International

Systemof

Unit,SI）,是在米制基础发展起来的，它有利于计量单位的，标志着计量制度日趋

和标准化。

——国际标准计量组织于1960年颁布。我国自1959年至1984年一直使用公制。于1985年9月6日通过《中

民

标准计量法》，于1986年7月1日实施国际单位制。毛重公量自重加包装重量（GrossWeight），适用于低值商品。毛重—皮重（包装）（Net

Weight）因包重量的计算方法净重净”法。用科学方法抽掉商品中的水分，再加上标准含水量，即为公量。适用于经济价值较高，含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛等。计算皮重的方法（1）按实际皮重计算（2）按平均皮重计算（3）按

皮重计算（4）按约定皮重计算公量=实际重量×（1+标准回潮率）÷（1+实际回潮率）公定回潮

净重公量。用科学的方，则该批8=25%（二）计量单位国际贸易中所使用的计量单位很多，不同的商品可以采用不同的计量单位来计量，常见的有：1、按重量计算这是国际贸易中使用最多的一种计量方法，根据不同商品的具体情况，分别按公吨(metric

ton,

or

M.T.)、长吨（long

ton,or

l.t.）、短吨（s.t.）、公斤（kg.）克、磅、英担、美担、盎司、克拉计算。在国际贸易中应特别注意计量单位的规定适用于大宗农、副产品、矿产品以及一些工业制成品。2、按数量计算国际贸易中所使用的数量计量单位很多，常见的有件(pkg.)、双(pair)、套(set)、打(doz.)、罗(gr)、令(reamorrm.)、袋、桶、包、卷等。使用于日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品。3、按长度计算常见的有米(m.)、英尺(ft.)、码(yd.)等。多用于金属绳索、布匹、绸缎等商品的4、按面积计算常见的有平方米、平方英尺、平方码等。有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等

以面积作为计量单位5、按体积计算常用的有立方米(cu.m.)、立方英尺、立方码等。仅用于木材、天然气以及化学气体的

。6、按容积计算常见的计量单位有公升(l.)、加仑(gal.)、蒲式耳(bu.)等。蒲式耳常用于计量各种谷物、公升和加仑多用于液体商品，如酒类、

、石油等。1

Metric

Ton

=

1000

kilograms1

Short

Ton

=

907

kilograms1

Long

ton

=1016

kilograms1

Gross（箩）

=12

Dozens=：1公吨等于多少144吨.doc长度单位1英寸＝2.5400厘米1英尺＝12英寸＝0.3048米1码＝3英尺＝0.9144米1英里＝1760码＝1.6093千米1平方英寸＝6.4516平方厘米1平方码＝9平方英尺＝0.8361平方米1英亩＝4840平方码＝4046.86平方米1平方英里＝640英亩＝259.0公顷1立方英寸＝16.387立方厘米1立方码＝27立方英尺＝0.7646立方米美制干量1品脱＝0.9689英制品脱＝0.5506公升1蒲式耳＝64品脱＝35.238公升美制液量1品脱＝0.8327英制品脱＝0.4732公升1加伦＝8品脱＝3.7853公升英制单位1品脱＝1.0321美制品脱＝0.5683公升1加伦＝8品脱＝4.5461公升1蒲式耳＝8加伦＝36.369公升1盎司＝437.5谷＝28.350克1磅＝16盎司＝0.4536千克1美担＝100磅＝45.359千克1英担＝112磅＝50.802千克1美吨＝2000磅＝0.9072公吨1英吨＝2240磅＝1.0161公吨面积单位体积单位重量单位理论重量适用于有固定规格和尺寸的商品，如马口铁、钢板等。法定重量实物净重法定重量（LegalWeight)是指纯商品重量与直接包装物（如销售包装）的重量。实物净重是指除去销售包装后的重量，又称净净重（Net

Net

Weight）例如：假设某出口公司与客户成交薄形钢板1万张，每张重100千克，尺寸均为（5×4）平方米。根据上述描述，可以推出该批钢板的理论重量为：

100×1000=1000000（千克）合同中的数量条款（一）数量条款的基本内容（二）关于数量机动幅度的规定1、规定机动幅度的方法成交数量+计量单位（1）合同中明确具体地规定数量的机动幅度——溢短装条款例1：1000M/T,With

2%

more

orless（1000公吨，2%溢短装）例2:25000M/T,卖方可溢装或短装3%，超过或不足部分按合同价格计算。溢短装条款溢短装条款就是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装一定的百分比。溢短装的数量溢短装的选择权溢短装部分的计价数量：100000公吨，允许有5%的增减幅度，由买方选择，增减部分按合同价格计算。

ty:100,000M/T,5%

more

or

less,

atBuyer's

option

and

at

contract

price.案例我某公司出口一批黄豆到俄罗斯，合同中的数量条款规定如下：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨。但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯

检查发现每袋黄豆净重94公斤，1000袋，合计94吨。当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯进口商以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问俄罗斯的要求是否合理的答案？下面答案对吗？在未规定溢短装条款的情况下，原则上应按合同规定的数量交货，不得任意多装或少装。但若在信用证方式下，而且该证又受《跟单信用证惯例》的约束，则根据该惯例的规定：“除非作用证规定货物的指定数量不得有所增减，在付款总额不超过信用证金额条件下，即使

分批装运，货物数量允许有5%的伸缩。但信用证规定的货物数量如按包装单位或

计数时，此项伸缩则不适用。”所以，如欲多装或少装5%的货物，必须符合上述情况，否则不行。根据《跟单信用证

惯例》的规定，除非信用证中规定货物数量不得增减外，在支取金额不超过信用证金额的情况下，货物数量允许有5%的机动幅度。但此规定对交货数量以包装单位或个数计数的商品不适用。信用证根据合同条款对货物数量，作了溢短装条款的规定，但对信用证金额却没有作相应规定，允许金额有一定的增减幅度，这就导致了信用证项下数量与金额的规定不相匹配。在这种情况下，如果受益人溢装货物，货物溢装部分的收汇没有信用证的保证。按照ucp500第三十七条对商业

的规定：“除非信用证另有规定，银行可拒受其金额超过信用证允许金额的商业

，但如根据信用证被

付款、承担延期付款责任、承兑汇票或议付信用证的银行接受了该

，只要其付款、承担延期付款责任、承兑或议付的金额为超过信用证允许的金额，该银行的决定对各方均具有约束力。”，同年5月，该公司又向俄罗斯出口小麦，合同规定：数量为1000公吨，每公吨100以信用证方式支付。合同签订后，俄罗斯进口商开来信用证，金额为100000

，问我方最多、最少可交多少公吨小麦？为什么？

我方最多可交1000公吨，最少可交950公吨小麦。因为，根据《UCP600》规定：对合同未规定数量机动幅度的散装货，除

非信用证规定货物的指定数量不得有增减

外，在所支付款不超过信用证金额的条件

下，货物数量准许有5%的增减幅度。在本案例中，小麦是散装货，数量可有5%的增减，即卖方交货数量可在950公吨—1050公吨，但信用证金额只有100000

，因此，卖方最多也只能交1000公吨，最少可交950吨。（2）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上“约”字。《跟单信用证

惯例》（《UCP600》）规定：“凡‘约’、‘近似’、

‘大约’或类似意义的词语用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过

10%的增减幅度。”本规定既适用于散装货，也适用于包装货。案例分析：我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1，但金额注明为不超过总额5000 ，则我某公司如何掌握装运数量？（3）合同中未明确规定数量机动幅度根据《跟单信用证

惯例》UCP600：的规定，除非信用证中规定货物数量不得增减外，在支取金额不超过信用证金额的情况下，货物数量允许有5%的机动幅度。但此规定对交货数量以包装单位或个数计数的商品不适用。按照《跟单信用证

惯例》的上述解释，凡是散装货物的 ，即使信用证中未规定数量机动幅度，但只要支取金额不超过信用证规定的金额且信用证中未规定数量不得增减，那么卖方交货的数量就可以与信用证规定的数量有不超过5%的差异。如果是以包装单位或个数计数的商品交易，卖方交货的数量必须与合同规定的数量完全一致。当 金额超过信用证金额时，银行有两种处理办法：其一，

接受超过信用证金额的商业

；其二，接受超过信用证金额的 ，但银行付款或议付的金额不超过信用证金额，超过信用证金额的部分可以用光票托收收款。UCP500第三十七条b款规定：除非信用证另有规定，银行可拒受其金额超过信用证所允许金额的商业

。但如果根据信用证被 付款，承担延期付款责任、承兑汇票或议付的银行接受了该

，只要其付款、承担延期付款责任、承兑或议付的金额未超过信用证允许的金额，该银行的决定将对有关各方面均具有约束力。2、机动幅度的选择权小思考：一笔出口矿砂的合同规定：“25000M/T3%more

or

less

atseller’soption.”卖方准备交货时，矿砂的国际市场价格上涨，作为卖方你准备交付多少？为什么？如果站在买方的立场上，磋商合同条款时，应注意什么？一般由卖方行使多交或少交的选择权，有时也可由买方选择。3、溢短装数量的计价方法按合同价格计算、按装船日市场价格计算、按到货日市场价格计算、按部分合同价格部分市场价格计算。案例分析某出口公司与外商签订合同：出口大米1000公吨，麻袋包装，每袋100公斤，以装运数量条件计价，信用证支付。在如下价格条款的情况下，若实际装运数量为970公吨（9700袋），是否允许？1、每公吨USD300F.O.B

中国口岸。2、每袋USD30

F.O.B.

中国口岸。分析：从案例中可以看出合同中没有明确规定机动幅度。但采用信用证支付方式，《跟单信用证惯例》规定：“除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5%的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。”所以：1、按照第1种价格条款：每公吨USD300F.O.B中国口岸，可以有5%的增减幅度，交货范围为950-1050公吨之间；2、按照第2种价格条款：每袋USD30

F.O.B.

中国口岸，由于是以包装单位计数的，此5%的增减幅度不适用，所以不得增减，只能交10000袋大米。我国某出口公司与某国进口商按每公吨500

的FOB价格于大连成交某农产品200公吨，合同规定包装条件为每25千克双线新麻袋装，信用证付款方式。该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后对方来电，称：该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足200公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款。我公司则以合同未规定按净重计价为由 退款。要求：分析该公司的做法是否可行，并说明理由。分析：该公司做法不妥。因为

合同中确定成交的数量为200公吨，每公吨按500FOB价格于大连成

同中虽未指明以净重还是以毛重计价，但按国际惯例应以净重计价，因而我公司以此为由

退回因短量而多收的货款是不对的。商品的数量案例分析案例一：一、出口驴肉多交货会有何？我国某出口公司向

出口驴肉一批，合同规定：每箱净重16.6公斤，共1500箱，合计24.9吨。但货抵国外后，经 查验，每箱净重并非16.6公斤，而是20公斤，计1500箱，合30吨。认为单货不符，进口商以少报多。问这将会出现何种

？案例一：评析：对待出口商品的数量必须严格按合同或信用证的数字执行。少了固然对方不干，多了进口国家的也不轻易放行。各国 对进口货物的监督都很严。如进口商申报的数量与到货数量不符，轻则认为企图逃漏关税，重则认为

舞弊， 不仅可以处以罚款或没收货物，还可能进一步 进口商的刑事责任。另外，若遇上当地市场疲软或价格趋跌时，进口商也会拒收，或要求降低价格，或要求多交之货不再补钱。案例二：二、合同数量前冠以“约”，而来证为固定金额，如何处理？我某公司向科威特出口冻羊肉20吨，每吨FOB价400 ，合同规定数量可增减10%。国外按时开来信用证，证中规定金额为8000 ，数量约20吨。结果我按22吨发货装运，但持单到银行办理议付时遭 。问原因何在？案例二：评析：根据国际惯例，凡“约”“、大约”或类似意

义的词语用于信用证金额、数量和单价时，当解释

为允许其金额数量或单价有不超过10%的增减差额。据此，我方多装2吨倒也可以，不过来证的金额前并无类似“约”或“大约”的词语，所以如持22

吨的 和8000

的汇票向银行办理议付，肯定不行。所以，在签约时若数量前冠以“约”，则来证的金额也应有相应规定，否则，不能多装。案例三：三、有关溢短装条款运用的案例我公司定购钢板400M/T，计6英尺、8英尺、

10英尺、12英尺四种规格各100M/T，并附每种数量可增减5%的溢短装条款，由卖方决定。今卖方交货为：6英尺，70M/T，8英尺，80M/T，10英尺，60MT，12英尺，210M/T，总量未超

过420M/T的溢短装上限的规定。对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否拒收拒付？案例三：评析：国际贸易中，一般对溢短装条款解释为不但总量受其约束，所列每种具体规格和数量亦受其约束。上例中虽总量符合要求，但卖方所交每种具体规格的钢板均与5%的约定相差甚大，其12英尺钢板超装运110%，这是

合同的。所以买方对于其所开票据完全有理由拒收拒付。案例四：某出口公司对中东出口电风扇1000台，信用证规定不允许分批装运。但在装船时，发现有40台严重损坏，临时更换又来不及。为保证质量起见，发货

认为根据《跟单信用证

惯例》规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许有5%的增减，故决定少交40台风扇，即少交4%。结果，遭银行拒付。为什么？案例四：评析：《UCP600》关于允许5%伸缩的规定并不适用于整件计价的货物。如：大米100公吨，即使不规定可增减，也允许5%的增减。但是，若写明：大米100公吨，麻袋包装，每包100千克，共1000包，则交货时不得有任何增减。同样道理，1000台风扇

也不适用《UCP500》关于允许5%伸缩的规定。案例五：某公司从澳大利亚进口羊毛10公吨，合同的数量订明：“10公吨”。结果，澳方所交的羊毛实际回潮率竟高达33.3%，使我方吃亏不少。为什么？案例五：评析：因为没有明确商品重量的计算方法，对于吸湿力强的商品（如羊毛）应按公量计算。 事先应商定一个标准回潮率，如把标准回潮率定为10% 。公量如何确定呢？一般的方法是：从装运货物中抽样10千克，用科学方法去除所有水分，即得干量，设为7.5千克，则该批羊毛10千克实际含水量为2.5千克，实际回潮率为：2.5/7.5＝33.3%时，代入公量计算公式得：公量＝实际重量（1＋标准回潮率）／（1＋实际回潮率）＝10（1＋10%）／（1＋33.3%）＝8.25（千克）按总重10公吨，符合10%回潮率的羊毛是8.25公吨，我方总共少收到羊毛1.75公吨。案例六：我方某出口公司以CIF条件与意

大利客商签订了一份出口500吨大豆的合同，合同规定：双线新麻袋包装，每袋50千克，价格为每吨200

CIF热那亚。我方交单收款后，买方来电称：我公司所交货物扣除皮重后，不足500吨，要求我方退回因短量而多收的货款。问：对方的要求是否合理？案例六：评析：对方的要求是合理的。按照国际惯例，合同中未规定商品重量的计算方法时，应按净重计算。因此，对于以重量计量的低值商品，可在合同数量条款中

规定“以毛作净”。案例七：某公司与国外某客商达成一笔交易，合同中规定，数量为100吨，可有5%的伸缩，多交部分按

合同价格计价。商品的价格为1500 ／吨FOB广州。现该商品的市场行情上涨。问：卖方根据合同的规定最多和最少可交多少吨货物？此案例中，卖方应多交还是少交？为什么？案例七：评析：（1）卖方根据合同的规定最多可交105吨，最少可交95吨。（2）此案中，卖方应少交5吨的货物。因为当时该商品的市场行情上涨，卖方完全可以依合同的规定少交货物，将少交货物出售给出价较高的买主。第六节商品的包装散装货

装货

包装货一、包装的重要性和约定包装条件的意义（一）包装的重要性包装是实现商品价值和使用价值的重要 之一，是商品生产和消费之间的桥梁。绝大多数商品只有通过适当的包装，才能进入

流通领域进行销售，以实现其使用价值和价值。在当前国际市场竞争十分激烈的情况下，许多国家都把改进包装作为加强对外竞

销的重要 之一。因为，良好的包装，不仅可以保护商品，而且还能宣传和美化商品，提高商品身价，吸引顾客，扩大销路，增加售价，并在一定程度上显示出口国家的科技、文化艺术水平。其作用有：1、保护商品；

2、便于 、搬运、装运、

；3、促使商品增值。（二）约定包装条件的意义了按照一些国家的法律解释，如果一方所约定的包装条件，另一方

提出索赔，甚至可以拒收货物。可见，包装条件是合同中的重要交易条件。二、包装的概念和种类包装包装是指按一定的技术方法，采用一定的包装容器、材料及辅料或捆扎货物。商品的包装，按其在流通领域中所起的作用的不同

分为

包装和销售包装。此外，还有中性包装与定牌等。、和（一）

包装（外包装

、大包装

）它的主要作用在于保护商品，防止在装卸过程中发生货损货差。1、对 包装的要求必须适应商品的特性；必须适应各种不同 方式的要求；必须考虑国家的法律规定和客户的要求；要在保证包装牢固的前提下节省费用，便于各环节有关2、进行操作，以免使货物 损失。包装的分类按包装方式分，可分为单件 包装和集合

包装(集装包袋

托盘

集装箱)；按包装的造型不同，可分为箱、袋、桶、捆等；按包装材料的不同，可分为纸制包装、金属包装、木制包装、塑料包装、麻织品包装、玻璃制品包装、陶瓷制品包装以及竹、柳、草制品包装等。按包装质地不同，可分为软性包装、半硬性包装和硬性包装。按包装程度不同，可分为全部包装和局部包装。在国际贸易中， 究竟采用何种包装，应在合同中具体订明。3、包装的标志为了便于 、仓储、商检和验关工作的进行，以及发货人与承运人和承运人与收货人之间的货物交接，避免错发错运，做到安全，货物在运送之前，都要按一定的要求，在包装上面书写、压印、刷制简单的图形、文字、和数字，以资识别，这些图形、文字和数字，统称为标志。包装上的标志，根据用途的不同，可分为以下几种：（1）

标志（Ship

Mark，唛头）标志通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。其主要内容包括：①目的地的名称或代号；目的地名称如果是重名，还应加上国名；如果中途需要转船或转运，则应加列“转船”字样和转运地名称等。②收、发货人的代号；③件号、批号。在货物付运时，货主都要对每件货物按照顺序编号，件号标志一般用1／100、2／100等表示，其中分母表示该批货物的总件数，分子表示该件货物在整批货物中的，目的是为了便于查对、点数。此外，有的

标志还包括原产地、合同号、许可证号和体积与重量等内容。其内容繁简不一，有买卖双方根据商品的特点和具体要求商定。在国际标准化组织和国际货物装卸协调的支持下，欧洲经济

简化国际贸易程序工作组，制定了一套

标志向各国使用。该标准

标志包括四项基本内容：①收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；②参考号（运单号码、订单号码、③目的地；④件号；号码等）；按国际贸易的惯例，

标志可以由卖方提供，并

且可以不在合同中作出具体规定。如果由买方提供，应在合同中规定提出唛头后通知卖方的日期以免影响备货、出运和结汇等一系列工作。主要标志……件号标志……目的地标志…体积标志……重量标志……原产地标志…ABCNOS.26/60NEW

YORK45×60×65G.125

kgsN.100

kgsT.25

kgsMADE

INCHINA我某北方公司与丹麦客商CODAN

CO.电定一份布鞋合同，共计2500件，合约号为：95BF01KD03,价格为CIFCopenhagen,请做唛头？CODAN

CO.95BF01KD03CopenhagenC/NO.1-2500柯顿95BF01KD03C/NO.1-2500唛头音译名词，取自英文“mark”。外贸中的“唛头”是运输标志另一种称呼，是为了便于识别货物，防止错发货，通常由型号，图形或收货单位简称，目的港，件数或批号等组成。通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，其作用在于使货物在装卸、

、保管过程中容易被有关

识别，以防错发错运。其主要内容包括-（1）收货人或买方名称字首（2）参照号码；（3）目的港（地）名称；（4）件数、批号。此外，有的 标志还包括原产

地、合同号、

证号和体积与重量等内容。

标志的内

容繁简不一，由

根据商品特点和具体要求商定。（2）指示性标志（注意性标志）指示性标志是提示人们在装卸、

和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出。THIS

WAY

UPFRAGILEKEEP

DPY（3）警告性标志（在品标志）警告性标志是指包装内装有品、易燃物品、物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等

货物时，都必须在包装上标打用于各种

物品的标志，以示警告，使装卸、和保管

按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身安全。EXPLOSIVE（符号：黑色，底色：白色）

POISONGA（符号：黑色或白色，底色：正红色）INFLMMABLE（符号：黑色，底色：橙红色)（二）销售包装1、对销售包装的要求：（1）便于陈列展销，吸引顾客与供消费者选购；（2）便于识别商品，便于消费者了解、看货成交；（3）便于携带使用；（4）要有艺术

，以吸引顾客，提高售价和

扩大销售。2、销售包装的分类：（1）挂式包装：有吊带、吊钩、吊孔、网兜等。（2）堆叠式包装：瓶类、罐类、盆类等。（3）易开式包装：易拉罐等。（4）携带式包装：有提手装置等。（5）透明式包装：可以使消费者直接了解商品的形态和造型，便于识别，以利选购。（6）喷雾式包装：香水、发胶等。（7）配套式包装：餐具、茶具等。（8）礼品式包装：外表美观、讲究，以显示礼品的名贵。3、销售包装的标示和说明：在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明。在设计和制作销售包装时，应做好以下几方面的工作。（1）包装的装潢画面。要美观大方，富有艺术吸引力，并突出商品的特点，其图案和色彩要适应有关国家的民族

和

，以利扩大出口。（2）包装上的文字说明。包括商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。要与装潢画面紧密配合、互相衬托、彼此补充，文字要简明扼要。（3）包装上的

。包括生产国别、制造厂商、货物名称、商品成分、品质特点、使用方法等。（4）条形码是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。国际上通用的包装上的条形码有两种：①

、

组织的

编码的UPC码（Universal

Product

Code

);②国际物品编码 的EAN码(European

ArticleNumber

)我国于1988年12月建立了“中国物品编码中心”并于1991年4月正式加入国际物品编码 ，该会分配给我国的国别号为“690、691、692”，凡适于使用条形码的商品，特别是出口的商品，应在商品包装上印刷条形码。条形码（三）中性包装、定牌生产中性包装是指在出口商品及内外包装上都不标明生产国别、地名和厂商名称的包装。定牌生产是指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。采用中性包装，是国际贸易中的 做法，其目的是为了避开某些进口国家与地区关税和非关税壁垒，以及交易的特殊需要（如转口贸易等），它是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种

。中性包装包括定牌中性包装和无牌中性包装。我国的出口贸易中，其具体做法有以下几种：（1）在商品或包装上，打印上外商所指定的商标或品牌，而不标明生产国别和出口厂商的名称。（2）在商品或包装上，标明我国的商标或品牌，同时加注国外商号名称或表示其商号的标记。（3）在定牌生产的商品或包装上，采用买方指定的商标或品牌，同时注明“中国制造”字样。三、包装的选用及其与 的配合（一）包装的选用原则1、科学经济。科学经济的设计制作可以缩小包装体积，减少包装费用，降低货物成本。2、牢固。牢固的设计制作可以保持货物的完好无损。3、美观适销。美观适销的设计制作可以吸引顾客前来

，满足消费者的需求。（二）选用包装应当注意的问题1、包装容器必须由国家出入境检验检疫局检验 方能制作和投入使用。2、选择包装材料及填充物要注意国外的规定。3、包装的色调、装潢和文字说明要适应国外消费者的风俗

和

。4、包装的选用要适应商品的特性及不同的运输方式。5、销售包装的制作要刷制物品条码。6、包装的设计要求要便于各环节 的操作。（三）包装的体积的核算及与不同的包装方式都有一个与的配合载体相配合的问题。在国际货物中，由于采用纸箱包装的货物占很大，因此，纸箱包装设计制作及其与的配合就尤为重要。一般要考虑纸箱体积的确定以及纸箱包装与配合。在实际业务中，集装箱装载数量与包装容器的长、宽、高之组合及各边是否受固定装放限制有极大关系。有些包装尺寸受产品特性、客户要求、打包机设备固定的限制；有些包装箱尺寸可配合集装箱的规格、最大限度地装满集装箱。四、包装条款的规定交易合同中的包装条款主要包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志，有时也包括包装费用等内容。订立合同中的包装条款需注意以下几点：1、要考虑商品特点和不同

商品的特性、形状和使用的方式的要求方式不同，对包装要求也不相同，必须从商品在储运和销售过程中的实际需要出发，使约定的包装科学、合理，并达到安全、适用和适销的要求。2、对包装的要求应明确具体应明确规定包装材料、造型和规格。一般不宜采用“海运包装”和“

包装”之类的术语。3、应订明包装费用由何方负担包装由谁供应，通常有下列三种做法：（1）由卖方供应包装，包装连同商品一起交付买方。（2）由卖方供应，但交货后，卖方将原包装收回。（3）买方供应包装或包装物料。应明确规定买方提供包装或包装物料的时间，以及由于包装物料未能及时提供而影响发运时 所负的的责任。按照国际贸易惯例，包装费用一般都包括在货价之内，不另计价，在包装条款中无须另行订明。但如果买方有要求，则需要在包装条款中订明。BACK合同的包装条款1、菲律宾客户与

某自行车厂洽谈进口“

牌”自行车10000辆，但要求我方改用