营销管理概念之中英文对照表

66/66《营销治理》概念之中英文对比

A

Acceleratedtestmarketing加速试销

Accelerationprinciple加速原则

Accuracy准确性

Activity-basedcostaccounting:ABC作业成本会计

Activity－basedcost：ABC活动－基础成本

Adequatemarketinginformation充分的营销信息

AdministeredVMS治理式分销系统

Advancedpricingagreement事前定价协议

Advertising广告

Advertisinggoal广告目标

Advocatechannels提倡者渠道

Advocatesclients主动性客户

Affinity亲热关系

Agentmiddlemen代理中间商

Aggressivedemarketingresponse大胆地减营销反应

Allocatingskills分配技能

Allowances折让

Annualcallschedule年度访问打算日程表

Annualplancontrol年度打算操纵

Annualplanningstage年度打算工作时期

AntimergerAct反合并法

Areamarketpotential地区市场潜力

Areamarketspecialists地区市场专家

Arrangedinterviews安排访问

Aspirationalgroups崇拜性群体

Assetturnover资金周转率

Assortmentstrategies品种搭配战略

At-homeshoppingchannels家庭购物频道

Atmospheres环境气氛

Atmospheresatmospherics环境气氛？

Attention,interest,desire,actionAIDA模式

Attitudes态度

Attribution归因

Augmentedproduct附加产品

Automaticvending自动售货

Availablemarket有效市场

B

Backwardchannel后向渠道

Backwardflow反向流程

Backwardintegration后向一体化

Balancedorientation平衡导向

Bargainbuyers竞价购买者

Bargaining讨价还价

Bartertransaction易货贸易

Basicproduct基础产品

Basing-pointpricing基点定价

Behavioralsegmentation行为细分

Belief信念

Benefitsegmentation利益的细分化

Bestalternativetonegotiationagreement:BATNA谈判协议之最佳备选方案

Billoflading提单

Blanketcontracts长期订货合同

Bonuses红利

BostonConsultingGroup(BCG)波士顿矩阵

Bottom-upplanning自下而上打算工作

Brainstorming头脑风暴法

Branchising品牌专营

Brand品牌

Brandacceptability品牌同意度

Brandawareness品牌知晓度

Brandbeliefs品牌信念

Brandequity品牌权益

Brandfamiliarity品牌熟悉

Brandimage品牌形象

Brandladder品牌阶梯

Brandloyalty品牌忠诚度

Brandparity品牌类型

Brandpreference品牌偏好度

Brandtchers品牌转换者

Brand-extensiondecision品牌扩展决策

Brand-formmarket品牌试样市场

Brand-formmarket品牌试样市场

Brank-evenanalysis保本分析

Break－evenchart保本图

Bridge桥梁者

Brokers经纪人

Budget-to-salesratio预算对销售额比率

Build进展

Bulletinboardsystem:BBS公告牌系统

Businessdomain业务范围

Businessservices业务服务

Businessstrength业务优势

Buyclasses购买等级

Buyermarket卖方市场

Buyerturnover顾客周转率

Buyer-readinessstage购买者待购时期

Buyflow购买流程

Buyflowmap购买流程图

Buyingbehavior购买行为

Buyingdecisionprocess购买决策过程

Buyingroles参入购买的角色

Buyingstyles采购方式

Buyphases采购时期

Bypassattack绕道进攻

By-productpricing副产品定价

C

Callreports访问报告

Cannedapproach固定法

Capitalitems资本项目

Captive-productpricing专属产品定价

Cardinalutility要紧效用

Cashcow金牛类

Cashdiscounts现金折扣

Catalogshowrooms样品目录陈列室

Categorydevelopmentindex品种进展指数

Categorymanagement类目治理

Causal-analysisdiagram因素分析图

Censustracts普查区域

Centralbusinessdistricts商业中心区

Centralizedpurchasing集中采购

Chainratiomethod连比法

Chainsstores连锁商店

Channelcaptain渠道首领

Channelcompetition渠道竞争

Channelconflict渠道冲突

Channelcooperation渠道合作

Channellever渠道级数

Channelsofdistribution分配渠道

Cheapergoodsstrategy廉价商品战略

ChildProtectionAct儿童保障法案

Choosingthevalue选择价值

Cityversion都市版本

Classicalconditioningtheory传统的条件作用理论

Cleanliness清洁

Clients客户

Cliques派系

Clodcalls冷漠访问

Closed-endquestions封闭式问题

Closingthesale达成交易

Clusteranalysis集群分析

Clusteredpreferences集群偏好

Co-branding合作品牌

Coercivepower强制力量

Coldcalls冷漠访问

Combinationstores联合商店

Commercecontrollist商品操纵目录

Commercecountrychart贸易国不表

Commercialinvoice商业发票

Commercialization商业化

Commissionagent佣金代理人

Commonmarket共同市场

Communicatethevalue传播价值

Communication沟通

Communicationadaptation沟通传播适应

Communication-effectresearch沟通效果调研

Companydemand公司需求

Companymarketingopportunity公司营销机会

Companyperformance公司绩效

Companypotential公司潜量

Companysalesforecast公司销售预测

Companysalesforecast公司销售预测

Companysalespotential公司销售潜量

Comparisonadvertising比较广告

Compensationdeals补偿贸易

Competitivecycle竞争周期

Competitivedifferentiation竞争差不化

Competitivescopes竞争范围

Competitivestrategies竞争战略

Completeindustrialization工业化

Complexbuyingbehavior复杂的购买行为

Complexsales-forcestructures复杂的销售队伍结构

Componentco-branding中间产品合作品牌

Computer-aideddesign(CAD)电脑辅助设计

Computer-aidedmanufacturing(CAM)电脑辅助制造

Concentratedmarketing集中营销

Concentricdiversification同心多样化

Conceptdevelopmentandtesting概念开发与测试

Conclusiondrawing作出结论

Conclusiondrawing结论阐述

Conformancequality一致性质量

Conglomeratediversification跨行业多样化

Conjointmeasurement共变量衡量

Consistency黏度

Consularinvoice领事发票

Consumerbehavior消费者行为

Consumerchoice消费者选择

Consumerconfidencemeasure消费者信任衡量

Consumercooperatives消费者合作社

Consumercredit消费者信用

Consumerexpenditurepatterns消费者支出模式

Consumerinformationsources消费者信息来源

Consumermarket消费者市场

Consumerpromotion针对消费者的促销

Consumersatisfaction消费者中意

Consumersentimentmeasure消费者情绪衡量

Consumersovereignty消费者主权

Consumertesting消费者测试

Consumer-adoptionprocess消费者采购过程

Consumer-goodsclassification消费品分类

Consumptionsystem整体消费系统

Contactmethod接触方法

Containerization集装箱

Contingencyplans权变打算

Continuityadvertising连续性广告

Contractmanufacturing合同制造,契约式生产

Contractiondefense收缩防备

ContractualVMS合同式分销系统

Controlledtestmarketing操纵试销

Convenience便利

Conveniencefoodstores方便食品店

Conveniencegoods方便品

CoporateVMS公司式分销系统

Copytesting文稿测试

Corebenefit核心利益

Corecompetence核心能力

Coreconceptofmarketing市场营销的核心慨念

Coreproduct核心产品

Corporateculture公司文化

Costestimation成本可能

Costreduction成本降价

Costtothecustomer顾客成本

Cost-pluspricing成本加成定价

Counterpurchase反向购买

Countersegmentation反细分化

Countertrade对销贸易

Counteroffensivedefense反攻式防备

Creativemarketing制造营销

Creativityresearch制造性调研

Credencequalities信任质量

Credulouspersonstandard轻信人指标

Criticalpathdiagram关键线路图

Criticalpathscheduling(CPS)关键线路排序

Cross-functionalteams跨职能小组

Cross-impactanalysis交叉阻碍分析法

Cues诱因

Culturalempathy文化转移

Culturalenvironment文化环境

Culturalfactors文化因素

Currentmarketingsituation当前营销状况

Currentprofitmaximization当期利润最大化

Customunion关税同盟

Customarymerchantablequality通行的畅销品质量

Customerattributes(CAs)顾客属性

Customerconsulting客户咨询

Customerdatabase顾客数据库

Customerdatabasemarketing顾客数据库营销

Customerdefectionrate消费者流失率

Customerdeliveredvalue顾客让渡价值

Customergroups顾客群

Customerimportance顾客重要性

Customermailinglist顾客邮寄单

Customerneedsandwants顾客需求和欲望

Customerrelationshipmanagement客户关系治理

Customersatisfyingprocess顾客中意过程

Customertrain客户培训

Customer-attitudetracking消费者态度追踪

Customers顾客

Customersunion关税

Customer-servicedecision顾客服务决策

Customer-structuredsalesforce按顾客组织的销售队伍

D

Data-collectionmethods数据收集方法

Dealersalescontests经销商销售竞赛

Deathrate死亡率

Decisionmodels决策模型

Decision-treediagram决策树图解

Decline-stage衰退期

Decliningmarketshare下降中的市场份额

Decoding解码

Delivery送货

Delphimethod德尔菲法

Demand需求

Demandcurve需求曲线

Demandmanagement需求治理

Demandmeasurement需求衡量

Demand/hazardforecasting需求/风险预测

Demographicenvironment人口统计环境

Demographicmarkets人口统计市场

Demographicsegmentation人口统计细分化

Demographicsegmentation人文统计细分

Departmentstores百货商店

Descriptivemodels描述性模型

Design设计

Desiredimage期望印象

Differentiatedmarketing差异化营销

Differentiation差异化

Diffusedpreferences扩散偏好

Directcosts直接成本

Directexport直接出口

Directinvestment直接投资

Directmail直接邮寄

Directmarketing直接营销

Directof-responseadvertising直复广告

Directproductprofitability直接商品盈利率

Directpurchasing直接采购

Direct-marketingchannel直接营销渠道

Direct-ordermarketing直接订货营销

Direct-relationshipmarketing直接关系营销

Discountstores折价商店，廉价商店

Discriminatedanalysis差不分析

Discriminatorypricing差不定价

Disjunctivemodelofconsumerchoice消费者选择的重点模式

Display陈列

Disqualifiedprospectscustomer不合格预期顾客

Dissociativegroups隔离群体

Dissonance-reducingbuyingbehavior减少不协调购买行为

Distributionchannel分销渠道

Distributionprogramming分销打算

Distribution-innovationstrategy分销创新战略

Distributors分销商（批发商）

Diversificationgrowth多样化成长

Diversificationgrowthopportunities多样化增长机会

Divest放弃

Dogs狗类

Do-house入户访问

Donormarkets捐赠者市场

Doortodoorretailing挨家挨户零售

Drive驱动力

Dualadaptation双重适应

Dualbranding双品牌

Dumping倾销

Dumpingandcountervailingduty倾销与反倾销

Durablegoods耐用品

E

Early-adoptertheory早期采纳理论

Economicvaluetothecustomer：EVC顾客经济价值

Eco-label生态标志

Efficientconsumerresponse消费者良好反应

Egodrive自我驱向

Elderlyconsumers老年消费者

Electricdateinterchange(EDI)电子数据交换

ElectronicRequestforItemClassification商品分类的电子申请

Embargo禁运

Emergencygoods救济品

Emotionalappeals感性诉求

Empathy感同力

Encirclementattack包围进攻

Encoding编码

Endusers最终用户

Engineeringattributes(EAs)工程属性

Environmentthreat环境威胁

Environmentalchange环境变化

Environmentalforecasting环境预测

Environmentalscanning环境扫描

Environmentalthreat环境威胁

Equityjointventure股权式合资

Esteemneeds尊重需要

Evaluatingeffectiveness评估效益

Evaluationalternatives可供选择方案的评估

Evaluationprocedure评价程序

Eventcreation时刻制造

Events事件

Everydayfairpricing每天公平定价

Everydaylowpricing：EDLP天天低价

Exchange交换

Exchangecontrol外汇操纵

Excisetaxes消费税

Exclusiveagent独家代理人

Exclusivedealing排他性经营

Exclusivedistribution专营

Exclusivedistribution专营性分销

Exclusivesummary经理摘要

Exitbarriers退出障碍

Expectancy-valuemodelofconsumerchoice消费者选择期望值模型

Expectedproduct期望产品

Expectedservice预期服务

Experiencecurve经验曲线

Experienceorlearningcurve经验或者学习曲线

Experiencequalities经验质量

Experimentaldesign实验设计

Experimentalresearch实验法

Expertchannels专家渠道

Expertopinion专家法

Expertpower专家力量

ExportAdministrationRegulation出口治理条例

ExportControlClassificationNumber出口管制分类号

Exportdeclaration出口申请表

Exportdevelopment出口部

ExportLicenseApplicationandInformationNetwork出口许可证申请和信息网

Exportmanagementcompany出口治理公司

Externalenvironment外部环境

Externalmarketing外部营销

F

Factoranalysis因子分析

FairCreditCollectingAct公正索债行为法案

FairCreditReportingAct公正信贷报告法案

FairPackagingandLabelingAct公正包装和标签法案

Familybuying家庭购买

Familylifecycle家庭生命周期

Fast-foodindustry快餐行业

Fearappeals可怕性诉求

Features特点

Fed时尚

Feedback反馈

Feedback-systemdiagram反馈系统图

Financialexecutives财务主管

Financialintermediaries财务中介机构

Financialleverage财务杠杆率

First-timecustomer首次购买顾客

First-timeprospects首次购买者

Fishback鱼背

Five-Ms(5Ms):Mission任务

Fixedcosts固定成本

Fixedprice-and-incentive固定价格与奖励

Fixed-pricing固定定价法

Flankattack侧翼进攻

Flankingdefense侧翼防备

Fluctuationdemand动摇不定的需求

FOBoriginpricing原地运输工具上交货定价法

Focus-groupinterviewing集中小组面谈

Focus-groupresearch焦点访谈座谈会

Follow-up续后工作

ForeignCorporatePracticesAct反对外贿赂法

Foreign-freightforwarder代理公司

Forgettingrate遗忘率

Formulatedapproach公式化方法

Forums论坛

Forwardflow正向流程

Forwardintegration前向一体化

Fragile－market－sharetrap脆弱的市场占有率陷阱

Fragmentedindustry裂化行业

Franchise特许经营

Franchiseorganizations特许经营组织

Franchising特许经营

Free-tradearea自由贸易区

Freight-absorptionpricing运费汲取定价

Frequency购买次数

Frequencymarketingprograms(FMP)频繁营销打算

Frontalattack正面进攻

Fullcosting总成本法

Fullcoverage全部覆盖

Full-serviceretailing全面服务零售

Functionaldiscounts功能折扣

Functionaltests功能测试

Functional-relationshipdiagram功能关系图

G

Gameplay博弈打算

Gatekeepers守门人

Gatekeepers把关人

GeneralAgreementonTariffsandTrade关税与贸易总协定

GeneralAgreementonTradeinService(GATS)服务贸易总协定

Generation代沟

Generies无品牌产品

Geographicsegmentation地理细分

Geographicalorganizations地理区域性组织

Geographicalpricing地理定价

Geographicalsegmentation地理细分化

Geographicalshiftsinpopulation人口地理转移

Geographical-expansionstrategy地理扩张战略

Ghostshoppers幽灵顾客

Globalmarketing全球营销

Globalorganization全球组织

Globalstrategy全球战略

Glocalstrategy全球本地化战略

Goalset目标确定

Goals-down-plans-upplanning目标下达、打算上报之打算工作

Going－ratepricing通行价格定价

Going-ratepricing随行就市定价法

Goods-producingprocess商品生产过程

Goodwill商誉

Governmentmarkets政府市场

Governmentregulations政府规定

Growthopportunities成长机会

Growthstage成长时期

Growth-sharematrix成长份额矩阵

Growth-shavematrix成长－份额矩阵

Guarantees保证

Guerrillaattack游击进攻

H

Habitualbuyingbehavior适应的购买行为

Harvest收获

Harvest/diveststrategy收获/放弃战略

Heavy-usertargetmarketing大量使用者目标营销

Heuristicprogramming启发式规划

Hierarchicalobjectives层级目标

Hierarchy-of-effects”model“阻碍的层级”模型

High-contextculture高语境文化

Hold维持

Home-countrymiddleman母国中间商

Homogeneouspreferences同质偏好

Horizontalchannel水平渠道

Horizontaldiversification水平式多样化

Horizontalintegration水平式一体化

Horizontalmarketingsystem水平营销系统

Hypermarches巨型超级市场

I

Ideageneration构思产生

Ideascreening构思筛选

Idea-brandmodelofconsumerchoice消费者选择的理想品牌模型

Identity-buildingprogram识不建立方案

Imageanalysis形象分析

Imagepower形象力

Importance－performance重要绩效分析

Improved-servicesstrategy改进服务战略

Impulsegoods冲动品

Incomedistribution收入分配

Incomesegmentation收入细分化

Indendagent定购代理人

Indexmethod指数法

Indirectexport间接出口

Indirectexporting间接出口

Industrialmarkets工业品市场

Industrial-goodsclassification工业品分类

Industrial-goodsmarkettesting工业品市场试销

Industry行业

Industryattractiveness行业吸引力

Industryforecast行业预测

Inelasticdemand无弹性需求

Informationsearch信息收集

Informativeadvertising通知性广告

In-housemarketingseminars公司内部营销调研会

Innovationdiffusion创新扩散

Inseparability不可分离性

Insidesalesforce内勤销售人员

Installation安装

Institutionalloyalty社会公用事业忠诚

Institutionalmarket机构市场

Intangibility无形性

Integrateddirectmarketing整合直接营销

Integratedmanagementinformationsystem一体化的治理信息系统

Integratedmarketing整合营销

Integratedmarketingcommunication整合营销沟通

Integratedmarketingorganization整合营销组织

Integrativegrowth一体化成长

Integrativegrowthopportunities一体化增长机会

Intensivedistribution密集性分销

Intensivegrowth密集成长

Intensivegrowthopportunities密集型增长机会

Interactingskills阻碍能力

Interactivemarketing交互营销

Interceptinterviews拦截访问

Interestrate利率

Intermodalservices分式联运

Internalaccountingsystem内部会计系统

Internalmarketing内部营销

Internationaldivisions国际事业部

Internationalproductlifecycle国际产品生命周期

Internationalsubsidiaries国际子公司

Investmentportfolio投资组合

J

Jointventureco-branding合资合作品牌

Jointventures合资企业

Jointventuring合营

Just-in-timeproductionmethods准时生产方法

K

Keyaccountconcentration关键客户集中化

Kiosk顾客订货机

Knowledgearbitrage知识套利

L

Labeling标签

Leadtime前量时刻

Leanproduction精益生产

Learning学习

Least-developmentcountries(LLDCs)最不发达国家

Legitimatepower法律力量

Length长度

Less-developmentcountries(LDCs)欠发达国家

Lexicographicmodelofconsumerchoice消费者选择的字典编纂式模型

Liaison联络者

Licensing许可证

Lifeexpectancy预期寿命

Lifestyle生活方式

Lifetimevalue寿命价值

Life-waygroups生活法群体

Limited-serviceretailing有限服务零售

Linefilling产品线填补

Localmarketing本地化营销

Logicalresistance逻辑抵触

Logical-flowdiagram逻辑流程图

Logisticsmanagement后勤治理

Long-range-planningstage长期打算工作时期

Long-termcontracts长期合同

Low-contextculture低语境文化

Low－qualitytrap低质量陷阱

Loyaltystatus忠诚地位

Lubrication打点

M

Mailquestionnaire邮寄调查表

Mail-orderretailing邮购零售

Maintenanceandrepair维修

Managementbyobjectives目标治理

Managementcontract出售治理合同

Managementcontracting契约式经营

Managementofobjectives目标治理

Manufacturer’sexportagent制造商的出口代理

Manufacturing-cost-reductionstrategy制造成本降低战略

Manufacturing-driven制造驱动

Marketattractiveness市场吸引力

Marketbroadening市场拓宽

Marketchallengerstrategies市场挑战者战略

Marketcoveragestrategies市场覆盖战略

Marketcrystallizationstage市场具体化时期

Marketdemand市场需求

Marketdemandfunction市场需求函数

Marketdevelopment市场进展

Marketdiversification市场多样化

Marketevolution市场演进

Marketexpansionstage市场演进时期

Marketfollowerstrategies市场追随者战略

Marketforecast市场预测

Marketfragmentationstage市场分装时期

Marketgrowthrate市场成长率

Marketlogistics市场后勤学

Marketmeasurement市场衡量

Marketminimum差不多销售量

Marketminimum市场最低点

Marketmodification市场改进

Marketopportunityanalysis市场机会分析

Marketopportunityindex市场机会指数

Marketorientation市场导向

Marketpartitioning市场分割

Marketpartitioningtheory市场分割理论

Marketpenetrationpricing市场渗透定价

Marketpenetrationstrategy市场渗透战略

Marketpositioning市场定位

Marketpotential市场潜量

Marketprioritizing市场优化

Marketprobing市场探察

Marketresponsefunction市场反应函数

Marketsegmentation市场细分化

Marketshare市场份额

Marketspecialization市场专业化

Markettargeting目标市场选定

Marketterminationstage市场终止时期

Market-buildupmethod市场组合法

Market-centeredorganization以市场为中心的组织

Marketing营销

Marketingadministrative/management营销治理

Marketingallocationoptimization营销分配最优化

Marketingaudit营销审计

Marketingchannel营销渠道

Marketingcommunicationsmix营销沟通组合

Marketingcommunity营销社团

Marketingconcept营销观念

Marketingcontroller营销主计长

Marketingculture营销文化

Marketingdatabase营销数据库

Marketingdecisionsupportsystem(MDSS)营销决策支持系统

Marketingeffectivenessratingreview营销效益等级评核

Marketingefficiencystudies营销效益调研

Marketingelasticity营销弹性

Marketingenvironment营销环境

Marketingexpenditures营销支出

Marketingexpense-to-saleanalysis营销费用对销售额分析

Marketinghyperopia营销远视症

Marketingimplementation营销执行

Marketinginformationsystem(MIS)营销信息系统

Marketingintelligencesystem营销情报系统

Marketinglegislation市场营销立法

Marketingmix营销组合

Marketingnetwork营销网

Marketingopportunity营销机会

Marketingorientation营销导向

Marketingphilosophy营销哲学

Marketingprocess营销程序

Marketingprofitabilityanalysis营销盈利率分析

Marketingpublic-relations营销公关

Marketingresearch营销调研

Marketingresearch市场调查

Marketingresourceallocation营销资源分配

Marketingresources营销资源

Marketingsensitivityofdemand营销需求敏感性

Marketingserviceagencies营销服务机构

Marketingtargeting市场选择

Marketingtest试销

Marketing-driven营销驱动

Marketing-mixmodification营销组合改进

Marketing-mixoptimization营销组合最优化

Market-leaderstrategies市场领导者战略

Market－nichestrategies市场补缺战略

Market-orienteddefinitionsofbusiness企业的市场导向定义

Market-protectionactivities市场爱护行动

Market-reconsolidationstage市场再结合时期

Marketsmanager市场经理

Market-shareleadership市场份额领导地位

Market-skimmingpricing市场撇脂定价

Markov-processmodel马尔可夫过程模型

Massmarket大众化市场

Massmarketing大规模营销

Massmarketing大众化营销

Massmedia大众媒体

Materialsandparts材料和部件

Matrixorganization矩阵组织

Maturitystage成熟时期

Maximarketing最大化营销

Measurement衡量

Mediaselection媒体选择

Megamarketing大市场营销

Megatrends大趋势

Merchandiseselection商品选择

Merchantmiddlemen中间商

Merchantwholesales批发商

Message信息

Messagecontent信息内容

Messageevaluationandselection信息评估和选择

Messageexecution信息执行

Messagegeneration信息产生

Messagesource信息来源

Micromarkets微观市场

Microsalesanalysis微观销售分析

Mini-markettesting微型市场测试

Mini-maxcriterion最小化的最大损失原则

Miscellaneousservice多种服务

Miscellaneouswholesales其他批发商

Missionarysalesforce传教式销售队伍

Missionarysalesforce访问使团推销队伍

Mobiledefense运动防备

Modelbank模型库

Modifiedrebuy修正再采购,改进的再购买

Monetaryamount购买金额

Monitoringskills监控技术

Mono-chronictime单一时刻利用方式

Moralappeals道德诉求

More-developmentcountries(MDCs)发达国家

Morphologicalanalysis形态分析

Multi-branddecision多品牌决策

Multichannelconflict多渠道冲突

Multi-channelmarketingsystem多渠道分销系统

Multinationalstrategy多国战略

Multipleregressionanalysis多元回归分析

Multiplescenarios多种情景描绘法

Multiple–sponsorco-branding多发起人合作品牌

Multiple-factorindexmethod多因数指数法

Multivariatestatisticaltechniques多变量统计技术

N

Nationalaccountmanagementdivision全国性大客户治理部

NationalEnvironmentalPolicyAct全国环境政策法案

NationaltrafficandSafetyAct全国交通和安全法案

Needmarkets需求市场

Needsandwants需求和欲望

Need-satisfactionapproach需求-满足法

Need-size-from-brandmarket需要－规模－形式－品牌市场

Negotiatedexchange谈判交换

Negotiated-contractbuying按商定的合同购买

Negotiationstrategy谈判(讨价还价)战略

Networking网络化

Network-planningdiagram网络打算图

Networks网络

Neural-networkingsoftware神经网络软件

Newmarketstrategy新市场战略

Newproductdevelopment新产品开发

Newproductfailurerate新产品失败率

Newproductpricing新产品定价

Newtask新任务

Newusersanduse新用户和用途

New-businessplan新业务打算

Newlyindustrializedcountries(NICs)新型工业化国家

Newsgroups消息组

Non-durablegoods非耐用品

Non-personalcommunicationchannels非人员沟通渠道

Non-profitsector非盈利部门

Nonstoreretailing非商店零售

Non-tariffbarriers非关税壁垒

Nontraceablecommoncost不可追溯的先期成本

Noraziagent走私代理商

Novices新手

O

Objectiveandtaskmethod目标和任务法

Objectives购买目的

Objects购买对象

Observationalresearch观看法

Occasionsegmentation时机细分

Occasions购买时机

Occupants购买者

Occupation/consumerbehavior职业/消费者行为

Offer提供物

Oligopoly垄断

One-leverchannel一级渠道

One-onemarketing一对一营销

One-or-twomessages单面或双面信息

Onlinemarketingchannel网上营销渠道

Open-bidbuying公开招标

Open-endquestion开放式问题

Operationalefficiency工作效率

Operations营运

Operations购买行为

Opportunities/threatsanalysis机会/威胁分析

Optional-productpricing选购产品定价

Ordergetters订单争取者

Orderofpresentation展示次序

Orderpoint订货点

Orderprocessing订单处理

Ordertakers订单承接者

Orderingease订货方便

Order-routinespecification订单程序具体规定

Order-shipping-billingcycle订货－发运－开帐单周期

Order-to-paymentcycle订单收购系统

Organizationaladaptability组织的适应能力

Organizationalbuyers组织结构采购者

Organizationalclimate组织气候

Organizationalmarket组织结构市场

Organizational-environmentfit组织－结构相适应

Organizations购买组织

Originalequipmentmanufacture设备制造商

Outdooradvertising户外广告

Outlets购买地点

Outsidesalesforce外勤销售人员

Overdemand供不应求

P

Packaging包装

Pairedcomparisons配对市场

Parallelimporting平行进口

Partners合伙人

Penetratedmarket渗透市场

Perceivedrisk认知风险

Perceivedservice感知服务

Perceivedvalue认知价值

Perceived-valuepricing认知价值定价法

Percentage-of-salesmethod销售额百分率法

Performancebusiness高绩效业务

Performancequality性能质量

Performancereview绩效评核

Periodicpurchaseorders定期采购订单

Perishability易消逝性

Personalinfluence个人阻碍

Personalinterviewing面谈访问

Personalselling人员推销

Persuasiveadvertising劝讲性广告

Persuasiveadvertising讲服性广告

Physicaldistribution实体分配

Physicaldistributionsystem实体分配体系

Physicalenvironment自然环境

Physicalevidence实体证明

Physiologicalneeds心理需要

Piggyback猪背

Place渠道

Placeutility地点效用

Point-of-purchasedisplaysanddemonstrations售点陈列和示范

Point-of-purchaseprocessing销售点程序

Politicalpower政治权力

Political/legalenvironment政治/法律环境

Poly-chronictime多种时刻利用方式

Populationgrowth人口增长

Portfolioplan业务经营组合打算

Positiondefense阵地防备

Postpurchasebehavior购买压后的行为

Potentialmarket潜在市场

Potentialproduct潜在产品

Preemptivedefense先发制人防备

Pre-industrialorcommercialstage前工业或商业时期

Prestigepricing威望（首领）定价法

Prestige-goodsstrategy威望（首领）商品战略

Price价格

Pricedumping价格倾销

Priceelasticityofdemand价格需求弹性

Priceescalation价格阶升

Pricefixing限定价格

Priceincreases提价

Pricepacks价格包

Pricesetting限定价格

Pricesteps价格间距

Price-discountstrategy价格折扣战略

Primarydata第一手资料

Primarydemand要紧需求

Primarymanufacturing初级制造业

Product产品

Productadaptation产品适应

Productassortment产品品种搭配

Productattributes产品品种属性

Productbuy-backagreement产品回购协议

Productcategories产品种类

Productchoiceset产品选择组合

Productclassificationschemes产品分类设计

Productconcept产品概念

Productdecisions产品决策

Productfeatures产品特点

Producthierarchy产品层级

Productimage产品形象

Productinnovationstrategy产品创新战略

Productinvention产品发明

Productlifecycle产品生命周期

Productline产品线

Product-linedecisions产品线决的策

Productmix产品组合

Productmodification产品改进

Productorientation产品导向

Productpositioning产品定位

Productproliferationstrategy产品扩散战略

Productspecialization产品专门化

Productstyle产品试样

Productsupportservices产品支持服务

Productsystem产品系统

Productvalueanalysis(PVA)产品价值分析

Product/Battlefield产品/市场竞争形势图

Product/marketexpansiongrid产品/市场格子

Product/marketexpansiongrid产品/市场扩展方格

Product-differentiatedmarketing产品差异营销

Productionconcept生产观念

Productivity生产率

Product-linedecisions产品线决策

Product-linepricing产品线定价

Product-structuredsalesforce产品组织的销售队伍

Product-usetest产品使用测试

Professionalpurchasing专业采购

Profitequation利润方程式

Profitmargin净利润

Profitoptimization利润最优化

Profitabilitycontrol盈利率操纵

Profitablecustomer有利益的顾客

Profit-and-lossstatements损益表

Programmedbuyers程序购买者

Promotion促销

Promotionclutter促销喧嚣

Promotionmix促销组合

Promotionalpricing促销定价

Proposalsolicitation征求供应建议书

Prospectscustomer预期顾客

Providethevalue提供价值

Psychographicsegmentation按心理细分化

Psychologicaldiscounting心理性折旧

Psychologicallifecycles心理生命周期

Psychologicallife-cyclestages心理上的生命周期时期

Psychologicalpricing心理定价法

Psychologicalresistance心理抵触

Publicopinion公众意见

Publicrelation公共关系

Public-interestgroups公共利益群体

Publicity公众宣传

Pullstrategy拉动战略

Pulsingadvertising间歇式广告

Purchasedecision购买决策

Purchasefrequency购买频率

Purchaseintention购买意图

Purchaseprobabilityscale购买概率量表

Purchasesubdecisions购买子决策

Purchasetaxes进货税

Purchasing-performanceevaluation采购绩效评估

Purecompetition完全竞争

Puremonopoly完全独占

Pushmoney推销金

Pushstrategy推动战略

Push/pullstrategy推/拉战略

Q

Qualifiedavailablemarket合格有效市场

Qualifiedprospectscustomer合格预期顾客

Quantitydiscount数量折扣

Questionmark问题表

Questionnaires调查表

Queuingmodels排队模型

R

Racialpopulation种族人口

Rateofreturnonnetworth净资产酬劳率

Ratingscales评价量表

Rationalappeals理性诉求

Realneed真实需求

Real-incomedecline实际收入下降

Receiver同意者

Recency近期购买

Reciprocalmarketing双边营销

Recruitmentprocedures招聘程序

Referencegroups相关群体

Referencegroups参考群体

Referentpower相关力量

Referralnetworks推举网络

Regionalcooperationgroups区域性合作集团

Reinforcementadvertising增援广告

Relationship关系

Relationshipbuyers关系购买者

Relationshipmarketing关系营销

Relativemarketshare相对市场份额

Reliability可靠性

Reminderadvertising提醒性广告

Remindingadvertising提醒性广告

Repairability可维修性

Repeatcustomer重复购买顾客

Repeatsales重复销售

Replacementsales更新销售

Resellermarket再售商市场

Residentsalesagent外常驻销售代理人

Resistancetomarketing对营销的阻力

Response反应

Responsecompression紧迫反应

Responsehierarchymodels反应层次模型

Responsivemarketing响应营销

Responsiveness反应性

Retaillifecycle零售生命周期

Retailsalestaxes零售营业税

Retailercooperatives零售商合作组织

Retailerversion零售版本

Returnonassets资产酬劳率

Returnoninvestment投资酬劳率

Rewardpower酬劳力量

Risktaking承担风险

Rolloutmarketing扩展营销

Routinizedexchange惯例化交换

Runawayinflation脱缰式通货膨胀

S

Safetyneeds安全需要

Sale-effectresearch销售效果研究

Sale-estimationmethods销售估算法

Salesagent销售代理人（商