市场营销知识期末考试

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2014---2015上学期期末考试试卷

班级________姓名________

一．选择题（40）

1、一家公司推销大型的机器设备，可选择

（）促销手段，效果最

佳。A人员推销B广告宣传

C公共关系D营业推广

2、被称之为“营销近视症”的营销观念是（）

A生产观念B产品观念

C推销观念D市场营销观念

3、（）采用广泛分销策略是合适的。A、莲花牌味精B、雅戈尔衬衫C、可口可乐D、名牌手表

4、按照流通环节或层次的多少，分销渠道可分为（）

A、直接渠道和间接渠道B、长渠道和短渠道

C、宽渠道和窄渠道D、以上均正确

5.演唱会的门票会根据座位的位置制定不同的价格，这种定价方

法属于（）。

A、成本导向定价法B、理解价值定价法

C、需求差异定价法D、竞争导向定价法

6.购买商品时易受商品外观质量和广告宣传的影响，常凭第一感

觉就做出购买决定的消费者属于（）。

A、理智型B、经济型

C、感情型D、冲动型

7.现在许多超市经常推出“特价”“惊爆价”商品，这属于（）。A、现金回扣B、习惯定价C、招徕定价D、特别事件定价

8、产品的品质，品牌，特色属于（）。

A．核心产品B．形式产品

C．延伸产品D．潜在产品

9、乐百氏与娃哈哈、麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持

续不断的竞争，实行的是（）。

A．避强定位B．对抗性定位

C．重新定位D．产品差异化

10.上海大众汽车公司在轿车生产过程中，由桑塔纳到桑塔纳2000

到桑塔纳3000再到帕萨特，这属于产品延伸策略中的（）

A向上延伸B向下延伸

C双向延伸D都不是

11、毛巾，洗发水属于（）

A便利品B选购品C特殊品D耐用品

12、某企业的产品从企业生产出来以后直接销售给消费者，这样

的分销渠道属于（）

A直接渠道B间接渠道

C一级渠道D零售

13海尔冰箱和新飞冰箱之间是（）。

A.愿望竞争者B.产品形式竞争者

C.品牌竞争者D.平行竞争者

14、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起

重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，

这是一种（）策略。

A．市场集中化B．市场专业化

C.全面市场覆盖D．产品专业化

15.下列不属于广告的特点的是（）。

A.快速性B.单向性

C.广泛性D.负面性

16.把消费者市场分为工人，农民，军人，学生时，使用的细分标

准是（）

A.地理因素B.行为因素

C.人口因素D.心理因素

17.“宝马”让顾客感受驾驶本身的乐趣，这种定位方式属于（）

A.属性定位B.利益定位

C.竞争定位D.使用者定位

18.相对于黑白电视机而言，彩色电视机属于（）

A.全新新产品B.换代新产品

C.改进新产品D.仿制新产品

19.“思念”食品其名字起的好，易对（）消费者产生影响。

A.不定型B.习惯型

C.理智型D.感情型

20.营业推广是一种（）的促销方式。

A.常规性B.经常性

C.辅助性D.连续性

二．名词解释（18）

1中间商

2绿色营销

3.理解价值定价法

4.市场细分

5分销渠道

6撇脂定价法

三．简答题（37）

1.面向消费者的营业推广方法有哪些？其优点是什么？9

2.网络营销的特点有哪些？10

3.影响分销渠道设计的因素有哪些？10

4什么是商标？品牌和商标有何区别？8