营销规划大赛规划预案

59/59大学生营销策划大赛之“我是糕手”营销策划书二零一五年四月二十一日目录TOC\o"1-4"\h\u751一．概要及项目简介 48971（一）概要 518668（二）项目简介 55277二．市场调研及分析 518872（一）调查内容 512623（二）调查结果分析 6142101.调查男女比例 6145842.购买蛋糕类型 6224283.购买蛋糕途径 6135824.购买蛋糕注重点 7187645.可同意的蛋糕价格 8155566.网上购买蛋糕的顾虑 828662一．营销环境分析 94863（一）宏观因素分析 99481.市场需求 913591（二）微观因素分析 1191141.消费者分析 11267502.竞争者分析 11243783.我国移动社交网络的现状分析 121730（1）用户的广泛性 126433（2）用户从众内心 13651（3）选择的从众性 1329287（4）进展状况 1313689（5）我国移动社交网络的进展方向 14121624.SWOT分析 1417942（1）威胁 1418690（3）优势 1511829（4）劣势 1612003四．市场状况及市场前景分析 1628026（一）营销方案设计 16152391.STP战略 164311（1）市场细分 1631662（2）目标市场 1616199（3）产品定位 1723253（二）营销策略 17156301.产品策略 1732742（1）产品组合 178772（2）产品品牌 1817447（3）产品销售方式 189850（三）渠道建设 18160601.体验店 18129802.校园加盟店 18289973.中央生产配送一体化基地 1813330（四）价格定制 1918013（五）促销策略 19155771.人员推销 19227802.广告宣传 19119713.营业推广 19297114.公共关系 2016567（六）营销创意活动 2029643(七)市场规划 218571.初级市场规划 21159962.潜在市场 21309433.市场概况 2123459五、线上app营销推广策略 2231309（一）app设计 2228634（二）App平台内容 22264341.礼品商城 2221202（1）自营商城 2219707（2）大学生开店 22208302.甜品小屋 23121113.蛋糕众筹平台 23187234.梦想打算——微力量 24168665.热门话题留言板 2485436.兴趣部落 2442017.高手俱乐部 2468468.逆时刻影集 25137209.手机排行榜抢购 2514062（三）app推广渠道 25324921.内容策划 25158372.品牌基础推广 2529403.论坛，贴吧推广 26219454..微博推广 2698285.微信推广 2631206.PR（公共关系）传播 27249787.口碑传播 28252268.付费推广 28235499.数据库推广 2915233（四）APP线上推广策略 29139661.用日常稿件保持稳定的曝光 29166562.维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源 2954353.选择的渠道决定了传播的效果 30188364.做好对营销传播效果的评估 30138705.事件营销 31160986.数据分析 31140597.“牛皮癣式营销” 31244018.撕逼营销 3181419.地推 321222510.红人转发 3220570（五）时期分期推广方案 32284521.第一时期：种子用户推广期 32315422.第二时期：增长式推广期 3379653.第三时期：爆发式推广期 345828（六）APP线上推广活动 3447731.页面游戏有奖 3440222.刮刮卡刮奖 36150673.做任务100%有奖 36135834.充值有奖 37275085.大转盘抽奖 38208536.后台系统抽奖 3823382六．线下APP推广活动策划 3917337（一）橘子洲头小糕手party 392919（二）我是高手一战到底 4114597（三）2分钟我是高手100元网上超市抢购 4219620（四）微电影《旋转木马之生日欢乐》 4332016七．附件 44一．概要及项目简介概要随着时代的进展，人们的经济收入的提高，消费观念的转变，食品不仅仅种类越来越多，同时产品结构也向着风味型，营养型，享受型甚至功能型的进展方展。蛋糕市场差不多逐步扩大并深入消费者的日常生活，中国也是礼仪之邦，生日，专门节日等都想送上自己的一份心意，同时中国甜品文化市场历史悠久，人们都专门喜爱甜食，甚至作为一个生活必需品。（二）项目简介我是糕手是一款好玩的互联网蛋糕，不管是孤独的自我、两个人的爱情、一家人的亲情依旧一伙人的友情都要玩起来，平常没有时刻但生日这天总是要玩的，不只要玩，还要玩得好，玩得嗨，玩出我们的个性，玩出我们的激情，玩出每个人应有的自我！让消费者能为所欲为的将自己好玩的方法及创意融入到产品当中，也让消费者能有直观的消费体验和享受制作蛋糕的乐趣。也能让消费者愈加地感受到我是糕手的精髓——“好玩”。二．市场调研及分析（一）调查内容调查方式：问卷调查调查范围：湖南五大高校调查群体：在校大学生调查总量：300份调查目的：猎取消费者对蛋糕市场的需求信息、消费适应、购买行为以及对产品的要求和期望。（二）调查结果分析调查男女比例：购买蛋糕类型：分析：调查显示有七成的消费者仍然倾向于选择购买成品蛋糕，然而市场上看也有近三成的消费者是希望自己制作设计蛋糕的，尽管DIY蛋糕已有其他进入者，然而找准定位和切入点依旧能够快速占据该市场的，因此DIY蛋糕的市场潜力是特不巨大的，我们能够两种方式共存相结合，以DIY蛋糕销售为卖点，同时优化成品蛋糕设计款式和品质来联合销售。购买蛋糕途径：分析：在蛋糕店购买的比重专门大，有72%的消费者是倾向于就近在蛋糕店直接购买，多数与消费者的消费体验以及蛋糕实体外观和消费行为的阻碍有关。然而仍然是有28%的人同意同时情愿在网上购买，同时他们适应在网上购买付款后在实体店取货，因此不难看出在网上购买（平台配送）方式的成长空间相当巨大。消费者也是看重了其方便快捷无可比拟的优势，尤其是现在网上购物兴起同时普遍存在的环境下。购买蛋糕注重点：分析：由数据可知，味道、价格、外观、购买便利性是消费者选购蛋糕时最关注的几个方面。因此，做好产品（味道、外观）、定价亲民以及优化线上销售线下配送的模式是能够快速提高蛋糕销量和树立品牌知名度的着重点。可同意的蛋糕价格分析：大部分学生学生购买蛋糕价格集中于50-250元之间。因此我们必须合理化给各类蛋糕产品定价，同时定价在50-250元之间的产品应为主力销售方向。网上购买蛋糕的顾虑：分析：由数据可知，消费体验、保鲜性、产品真实感与线下配送问题是消费者网购要紧顾虑。因此，我们不仅要在APP设计上可添加产品设计，让消费者可足不出户便可体验到DIY设计体验。同时还应在线下各大高校、消费聚拢点开设蛋糕体验店，来满足消费者的消费体验，真实的看见产品并深入了解产品的品质和样式。此外还要加强配送能力，保证时效性是企业必须考虑的因素。营销环境分析（一）宏观因素分析1.市场需求随着中国经济的迅速进展和人们生活水平的提高，越来越多的都市消费者追求美味健康，快捷的饮食生活方式，烘焙食品特不是西式烘焙食品获得越来越多的青睐，推动了中国烘焙行业和市场的进展，许多烘焙店和工业烘焙企业在过去几年中进行不断地域扩张和产能扩大，而许多非烘焙企业也纷纷跨界进入烘焙食品领域。调查显示我国的烘焙产业一直保持在10%以上的增长速度，2007年——2013年间中国的烘焙市场的平均复合增长（CAGR）高达35%，到2013年，销售总额突破1500亿元，堪称进展迅速。据资料统计，目前我国面包产量为160万吨，人均1.2kg，假如面包量按5亿城镇人口来计算，也仅仅3.2kg。由此可见中国的烘焙市场还远远没有达到饱和，还将专门大幅度的提升。（1）按消费结构分析从现有的调查来看将近一半以上缴费者要紧将烘焙产品作为早餐食用，18%的消费者将烘焙食品作为零食食用，还有一大部分消费者（约22%）的消费者随意购买烘焙食品，可见，烘焙食品必须满足时尚，便捷，美味等多方面的需求，才能保证在市场竞争中取到足够的份额。（2）年龄由于烘焙市场没有太明显的年龄区不，只是在不同群体、不同消费心理，对产品的购买适应和偏好有所不同。（3）性不调查显示，烘焙市场的消费大多是女性或追求精巧生活的白领丽人，或为照顾家庭的主妇，这就要求烘焙产品外观尽可能精巧，消费环境尽可能温馨和卫生。市场热点（1）烘焙DIY平常忙碌之余给自己找点乐趣是缓解压力的最好方法，DIY确实是个不错的选择。DIY烘焙越来越受追捧，一方面烘焙被越来越多的人熟知同意，另一方面是层出不穷的食品安全问题，让越来越多的人倾心于自己动手DIY制作美食。（2）网络品牌的崛起烘焙产品的消费多聚拢在年轻群体，年轻消费者的热情往往能在短时刻内将一个品牌推进排行榜，在电子商务无处不在的当下尤为明显。21cake,vividcake,ccsweet等基于网络，特色明显的品牌差不多拥有一批忠实的受众。在大众点评网上能够看到，人气排名靠前的面包品牌差不多上近几年崛起的，在业界看来，网络品牌对传统品牌最大的阻碍力在于后者挖掘潜在顾客。毫无疑问，“好利来”，“金凤成祥”等烘焙主流品牌目前依旧市场主力，网络品牌并没有动摇其市场地位，但“80后”，“90后”甚至“00后”成为主流消费群体后，市场结构将不可幸免逆转。（3）多元化趋势明显近年来一方面好利来，美味多等多年传统品牌，一方面是85度，巴黎贝甜等后继品牌逆袭，一方面是层出不穷的网络品牌，已形成三分天下的局面。多元化激发了原有的烘焙市场，只出售面包的美味多也开始卖咖啡饮料等，丰富产品；同时，烘焙品牌也出现了细分领域的趋势，开始对更具盈利空间的高端市场和更广泛的消费人群的挖掘，开始注重产品的包装设计和品牌创新。（二）微观因素分析1.消费者分析蛋糕作为零食甜点和节日活动必需品，其购买的人群涉及遍布到各个年龄层，然而要紧集中于16-35岁的人群范围内，因为那个年龄段的人是更能同意新奇事物和对生活品质和乐趣更有追求。关于这些消费者来讲，除了蛋糕的价位，其品质和外观以及参与过程中显示出来的趣味性是他们的注重点，也是产品的要紧卖点。DIY模式的蛋糕销量要紧来源于这些消费者。在互联网时代下，越来越多的消费者选择并适应于从网上购物，因此蛋糕的销售方式是能够迎合网络购物的大背景下开展的，我们是有必要的在互联网上开拓新市场。同时在那个年龄范围中，社交活动尤其最为广泛和常见，更容易调动其积极性，也利于我们对其进行产品的传播和推广。2.竞争者分析长沙当地竞争对手：罗沙，米琪，马里奥，仟吉等三百多家蛋糕店。这些全国性连锁烘焙品牌具有强大的资金流，固定的治理模式，规范化的运营模式，相对稳定的人员配置，强烈的企业文化渗透等小饼屋无法企及的优势。他们为了将不断试水，不断创新新的模式，例如好利来的黑天鹅，85度在上海的概念店等。烘焙行业通过20多年的进展，差不多从起步期，市场培育期，市场认可度提高期逐步过渡到品牌集中期。3.我国移动社交网络的现状分析（1）用户的广泛性任何媒介对个人和社会的阻碍差不多上由于新的尺度产生的,我们的任何一种延伸,都要在我们的事物中引入一种新的尺度.与以往传统网络模式相比较,移动社交网络将用户的个性化需求作为新的尺度,以用户的个性化需求为蓝本,针对不同的用户,采纳新的观点和尺度,建立因人而异的个性化信息表达,从而也使得其用户群体中得到广泛的应用.移动社交网络使用范围的广泛性涵盖两个方面的含义:内容的广泛性与地域的广泛性.内容的广泛性是指移动社交网络的内容,包括内容形式多样化,能充分满足不同用户的需求多样化.所谓地域广泛性是指移动社交网络里的人际交往和社会交往打破时刻与空间的限制,通过各种移动设备能够在较广范围里与他人保持沟通联系.移动社交网络最大的优势在于移动性能够使人们在内容、地域等方面达到最广泛的接触面，能够消除物理中介所产生的距离，达到随时随地的“人——机”互动和“人——人”互动。移动社交网络的广泛性使用表明她差不多扩散到大众中间，具有草根气息，为人们创立了一个平等、自由的话语空间，利用其便捷的转发与对话功能于他人保持联系。提供最新信息，创作丰富的内容，同时以更快的速度传向世界各地。（2）用户从众内心在那个信息爆炸的时代，人们同意与认知信息的渠道不断增多，各种正面、负面信息铺天盖地，每一种言论都代表一方的利益和态度，关于一些信息，人们无法推断真假与对错，也无法全面而准确的认知各种社会事件，，因此在一定程度上只能参考一些他人信息。（3）选择的从众性人类社会向现代化迈进的过程中，现代社会的紧张与压力拉远了人际之间的距离，人们渴望自由与相对独立的空间，希望自己和哪怕最亲近的人之间都保持着一定的距离，人与人之间的关系疏远，人际交往淡化，人们最终被淹没在大众传媒的浪潮里，然而专门多人并不甘于被湮没，正如社会学家戈曼夫所言，社会就像一个舞台，人人差不多上演员，每个人都有意或无意地通过自我表现给不人留下印象。因此，有时为了与他人保持一致，与社会保持一致，人们都会采取与社会大多数人相同或相似的态度。（4）进展状况从移动社交网络的进展状况来看，虽讲移动SNS用户人数仍呈现增长趋势，然而内容的易动性和丰富性不够、收费模式不成熟等缘故，移动网络面临着较大的进展瓶颈，因此移动社交网络的进展必须结合中国的特色和用户实际需求，打破原有传统的限制与约束，力求创新，只有如此才能使分散的社交网络用户进一步集中，得到较快的进展。（5）我国移动社交网络的进展方向我国的移动社交网络要想走得更远、走的更快、就必须进行资源整合在移动社交网络的整个设计、应用、商业模式等结合中国文化的元素，进行创新性设计，突出文化特色。目前我国的移动社交网络在进展过程中大多数是模仿国外社交网络的进展，但从本质上来讲，它缺乏文化力。移动社交之因此能够得到较快的进展，专门重要的缘故是它是应时代和公众的需求，最重要的是要与用户的内心特征和社会交往的需求相结合，要为用户提供其最重要的需求相结合，要为用户提供其最需要的社会交往信息，并以最为快捷的方式展现。4.SWOT分析威胁互联网时代背景下，大部分企业都在进行线上活动，不管是烘焙行业的新新品牌抑或是国内知名品牌都差不多开始的线上的战略规划活动。因此，我是糕手作为一款以线上设计、销售为主的蛋糕品牌会有来自于其他品牌的竞争威胁。app众筹模式是一种新概念，他的最开始的初步推广到目标顾客熟悉食用并适应购买的时期需要极大的推广力度。要紧是因为消费者差不多普遍形成了较为固定的消费模式，他们适应于单方面的在对产品有需求时才直接在店铺购买，在卖家提供的几个固定款式蛋糕里选择出要购买的产品。尽管选择范围受到限制，然而关于消费者来讲便捷快速。因此在线下，我们实体店仍承担着与罗莎，仟吉等大众所熟悉的烘焙店竞争的任务。加大对蛋糕店的治理、制作、运输等方面的规范是我们必须要着重进行的的工作。（2）机会饮食结构的多元化，新一代新潮的生活方式快速的生活节奏及对饮食的心理偏好转变使得对面包需求度逐年增长，信息化，电子商务化使得传统销售模式及传播模式得到较大的颠覆，传统依靠电视，报纸等高成本广告的手段提高品牌知名度差不多退居二线，电子平台给了消费者更多信息，给了卖家更多接近消费者的可能，顾客体验已成为核心卖点之一，口碑传播成为品牌塑造最要紧的方式。在行业同质化较为严峻，市场细分不足，传统大型烘焙商受自己经营模式及定位阻碍所累无法轻易转型，品牌塑造较为不足，电子商务平台流量大的情况下，O2O模式差不多成为一家品牌想要生存下去不可绕过的环节，假如能专门好的利用互联网，极有可能在低成本的情况下与顾客群构建稳定忠诚的关系。目前以大学生为目标的蛋糕企业都属于传统的经营方式，我是糕手的线上模式在大学生市场具有良好的进展空间。（3）优势我国烘焙市场前景宽敞，增长迅速，特不是在二三线都市，产业规模还将30年保持30%的高增长。本公司致力于烘焙食品生产与销售多年，同时在长沙地区占有举足轻重的位置，有着丰富的生产治理经验，对市场把握强。对互联网应用有着相当丰富的经验和能力。我是糕手的目标消费市场为大学生，“好玩”的产品理念更容易被消费者所同意。相关于其他品牌来讲，价格上以及产品本身的质量都具有较大优势。（4）劣势现今烘焙市场是一个消费引导市场，但市场也是能够一方面作用于消费上，这就需要我们在新产品新口味上不断研发，满足消费者关于新奇事物的追求，怎么讲今后产品多元化是产品进展的以后进展方向，而缺乏对产品的创新必定是会降低销售量和削弱品牌知名度，甚至长期固定的消费者数量也会不断减少。。相比国内顶尖的同行业者，我们的各项指标仍处于较低水平，技术更新也是专门缓慢，治理人才缺乏，独立研发能力与产品的更新换代等方面较弱。我是糕手的蛋糕进军互联网领域的时刻较晚，品牌知名度不高，消费者认可度不够。四．市场状况及市场前景分析（一）营销方案设计1.STP战略（1）市场细分以蛋糕制作方式分为成品蛋糕市场以及DIY蛋糕市场。我是糕手可选择DIY烘焙市场作为主打方向，DIY烘焙越来越受追捧，一方面烘焙被越来越多的人熟知同意，另一方面是层出不穷的食品安全问题，让越来越多的人倾心于自己动手DIY制作美食。在DIY烘焙市场中能够经营方式分为线上销售以及线下销售，我是糕手的蛋糕能够做线上设计、销售，线下配送的经营方式，可大幅度减少销售成本。（2）目标市场以大学生为主的年轻消费者群体无疑是眼下我是糕手的最合适目标。首先，年轻的消费群体更容易被我是糕手“好玩”的产品理念所吸引。他们确实是“好玩”、“新奇”的代名词。作为新潮的企业，;因此要选择新潮的目标。其次，目前以大学生为主体的年轻消费群体是互联网时代下消费主力军，其在网络消费群体的结构中所占比例最大，且保持上涨趋势。大学生是社交化最高的群体之一，关于产品的推广与传播具有相当大优势。目前大学生的蛋糕消费市场要紧以线下模式居多。我是糕手的线上设计、销售，线下配送模式在占据大学生市场中具有相当大的优势。（3）产品定位我是糕手的蛋糕是以大学生为主的年轻消费群体为要紧目标的好玩的、有味的DIY烘焙蛋糕。（4）品牌定位我是糕手是第一个以大学生为要紧目标市场的线上烘焙品牌。（二）营销策略1.产品策略（1）产品组合目前的市场环境下，只卖蛋糕的单一销售方式会使企业在前期的品牌知名度打造以及销售上举步维艰，因此，我是糕手能够DIY定制蛋糕为主，结合成品蛋糕、面包、蛋挞、咖啡、冷热饮品、蛋糕小甜品、美味小饼干等产品组合进行销售。为了让消费者对品牌认知加深和依靠，我们也应拓宽销售面，附加销售和蛋糕相关的产品，顾客市场购买的产品，网罗更多的顾客。（2）产品品牌通过一系列的线上线下活动的推广，加深消费者对产品知名度的认知，还有提升在行业、消费者心中美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，品牌应该在保证价格和质量的同时还要有强烈的创新意识。（3）产品销售方式线上APP进行产品的设计及定价销售。线下通过平台配送为主，结合目前大学生创业风潮下，以创业为噱头吸引大学生在线下开设加盟店，有利于品牌的推广以及产品的销售。（三）渠道建设1.体验店以线上销售为主，通过APP以及网络平台的建设进行产品的销售。在线下可开设体验店，让客户享受DIY蛋糕设计与制作过程，加强客户的消费体验，有利于品牌的推广与传播。体验店同时销售一些小甜点，增加客流量和降低营销成本。参与体验制作的蛋糕会收取一些体验费，便于对有需求的客户的鉴不。2.校园加盟店。在各大高校中开设店铺，可企业自身经营，也能够借大学生创业的因素吸引学生在校园开设加盟店。中央生产配送一体化基地。线上所有的订单有中央生产基地生产，消费者能够选择由平台配送和到实体体验店或者加盟店到店取货。（四）价格定制实行标准定价，以产品尺寸为定价标准。由于要紧目标为大学生，考虑到大学生的消费能力，为了能快速占据大学生市场，塑造品牌知名度，前期的价格定制应适当亲民。创意成品“小”蛋糕：50元以下；6寸：95元；8寸：135元；10寸：185元；12寸：245元。体验费另外计算。小糕点定价依照中端品牌产品价格水平定价。（五）促销策略1.人员推销（1）雇佣兼职的学生推销员，在学校及附近住宅区，用各种方式促销。（2）自己建立自己的销售队伍，使用本企业的推销人员来推销产品。

2.广告宣传（1）报纸：选择销售量好的报社来进行宣传

（2）互联网：在网上注册网站，进行网上销售

（3）公交车移动电视

（4）户外传媒广告：设计广告，贴在路牌，灯箱上进行广告宣传

3.营业推广（1）折价券，在购买商品时，持券能够免付一定金额的钞票；

（2）抽奖促销，顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品（蛋糕）（3）参与促销。通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识竞赛等活动，能猎取企业的奖励。

4.公共关系（1）针对贫困地区捐资捐物。（2）赞助高校活动。（六）营销创意活动1.在大学食堂，宿舍楼教学楼摆设扫二维码赢生日蛋糕的活动，扫二维码时传播众筹够生日自己不花钞票的新理念，积分赢手机的好机会，拍摄保存生日视频成为“逆”会员时刻体验。2.开展校园一站到底“谁是高手赢肾6”，将在封面印有我是高手的谜题手册附加答案通过精美的设计后发放给参与者，谜题内需包含烘焙制作差不多信息，在校园内开展活动。3.招募公益蛋糕师，在学校内招募一批有爱心同时爱动手制作蛋糕的同学，每个周末邀请他们去体验店制作小蛋糕同时与有关社团合作开展DIY蛋糕义卖，将募集到的善款做慈善。4.与学校合作，每年给予想在烘焙行业创业的学生提供加盟平台给予培训和各方面的支持。5.电视广告选用女性消费者最上心的场景：爱你的人永久记得你的生日,告白时的不可缺席,失落时的安慰,快乐阳光时的欢乐,随时随地吃不胖，让消费者自然联想到我是高手，从而购买。6.海报结合时尚反复宣传一句“死党一生有你”，宣传要紧突出我是高手是朋友间的桥梁，会像死党一样陪你一生，其独特的价值在于专注于女性对情感的诉求和表达，让消费者更加珍惜朋友。7.与主流内衣品牌寻求联盟，打造“更女的烘焙打算”“塑形瘦身美味烘焙打算”，以爱美为切入点吸引更多的女性消费者。8.可于礼品商店合作，进行批量采购小礼物赠送消费者。（一束鲜花、小玩具等）(七)市场规划1.初级市场规划：初步目标为大学生市场，以长沙为核心，逐步向外扩展。把握住长沙大学生资源。以线下体验店以及校园加盟店为品牌宣传途径，树立品牌知名度、美誉度。以线上途径进行品牌的扩张。2.潜在市场职业白领、年轻时尚、具备一定消费能力的消费人群。3.市场概况：（1）长沙蛋糕店的分布比较集中，要紧在城中心发达地带，中心购物街和人流集中区域。相比较河东地区店铺要多于河西这边。（2）市场上的蛋糕品牌多，质量，价格差异大。市场占有率集中要紧在罗莎、仟吉、米琪等知名品牌上。其他的长沙地点品牌则良莠不齐，多是小本经营。（3）市场上成品蛋糕差不多趋于饱和，然而在DIY定制蛋糕上则有专门大提升空间的市场。少有品牌致力于DIY烘焙，因此找准品牌定位竞争空间依旧专门大。长沙作为二线进展都市，往后因消费指数提升，消费者个性化需求日益提高，定制蛋糕必将成为一大主流。随着竞争激烈，工艺进步，价格也会趋于大众，满足大多数人所需成为一大趋势。因此我们必须把握时机抓住市场。五、线上app营销推广策略（一）app设计1.App平台名称：我是高手2.功能属性：社交网络平台3.平台文化内涵：梦想，死党在周围4.针对目标人群：大学生以及更广的用户5.平台价值制造的价值：不一样的生日体验，对梦想微力量的支持（二）App平台内容1.礼品商城（1）自营商城礼品橱窗是专注于提供各种特色的精美礼品与鲜花的商城，各个朋友能够在平台上选取自己喜爱的或想要做为生日礼品并附加生日贺卡在朋友生日那天一起赠送给A同学，生日总管能够在平台上以较低的价格购买具有我是高手特色的产品，如可口可乐，啤酒，巧克力等。（2）大学生开店为了推动目标客户群在朋友圈中对我是高手的传播和提高目标客户群的顾客价值，为大学生搭建电商平台，将学校附近超市、精品店、化妆品店、服装店在线上建立商铺并号召大学生在附近平台上开小型淘宝店。2.甜品小屋我是高手以做烘焙起家，在我是高手上主打烘焙甜品不仅能够宣传自身线下品牌还能够降低运营成本提高品牌价值。甜品是生日以及专门节日不可缺少的一部分。充分发挥自身优势，延长产业链或查找合作商提供新奇健康美味的甜品，并能够通过生日蛋糕进行捆绑销售。3.蛋糕众筹平台假定如下情景：某班A同学将要过生日，app平台将提早一个星期提醒该班同学A好友将要过生日，想要为这位同学过生日的朋友能够通过该平台出一份力量，每人能够出为数不多且不一定相等数量的份子钞票，那个份子钞票将直接转到由A同学指定的一位他的生日总管B同学，B同学将负责为A安排一场不出生面的生日安排，每一位出力的人将能够免费为A填写一张电子贺卡，贺卡将会和蛋糕一同送给A同学。生日总管：每位玩家都可在朋友圈里指定一位生日总管负责该同学的活动安排，当生日总管得到授权后能够运用众筹下的红包为A订制属于他自己的一份蛋糕，还能够通过我是高手平台安排活动流程、选择庆生场地、甜品酒水每位生日总管都会在安排活动那天获得经验与礼物。礼品橱窗+甜品小屋：礼品橱窗提供各种具有特色的生日礼品，各个朋友能够在平台上选取想要的生日礼品并附加生日贺卡在朋友生日那天一起赠送给A同学，生日总管能够在平台上以较低的价格购买具有我是高手特色的产品，如可口可乐，啤酒，巧克力等。4.梦想打算——微力量我是高手给予目标用户一个平台，不管你是要毕业想要创业的大学生，依旧想要完成自己音乐梦想的辣妈，又或者你是身在不的工作岗位却想成为演员渴望被人观赏发觉的某某某，你都能够将你的作品通过视频公布到梦想打算的方式进行众筹或得到支持。因为目标市场要紧为大学生，目标顾客聚拢，能够每年联合各大高校主办我是高手创业联盟宣讲会，邀请为微量中人气最高和最有意向加盟我是高手的大学生，参加公司培训后进行筛选，赛选后选择人才或项目给予支持。热门话题留言板借鉴日本２ｃｈ留言板。平台搭建最新最热事件，并能够评论，转发满足年轻顾客群对新事件的猎奇心理与最求潮流的心理，而且能够利用留言板插入广告软文。兴趣部落在顾客注册用户名时增加性格标签，再由系统推举用户感兴趣或关注的兴趣群，以共同爱好兴趣/关注点将客户群进行分类，并有治理群主组织讨论及现下开展活动，对加入群众的用户进行塞选，培育和奖励活跃用户，剔除少许不活跃用户。兴趣部落定期组织活动，高手将给予各种形式的支持，如与当地娱乐商（ktv/桌游/酒吧/户外野营/烧烤….）进行协商降低用户消费成本。7.高手俱乐部高手自己搭建和为其他商家搭建游戏平台。免费与付费，让基础用户能够免费享受基础类游戏，让会员用户付费享用更好玩的游戏，而游戏的费用关于大多数屌丝玩家来讲能够在生日众筹费用上支出。逆时刻影集我是高手将奖励用户将自己每个生日或专门节日的场景以照片或视频的方式记录下来，发送到逆时刻影集，私藏或朋友圈分享，获得积分，记录超过5年者，我是高手将会有大礼品相赠。手机排行榜抢购针对目前手机市场上面临的饥饿营销趋势，专门多人都一机难求，我是高手能够开放一个手机排行榜，榜上公布的`是以后季度将要上市的10款手机，让用户自己选择自己想要购买的手机，到手机推出前一天公布人气最高的前三部手机，想要购买该三款手机的用户将得到购买玛，猎取购买权。（三）app推广渠道1、内容策划内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征，坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有味的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意，依旧创意，让你的产品讲故事，拟人化。品牌基础推广（1）百科类推广：在百度百科建立品牌词条，建立SEO（搜索引擎优化）体系和百度指数；（2）问答类推广：在百度明白，搜搜问答，新浪爱问，百度经验等网站建立问答。（3）垂直社区：在知乎，豆瓣，微博等社交网络，要有相应的内容存在。3、论坛，贴吧推广机锋、安卓、安智等，在手机相关网站的底端都能够看到专门多的行业内论坛。以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛治理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。贴不再多，而在于精。许多人爱雇佣水军盲目乱发，没效果。不如一个帖子在一个帖子整一年。不要广告，背地分享。千万不要以广告的形式，要以网友分享的方式，做成一个精华帖，长期出现在前面，方能够获得最理想的效果。微博推广（1）内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力；（2）互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率；（3）活动：必要时候能够策划活动，微博转发等。5、微信推广（1）内容定位：结合产品做内容聚合推举，内容不一定要多，然而一定要精同时符合微信号的定位；定位一：贴心助人——毕业创业季加盟。我是高手为大学生实现创业梦想提供平台，我是高手将在大学生中查找拥有创业梦想并对烘焙行业感兴趣的人才，每年选择100人进行培训，依据对人才素养的要求，筛选出适合企业文化并有能力的大学生给予资金、技术、设备、治理经验等方面的支持。定位二：蛋糕盒子，发放蛋糕礼品盒子，若要打开礼品盒子需要寻求五个好友的关心，在朋友的关心下，能够获得我是高手5元代金券，但需要在代金券下方附上我是高手app下载连接。（2）种子用户积存：初期能够给定个KPI（关键绩效指标），500个粉丝一个门槛，种子用户能够通过同事好友，合作伙伴推举，微博引流，官网引流等；（3）小号积存：开通微信小号，每天导入目标客户群；（4）小号导大号：通过小号的粉丝积存推举微信公众号，将粉丝导入到微信公众号；（5）微信互推：当粉丝量达到一定预期后，能够加入一些微信互推群。6、PR（公共关系）传播PR不是硬广告，学会给你的投资人、职员、用户讲一个感动人的故事特不重要。互联网时代人人差不多上他妈的媒体，不管微博、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个时期的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，那个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大伙儿对你的故事所感兴趣，并带动大伙儿如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。7.口碑传播要让APP形成口碑推广，首先你的功能必须让用户喜爱独特卖点，如此用户再向朋友推广的时候，才能保持良好的感受。同时还能够设计一套奖励机制来鼓动用户去推广。例如APP分一般版的高级版，一般版的用户只需要推广3个好友，不用花钞票就能够自动升成高级版。关于游戏的APP应用，推广一个用户，能够免费获得多少游戏金币。8.付费推广包括内置付费推广、按量付费、广告联盟付费推广等模式。当下有专门多创业型或者个人开发者，同时大多数App还没开始盈利，大伙儿都抱着一个先圈用户再赚钞票的心态。在这种情况下，大量的付费推广个人觉得不是专门理智。做好基础推广，有营销头脑的创意推广比较可行。因此也有个不应用的盈利模式好，值得花大力推的，付费推广是最快的推广模式。方法：刷榜推广这种推广乃非正规手段，然而在国内特不的受欢迎，怎么讲绝大部分苹果手机用户都会有用APPStore去下载APP。假如你的APP直接都在前几名的位置，因此能够快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。只是，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，因此一般会配合新闻炒作一起搞，如此容易快速的出名。9.数据库推广在国内，各个行业各个领域的数据库差不多上能够专门低的成本搞到了，有了这些数据库之后，就能够专门好的进行推广。这包括：短信、邮件、企业QQ等等。以短信为主简单分享以下关键点：内容要简单直接，然而，最好在这几十个字中融入以下5点内容:诱人词汇、APP名称、独特好处、下载连接、暗示转发。以上的推广方法尽管分了步骤，然而专门多是交互着进行的。推广方法只是模式，成功的推广需要你有正确的品牌意识和营销意识，明确自己App的推广点，所针对的人群，据此做出精准定位的推广策略。（四）APP线上推广策略1.用日常稿件保持稳定的曝光我们会定期做一张传播规划表，每个月要依照公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。2.维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源关于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做如何样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分预备。在创业公司对PR的经费并不是特不充足的情况下，我们需要认真去分析，在什么样的进展时期和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。因此我们对自己的要求是每周都有打算的去拓展一些新的媒体资源，如此能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。3.选择的渠道决定了传播的效果讲什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这关于渠道的选择就显得尤为重要。比如关于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;关于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而关于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。关于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。然而成本对创业公司来讲，并不是性价比最高的。而关于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.4.做好对营销传播效果的评估这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该如何样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。5.事件营销事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新奇的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些出现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。关于能贴上产品的创意点结合点，我们会立即进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么立即做出与之匹配的传播打算，开始做项目预算并一边预备好渠道资源。6.数据分析每周花一些时刻去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发觉传播度高的内容背后的契合点和关联性。如此特不有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。7.“牛皮癣式营销”线下推广不建议做白费人力物力的发传单等等。了解当地情况，在有把握的前提下，建议在热点区域放置可移动的广告位，或者在地面上刷二维码，同时以人民群众喜闻乐见的形式比如下载APP送礼品等形式搞噱头营销，最好是被城管给赶走，如此效果会更好。8.撕逼营销撕逼前：找一家你的竞争对手，公司成立五人小组，从互联网、人脉圈里海量查找和归纳总结对方公司和产品的弱点，找到一个最有可能爆发的点，制定一个作战方案出来，那个方案一定要具有传播性、话题性、撕逼性方可，最后设置执行组，专职负责撕逼，事前可简单通知关系要好的媒体做放风，并预备好相应的产品推广方案。撕逼中：不管对方讲什么，你不断重复五人小组数日研究出来的对方软肋即可，并时不时把目光引导自己产品上来。撕逼后：顺势推出之前就做好的推广方案，线上线下渠道媒体一起帮你口水，同时开始推量，事可能就成了。9.地推携程的地推人员每天的工作确实是在机场给人装携程的APP，平均每天能装30~40个，好的时候一个月能装1000+，底薪1000装够600个以后每个1块超过1000个每个3块。这种推广形式特不精准但也特不累，最笨的方法往往也是最有效的。10.红人转发一般差不多上按文章篇数付费，价格事先双方商量好。有可能是性价比最高的推广形式，假如进行了成功的事件营销。也可能出现没有任何效果的情况，注意掌控尺度，过犹不及，现在用户差不多上专门聪慧的。时期分期推广方案1.第一时期：种子用户推广期种子用户推广期，通俗的讲，确实是app刚上线时期。那个时期，你的APP知名度低，关于市场来讲是确实是一张白纸。与此同时，处在这一时期的APP中有许多自身都还存在着短板，尽管可能通过时期性的测试、体验，然而用户体验依旧不够完善。因此，在这一时期，就需要开发者准确地做好竞品分析和产品定位，确定种子用户，现在，你的推广目标不宜过高，1—10万是比较好的一个范值，而那个目标的达成至少可能需要三个月的时刻，这三个月内，APP的推广人员需要做的工作要紧是运营公众平台（如微博、微信），并有效利用百度，建立词条、上传文库等。2.第二时期：增长式推广期增长式推广期是APP推广人员需要加足马力的时期，在这一时期，所有人都需要各就各位，专职负责商务合作的就积极去需找合作伙伴，专职铺渠道的就积极去拓宽推广渠道，专职负责活动策划的就积极去开展宣传活动。假如有一定的经济能力或者人脉的话，那因此更好。不管是广播报纸，依旧电视网站，你都要维护好已有的媒体资源，并积极扩展新资源。假如你是利用叮当这类APP开发工具制作出得应用，那么有一个更为直接的方式，确实是进入他们的论坛，与其他开发者结成联盟，进行资源交换，从而把自己的产品推广出去。让更多的人看到你的APP确实是那个时期你需要做的最重要的事，当知名度到达一定程度，你的用户量自然会节节攀高。较之第一时期的目标，这时候你也能够放手一搏，将目标拟定在10万—50万的模样，实现周期依旧定为三个月。因此，你也需要有效甄不真有用户和僵尸用户的区不，因为只有真有用户才能为你带来更大的商业价值，并形成一定的口碑效应。反之，你专门难讲自己达到了传播效果，而紧接着下来的第三时期的推广目标更是难以达成的。3.第三时期：爆发式推广期有了前两个时期的铺垫，爆发式推广期因此就duang地到了。而APP最终是否会成功也在此一举。本时期，APP开发者需要慧眼识不自身的行业资源，借助于事件营销手段加大APP的曝光度然而这也存在这专门大的难点，那确实是，你营造的事件是不是会让民众感兴趣，从而加以传播？因此，你必须要做好营销传播效果的评估，每一行数据都会告诉你，你的下一条内容该往哪个方向走，若确定方案可行，那就立即做出与之匹配的传播打算，以及相应的项目预算，并提早预备好渠道资源。倘若成功，你的用户增长速度会远超于种子用户推广期和增长式推广期两者之和。那么，事件营销如何做呢？第一步，你需要找准潮流热点，迎合时下民众的思想，借助于自媒体或者公关公司帮你挖掘事件的潜力，并大力传播；第二步，你需要找准事件的形式，策划的事件一定要有相当的创意，并牢牢把控好传播的节奏，让不人跟着你走。推广，简而言之确实是渠道+品牌，假如读者能够遵循以上三步走，那么，可能不到一年的事件，你的目标用户就能够突破100万。APP线上推广活动1、页面游戏有奖用户对设计简单的页面游戏有着天然的亲近感，游戏不仅参与门槛低，还能让用户在玩完游戏后有机会获得红包等福利，既有娱乐性又带来成就感。游戏多在大型网络促销前上线，通过游戏发放大量红包和优惠券，短时刻内吸引大量用户参与，起到完美的预热作用。简单的游戏（如摇一摇）还能够设置成APP的固定模块，让用户长期参与。依照用户互动情况，游戏有1.0版（单机版，自己玩）和2.0版（社交版，与其他用户一起玩，如分享、邀请或PK），常见的游戏主题有：砸金蛋、炸红包、抢礼盒（或保卫礼盒）、摇一摇赢福利、吹一吹获惊喜、猜价格、玩拼图、拼实力、猜拳等。（1）“指尖狂欢24小时”——通过活动页面的“点赞看更多惊喜”按钮和分享后再产生的“邀请好友参与点赞”按钮吸引用户点击参与，每点一次赞将掀开幕布的一角，最终幕布上的特惠信息将全部公开。

（2）“疯狂猜价格，抽500万蛋糕红包”——参与活动需先登录淘宝账号，活动页面有秒杀商品的价格题，并提供5位备选数字，选择1个数字填入价格框，3次猜数机会，猜对价格即获得抽奖资格，有机会赢取5-100元蛋糕红包。

（3）“世界杯扒球衣赢红包”——游戏前可创建个人角色，摇一摇查找对手PK，双方进行石头剪刀布猜拳游戏，输方失去一件球衣，直至脱光一方球衣即为胜利，胜方可获得一次抽奖机会，有机会赢取1-100元红包。

（4）“吃蛋糕拿红包”——下载客户端玩游戏，在10秒内点击“自己吃”或“和小伙伴吃”按钮吃蛋糕，游戏结束时显示抽奖结果，得蛋糕红包和预订/代金券红包。刮刮卡刮奖刮刮卡刮奖已成为当前APP活动的最常见形式。刮奖的参与难度低，刮奖次数一般可不能限制，能够让用户随时参与，又刮得尽兴。而当刮卡中奖后，还能刺激用户注册或登录账号以领取福利，从而为APP带来新用户和提高用户活跃度，同时抵用券之类的奖品还能刺激用户体验和购买APP平台的商品和服务，从而提高流量转化率。然而，关于刮奖而言，尽管形式极其简单，但中奖率的设置、奖品的设置、每人中奖额度和次数的限制等都要细致考虑，它们将直接阻碍到用户对活动的真实感受。

（1）“PARTYON，红包全民抢”——通过登录我是糕手账户，在活动页面能够用刮刮卡幸运获得1-100元面额的蛋糕券红包，同时分享能增加获奖机会，关注微信公众号能增加1次奖励，但每人最多得4个红包。

（2）“支付赢免单”——买蛋糕成功后即可参与刮奖，抽取免单、彩票红包、电影票红包等奖品；“成人票儿童价

5折火车票及千万礼品送不停”——支付成功后即可获得刮奖机会，赢生日礼物、5-20元现金红包等礼品。3、做任务100%有奖策划100%有奖类活动一般有急迫的APP推广需求，希望能在短时刻内提高APP的下载量、新用户注册量等指标。因此，它会对活动参与门槛提出一定的要求（如新用户、首单），从而更针对性的面向目标用户。同时，它也会对用户提出明确的任务要求，如下载安装、注册账号、成功支付等，只要完成了其中的一个或若干指定操作，才能100%获得承诺奖品。而为了让用户成功完成任务，它将会提供清晰的活动流程或指导。100%有奖活动的奖励最好能做到直接、单一，如此更有利于活动的推广宣传。但若奖品特不丰富多样时，则能够结合系统抽奖来分配奖品。（1）“初体验，领红包”——首次下单并支付成功，就有10元红包，活动页面点击领取。（2）“安装送20元现金”——下载并安装APP，新用户登录即可领取最高20元红包；新用户登录即送2元红包。4、充值有奖为了鼓舞用户绑定账号、开通支付功能，进而下单购买APP平台的商品和服务等，能够策划充值类活动，让用户先把钞票打进账号。可选用的方式有：买红包送红包、低价秒杀红包、充值直送红包等。送出的红包能够为平台抵用券或定向消费现金，进而刺激用户在平台上下单、支付。（1）“新用户买40送50”，新用户单次购买40元红包即可获得5张10元购物红包。（2）“全民嗨购，店铺红包低价秒杀”——每天定时3场秒杀，以10元低价秒杀购买50-100元店铺红包，仅限规定日期前使用在店铺使用；在每日10、14、20点限时秒杀5、20、100元现金红包，红包只能在蛋糕商城使用。5、大转盘抽奖抽奖是网络活动的常规方式。与刮奖类似，大转盘抽奖的活动形式直观，用户参与难度低。尽管一般在抽奖次数上会有所限制（如1-3次/每天），抽奖资格也会有或低或高的要求（如先登录、先下单、先支付等），但在吸引用户关注平台和登录账号方面，依旧能带来专门多积极阻碍。（1）“各种红包，登录就抽”——用户只需登录后点击抽奖大转盘，就能机会赢取生日礼物、1-100元蛋糕抵用奖金。6、后台系统抽奖相比幸运大转盘对视觉的直接刺激，后台系统随机抽奖表现就要“缓和”得多。采取的方式有：一是在活动页面上提供“抽奖”按钮，用户自行点击猎取幸运奖，二是用户打开或登录APP后，依照活动页面提示，直接去指定路径查看和领取奖励。（1）“全民过生日，疯狂猜价格，抽百万红包”——需先登录我是糕手账号，猜对价格即获得抽奖资格，抽奖有机会得现金红包，分享抽奖结果可增加抽奖机会。（2）“6月红包大派送”——登录用户即有抽奖资格，每天随机抽取，送50元蛋糕抵用红包。总而言之，活动形式尽管丰富多样，但应该依照用户接触APP的时期不同而有所侧重选择。为鼓舞新用户首次下载APP，能够采纳摇一摇、游戏送福利、刮卡送惊喜、抽奖送红包等活动形式；为鼓舞用户在APP中进行下单和支付操作，能够采纳支付送红包、刮免单、充值赢红包等活动形式。此外，APP的各种活动形式还能够与社会化媒体联合起来，如关注微博和微信公众号关注，分享给好友和朋友圈等都会提高中奖机会或增加获奖次数，从而进一步提升活动效果。线下APP推广活动策划（一）橘子洲头小糕手party活动目的：通过在各大高校开展活动，加大对APP的推广宣传，让更多的大学生切身参与到活动中并加深对APP的了解。活动时刻：2015.5.19-2015.5.21活动地点：长沙各大高校活动对象：高校内的全体师生活动形式：下载并注册APP就送明信片，同时只要能带上9名小伙伴同时下载注册APP还能够参加蛋糕王比拼，排名前3组能够依照具体奖项带上小伙伴参加橘子洲头小糕手party.活动内容：参赛者带上9名小伙伴组成10人一组的团队，进行蛋糕接龙谁最快的竞赛，分为初赛和决赛。分为三组一场竞赛，团队接龙谁能最快把蛋糕吃完，就进入下一轮。决赛采取计时法进行排名，前三组能够获得大奖并带上小伙伴参加party。活动详细流程：1.在2015.5.19日，在各大高校里广场或宿舍食