营销和广告规划书

86/86绿城·红河谷营销与广告策划书班级：工管0802姓名：桑光明学号：200848150208第一部分整合营销策略………………3一、营销目标……………3二、营销策略……………3三、广告策略……………5四、价格策略……………10五、销售策略……………10六、媒体策略……………10第二部分广告推广执行打算…………25一、广告推广思路………25二、整体营销打算………27第三部分执行细化方案及费用预算…………………32一、总体营销费用操纵…………………32二、各推广时期执行打算及预算………32第一部分整合营销策略关键语：以绿城多年积存的开发理念、产品特质为基础的文化营销为主线，品牌式营销、概念式营销、体验式营销、网络式营销、服务式营销、口碑式营销等作为辅助营销手段。一、营销目标借助绿城集团的知名度和美誉度，在河南乃至中西部地区迅速广泛传播，结合红河谷公寓项目，让人们真切感受到绿城品牌和项目品质，提高品牌在公众的信心值和阻碍力，增强品牌信任度，从而成功实现绿城品牌顺利着陆、建立绿城品牌、绿城·红河谷公寓项目品牌及利润最大化的三赢目标。二、营销策略营销总思路绿城的产品极富人文主义色彩，闪耀着“以人为本”的思想光辉，绿城是一个人文主义理想的实践者，企业坚持人本道德的人文主义精神，产品注重文脉。绿城·红河谷公寓项目将中国传统的文化精髓和所处的都市文化相融合，完美整合郑州当地资源，为都市制造出漂亮的风景线，为消费者营造出安定美好的理想人文家园，让产品成为历史文明的积淀。因此红河谷公寓的整个营销体系即是人文主义的文化营销，即：人文绿城、人文家园、人性关怀、重现文脉等。将“什么是好房子”、“好房子具有什么样的内涵和文化”及“绿城产品的人文特征”等方面在郑州市场分时期地进行推进，推广风格仍以绿城一贯的“追求精巧”为要紧表现手法。并不断的、层层递进的冲击消费者的心灵，使其产生深层震撼。在产品推广前期，首先做到绿城文化的渗透和品牌着陆，使消费者认同绿城的开发理念和社会责任感。（二）营销手段的具体运用红河谷公寓在确立“人文主义的文化营销”的总思路前提下，在项目各个时期、不同时期，分不运用丰富多样的营销手法来丰富“文化营销”的内涵：1、品牌式营销——品牌借力郑州房产市场已进入品牌营销时期，出现了本土与外来知名地产品牌百花齐放的局面，绿城集团借助中国十大都市运营商品牌、十年绿城规模效应、在中国10多个都市的开发战略以及在产品研发、物业治理等诸多优势，在以往的开发业绩中借势，迅速融入本土，建立在郑州当地的阻碍力，加入到河南地产品牌阵营中。结合上海绿城以及合肥绿城•桂花园的成功品牌导入经验，围绕“绿城品牌导入――产品形象――产品品牌――产品品牌维护――红河谷公寓品牌建立”这一明晰的主线展开策略运用。2、概念式营销——概念引导对绿城优秀的主流住宅产品“公寓”进行概念的全新演绎，绿城主张“安定、美好”的生活方式的引导，以及绿城创新居住概念、产品十项品质特征等，通过一系列的概念诉求，给予绿城·红河谷公寓更多的内涵。3、体验式营销——互动体验以“产品讲话”，始终是绿城的差不多营销姿态。绿城·红河谷公寓产品一向满足人性的多层次需求，即强调对居住者内心归属感、自由感、身份感以及个人价值实现等。能够通过组织传媒、消费者参观绿城在杭州的系列产品、感受该项目在当地的阻碍力。同时在红河谷公寓项目的营销过程中，先行实施部分景观和会所等等，让客户感到绿城的品牌实力，从而产生充分的信任。还能够深入跨省地产交流推广策略：如绿城住宅产品图片展、举办河南绿城商家联盟、两地房地产高峰论坛等。4、网络式营销——网络覆盖建立中州红河谷网站，并与全国项目进行链接，更好的实现楼盘宣传和建立客户关系治理系统；发挥网络的便捷性、传播速度快等优势，更大范围传播红河谷公寓项目。5、服务式营销——人性服务伴随房地产市场的逐渐成熟，消费者逐渐趋于理性。尊重客户，理解客户，提倡全员营销模式，鼓舞职员积极参与；通过各种途径源源不断地向消费者传播楼盘信息，由全国知名品牌绿城物业提供严谨周到的物业服务、售后服务等，从细节彰显人性关怀、服务品质，印证绿城所开发的城·百合公寓项目正人们理想充满人文关怀和人文主义文化内涵的“人文家园”。6、口碑式营销——口碑相传红河谷公寓在时期销售环节中，相当一部分会依托绿城集团十年来积存的客户资源，首先达到集团内客户的口碑传播；在郑州红河谷公寓开发过程中，通过产品实现人居品质的最优化、生存质量的最优化，从而得到本土客户的充分认可和尊重，对当地客户资源的充分利用，加强本地客户的忠诚度，形成良好的口碑传播，对销售形成惯性的促进。CRM客户治理系统的重要意义在于，最大程度地降低营销成本，获得客户资源整合最大化和显著销售效果的最佳途径。三、广告策略（一）广告推广主线以“绿城品牌导入――产品形象――产品品牌――产品品牌维护――绿城品牌连续”为整体广告的主线索。导入期：绿城品牌导入，深化绿城集团品牌形象,以产品理念及获奖荣誉为基础,强势介入市场。公开、强销期：从绿城品牌过渡到产品形象和实质，红河谷公寓在推动销售同时加强项目形象的提升。持续、清盘期：利用工程的各个节点，充分以产品讲话；伴随实景出现，持续不断的各种营销活动大量贯穿，广告进入到时效推广时期，品牌的巩固和维护时期。（二）广告诉求策略以文化营销为核心，实施“以人为本、重现文脉、循序渐进”的广告诉求策略。并在广告诉求上讲究全方位和深层次。“以人为本”：绿城把“以人为本”作为核心思想，把自己定位于一个人文企业，产品所有利益点差不多上为了人的生存和进展。绿城企业“真诚、善意、精巧、完美”和“制造都市的漂亮”的理念，使绿城企业更具有人文内涵，并只因着我们努力制造文明、和谐、温馨、优雅的居住文化和风景。将绿城人文理念的精髓在品牌导入前期专门好的渗透，以便后期顺利的推广产品理念。“重现文脉”：贯彻绿城独特的人文主义精神，充分尊重当地文化，深挖项目周边文化资源，为家园给予浓厚的文化色彩。绿城·红河谷公寓作为的江南文化和中原文化融合的载体，将通过写意浪漫的广告表现手法，传达项目具有郑州现代都市居住的文明，展现项目“温馨秀丽的人文家园”形象。“循序渐进”：站在人文绿城的高度，尤其在项目推广的前期，广告诉求将绿城产品的经典理念，即“艺术建筑、善存自然、人文理想、人文家园、人性关怀”等逐渐对市场、以及消费人群进行渗透，进而是产品循序渐进式的诉求。持续不断的优秀产品的理念引导，引发目标客户群心灵深处的共鸣，传播项目核心信息，确立绿城·红河谷公寓是高品质楼盘的象征，树立崇高的品牌地位，引领第一品牌阵营。依照营销的不同时期，分时期确立诉求主题：蓄势期内，让市场对绿城·百合公寓产生期待，引起关注。从绿城品牌、项目总体概况到品质细节的详细阐释，这种有不于其它项目张扬、前卫、激进的方式，整体符合绿城的品牌气质。广告诉求手法走实化路线，利于项目对细节的剖析。绿城·红河谷公寓将优势娓娓道来，使讲服不流于表面，项目特征表达透彻，阻碍郑州房地产市场。依照项目各时期进展情况，采纳软性文章和硬性广告并进的方式，融入公关营销活动的诉求，拉进与消费者的距离，达近心与心的交流。媒体运用：全方位、立体化；在不同时期结合项目进度，有所侧重。1、诉求对象：侧重于居住改善型人群以及迁移型人群○CBD核心区渴望就近生活的从业人员CBD核心区的建成，将云集众多大型企业分公司、办事处以及郑州本地的各种进展型企业，从而带来中产、白领、小资、自由工作者等人群为主的工作性人流。一些工作繁忙、时刻紧张、购买力强的工作性人流将选择就近生活，其它大型都市如北京国贸、上海陆家嘴等CBD核心区域周边都相继形成了特色居住区域。在郑州，经三路、农业路、以后大厦等核心办公区域都形成有各自的区域，以满足工作需要、节约时刻为目的的CBD核心区及周边区域从业人员的购房需求将带动周边住宅市场。○老城区渴望改善居住环境和提升生活质量的人群老城区先富起来的高收入阶层改善居住环境、提升生活质量的要求逐渐强烈，郑东新区卓越的规划设计吸引其置业目光。○郑州卫星都市向往郑州新区置业的人群郑州作为以后中原都市群的核心和龙头，都市魅力与日俱增，都市阻碍力和辐射范围日益扩大。在不断加快的都市化进程中，周边卫星都市的高收入阶层将逐渐涌入，规划科学、环境优美的郑东新区将成为其置业首选。○投资型人群郑州市房价同周边省份一线都市相比处于中等水平，中产阶层房产投资理念逐步成熟，特不是随着商铺投资和写字楼投资逐渐走热，住宅投资亦日趋火爆，特不是郑东新区良好的规划设计以及郑州市政府的政策引导，强烈的增值预期吸引着越来越多的投资客。2、诉求重点○郑东新区广告诉求：一般购房人都对自身生活的区域有归属感。郑州市好多商品房客户都依靠同区域消化，而许多外地客户在郑州生活时刻长了，对区域性也会产生专门强的依靠和眷恋。而高新区虽是政府重点开发建设，却是全新的城区，政府建设力度较慢，让对郑东新区有着置业向往的人有所观望。要吸引外区域的客户来此置业，必须有专门好的诉求点，如优良的居住价值和投资价值，同时还要有实力的消费者认可新区居住区是少数人（郑州富人阶层）的居住区，增强购房人的身份感。高新区是政府规划的工业城区，不管是都市规划、市政配套依旧都市功能等综合方面差不多上老城区无法相比的，高新区代表了居住理想中的舒适、便捷、高尚等生活方式的象征。因此，郑东新区成为部分渴望改善居住环境的人们的理想置业版图。○人文主义住宅诉求——适合中国乃至中原居住模式的理想居住方式：就周边竞争项目来看，建业联盟新城以“住宅中的劳斯莱斯”和国际大师倡导的“共生主义住宅”给项目确定出一个最高端产品的形象；顺驰以“水主题”生活和居住榜样的企业目标作为宣传点；老街·绿地郑东新苑以“上海老街的主题文化概念”和“海派建筑风格”为宣传重点。结合竞争对手和绿城独特的开发理念，“安定、美好、和谐、舒适”的房地产业的完美主义者，做符合中国传统人文居住精神的房子是项目的推广点。○投资环境诉求：目前郑州整体房价涨幅趋势明显，人们产生了“买涨不买跌”的内心。高新区建设正在前行，土地升值给房价预留了专门大升值空间，同时高新区的房价由半年前的均价4200元/平方米涨至5100元/平方米。○绿城理念与营造的生活方式诉求：绿城一直以不墅的精神造房，“真诚、善意、精巧、完美”的理念得到了客户的信赖，营造居住安定、美好的境地赢得了消费者的认可。○绿城房产品十大特征诉求。绿城产品优势的集合体，也是体现绿城“以人为本”精神的要紧支撑点。○绿城品牌的全国进展战略：公司十年的进展，差不多在20多个都市相继开发项目，绿城全国品牌战略是见证公司实力、给消费者购买信心的保证。（三）广告表现策略绿城一贯靠产品讲活，通过各种宣传途径传达产品的真实信息，因此广告表现务实、简朴、低调、清新，突出产品特征。一是引人注意，即吸引公众的目光停留于广告之上，达到较强的亲和力。二是使人理解，即使人明白商品的各要素，诸如品质、功能、价格等等。达到较好的认知度。三是使人留下完美的印象，达到较好的经历度。四是产生购买的欲望，并自觉成为该楼盘的传播者，为该楼盘建立良好的口碑，达到较好的美誉度。（1）报刊：图文并茂的形式展示，主画面为园区效果图（或实景图），配合推广主题和详细文字讲明，整体大气、整洁、高雅，可视性强、具有持续性。（2）楼书：要求设计制作精美，具有良好的视觉效果。内容上要做到全面、直观（项目概况、园区配套、物业治理、示图介绍、精装修主材品牌等），使得消费者尽可能通过看楼书就可差不多了解楼盘的详细情况。（3）户外媒体、路牌：以形象展示为主，突出园区效果风貌，以单纯强烈的设计感，良好的视觉感受引发受众对项目的美好联想，刺激项目在公众心目中高品质的直观感受；路标：引导性强，体现质感，色彩和谐，突出项目名称。（4）电视媒体：结合工程进度，进行实景拍摄，准确传达项目信息，增强客户感性认识，提升信任度，为品牌建立奠定基础。（5）现场展示：以产品为主导，画面简洁，色彩和销售现场氛围协调，形式精巧。四、价格策略（详见《项目定价建议报告》）价格的制定至关重要，合理的价格能够有效的迎合满足市场需求，直接阻碍营销速度、销售周期，并进一步阻碍到整个项目的投资回收期和利润指标等。性价比高、有升值潜力的房子一直是人们理想的置业选择。制定绿城·红河谷公寓的价格策略，应在成本分析的基础上，充分结合具体的市场情况，制定出既符合产品特点，能体现产品特质，又能被市场所同意的价格。建议本项目采纳低开高走的价格策略进入市场。五、销售策略（详见《销售打算》）整体销售策略为：操纵性销售策略，依照总体房源情况，综合分析销售去化难易程度，操纵部分优质房源的销售，分时期、分批量推出房源，每时期房源位置、面积、房型配比均衡搭配，先销售位置较差、难度较大的房源，幸免销售中出现滞销房，阻碍100％销售目标实现。各时期开出的房源表如下：销售时期销售目标（%）销控房源（%）销售房源（%）引导期000公开期503070强销期702010续销期801010清盘期100010六、媒体策略（一）媒体分析郑州是一个媒体力量强大的都市，在市民生活中报纸的阅读率极高，其次为户外、网络以及电视媒体。年龄段在30岁至45岁之间的社会中坚力量，大部分由于工作繁忙、压力大，每天观看电视时刻大都集中在21：00—22：00之后或节假日；而报纸则是工作生活中信息来源的要紧渠道。受工作时刻阻碍，每周一至周五的阅读率较高。户外媒风光向普遍受众，由于郑州市政府对户外广告审批有严格的限制，因此，投放大型户外路牌、公交站亭、楼体广告、广告塔、过街桥等，成为企业实力与品牌的象征，容易赢得公众的认同。网络的普及给工作生活带来极大的便利，都市白领、职业经理、行政事业等从业人员在日常工作中使用网络的频率极高，大都集中在闻名网站及本土网站的使用上。通过对消费者有关房产信息来源的调查，我们发觉，报纸广告和房展会是消费者的首选，其次是电视广告，通过朋友介绍了解的占12%，随着网络的普及，房产网站作为购房者和开发商直接桥梁作用日益显现。SKIPIF1<0（二）郑州市主流以报纸、户外、电视媒体具体情况如下1、报纸类：○《大河报》大河报是由河南日报集团出版发行的综合性都市报，1995年8月1日创刊以来，以倡导时尚、关切民生、贴近生活、服务大众为宗旨，以多姿多彩的内容、独特的风格和令人耳目一新的市场进展策略，独树一帜，产生了震撼性的社会阻碍力，具有信息量大、可读性强、传阅率高等特点，要紧读者群是县以上都市的干部职工及居民家庭，重点覆盖全省20万人口以上都市。大河报日出四开48版，其中全国版32版、省会郑州市区版16版，彩色印刷。日发行量80万份，郑州市日发30万份，200多个发行网点，覆盖河南省及周边省市近1.3亿人口，发行全省县级以上都市并向周边乡镇辐射；其中郑州平均每六人就有一份，省内覆盖密度极高。大河报作为中原报业市场第一品牌，并跻身全国报业20强之列。《大河楼市》为16版，周三发行，B版内容：开发商介绍、楼盘动态、家居、装修、房展会动态。A.B.C叠对比分析内容版面覆盖范围针对人群广告到达率权威性A叠（80万份）全省大众百姓92%高B叠（80万份）全省工薪阶层84%一般C叠（30万份）郑州及周边县市中薪及中薪以上阶层69%一般要紧版面广告价格媒体版面公布面积价格（周一至周五）备注《大河报》A1版A1叠封面、封底A1叠18版后、A2叠内页A2叠、B版封面、封底B2版以后C版封底C2版后通栏彩色整版彩色整版彩色整版彩色整版彩色整版彩色整版彩色5000012000097500104000910009100071500《大河报》“大河楼市”大河楼市由大河报房地产专刊编辑部承办，要紧评析市场走势，引导房产消费，关怀百姓家居，构架楼市金桥，周三出版。2004年8月改刊后面向全省发行，积极开拓占据半壁江山的外地客户市场。2003年成功举办首届中原住交会，一举超越历年房展会，成为展会第一品牌，展会期间借助其版面优势，以软硬广告回馈开发商。大河报广告优惠政策A、B版优惠20%、C版优惠35%《大河报》夹报夹送形式投递费用低，传送率高，可按项目所处区域、相应目标客户定向投放，铜版纸印刷，相比报纸广告信息量大，并对报纸广告做到有效的补充，是一种既节约广告开支，又能有效传播的重要途径。○《河南商报》河南商报从创办到现在，已走过6年多的历程，目前已是河南报业市场具有阻碍、深受读者欢迎的市场化媒体。它以“植根都市市民当中，办格调高雅新型大报”为己任，树立了自己的品牌优势。2004年9月，河南商报正式加盟河南日报报业集团，积极打造成一张立足河南、辐射中部的以经济生活报道为特色的都市类、市场化的品牌大报。河南商报对开12—20版,日发行量达40多万份,已成为河南省都市类日报发行量稳居第二的新型大报。覆盖区域以郑州为中心，覆盖开封、洛阳、焦作、新乡、平顶山、漯和、许昌等都市主流读者群。读者年龄在26岁—44岁之间，平均年龄35岁，这部分读者是都市主力消费群体，充满活力，易于同意新生事物。要紧版面广告价格版面规格（cm）1版2-3版4版封底5—8版9版以后周六、周日1版周六、周日2版以后题花2.5×4800600500400600400报眼7.7×8.5100008000一栏5×10.810×3.4190018001600三栏10×16900080005800540080004800通栏10×32.518000120001360011600108001200096001/4版12.5×32.525×16225001500017000145001350015000120001/3版17×32.530000200002260019000180002000016000双通栏20×32.5360002500027200216002160025000192001/2版25.5×32.548000300003400029000270003000024000整版51×32.568000580005400048000通版51×68.311600010800096000注：1、套红费用加收20%，彩色费用加收30%；2、指定版面费用加收10%；3、异型版面费用加收20%；4、中缝费用3600元/条；5、文字广告标题费用10元/字；6、四版规格为：52×32.5cm《河南商报》：：“新家园”房地产专刊《新家园》每周四出版，面向全省发行，要紧关注郑州市及河南省的房地产市场焦点，善于策划各种主题论坛会等各种形式的媒体地产互动活动，与房地产商关系良好。《河南商报》广告优惠政策优惠幅度：40%○《郑州晚报》《郑州晚报》定位于都市生活类报纸，办报宗旨为：把握正确舆论导向，关注百姓生活，侧重报道社会生活中的知识性、趣味性、服务性新闻；突出新闻性、可读性、有用性。在继承、发扬品牌优势的基础上，以全新的办报理念、全新的版式设计、全新的内容，打造中原地区新主流媒体。《郑州晚报》日出彩色三叠报纸48版，其中A、B叠周一至周日出版，面向郑州及周边县市，日发行量到36万份；C叠周一至周六出版，面向本市发行量25万份，整风光对郑州市高学历、高收入精英阶层人群。A.B.C叠对比分析内容版面覆盖范围针对人群广告到达率权威性A叠（36万份）郑州及周边县大众百姓82%一般B叠（36万份）郑州及周边县工薪阶层79%一般C叠（25万份）郑州市区工薪及工薪以上阶层追求时尚生活的年轻人60%一般要紧版面广告价格媒体版面公布面积价格（周一至周五）备注《郑州晚报》A版封底B、C、D版封面B、C、D版封底整版彩色6600011980052000《郑州晚报》“地产时代”房地产专刊《地产时代》为《郑州晚报》创办的房地产专版，每周四出8个版，房展会扩至16版，内容要紧通过软文形式介绍房展会和郑州楼盘动态。在大河报举办中原住交会之后，《郑州晚报》联合郑州市房地产治理局共同举办个人购房展，但展会阻碍力一般。《郑州晚报》广告优惠政策优惠35%○《东方今报》《东方今报》是一份经国家新闻出版总署批准的、全国第一家由广电系统主管主办的综合性都市类报纸，由河南电视台主管，河南电视台和大象出版社主办，创刊于2004年9月1日。《东方今报》的宗旨是：贴近都市市民，反映都市生活，传递信息，服务社会，是以河南中心都市和宽敞城镇的都市人口为读者对象的综合性都市类报纸。《东方今报》以“办百姓信赖的都市报”为核心办报理念，读者定位在河南省县级都市以上都市市民。创刊以来，始终坚持“从平民立场动身，以平民视角观看，用平民语言叙述，为平民民生服务，用平民新闻立报”，始终把百姓的衣食住行、喜怒哀乐作为关注的重点，专门快赢得了宽敞读者的支持和信任。据初步统计，在《东方今报》30万订户中，25岁～55岁的读者群占绝大多数。《东方今报》日出4开40版，在河南省中心都市建立了40多个直属发行站，招聘发行职员2000多名，覆盖全省，辐射全国。要紧版面广告价格版位规格高*宽头版（封面）2版以后封底题花1.7*3.85003001/4通栏6.5*5.718001/2通栏6.5*11.5100003600通栏13*11.5或6.5*232000072001/4版8*23或16.5*11.590001/3版11*2312000双通栏13*2314400半版16.5*231800020000整版33.5*233600040000跨版33.5*5.78000备注：1、以上报价为标注颜色的，均为黑白报价，封面价格优惠10%。2、指定版面、异型、套红、套彩广告费用加收20%。3、专门位广告费用加收50%，题花不优惠。《东方今报》“今楼市”房地产专刊《今楼市》每周四出版，面向全省发行，要紧栏目有《聚焦》、《资讯》、《专题报道》等，积极举办多种形式的论坛会，目前《中原地产十年》的专题报道吸引了一定的注意力。《东方今报》广告优惠政策：优惠幅度45%○《郑州日报》《郑州日报》是中共郑州市委的机关报，对开彩印12版，周7刊。《郑州日报》创刊于1949年7月1日。1963年10月22日即郑州解放28周年之时，《郑州日报》改为《郑州晚报》。2002年5月，《郑州日报》恢复出版，《郑州晚报》全面改版。复刊后的《郑州日报》，要紧担负市委机关报的职能，办报宗旨为：以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持政治家办报原则，当好党和人民的喉舌，认真宣传贯彻党的路线、方针、政策，服务宽敞读者，成为党和政府联系宽敞人民群众的桥梁和纽带。《郑州日报》“中原楼市”房地产专刊“中原楼市”每周三出版，也曾叫过《广厦时代》、《房地产专版》、《房产家居》、《房地产》等，直到《中原楼市》才固定下来。《中原楼市》在省会媒体房地产专刊中堪称“先行者”，版面大气舒展，富有冲击力，比较重视媒体策划和包装，先后举办了一系列深层次、高规格、有阻碍的活动，《中原楼市》在关注郑州基础上，进而关注全国楼市的热点、焦点。要紧版面广告价格版面规格(高×宽)黑白套红彩版一版报眼8cm×17.5cm240002880031200四栏10cm×17.5cm200002400026000通栏10cm×35cm400004800052000二至八版一栏5cm×8.5cm2400二栏10cm×8.5cm4800四栏10cm×17.5cm9600115201/5版10cm×1960023520254801/4版12.5cm245002940031850竖1/4版25cm×17.5cm2450029400318501/3版15cm×326003912042380通栏20cm×35cm392004704050960半版24.5cm×35cm490005880063700整版49cm×35cm98000117600127400九至十二版1/5版10cm×1600019200208001/4版12.5cm2000024000260001/3版15cm×260003120033800半版24.5cm×35cm400004800052000整版49cm×35cm8000096000104000企业形象专版(整版)500006000065000注：企业形象广告仅限于整版或1/2版两种规格，且价格不再优惠。题花广告规格4cm×2.8cm头版800元/次其他版600元/次报缝电影预告每行12个字401元；遗失声明每行12个字100元；商业广告每行12个字50元；搬家服务每行12个字30元；全中缝每条每日刊费6000元。信息专栏内文每字6元，标题每字10元，图片、表格按占文字面积计算。标点符号算一个字，阿拉伯数字两个算一个字。《郑州日报》广告优惠政策：优惠幅度：35%1、户外媒体（1）要紧干道户外大型广告牌（包括广告塔、工地广告牌、过街天桥广告牌、楼顶广告牌等）（2）公交车体、公交候车厅、的士上客指示牌（3）阅报栏（河南日报集团阅报栏、郑州日报阅报栏）（4）道路指示牌（5）主干道吊旗广告备注：由于户外媒体依照地段、规格、公布形式的不同，价格差异较大，差不多是一牌一价。3、电视类○河南电视台经济生活频道——《房产超市》：每周二、四、六22：15首播，每周三、五15：15、周日10：15、重播是一个专为房地产开发企业和市场及消费者服务的专业化栏目，聚拢了郑州众多楼盘；由“梦想家园”、“房产航标灯”、“民生留言板”、“都市风景线”、“楼市快讯”、“家装课堂”、“名优建材榜”等若干板块组成。（1）硬性广告5秒10秒15秒30秒1500元2200元3500元5500元（2）软性广告软性报道：每分钟4000元。（3）角标广告10秒20秒30秒60秒1500元2500元3500元8000元○河南电视台公共频道《漂亮地产》：每周三、周五21：45首播，每周四、六12：05、17：05重播，介绍郑州楼盘动态、地产进展方向和家居装修为主，是大众了解郑州房产信息的窗口，其中广告套播全天滚动播出14次。1、电影在线6次/天eq\o\ac(○,1)21：53电影在线前eq\o\ac(○,2)22：20电影在线（上1）中eq\o\ac(○,3)23：20电影在线（下1）中eq\o\ac(○,4)08：53电影在线前eq\o\ac(○,5)09：20电影在线（上1）中eq\o\ac(○,6)10：20电影在线（下1）中2、过把瘾剧场8次/天eq\o\ac(○,1)12：40过把瘾剧场1片头eq\o\ac(○,2)13：10过把瘾剧场1中插eq\o\ac(○,3)13：32过把瘾剧场2片头eq\o\ac(○,4)14：05过把瘾剧场2中插eq\o\ac(○,5)14：25过把瘾剧场3片头eq\o\ac(○,6)14：55过把瘾剧场3中插eq\o\ac(○,7)14：05过把瘾剧场4片头eq\o\ac(○,8)15：45过把瘾剧场4中插价格：5秒10秒15秒30秒2500元3300元4300元6600元○郑州教育电视台《楼苑追击》：每周一期，每期长度15分钟（2004年4月1日后改为每周两期，长度15分钟），播出时刻：周一21：50首播周二16：45、周三12：15、周四10：20、周五7：00重播。在黄金时段房地产广告优惠套播播出安排及播出形式：品牌广告每天播出时刻播出位置〈楼苑追击〉栏目软性宣传18：40左右（一次）动画城插播1、每期〈楼苑追击〉栏目片头出整屏画面及配音字幕：本栏目由***公司（或项目）特约播出。2、〈楼苑追击〉栏目每月制作播出企业或项目4—5分钟形象宣传片一期（播出一周）.3、〈楼苑追击〉栏目片尾出企业协办单位名称。4、每期〈楼苑追击〉栏目右上角出企业楼盘名称及热线电话角标广告一次。5、〈楼苑追击〉“房产报道”板块随时播出公司需要对外宣传的多类活动。（注：〈楼苑追击〉每期长度15分钟，每周一期，4月1日后改为每周两期，分设“房产报道”“楼市观看”“楼市星空”和“时尚家装”四个板块）。20：15左右（一次）〈周末影院〉片头插播21：25左右（一次）〈黄金剧院〉片中插播21：45左右（一次）〈黄金剧院〉后22：30左右（一次）〈电影时刻〉前23：10左右（一次）〈电影时刻〉片中插播周一、三、五21：50周二、四、六10：10随〈楼苑追击〉栏目播出收费标准：15秒：3.8万元/月30秒：5.5万元/月4、网络媒体——商都信息港房产频道（即商都房产网）商都信息港·商都房产网宣称“为您打造24小时不打烊的售房部”，是目前郑州楼市日访问量最大、最具阻碍力、最赋专业水准、最强大技术支持、最受关注的第四媒体。超过130万人次的商都信息港日访问量。超过40万人次商都信息港·商都房产网每月购房访问群体,是最具精品意识的经典频道。1997年开通迄今2000多个日夜的历炼，总扫瞄量已突破9000万人次。200余个楼盘信息、30000余条二手房出售求购信息及45000余条出租求租信息，每天房屋信息更新多达1200余条。栏目名称总数量规格标准价格旗帜广告25％～100％比率交替显示为四屏457x90pix2500元／屏/天；独享显示为5000元/天顶部图标广告150x90pix3000元/天新闻文字广告12条标题12字以内1000元/天/条文字广告9条标题12字以内800元/天/条第一屏图标广告3个120x60pix2500元／个／天长期合作价格为260000元/包年,并赠送最新推举文字新闻广告60天第一通栏广告50％～100％比率交替显示为两屏618x90pix3000元/屏/天；独享显示为5000元／屏／天；长期合作价格为550000元/包年,并赠送最新推举文字新闻广告90天第二屏图标广告3个120x60pix2200元／个／天第二通栏广告50％～100％比率交替显示为两屏760x90pix3000元/屏/天；独享显示为5000元／屏／天第三屏图标广告3个1800元／天，长期合作价格为180000元/包年,并赠送最新推举文字新闻广告30天漂移2个4000元／个／天首页弹出同首页一起出现380x300pix4000元／天/个第一屏定位对联4000元／对／天广告建议：旗帜广告banner在项目重大活动前作为告知型广告集中投放。（三）媒体组合策略从以上媒体分析，郑州都市传媒业的发达程度可见一斑。我们依照绿城·百合公寓实际情况，选择在当地有阻碍力的报纸《大河报》和《郑州晚报》，作为前期蓄势期依靠的主流媒体。与此同时，支持潜力成长型媒体《东方今报》形成互补，合理有效的主流与辅助媒体黄金组合，在节约广告投入的情况下，达到最佳传播效果。1、多渠道推广配合策略多种方式的信息阻碍往往大于一种方式的简单重复，为向最有可能购买的目标对象传达多重信息、吸引更多的实际意向购房者，达到较高的广告经历度，预热、开盘及强销期宜考虑利用复合式媒体组合，以尽可能符合购房者购买决定过程的要求：关注—引起兴趣—激发欲望—购买决定。2、主次分明、轻重相辅的媒介运用依照品牌传播的时期性要求和品牌传播特点，可选择媒体分为主流媒体和长期媒体。市场上强势项目的形象，要紧是通过报纸平面广告的投放建立起来的。广告效果是与广告的投放量差不多成正比。因此建议本项目以报纸广告作为要紧公布媒体。主流媒体：保持最大范围的覆盖面，保证接触人群的广泛性，以期获得最大限度的知名度和信息阻碍，如《大河报》、《郑州晚报》。长期媒体：具有无可替代性，是应本案主导客户群而产生的，是促进销售的最佳捷径，如户外广告。3、时期性推广的不同媒介组合运用依照时期性推广目标的不同和营销方式的不同，选择不同的媒介组合方式：引导及公开期：利用复合式媒体组合，使绿城品牌着陆，获得消费者对绿城企业理念和产品的认同，侧重项目形象塑造和知名度建立。集中投放期（强销期）：传播渠道的立体化整合，深化大众对产品的详细认知。稳定投放期（品牌培育期、持续销售期）：主流媒体的组合，以产品推动品牌，巩固大众对产品的偏好与倾向性选择。品牌扩张期（清盘销售期）：要紧利用软文和少量硬性广告，达成认知度的维系，积存绿城集团品牌，顺势推出二期。4、广告综合策略应用广告心理策略：针对本案目标客户群体消费心理以及对务实、人性、方便、舒适等的需求，进行刺激讲服和引导，并贯彻到各时期诉求中。广告错位竞争策略：避实就虚，扬长避短，进行错位竞争。在具备景观特色、建筑特色等优势的情况下，巧妙地将竞争项目的优势转化为劣势，突出本项目优势。广告推广策略：依照项目不同时期突出不同的广告重点，以提高本案在目标消费者心中的地位，通过形象诉求引发项目概念在受众中的确立。广告实施策略：以平面做理性诉求；以户外广告做强化诉求；以电视广告做感性诉求；以公关活动进行造势，推进销售。（三）媒体组合1、报纸广告媒体选择上，以《大河报》为主，《郑州晚报》为辅，其他二类主流日报（如《东方今报》、《郑州晚报》、《河南商报》等）为补充；公布形式上，配合要紧营销节点，平面广告与软文广告有机结合。2、户外广告以要紧干道大型户外广告牌为主，工地广告牌、导视系统为辅，重要营销节点（开盘、实景开放）时适当补充其他户外广告媒体。3、电视广告在重要营销节点（开工、媒体杭州行、实景开放）时，能够以实景展示时借助电视媒体强大的视觉冲击力感染目标客户。频道选择为“河南台经济生活频道”、“郑州有线电视台”。4、网络媒体重要营销节点（开工、开盘、实景开放等）时，选择商都信息港房产频道公布相关信息，建议公布形式为旗帜广告。第二部分广告推广打算关键语：配合营销节点，注重时期性、重点推广，广告与营销活动配合有序、有效、有力、互动。广告推广思路（一）推广总纲：广告推广紧紧围绕工程以及营销节点，如：开工、展示中心开放、基础工程完工、封顶、外立面落成、景观、会所开放、一期交付；以及春秋房展会、中西方节日、与销售同步的公关促销活动的结合，做到广告投放目标明确，有的放矢。确立“绿城·红河谷公寓”的文化营销和品牌营销双重推广主线，文化营销为暗线，品牌营销为明线。整个广告推广特不是前期品牌导入，围绕绿城品牌而进行，不断渗透绿城文化及产品理念。缘故有三：1、通过绿城集团品牌的成功导入，使绿城集团总品牌的知名度和美誉度成为项目品牌的坚强后盾，提高项目品牌在公众中的首位度；2、项目品牌的成功推广必将增加绿城品牌在郑州市场的阻碍力，成功奠定绿城品牌在郑州的基础，为绿城后续项目成功推广打开局面，减少后续项目推广的阻力和难度；3、项目品牌与公司品牌二者之间相辅相成，互相促进。（二）推广背景：1、绿城品牌传播的阻碍因素有：（1）项目拆迁进度缓慢，销售条件具备的过程较长。（2）绿城在郑州的品牌阻碍力较弱。（3）河南绿城置业有限公司和郑州绿城置业有限公司的存在使消费者对中州绿城置业投资有限公司的概念产生混淆。（4）“公寓”概念在郑州被认为是规模小的中档楼盘，消费者对公寓的理解不够。（5）郑州出现了与项目建筑形态相似的楼盘.2、绿城·红河谷公寓在郑州推广的有利因素有：（1）郑州被称为“绿城”，将绿城·红河谷公寓作为案名，亲切、易记。（2）绿城十年间先后开发制造“九溪玫瑰园”、“桂花城系列”、“桃花源”等经典项目，成为本项目推广体验式营销的有力保证。（3）高新区房地产开发有序进行，差不多形成开发热潮，CBD内环项目的热销使消费者对置业郑东新区更有信心。（4）政府在资金和舆论方面倾向郑东新区的建设，将为绿城品牌在郑州的导入奠定利好基础。（5）绿城“真诚、善意、精巧、完美”的开发理念和项目规划、景观、户型、物业等产品卖点使项目具有综合优势。（6）由于拆迁缘故，项目将有一个较长的导入期推广，能够更好的将绿城的理念渗透和传播。(三)各时期推广重点：1、引导期：目前，大批楼盘相继动工和开盘销售，并取得不俗的销售业绩。而红河谷公寓受拆迁进度的阻碍，销售条件尚未完全具备，从而导致一批忠诚度不高的客源流失。目前时期客户多为绿城忠诚客户、浙江商会、行业人士、协作单位及绿城内部作为居住或投资，因此一期项目压力较小。因此现在期的工作重点一是与媒体建立良好关系，使媒体充分认可绿城理念，为绿城品牌在郑州的导入和后期的宣传推广打好基础；二是建立项目与消费者的媒介，通过户外、网站等手段公布项目动态消息，阻击客户流失。2、开盘时期：现在期一般在销售部建立、积存部分客户、销售条件具备的情况下，因此能够考虑以销售部为中心，向工地周边展开包装，渲染销售部氛围。销售部外部以植物绿化、道路铺装等部分景观起到“以点代面”的效果，内部利用展板、吊旗、装修、布局等基调与绿城企业形象、项目定位吻合一致。并应用销售宣传道具，利用系列活动和软性的文章刺激客户购买。3、强销期及持续期时期：在工程进度进展的情况下，以活动推广及广告推广为主，详尽阐述项目品质及综合优势，公布工程进度信息，得到客户认可，保持项目的持续销售。4、清盘时期：要紧靠现房品质和口碑传播，顺利带动二期入市。

二、整体营销打算项目一期销售打算1、引导期：2012年1月～2013年8月所需完成的工作时刻节点所需预备的道具达到的目的及效果1、人员的招聘：a、人员的初试；b、人员的笔试；c、人员的复试；d、到岗初试：2012年1月20日～28日；笔试：2012年3月10日；复试：2012年3月15日；到岗：2012年3月31日笔试试题确定本项目所需要的合适人员并正式到岗上班，完善营销策划部人员编制。2、业务手册的制作。2012年3月25日户型图、文字解讲等制作完善、系统的业务手册3、销售人员培训以及新人员上岗考核（营销策划部人职员装配备）。培训：2012年3月25日～4月25日；考核：2005年4月26日培训教材及考核内容针对建筑、房地产行业、企业文化等全面培训，成为专业的置业顾问。4、预约单的制定及预约方案的确定：a、预约方式：收取一定数量的预约金，发放VIP卡；b、预约金：￥20000.002012制定完善、可行的预约协议单，并开始进行印刷4、银行按揭相关事宜的确定。2012年3月20日明确客户需预备的资料，办理周期，相关费用。5、办理公积金贷款流程确定。2012详细掌握流程程序以及最新政策方案。6、合同备案程序的确定。2012明确备案所需资料，流程。7、销售现场环境布置。2012年7月15日展板、沙盘、家具等8、电脑销售系统的建立。2012年4月10日电脑销售系统资料的预备依照集团销售软件，建立项目房源销控资料。9、合同样本的确定、评审。20按照ISO质量体系标准制作、完善合同内容按照ISO质量体系标准制作、完善合同内容。10、各项业务表单的制作完成。2012集团质量体系文件全面、完善各项业务表单。11、预约客户的选定及排号：a、集团及本公司职员；b、早期来电或来访咨询客户；c、绿城的忠诚客户；d、公司领导的朋友或熟人；d、政府官员及媒体相关人员；e、合作单位内部人员；f、浙江商户；g、追随绿城品牌的投资者；h、保留房源；i、日常客户积存人员（具体名额待定）。2012VIP卡做好售房前的一切预约工作，所有选定预约客户通知到位。12、客户预约工作。2012年7月8日业务表单、预约单有层次，分时期进行预约工作，锁定部分意向客户，了解客户需求，试探市场行情。13、价格、付款方式、优惠措施制定。2012年7月20日参照集团标准制定定价报告以集团统一标准为依据，依照项目调研情况为全然。14、营销策划部培训，统一楼盘讲词。2012有关楼盘的详细资料对外宣传解讲保持一致，理解后期活动的内容和目的。15、客户定位。2012差不多销售道具及电脑销售系统按照预期的目的完成。16、预售证的办理。2012审批手续及相关证件具备预售资格，保证后期销售工作的顺利开展。17、客户的积存（包括来电、来访客户的双向积存）。持续（2012年3月～8月）来电、来访客户表单进行有效的客户登记，最大限度的积存客户。2、开盘期：2012年9月～11月所需完成的工作时刻节点所需预备的道具达到的目的及效果1、开盘活动当天：a、邀请目标客户并签订协议；b、接待客户及开展预定工作；c、现场秩序的维持；d、开盘活动当天人员分工及到位；开盘日：2012年9月8日（暂定）a、2012年8月26日之前完成；d、2012年8月28日完成销讲资料、楼书、礼品人气集中、预备充分、现场喜庆、接待有序，达到良好的销售效果和宣传效果。2、开盘活动过后陆续开展签约工作，时刻安排要合理，尽量在短时期内完成已定客户的签约工作。2012年9月8日销售合同、合同附件资料等签约工作有秩序、有条理的完成，做好客服工作。3、已签约客户合同的审核及备案工作。2012各项业务表单及备案审批手续有打算、分步骤进行备案工作。4、参加房展会，以达到全面推出项目的效果：a、做好客户来访、来电接待工作，与售楼部互动；b、展会现场人员的安排及现场秩序的维持2012楼书、宣传资料、模型、礼品高品味、高档次，选择特展位置，引起媒体、购房客户关注，达到宣传品质效果。5、利用开盘及展会的双重效应和阻碍，做好客户接待及积存工作。2012年9月26日差不多销售道具及电脑销售系统为强销期做好客源的积存，利用广告及宣传开始树立品牌效应。6、房价调整（依照开盘前客户积存及预约情况最终确定房价上调的幅度和次数）。2012年9月～11月预定客户情况分析表顺应良好的销售趋势对房价进行上调。3、强销期2012年12月～2013年2月所需完成的工作时刻节点所需预备的道具达到的目的及效果1、配合各项活动及广告宣传做好客户积存工作,并及时签约。2012年12月～2013年2月各项活动细则、统一销售讲词利用广告宣传效应，加速销售进程，树立品牌形象。2、已签约客户合同的审核及备案工作。2012各项业务表单及备案审批手续有打算、分步骤进行备案工作。3、房价调整（依照客户积存及销售情况最终确定房价上调的幅度）。2013年1月预定客户情况分析表顺应良好的销售趋势对房价进行上调。4、续销期2013年3月～2013年8月所需完成的工作时刻节点所需预备的道具达到的目的及效果1、进入稳定销售时期，按照销售流程进行各项工作。2013年3月～2013年8月各项业务表单及电脑销售系统保证销售工作顺畅进行，做到有条不紊，提高效率。2、办理房产证审批手续及土地证审批手续。2013年6月～8月各项审批单及相关证件依照工期进度进行综合验收后办理完相关审批手续。3、着手开始办理业主的房产证及土地证。2013年8月审批手续顺利为业主办理好房产证及土地证。5、清盘期2013年9月～12月所需完成的工作时刻节点所需预备的道具达到的目的及效果1、确定清盘房源。20一期进入后期销售时期，着手进行尾盘的清理时期。2、依照清盘期间的广告或活动做好一期最后时期的销售工作。2013年9月20日差不多销售道具及各项宣传资料尾盘销售进入实质性时期，做好一期最后时期的销售工作。3、配合二期的工期，为二期的销售做各项筹备工作，并开始积存客源。2013年10月后持续下时期的目标和打算工作重心开始逐步转移，顺利度过交接时期。第三部分：推广执行细化方案及费用预算一、整体营销费用预算操纵预算总费用依照工程进度来把控，以最有效的媒体组合策略，并本着节约的原则，力求推广效果最大化。我们是如此计算的：项目一期可能销售额住宅部分：4700元/平方米（均价）×56348平方米=264，836，600元。项目一期可能销售额商业部分：8000元/平方米（均价）×7650平方米=61，200，000元。项目一期可能销售额共计：264836600元+61200000元=326，036，600元。媒介费用在各个时期的预算分配：时刻品牌导入期开盘期热销期——持续期——清盘期投放比例55%45%投放金额856.5万700.4万注：费用预算依据确定后的各时期销售目标而定；品牌导入期、开盘期，涉及形象导入及所有预备物料制作，因此建议使用预算的55%左右；我们建议按媒体打算执行（费用预算可依照销售状况调整，若费用有节余可将其并入下一时期项目推广中）。二、各推广时期执行打算及费用预算（一）品牌导入期推广打算（2012年1月——2012年8月）1、推广主题：绿城集团品牌导入——“制造都市的漂亮”2、推广目标：树立绿城集团品牌形象，确立绿城·红河谷公寓高端品质。3、推广思路：绿城·红河谷公寓作为绿城集团在郑州开发的首个项目，绿城集团品牌导入成功与否特不关键。本时期，我们以营销活动贯穿始终，以大量软文，配合使用硬广告、其他广告媒体形式，先期树立绿城集团品牌形象，向媒体和广告消费者渗透绿城理念，为今后的持续推广奠定基础。4、各项费用具体分配：(1)销售道具内容：产品楼书、概念楼书、户型册、简易折页、产品讲明书、多媒体等宣传道具预备。时刻：2012年3月31日前制作完成。费用预算：75万。（2）网络媒体广告公布时刻：2012年4月公布内容：楼盘信息介绍。公布形式：旗帜广告、主页链接。费用：12万（3)户外广告地段选择:○经三路、农业路沿线一处；○紫荆山路、花园路、金水路沿线一处；○机场高速路一处；○工地两个大型广告牌。时刻:2012年7月前制作公布。费用预算：105万(4)案场包装内容：销售中心背景墙、展板、吊旗、围墙、指示旗、沙盘模型、条幅广告等。时刻：2012年8月前制作完成。费用预算：55万。(5)营销事件○绿城品牌十年巡展（春展会）目的：促进客户对绿城品牌和绿城·红河谷公寓的认知了解，树立绿城的品牌美誉度。内容：绿城十年品牌历程，绿城经典产品展示，媒体杭州行活动资料图片，绿城·红河谷公寓项目展示。时刻：2012年4月下旬。形式：展区布置，含展板、接待咨询处、拱门、条幅、升空气球、音响、宣传品。地点：紫荆山广场费用：35万（含场地费、制作费、现场布置等）。○媒体杭州体验活动目的：增进媒体对绿城产品的认知和绿城理念的了解，初步形成媒体行业内的美誉度；增进我们与媒体的感情。内容：郑州各媒体记者到杭州参观绿城项目，并组织与杭州媒体的互动研讨，请宋总讲绿城在河南的开发战略。时刻：2012年5月中旬。费用：60万元（差旅、接待、礼品费用约10万元；媒体活动专题费用约50万元）。○开工目的：以开工为营销事件，展开对绿城理念的报道及工程信息的公布。形式：现场布置舞台、音响、背景、拱门、条幅、升空气球等渲染气氛。时刻：2012年5月30日。费用：25万元。○销售中心开放目的：以销售中心开放为营销事件，引导更多客户现场看房，提升成交率。形式：现场布置音响、背景、拱门、条幅、升空气球等渲染气氛。时刻：2012年8月上旬费用：10万元。○绿城·红河谷公寓产品推介会目的：提升业内、专家对绿城红河谷公寓的认知，促进业内的口碑传播，培养舆论首领、树立项目形象。内容：产品推介，专家研讨，媒体新闻公布。时刻：2012年8月中旬地点：中州国际酒店费用：45万元(6)媒体公布打算○报纸平面广告版面选择：《大河报》A叠封底彩色整版12万；8折；折后价9.6万（周四）《郑州晚报》A叠封底彩色整版6.6万，75折；折后价4.95万元（周四）广告主题广告内容媒介选择投放时刻《制造都市的漂亮》绿城品牌巡展大河报12《10年绿城品牌旅程》绿城品牌形象、媒体杭州体验活动告知大河报12《感动。绿城》绿城开工信息公布大河报12郑州晚报12安定美好的人文家园产品形象广告，预约登记信息公布大河报12郑州晚报12河南商报12东方今报12清新红河优雅生活产品形象广告，预约登记信息公布大河报12郑州晚报12鉴赏。绿城销售中心开放信息公布大河报12郑州晚报12百年建筑，一生红河产品推介会信息公布大河报12郑州晚报12合计：大河报整版10个；郑州晚报整版7个；河南商报、东方今报整版各3个。共公布整版29个，费用约160万。（讲明：河南商报为大报，由半版硬广告和软文报道共同组成一个整版。）○报纸软文广告 软文诉求主线：绿城集团是什么样的企业，绿城什么缘故来到郑州，绿城来郑州做什么样的房产品。着重阐述绿城十年的辉煌历程，绿城在河南的进展战略，渗透绿城的开发理念，增强讲服力和信服感。软文标题软文内容方向媒介选择投放时刻《建筑是我们生命的连续》宋卫平讲话大河报12郑州晚报12《绿城——人文主义理想的实践者》绿城品牌郑州花开——绿城人文主义房产杰作，开启郑州地产文化营销时代。绿城集团河南战略布局，人文主义者的坚持、理想与信念。大河报12郑州晚报12郑州记者杭州体验专题报道《十年品牌之路，百年经典建筑》《绿城房产的人文主义情结》《营造‘完整的房产品’》《营造美的住宅制造美的都市》大河报12郑州晚报12大河报12河南商报12东方今报12大河报12郑州晚报12大河报12河南商报12东方今报12大河报12郑州晚报12大河报12东方今报12回归居住本质，还原生活梦想“好房子的标准”、“好房子的文化内涵”及“绿城产品的人文特征”等大河报12郑州晚报12产品讲明会系列软文“绿城品质专家谈”系列产品推介会花絮，建筑师、景观设计师、物管公司访谈等专家对绿城品质的认知。大河报12郑州晚报12合计：大河报1/2版4个；郑州晚报软文4篇；费用约16万。（注：记者体验专题中，各报公布费用计入活动费用中）总结本时期要紧通过报纸媒体的平面广告、软文和公关活动等推广手段，全力塑造绿城集团品牌形象，实现绿城品牌成功导入，在初步实现绿城集团品牌的渗透后，逐渐实现绿城集团品牌与绿城百合公寓品牌的互动推广，逐步引入绿城项目品牌。时期费用总计：791万（二）开盘期推广打算（2012年9月——2012年11月）推广主题：绿城项目品牌导入——“百年建筑，一生红河”2、推广目标：开盘热销，树立绿城红河谷公寓的产品品牌形象。3、推广思路：通过前期绿城品牌导入及近半年的客户积存，本时期重点转向迅速消化客户的时期，以“绿城·红河谷公寓销售火爆现象”带出“绿城·红河谷公寓”的品质形象，采取整合营销传播手段，塑造项目品牌。4、费用预算：(1)营销事件○开盘活动时刻：2012年9月10日目的：充分体现绿城集团人文主义地产理念，聚拢人气，促进销售。内容：邀请客户、媒体记者到现场；现场氛围营造等。费用：约10万○展会（住交会、房展会）目的：直接面对购房阶层，展示绿城品牌与项目形象，促进销售。内容：品牌展示、产品展示。时刻：2012年10月费用：15万（2）网络媒体广告公布时刻：2012年9月公布内容：楼盘信息介绍。公布形式：旗帜广告、主页链接。费用：5万（3）报纸媒体公布打算：○报纸硬广告：广告主题广告内容媒介选择投放时刻绿城，今夜无人入睡开盘信息告知大河报12郑州晚报12绿城，百盛开开盘广告，预告9月10日开盘，样板间开放、以及开盘营销活动信息大河报12郑州晚报12河南商报12东方今报12绿城红河过，花香贵宾来绿城·红河公寓开盘热销实录大河报12百年建筑一生红河房展会形象广告大河报12百年建筑一生红河房展会形象广告大河报12艺术的建筑绿城·红河谷公寓建筑特征大河报12郑州晚报12善存的自然绿城·红河谷公寓环境特征大河报12郑州晚报12合计：大河报整版8个；郑州晚报整版5个；东方今报、河南商报整版各1个。共公布整版14个，费用约120万○报纸软文：软文标题