技客兼职创业计划书

”技客兼职“创业计划书”技客兼职“创业计划书”技客兼职“创业计划书邯郸学院2016-2017学年第一学期《创新创业概论》期末考试创业计划书作品名称：技客兼职专业班级：2015级电子信息工程二班团队名称：Fightingforthedream团队成员：李晨（电子信息工程二班）张建国（电子信息工程二班）肖雄（电子信息工程二班）郭万圆（电子信息工程二班）杨建（电子信息工程二班）2016年12月创业计划书基本内容1.项目归纳...............................................12.市场解析.2市场特色2市场细分2竞争解析3竞争对手3竞争优势4趋势解析与展望.73.企业战略.7整体战略7发展战略84．市场营销.9产品服务9价格策略10推行方案10APP应用市场推行10找寻引擎推行11社交媒体推行12促销策略12运营的初期12平时运营阶段135.投资解析.13.股本结构与规模.13.资本本源与运用.14．投资回报146．财务解析.14财富负债表14财务报表解析.16比率及趋势解析17风险假设与解析177.管理系统.18.企业性质:18．部门职责：.19.管理团队：.20．创新体系：.20项目归纳目前，市场上大学生兼职是一块有待开发的领域，好多网站APP可是个人信息的摆列，而且各种工作需求可是平时地招聘。成员信息中真实性差，能力等个人情况不全面，兼职人员太不牢固，兼职信息对接不正确，以致兼职用人企业的精准需求经常无法满足。我们所创办的企业不仅能填补兼职市场的空缺，而且能解决高校学生将技术应用于实践的社会问题。我们企业本着为想要技术互换的大学生供应平台，为想要兼职的大学生供应实践机遇的要旨，为有兼职需求企业长久精准供应培养专业技术性人材满足企业需求。我们企业以目前日益一般化的技术互换平台为基础，一改目前市场上技术互换平台的单一，不仅实现简单的技术互换，经过对简单的技术互换进行了升华，依赖技术互换的平台来吸取各行各业的人材，在推行自己的同时，成立一个人材库。对大学生进行核查、精选，对成员分门别类，这样才更精准的为有需企业供应可靠性人材。拥有成熟的人材市场后，面对兼职需求市场精准介绍经过技术互换平台精选的人材，在技术互换平台的保障下，企业能够保障同种技术人材供应，防备出现企业缺人现象，为企业长久精准地供应技术型人材。相关于传统的专业培训机构和各种兼职性APP，我们平台主若是面对在校大学生，依照其求职意向，并结合其工作经历、教育背景等综合考虑，定向的为其般配工作，旨在实现人职般配，以及快速上岗。我们供应更加的正确、安全、便利的服务，不但拥有足够多的专业性人材市场，而且对人材进行高精准的精选，保证了企业的需求。在公司需要的人材服务上面，更加精准，保证了客户的不流失。市场解析市场特色我们的技客兼职以技术互换为基础搭架兼职平台，主要解决在校大学生将技术应用于实践的社会问题，所以我们的竞争市场主若是各种与兼职相关的网络应用。数据统计我国在校大学生4400多万，依照现有的兼职数据75%的大学生都有过兼职的经历。随着弹性用工的流行，兼职用人方变得越来越多面对这样大的兼职市场。现在的各种兼职网络应用诚然出现的早，有必然的经验，但是在精准兼职，技术类兼职，为企业长久提供可靠性兼职方面没有波及。对我们来说这就是我们的主导市场。市场细分依照现状，经过对各种兼职相关软件解析得出：学生曾做过的兼职工作中，派单的比率最高，%的人都做过派发传单的近似工作，这类工作比较轻松，简单上手，排名第二的是餐饮也许酒店服务类的工作，促销则排在第三名。目前兼职市场面上的兼职岗位集中在相对标准化、大批量的工作中，主要原因是兼职中介没有方法供应专业的人才市场，不能够将人材的应有技术与企业需要进行精准般配，满足不了大企业关于人材的要求。而我们技客兼职将主要开发市场界定为高校大学生的兼职主要依赖一下原因（这五条原因不是可是简单的摆列，需要就原因进行展开）：波及大学生专业技术兼职市场的相关企业较少，竞争和缓。技术更能够拓展到各种校内基础和专业课程，能够经过兼职进一步促进高校大学生的实践应用能力。大学生期望对已有技术进行实践而不是大众的兼职。4．企业希望获取对应专业性人材。各种兼职软件诚然拥有的人数多但是没有精准的般配，市场潜在空间巨大。竞争解析竞争对手各专业培训机构培训专业，安全性高。但花销昂贵，学员时间安排弹性小且针对性不高。传统的兼职市场传统的兼职市场其实不规范，问题滋生，资本拖欠问题，资本的克扣等。可能兼职过程中会出现工作内容的改变及工作量的增加，对此大学生只能忍耐，还会存在押扣证件收取介绍费对同学进行拘束的问题。各兼职类相关的网络应用大学生兼职市场还没有霸主出现，是一块有待开发的领域。这些网络应用只有个人信息的摆列和企业信息的摆列，没有对人材和企业进行精准的精选。可是进行了中间信息的互换，信息的全面和可靠性不太高。竞争优势依照竞争对手的解析，和大学生对兼职市场的希望数据我们的优势特别明显;我们所适应的范围是全国的在校大学生，大学生在校人材达4400多万，我们拥有着不能预计的专业性人材市场,不会出现企业需要而我们不能够供应的情况。大学生经过学生证等有效信息注册，对信息进行高精准的精选，保证了大学生在交友和实践中的可靠性。3．我们经过与企业签订劳务协议保证不克扣或拖欠薪资，不会出现临时增大工作量的问题，为大学生供应可靠的兼职平台。我们在技术互换过程中采用技客币为学习技术的依照，同时能够经过互相学习互换技术，在交友的同时学习技术，省下高昂的培训花销。我们作用拥有足够多的专业技术性人材，所以我们可供应与技术相关的兼职活动，保证大学生对兼职种类的需求。同学能够依照已有技术，找到与自己技术般配的兼职工作，获取时间经验，同时赚取必然的经济花销。我们能够为想要兼职的同学进行专业培训，以收取管家币的形式。相关于传统的兼职类APP的摆列信息，我们供应更可靠的专业技术型人材。由于我们拥有长久而且可靠的人材市场，能够实现为企业长久供应可靠性的人材。经过以下表格我们将技客兼职与现有的竞争对手进行了比较经过为公功用自注册拥有智能大学有足司提能基于地己的学生足够网理位介绍证等生兼够多供可络技术多的技术职中的专靠且应置，帮互换可靠高校用需求的安业技长久用户找别人信息技术的用全保强者的技到朋友的技保证性人户障才术人能安全才才性优点网√√技术互换网√√√√技术街√√√技术公社√蚂蚁兼职√√校园无忧网√兼职猫√√技客兼职√√√√√√√√趋势解析与展望依照探鹿和百度招聘倡导，历时3个月，103个用人单位，87个人力资源结构的数据参照：61%的用人单位使用过兼职，这就意味着兼职用工的方式宽泛度特别高，绝大多数企业都试一试过这种用工方式，在兼职招聘人数上，10人以下的占47%，30人以下的占67%，50人以下的占13%。在兼职选择中，学生拥有素质高，便于管理的优势，使企业更容易接受，这表示我们所采用的学生市场有更大的企业市场。双方达到很好的连接，说了然我们项目的可行性特别之大。企业战略整体战略在全国高校范围内搭建技术互换平台，成立拥有足够多专业技术人材的人材库，为大学生供应精准兼职，为企业供应精准服务。企业要旨：向想要技术互换的大学生供应平台，为想要兼职的大学生供应精准实践的机遇。发展战略初期（1年）在全国各大高校成立技术互换网络平台，收罗现有的高人气技术互换人材，成立足够充分的高校技术人材库。搭建平台，积攒人气（半年）成立并开放服务网点，以客服，学生证等有效证件注册为主要方式方式，将技术互换服务导入市场，帮助任何一个人在第一时间找到自己合适的搭档，双方既能互换达成后，进行评分，作为下一次技术互换般配的基础。招收第一批会员，收罗人气，此举在部分高校先进行，尔后推行到全国，让大家熟知我们的技术互换平台。成立专业技术人材库（半年）经过已有的人材，我们对其进行精准的精选，对人材进行分类，砸实技术互换平台，成立足够富强专业技术型的人材库。中期（1-2年）拥有足够成熟的人材市场后，搭建兼职平台，先推出派单、促销、餐饮服务等标准化、一般化的兼职服务。先赢得大家对兼职平台的相信积攒人气和人力资源后再推出多种类的其他兼职服务。搭建兼职平台，供应一般化兼职服务（1年）将兼职平台引入社区，在各个区进行宽泛宣传，加入更多会员，让大家信任企管家APP兼职平台的可靠性。推行更多种类的兼职（2年）在已有的成熟兼职平台的基础下，全面推出兼职业务，增加兼职种类，打入市场。后期（2-3年）拥有成熟的人材市场和成熟的兼职市场后，能够对一类技术相似想要进行实践的大学生，一致进行培训、包装，为企业供应长久可靠的技术型人材。4．市场营销采用4Ps营销策略解析我们的市场以下：产品服务为客户供应一个精准兼职的平台，使客户更好的满足自己的需求，学生能够获取精准的社会实践机遇为自己今后的工作打好基础，雇主企业也能够不中止的获取精准兼职人材。先期我们企业会以技术互换的形式快速的成立人材库。在服务方面我们企业分为售前、售中、售后三种服务。①售前服务：让客户认识到我们企业的特色，是为学生供应精准兼职机遇，为雇主企业供应专业兼职人材。②售中服务：在学生到雇主企业任职时，与雇主企业保持沟通，保证学生能够为雇主企业服务，而且也要保证雇主企业的人材不断，获取客户对我们企业的相信。③售后服务：成立信息沟通反响渠道，做好客户双方互相之间的谈论，做好服务的反响信息办理，并依照客户的要求不断完满资源平台和服务质量。与顾客搞好关系，固定长久业务关系。价格策略依照先期的市场调研，初期的客户群即高校学生对此项新式服务有着较高的热情，检查结果显示,价格以技客币的形式表现，学生客户技术互换时每次互换的技客币数量由客户自己决定。在兼职业务方面，企业只面向有兼职需求的企业收取佣金，针对企业人材库的技客人材不收取任何培训、手续费。推行方案技客兼职作为一款服务智妙手机用户的应用，选择合适搬动互联网的营销推行方式才能够达到理想的推行收效。本网络应用推行方案主要基于应用市场、找寻引擎、社交媒体三大平台进行。APP应用市场推行将技客兼职应用APP提交至苹果APPStore、安卓市场、安智市场、3G门户、机锋市场、应用汇、91手机助手等国内主流的IOS、Android应用市场，全面覆盖高校在校学生习惯的下载渠道，方面技客兼职用户经过各种渠道下载。在选择推行的应用市场的过程中，能够参照ALEXA排名来掌握应用市场流量情况，进而判断其是否是主流的应用市场。作为APP用户分享信息的集散地应用市场论坛，每天都会有众多信息进行分享宣布。为了吸引用户的眼球，技客兼职将着力保护在这些论坛上本软件的帖子，保证帖子不沉，向来能够发挥宣传的作用。同时应用市场在明显地址均设有Banner广告，每天上百万的阅读用户不能防备的会进行阅读，技客兼职将结合企业的现有估量，选择有名度较高的应用市场购买相应的首屏、通栏等Banner广告。找寻引擎推行现阶段互联网用户获守信息的主要渠道是找寻引擎，用户习惯按照找寻的排名序次进行阅读，为了保证技客兼职的找寻曝光度，我们将采用网站优化、找寻百科优化、知识问答优化、文库优化，来实现找寻优化。在网站优化方面，技客兼职将着力经过要点词优化、框架优化、内容优化、链接优化、CMS优化实现网站找寻引擎排名的优化。在找寻百科方面，技客兼职主要针对百度百科、找寻百科、互动百科三个主要载体撰写利于技客兼职的词条，便于用户经过要点词找找寻到技客兼职，进而更全面的认识技客兼职。在知识问答方面，技客兼职将采用百度知道、找寻问问、新浪爱问、天涯问答、百度百科、维基百科这几个主流平台，首选依照要点字以及网民找寻习惯设定知道问题，尔后针对技客兼职达成知道答案的设计，最后达成知道问题、答案的宣布并将答案选为最优答案。在文库方面，技客兼职将在、等主流文库平台上上传文档，着力展现技客兼职的产品介绍、使用说明、使用评测等内容，方便用户认识和使用技客兼职。社交媒体推行现阶段社交媒体的宽泛应用为APP的推行张开了一条新的思路，技客兼职将经过撰写、分享、谈论、谈论的方式在新浪微博、微信公众号、腾讯微博这三个主流社交媒体平台上倡导关于技客兼职的话题，进而实现技客兼职的有效推行。促销策略技客兼职在拟定促销策略方面，分别针对运营的初期、平时运营阶段分别拟定促销策略。运营的初期在运营初期，技客兼职为了在客户心目中成立专业化精准化兼职企业的理念，将特地邀请在高校中拥有必然影响力的学生参加到技客兼职的技术互换和专业化兼职过程中来。在技术互换领域，我们将邀请在相关技术的国家级比赛中获奖的学生宣布技术互换，使客户在技客兼职运营的初期就能有机遇获取专业的技术培训。在专业化精准兼职方面，我们将邀请拥有必然社会影响力的学生进入到有兼职需求的企业中，进而在企业管理层心目中成立技客兼职精准、专业的企业理念。平时运营阶段在平时运营阶段，技客兼职将向来秉着对学生免费的理念，我们将供应免费的技术互换平台，方便在校大学生经过更加廉价便利的方式获取所需的技术。同时，技客兼职将经过和校园网上商场树袋熊合作，实现技客币的互任，使学生能够用技客币在树袋熊网上商场购买零食及平时用品，进而提升技客币的附加值，吸引更多的学生参加到技客兼职的技术互换中间，这将有助于技客兼职成立更加丰富的人材库。技客兼职将会把企业的主营收益本源放在兼职配对方面，经过为有兼职需求的企业供应更加专业、更吻合企业需要的人材来赚取企业佣金。技客兼职必定保证足够丰富的人材库，能够说全面、丰富、高水平的人材库是技客兼职生计的保证。为了实现这个目标，技客兼职在学生现有水平的基础上，要特地针对有兼职需求企业的特色，对学生进行培训，以使学生更好的适应企业的要求，同时需要重申，这样的培训是免费的。投资解析.股本结构与规模企业注册资本

50万。股本结构和规模以下：资本本源

开发者风险投资

设备入股股本规模

技术入股

资本入股金额

32万

14万

万

万比率股本结构中，开发者入股占总股本的%，风险投资方面，我们打算引入2—5家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。.资本本源与运用企业初期需要外借资本万(金融机构一年期借款，利率%)，用作流动资本，同时考虑到合理的负债比率，企业的财富负债比为1：5。资本主要用于租借、装修办公室及购买办公设备，架设网站，组建数据库及广告宣传。投资收益与风险解析主要假设：企业的设备、信誉足够好，广告宣传在1—2个月内较好达成，服务质量高。．投资回报依照对未来几年企业经营情况的展望（财务解析），企业能保持较高的收益增加，拟从净收益中提取合理比率的资本作为股东回报。为此，企业第一年不分红，第二年今后每年分红为净收益的30%。6．财务解析财富负债表（第一年）单位：元期末余年初余期末余年初余财富负债和所有者权益额额额额流动财富流动负债钱币资本0204990短期借款0100000交易性金融财富00交易性金融负债00应收票据013300应付票据05000应收账款010000应付账款013280预付账款025430预收账款086130应收利息03610应付职工薪资0180000应收股利00应缴税费0175000其他应收款074570应付利息05310053790其他应付款051110一年内到期的非流动财富其他流动财富一年内到期的非流动负026700040600债流动财富合计0412390其他流动负债03270流动负债合计0659700期末余年初余期末余年初余非流动财富非流动负债额额额额可供销售金融财富00长久借款00拥有至到期投资066210应收债券082020长久应收款061760长久应付款06300长久股权投资00专项应付款065000投资性房地产00预计负债0200030固定财富0175480递延所得税负债01450在建工程0122700其他非流动负债045200085030非流动负债合计0400000工程物质固定财富清理013800负债合计01059700生产性生物财富000所有者权益无形财富035900实收资本00开发支出0119320资本公积060300商誉020000减：库存股00长久待摊花销019870盈余公积00递延所得税财富03250未分配收益080000其他非流动财富064290所有者权益合计0140300非流动财富合计0787610负债和所有者权益01200000财富总计01200000财务报表解析重要报表数据提示：五年销售收入（万元）；70;130;240；530；1100；五年净收益（万元）：-40；9；90；350；850；达到正现金流所需时间：十二个月；达到出入平衡所需时间：十四个月。比率及趋势解析项目（%）第一年第二年第三年第四年第五年销售收益率——财富酬金率——60340净财富收益率——投资收益率——注：第五年后销售量及销售收入增加走高，所以销售收益率开始飙升。收益表显示企业的经济收益在后三年比较高，是由于在展望和报表中使用固定估量，若是考虑弹性估量，销售收入受市场变动的影响，如竞争者加入或产品降价等，则销售收益会比估量数据低。具体考虑在风险假设与解析中。风险假设与解析由于在财务展望中，没有考虑弹性解析，假设价格定在100元／人年（含税）的基础上，销售收益较高。变动成本占收入的%，现假设由于经济收益较高，使得潜藏竞争者的加入，强抢市场份额；企业经营达不到预期的销售。这些因素都会对企业的销售收入造成比较大的影响。详尽价格、销量、成本每年的可变化空间以下表所示：第一年第二年第三年第四年第五年实质数80110100100100价格（元）1001101109080临界值实质数700013000240005300011000销量（份）58001180021800589001375