毛磊大工17春《国际贸易课程设计》

市场营销案例分析PAGEI第一部分：案例分析谈起全国的经济发展，人们总是说：东部率先，广东争先。而在广东，当地人更爱提两句话：广东是改革开放的先行地；广东是中国改革开放的缩影。因此，中共中央政治局委员、广东省委书记张德江说：“广东遇到的问题，有可能也是许多地区将要遇到的问题；广东的成功经验，可以成为全国的借鉴；广东的挫折，也可以为全国提供教训。”经过26年的强劲发展，陆地面积只占全国1.85%的广东，贡献了占全国1/9的经济总量、1/7的财税收入、1/4的外资总额、1/3的对外贸易金额，更重要的是，广东贡献了深圳速度、珠江模式、市场机制，贡献了改革开放意识和经验。今天，在科学发展观的指引下，广东正试图“闯出一条新路”。一场发展模式转型的探索和创新，在这个先行地悄然展开。发展到了关键时期在广东，这些年来，许多人开始关注“清远现象”。清远市，距广州不足百公里，属粤北山区。咫尺之遥，却在珠三角风生水起、溢彩流光的20多年里，沉寂甚至被遗忘。当珠三角人均GDP已经超过5200美元时，以清远为代表的粤北山区，依然不足1000美元。清远穷得没道理啊——许多人对此大为不解。不过，当广东认真研究了自己的经济结构之后，猛然醒悟：当年，“三来一补”的外向型经济是广东阶段性发展的必然选择，也为广东今日的财富积累立下卓越功勋，但这种“两头在外、大进大出”的加工贸易经济，也带来了经济对外依存度相对偏大、对内辐射有限的缺憾。清远，以及整个粤北山区和粤东粤西两翼，与珠三角之间由此出现了区域经济断层，差距节节扩大；而珠三角地区在快速发展了20多年后的今天，也陷入了产业层次较低、企业规模偏小、资源消耗较大的经济发展方式的“困局”。26年来，广东地区生产总值增长了85.7倍，年均增长超过13%，放眼国内实为罕见。然而，眼下广东说的最多的一句话却是：“发展面临关键时期。”现在，转型课题又一次“先行”地摆在广东面前。如何转，才能继续保持“排头兵”地位，才能再领科学发展的风气之先？走出一条创新之路两座“城”的横空出世，颇能体现广东的“转型”思路。一座是在广州东北部熠熠生辉的科学城。一座是在番禺小谷围岛上拔地而起的大学城。两座城都风景绝佳，两座城都是大手笔：大学城投资逾300亿元，聚集了广东10所高校和10多万学子；科学城占地37平方公里，吸引了上千个研发机构、各类工程中心。但是，广东的“风景”不只于此。在广东决策者心中，这两个加起来不到60平方公里的地方，某种意义上已成为实现广东模式转型的重要载体之一；它们，以及它们所代表的科学教育文化，是广东新一轮战略构想中的核心竞争力所在。在寻找经济增长方式如何由粗放型向集约型转变的思考和实践过程中，广东省委书记张德江指出，广东经济的致命弱点就是自主创新能力不强。增强自主创新能力，关系广东的发展后劲，关系科学发展。然而，要迅速拉长以自主创新为内核的内源型经济这条短腿，广东压力不小。它表现在，以加工贸易为特色的外源型经济，造成了广东民众自主创业意识不强、与浙江人行商文化形成对比鲜明的坐商文化；教育、科研的力量也与其经济大省的地位不相称，一些习惯了招商引资的各级地方政府，一时还难以适应内源型经济的特点。不谋全局难谋一域2004年底，胡锦涛同志在广东视察工作时就明确指出：“积极推动泛珠三角区域合作与发展对各方都有利，要搭建并利用好这个平台。”2004年6月，珠江流域的9个省区以及港澳两个特别行政区最高行政首脑，共同签署了9＋2的区域合作框架协议。从那以后，他们经常坐下来，讨论如何更快打通基础设施瓶颈，修路通江；商议着彼此之间金融业、制造业、劳动力如何互补，珠江流域怎么携手共治，信息平台如何共享；最近，更一起谋划着9＋2的“十一五”整体规划战略……“不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时。”广东的领导深知责重山岳，常常以此自勉。细心的人们已经发现，广东现在考虑问题的出发点和落脚点，已越过了一域、一时、一任。新路为什么更难行？血路需要“破”的勇气、“革”的力度，新路则追求“闯”的技巧、“立”的水平；为追求跨越式发展，血路的杀出难免要阶段性地难以顾及部分人群的利益，付出包括环境、资源等成本代价，而新路的目标是在既有速度的基础上通过各种创新，追求效率与效益，公平与和谐。一个新思路，一种新模式，其产生和成熟的过程，往往需要较长时间。其间，还会不断伴随着矛盾、探索、解决，这在过去26年的广东，本身也是一个屡屡发生的过程。广东能取得今日之辉煌，得益于两大法宝：中央的指导、支持和鼓励；广大干部群众的激情、胆识和奋进。人们期待广东，相信广东，祝福广东。案例思考题：1、广东的加工贸易出什么问题了？一、社会问题

首先是广东加工贸易的社会问题。近年来加工贸易走私案件的频发以及加工贸易的拉美化等许多问题还没有得到正确的认识和合理的解决，长期必将损害广东的相关产业以及社会协调发展。飞地问题

原为国家政治地理概念的“飞地”特指转移经济区，而“飞地经济”在追求利益最大化时可能不计“飞地”所在地付出的环境、资源和低收入、低端产业等代价。由于广东内地加工贸易由外资企业主导本土企业在品牌、国际营销渠道等方面均无控制权大大限制了广东的产业从加工贸易中获取的利益。

（2）

“飞料”--加工贸易的走私问题

少数不法分子利用加工贸易进行走私犯罪活动，采用虚报品名、规格、数量进口以多报少出口以少报多高报单耗以次充好甚至采用“假单证、假印章、假签名”等手段从事走私勾当将保税进口的货物在广东倒卖。在广东海关查获的走私违法案件中，利用加工贸易渠道走私违法案件占相当比重。

（3

）加工贸易拉美化。由于广东加工贸易的“爆炸式”的发展速度，规模空前庞大，加工贸易拉美化趋势日益明显

二、企业自身缺陷

广东加工贸易企业在其核心竞争力的培育上做的不够好，因此也不同程度地制约了企业技术水平、生产能力等方面的发展，另外缺乏自主品牌的培育也是广东加工贸易企业自身缺乏的表现。（1）企业普遍缺乏核心竞争力

企业核心竞争力是企业独特拥有的、能为消费者带来特殊效用，使企业在某一市场上长期具有持续竞争优势的内在能力资源。由于广东在计划经济条件下建立的工业体系，国际竞争力不强，因此，广东的企业核心竞争力与发达国家存在很大的差距。

（2）乏品牌竞争意识

广东的加工贸易企业多数仍只是处于微笑曲线的最低端，拥有的自主知识产权也不多，品牌优势不明显，所以没有从研发和营销中获得更大利润。

三．效益及资源问题

广东的加工贸易带来的利润已经不足以弥补对环境的破坏，而本来就相对匮乏的资源与加工贸易对原料的需求日益增加在广东形成强烈反差，造成加工贸易的成本大大提高以及对全球资源过度依赖的局面。

（1）

加工贸易成本提高

自2004年下半年以来，原材料、能源、劳动力、土地等生产要素价格的大幅上升不断压缩加工贸易的利润空间。与此同时土地和环保成本也呈现上涨趋势，企业要加大在治理废气、污水和废料等方面的支出。此外，劳动力成本也在大幅增加，为缓解各地严重的民工荒现象。（2）

低额利润

广东加工贸易处在制造产业链的低端，产业整体竞争优势仍在传统劳动密集型产品和中低技术、成熟技术的工序上，缺乏自己的核心技术，所获得的利润也相当低，加上近年来国内国际竞争加剧，加工企业纷纷低价竞争，使得利润越摊越薄。

（3）

对全球资源过度依赖

经济全球化时代，国际竞争空前激烈。由于各种资源相对匮乏，加工贸易所需要的原材料大部分也需要进行全球采购，全球经济的变化对加工贸易的影响越来越密切2、你认为广东加工贸易应如何实现转型升级？（30分）

答：

企业要在加工贸易转型中起主导作用

加工贸易转型升级主要是通过企业的自身改革来实现的，所以转型的关键在于企业是否有合理的升级方案；是否有意识去改造自身并认识到自身的不足；是否配合国家的政策做好各项升级工作等。

1．

技术溢出模式

加工贸易企业应该利用加工贸易技术与管理的“外溢效应”来促进其技术进步与产业升级，主要可通过三条途径实现：第一条途径是进一步提高产品的传递效应。第二条途径就是提高加工企业对配套企业的订货要求与技术支持。第三条途径就是依靠提高技术与管理人员的流动速率来传播先进的技术与管理经验。

2．落地生根模式

加工贸易由于自身“两头在外，大进大出”的模式决定了其“无根工业”的特性。使加工贸易由“两头大中间小”状态逐步演变为“中间大两头小”的格局，让外来产业逐步转变为植根于本地的产业，努力把“一块飞地的浮萍”变为植根于广东大地上的产业，以此来实现广东加工贸易企业的转型升级。

3．打造品牌提升企业核心竞争力

自有品牌的创立与推广，在当前外贸实践中具有非常重要的战略意义和实际效应。在广东强劲的出口中，实施品牌战略，对于积极推动外贸增长方式转变，具有以下积极意义：

一

是有助于提升出口商品单价，增加比较利益；

二

是能够积极推动广东外贸产品从代工的OEM为主向ODM、OBM升级的进程；

三

是以民族品牌为先导，培养和建立海外营销网络，改善目前广东企业虽然具备强大的国际化生产能力，但普遍缺乏国际市场能力的局面；

四

是有助于广东服务贸易结构向高端和多元化发展，拓展特许权使用、许可经营专业服务等与品牌直接相关的服务贸易种类；

五

是为“走出去”开展境外加工贸易提供更为成熟的基础条件。当市场竞争由产品竞争逐渐转向品牌竞争时，品牌战略就成为提升企业的核心竞争力的重要一环。4．

向产业链上下游扩张

加工贸易企业应该积极承接国外生产能力的转移，继续巩固加工组装基地的地位，并逐步延长产业链，走高附加值技术密集型产品出口之路。自开展加工贸易以来广东在全球价值链上的地位持续提升但总体上依然处于产业链低端。未来加工贸易转型升级的根本方向是从“微笑曲线”的底部向两端升级不断学习跨国公司的技术、管理经验和营销能力，逐步增强自主开发能力，延伸国内产业链，增强对国内经济的带动作用，培养有核心竞争力和自主知识产权的优秀企业。加工贸易企业应该分别向上游零部件产业和向下游物流业延伸，其中最为重要的就是鼓励加工贸易企业提高国内采购率。广东的企业不仅要把加工贸易作为承接新一轮产业转移的载体，更要采取措施进一步提升加工贸易发展水平。第二部分：学习心得时间转瞬即逝，学期接近末尾。作为一名工商企业管理专业的学