2022年优秀-B一个关于传销的文档

传销公司奖金制度之分析比较第三组：组长：吴仲雯组员：陈坤茂林思洁高郁婷林世和指导老师：陈得发教授前言奖金制度在传销公司的重要性奖金制度奖金种类奖金计算实例奖金制度在传销公司的重要性直销(多层次传销)与一般营销方式最大的差异，在于奖金制度和进入的门坎的不同。多层次营销管理办法第22条第6项”佣金、奖金或其它经济利益之给付情形”需按月记载(第23条)更由主管机关检查。知奖金制度的健全与否，影响该公司的体制，是否沦为”老鼠会”。多层次传销管理办法第17条第6项提出，禁止违背奖金制度，减损佣金，可知奖金制度的机制必须健全，避免有心人士加以规避或钻漏洞。奖金制度多层次传销业的推广组织型态上呈金字形状，即基层人数庞大而高层人数稀少，晋升条件越严的公司这种现象越明显。但在奖金的分配上却呈现倒三角形的关系，即上层的奖金丰厚，而基层较微薄，如下图所示。

第四代只有本身的零售利润＋业绩奖金。第三代有本身的零售利润＋本身业绩奖金＋下线（第四代）业绩奖金＋辅导金（第四代）。第二代有本身的零售利润＋本身业绩奖金＋下线（第三,第四代）业绩奖金＋辅导金（第三,第四代）。第一代有本身的零售利润＋本身业绩奖金＋下线（第二,第三,第四代）业绩奖金＋辅导金（第二,第三,第四）＋主管津贴。奖金种类零售利润（佣金）业绩奖金累积制归零制辅导奖金主管津贴辅导津贴特别离职金业绩回计每月特别津贴零售利润（佣金）零售利润通常是每个传销商加入后，经由零售就可直接取得的收入。传销商的零售利润通常在次月即结算清楚，以安丽及永久公司为例，其零售利润达30%，如新公司为43%，双鹤及华敬公司则为35%，而仙妮蕾德及泰瑞公司则为25%统健及美智益则约为10%-20%。个人寿险保单：依险种及保费的百分率计算。业绩奖金以传统营销的术语来说，就是「佣金」。它是公司依据其营业的成本结构，以批发价或会员价为基础所计算出来的「净营业额」（即税后的营业额），而后从中提拨出来的一个固定比例数字，作为传销商的酬劳。在这个既定奖金总额的前提下，公司再以一套分配制度，将这笔奖金总额，公平合理地分配给所有的传销商。业绩奖金－累积与归零之差异目前台湾的各家传销公司奖金制度之设计，均按其公司之经营理念与产品价位所需来拟定，故各家皆有其优劣利弊之处。而奖金制度一般分为业绩『归零』与『累积』两种，所谓业绩归零系指传销商其业绩每月分别计算，不论其上月多少，在当月一律从零算起，以『不累进』、有时间限定之计算方式；『归零』制度，较能防止不劳而获的情形，而『不归零』的制度对传销商较有保障，也因此较具吸引力。25十月20221:17:53下午13:17:5310月-2214、他乡生白发，旧国见青山。1:17:53下午1:17下午13:17:5310月-22多层次传销管理办法第17条第6项提出，禁止违背奖金制度，减损佣金，可知奖金制度的机制必须健全，避免有心人士加以规避或钻漏洞。多层次营销管理办法第22条第6项”佣金、奖金或其它经济利益之给付情形”需按月记载(第23条)更由主管机关检查。10月-2210月-22Tuesday,October25,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10月-2213:17:5313:17Oct-2225-Oct-22十月221:17下午10月-2213:17October25,202213:17:5313:17:5313:1710/25/20221:17:53PM十月221:17下午10月-2213:17October25,2022奖金制度在传销公司的重要性蓝宝经理约纳珊奖金7%-4%-3%第三代有本身的零售利润＋本身业绩奖金＋下线（第四代）业绩奖金＋辅导金（第四代）。13、乍见翻疑梦，相悲各问年。在多层次传销组织中，通常按小组累积业绩的高低，而晋升不同的职级，适用不同的业绩奖金百分比，当下线因业绩与组织的扩张，而达到和自己相同的职级和百分比时，便从此失去下线小组获得组织差额奖金的机会，为了补偿上线传销商的损失，并鼓励他继续培养下线往上晋升，一般皆以辅导奖金来弥补。辅导奖金在多层次传销组织中，通常按小组累积业绩的高低，而晋升不同的职级，适用不同的业绩奖金百分比，当下线因业绩与组织的扩张，而达到和自己相同的职级和百分比时，便从此失去下线小组获得组织差额奖金的机会，为了补偿上线传销商的损失，并鼓励他继续培养下线往上晋升，一般皆以辅导奖金来弥补。辅导奖金有二种，一为固定金额，一为被推介组的业绩总额的某一百分比。主管津贴主管津贴的主要对象为中、高阶从业人员。不论寿险业或传销业都强调个人及其下线组织的经营发展即为本身事业的经营发展。所以主管津贴旨在鼓励从业人员壮大自己的组织（下线）──扩展业务，吸收人员。奖金计算实例－业绩奖金(永久)13、不知香积寺，数里入云峰。15、比不了得就不比，得不到的就不要。12:47:18下午12:47下午12:47:1810月-2212、故人江海别，几度隔山川。在多层次传销组织中，通常按小组累积业绩的高低，而晋升不同的职级，适用不同的业绩奖金百分比，当下线因业绩与组织的扩张，而达到和自己相同的职级和百分比时，便从此失去下线小组获得组织差额奖金的机会，为了补偿上线传销商的损失，并鼓励他继续培养下线往上晋升，一般皆以辅导奖金来弥补。17、空山新雨后，天气晚来秋。12:47:1812:47:1812:4710/25/202212:47:18PM12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。12:47:1812:47:1812:4710/25/202212:47:18PM钻石经理级约纳珊奖金9%-6%-5%分红高级经理－年度奖金全国总营业额１％10月-2210月-22Tuesday,October25,2022蓝宝经理约纳珊奖金7%-4%-3%十月2212:47下午10月-2212:47October25,202215、楚塞三湘接，荆门九派通。奖金计算实例－分红(永久)分红经理－年度奖金全国总营业额１．５％分红高级经理－年度奖金全国总营业额１％分红飞跃经理－年度奖金全国总营业额０．５％奖金计算实例－领导奖金(永久)领导经理级领导奖金6%-3%-2%蓝宝经理约纳珊奖金7%-4%-3%蓝钻经理约纳珊奖金8%-5%-4%钻石经理级约纳珊奖金9%-6%-5%结语讨论若奖金率不同，是否归零与不归零也可达到同样的效果？9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2211月-22Thursday,November24,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。。14:57:1014:57:1014:5711/24/20222:57:10PM11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2214:57:1014:57Nov-2224-Nov-2212、故人江海别，几度隔山川。。14:57:1014:57:1014:57Thursday,November24,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2211月-2214:57:1014:57:10November24,202214、他乡生白发，旧国见青山。。24十一月20222:57:10下午14:57:1011月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月222:57下午11月-2214:57November24,202216、行动出成果，工作出财富。。2022/11/2414:57:1014:57:1024November202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。2:57:10下午2:57下午14:57:1011月-229、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2211月-22Thursday,November24,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。14:57:1014:57:1014:5711/24/20222:57:10PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2214:57:1014:57Nov-2224-Nov-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。14:57:1014:57:1014:57Thursday,November24,202213、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2211月-2214:57:1014:57:10November24,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。24十一月20222:57:10下午14:57:1011月-2215、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月222:57下午11月-2214:57November24,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2022/11/2414:57:1014:57:1024November202217、空山新雨后，天气晚来秋。。2:57:10下午2:57下午14:57:1011月-229、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2211月-22Thursday,November24,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:57:1014:57:1014:5711/24/20222:57:10PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2214:57:1014:57Nov-2224-Nov-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:57:1014:57:1014:57Thursday,November24,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。11月-2211月-2214:57:1014:57:10November24,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。24十一月20222:57:10下午14:57:1011月-2215、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十一月222:57下午11月-2214:57November24,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022/11/2414:57:1014:57:1024November202217、一