《市场营销》模拟试题

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《《市场营销》模拟试题》

简介:

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PAGE 4PAGE 3?市场营销?模拟试题2班级:      学号:     姓名:     成绩:一、案例分析〔每题15分,共60分〕1.辽宁省建平县乡办大理石厂,设备、工艺比拟好,除能加工普通大理石板外,还能加工当前国内外市场畅销的薄型大理石板,此外,还能进行大理石雕刻、烫金等工艺。  该厂自建厂以来,一直以生产普通的大理石板为主。1987年初,有关用户已与该厂签订了9 000平方米的大理石板生产供货合同。按这些合同任务推算,年产值可达近100万元,利润约20万元。  然而,事隔不久,全国掀起了一个“双增双节〞运动〔指增产节约,增收节支〕。由于这个运动的开展,用户纷纷取消与该厂的大理石板生产供货合同。至1987年中,合同订货已减至4 000平方米。这样一来,生产任务缺乏,设备利用率极低,收入大减,本钱提高,如此下去,到年终就会无利可图。  在这样的形势下,厂领导、乡领导都束手无策。请问:〔1〕该厂为什么在生产经营上出现如此大的曲折?〔2〕该厂已处于困境,又不能自拔,其教训是什么?〔3〕如果你是这个厂的厂长,那么,在这以前你会怎么做?当出现上述情况后,你又怎么办?为什么?2.山东荣成鞋厂,1999年秋生产一种海蓝色涤纶塔跟鞋,很受欢送。该厂为优待老用户,主动给滨洲市一家大商店分配了一局部。但不久,对方来信要求退货。厂方派人调查后才弄清:在滨洲有一个风俗,谁家办丧事,妇女才穿这种布鞋,以示衷悼,且该鞋颜色也为当地所忌。又,2000年春,该厂营销人员偶然听说:即墨县有个风俗,每逢清明节,所有头年结婚的新媳妇都要给女性姻亲每人送一双鞋。由此,厂方决策:马上组织生产4 000双各种规格的布鞋,赶在清明节前几天发到即墨。结果,货到后不到一天就销售一空。请问:〔1〕该厂前后两个例子,有什么共同的原因?〔2〕你能从案例中得到进一步的启示吗?你由此又联想到了些什么?3.日本三叶咖啡店,有一次请了30名消费者喝咖啡。他们先后端出四杯浓度完全相同,而咖啡杯颜色不同的咖啡,请这30人试饮。结果是:当用咖啡色杯子喝时,有三分之二的人评论“咖啡太浓了〞;用青色杯子喝时,所有的人异口同声地说:“咖啡太淡了〞;当用黄色杯子喝时,大家都说:“这次咖啡浓度正适宜,好极了〞;而最后端上用红色杯子盛的咖啡时,十人中有九人都认为“太浓了〞。根据这一调查,三叶咖啡店将店里的杯子一律改为红色的,该店借助于颜色,既可省料、省本钱,又能使大多数顾客感到满意。请问:这里的微妙在什么地方?该咖啡店是研究了影响消费者购置行为的哪方面因素来进行决策的?对企业经营来说有什么值得借鉴的地方?4.近年来,电脑已普遍走进了家庭,孩子们在家里就可以与电脑做伴,这自然对孩子的开展有好处。但同时不少孩子的自控力不强,极易沉迷于电脑游戏之中,这也是许多家长们最为头痛的事。为了解决这个矛盾,计算机程序开发商研制出专门供家庭使用的“电脑家长〞,这种产品一旦安装上电脑,就可按照家长的要求自动控制孩子玩电脑的时间。该产品使用方便,价格也较合理。一推上市场,立即就得到广阔家长的普遍欢送。开发商也获得了较好的收益。请问:〔1〕“电脑家长〞这个产品为什么能赢得市场?它满足了消费者的什么需求?〔2〕你从这个例子中悟出了一些什么道理?企业经营应该树立什么样的经营观念?二、实际操作题〔共40分〕1.假设你经营一家运动鞋生产企业,分别生产男式运动鞋和女式运动鞋两大类产品,以中等收入的顾客群作为你企业的目标顾客。请问:你所经营的这家企业采用的是哪一种目标市场的占领方式?〔要求画出图例〕〔15分〕2.针对你所属的模拟公司答复以下问题:〔25分〕公司的名称、组

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