《市场营销策划》实训指导书

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《《市场营销策划》实训指导书》

简介:

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精诚所至 PAGE 6金石为开?市场营销筹划?实训指导书一、实训目的市场营销筹划是实践性很强的一门课程,通过营销筹划实践,培养学生运用营销学理论知识解决企业营销实践问题的能力,掌握营销筹划的流程,学会撰写筹划书。二、实训对象市场营销专业三、实训内容以“创业工程〞为筹划实训内容,使学生掌握筹划的流程和方法,完成具有可操作性的营销筹划方案,培养学生的创业意识和创业精神。具体实训内容根据创业方案筹划要求,分九个工程进行。全班分成4人一组,以组为单位完成实训任务。实训工程一:团队CIS筹划〔一〕实训目的:掌握CIS筹划内容和方法,通过团队CIS筹划,加强实训团队建设。〔二〕实训内容和要求1、内容:组建团队,给出CIS定位、导入思路和策略,进行团队CIS设计。 2、要求:按营销筹划公司要求进行CIS筹划〔三〕实训组织:把全班分成4--6人一组,以组为单位完成实训任务。〔四〕实训操作步骤 1、进行团队组建2、进行CIS设计开发3、设计CIS导入方案〔五〕实训考核1、考核筹划书,从筹划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。〔70%〕2、考核个人在实训过程中的表现〔30%〕〔六〕实训课时:4学时 实训工程二:市场调研筹划、执行及调研报告撰写 〔一〕实训目的 通过实训,使学生了解市场调研的全过程,掌握市场调研方案筹划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。 〔二〕实训内容和要求 1、内容:市场调研筹划方案的具体框架内容、筹划的步骤;调研执行管理细那么;完整的调研报告文案。2、要求:通过实训,要求学生掌握具体调研方案的筹划、调研过程的管理、执行及调研报告撰写的格式要求。〔三〕实训组织:以筹划团队为单位完成实训任务。〔四〕实训操作步骤 根据所选筹划工程进行调研筹划 〔1〕设计调研方案〔2〕进行市场调研〔3〕撰写调研报告〔五〕实训考核1、考核调研筹划方案,从方案的完整性、可行性两方面考核。〔40%〕2、考核调研报告,从报告的格式、内容两方面进行考核。〔60%〕〔六〕实训课时:12学时 实训工程三:市场定位筹划 〔一〕实训目的 通过实训,使学生了解、掌握市场定位筹划方案的框架构成、具体的内容、格式要求,重点掌握市场定位筹划的程序、方法、技巧和重点。 〔二〕实训内容和要求 1、内容:市场定位筹划的程序、步骤,市场细分与定位方案设计。2、要求:掌握市场定位筹划的程序、方法、技巧。〔三〕实训组织:以筹划团队为单位完成实训任务。〔四〕实训操作步骤 1、对实训工程进行市场分析和SWOT分析2、设计目标市场进入策略和市场定位方案3、撰写市场定位筹划书〔五〕实训考核1、考核市场定位筹划书,从筹划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。〔70%〕2、考核个人实训表现〔30%〕〔六〕实训课时:4学时 实训工程四:产品筹划 〔一〕实训目的: 通过实训,使学生了解、掌握产品筹划的框架构成、具体的内容、格式要求,重点掌握筹划的程序、方法、技巧和重点。〔二〕实训内容和要求 1、内容:产品组合方案设计2、要求:产品筹划的程序、方法和技巧,产品组合方案的格式〔三〕实训组织:以筹划团队为单位完成实训任务。〔四〕实训操作步骤 1、根据实训工程资料或企业实际,进行市场背景分析2、竞争者产品策略调查3、产品描述及核心利益分析4、产品组合设计5、撰写产品方案筹划书〔五〕实训考核1、考核筹划书,从筹划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。〔70%〕2、考核个人在实训过程中的表现〔30%〕〔六〕实训课时:6学时 实训工程五:价格筹划〔一〕实训目的 通过实训,使学生掌握企业定价策略与定价方法,价格筹划的流程与方法,筹划书的内容与格式要求。〔二〕实训内容和要求 1、内容:制定企业价格方案,撰写价格筹划方案。2、要求:掌握企业定价策略与方法,进行定价方案设计,掌握价格筹划的流程方法,学会撰写筹划书。 〔三〕实训组织:以筹划团队为单位完成实训任务。〔四〕实训操作步骤 1、对实训工程中的企业产品状况进行分析2、结合企业实际和竞争状况,选择定价策略3、根据定价策略,选择定价方法,进行定价4、撰写定价筹划书〔五〕实训考核:1、考核筹划书,从筹划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。〔70%〕2、考核个人在实训过程中的表现〔30%〕〔六〕实训课时:2学时 实训工程六:分销渠道筹划 〔一〕实训目的 通过实训,使学生了解、掌握分销渠道的选择、设计和管理。〔二〕实训内容和要求1、内容:分销渠道模式、渠道设计、渠道开展2、要求:掌握影响分销渠道因素的分析方法,分销渠道的选择模式及管理方法。〔三〕实训组织:以筹划团队为单位完成实训任务。〔四〕实训操作步骤 1、调查了解工程竞争者目前的渠道状况 2、找出目前营销渠道的问题 3、设计渠道模式4、撰写渠道设计筹划书〔五〕实训考核1、考核筹划书,从筹划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。〔70%〕2、考核个人在实训过程中的表现〔30%〕〔六〕实训课时:2学时 实训工程七:促销活动筹划 〔一〕实训目的 通过实训,使学生掌握促销筹划的流程与内容,学会进行促销方案设计及实施。〔二〕实训内容和要求1、内容:促销筹划的程序、活动方案的设计、促销主题设计及促销筹划案的具体内容和格式。 2、要求:掌握促销活动筹划和方案的实施。 〔三〕实训组织:以筹划团队为单位完成实训任务。〔四〕实训操作步骤 1、明确促销的目的或必要性 2、进行市场状况分析和促销效果调查 3、设计促销目标4、促销策略组合设计5、行动方案或具体活动安排 6、促销预算 7、撰写促销筹划书8、促销方案的实施〔五〕实训考核1、考核筹划书,从筹划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。〔70%〕2、考核个人在实训过程中的表现〔30%〕〔六〕实训课时:4学时 实训工程八:广告筹划 〔一〕实训目的通过实训,使学生掌握一般营销广告筹划的程序、方法及广告创意设计。〔二〕实训内容和要求1、内容:广告筹划的准备、广告的创意、广告的表现、广告的诉求主题,广告的媒体策略及方案,其他工具的配合。2、要求:掌握一般广告筹划的内容和要求,能进行广告创意设计。〔三〕实训组织:以筹划团队为单位完成实训任务。〔四〕实训操作步骤 1、了解工程竞争者的广告策略2、进行广告媒体调查 3、制定广告战略 4、明确广告对象 5、进行广告创意设计6、撰写广告文案7、制定广告媒体策略7、进行广告预算及分配 9、广告效果预测 〔五〕实训考核1、考核筹划书,从筹划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。〔70%〕2、考核个人在实训过程中的表现〔30%〕〔六〕实训课时:3学时 实训工程九:创业工程认证〔一〕实训目的 通过实训,使学生掌握创业工程筹划书的格式与内容,具备方案的阐述能力与辩论能力,能够根据市场实际对方案进行论证与分析。〔二〕实训内容和要求1、内容:制筹划案的PPT文档,进行方案的讲解与辩论。2、要求:按照标准的格式制作PPT文档,流利地进行方案的讲解,能比拟清晰准确地答复下列问题。〔三〕实训组织:以筹划团队为单位完成实训任务。〔四〕实训操作步骤 1

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