2022顶岗实习的总结

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一、实习时间和单位

实习时间：20__年3月7日——20__年4月15日

实习单位：有限公司

实习单位简介：

有限公司始创于1998年，是以品牌管理询问、企业文化询问为主的综合性文化传媒机构，服务内容涵盖品牌形象推广、企业文化询问、媒介整合、公关促销活动、平面与影视广告创作、产品包装设计制作、展示与环境艺术设计制作、网站建设等。公司地处重庆江北cbd中心，拥有近700平米的办公场所。

秉承“上心生产聪慧”的理念，红石曾多次在全国专业大赛上获奖，一次又一次为客户制造了骄人的业绩。公司现已形成含品牌管理中心、企业文化询问中心和电子商务中心在内的70多人的架构，并拥有以百脑汇威客网为平台的巨大的人才资源库，可为各行业客户提供强大的智力服务。目前服务客户已遍布全国32个省、直辖市、自治区和香港、澳门特别行政区。

二、实习目的

本次实习是学习了三年多的电子商务专业后进行的一次全面的实践性练习。其目的在于加深对电子商务基础理论和基本知识的理解，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合的目的，想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，提高个人素养，为即将进入社会做好预备和进行须要的热身及适应。

三、实习内容

对于一个高校生而言，敢于接受挑战是一种基本的素养。虽寒风凛冽，冰天雪地，我毅然踏上了社会实践的道路。20__年3月7号，我带着忐忑与兴奋来到了重庆红石传媒有限公司，一进公司大门，公司的整齐洁净让我特别喜爱，让我对将来的工作产生了新奇与向往。我带着行李走进人资处，人资处的两位老师热忱的接待了我，填表格、报到、安排住宿，参观公司。这里的热忱让我没有一点生疏感，刚来时的忐忑也随之烟消云散。

从3月7号到4月15号，公司对我们几个新来的实习生进行了半个多月的培训，第一周让我们了解公司的大略状况，公司的文化理念、经营理念、管理理念、人才理念、工作作风等等。第二周就对我们进行了专业培训，经过多重考核，我顺当上岗，在网络部担负网络策划推广。

一培训完，我马上投入到了工作中，即参加公司的网络策划推广工作中。李总说网站存在一些问题，需要我去解决，于是我在各大网站上去搜寻、对比，参考别的网站的优势，看自己的不足。然后拿出一个解决方案。去找李总谈了一个下午，最终敲定了解决方案。我也从李总的谈话中体会到了，凡事不能急于求成，要把问题的来龙去脉理清晰之后，再找准时机行动，把握时机特别重要，不能提前也不能延后，要刚刚好才能做好事情。

紧接着，我被安排做公司的品牌宣扬册文字部分，得知领导的意图主要是展示公司的业务范围和竞争优势，力求精简与吸引人，我们就开始工作，花了两天的时间，把公司的宣扬册做出来了。

然后手头还剩下老总交代的一份大工作，就是网站的改版方案。网站改版已经做了很久了，但是直到现在还没有完成，而营销方案的最终敲定还需要我的协作，所以我要在最短的时间内熟识网站改版的营销方案，以便提出比较合适的营销方案。我召集网络推广部的几位同事一起争论，给他们说明我对于网站改版的一些方案，请他们在改版的时候作为参考，可是不幸的是，我提的方案基本全被否定了，由于他们说我的方案有的在之前老方案中已经有所表达，有的那么欠缺考虑，这让我感觉特别失败。

下班以后，我就不断的反思，我究竟失败在哪里了?思来想去，还是觉得自己太浮躁，太急于求成，这就是我们刚入社会同学的通病，总是想尽快的做成成果，才会造成考虑不周的状况。第二天，我又认真看了一遍了方案，这次我先了解了状况，然后在开会争论的时候虚心听取大家的看法，而不是自己天马行空的去想，最末总结出了属于大家的改版方案，这次总结出的方案得到了老板的确定，我心里面特别的快乐。

2022顶岗实习的总结篇2

一、实习单位概述及岗位完成状况

本单位是公司的网络销售部门，主要负责网络销售公司的产品。其中的工作包括网络营销，既是利用博客微博论坛贴吧等形式，在网络上发布公司产品的相关信息，或者去论坛发表一些关于公司软文。销售服务回答顾客询问的相关问题，并且引导顾客完成网上下单，促成订单的完成。图片处理，定时处理一些图片包括公司广告图片处理，产品图片处理。网站编辑，不定时上传一些产品。产品的介绍包括，上传时间，上传人，产品视频，产品图片，以及产品参数和说明文字。电话顾问，实时通过电话回答顾客的相关问题。

二、本岗位所涉及的要求

作为一名兼网络营销销售客服等多维一体的工作人员，要具备众多的综合素养。首先最基本的是一般话标准，口齿清楚，擅长沟通。一般话是沟通的工具符号，假如不擅长利用那么不能发挥个人特长需要擅长沟通，发觉顾客心理了解顾客需求。

然后，需要具备一些最基本的技能。网络销售需要要对网络技术有基本的了解和认知。要懂得如何操作博客等众多网络营销平台。作为一名销售客服，其打字速度也是一项最最基本的要求，打字速度要达到每分钟80个字，这样顾客的等待时间会比较少，我们的服务质量也会渐渐的上去。

最末是作为一名工作人员的素养来说的。要应变技能强，极强的学习力及接受技能，性格良好，具备良好的团队精神。耐烦细致，能吃苦耐劳，有很好的团队凝集力，激情，坚韧，充斥干劲，勇于进取和挑战自我。这样才能积极的融入到一个团队当中。才能在团队工作中取得良好的沟通环境。

三、工作中的见解

刚开始工作的时候对于工作的流程还是不太熟识，主要是通过学习和培训，仔细的了解工作流程。以及相关的一些考前须知。

由于公司人员流淌自己就开始了正式的工作。在做网络客服当中发觉相关的软件设置不太合理，特别是运用那个53客服的软件，一有顾客来询问，这个客服软件就会不经允许就自动弹跳出来。这样很影响对其他顾客的服务。后来通过自己对软件的设置，解决了这个问题。虽说是个小问题，但是实时解决可以为自己为他人带来极大的方便。

三大网站的目标顾客群不名。公司为了扩大其市场占有率，开设了3个大型的网站但是3个大型的网站似乎功能都是一样的。目标顾客群不一样。应当分析不同年龄顾客的需求推出自己的特色。针对顾客的不同年龄的层次需求，来分别设计三个网站的内容和页面。假如目标顾客群清楚，这样定位也会清楚。不会涌现三个网站混论的状况。

工作流程不顾客，虽说工作性质的问题，导致不可能像流水线一样，有固定的流程。可是可以设定一个基本的框架，根据框架里面的东西填充内容。那么整个工作就会显得井然有序，不会发生工作的遗漏。

售后服务责任不清，客户的售后反应比较多。可是往往反应的时候找不到售后的责任人，应当特地设立一个售后人员，来专职解决顾客的售后问题。不然做销售的去解决售后，一是专业知识不过硬，而是人力资源安排不合理。

四、感想与体会

在这几个月的工作当中还是学到了很多课本上学不到的东西。通过这次实训更多的认识到了自己的不足，人生要不断的学习才能进步。所以明白应当永久不要放弃学习。在以后的出事当中应当建立健康的生活立场，留意积累人脉，积极乐观的去完成一些事情。

2022顶岗实习的总结篇3

一、试验目的

通过本次专业实习，使同学能将书本中所学的专业理论应用到实践中去，使同学熟识企业业务活动、商务流程，以及电子商务在企业的应用、存在的问题，并提出改进措施、为企业设计较为合理的门户网站，使同学对所学理论能有更深的认识和理解。

二、试验内容

1、项目创建

现在，许多高校高校生每科只学一学期，而这一学期过后，这科的课本一般就不再用到了。而且由于这些书籍只用了一学期，还较新，假如不再运用就有些糜费。

我们了解到：一部分高校生手中有些运用过却还较新，想要处理的二手书，而另一部分高校生那么需要一些只用一学期的书却因各种缘由不想购买新书的。现有的一些二手书交易网站，例如当当、58同城，并不是特地的、具有针对性的二手书交易网站。而这些网站的某些运营方式对高校生来说并不方便，像当当会加收运费，而58同城只是提供交易信息，假如你想购买二手书，还需依据网站上的信息和卖家见面交易。

针对这些现象，本公司立足于高校生的角度，以为高校生服务为宗旨，秉持“为高校生服务，节省资源，爱护环境”的理念，集合了一批具有活跃的思维空间和酷热的奋斗热忱的高校生，创立了一个特地针对高校生的、为高校生提供处理、借阅、购买二手书籍的二手书交易网站。

我们预备在各高校聘请一些学校代理，让他们在本校低价收购一些二手书籍，然后由本公司将这些书籍信息挂在我们的网站上，方便各高校有需要的同学租借或购买，再让学校代理将消费者在网站上购买或租借的书籍送到他们手上。这样，不仅可以让高校生节约一些钱，也达到了循环利用、节省资源的目的。

2、业务流程

(1)收购二手书籍

本公司的二手书籍来源主要有两个。一个是学校代理从各高校高校生手中收购来的二手书籍，学校代理需要保证这些书籍在七成新以上。另一种是从废品收购站收集来的二手书籍。许多高校生为了图方便，就会把自己不需要的书籍当废品卖给废品收购站，而且这些人占了大多数。由于废品收购站是论斤从高校生手上将这些书籍收购回来的，价格比较低廉，所以本公司从这一途径收购来的二手书籍的成本也会比较低，这就保证了本公司的利润。

(2)将二手书籍的信息挂在本公司的网站上

本公司预备请专业的团队为公司设计一个符合高校生审美要求与风格、并且贴近公司内容的交易网站，然后把收购来的二手书的具体信息挂在网上，包括二手书出售和租借的价格，书籍的新旧程度、书皮破损、装订开裂、笔记、缺页等信息，让消费者对我们提供的二手书籍能有一个全面的了解。

(3)消费者订购书籍

各高校高校生在本公司的网站上注册登记后，就可以在网站上购买、租借二手书籍了。消费者可以选择用淘宝在线付款，也可以选择货到付款。

(4)从仓库中将消费者订购的书籍取出，并进行包装

本公司会依据每个城市各高校的分布状况和密集程度来设置仓库的个数和位置，保证消费者能更快地拿到他们订购的书籍。包装方面，公司预备采用硬纸盒包装，确保书籍在运输过程中不被损坏。

(5)学校代理将消费者订购的书籍亲自送到他们手上

消费者订购的书籍包装好后，公司会依据其在网站上留下的学校以及宿舍信心，让其学校的学校代理将书籍亲自送到消费者手上，免除了运费，也可以让消费者当面验货。

(6)交易完成

消费者在收到订购或租借的书籍后，要登陆网站确认收货，并给出评价。本公司会依据消费者提出的看法不断地做出改进。

3、角色任务

本公司现处于进展初期，采纳“平底快船”的管理模式，公司的组织结构采用总经理下设信息部、公关部、经营部、人事部、财务部的简约结构，本人暂任公司的总经理。

我的任务有：负责宣扬贯彻执行国家和行业有关法律、法规、方针、政策。依据公司的经营方针，建立公司的经营管理体系并组织实施和改进，为经营管理体系运行提供足够的资源。主持公司的日常各项经营管理工作，组织实施公司年度经营计划和投资方案。负责召集和主持公司总经理办公会议，协调、检查和督促各部的工作。

依据市场改变，不断调整公司的经营方向，使公司持续健康进展。负责提倡公司的企业文化和经营理念，塑造企业形象。负责代表公司对外处理业务，开展公关活动。负责公司信息管理系统的建立及信息资源的配置。签署日常行政、业务文件，保证公司经营运作的合法性。负责确定公司的年度财务预、决算方案，利润安排方案和弥补亏损方案。负责公司组织结构的调整。

4、答辩体会

这次的专业实习答辩是我有生以来的第一次答辩，虽然我做的还不够好，但是体会颇多。

首先，答辩者站在讲台上的时候肯定要表现得大大方方的，即使心里很焦灼也不能表现出来。虽然在答辩结束后，我问同组的队员我在台上看起来焦灼不焦灼时，我的队员告知我我看起来一点儿也不焦灼，但是我知道在台上的时候，我的手脚有些颤抖，说话有些磕绊。在这方面，我还需要改进。

前期的时候，肯定要将公司的创意来源、营运模式和公司特色等方面的内容预备充分。ppt肯定要做得言简意赅，在这一点上，本组的答辩团队都做得不太好。

由于本组和前一组的实习内容都是二手书的交易，所以本组在答辩的时候，老师只要求我们讲出本公司的特色和与前一组的不同。这时，就需要我们有充分的预备，将本公司的创意来源和与前一组相比本公司的优势呈现出来，才能凸显出我们的设计。我们在前期的时候将同行业竞争者的资料预备了一些，对比出了本公司的优势，在这一点上做的还不错，得到了老师们的确定。

最末一点就是老师的提问。我发觉，老师们的问题都是针对各组公司的不足和存在的问题提出来的。大多数人在做策划书时都很难发觉自己的策划里的问题，所以在面对老师的问题的时候，大多数人都表现得不太好。针对这一点，我们还是要做好充分的预备，尽量多收集一些相关的资料，擅长发觉自己的策划中的问题。

三、试验总结

时间飞逝，几个月的专业实习就这样结束了。从这次实习中，我不仅对电子商务和网络营销有了一个全新的认识，还体会到了实际的工作与书本上的知识之间的差距。这次实习暴露了我很多知识上的不足，也让我对理论知识得到了一些补足。通过这次实习，我学到了许多在课堂上学不到的知识，打开了视野，增长了见识，也改掉了许多毛玻“千里之行，始于足下”，这几个月短暂而又充盈的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是我人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大援助。“实践是检验真理的唯一标准”，我们只有将在书本上学到的理论知识运用到实际之中，我们才能发觉自身的不足，体会到工作的艰辛。

2022顶岗实习的总结篇4

短暂的实习生活已经结束了，在这不到一个月的时间里，我第一次走上讲台，扮演了老师的角色。从实习第一天备课到深夜到实习最末一天与同学们离别时的恋恋不舍，这珍贵的实习生活让我经受了作为一名老师的种种第一次，正是从这些第一次中我深刻体会到了当一名老师的酸甜苦辣，也深切感受到了作为一名老师，尤其是一名优秀老师是要付出多么大的汗水与努力。

第一次讲课

第一次讲课的经受相信对每一个实习生来说都意义非凡，由于这是我们第一次踏上讲台，面对同学，那焦灼和兴奋劲儿是不言而喻的。对我来说，第一次讲课的经受更是难忘。由于刚到实习学校的第一天，在连住宿都没有安排好的状况下，指导老师就让我上第二天的英语课。虽然来之前，学校领导曾强调过实习生需要先听一周的课，但这个指导老师却异样固执，无奈我只好牵强答应。带者一身的疲乏，我不得不在实习的第一天挑灯夜战，预备第二天的课。虽然在实习之前我曾经很多次想象过自己第一次踏上讲台的情景，但却没料到会是在这么匆忙的状况下预备这第一节课的。庆幸的是，讲课是比较胜利的，得到了指导老师的确定。上完第一节课，走在学校的路上，竟然有同学向我问好，此时全部的埋怨和不满都烟消云散。在这全校仅有八个班的农村中学里，学校条件或许是最差的，但看到同学们那纯真的脸庞，求知的目光时，我感到自己有责任把他们教好。在随后的教学中，我越来越感受到有责任心是一名老师的基本素养。由于当你看到晚自习时同学们在闷热的教室里，昏暗的灯光下学习的身影时;当你看到同学们眼睛里所流露出的求知的眼神时;当你看到办公室里老师们伏案备课，仔细批改作业的情景时，你会不自觉地意识到自己肩上担子的份量，并暗下决心肯定要尽自己最大的努力把同学教好。

第一次犯错误

作为一名老师同样要有扎实的专业知识。这一点我是深有体会的，由于第一次讲错知识的经受让我既惭愧又自责。记得那是在讲动词变现在分词的规章时，有一条规章是：在重读闭音节中，动词以一个元音字母加一个辅音字母结尾的，要双写这个辅音字母加ing。在举例子时，我随口说了listen这个词，看似符合这个规章，但实际不符。由于我的一时疏忽，导致全班35名同学学到了错误的知识，那种自责惭愧的心情是难以形容的。可以说直到自己真正值上了老师，才发觉自己当同学时对已有知识掌控得仍有不足。由此我更深刻体会到扎实的专业知识是一名合格老师的基本要求。

第一次发火

做到了知识讲解得精确无误，那么如何以简约明白的方式让同学快速地理解掌控知识也是一个不可忽视的问题。可刚开始我却忽视了这一点。有时一个简约的知识点我反复强调了多次，但仍有同学出错。一次在批改同学听写时，看到同学出错的地方正是我强调过的，我的心情一下子阴了起来，恨不得立马把同学叫到跟前质问批判。于是在第二天上课时，我就当众严苛批判了那些犯错误的同学，连我自己都惊异自己哪来的这么大的火气。由于平常在学校我给同学们的印象都是极其温顺的，是属于淑女类型的。事后细想起来，光批判他们是没有用的，重要的是如何以一种有效的方式让同学理解掌控知识。后来通过旁听其他老师的课，我从中学到了许多阅历。但教无定法，好的方法可以借鉴，但决不能照搬。只有依据同学们的实际状况和不同特点出自己的阅历才是切实可行的。

第一次体会当老师的`欢乐

一名优秀的老师除了要有剧烈的责任感，扎实的基本功，更应是一名很好的课堂组织者。对于英语初学者来说，老师如何组织课堂教学，调动课堂气氛，使同学对英语产生爱好就显得尤为重要。记得有一次同学们朗读课文，个个都像蔫了的白菜，有气无力。这时我就问他们有没有听说过疯狂英语，见他们新奇的表情，我就讲了讲什么是疯狂英语，以及李阳的一些英语，比如三最口腔肌肉练习法。最末我鼓舞他们用疯狂英语的方法来朗读课文，没想到同学们一下子来了精神头儿，嘴也张开了，声音也大了。一堂课下来，觉得自己好有成就感，第一次体会到了作为一名老师的满意与欢乐。在以后的教学中，我就不断运用多种敏捷多变的教学方法，比如游戏，竞赛，鼓舞，幽默等都取得了不错的效果，从中我深深体会到老师的满意与骄傲。

第一次流泪

随着与同学的不断接触，我越来更加现每个同学都是那么地纯真可爱。与城里的孩子相比，他们没有优越的学习条件，但他们却有城里孩子所没有的朴实良善和不怕吃苦的品质。他们就象一朵朵迎风招展的小花，虽然没有生长在沃土，但个个都散发出沁人心脾的芳香。转瞬间，离别的日子就要到了，真是舍不得和他们说再见。记得最末一天，全部的同学都是含着泪上完了最末一节课，包括我自己。当同学们哭着问我什么时候再回来，我强打着笑容说毕业后，我会再回来。

2022顶岗实习的总结篇5

实习是每一个高校毕业生需要拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位高校毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位一步，作为一名刚刚从学校毕业的高校生，能否在实习过程中掌控好实习内容，培育好工作技能，显的尤为重要。半年里，我严格根据单位人事部下发的实习大纲，仔细研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培育工作技能，提高自身素养作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。

一、是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。

思想是人的灵魂，是人的内在能量，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导非常重视高校生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，技术导师是教授工作技术的，而领导导师是在思想上引领高校生，为其排难解纷，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进行了沟通，在领导的谆谆教育下，我对实习有了更深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上我对将来的工作有了新的认识，在行动上使我对将来人生有了新的规划。

二、是着重理论联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。

一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明白亲身实践的须要性和重要性，但是并不排斥学习间接阅历的须要性。实践的进展不断促进人类认识技能的进展。实践的不断进展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同时，人的认识技能也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决断作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

三、是喜爱实习岗位，积极承受岗位职责，不断提升实习效率。

“爱岗才能敬业”，喜爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培育自己对实习岗位的热忱，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承受岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力肯定会有回报，而我将会仍旧继续喜爱自己的工作。

2022年2月16日，我怀着激昂的心情踏上了期盼已久的顶岗实习之路，当我坐上离开学校的的班车那一刻起，我就知道我将经受一段非常的不平凡的并且充斥收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并定会给我带来生命中无与伦比的财宝。

是的，顶岗实习的生活是充斥艰辛的挑战的。当我们来到实习点面对一间间房而不是高楼大厦时，许多人懊悔为什么起初选择了顶岗实习，但是我想说，这是我所预料到的，这也是我想要的，由于我知道人只有在艰苦的环境中才能磨练出顽强的意志，我也知道吃得苦中苦，方为人上认得道理，我自然还不是人上人，但是我相信在这个世界上每一个人都渴望胜利，都渴望自己有限的生命能制造出无限的价值，都渴望为更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看来你的生命无可比拟，我自然也比例外。我知道我的实习之路还刚刚开始，我要经受的还有许多。来到实习学校之后尽管很快的解决了食宿问题，但生活水平与师大不可一概而论，来到这里吃的第一顿饭是白菜馒头。我自然感觉这对我没有什么我很适应，我也是步行上中学校，吃粗粮长大的，这点苦还不及我儿时的非常之一。

教学当老师是我在这里生活的主旋律。在这里我学会了如何做一个受同学接受和欢迎的老师，学会了如何去关怀同学，最重要的学会了作为一名老师应当具备的教学方法，养成了良好的教学习惯。我个人认为这里面主要包括学习基础，学习方法和学习习惯。要提高同学的基础，就要求老师在教学中重视双击的教学，做好教学工作计划，把夯实基础放在至关重要的位置上，向同学强调基础知识的重要性。学习方法无疑在学习中起着举足轻重的作用，一个掌控了优秀的适合自己的学习方法的人就等于掌控了开启知识与聪慧之门的钥匙。

2022顶岗实习的总结篇6

实习的4个多月很快就要过去了，回忆实习旅程我的心情此起彼伏，总结如下：

我是__县__镇咏曼中学实习小组7名顶岗实习老师中的一员，在七班级7、8班实习教授《中国历史》(人教版)上册。在课堂教学方面，在本学期20周的教学工作中，共完成包括新授课、复习课、试卷讲评课等形式的30篇教案，教学工作计划1篇、复习计划3篇，上课60余节，自习假设干，听课21节次，评议会5次。完成教育调查2份，《__地区传统民房建筑屋顶考查》和《一堂好课的标准》。

在教法上我认识到要依据同学特点采用符合实际的教学方法。在__这交通闭塞，与外界沟通较少的地区，师资尤其是农村中学历史、地理、政治、生物老师特别缺乏，加之学校对这些科目只要成果，不重视教学的立场，有的学校干脆让语数外老师代课，上课除了划书，划重点就是让同学背题做题，这就使得同学慢慢丢失了学习的爱好和主动性。这一状况使我留意到日常教学要，丰富同学的知识，多用一些图片和感性的东西引导同学，着重启发同学，培育同学发散性思维，提高同学的想象力，培育同学的创新的精;多用创设情景的方法，让同学感知历史，扮演角色，有感而发。例如在讲《第14课匈奴的兴起及与汉朝的和战》时，处理难点汉与匈奴的关系，可让同学思索这样的问题：“假如你是汉朝皇帝，你会怎样处理与匈奴的关系，你会考虑哪些因素?”，之后让同学分别说出自己的想法，老师可举例西汉初，汉武帝时，汉元帝时，东汉时匈奴的关系加以比较，最末总结出民族关系是由双方的实力和立场决断的;在讲《第7课大变革的时代》时，处理重难点“商鞅变法”时，可让同学分别扮演奴隶主和奴隶，地主和农民，国君，使同学认清商鞅变法的历史背景，我觉得这些做法既能调动同学学习的积极性，又能使同学较好的掌控知识。同时课下也留意抓紧同学，让同学背的东西是肯定要有的，由于这里的同学基础太差，光靠理解是不能解决问题的，为了实现课程标准的要求，要留意讲背结合。作为一位七班级历史老师，我要收集许多材料，除了查阅书籍还要到网上查找资料，关注最近的电视节目，以求将历史同现实结合起来。

在管理上我留意到教课过程中要抓好课堂纪律，加强对纪律性、组织性、自觉性较差的同学的教育和引导。这里的后进生在学校被打骂惯了，在中学接受思想教育时会形成肯定的“免疫”，使转化后进生的工作增加了难度，因此我留意到育人方法要更加人性化，留意心理沟通，而不是说教。另外，我留意到在上课时，举一些恰当的例子，既能够让同学较好的理解知识，又可以从侧面教育同学。例如，我在讲《第5课绚烂的青铜文明》这一课时，在第二个小标题下有这样一句话“西周时期已运用肯定数量的青铜农具”，这里涉及到练习题的一道判断题“西周时期运用大量的青铜农具”，很显着此话有误，为什么西周时期只运用肯定数量而不是大量的青铜农具呢?奴隶主为了防止奴隶破坏工具，就发给他们一些比较粗重的难以破坏的石质，木质工具，而青铜农具比较简单被破坏，且制造费用比原用工具高，因此西周时期虽已有青铜器，但青铜农具的运用尚不普及，仅有肯定数量。当我说完缘由时，发觉仍有一部分同学不理解，于是我紧接着举了这样一个例子，“这些奴隶是为了偷懒才破坏工具的，奴隶主强制他们劳动，干活多累啊，他们也有偷懒的时候，主要是破坏生产工具，大家想想工具没了还劳什么动啊?这就跟咱们某些同学似的，他们为了不做作业有意把书本弄丢，当我上课让你们拿出练习册做练习的时候，总有一些同学闲着，没书了呗，不用做啦，是吧?”我说完这些话，大部分同学这时都乐了，只有那些被说中的同学低着头，这下全懂了!还提示某些人。

在教研上我积极参加学校和综文教研组的活动，参与教研会议。出自之外，我还总结假设干张表格(《祖国境内的远古居民基本状况表》、《原始农耕时代表居民基本状况表》、《夏、商、周基本状况简表》、《秦始皇与汉武帝对比表》、《人教版中国历史上册专题辑表·王朝与都城》《人教版中国历史上册专题辑表·中国之最、世界之最》、《人教版中国历史上册专题辑表·战役》、《人教版中国历史上册编年简表》、《人教版中国历史上册专题辑表·人物》和各时期文化成就简表等)和复习参考，供同学和老师参考。

我们共同实习的7位同学留意定期地召开小组会议沟通教学方法和阅历。在团日活动上我依据__是历史文化圣地的特点，建议小组多到四周的名胜古迹之处去瞻仰。我们曾和两位指导老师一同去过汤泉康熙行宫遗址、兴隆山敖龙寺、磬锤峰景区。另外我还向学校的其他老师学习，不管这些老师是不是教授历史科目，但历史就是过去的一切，向他们学习也是我专业之内的事情，况且凡是老师就有值得我学习的地方，“三人行，必有我师焉。”——让同学记住的话自己也应当身体力行。我虚心听取指导老师和同学的看法，坦然的说明自己的观点，尽我最大的努力仔细上好每一节课。在这一方面，我发觉，在上历史课时适当的讲一些与同时期所讲其他学科有关的历史故事，会增加同学的学习爱好。而其他学科老师在讲课时应用一些历史小故事引入，说明问题的效果也很好。比如我在《第18课三国鼎立》讲到曹操的时候，可利用同学在语文课中已学过的曹操的诗《观沧海》，来学习和评价历史上的曹操，语文老师也可在讲《观沧海》时对曹操的事迹进行简约介绍。另外富有哲理的历史故事也是政治学科讲解并描述原理的好例子。

我们七个人在一起生活，虽然工作很忙，但大家总是会抽出时间相互问候，我们慢慢熟识，融洽的相处。我们常常在一起说笑，谈谈在学校的时候的事情，说我们第一次见面时的印象等。我和这里的老师关系也特别好，我们常常在一起打乒乓球、谈天等。这里的同学虽然基础很差，但都挺懂事，即使我没有教他们，可见面后仍很客气得打招呼，我也微笑地向他们回礼。虽然这样但我还是有时跟他们保持肯定的距离，记得老师说过我们既要有亲和力又要有威慑力。这次实习对我的社会阅历、人际关系也有很大的援助。

4、学习方面：我的课程安排地不多，一周6节课加2个晚自习，每天都要给同学上课。但我还是抽出时间学习专业知识、参看其他老师的优秀教案，学习教学方法。

在4个半月的顶岗实习生活中，我学到了许多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够仔细等一些问题，比如授课知识过细，重点不突出，说明性语言太多，像上述的那些与同学生活、学习紧密相连的例子还太少，而且这些例子大多是课堂见机行事，备课时没有的刻意的预备过。语言规律性太强，例如一开始在“商鞅变法”的背景，从“铁器和牛耕运用和推广，生产效率提高”到“封建地主阶级和农民阶级”产生要经受3个环节，分别是“私田开垦起来”、“奴隶劳动量增大，奴隶开始偷懒，劳动效率降低”、“奴隶主把一部分私田租种给奴隶，以提高生产积极性”，等我讲完每一个环节和前后的联系之后仍有相当一部分同学不明白，跟不上思路，这超出同学理解速度的限度，处理这一问题的方法还应改进。与同学互动环节较少，对于授课的节奏把握不是很好，有时原来一节课的内容我却要用两课时来完成。此外，语音也有点小。而且，在4个多月的教学实践中，我擅长和喜爱上处理习题的课，客观的评价，我只有这时才能真正发挥出自己的水平，从题目、选项、答案入手联系其他相关知识考察同学，发散其思维，归纳、总结，讲故事，处理图片与文字的关系。这虽然是我的优点，但也是我的劣处，没有哪个优秀的老师是只会讲题，不会讲课的，因此我的新授课的教学水平还有待加强。另外，在教学基本功上，我课上讲课的进度总不能与板书很好的协作，这点也有待加强。

回校后肯定要仔细总结为以后的学习做一个系统而缜密的计划和安排，重点放在语言表达和交际上，另外还要多学习一些管理同学的方法。

这次实习使我加深了对老师工作的认识和了解，进一步巩固与进展了专业理论知识，培育了独立从事中学历史教学及教育讨论工作的技能，坚决了我以后服务于教育工作的理念。我盼望我们学院以后能多与中学(尤其是特点不同的各个区域的中学)联系并和他们建立长期的关系，以有利于开展一系列的合作，包括课题的讨论开发、教学设计、学科资源网站的建设等等，并把这些任务都布置给我们，这样我们才能更好地学以致用，同时也可以为我们教育技术做一个很好的宣扬。

总之，盼望学院能够较多的予以我们实习实践的机会，我会在接下来的时间里仔细总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的教育工而不懈努力!

2022顶岗实习的总结篇7

学校为了加强我们对所学理论知识的理解和掌控，于大三第一学期末即20__年*月*日至__日安排了一项分散实习，有关会计岗位的实地实习。基于学校安排，在边丽洁老师的指导下顺当地完成实习。于20__年元旦过后径直去唐山钢铁设计讨论院有限公司实习。该公司办公地点在唐山市路北区建华西道1号，实习期间先了解公司的总体状况，然后跟着出纳学习，最末跟会计实习。

实习的目的：把所学两年半的理论知识与实际操作结合起来，找出差距，看应如何处理所发觉的问题。总结一下所学专业知识的不足之处，不扎实的地方，找出需要重新巩固的知识，学会了和同事沟通，以及在社会工作中应当如何为人处事。

实习的内容：先了解公司的进展史以及各个机构的设置状况，公司的规模、经济类型、人员数量等，做一些力所能及的工作，帮忙清理卫生，做一些后勤工作;再了解公司的文化历史，认识了一些同事，公司给安排了一个特定的指导人;然后在财政部看财务人员工作，看会计人员如何做，看了一下公司的总帐以及各明细帐、记账凭证、原始凭证和上期的会计报表(主要是资产负债表和利润表)：之后安排我跟着公司的出纳学习;最末是跟着会计实习，看会计如何处理业务。

实习的心得体会：刚到单位时，感觉同事们都很随和，很好相处，感觉社会并不象别人所说的那么险恶，对社会又充斥了信心。公司的指导人给我耐烦讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到对一个大公司也只能是从整体上认识了解一下，至于内部详细的环节是怎么也弄不清晰的。先对公司有个大略了解，再对自己的岗位工作有所认识，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行。

在财务部跟随出纳实习时，先了解公司的财务制度，国家对库存现金的规定，以及收、付现金需要遵循的程序。看着出纳工作自己也很是兴奋。出纳收到收到收款单据时审核手续是否齐全，然后收款，点两遍现金，然后向交款人说明金额，并分币种放好。假设需要找零钱也需点两遍，然后在原始单据上盖现金收讫章，留下记账联，将其他的交给对方。然后编制现金收款凭证，登记现金日记账。这一程序和我们在学校学的理论一样，要分清责任，