学校招生宣传的活动方案

—学校招生宣传的活动方案招生一般是指各个学校和培训机构招收新同学。一般高校招生都是在每年的7月至9月这个时间段进行，通过全国统一高中考试，学校依据当年报考的情况来划定录用分数线，最终确定录用的新生。今天在这给大家整理了一些20XX学校招生宣传的活动方案，我们一起来看看吧!更多20XX学校招生宣传的活动方案相关内容推举↓↓↓幼儿园消防安全的整治工作方案幼儿园大班好玩的亲子活动方案团队的绩效考核方案设计老师优秀团队评比表彰方案慈善爱心公益的学校活动方案20XX学校招生宣传的活动方案1一、市场背景：南京作为我国的教育大市，是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加剧烈，对于许多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与进展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面对市场，科学预测、细心策划才能够取得抱负的招生效果。二、招生商函介绍：直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。三、合作形式：1、高（中）考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料（material），可运用学校自有的数据库，也可运用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。2、高（中）考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录用通知书。3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录用通知书等。4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。四、目标客户：全市全部大（中）专院校；私立、民办院校、职业技术学（院）校；各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理询问机构等。20XX学校招生宣传的活动方案2依据学校工作方案结合招生办工作实际制定本学期工作方案如下：一、电话回访各县580分以上考生的情况，了见他们的去向，连续做工作力争到我校就读。二、协作学校教务处对09高一新生做一次全面的检查。三、总结20X年招生经验及教训，为20XX年招生工作积累经验。四、核实各县高一新生录用名单，为12月发放招生嘉奖提供精确数据。五、关注外籍考生的学习成果，分析外籍考生与吕梁考生的差距，为明年录用外籍考生提供依据。六、了解各县580分以上同学的去向，分析其原因。为我校20XX年招生政策的出台提供参考。七、关注我校高一、高二、高三各个县同学的学习情况，从中发现问题，为明年招生向那些县政策倾斜提供依据。八、关注平川四县和西山九县同分数同学的学习成果，并作比拟，从而分析同分数段的同学教育水平不同，进展是否有差距。为20XX年划定分数线提供依据。九、年终连续和市招办保持联系，为明年拉适用可操作的成果册做准备。十、完成学校领导布置的其他任务。20XX学校招生宣传的活动方案3一、招生方案背景概述：1、学校简介：2、当前，伴着初高中阶段教育的快速进展和教育这个特别市场的逐步建立，各类职校之间，还有一般初高中之间以及职校和一般初高中之间的竞争越来越剧烈，特别是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以恰当的价格和最合理的渠道提供应消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给同学，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，同学对产品的消费要到达肯定的时间，最终完成消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真本质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的同学，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、方案、执行和掌握的过程及营销手段的搭配应用，最终达成同学就读的目的。所以说招生营销活动应当是一个管理过程。当前对职业学校来说，应当了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的搭配应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要表达在以下几个挨次及层面。1、市场调查及目标市场确实定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法搜集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和掌握各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研讨分析。或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、老师、同学和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，搜集、分析各种信息，进一步接触本质情况，如生源数削减或增长原因，就读同学层次及相关需求，生源校对职业学校印象及同学选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校依据自身条件和力量，辨别出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以同学类别，学校和区域为主，如职校校同学主要以一般中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成果中下及家境较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的同学，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在同学眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时期，职校应研讨的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清楚的形象。而实行的步骤有：（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研讨来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、装备、环境、就业率，服务等进行评估、比拟、依据同学认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素养培育，管理方法方面的优势，并使之与就读同学和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素养重要性，树立自身特色品牌。（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应当是学校和同学、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为群众认同。宣传手段必需与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必需有相应硬件作衬托。宣传就业率就必需有充足依据等。定位是学校品牌，同学、家长的心智模式，宣传中肯定要客观地考虑消费者印象，也要脚踏实地。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对比某一有鲜亮特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与同学或家长脑海中定型形象有机连接，比重新建立形象要简单。也可以采纳新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培育目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引同学。定位如遇重大社会变革或政策调整，如高校扩招、普高热等，也需要依据实际情况加以调整。三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，简单培育友情，信息反应快的长处、缺点是本钱较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，老师由于职业关系，了解同学心理、爱好、能把握同学思想，有较好的语言力量，为同学所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采纳职校校长、老师、同学的综合营销法，多层次绽开，校长打开局面，老师宣讲，同学现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟识情况，采纳总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。2、广告，具有面广、活泼、快速的特点。职业学校招生广告对象为同学和家长及生源学校老师和其它对同学就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品本质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮忙同学到达的某一详细的目的，如用实例展现同学就读可升学，获得某一行业职位等，建立同学的信念和取向。广告的目标可分为通知、说明、提示和建立形象等。广告通知性目标是使同学对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和进展；广告说明性目标往往实行比拟手法，突出学校独特优势；广告提示性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感受，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采纳侧面方法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。3、促销，指采纳各种能快速刺激消费者实行购置行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与适用性，如赐予生源校或帮助人员个人经济嘉奖，给同学赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，同学因实惠而采纳，起到很好的宣传作用。4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或转变顾客对学校及其产品的看法，使学校运作及措施与目标市场全都，从而被同学和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能到达目的。如某职校跨区域招生，为了与同学家长沟通，影响其周边人群，每学期派出老师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广阔地区，又如职校参与的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参与的公关活动；利用媒体、按时报道学校各种活动及动向；为一般中学提供技能课师资与装备支持；热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生改变，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。四、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时期，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破，擅长与时俱进、擅长另辟蹊径，主动探究运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。五、招生生源背景分析：招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：假如你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；假如你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；假如你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时分，你才会拥有激情。招生员在招生的时分，肯定是在阐释你自己信奉的东西，肯定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。1、查找学员不管你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。（1）圈定市场范围（2）列显现有代理的名单（3）对现有代理进行分类（4）通过推举和独立开发找到新到达你要求的代理（5）让他们工作起来20XX学校招生宣传的活动方案4一、指导思想1、认真贯彻市、区教育行政部门看法，以国家和上海市的有关法律法规为依据，依法健全和标准本校六班级新生招收入学制度和行为，依法实施义务教育阶段民办学校招生入学工作。2、在义务教育阶段，为升六班级的同学可持续优质进展提供择校时机，满意部分同学择校（明珠中学）的需求。3、坚持公开、公正、公正的原则，按时向社会公布学校招生入学工作信息强化学校和家庭、社会的互相沟通与理解，一律实施网上报名。二、招生方法依据《黄浦区初中招生工作实施看法》中关于对义务教育阶段民办学校自主招生的规定，本校六班级新生招收方法为：1、择校同学于5月1日至10日在明珠网站《聘请招生》栏目内进行网上报名，逾期不再受理报名。2、择校报名同学来校面谈时，家长偕同学本人带户口簿原件和四班级第二学期，五班级第一学期《同学成长记录册》以及五班级第二学期作文本、数学、英语训练本各壹本。3、对报名同学提供的上述材料进行批阅。并于5月14、15日来校面谈，择优录用。4、拒收奥数成果和各类竞赛证书，不进行学科考试。三、招生方案和范围依据学校办学规模，学校的实际状况，20XX年六班级拟招收四个班级160人。招生范围为：本区在籍小学五班级同学和今年4月30日之前户籍在本区就读在外区小学五班级同学。（已在就读小学填写过回户籍地就读登记表）。四、招生步骤1、五月上旬向社会公布招生信息。2、5月1日—10日择校同学在明珠中学网站进行网上报名，填写报名表。3、面谈时，报名同学提供小学五班级第二学期的作文本、数学、英语训练本供老师参阅。4、组织招生人员批阅报名同学提供材料，并提出初审看法。5、召开招生领导小组会议，确定择优录用名单，于5月29日前完成招生录用工作。6、新生录用名单上报黄浦区教育局中教科和黄浦区招生考试办公室，并于七月初向有关单位领取新生材料。五、强化对自主招生工作的领导1、成立以校长为组长的招生工作领导小组，制订招生工作方案，确立招生工作指导思想、方法、步骤，强化对招生工作的领导。2、依法进行自主招生，学校向区教育局上报招生工作方案，区教育局审核、同意后进行招生。3、教育行政部门公布学校教职工数、招生数、收费标准。学校接受区教育行政部门对学校招生录用工作的专项督查。20XX学校招生宣传的活动方案5一、我校今年招生工作的总体形势我校的招生范围触及全国22个省份，省外招生始终以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，因此招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20XX年我校成人招生工作成果喜人，录用新生共计1952人，比上一年增长了50.6%。20XX年将再接再厉，连续扩大招生规模，争取突破2200人。二、招生宣传工作组织1.招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，实行“院点协作、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充足调动各函授站、教学点的主动性。2.学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作方案的制定，与各函授站、教