斯柯达5月市场策略

—二三四五六日1劳动节23456立夏78910母亲节1112护士节131415161718博物馆日19202122232425262728293031东北五月市场环境简述5.1小长假母亲节销售旺季护士节月度天气温暖，户外活动增多车展、外拓1文件名称东北五月市场推广方向2文件名称重点城市竞品调研分析-沈阳级别竞品4s店数量主力车型&指导价现金促销促销力度A+轩逸69.98-16.9万1.7万卡罗拉510.78-15.98万0.9万福克斯49.98万-16.99万1.29万全新英朗410.99万-17.73万3万速腾813.18万-22.58万3万A0新嘉年华47.99万-12.29万0万飞度37.38万-11.98万0.5万POLO68.59万-12.39万2万YARIS46.98万-10.88万1.02万A新桑塔纳68.49万-13.68万0.6万阳光67.98万-11.28万1.5万凯越49.69万-11.79万2.6万新捷达88.28万-11.93万2万k237.29万-10.99万0.7万3文件名称级别竞品4s店数量主力车型&指导价现金促销促销力度B新蒙迪欧417.98万-26.58万0.38万元迈腾819.98万-33.48万6万帕萨特618.38万-32.28万2.5万天籁617.78万-29.98万1.9万雅阁317.98万-32.98万2.8万SUVCX-5115.18万-23.48万0.5万翼虎419.38万-27.58万2万昂科拉414.99万-19.69万2.9万RAV4518.38万-27.28万3万CRV219.38万-26.28万1.3万逍客613.98万-21.98万2.2万重点城市竞品调研分析-哈尔滨级别竞品4s店数量主力车型&指导价现金促销促销力度A+轩逸49.98-16.9万1.5万卡罗拉410.78-19.98万0.4万福克斯39.98万-16.99万0.3万英朗GT310.99万-17.73万2.9万元速腾613.18万-22.58万3万A0新嘉年华47.99万-12.29万0.5万飞度27.38万-11.98万0.32万POLO48.59万-12.39万1.75万YARIS45.36万-8.8万0.89万A新桑塔纳48.98万-9.98万1.1万阳光47.98万-11.28万1.38万凯越39.69万-11.79万2.1万新捷达78.28万-11.93万1.28万k225.8万-9.78万0.6万4文件名称级别竞品4s店数量主力车型&指导价现金促销促销力度B新蒙迪欧417.98万-26.58万0万迈腾619.98万-33.48万1.4万帕萨特418.38万-32.28万2.4万天籁317.78万-29.98万1.68万雅阁217.98万-32.98万2.28万SUVCX-5115.18万-23.48万0.5万翼虎419.38万-27.58万0万昂科拉314.99万-19.69万2.9万RAV4318.38万-27.28万1万CRV319.38万-26.28万1.88万逍客413.98万-21.98万2.18万重点城市竞品调研分析-大连级别竞品4s店数量主力车型&指导价现金促销促销力度A+轩逸69.98-16.9万元1.2万卡罗拉510.78-19.980.8万福克斯49.98万-16.99万1.29万新科49.99万-16.99万2万元速腾613.18万-22.58万1.5万A0新嘉年华47.99万-12.29万1.09万飞度27.38万-11.98万0.1万POLO48.59万-12.39万1.09万YARIS35.36万-8.8万0.8万A新桑塔纳48.98万-9.98万1.09万阳光67.98万-11.28万1万凯越49.69万-11.79万2.5万新捷达68.28万-11.93万0.8万k225.8万-9.78万0.81万级别竞品4s店数量主力车型&指导价现金促销促销力度B新蒙迪欧417.98万-26.58万1万元迈腾619.98万-33.48万1.7万帕萨特418.38万-32.28万1.8万天籁617.78万-29.98万1.5万雅阁217.98万-32.98万2.4万SUVCX-5115.18万-23.48万0.7万翼虎419.38万-27.58万1万元昂科拉414.99万-19.69万1.99万RAV4518.38万-27.28万1万元CRV219.38万-26.28万2.4万逍客613.98万-21.98万1.2万5文件名称东北五月市场规划—ATLMAY12345678910111213141516171819202122232425262728293031投放黑吉辽辽宁明锐、晶锐-垂直晶锐-腾讯 导航页晶锐-影院贴片沈阳、佳木斯、营口、朝阳大连、哈尔滨品牌-广播 软性合作四五线乡镇刷墙松原大学校园阜新经销商差异化线上投放支持黑吉辽6文件名称东北五月市场规划—BTLMAY12345678910111213141516171819202122232425262728293031全系-锦州车展锦州沈阳奥体中心夏季车展哈尔滨龙塔车展沈阳哈尔滨大连星海国际会展中心车展大连大庆第十五届汽车博览会大庆鹤岗春季车展阜新市清河门县春季车展吉林市春季汽车博览会7文件名称佳木斯阜新吉林RBO线上策略8文件名称投放时间：2015年5月投放

易车网投放形式：竞品竞品选择：辽宁竞品车型：卡罗拉、朗逸；黑龙江竞品车型：卡罗拉、朗逸；吉林江竞品车型：卡罗拉、福克斯投放车型：全新明锐投放

全新明锐—优雅前行，由0启程费用 ：40000元垂直投放9文件名称投放时间：2015年5月投放

大辽网-腾讯 导航页覆盖范围：辽宁省所有 用户形式：导航页投放内容：全新晶锐—只为

（新晶锐推广）费用 ：62400元

（26000元*6折*4天）腾讯 导航页覆盖范围广，推送强制，到达投放说明：腾讯

导航页依托

进行

、

推送，率高，同时受众愿意去浏览； 声势强适合做新车推广2015年2月腾讯大辽网弹窗

效果位日期点击大辽网-大连站-右通栏2015-02-031,383,1663,2982015-02-041,378,5183,3202015-02-051,370,5563,1532015-02-061,322,2283,082全新晶锐网络投放画面创意概图创意说明：从低日供及2年0利率出发，以打车，买东西、吃东西、抽烟这种小支出体现晶锐价格及金融政策优势；使用叠词异形吸引关注；同时“打日”“抽日”“买日”“吃日”有词汇暗含影院贴片 投放投放时间：2015年5月投放 ：影院映前投放城市：沈阳、佳木斯、营口投放影院：沈阳星美影城大悦城店、佳木斯奥纳影城、营口橙天嘉禾

春天影城投放内容：全新晶锐—只为 （全新晶锐推广）费用 ：54331（1600场，单场32元）投放说明：五月进口大片及国产文艺片上映，其中《何以笙箫默》于5月1日上映，五月晶锐上投放，大区对重《复仇者

2》于5月12上映，定会引起观影 ；影院观影人群偏年轻化，市推广期，所以影院贴片投放以晶锐为主；总部在哈尔滨、大连有影院映前点城市进行投放补强12文件名称广播软性合作2015年5月合作广播

：大连都市广播《大旗侃车》、哈尔滨交通文艺广播《 天下》形式：

互动中软性提及斯柯达品牌互动礼品：斯柯达投放说明：与区域优势广播目中进行品牌软性口播开展合作，为其提供互动礼品，主持在节13文件名称RBO线下策略14文件名称2015第四届锦州国际汽车博览会2015年第四节锦州国际汽车博览会车展时间：

-11日车展地点：锦州国际会展中心RBO支持：场地费用支持；展具及展具搭建支持C级展具效果锦州2014年斯柯达市场占有率为3.15%，是东北市场声势较强的城市，加强对重点城市经销商车展支持，让强者更强2015第四届锦州国际汽车博览会费用项目费用说明场地费用99,719.00含场地费、场地施工费、布展施工电费、展期电费等展具及搭建219,406.11含搭建工人、装卸车、电缆租赁、接待台维修、安装辅料、 费、搭建及车站工人、展期 。灭火器等、LED、音响设备及 、执行及搭建

等合计319,125.91含税费及

费活动KPI：集客500组；订单60台16文件名称ATL-经销商差异化支持17文件名称18文件名称阜新大学校园

开

/投放投放说明：辽宁工程技术学院与阜新高等专赞助，同时获取两所院校篮球场联合开展“校园模特”大赛；斯柯达阜新荣光为其提供活动大牌资源；线下“模特大赛”两场初赛一场决赛，初赛有品牌车辆露出及宣传海报露出；决赛有海报宣传露出。开发方式：校园活动赞助/校园

投具体形式：“模特大赛”赞助开发时间：5月1日-31日所获权益：模特大赛 植入（宣传海报植入、比 辆露出、校园内网宣传）两所大学篮球场大牌一年使用权；4块/院校开发院校：辽宁工程技术大学、阜新高等专参与车型：全新晶锐申请支持：30000元（总费用40000元）篮球成大牌效果图19文件名称大庆电梯平面框架名称：楼宇电梯平面框架投放时间：

-31日参与经销商：大庆业勤、大庆通晟达投放内容：全系车促销费用：150元/块，共计140块申请支持：21000元（总费用21000元)，选择与我们目标投放说明：相对分众楼宇框架

性价比更高

；电梯间的平面框架是离消费者最近的消费群体生活水平相符的小区， 效果更有针对性。4月

投放效果评估投放日期进店量来电量4.1-4.132580佳木斯电梯平面框架名称：楼宇电梯平面框架投放时间：

-31日投放城市：佳木斯市投放内容：全系车促销费用：120元/块，共计100块申请支持：12000元（总费用12000元)投放说明：电梯间的平面框架是离消费者最近的

，此次金地家园四个小区，其入住率在70%以上。居民多为投放选取金港湾、长安新城、英伦尚城、及教师与斯柯达目标消费群相符合20文件名称朝阳影院贴片

支名称：影院贴片投放时间：

-15日投放城市：朝阳-新玛特大商影院投放内容：全新晶锐费用：15天（每天22-26场）约34元/场申请支持：12400元投放说明：五月

排片较多，同时朝阳地区观影人群不断增长；朝阳市内共三家影院，其中新玛特大商影院，依托新玛特购物，观影人群最多21文件名称松原新北方墙体粉刷名称：四五线乡镇墙体投放时间：

-31日持续时间：2015年5月-2016年5月投放城市：松原市投放内容：费

7.5元/平，共计3000平申请支持：22500元投放说明：松原四五线乡镇力逐渐增强，选择紧挨国道、省道，经济实力较强的乡镇投放墙体，提升品牌认知及新开店认知，促进销售。效果图22文件名称施工线路施工乡镇松原新北方墙体粉刷23文件名称BTL-经销商差异化支持24文件名称大庆第十五届汽车博览会支持活动名称：2015大庆第十五届汽车博览会活动时间：

-6月1日活动地点：大庆北方汽配城汽车广场参展经销商：大庆业勤、大庆通晟达场地面积：400㎡参展车型：斯柯达全系申请支持：40000元（总费用60000元）活动KPI集客订单60090活动开展说明：大庆汽车博览会是大庆地区最大型的车展，宣传声势强，参展厂商多，受众广泛；是大庆地区消费者购车的首选阵营；对品牌提升及销量提升都有重大的影响。25文件名称哈尔滨都市频道汽车嘉年华龙塔车展支持活动名称：哈尔滨都市频道汽车嘉年华龙塔车展活动时间：5月16日-17日活动地点：哈尔滨龙塔参展经销商：哈尔滨美通参展车型：全新明锐、昕锐、昕动申请支持：20000元（总费用35000元）活动KPI集客订单13518活动开展说明：哈尔滨龙塔车展是由黑龙江都市频道承办，宣传声势强；本次车展美通斯柯达将利用多种网络（太平洋汽车网、 推广、

自 ）进行宣传集客26文件名称辽宁工业展览馆国际车展支持活动名称：辽宁工业展览馆国际车展活动时间：

-17日活动地点：辽宁工业展览馆参展经销商：辽宁路官、辽宁通达场地面积：120㎡参展车型：斯柯达全系申请支持：20000元（总费用40000元）活动KPI集客订单30020活动开展说明：工业展览馆车展是沈阳地区受众面很广的一种车展形式，地方都会进行宣传，在历次车展上各品牌集客量和成交量都非常不错27文件名称大连星海会展中心车展支持活动名称：大连星海会展中心车展活动时间：5月23日-24日活动地点：大连星海会展中心参展经销商：大连汇达、大连德瑞通参展车型：斯柯达全系费用支持：15000元（总费用30000元）活动KPI集客订单8016活动开展说明：星海车展作为大连地区知名度较高的小型车展，举办频次高，群众口碑好，车展人流量大且多为意向客户，对品牌日常销售有很大的提升28文件名称佳木斯鹤岗春季车展支持活动名称：鹤岗春季车展活动时间：

-3日活动地点：鹤岗市振兴广场参展经销商：佳木斯中恒参展车型：斯柯达全系申请支持：15000元（总费用15000元）活动KPI集客订单20016活动开展说明：鹤岗经济水平及人均力较高，市场容量大，斯柯达品牌认知度较好；鹤岗春季车展是鹤岗地区大型车展之一，历次车展都有很好的集客及销售；是品牌知名度提升与销售的重要契机。29文件名称阜新清河门县春季车展支持活动名称：阜新清河门县春季车展活动时间：

-3日活动地点：阜新市清河门县 广场场地面积：200㎡参展车型：斯柯达全系申请支持：20000元（总费用20000元）活动KPI集客订单12015活动开展说明：2015年阜新清河门县春季车展，为市主办的第5届车展。往届车展3天平均销售总量为100台。每天客流12000人次。30文件名称吉林市春季车展支持活动名称：2015吉林市春季汽车博览会活动时间：5月1日-3日活动地点：吉林市世纪广场参展车型：斯柯达全系；明锐/野帝为主力车型场地面积：100㎡申请支持：15000元（总费用50000元）活动KPI集客订单9015活动开展说明：吉林春季车展作为吉林市年度最大的车展，品牌多，地方宣传声势强，受众广泛。31文件名称本溪文化宫车展支持活动名称：辉煌中国路，

提活动时间：

-24日活动地点：本溪人民文化宫活动形式：车展参展车型：斯柯达全系申请支持：12000元（总费用30000元）活动KPI集客订单20020活动开展说明：本溪地区5-6月是客户购车的活跃时期，选择本溪地区人流量较大的阵营开展外拓,能够有效吸引关注实现集客及销售。32文件名称哈尔滨美通展厅活动支持活动名称：晶彩惠人生，畅享非凡礼遇活动时间：活动地点：哈尔滨美通4S店活动车型：斯柯达全系车活动对象：斯柯达高意向客户申请支持：8000元（总费用10000元）活动KPI集客订单5010活动开展说明：五月龙塔车展后会有大量意向客户及车展战败客户，通过展厅促销活动邀约，二次吸引其关注、进店，进而促成销售转化。33文件名称辽宁通达沈阳兴隆大家庭外拓支持活动名称：新浪辽宁携手兴隆大家庭打造“汽车城市展厅”活动时间：

-31日活动地点：沈阳市兴隆大家庭活动形式：静态展示展示车型：全新晶锐（5.1-5.15）全新明锐（5.16-5.31）申请支持：15000元活动KPI集客订单10010活动开展说明：本次活动是新浪辽宁联合多多汽车品牌开展的商超静态展示，地点是沈阳兴隆大家庭日均客流量约50万人次，基数庞大；同时新浪辽宁进行线上宣传，集客声势强34文件名称雏鹰经销商—营口骏程新快线场地费用支持活动名称：斯柯达新快线-望儿山静展活动时间：

-11日活动地点：营口望儿山活动形式：新快线静态展示展示车型：斯柯达全系；明锐、野帝为主力车型申请支持：6000元（场地费支持）活动开展说明：望儿山是营口知名景区，每年望儿山都会在母亲节期间举办“望儿山”母亲节活动，届时将有大量本地游客及外地游客参与到其中，人口 密集。本次新快线选择母亲节期间在望儿山举行，一定会收到很好的集客效果。活动KPI集客订单300935文件名称雏鹰经销商

庆支持36文件名称雏鹰经销商 庆—抚顺广联达广播名

FM106.1抚顺交通广播投放时间：

-31日20’硬广频次：6次/天，共31天全系促销申请支持：26400元时FM106.1抚顺交通广播7:45、9:10、12:30、14:15、