首府项目销售现场汇报8

佘山首府项目销售现场汇报（8月1日-8月7日）第一部分·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

·工程进度第二部分·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

·销售40项第三部分·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

·办公环境第四部分·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

·销售周报第五部分·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

·各类台账第六部分·

·

·

·

·

·

·

··

·

·

·

·

·

·

情况第一部

工程进度总规图-工程进度12345678910111213141516二期正在施工楼栋6#(13层)标准层面积：3814㎡户型：4*2*2

4*2*2工程进度：全部结构封顶-工程进度123456781091112131415162016-8-713#/16#(5层)标准层面积：3814㎡户型：156-218平叠加产品工程进度：结构封顶-工程进度12345678109111213141516二期正在施工楼栋2016-8-7第二部分销售环境Part1:上周派单海报-销售环境Part2和3:深入挖掘卖点和培训-销售环境序号时间培训计划18.1涨价培训28.2近期政策和市场动态培训38.3老业主跟进方法培训48.4竞品抗性分析及打击性说辞58.5销售礼仪和技巧培训Part4和5:老带新和员工推荐-销售环境公司员工推荐展板针对特价3万/平邀约老带新，同时推荐到访粮油1瓶Part6:现场环境——道路（大门）项目

指示方向清晰-销售环境2016-8-7Part7:现场环境——道路两侧围闭和桁架项目道路两侧围闭展示效果较好-销售环境2016-8-7Part8:现场环境——园区环境（大门）项目

处展示效果较好-销售环境2016-8-7Part9:现场环境——售楼处项目售楼处销售氛围浓厚，春季包装较好-销售环境2016-8-7Part10:现场环境——看房通道园区整洁，绿植花卉展示效果较好2016-8-72016-8-7样板区展示良好Part10:现场环境——看房通道-销售环境2016-8-7园区内花卉、草坪展示效果良好Part10:现场环境——看房通道-销售环境2016-8-72016-8-7Part10:现场环境——看房通道2016-8-7园区内小品效果良好Part11:园区环境（小品）-销售环境2016-8-72016-8-7园区内小品效果良好Part11:园区环境（小品）-销售环境2016-8-7Part12:园区环境（ 包装）-销售环境包装效果良好2016-8-72016-8-7Part13:室外配套（ 设施）2016-8-7Part14电开2016-8-7Part15拓客2016-8-7Part16

恒房通 销售恒房通app销售卖点及政策及时更新，每周增加30-50组新，月度推荐成交2-3套Part17

软文推广Part18

新 推广Part19

模型展示2016-8-7Part20

室外桁架2016-8-7Part21

证照2016-8-7Part22

销售围蔽2016-8-7Part23

样板房样板区展示良好2016-8-72016-8-7Part24

工程形象展示2016-8-7项目

岗亭保安仪容仪表整洁Part25物业礼仪2016-8-7物业服务礼仪较好Part26销售 面貌2016-8-7第四部分办公环境案场-办公环境整体明亮整洁，工作台干净2016-8-72016-8-7第六部分销售周报目前一期剩余洋房5套，金额0.24亿，主要为底复中间套、顶复和平层四楼，另6套样板房。总体销售情况洋房供应套数可售套数可售面积明源金额可售金额199、22041163327.73122,191,401109,972,261202-208、224、23033132440.4190,591,75181,532,576218244872.8631,703,11928,532,807174334688.8424,269,55621,842,6001562500.000013885694.7524,121,72221,709,550合计164428024.59292,877,549263,589,794小604800.0000859500.0000129923384.3411,789,62910,610,666.6885,356,78876,821,109合计309355033.0297,146,41787,431,775样板房14922297.098,639,0167,775,114156-21844749.1028,579,10125,721,191合计661046.1937,218,11733,496,305销售情况分析本周销售25套月份成交套数成交面积（㎡）成交金额（元)上周3558.6012,417,292本周253762.63114,780,236本月253762.63114,780,236本年9616312.49457,199,308本周来访量相比较上周基本持平，通过圈层资源活动等 导入部分区域客户，精准度有一定提升，同时对周边4大竞品安排全时段竞品截客；同时

投放的广告，来电量与上周有一定上升。本周来电/来访分析月份来访来电上周20516本周240本月本年285回款情况月份回款总额内勤款（元）按揭款（元）上周19,654,77410,564,7749,090,000本周5,524,9945,454,99470,000本月5,524,9945,454,99470,000本年289,035,488156,835,488132,200,000按揭未放款共5684万：待放款400万，

中3194万；签约未办理按揭1094万，待补首付32万，待抵押412万，缺资料552万。项目认购未签约共3841万。下周推广 及销售主标下周推广

：佘山载誉归来销售主标：佘山载誉归来第七部分各类台账每周物料下单台账公司

佘山首府项目8月1日-8月7日物料下单台账项目物料明细海凌备注（数量*单价）总费用佘山首府喷绘45*14630合计630礼品台账日期备注备注500ml油1kg大米厨房定时器茶具永生花不粘锅冷风扇2016/8/1认筹当天132016/8/4认筹当天312016/8/5认购当天55122016/8/6认购当天132016/8/7认购当天1142016-8-7按揭未放款共3334万：中1466万；签约未办理按揭292万，资料不全945万，待补首付116万，待抵押515万。项目认购未签约共2465万，另有需退房