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企业管理类精品资料information常规销售部绩效考办法【精】【专业】实用】FinequalityMajor

常规销部效考核法一、考指的成1、销回款：指实际的销售回款额（含实施收入，不含服务培训收入）2、考期进入新增的意向客户数量3、销回款率（应收款与已回款之比）4、会出席情况5、配客户管理员工作情况6、个学习计划的完成情况二考原、常销售部门经承担个人销售收入指标和部门收入指标户理承担个人销售收入指标，实行季度考核，按产品及实施回款收入计提奖金。、销人员如果季实际完成任务额低于基数基部分的差额需用下季度实际完成额补足，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；如果考核期实际完成任务额高于目标，超出部分当期按基数与目标内提成率计提奖金。年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额。如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超额奖金。3、销收入指销售人员完成的软件销售收入、实施收入，不包括服务及培训以及配套用品教材等产品收入。销售人员实现的实施收入不能低于合同总价的30%。4、未入销售漏斗的项目不计业绩，也不计提奖金。5、一大项目多个销售人员参与的情况，按贡献度分配项目收入或奖金。6、增块、加站点由销售人员完成，所产生的服务收入的按一半计奖。数据转换收入不计奖，也不计业绩。三奖计办1、考核周期：考核指标1每度考核一次，全年共考核四次为考核总分值的80%。考核指标2、、、、周考核次，每季度汇总，作为考核得分，占考核总分值的20%。2、奖金计提比例：（1计提奖金按销售收入在任务目标内按全额累进计提，全年超任务目标时按差额累进计提。基数以内的提成率为0,数与目标之间的提成率为6.7%，目标的提成率为％

任务完成情况X计提奖金

基

基目X*6.7%

目(X-目标*8.5%+目标*6.7%（2季度实际奖金=绩提成(80%+20%KPI得)（3销售累计奖：当销售额达到48万，累计奖为，以后每增加万元销售额，另计累计奖。（4服务收入、培训收入、配套用品收入统一规定为回款额的（5数据库：100元/，按照费用报销。（6KPI得由部门经理负责打分，销售总监审定。人行部监督核实。（7按全年任务额的8%计算应收帐款许可额度超过以上者，按超过额的1%工资中扣除。3、指新增的意向客户数量10个每，即2-3个/周。会议出席情况：准时出席会议，无故缺勤一次扣1分，到一次扣0.5分配合客户管理员工作：填写潜在客户维护表、销售漏斗、销售预测表、销售日志，录入客户信息等。配合良好30分填报不及时，或信息录入不认真视情况而定。如果出现1次报，扣分以上累计至分。个人学习计划完成情况本与直属经理制定的学习计划的完成情况作为考核依据。每季度一次业务考试，考试成绩90分

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