课程《种子经营管理学》电子课件(全)

种子经营管理学绪论第1章种子市场与营销第2章种子企业经营管理系统分析第3章种子企业管理概述第4章种子企业品种研发管理第5章种子质量管理第6章种子企业内部管理第7章科技管理与知识产权保护第8章国际市场战略第9章种子法规1a种子经营管理学绪论1a绪论1.1国内外种子产业现状1.2我国种子进出口状况1.3WTO与中国种业2a绪论1.1国内外种子产业现状2a1.1.1我国种子工作发展阶段（1）农民留种阶段（1949-1957）分散经营，种子机构没有建立（2）四自一辅阶段（1958-1977）“自选、自繁、自留、自用、辅之以必要的调剂”符合当时集体经济：缺点：只适应常规品种生产；过分强调自给；品种多、乱、杂；3a1.1.1我国种子工作发展阶段（1）农民留种阶段（1949-（3）四化一供（1978-1995）品种布局区域化、种子生产专业化、种子加工机械化、种子质量标准化、以县为单位有计划的组织统一供种。各级种子公司相继建立，开始实行种子专业化、商品化生产，初步形成品种区试、审定、生产、加工、检验及经营等环节组成的工作体系。取得巨大进步成绩，为种子生产奠定了坚实基础。缺点：管理上“政、事、企”不分；品种“育、繁、推”脱节；经营上“小、全、散”；生产上“多、乱、杂”。4a（3）四化一供（1978-1995）4a（4）种子产业化（1996-现在）种子产业化：以国内外市场为导向，以经济效益为中心，围绕区域性主导作物的种子生产，优化各种生产要素，实行区域化布局、专业化生产、一体化经营、社会化服务、企业化管理，通过企业带基地、基地联系农户的形式，实现种子育、繁、推、销一体化。5a（4）种子产业化（1996-现在）5a标志1996《中华人民共和国种子法》和《植物新品种条例》颁布实施。目的：种子生产专业化、经营企业化、管理规范化、育、繁、推、销一体化，大田用种商品化6a标志1996《中华人民共和国种子法》和《植物新品种条例》颁布1.1.2我国种子工作已取得的成就（1）种子取得成绩1）、种子科研形成体系，良种培育推广成效益显著2）、种子经营形成规模，种子商品化进程加快3）、种子工程初见成效，种子生产加工能力明显提高4）、通过改革，现代种子企业逐步开始建立5）、对外交流与合作更加广泛和频繁6）、种子管理法规制度日趋完善7a1.1.2我国种子工作已取得的成就（1）种子取得成绩7a（2）中国蔬菜种子产业化取得的成绩1）蔬菜品种选育多，更换快2）蔬菜种子生产初步专业化办事处+农户；公司+农户；政府+农户；公司+农场；公司+示范户3）贮藏、检验、包装适应市场需要4）逐步创造中国的蔬菜品牌

湘研、天津黄瓜所、中国农科院蔬菜所、江苏蔬菜所、天津蔬菜所，北京蔬菜中心等占中国蔬菜60%以上市场8a（2）中国蔬菜种子产业化取得的成绩1）蔬菜品种选育多，更换快1.1.3我国种子产业现状1）规模庞大组织形式不合理2）种子市场容量巨大发展潜力较大3）种子产业在农业产业链中获利能力突出4）中国种子产业的竞争力有待提高9a1.1.3我国种子产业现状1）规模庞大组织形式不合理9a1.1.3.1我国蔬菜面临的机遇与挑战（1）发展机遇1）农业产业结构的调整带来机遇2）加入WTO带来机遇3）西部大开发带来机遇10a1.1.3.1我国蔬菜面临的机遇与挑战（1）发展机遇10a（2）我国蔬菜种业面临的挑战1）加入WTO面临挑战大量国外种子公司涌入2）市场需求对蔬菜品质要求高营养价值高、农药残留少、抗性强3）种植区域化变化带来挑战4）栽培方式的变化11a（2）我国蔬菜种业面临的挑战1）加入WTO面临挑战11a（3）我国蔬菜种业存在的主要问题繁育加销，基础薄弱市场规模小，市场管理有待加强利润低，知识产权保护不够，种子质量出问题，品种审定、生产、保护制度未严格执行，市场封锁等。种子立法不完善，执法不严不公蔬菜品种管理不健全种子的质量检查流域形式蔬菜种子的信誉较差12a（3）我国蔬菜种业存在的主要问题繁育加销，基础薄弱12a（4）我国蔬菜种子产业的优势1）蔬菜的资源丰富2）蔬菜种子市场前景广阔3）蔬菜良种繁育条件优势4）中国蔬菜种子经营范围宽广13a（4）我国蔬菜种子产业的优势1）蔬菜的资源丰富13a14a14a1.1.4国际种子产业现状我国种子销售额30亿美金，占12%，未来达到800亿国外主要公司孟山都、加利福尼亚、先锋、诺华、迪卡、皮托、圣尼斯、正大、韩国世农，日本米可多、坂田等都具有竞争力15a1.1.4国际种子产业现状我国种子销售额30亿美金，占11.1.4.1国际种业发展的基本特点（1）玉米、蔬菜种子主导产品所占比例大，先锋种子公司玉米占99%，大豆1%；圣尼斯公司蔬菜为主，20个种类，300多个品种。（2）科研是发展的基础各公司投入大量的经费进行科研（3）向先进技术和商业化育种发展（4）重视品牌的保护和资源的收集（5）重视以法制治种，质量至上16a1.1.4.1国际种业发展的基本特点（1）玉米、蔬菜种子主1.1.4.2国际种子市场（1）各国种子市场容量2000年总销售额250亿美元，美国、中国、日本、独联体、法国、巴西、德国、阿根廷、意大利、印度占总市场77%。美国占23%，中国是第一用种大国，市场潜力大。17a1.1.4.2国际种子市场（1）各国种子市场容量17a（2）全球种子贸易1970年以来分为两个阶段：1970-1985低速增长阶段8亿-13.5亿美元；1985年以后高速增长阶段2000年35亿美元。美国、荷兰、法国占54.5%，出口中玉米种子占首位，园艺种子占第二。我国出口为0.3亿美元，占0.85%，位于19位。规模小、价格、质量缺乏竞争优势18a（2）全球种子贸易18a（3）跨国种业巨头扩张种业集团向规模化、集团化、全球化，成为国际市场的主角。跨国种业拥有资金、技术和经营优势，农业化工集团、生物技术公司进入种业公司。控制生产资料的源头，控制种子产业链的源头。我国种子市场面临开放的激烈竞争19a（3）跨国种业巨头扩张种业集团向规模化、集团化、全球化，成为（4）世界种业巨头业绩世界10强公司1985、1991占10%，14%，1996年占30%。五大基因巨头：杜邦、孟山都、先正达、Aventis、道化工控制90%转基因种子市场。杜邦-先锋公司玉米占43%，圣尼斯蔬菜种子占20-26%份额。我国占0.8%。20a（4）世界种业巨头业绩世界10强公司1985、1991占10（5）种业科技竞争激烈育种技术创新竞争在生物技术育种领域十分激烈。1996-2004年，转基因作物占170万公顷-8100万公顷，成为利润的主要来源。大豆56%，棉花28%、玉米14%。五大基因巨头控制100%转基因种子。知识产权竞争2003年植物新品种保护居前5位的国家为美、日、荷、法、德，新品种保护达到28427件，占46.27%。世界种业控制着大部分的控制权，拥有高价值的无形资产，控制着种子产业链的源头优势。21a（5）种业科技竞争激烈育种技术创新竞争在生物技术育种1.2我国蔬菜出口主要讨论：蔬菜出口产品结构影响蔬菜出口的因素蔬菜出口注意的问题扩大蔬菜出口的对策22a1.2我国蔬菜出口主要讨论：22a世界对蔬菜需求量饮食结构发生改变温饱营养保健由肉食素食21世纪为绿色食品发达国家蔬菜生产弱化发达国家对蔬菜需求量大蔬菜出口潜力大23a世界对蔬菜需求量饮食结构发生改变温饱营养1.2.1蔬菜出口现状（1）产品保鲜蔬菜占67.87%蔬菜腌制品稳中有升蔬菜干制品有20几个脱水蔬菜蔬菜罐头芦笋、番茄、蘑菇、荸荠蔬菜汤冷冻保藏蔬菜24a1.2.1蔬菜出口现状（1）产品24a（2）出口国家与地区主要出口日本、韩国、新加坡、美国、中东等，部分特产蔬菜生姜出口英国、澳大利亚、法国；盐渍蔬菜主要出口日本脱水蔬菜出口西欧、日本、美国、澳大利亚、韩国、新加坡；蔬菜罐头主要出口西欧、美国、日本、韩国；蔬菜汤主要出口美国、西欧、日本、香港；冷冻蔬菜主要出口日本、韩国、美国、西欧、新西兰、澳大利亚25a（2）出口国家与地区主要出口日本、韩国、新加坡、美国、中东等1.2.2影响蔬菜出口因素（1）国内因素1）品种单一，出口规模不稳定2）农业资源少，环境污染，影响产品质量3）蔬菜产品品质差受到贸易壁垒4）栽培品种不对路5）蔬菜质量标准不稳6）收获、加工、贮藏、运输不规范26a1.2.2影响蔬菜出口因素（1）国内因素26a（2）国际贸易因素1）国际蔬菜贸易市场扩大、分散及多元化，形成压力保护主义，绿色壁垒2）国内无序竞争3）其他国家于地区的竞争如美国、泰国、越南、新西兰、台湾等4）我国蔬菜出口品种少、规模小、市场单一、潜伏危机5）国际贸易的小规模分散经营影响竞争力27a（2）国际贸易因素1）国际蔬菜贸易市场扩大、分散及多元化，形1.2.3蔬菜出口注意问题1）弄清楚进口国的法律规定与饮食习惯例如日本禁止从中国进口黄瓜、菜豆、豇豆、番茄、茄子、南瓜的鲜果；韩国禁止从中国进口辣椒、番茄鲜果。韩国喜欢小姜、日本喜欢大姜，葱蒜类2）控制农药残留3）灵活的价格策略和经营策略不同地区、不同用途产品、不同客商采用不同价格4）合同鉴定规范5）保证运输安全6）出口企业管理、生产要规范28a1.2.3蔬菜出口注意问题1）弄清楚进口国的法律规定与饮食1.2.4扩大出口的策略更新观念，理顺进出口机制建立健全农产品信息服务网络依靠科技推动出口确立品牌战略，发展品牌产品推行绿色食品生产技术发展蔬菜出口加工业，走产品多样化道路建立蔬菜标准化生产技术体系，保证蔬菜产品质量积极开拓国际市场，实现出口多元化29a1.2.4扩大出口的策略更新观念，理顺进出口机制29a1.3WTO与中国种业短期内我国部分种子市场将受到挤压但是蔬菜有竞争力1）资源多2）市场大3）消费具有区域化，品种多样化4）劳动力成本低5）气候复杂，便于制种6）已经初步具备参与国际竞争的能力7）政府支持30a1.3WTO与中国种业短期内我国部分种子市场将受到挤压1.3.1新形势下种子产业发展面临的主要问题

1）、体制不完善2）、行业规模小，人员多，亏损大３）、科技创新能力不强，信息网络不健全4）、竞争力不高，品种保护力度不够

5、产业发展基础仍较薄弱

6、未形成强有力的执法体系31a1.3.1新形势下种子产业发展面临的主要问题

1）、体制不完1.3.2国际化条件下的中国种业发展思路

1）、更新观念，树立竞争意识2）、合理运用WTO有关规定，保护国内种子市场3）、完善法制强化管理，科技创新增强后劲4）、建立现代企业制度，组建大型种业集团5）、强化质量意识和服务理念6）、加强信息工作，完善种业市场网络7）、增加投入，强化种业科学研究８）、建立种业风险保障制度，提高竞争力9)加强人才培养，提升科技创新培养32a1.3.2国际化条件下的中国种业发展思路

1）、更新观念，1.3.3我国蔬菜种子产业发展方向品种选育手段现代化；选育目标市场化；种子生产布局区域化；种子生产专业化、加工机械化、检测仪器化；质量标准化；经营品牌化；育繁销一体化；管理法制化；33a1.3.3我国蔬菜种子产业发展方向品种选育手段现代化；331.4我国蔬菜业的发展趋势及其对策生产标准化布局区域化经营产业化产品优质化信息网络化34a1.4我国蔬菜业的发展趋势及其对策生产标准化34a发展对策由主攻生产向流通转变由主攻数量向质量转变由大路菜为主满足供应向增加更多花色品种转变由内向型向外向型转变35a发展对策由主攻生产向流通转变35a1.5种子经营管理学的性质、任务、内容1.5.1基本概念（1）种子商品：指为满足种子消费，通过育种者育成，得到国家有关部门推广准许的、企业生产的、符合国家良种标准的种子。具有两个属性：价值和使用价值。价值包括研发资金、育种者的智力和体力的付出，以及种子生产、运销费用等方面。使用价值体现在两方面：对经销商而言，满足其盈利需要；对种植户而言，通过种子的种植获得良好的收益。36a1.5种子经营管理学的性质、任务、内容1.5.1基本概念（2）种子市场包含4方面的含义：种子商品交易场所、种子商品流通领域、对种子有支付能力的需求、种子商品交换关系的总和。对经营管理角度而言，指的是对种子具有购买意向且有购买能力的人群的消费需求。37a（2）种子市场37a（3）种子经营包含三层含义：对种子企业多种重大问题的决策和策划，如企业的经营方向、技术改造及销售策略的确定；对种子产前、产后一系列工作的关注和研究，如市场调查、市场预测、产品广告、商标、营销等；对产、供、销多项活动的平衡与协调。38a（3）种子经营38a（4）种子管理种子企业在整个企业经营运转中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为集体活动配置资源、建立秩序，营造氛围，以实现预定目标的活动过程。包括研发、加工、贮运、销售、财务、人力资源、组织、知识产权、战略管理等。39a（4）种子管理39a（5）种子产业指的是与种子经营相关的企业或部门的集合体。包括种子的资源保护、引育扩繁、生产经营、行政执法管理及其相关服务等构成的产业链条各环节上的企业与部门。种子产业化包含两个要求：由非种子产业到种子产业的变换；质变过程，包含规模的扩大和结构的演变。40a（5）种子产业40a（6）种子经营管理指的是从种子的商品特殊性入手，研究种子商品的生产和交换规律，分析种子市场的供求情况，阐述种子营销组合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管理、种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉学科。41a（6）种子经营管理41a1.5.2研究对象与性质涉及多门学科是种子科学与工程专业的主干课程42a1.5.2研究对象与性质涉及多门学科42a1.5.3框架和内容（1）框架三大部分支撑：1）阐述种子经营及企业管理特点；2）论述现代种子市场营销理论和现代种子企业管理理论，培养学生专业视角和素质，把理论应用于实践；3）事例教学43a1.5.3框架和内容（1）框架43a（2）内容1）种子商品与市场2）种子市场营销及经营策略3）不同作物种子经营4）现代种子企业管理5）种子的行政法规与管理44a（2）内容44a1.5.4任务与要求任务：掌握基本概念，基本理论和基本技术操作方法，培养和提高学生综合素质和分析问题的能力。要求：把握体系，探索理论、注重实践、创新概念。45a1.5.4任务与要求任务：掌握基本概念，基本理论和基本技术第二章种子企业经营管理系统分析46a第二章种子企业经营管理系统分析46a概念种子企业管理系统分析:运用系统方法对种子企业的经营效益、竞争发展力及企业素质等进行静态和动态发展的综合分析，也是对对经营状况的总体评价。有利于作出正确的决策47a概念种子企业管理系统分析:47a1效益分析1.1种子企业的效益目标:

资产报酬率、资源产投比、企业利润、农户对服务的满意度、员工的报酬与福利、国家税收、品种推广面积。48a1效益分析1.1种子企业的效益目标:48a1.2效益评价指标体系（1）盈利能力分析1）年利润额2）销售净利润3）资产收益率4）总资产报酬率5）资金利润率49a1.2效益评价指标体系（1）盈利能力分析49a（2）资产运营分析1）总资产的周转率2）投资回收期（3）偿债能力分析1）资产负债率2）利息保障倍数50a（2）资产运营分析1）总资产的周转率50a1.3企业发展竞争力分析（1）应变力新品种占有率、品种数量、质量满意度等员工更换比例（2）创新力1）制度创新2）管理创新3）生产技术创新4）品牌创新5）信息创新51a1.3企业发展竞争力分析（1）应变力51a（3）竞争力1）利润增长率2）资本积累增长率3）新品种市场占有率发展率4）种子质量合格率5）人均利润额6）研究开发投资率52a（3）竞争力1）利润增长率52a1.4种子企业素质分析1）技术素质基础设施、设备水平、工艺2）人员素质管理人员、科技人员、职工3）管理素质管理者素质、管理水平4）资源廪赋与资源有关的因素自然因素、地理位置、历史商誉53a1.4种子企业素质分析1）技术素质基础设施、设备水平2投入产出分析根据市场需要和企业的能力，分析应该产什么类型的种子，然后分析投入的资金、人员、技术、物资、时间等，获得效益的过程。54a2投入产出分析根据市场需要和企业的能力，分析应该产什么类型2.1系统产出环节的效益潜力（1）种子商品的产出与效益包括种子的品种、数量、质量、时间等，达到最佳状态，表明效益有潜力。（2）企业货币形式的产出与效益包括价格、回款与折扣、销售收入分配、税金等55a2.1系统产出环节的效益潜力（1）种子商品的产出与效益55（3）企业人才产出与效益需要培养一流人才，研发新新品种，提升企业的创造力（4）企业的信息产出与效益与经济活动相关的信息及发展变化信息，有利于树立良好的形象，让客户了解自己，利于发展。56a（3）企业人才产出与效益56a（5）无形资产产出与效益品种权、商标、信誉、专营权、企业文化等，使无形资产增值（6）关系产出与效益与合作者、媒体、客户、经销商、生产者保持良好的关系57a（5）无形资产产出与效益57a2.2系统投入环节的效益潜力（1）投入资源的品质人员素质、生产设施、作用时间等是否符合生产需要（2）投入资源数量投入适量、种子数量、研究投入等（3）资源投入时间（4）时间资源58a2.2系统投入环节的效益潜力（1）投入资源的品质人2.3系统转换环节的效益潜力（1）转换技术与效益潜力（2）管理与效益1）计划水平与效益2）组织质量与水平3)激励水平与效益4）协调水平与效益5）控制状况与效益6）领导水平与效益59a2.3系统转换环节的效益潜力（1）转换技术与效益潜力59a2.4系统保护环节的效益分析防止贪污、挪用、认为损失等60a2.4系统保护环节的效益分析60a3种子企业的价值链分析种子企业价值链:指企业在组织活动过程中，通过人、物、资金、技术、信息的交流、生产的种子供应市场，使种子价值得以实现从而获得经济效益的各个环节。种子企业的发展基础是价值的增值，需要研究部门、管理部门、财务部门、生产部门、加工部门、质量检测、销售、品牌建设、服务、培训等环节的相互配合实现。61a3种子企业的价值链分析种子企业价值链:指企业在组织活动过第三章种子企业管理概述

种子企业管理是人们围绕农作物品种的选育、种子生产加工、销售推广和售后服务等特殊形态领域的实践过程。有一般企业管理的共性，又有其自身的特殊性62a第三章种子企业管理概述种子企业管理是人们围绕农作1管理的概念管理：通过计划、组织、激励、协调和控制手段，为集体活动配置资源，建立秩序，营造氛围，以便达成预定目标的实践过程。管理是密集型的生产性劳动，是一种特殊形态的实践活动。63a1管理的概念管理：通过计划、组织、激励、协调和控制手段，为管理包含4方面的含义：（1）管理的目的是高效地达成组织目标，以少的投入，尽可能多的获得产品和效率，所从事的工作和活动有助于组织达到其目标而有好的结果。（2）由若干个职能构成，即计划、组合、领导、控制、激励、协调等。（3）工作内容是优化调配组织的人力、物力、财力资源。（4）管理是一个过程。管理涉及到多学科，多领域的知识。64a管理包含4方面的含义：64a2企业管理的系统理论2.1企业是一个社会系统企业利用人力资源从事商品生产、市场流通和经营管理的经济组织。在经济组织活动中，通过人、物资、资金、信息的交流，通过商品供应市场，企业与社会建立起复杂的联系，因此，企业是社会的一个子系统。65a2企业管理的系统理论2.1企业是一个社会系统65a2.2企业系统的特征具有一般系统的特征：集合性、相关性、层次性、环境制约性、整体性、动态性。自身特性：目的性、反馈性。企业的性质与功能取决于系统内部结构和联系，也取决于外部环境影响。66a2.2企业系统的特征具有一般系统的特征：66a2.3企业组织系统与功能5个子系统构成：1）研发系统：负责开发新产品、设计、培训2）生产系统：生产、加工、合成3）销售子系统：负责销售4）生产和生活服务系统：负责维修5）管理系统：负责协调、控制等67a2.3企业组织系统与功能5个子系统构成：67a系统要素及联系各要素间存在生产技术联系、经济联系、社会文化联系。经济联系包括：人员流、物流、资金流、信息流等68a系统要素及联系各要素间存在生产技术联系、经济联系、社会文化联3种子企业管理系统及系统管理由品种研发、生产、市场销售、服务等多个相关系统，构成种子企业管理系统。种子企业系统管理：

指的是运用系统的理论、观点、方法，全面分析和研究种子企业的管理活动和管理过程，重视对组织结构和模式的分析。并建立起模型以便于分析。69a3种子企业管理系统及系统管理由品种研发、生产、市场销售、服意义1）理清企业管理思路，明确管理方向，获得好的效益2）指导企业深入行业研究、突破模仿、教条管理的局面，根据环境，结合自身资源，形成特色经营；3）指导企业化解经营危机、培育强健的竞争体魄，引领先进企业文化70a意义1）理清企业管理思路，明确管理方向，获得好的效益70a3.1管理系统框架与内容（1）种子企业战略

目前的模式主要有国际化战略、战略联盟、品牌创新与后向一体化战略、差异化聚焦战略。（2）企业的组织结构直线型、职能型、直线-职能型，事业部制、矩阵型、三维立体结构等71a3.1管理系统框架与内容（1）种子企业战略71a（3）企业文化指的是员工在长期的生产经营过程中形成的共有价值观、信念、行为准则及有相应特色的行为方式、物质表现的总称。由企业精神、行为方式、企业形象构成。作用表现在：1）导向功能；2)激励功能；3)控制功能72a（3）企业文化72a（4）科研育种体系比较关键的决策内容，增加投入，改善条件（5）企业品牌的培育（6）生产加工体系（7）质量管理体系（8）市场营销体系（9）农艺服务体系（10）人力资源体系（11）财务管理体系（12）产权保护体系（13）行政保障体系73a（4）科研育种体系73a3.2管理系统的层次基本层面：研发、推广、加工、财务、行政等高级层面：企业战略、品牌培养、质量体系、知识产权、人力资源等核心层面：企业文化，优秀的、好的企业文化可以为企业的发展提供最深厚、最持久的动力。74a3.2管理系统的层次基本层面：研发、推广、加工、财务、行政等3.3种子企业系统管理的原则系统的特征表现在目的性、整体性、层次性掌握以下原则：1）统一指挥原则A管理模式，服从2）分权与授权原则3）等级原则责权分明，分级管理4）分工协作原则5）整体效益原则6）信息反馈原则75a3.3种子企业系统管理的原则系统的特征表现在目的性、整体性第四章种子企业品种研发管理76a第四章种子企业品种研发管理76a1品种研发的作用于目标品种的研发是种子公司的重点，是基础1.1概念研发项目分为：基础研究项目、产品开发项目、工艺改造项目品种研发指的是种子公司利用自身已有的研究基础或借助外部力量，进行新品种的选育与品种开发相关的技术活动。目前品种开发包括独立培育、合作培育和外源新品种的购买等方式。77a1品种研发的作用于目标品种的研发是种子公司的重点，是基础7

1.2作用（1）品种是种业最主要的核心竞争力一流的品种，一流的公司（2）新品种是市场竞争取胜的重要因素78a1.2作用78a1.3品种研发目标的确定原则（1）环境分析（2）市场调查与分析（3）企业的综合分析资金、人才、条件内部优势与劣势，外部机会与威胁（4）市场定位（5）产品定位79a1.3品种研发目标的确定原则79a2品种研发的途径2.1不同途径（1）自主途径（2）联合开发（3）购买（4）引种80a2品种研发的途径2.1不同途径80a

2.2不同途径的经济分析（1）现金流量（2）内部收益率81a2.2不同途径的经济分析81a3品种研发的组织与管理3.1研发过程的组织需要公司内多部门的合作82a3品种研发的组织与管理3.1研发过程的组织82a3.2品种研发的战略管理（1）品种的延续性（2）本地化、区域化（3）多样化、细分化（4）领先与垄断（5）知识产权（6）种质资源与人才83a3.2品种研发的战略管理（1）品种的延续性83a4品种研发的人力资源管理4.1研发人员素质良好体质心里素质独立性较强的适应性敏锐性扎实的专业基础育种知识与、前沿意识社会知识与团队意识84a4品种研发的人力资源管理4.1研发人员素质84a4.2研究人员的需求研究型开发型研究开发型85a4.2研究人员的需求研究型85a4.3研发人员激励方法（1）事业激励（2）目标激励（3）物质激励（4）产权激励（5）动态职务激励（6）情感激励86a4.3研发人员激励方法（1）事业激励86a87a87a88a88a89a89a90a90a第五章种子质量管理91a第五章种子质量管理91a5种子质量控制5.1几个概念种子质量（Seedquality）是由种子不同特性综合而成的一种概念。农业生产上要求种子具有优良的品种特性和优良的种子特性。通常包括品种质量和播种质量两个方面的内容。92a5种子质量控制5.1几个概念92a概念品种质量（Geneticquality）是指与遗传特性有关的品质，可用真、纯两个字概括。播种质量（Sowingquality）是指种子播种后与田间出苗有关的质量，可用净、壮、饱、健、干、强六个字概括93a概念品种质量（Geneticquality）是指与遗传特性种子标准化：

通过总结种子生产实践和科学研究成果，对农作物优良品种和种子特征、种子生产加工、种子质量、种子检验方法、种子包装、运输、贮存等方面，作出科学、合理、明确的技术规定，制定一系列先进、可行的技术标准，并在生产、使用、管理过程中贯彻执行。具体讲是实行品种标准化和种子质量标准化。94a种子标准化：94a5.2种子质量指标体系5.2.1分级标准目前我国种子质量分级标准为：常规种、自交系亲本、“三系”亲本等分原种和良种两个等级；杂交种分为一级良种与二级良种两个等级。不同等级种子以品种纯度、净度、发芽率、水分含量等来划分。采用最低定级标准进行95a5.2种子质量指标体系5.2.1分级标准95a种子标准化的内容技术标准（1）优良品种标准（2）原（良）种种子生产技术规程（3）种子质量分级标准（4）种子检验规程（5）种子包装、运输、贮藏标准管理标准：种子条例、工作规程、办事守则、规章制度96a种子标准化的内容技术标准96a标准国家标准：目前执行的是GB4404.1-4404.5-1996,GB4407.1-4407.2-1996,GB16715.1-1996,GB16715.2-16715.5-1999标准对农作物、蔬菜种子相应规定。地方标准：由各地制定97a标准国家标准：97a5.2.2种子生产质量管理体系及建立（1）生产质量管理体系1）制定质量标准2）建立健全组织体系3）实行内部管理标准化4）加强各环节管理5）质量保证98a5.2.2种子生产质量管理体系及建立（1）生产质量管理体系（2）生产质量管理体系建立1）增强企业员工的质量意识2）建立可靠的种子生产基地3）建立科学的种子加工体系4）建立科学的种子检验体系5）建立健全社会质量监督体系99a（2）生产质量管理体系建立99a5.3种子认证种子认证（Seedcertification）是对种子这一产品进行质量认证。种子认证可以理解为是保持和生产高质量和遗传稳定的作物品种种子和繁殖材料的一种方案，是种子质量的保证体系。是由可以充分信任的第三方证实某一经鉴定的产品或服务符合特定标准或规范性文件的活动。在欧美等国家种子认证被列入国家的种子法规，对种子质量的控制、种子的生产和贸易起到了很好的保证和监督作用。产品质量认证包括合格认证和安全认证两种。100a5.3种子认证种子认证（Seedcertificatio5.3.1意义经济全球化，种子市场国际化，经营行为必将国际化，种子管理体制、法规、手段要与国际接轨；管理水平向国际看齐，素质高；检验仪器、技术手段与国际接轨；检验证书与质量认证机构必须得到国际认可。101a5.3.1意义经济全球化，种子市场国际化，经营行为必将国际化1)强化品质管理，提高企业效率；2）增强客户信心，扩大市场份额；3）获得国际通行证，消除国际贸易壁垒；4）消除第二方审核的弊端，节省开支5）在竞争中立于不败之地；6）有效的避免产品责任；7）有利于国际间的经济合作和技术交流102a1)强化品质管理，提高企业效率；102a5.3.2目前种子质量认证标准ISTA（国际种子检验协会）TQC（全面质量管理）国际企业认可

全面管理：全员参加、全过程、全部门管理ISO标准（国际标准化组织）我国等同采用的ISO9000族标准的国家标准是GB/T19000族标准。全世界共同遵守的标准在机构、程序、过程、总结方面比较规范103a5.3.2目前种子质量认证标准ISTA（国际种子检验协会）15.3.3种子遗传质量的监控1）、品种合格认可2）、种子来源认可3）、生产基地认可4）、田间检验5）、清洁不混杂管理6）、扦样、标识与封缄7）、品种纯度的验证104a5.3.3种子遗传质量的监控1）、品种合格认可104a5.3.4认证的条件与程序（1）申请认证的条件

1）中国企业持有工商行政管理部门颁发的“企业法人营业执照”外国企业持有有关部门机构的登记注册证明。

2）产品质量稳定，能正常批量生产。

3）产品符合国家标准、行业标准及其补充技术要求。

4）生产企业建立的质量体系符合GB/ISO9000中质量保证标准的要求。105a5.3.4认证的条件与程序（1）申请认证的条件105a（2）程序1）企业申请认证2）质量体系评定3）种子遗传质量确认4）种子物理质量确认5）认证证书发放106a（2）程序1）企业申请认证106aISO9000的特点①ISO9000标准是一系统性的标准，涉及的范围、内容广泛，且强调对各部门的职责权限进行明确划分、计划和协调，而使企业能有效地、有秩序地开展各项活动，保证工作顺利进行。②强调管理层的介入，明确制订质量方针及目标，并通过定期的管理评审达到了解公司的内部体系运作情况，及时采取措施，确保体系处于良好的运作状态的目的。③强调纠正预防措施，消除产生不合格或不合格的潜在原因，防止不合格的再发生，从而降低成本。④强调不断的审核及监督，达到对企业的管理及运作不断地修正及改良的目的。⑤强调全体员工的参与及培训，确保员工的素质满足工作的要求，并使每一个员工有较强的质量意识。⑥强调文化管理，以保证管理系统运行的正规性、连续性。如果企业有效地执行这一管理标准，就能提高产品（或服务）的质量，降低生产（或服务）成本，建立客户对企业的信心，提高经济效益，最终大大提高企业在市场上的竞争力。107aISO9000的特点①ISO9000标准是一系统性的标准，涉ISO9000的基本要求。①控制所有过程的质量。②控制过程的出发点是预防不合格。108aISO9000的基本要求。108a企业时ISO9000认证的步骤O企业原有质量体系识别、诊断；

O任命管理者代表、组建IyP000推行组织；

O制订目标及激励措施；

O各级人员接受必要的管理意识和质量意识训练；

OISJ9001标准知识培训；

O质量体系文件编写（立法）；

O质量体系文件大面积宣传、培训、发布、试运行；

O内审员接受培训；

O若干次内部质量体系审核；

O在内审基础上的管理者评审；

O质量管理体系完善和改进；

O申请认证。109a企业时ISO9000认证的步骤O企业原有质量体系识别、5.3.5全面质量管理的工作方法——PDCA循环（1）PDCA循环

PDCA循环的概念最早是由美国质量管理专家戴明提出来的，所以又称“戴明环”。PDCA四个英文字母及其在PIyZA循环中所代表的含义如下：1）P（plan）——计划确定方针和目标，确定活动计划；2）D（do）——执行实地去做，实现计划中的内容；3）C（check）——检查总结执行计划的结果，注意效果，找出问题；4）A（action）——行动对总结检查的结果进行处理。成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训加以总结，以免重现，未解决的问题放到下一个PDCA循环。110a5.3.5全面质量管理的工作方法——PDCA循环（1）PDC（2）、PDCA循环的特点１）大环带小环２）阶梯式上升３）科学管理方法的综合应用111a（2）、PDCA循环的特点111a第六章种子企业内部管理所谓企业管理，就是在一定的生产方式和文化背景下，由企业经理人员或经理机构依照一定的原理、原则和方法，对企业的人、财、物、信息等生产要素进行计划、组织、协调、控制，以提高经济效益，实现盈利目标的活动的总称。企业的管理活动大致包含以下几个方面，生产管理、营销管理、财务管理、全面质量管理112a第六章种子企业内部管理所谓企业管理，就是在一定的生产方1种子企业的组织形式和基本结构1.1、种子企业的组织形式中国种子公司；省（直辖市）种子公司；市（地）种子公司；县级种子公司。1.2、种子企业的基本结构1.2.1影响种子企业组织结构形式的主要因素(1)、企业规模(2)、生产经营特点(3)、生产技术的复杂程度和专业化水平(4)、市场需来的变化(5)、企业的经营管理水平1)统一领导原则2)权责对等原则3)分工协作的原则4)分层授权原则(5)弹性原则113a1种子企业的组织形式和基本结构1.1、种子企业的组织形式11.2.2种子企业组织结构的主要形式(1)直线制(2)直线一职能制(3)事业部制一是指把企业产品或地区分成各个事业部，从产品设计（品种开发）、原料采购、种子生产、产品销售直至售后服务，完全由事业部负责的一种组织结构形式。114a1.2.2种子企业组织结构的主要形式114a1.2.3种子企业一般内设机构及其职能

(1)、综合部（办公室）1）负责人事管理和劳资管理。2）负责政策、信息的收集、整理、传递，为领导决策做好参谋。3）负责有关日常事务、行政事务管理。4）负责综合性文字材料、上级来文、业务往来电函的处理和情况的上传下达。5）负责档案管理工作。6）负责综合治理、安全保卫工作。115a1.2.3种子企业一般内设机构及其职能

(1)、综合部（办(2)、生产技术部1）根据公司营销计划，制定种子生产计划，并组织和实施，保证种子生产按计划完成。2）负责种子生产基地建设工作，确保基地满足种子生产实求。3）负责与制种基地农户的合同签订工作。4）负责种子生产技术操作规程（国家已有标准的，按国家标准执行）的制定，并组织实施。5）负责制种技术员和基地农户的质量教育，协助企业质检部做好种子质量田间检验工作。6）负责基地农户的技术培ill和技术指导工作。116a(2)、生产技术部116a(3) 、市场营销部1）负责市场调查和市场信息搜集工作，为经营预测和决策积累资料和提供依据。2）负责种子营销方案的起草（制定），为领导决策提供备选方案。3）负责种子市场的开拓，种子经营计划的组织实施。4）负责客户信息、资料的收集、整理，建立客户台账。5）负责产品的宣传展示。117a(3) 、市场营销部117a(4)、财务部1）根据国家法律法规建立健全企业的内部财务管理制度并认真贯彻执行。2）负责财务预算计划的制定，及时检查、监督、考核一3）负责种子生产、经营所需资金的筹集，合理安排、调度资金，发挥资金的最佳效益。4）负责对生产经营部门的经济核算、监督、考核。5）参与企业重大经营计划拟定、投资决策的制定，从财务角度为领导当好参谋。6）搞好财务分析，为领导决策当好参谋。7）负责财务决算工作。118a(4)、财务部118a（5）、质检部1）加强种子质量宣传，提高公司职工、乡镇干部和制种农户的质量意识，按照械作物种子检验规程》进行种子生产、经营中的质量检验工作，签发种子质量检验报告。2）负责公司生产种子的田间检验和室内检验，收购、调入种子的室内检验，确保合格种子入库。3）负责库存种子的检验一根据种子贮存情况定期检验发芽率和水分等，种子熏蒸前后和出售前进行综合性检验，保证种子贮藏质量。4）按合同和种子检验规程要求，搞好调运检验和手续签办工作。5）与生产技术部一起负责对种子质量纠纷进行处理。119a（5）、质检部119a6、收贮加工部（1）按照种子贮藏要求，做好库存种子保管工作。（2）根据生产和营销计划，负责种子收购、贮存和加工计划的制定。（3）负责种子收购工作，组织种子收购并同检验员密切配合，严格检验，保证收购种子质量，把好种子收购关。（4）对收购、调入或库存种子进行精选加工整理，提高种子播种品质。（5）建立库存保管台账，严格出入库手续，凭单入库，凭票（销售票）出库，并定期和会计核对账目。（6）负责仓库、加工设备和包装、贮运设备的使用维修和管理工作120a6、收贮加工部120a7、科研开发部（1）搜集新品种信息，根据农业生产需要确定育种目标，制定新品种选育和引进计划，并组织实施。（2）负责新品种的引进、试验或新品种的选育工作，筛选或选育出有发展前途的新品种，做到推出一个，参试一个，后备一个，保证品种定期更新。（3）负责新品种的示范工作，为品种推广打好基础。（4）负责对外技术交流合作121a7、科研开发部121a2、种子企业财务管理

122a2、种子企业财务管理122a2.1企业财务管理的一般原理

2.1.1财务管理的含义企业财务活动是以资金、收支为主的企业资金运动的总称一企业资金的运动从货币资金开始，经过若干个阶段，依次转换其形态，又回到货币资金的过程称作资金循环，它包括四个方面的内容，即资金筹集、资金的投放使用、资金的耗费、收入的取得和分配一企业的资金运作过程。123a2.1企业财务管理的一般原理2.1.1财务管理的含义122.1.2财务管理的特点1）、财务管理是一项综合性管理工作

2）、财务管理与企业各方面具有广泛的联系

3）、财务管理活动能迅速反映企业生产经营状况124a2.1.2财务管理的特点124a2.1.3财务管理的目标和原则

1）、系统性原则2）、平衡性原则3）、收益与风险均衡原则4）、成本效益原则5）、弹性原则6）、利益关系协调原则125a2.1.3财务管理的目标和原则

1）、系统性原则125a2.1.4财务管理主要环节简介1）、财务预测2）、财务决策3）、财务预算4）、财务控制5）、财务分析126a2.1.4财务管理主要环节简介126a2.2种子企业财务管理的特点

1、研发资金投入比重大2、企业流动资金使用季节性强3、生产基地建设投入资金的合理体现127a2.2种子企业财务管理的特点

1、研发资金投入比重大1272.3种子企业的筹资管理2.3.1种子企业的筹资渠道与方式2.3.1.1、筹资渠道（1）国家财政资金一主要有无偿拨款、减免税收和财政周转金贷款三种形式。（2）银行信贷资金一由于种子企业生产经营的季节性特点，以及流动资金所占资金比重大的特点，银行贷款是种子企业筹集资金的另一个主要渠道。（3）其他企业资金一主要由其他企业对种子企业的投资和种子企业之间及其他企业之间的购销业务通过商业信用的方式来完成，从而形成债务人对债权人的短期使用资金占用，使其他企业资金成为种子企业资金的来源。（4）企业自留资金一主要包括计提折旧、提取公积金和未分配利润一它是企业内部自动形成的资金，是企业自我筹资的渠道。另外，还有通过非银行金融机构，如信托投资公司、租赁公司、证券公司、企业集团财务公司、企业职工、外商等渠道筹集资金的，但种子企业目前通过这些渠道筹集资金的还比较少。128a2.3种子企业的筹资管理2.3.1种子企业的筹资渠道与方2.3.1.2、筹资的主要方式（1）吸收直接投资。（2）银行借款。（3）商业信用129a2.3.1.2、筹资的主要方式（1）吸收直接投资。129a2.3.2种子企业筹资的类型2.3.2.1、按资金使用期限分（1）短期资金一即使用期限在一年以内的资金（2）长期资金一即使用期限在1年以上的资金2.3.2.2、按资金来源分（1）主权资金一即所有者权益（2）负债资金一即负债130a2.3.2种子企业筹资的类型2.3.2.1、按资金使用期限2.4种子企业的资产管理2.4.1流动资产的管理(1)、现金管理(2)、应收账款管理

1）信用政策

2）收账政策（3）、存货管理（4）、证券管理131a2.4种子企业的资产管理131a2.4.2固定资产管理（1）、固定资产使用管理（2）、固定资产的分类（3）、固定资产折旧

1）计提折旧的固定资产范围。

2）不计提折旧的固定资产范围

3）固定资产折旧计提方法。132a2.4.2固定资产管理（1）、固定资产使用管理132a2.5种子企业的成本费用管理

2.5.1种子企业的成本费用构成2.5.1.1、成本费用构成的特点（1）种子收购价格不能最终反映种子生产成本。（2）种子收购价格不能真实反映种子生产的直接成本。（3）特约种子基地基础设施建设投入资金不能从种子的直接生产成本中得到反映。2.5.1.2、成本费用构成的主要内容（1）生产成本包括收购或调入种子支出、加工包装费用、加工损耗等在捺成本和用于生产环节的技术人员的工资、差旅费、收购费、技术培训费等间接费用。（2）期间费用包括经营费用、管理费用和财务费用。133a2.5种子企业的成本费用管理

2.5.1种子企业的成本2.5.2种子企业成本费用控制成本控制就是企业在生产经营活动中，对影响成本的各种因素加强管理，届时发现与预定的目标成本之间的差异，采取措施，确保完成预定的目标成本，尽可能以最少的耗费，取得最大的成果。134a2.5.2种子企业成本费用控制成本控制就是企业在生产经营活2.5.2.1、成本费用控制的原则（1）全面性原则（2）分级归口管理原则（3）权责利相结合原则（4）例外管理原则135a2.5.2.1、成本费用控制的原则135a2.5.2.2、成本费用控制的主要工作（1）制定切实可行的成本费用控制标准，制定科学合理的成本费用标准。（2）落实成本费用控制责任制落实成本费用控制责任制是做好成本费用控制的关键。（3）强化成本费用的日常核算工作搞好成本费用的日常核算工作是做好成本费用控制工作的保证。136a2.5.2.2、成本费用控制的主要工作（1）制定切实可行的成2.5.2.3种子企业成本费用控制应注意的问题（1）种子生产成本要得到正确反映。（2）合理制定种子收购价格。（3）从严控制特约基地建设费用。137a2.5.2.3种子企业成本费用控制应注意的问题137a2.6利润管理2.6.1利润总额的构成种子企业的利润总额是指在一定期间从事生产经营、投资业务及其他非变营活动取得的净收益，即企业全部收入减去有关成本费用后的差额。利润总是企业最终的财务成果，它集中反映了企业经营活动的综合效益。利润总额=营业利润+投资净收益+营业外收支净额1）、营业利润2）、投资净收益3）、营业外收支净额138a2.6利润管理138a2.6.2利润分配2.6.2.1、利润分配原则（1）依法分配原则（2）兼顾各方面利益原则（3）分配与积累并重原则（4）投资与收益对等原则（5）盈亏自负原则2.6.2.2、利润分配内容和顺序139a2.6.2利润分配2.6.2.1、利润分配原则139a2.7经济效益评价2.7.1偿债能力分析偿债能力是指企业偿还到期债务的能力。它包括短期偿债能力分析和长期偿债能力分析。

1）、短期偿债能力分析2)、长期偿债能力分析

140a2.7经济效益评价140a2.7.2营运能力分析2.7.3盈利能力分析

1)、销售利润率

2)、总资产报酬率

3)、资本收益率

4)、资本保值增值率2.7.4社会贡献能力分析1)、社会贡献率2)、社会积累率141a2.7.2营运能力分析141a3种子库存管理3.1、种子库存管理的基本问题3.1.1种子库存的基本概念3.1.2种子库存的种类

（1）、按其在生产过程和加工程序中所处的状态分（2）、按库存的作用分1）周转库存；2）安全库存；3）调节库存142a3种子库存管理142a3.1.3种子库存的利弊分析

（1）、种子库存的作用

1）改善服务质量

2）节省订货费用

3）提高人员与设备的利用率

（2）、库存的弊端

1）占用大量资金

2）发生库存成本

3）掩盖企业生产经营中存在的问题143a3.1.3种子库存的利弊分析（1）、种子库存的作用143a3.2、种子库容管理的基本策路3.2.1种子库存管理的衡员指标（1）、平均库存值（2）、可供应时间（3）、库存周转率144a3.2、种子库容管理的基本策路144a3.2.2种子库存的放置位置3.2.3降低库存的基本策略（1）、周转库存控制（2）、安全库存控制（3）、调节库存控制145a3.2.2种子库存的放置位置145a3.2.4ABC分类法的应用ABC分类法的基本思想是：按照所控制对象价值的不同或重要程度的不同将其分类，分别采取不同的管理方法。ABC分类法对很多问题都具有普遍指导意义，对大量聚合体的分类研究有共同的指导作用，是一个重要的管理手段，尤其是在库存管理中146a3.2.4ABC分类法的应用ABC分类法的基本思想是：按照第七章科技管理与知识产权保护147a第七章科技管理与知识产权保护147a1种子企业科技管理的内涵1.1种子公司的科技与科技体系（1）种子企业科技指企业经营各环节涉及的所有科技内容的集合：包括资源创新、育种技术、分子标记、基因克隆、种子包衣等（2）种子企业的科技体系科技活动中所涉及的个方面有机结合体，包括：148a1种子企业科技管理的内涵1.1种子公司的科技与科技体系141.2科技管理的内涵与主要方面内涵科技管理为科技活动服务，重点对科技人力资源管理；企业的生存必须依靠科技创新。149a1.2科技管理的内涵与主要方面内涵149a科技管理的主要方面技术体系管理科研投资管理科技人才管理知识产权管理150a科技管理的主要方面技术体系管理150a2种子企业科技管理的目标与过程2.1目标促进科技新成果的实现促进科技新成果的商品化151a2种子企业科技管理的目标与过程2.1目标151a2.2过程（1）建立规范的制度与体系（2）注重企业文化的培养，营造科技创新氛围（3）探索合理的科技人才管理模式152a2.2过程（1）建立规范的制度与体系152a（4）科技资金投入的管理1）科技资金风险管理2）科技费用管理3）仪器设备管理（5）产品创新管理1）种质资源管理2）核心产品创新3）有形及附加产品创新153a（4）科技资金投入的管理153a3知识产权的保护种子企业的知识产权主要包括：植物新品种权专利权商标权知识产权的获得：自主研发，收购，并购154a3知识产权的保护种子企业的知识产权主要包括：154a3.1植物新品种保护植物新品种保护的意义（1）有利于农业技术持续创新主要农作物更换5-6次，在增产中，新品种发挥30-35%的作用；通过保护可以调动和激励育种者的积极性，持续创新（2）有利于创新资源的有效配置

可以避免研究内容重复，提高育种的针对性和效率，还可以吸收社会资金用于育种（3）有利于科技成果产业化可以解决科技与经济脱节的问题，促进新品种商业化与产业化（4）有利于推动国际合作与交流

国际植物新品种保护联盟只保护成员国利益，对非成员国采取限制措施，难以引进新的品种；利于进行双向交流155a3.1植物新品种保护植物新品种保护的意义155a3.2国外新品种保护情况欧洲在1968年成立植物新品种保护国际联盟（UPOV），1978年签署公约，1991年进行修改，对品种权给予了更大保护，新公约于1998年生效。新公约的改进：（1）保护对象为所有植物种类；（2）保护期由15年延长为最少20年；（3）权利主体由过去的繁殖材料扩大为收获材料，以及直接加工产品；（4）权利范围由过去销售及为销售增值扩大到上市、供销、调制、进出口及贮存；（5）农民不承担责任改为各国自行决定；（6）研究开发不承担责任改增为对衍生品种的限制。156a3.2国外新品种保护情况欧洲在1968年成立植物新品种保护国UPOV成员不多，目前共有46个会员国，其中发展中国家有19个，以东欧、中南美洲为多，亚洲仅有日本和中国（我国1999年4月23日加入）。但影响力大，因为它是具有仲裁能力的国际贸易协定。第三世界国家的争议：生物多样性的保护、植物种源及国家主权、原住居民地区的传统知识权、公平均享机制157aUPOV成员不多，目前共有46个会员国，其中发展中国家有193.3英国植物新品种保护介绍是最早签署植物新品种保护国家之一，法律体系严格，保护力度强。158a3.3英国植物新品种保护介绍是最早签署植物新品种保护国家之授权条件（1）新颖性必须是新育成的品种，申请之前该品种繁殖材料或收获物没有销售，或经育种者同意在英国不超过一年；（2）特异性申请授权品种必须具有一个或多个特征特性明显区别于递交申请以前的已知品种；（3）一致性必须经过繁殖鉴定，除可预见的变异外，其相关的特性特征保持一致（4）稳定性稳定性申请品种经过反复繁殖后，相关的特征特性保持不变；（5）适当的命名只能有一个名称，保护期满也只能用同一名，申请品种的命名可以与商标、商业名称或类似标识联系使用。我国的新品种授权条件大致相同159a授权条件（1）新颖性必须是新育成的品种，申请之前该品种繁保护期限藤本植物、树木、马铃薯保护期30年，其他植物25年160a保护期限160a保护范围授权品种所有人享有排他的独占权。对授权品种的有性或无性繁殖材料进行下列活动时，需要得到品种所有人许可：（1）生产和繁殖；（2）重复生产使用生产另一品种；（3）提供销售；（4）市场销售；（5）出口；（6）进口；（7）其他商业活动。科研育种活动不受限制，但是利用授权品种培育派生出来的品种进行商业活动也需要得到育种人的同意。161a保护范围授权品种所有人享有排他的独占权。对授权品种的有性或无费用申请费（75-275英镑/件.年）DUS测试费（120-745英镑/件.年）授权费（60-145英镑/件.年）年费（70-435英镑/件.年）谷类植物新品种申请费用高，观赏植物较低。162a费用申请费（75-275英镑/件.年）162a对转基因植物法律要求除要求一致性、特异性、稳定性外，还需要获得市场许可证163a对转基因植物法律要求除要求一致性、特异性、稳定性外，还需要获3.4植物新品种产权的性质1)知识产权性体现在(1)属于无形财产，是储存在有形财产之上的各种权利，如经销权、繁殖权；（2）有特定的载体，植物体或繁殖材料，是物质基础；（3）通过法律程序加以确认和规定，才能产生和存在。164a3.4植物新品种产权的性质1)知识产权性体现在164a2）内容的特殊性特定内容（1）繁育权；（2）经销权；（3）种植权；（4）引种权；（5）育种权；在品种权所有人的许可及法律规定下由不同主体行使，受法律体系与市场制度的共同制约与调节。165a2）内容的特殊性特定内容（1）繁育权；（2）经销权；（3）种3）运作不确定性（1）由于植物生理生态机理复杂多样，受区域自然因素影响大，授权品种时容易出现误差，需要鉴定机构与授权部门具有很强的专业性与权威性；（2）生产经营环节多，侵权形式多样，给产权保护带来困难；（3）由于植物品种质量因为外界因素带来差异，存在技术上难题，因此导致以次充好，品质混杂，损坏农户利益；（4）农业生产受自然灾害影响大，对品种的需求弹性小，因此存在较大的自然风险与市场风险。166a3）运作不确定性（1）由于植物生理生态机理复杂多样，受区域自3.4我国的植物新品种保护现状我国新品种保护实施背景市场需要培育品种时间长《专利法》只保护育种过程，而不保护品种本身167a3.4我国的植物新品种保护现状我国新品种保护实施背景167《我国新品种保护条例》要点1）条例是以UPOV公约的1978年文本为基础。完成育种的单位或个人对授权的品种享有排他的独享权。任何单位或个人未经许可不得生产或销售授权品种或该品种。繁殖材料但是用于科研或农民自繁自用授权品种繁殖材料除外。168a《我国新品种保护条例》要点1）条例是以UPOV公约的19782）品种权的审批机关为“国务院农业、林业行政部门按照职责共同负责植物品种的受理和审查，授权”。农业部包括：粮食、棉花、麻类、油菜、糖类、蔬菜、烟草、茶树、果树（干果除外）、观想植物（木本除外）、草类、绿肥、草本药材、橡胶等169a2）品种权的审批机关为“国务院农业、林业行政部门按照职责共同3）关于新颖性的变通规定在申请前，繁殖材料的销售时间不得超过1年，但是自保护名录发布之日起两年提出的品种权申请，其繁殖材料在中国内地销售可以放宽到4年。170a3）关于新颖性的变通规定170a4）品种权的审查“审批机关主要依靠申请文件或其他有关书面材料进行实质审查。必要时，可以委托指定的测试机构测试或者考察业已完成的种植或其他实验结果”171a4）品种权的审查“审批机关主要依靠申请文件或其他有关书面5）费用申请费1800元审查费4600元测试费按实际发生额收取。目前一个品种收取2000元年费前3年每年1500元，以后每3年递增30%172a5）费用172a6）品种权的纠纷调处属于权属纠纷的，可以向人民法院提起诉讼。173a6）品种权的纠纷调处属于权属纠纷的，可以向人民法院提3.5我国农业植物新品种保护存在的问题1）对植物新品种产权的保护重要作用认识不够，产权意识不强（1）科研单位和科研人员很少将品种育种权当作产权对待，缺乏积极性。（2）科研单位缺少懂知识产权法律的人员（3）担心品种保护影响品种推广，影响申报科技奖励174a3.5我国农业植物新品种保护存在的问题1）对植物新品种产权2）认识上存在问题（1）主管部门业务知识不熟悉（2）一些领导存在认识误区，认为花国家的钱，成果应该有社会分享（3）有些农业主管部门采取抵制态度，纵容下属公司侵权。175a2）认识上存在问题175a3）侵权现象严重假冒、侵权形式多样，176a3）侵权现象严重176a4）保护体系不健全，缺乏必要的人员与经费5）其它问题（1）申请程序复杂，手续繁多（2）没有规定赔偿金额，导致难以执行（3）新品种申请及授权数量少，品种构成不合理177a4）保护体系不健全，缺乏必要的人员与经费177a3.6蔬菜新品种保护途径1）利用专利保护申请制种专利、包装专利2）利用《商标法》保护把审定名与商品名分开，把商品名当作商标来注册3）利用《植物新品种保护条例》保护

178a3.6蔬菜新品种保护途径1）利用专利保护178a第八章国际市场种子战略179a第八章国际市场种子战略179a1国际种子市场总体状况1.1概念指的是各个国家与地区之间种子商品交换的场所与通过国际贸易把各国国内市场连结起来的整体。是国内市场向国外的延伸。180a1国际种子市场总体状况1.1概念180a1.2国际种子市场现状（1）世界种子贸易总体供大于求（2）种子产品结构性短缺（3）发达国家对种子出口实行财政补贴（4）不同国家和地区对品种需求存在差异（5）跨国公司控制国际种子市场181a1.2国际种子市场现状（1）世界种子贸易总体供大于求1812国外种子企业跨国经营模式及策略2.1国外种子企业跨国进入模式（1）出口进入模式1）间接出口2）直接出口182a2国外种子企业跨国经营模式及策略2.1国外种子企业跨国进（2）契约进入模式1）许可证进入模式2）特许经营进入模式183a（2）契约进入模式1）许可证进入模式183a（3）投资进入模式1）合资进入2）独资进入184a（3）投资进入模式1）合资进入184a2.2国外种子企业跨国经营思路与特点（1）生产经营本土化的基本思路（2）营建庞大有效的国际化产业链（3）跨国经营运作特点：1）资本运营由兼并、购买转变为合资或强强联合；2）加大研究与开发的资金投入，保持在目标国目标市场的科技领先3）集中开拓玉米、蔬菜等高价值种子市场；4）利用科研优势开拓目标国空白市场185a2.2国外种子企业跨国经营思路与特点（1）生产经营本土化的2.3国外种子企业国际市场营销策略（1）推广策略1）现场推广2）直接对消费者推广3）直接对中间商推广186a2.3国外种子企业国际市场营销策略（1）推广策略186a（2）产品策略1）空白市场策略2）优势组合策略一流品种+高质量+知名品牌+优良包装3）注重知识产权保护187a（2）产品策略187a（3）营销渠道