房地产经纪人之职业导论题库完整题库及答案（考点梳理）

房地产经纪人之职业导论题库完整题库及答案（考点梳理）第一部分单选题(50题)1、代理是指经纪人在受托权限内，以（）的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为。

A.经纪人

B.受托人

C.委托人

D.代理人

【答案】：C

2、甲、乙、丙三人拟发起设立一家合伙制的房地产经纪机构。甲、乙二人均为考试合格取得《房地产经纪人执业资格证书》人员，丙仅取得《房地产经纪人协理从业资格证书》，但甲、乙二人考虑到丙的业务开拓能力极强，还是准备将丙吸收为合伙人，共同发起设立合伙制的房地产经纪机构。该机构的出资总额为人民币50万元，其中甲以现金出资10万元；乙以房屋出资作价15万元；丙出资25万元，其中现金出资10万元，以成立该机构办理手续的劳务、装修办公用房的劳务以及丙第一年的业务开拓的劳务作价15万元。该机构成立后，丙将担任业务拓展部经理，具体负责经纪业务的开拓和合同的审查、签订工作。

A.××房地产经纪股份有限公司

B.绿源房地产事务所

C.××房地产经纪有限责任公司

D.为民房地产经纪事务所

【答案】：D

3、根据代理产生的依据，房地产代理属于民事代理中的（）。

A.法定代理

B.指定代理

C.委托代理

D.共同代理

【答案】：C

4、有关房地产代理活动，理解正确的是（）。

A.经纪人只能以卖方的名义从事代理服务

B.经纪人只能以买方的名义从事代理服务

C.以买方还是卖方的名义从事代理服务须依据合同约定

D.同时接受买卖双方的委托从事代理服务

【答案】：C

5、下列各项，属于房地产经纪机构提供的基本服务的是（）。

A.代办个人住房抵押贷款

B.为委托人代办税费缴纳事务

C.代办解除标的房屋抵押手续

D.提供与标的房屋买卖相关的法律咨询

【答案】：D

6、不属于房地产经纪服务合同中约定的委托人的义务的是（）。

A.提供材料

B.实地看房

C.支付费用

D.保密义务

【答案】：D

7、房地产经纪信息的整理步骤的第三步是（）。

A.鉴别

B.筛选

C.整序

D.编辑

【答案】：C

8、商业房地产租赁代理业务的基本业务流程环节不包括（）。

A.信息传播

B.房地产交验

C.充实所需的专业知识

D.房地产交易谈判

【答案】：C

9、对房地产经纪人员有一定激励作用，又能降低人员流动率的薪酬制度是（）。(2012年真题)

A.佣金制

B.奖金制

C.固定薪金制

D.固定薪金和佣金提成混合制

【答案】：D

10、房地产经纪机构（），就开始承担房屋的保管责任。

A.签订经纪服务合同

B.进行房屋查验

C.接受房屋钥匙

D.发布房源信息

【答案】：C

11、甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2%收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。

A.1.8

B.2

C.1.85

D.2.O5

【答案】：B

12、房地产经纪服务的（）包括实行政府指导价的房地产经纪服务的价格与实行市场调节价的其他代办服务的价格。

A.明码标价

B.混合标价

C.捆绑标价

D.以上都不正确

【答案】：A

13、职能部门和人员按管理业务的性质划分的组织结构形式是（）。

A.直线—参谋制

B.网络制

C.分部制

D.矩阵制

【答案】：A

14、写字楼、旅馆、度假村等房地产的本质是（）。

A.各种企业的生产资料

B.开发商的生产产品

C.商业房地产

D.收益成品

【答案】：A

15、商品房代理机构的售楼处是新建商品房经纪业务中销售环节的主要（）。

A.店铺

B.工作场所

C.经营场所

D.注册地

【答案】：B

16、“以现有市场为主要对象，开发新的服务类型”属于房地产经纪企业发展战略中的（）。

A.低成本战略

B.聚集战略

C.差异化战略

D.多样化战略

【答案】：D

17、房地产经纪机构所开展的房地产法律咨询中常见的主要问题不包括（）。

A.房地产法律关系

B.房地产权利

C.房地产业务

D.房地产交易

【答案】：C

18、房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销登记后的()日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。

A.15

B.20

C.30

D.45

【答案】：C

19、我国的房地产经纪行业自律管理框架体系以房地产经纪人员职业资格登记管理制度为核心，以（）为基础。

A.规则制定

B.诚信建设

C.制度设计

D.推广宣传

【答案】：B

20、一般情况下，新建房地产的投资人委托经纪人销售期房或现房时，与经纪人订立的合同，以及二手房买卖中，房地产买卖的委托人与经纪人订立的合同形式分别为()合同。

A.代理，代理

B.居间，居间

C.居间，代理

D.代理，居间

【答案】：A

21、房地产经纪人协理从业资格的执业范围是（）。(2009年真题)

A.全国

B.注册地所在的省、自治区、直辖市

C.户口所在的城市

D.考试所在的城市

【答案】：A

22、信息可进行信息编码，如现代计算机使用的二进制，这体现了信息的()。

A.可压缩性

B.可转换性

C.可处理性

D.可量度性

【答案】：D

23、法定佣金具有()，当事人各方都应遵守。

A.普遍性

B.法制性

C.强制力

D.公平性

【答案】：C

24、赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2％，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。(2009年真题)

A.甲公司不能提供该服务

B.甲公司在进行价格咨询时必须遵循合法原则

C.如果该项经纪业务成功了，甲公司就不能再收取咨询费

D.若赵某以此房产为抵押申请贷款，甲公司提供的价格咨询报告可以作为银行审批的依据

【答案】：B

25、房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前，有义务向委托人书面说明下列哪一事项？（）

A.查看委托房屋

B.查看委托人身份证明

C.委托房屋的市场参考价格

D.查看委托房屋权属证书

【答案】：C

26、除房地产居间与房地产代理外，（）也被一部分房地产业内人士视为房地产经纪活动的一种特殊形式。

A.房地产拍卖

B.房地产租赁

C.房地产抵押

D.房地产投资

【答案】：A

27、许多发达国家房地产经纪的主流方式是（）。

A.房地产居间

B.房地产代理

C.房地产行纪

D.房地产经销

【答案】：B

28、房地产居间合同中，房地产经纪机构一般不承担()的服务。

A.如实报告交易机会

B.尽力提供说合服务

C.为委托人保守秘密

D.代收、代管房款

【答案】：D

29、房地产经纪机构向委托人提供订立房地产交易合同的机会或者媒介服务，并向委托人收取佣金的行为是（）。

A.房地产买卖

B.房地产租赁

C.房地产代理

D.房地产居间

【答案】：D

30、房地产经纪执业规范一般包含行为规范和（）。

A.职业道德

B.职业规范

C.技术规范

D.社会规范

【答案】：A

31、房地产经纪机构在风险管理过程中，因买卖双方客户“跳单”而产生的风险，属于（）。

A.未尽严格审查义务引起的风险

B.经纪业务对外合作的风险

C.经纪人道德风险

D.客户道德风险

【答案】：D

32、有店铺的房地产经纪机构，其规模化运作的主要方式是（）。(2010年真题)

A.开设网上店铺

B.发展连锁经营

C.扩大主营业务

D.提高管理水平

【答案】：B

33、房地产经纪信息的网络化管理为房地产经纪机构企业内外房地产经纪信息的（），提供了平台。

A.传递

B.分类

C.共享

D.排序

【答案】：C

34、对于房地产经纪人员的职业资格，国际上通行的做法是设立房地产经纪人员职业资格的（）认证制度。

A.一级

B.二级

C.三级

D.四级

【答案】：C

35、房地产经纪行业管理是社会公共管理的一个组成部分，因此它的基本作用是（）。

A.维护社会整体利益

B.维护委托人利益

C.维护房地产经纪行业利益

D.维护房地产经纪人的利益

【答案】：A

36、下列不属于房地产指示居间行为的是（）。(2006年真题)

A.为委托人提供有关委托房地产所属市场的交易数量的信息

B.告知委托人委托房地产所属市场的交易行情

C.向委托人介绍委托房地产所属类别的交易方式

D.为委托人提供订约媒介服务

【答案】：D

37、以下描述房地产经纪的作用错误的是()

A.降低交易成本

B.保障交易安全

C.加强交易监管

D.促进交易公平

【答案】：C

38、下列关于美国房地产代理业务的表述中，正确的是（）。(2007年真题)

A.采用经纪人独家销售方式的，在代理合同有效期内，即使卖主将房屋卖掉，其也需要向房地产经纪人支付佣金

B.采用卖主与经纪人独家销售方式的，卖主可以与多个房地产经纪人签订房屋代理销售合同

C.采用开放式销售方式的，卖主自己销售房屋成功，也需要向房地产经纪人支付佣金

D.采用优先购买销售方式的，卖主以低价将房屋销售给他人时，不需要经过房地产经纪人的同意

【答案】：A

39、在（）模式下，管理手段相对较为丰富，法律、行政、经济和自律等手段都有所运用。

A.行政监管

B.市场调节

C.行业自律

D.行政监管与行业自律结合

【答案】：C

40、房地产经纪信息直接作用于房地产经纪活动的过程之中，而这种活动是人们有意识、有目的的自觉行为，因此它具有比其他信息更明显的（）特征。

A.目的性

B.专业性

C.时效性

D.操作性

【答案】：A

41、房地产经纪活动应当遵循()原则。

A.专业服务

B.合理收费

C.诚实信用

D.信息公开

【答案】：C

42、房屋买卖代理收费，应该()。

A.按成交价格总额的35%收费

B.按成交价格总额的4.0%收费

C.严格按照国家规定的标准收费

D.采用差额定率累进计费

【答案】：C

43、房地产经纪机构如能提供（）服务，则可有效降低当事人一方毁约现象发生的概率。

A.质量保证

B.履约保证

C.高氯离子瑕疵保障

D.漏水保固

【答案】：B

44、客户关系管理要做到与不同价值客户建立合适的关系，使企业盈利得到()。

A.最大化

B.最优化

C.合理化

D.充分化

【答案】：B

45、下列各项属于承担违约责任方式的是（）。

A.停止侵害

B.返还财产

C.恢复名誉

D.损害赔偿

【答案】：D

46、小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2014年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。

A.遵纪守法

B.规范执业

C.诚实守信

D.尽职尽责

【答案】：C

47、职业责任感是职业人对自身职业责任的认知和态度，与其他任何职业一样，增加职业责任感是房地产经纪人员成就事业的()。

A.必要手段

B.基本环节

C.可靠途径

D.重要条件

【答案】：C

48、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，月还款额一般不应超过家庭总收入的()，还要考虑贷款利率变动所带来的风险。

A.20%

B.25%

C.30%

D.35%

【答案】：C

49、房地产拍卖的必要程序不包括()。

A.发布拍卖公告

B.进行现场勘察

C.委托房地产估价机构进行价格评估

D.签订拍卖委托合同

【答案】：B

50、由政府行政监管部门承担房地产经纪行业管理的绝大部分职能，而房地产经纪行业组织管理职能相对薄弱，这种房地产经纪行业的管理模式被称为（）。(2006年真题)

A.行业自治模式

B.行政监管与行业自律结合模式

C.行政监管模式

D.双重主体管理模式

【答案】：C

第二部分多选题(50题)1、民事法律行为成立的前提条件是()。

A.行为人具有完全民事行为能力

B.意思表示真实

C.不违反法律

D.不违反社会公共利益

E.不违反公共道德

【答案】：BCD

2、以下具有法人资格的机构有（）。

A.房地产经纪有限责任公司

B.房地产经纪股份有限公司

C.合伙制房地产经纪机构

D.个人独资房地产经纪机构

E.房地产经纪机构的分支机构

【答案】：ABCD

3、房地产经纪机构的多样化战略中，横向多样化的类型是（）。

A.市场开发型

B.市场创新型

C.产品开发型

D.产品创新型

E.产品、市场开发型

【答案】：AC

4、对已抵押且共有的房屋出租，房地产经纪人必须确认的事项有()。

A.共有人是否同意

B.房屋是否被司法机关查封

C.抵押权人是否同意

D.是否符合房屋安全标准

E.以往出租合同的履行情况

【答案】：AC

5、房地产经纪机构近期目标可以包括（）、区域知名度等。

A.市场占有目标

B.财务指标

C.门店数量

D.业务数量

E.人员数量

【答案】：BCD

6、房地产经纪机构的经营战略选择包括（）。

A.低成本战略

B.一体化成长战略

C.聚焦战略

D.统一性战略

E.多样化战略

【答案】：ABC

7、影响房地产经纪机构经营模式选择的因素包括（）。

A.组织结构

B.企业规模

C.业务领域

D.管理水平

E.机构成立时间长短

【答案】：AB

8、房地产经纪机构的分部制组织结构形式的缺点是（）。

A.不利于培养高层管理者的后备人才

B.职能机构和人员相互间的沟通协调性差，各自的观点有局限性

C.职能部门重叠，管理人员增多，费用开支大

D.如分权不当，易导致各分部闹独立性，损害组织整体目标和利益

E.各分部之间的横向联系和协调较难

【答案】：CD

9、下列关于房地产经纪行业信息共享与市场协作系统(MLS系统)的表述中，正确的有()。

A.所有成员获得的房源、客源信息，都可以报送MLS系统中心

B.系统鼓励会员开展广泛的协作

C.系统分为强制性系统和自愿性系统

D.佣金的分配方式是在委托人与销售经纪人之间分配

E.MLS系统不接受两个以上的经纪人代理同一个物业

【答案】：ABC

10、信息的可识别性表现在可采取()多种方式来把握。

A.直观识别

B.间接识别

C.比较识别

D.宏观识别

E.微观识别

【答案】：ABC

11、房地产居间与房地产代理的主要区别在于（）。(2010年真题)

A.法律性质不同

B.服务方式不同

C.房地产经纪人承担的义务不同

D.房地产经纪人执业所需要的条件不同

E.房地产经纪人同交易标的之间的关系不同

【答案】：AB

12、房地产经纪人享有（）的权利。

A.依法设立房地产经纪机构

B.以自己的名义收取房地产经纪服务佣金

C.在经办业务的房屋承租经纪服务合同上签名

D.拒绝执行委托人要求协助骗取购房资格的指令

E.在其他房地产经纪机构兼职并获得合理报酬

【答案】：ACD

13、按照《国民经济行业分类》（GB/T4754—2011），中国的国民经济被划分为20个门类。其中房地产业作为一个单独的大类，又包括的小类有（）。

A.农产品经纪

B.其他房地产活动

C.房地产中介服务

D.物业管理

E.房地产开发经营

【答案】：BCD

14、关于承购房屋的委托人应符合的条件，说法正确的有（）。

A.若为自然人，应具有完全民事行为能力

B.若为法人，应取得法人资格

C.若为自然人，至少具有限制民事行为能力

D.若为法人，房地产交易授权委托书上办理房屋交易相关事项的人员与经办人的姓名及证件号一致

E.若为其他组织，应具有相应资格

【答案】：AD

15、《城市房地产管理法》规定，房地产交易包括（）。

A.房地产转让

B.房地产开发

C.房地产抵押

D.房地产权属登记

E.房屋租赁

【答案】：AC

16、在有偿合同中，一方当事人取得利益，必须向对方当事人支付相应的代价，而支付相应的代价一方，必须取得相应的利益，这种代价是（）。

A.金钱

B.实物

C.提供便利

D.信息

E.提供劳务

【答案】：AB

17、新建商品房销售代理合同的主要内容有（）。

A.经纪服务费用及其支付方式

B.委托期限与方式

C.房地产经纪机构的权利义务

D.房屋经纪业务中的创新服务

E.违约责任

【答案】：ABC

18、房地产经纪活动的特性包括()。

A.活动主体的专业性

B.活动内容的服务性

C.服务内容的不确定性

D.活动目的的无偿性

E.活动地位的中介性

【答案】：AB

19、房地产经纪机构开设门店的可行性研究中的关键指标有（）。(2012年真题)

A.区域必要市场占有率

B.损益平衡销售额

C.经营成本

D.市场利率

E.房屋价格指数

【答案】：ABC

20、房地产经纪直营连锁的优点是（）。

A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行

B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高

C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高

D.完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人

E.可以不受资金的限制迅速扩张，品牌影响可以迅速扩大

【答案】：ABCD

21、下列情形中，属于中国房地产估价师与房地产经纪人学会予以登记取消，记入信用档案并向社会公示的为（）。

A.涂改、转让、出租、出借登记证书的

B.已与受聘机构解除劳动合同且无新受聘机构的

C.受到刑事处罚的

D.法律法规及中国房地产估价师与房地产经纪人学会规定应当予以登记取消的其他情形

E.以欺骗、贿赂等不正当手段获准登记的

【答案】：ACD

22、善治阴虚风动的方剂是

A.消风散

B.镇肝息风汤

C.大补阴丸

D.大定风珠

【答案】：D

23、在房地产经纪机构的经营模式中，直营连锁与特许经营连锁的主要区别有()。

A.连锁经营组织经营权的独立性不同

B.房地产经纪机构对连锁经营组织的管理模式不同

C.房地产经纪机构采取的规模化动作方式不同

D.房地产经纪机构与连锁经营组织的经纪关系不同

E.连锁经营组织的投资方不同

【答案】：ABD

24、房地产居间合同按所接受委托内容的不同，分为()。

A.指示居间合同

B.买卖居间合同

C.租赁居间合同

D.媒介居间合同

E.转让居间合同

【答案】：AD

25、在房地产经纪活动中，合法原则的主要体现不包括（）。

A.房地产经纪活动当事人对自己的真实意思负责，自愿做出的承诺具有法律效力

B.从事房地产经纪活动的机构资质和人员资格必须合法

C.房地产经纪活动当事人意志自由，自主决定房地产经纪服务的有关事项

D.房地产经纪促成交易的房地产必须合法

E.房地产经纪执业行为必须合法

【答案】：AC

26、2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2010年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；2）业务向附近的另外两个城市拓展；3）客户分级，实行客户集中管理；4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。(2012年真题)

A.直营连锁模式

B.特许加盟连锁模式

C.独立经纪人模式

D.有店铺模式

【答案】：AD

27、房地产经纪机构和分支机构的备案登记被撤销后，应在规定期限内到()办理注销手续。

A.土地管理部门

B.房地产管理部门

C.房地产经纪行业协会

D.县级以上人民政府

E.以上答案都不正确

【答案】：ABCD

28、房地产经纪人员和机构在进行任何房地产经纪活动时，都应当遵循()、自愿、公平、诚信等原则。

A.合法

B.平等

C.保密

D.收益

E.回避

【答案】：ABC

29、从目前房地产经纪机构所实施的扩张战略来看，主要有（）。

A.跨地域市场扩张战略

B.跨专业市场扩张战略

C.跨行业扩张战略

D.综合性扩张战略

E.合作性扩张战略

【答案】：ABCD

30、房地产经纪机构的经营战略类型中，属于多向多样化战略类型的是（）。

A.技术关系多样化战略

B.市场营销关系的多样化战略

C.资源多样化战略

D.复合多样化战略

E.产品多样化战略

【答案】：ABCD

31、房地产经纪信息的特征有()。

A.增值性

B.多维性

C.负外部性

D.积累性

E.复杂性

【答案】：ABD

32、房地产经纪机构业务流程管理的方法和措施包括（）。

A.建立有效的组织保障

B.重塑企业文化

C.依靠信息技术的支持

D.建立流程管理信息系统

E.培养复合型人才

【答案】：ABD

33、下列选项中属于房地产经纪机构的客户关系管理中留住老客户的手段是（）。

A.提供个性化服务

B.正确处理投诉

C.建立长久的合作关系

D.与客户积极沟通

E.鼓励客户推荐

【答案】：ABCD

34、张某委托A房地产经纪公司（以下简称A公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。随后，刘某在A公司的潜在客源中找到王某，王某与A公司签订了房地产居间合同。刘某亲自办理此项业务，刘某以A公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。

A.张某和刘某出于真实意愿，所以合同有效

B.因为合同履行成功了，所以刘某得到“好处费”

C.刘某不应该收取这个“好处费”

D.张某应该与A公司签订房地产居间合同

【答案】：AB

35、房地产经纪的主要方式是（）。

A.居间

B.委托

C.行纪

D.代理

E.经销

【答案】：AD

36、真人养脏汤治证的病机是

A.脾虚气弱

B.脾阳虚寒

C.肾阳虚寒

D.脾肾虚寒

【答案】：D

37、下列属于经纪活动特点的有（）。

A.活动内容的服务性

B.活动对象的固定性

C.活动范围的广泛性

D.活动主体的专业性

E.活动目的的前瞻性

【答案】：AD

38、房地产经纪执业不正当竞争行为是指房地产经纪机构和人员为了承揽经纪业务，违反（）原则和房地产经纪执业行为规范等行为。

A.自愿

B.合法

C.平等

D.保密

E.诚信

【答案】：AC

39、详尽告知委托人相关税费政策的内容主要有（）。

A.权属性质

B.收取标准

C.交费主体

D.购买年限

E.税费种类

【答案】：BC

40、在房地产经纪专业人员职业资格考试中，人力资源和社会保障部的职责有（）。

A.编制考试大纲

B.指导确定考试合格标准

C.对房地产经纪专业人员职业资格考试进行检查、监督

D.组织考试命题

E.组织成立考试专家委员会

【答案】：