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文档简介

课程目课程大1目1目的与意22画险33画图说产目的与意销售流递送保方案说

准客户开

安排约接收设计解决方 寻 职场训练“八大关课程大11目的与意2画2画险33画图说产画图险的七大方画险 画险 画图谈保险----教育 训练流准说示观督第一主管自己事先熟悉与画图，并准第二主管可结合自己画图险的实际运用，激发新人学习的。主管让新人熟读并草帽图、鱼骨图等七个方法的及画图要点。草帽图的训练知识疾意1、重点疾意1、重点内容不漏、不2、做到边讲边4、适当提问，引导客户思5、让新人用客户的真实名 养老规养老规⑤0 25 60

①生100岁线鱼骨图的训练知识③

意 ①稳定疾住伤行钱 年教家庭保障图的训练知识①④疾⑤③妻 孩 持续收⑥教育图的训练知识点④②③②③②①6 18 22退休养老图的训练知识⑥⑥1、储2、社保3、儿女给钱⑤060③30 ③30意外应急图的训练知识②收机顺②①②收机顺②①逆？疾 失 长期储备图的训练知识买房、买 装修、旅②①③无法实现②①③④目目意 计 百分时 ⑦第三管配合进行草帽图的示范。第四进行画图和的演练。第五示范演练说角色A：新角：主角色C：客户/观察新人按照，认真投主管按照流程进行训客户/观察者对主管的训练过程进行点每轮10分钟，角色互角色扮演练点课程大11目的与意22画险3画3画图说产画图说产品的两大大方画图说产品----交叉画险画图说产品----图画险产品的分类及主打产产品分

教育保分红保意外保

福禄满堂松鹤颐年福禄画图说产品的训练流准说示观督第一对于交叉图等已经学习过的内容，主管自己事先熟悉与画图，并准第二主管可结合自己画图险的实际运用，激发新人学习的。主管向新人介绍交叉图及图的要点及画图要领，并提示新人进主管让新人熟读并草交叉图与图的及画图要点。案例产品（一产品特色瑞鑫的六大元重疾：12种重疾（保额3倍给付分红：每年领取或累积生息储蓄：每三年定期返还保额的保障：3倍保养老：80岁祝寿金（保额3倍：个人所得税、遗产税产品说明的方式一：交叉保 利①每天交68每天交68⑤满 ：30万⑥大病保障30万⑦浮动分红金：****万⑧综合收益：**万案例产品（二意外医疗吉祥卡300意外200000元意外住院津贴60/交通意外：飞机万元，汽车10万，火车、轻轨、船各20万18－65岁，时从事活动例赔产品特色不同，交费相意10000元（含意外门诊3意外伤残意10000元（含意外门诊3意外伤残 高给付20万22771465乘坐机动车保障10（最高30万元（最高40万元乘坐飞机保障60（最高80万元意外住院补贴60第三管配合进行交叉图、图第四进行画图和的演练。第五示范演练说角色A：新角：主角

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