物流公共信息平台推广方案设计毕业设计

PAGE19目录TOC\o"1-2"\u引言 1第1章公司简介 21.1企业文化 21.2公司LOGO含义 31.3公司主营产品服务功能 3第2章现状分析 52.1物流公共信息平台的概念和作用 52.2现状分析 6第3章解决方案 73.1会员入驻条件 73.2实名认证 83.3收费标准 93.4积分规则 10第4章推广方案 114.1打开市场 114.2推广活动 124.3活动详情 13总结 15致谢 16参考文献 17引言物流行业需要有一个公共的信息平台来进行供需撮合，并为接入平台的各家会员单位提供信息交换和信息化建设服务，湖南省物流公共信息平台正是为此所需。湖南省物流公共信息平台有限公司为已投资建设了“湖南省物流公共信息平台一期工程”项目，为物流业务的开展提供了一个公共、公用的政务和商务平台。与其它区域、国家进行对接的集成化、智能化的物流信息管理平台。它通过多网（互联网、物联网、无线网及电话网）融合的信息平台和动态、标准的集成化模式，使政府、企业、金融机构、物流枢纽等各行各业的不同主体（人、物、机器）能够在一个开放、标准、高效的平台上交换信息,实现协同工作。因此，湖南省物流公共信息平台是湖南省物流业调整和振兴、发展现代物流业的最重要的技术支撑平台和关键基础设施。平台的建成与运营将有力促进湖南省物流业的发展和产业结构调整。有力推动湖南省“承接产业转移”、“大市场、大流通”中部崛起战略的实施。有力推进湖南省新型工业化和长株潭两型社会的建设，成为实现“弯道超车”战略目标的强大助力。第1章公司简介1.1企业文化湖南省物流公共信息平台有限公司成立于2010年2月，注册资本1000万元，是湖南省物流公共信息平台的承建与运营单位。公司位于湖南省长沙市长沙经济技术开发区，场地面积800多平方米。

公司坚持走“自主研发，合作共赢”的路线。目前主要提供两个方面的业务，一是省级物流信息平台的承建与运营；二是大型生产物流企业、第三方物流企业、园区企业IT系统的承建与运营，包括系统软硬件的托管等。目前已经开发上线的产品有企业自主建站、综合配货系统、短信平台、定位系统、集成平台、数据交换系统等10多个产品，正在负责承建江苏天赋力现代综合物流园的信息化建设。

公司致力于将互联网、物联网、移动通讯、GIS、GPS、云计算等先进信息技术应用到物流领域，为物流企业降低成本、节约IT投入，提高物流业运转效率。

公司拥有高素质的核心管理层和经验丰富的技术研发团队，凝聚了一批行业内最优秀的骨干人才，拥有一支国内领先的技术研发团队，竭诚为客户提供优质、安全的物流信息服务。并且我们还有工信部、省经信委领导及专家进行考察和指导，各领导专家们也纷纷表示，对平台目前的成长感到欣慰和赞赏，今后的路还任重道远，希望能共同努力，把物流信息平台做大做强。1.2公司LOGO含义采用绿色的“圆”代表“湖南省物流平台”致力打造绿色物流，用我们的爱心去感动更多的人去爱护大自然，保护环境。中间代表波浪，物流企业发展需要的是有乘风破浪的精神，才能勇往直前，获得成功。1.3公司主营产品服务功能(1)门户网站系统湖南省物流公共信息平台门户网站（）是湖南最大、最具影响力的综合性物流信息网站。为用户提供物流相关政策，最新车源货源等物流市场信息。同时以实名制为基础，集成信息发布，车货配载和GPSone功能，来满足用户的物流信息发布，物流配货以及车辆/货物定位等多方面的需求。同时网站还开通了物流人才服务，包揽了湖南省内各物流院校的人才，为物流企业提供了强大的物流人才保障。(2)“物流E通”手机物流人自己的手机，0费用即可拿机，享受超低话费，附带车货配载功能、GPS定位功能、物流资讯功能。(3)车货配载系统车货配载系统是为用户提供车辆与货物的交易平台。用户可通过该平台发布自己的车源货源信息，同时通过车货搜索引擎查找到他人发布的信息，并可对车源货源进行筛选和适配。(4)GpsOne车辆定位GPSone系统是由手机终端，无线网络和监控中心软件组成，可对车辆进行统一管理和实时监控调度。用户可通过该平台监控中心对相应的物流通手机进行定位、路程回放、电子围栏、信息发布与播报等功能，从而对使用该手机的车主的车以及车上的货进行追踪定位等功能。(5)物流资讯免费为您发送物流行业最新资讯信息，为物流企业及时了解最新物流资讯提供渠道，实现信息资源共享。湖南省物流公共信息平台通过提高物流行业信息化水平，整合现代物流业，能有效地促进产业结构优化升级，实现地区经济的可持续增长。当前，湖南省大力推动物流信息公共平台建设，发展电子商务物流模式，可谓正当其时。目前公司已和湖南物流与采购联合会的多数会员单位达成了初步合作协议，我们期待与更多的物流企业携手共进，引领物流行业信息化浪潮

第2章现状分析2.1物流公共信息平台的概念和作用（1）概念物流公共信息平台是指基于计算机通信网络技术，提供物流信息、技术、设备等资源共享服务的信息平台。具有整合供应链各环节物流信息、物流监管、物流技术和设备等资源，面向社会用户提供信息服务、管理服务、技术服务和交易服务的基本特征。（2）作用物流公共信息平台是区域内、行业内物流应用、电子商务应用、电子政务应用之间互联互通的基础；是实现统一门户、统一数据、协同工作的基础平台；是建立统一的物流公共信息平台的核心组件。物流公共信息平台可以支撑现代物流企业发展对信息的综合要求;发挥信息技术和电子商务在物流企业中的应用;促进信息流与物流的结合;整合物流资源;促进协同经营机制的建立;强化政府对市场的宏观管理与调控能力;支撑物流市场的规范化管理;提供多样化的物流信息服务物流公共信息平台的建设是区域物流中心建设的关键工程.通过建立城市现代物流公共信息平台,使商流、物流和信息流在物流信息系统的支持下实现互动。从而提供准确和及时的物流信息服务，提高社会物流运作效率，为企业竞争提供平等发展机遇和空，降低产品运营成本和提高市场竞争力，并为政府调控物流业提供信息通道和支持随着物流业的快速发展和物流信息化提高的现实要求。在我国具有鲜明地域特征的物流业对区域性物流公共信息平台建设的要求成为地方政府迫切需要研究和解决的问题，这也是我国地方政府信息资源集成管理的重要内容。2.2现状分析湖南省绝大多数物流企业存在经营规模小、市场份额和服务功能少、竞争能力和融资能力弱、资源不稳定且结构单一等问题。由于缺少公共信息平台，湖南省物流信息化的整体效益受到极大影响，迫切需要一个公共信息平台支持，实现行业资源共享，发挥区域物流的整体优势，改善分散运作的状态。并且物流公共信息平台是国务院《物流业调整和振兴规划》中提出的九大重点工程之一，有政府的扶持，发展前景很大。但是目前公司的车载配货系统和仓储信息发布系统却出现了零用户状态，主要原因有两个：一是公司成立时间在2010年，时间不长，公司坐落在长沙湖南现代物流职业技术学院，市场还没开拓到湖南的其他城市，从而导致用户少，产品知名度不高，产品信息在网络上覆盖率很低，在百度里输入“货运信息”、“配货软件”、“空车配货”等关键词，平台网站排不到百度首页，用户找不到公司产品；二是即使用户打开了平台网站，看到系统中信息联系人和联系电话都是同一个，存在信息虚假的嫌疑，也不愿意继续浏览。第3章解决方案3.1会员入驻条件电脑注册的用户，填写带*的必填注册信息；手机注册时，填写手机号码，然后申请密码（简单组合：如345678、222333，）密码以短信形式发送到手机端，用户填写后即注册成功。下图为普通用户注册和手机用户注册填写栏电脑注册用户分为企业用户、物流司机和个人用户，三种用户登录后界面一致，对应的功能也一样。注册注意事项：请选择相应的用户类型进行注册，便于以后实名认证的需要。3.2实名认证(1)企业用户上传组织机构代码证、营业执照（副本）、税务登记证（副本）、联系人身份证的扫描件，填写带*的必填相关信息后，经客服审核资料后当天开通账号；(2)物流司机上传驾驶证、行驶证、保险单、联系人身份证扫描件，填写带*的必填相关信息后，经客服审核资料后当天开通账号；(3)个人用户上传联系人身份证扫描件，填写带*的必填相关信息后，经客服审核资料后当天开通账号。3.3收费标准表一所有会员服务收费标准会员级别享受的服务收费模式普通会员免费发布车源、货源或专线信息；每天免费查看5条信息超过免费查看信息数上限，0.1元/条认证会员免费发布车源、货源或专线信息；每天免费查看20条信息免费使用信息置顶功能超过免费查看信息数上限，0.1元/条VIP认证会员无限制查看或发布信息当天所发信息置顶发布货源信息，自动匹配车源信息发布车源信息，自动匹配货源信息查找附近车源、货源信息年包：400元/年月包：50元/月按条收费：0.1元/条3.4积分规则表二内容积分规则会员注册按要求注册即送100积分；在网一年，奖励20积分，以此类推发布信息每发布一条真实信息，奖励2积分查看信息每查看一条信息，减去1积分会员登录每天登录即奖励5积分，不累计推荐好友每推荐一个好友注册成功，奖励10积分（活动期除外）投诉或被投诉被人投诉发布虚假信息者，被投诉人扣除20积分；投诉人奖励10积分；恶意投诉别人一次并经核查成立后，扣除50积分，造成严重后果则取消会员资格；积分兑换规则：每100积分，兑换10元，以此类推。第4章推广方案4.1打开市场（1）湘潭6个物流园区由于湖南省物流公共信息平台有限公司是在长沙，湘潭地区的物流园区对我们公司听闻的少，所以先打开湘潭的市场。湘潭的物流园区现有12个，但是我们暂时只打开主要的6个物流园区的市场，这六个物流园区分别是：中部国际机械物流园、步步高物流园、湖南九华钢材物流园、宇达钢材物流园、湘潭西商贸物流园义乌小商品城市场、湘潭美利冷冻物流园。（2）下市场针对我们公司产品的零用户现状，将通过招聘销售人员下市场。首先我们需要30位销售人员（有工作无经验者皆可），6个物流园区分为6个点，5个销售人员1组，1个组1个点。在湘潭河西雨湖区租一个临时办公处，每天上下班所有工作人员需要来此处集合开会。培训时间为5月21号到5月23号，一共3天。在这3天的培训时间里，销售人员先要了解湖南省物流公共信息平台有限公司的基本项目，学会如何注册会员，如何实名认证。下市场的时间为5月25号到6月15号，一共20天。在这20天里每位销售人员除了派发公司宣传单页（内容包括公司的简介，公司的主要服务项目，公司的收费标准以及积分规则）外公司还会给每一位销售人员发一本客户基本资料登记册（内容包括时间、客户姓名、客户的联系方式、QQ/微信、备注），每人每天最少需要登记10个有效客户的资料，并且在下午5点30分回公司的临时办公处时统一在公司的客户资料登记汇总表上填写好销售人的姓名、日期、客户姓名、联系方式，然后由其他组的组长签字，最后统一上交给经理管理这是为了保护好每个销售人员的客户资料安全。4.2推广活动在20天下市场结束后，我们公司的一系列推广活动也要开始进行了，首先公司需要给每个小组配置1台笔记本（包括无线网络）、1个大展台、外加1位收银员（需要开单据），我们的活动地点分别是6个物流园的旁。6月20号的活动开始我们将由销售人员接待好自己客户，谈好单（有时候还需要协助客户注册好公司的会员），在收银员处开单缴费。在6月18号到6月19号所有的销售人员联系好自己的客户，通知他们活动开始的时间和地点。表三2015年推广活动时间表开始日期截止日期推广活动内容6月20号8月20号免费体验VIP服务6月20号6月23号VIP会员“买一送一”6月25号6月29号新会员送话费送流量7月1号9月30号会员分享推广奖励8月21号12月31号提建议有奖4.3活动详情（1）免费体验VIP服务活动在活动期间，所有会员都可以免费享受我们的VIP服务，为了让客户事先了解和使用，在截止日期后非VIP认证会员不能再享有VIP服务，所有会员将按照我们的公司的收费标准来收费。（2）VIP会员“买一送一”活动在活动期间，来指定的活动地点报名开通或者续费VIP认证会员者，都可以参加我们的“买一送一”活动。开通或者续费一个月VIP认证会员即可再赠送一个月，开通或者续费一年VIP认证会员即可再赠送一年，每个活动地点仅限前88名，名额有限，先到先得。（3）新会员送话费送流量活动在活动期间，将“湖南省物流公共信息平台车载配货软件”安装到手机端并注册的前200名新会员，每人奖励10元话费；通过pc端在湖南省物流公共信息平台官方网站（）注册的前200名新会员，每人奖励5元话费。注册手机端软件的前50名会员，除了获赠10元话费之外，还可以获赠每月100M的流量，流量从注册后的下月起开始赠送，连续赠送3个月。流量仅用于车载配货软件。话费在成功注册后24小时内（节假日除外）充入注册时填写的手机号码中。（4）会员分享推广奖励活动A参与方式凡是注册湖南省物流公共信息平台车载配货软件的会员都可以参加“推荐有奖”活动仅限于手机端用户；必须在“湖南省物流公共信息平台车载配货手机APP软件”中点击“推荐有奖”按钮，输入要推荐人的手机号码，通过短信或微信的方式发送给您的朋友,您的朋友注册后您将会获得奖励；通过电话告知或者对方通过电脑注册的，您将不会获得奖励；您所获得的奖励将在“我的奖励”菜单中显示。B奖励计划将“湖南省物流公共信息平台车载配货手机APP软件”下载链接通过短信或微信的方式发给您的朋友，对方下载配货系统手机版并注册成功，您就能获得20积分及5元奖励；对方注册为VIP认证会员，您就能获赠50元奖励。奖金累计超过20元，可以进行提现操作，或申请为VIP认证会员（扣掉相应的金额）；奖金可在“我的奖励”中点击“提现”充到您指定的银行卡，或者点击“充话费”充入您的手机中。多推荐多得，以实际推荐人数计算，上不封顶，积分即时兑现，奖金在3个工作日内到账。(5)提建议有奖活动很多客户在享用我们湖南省物流公共信息平台服务时肯定会有很多可贵的建议，通过添加湖南省物流公共信息平台的公众微信号提出您的宝贵意见，如果您的建议够详细具体，够实用，我们将免费赠送1年VIP认证会员。

总结本文是以湖南省物流公共信息平台的推广为研究对象，针对车载配货系统和仓储信息发布系统都为零用户状态，对这一原因进行了分析，并且也给出了解决方案。首先我们就需要进行湖南物流公共信息平台的推广，打开市场，增加知名度。其次就是让客户去进一步了解我们这个平台所能带给他什么，优点是什么。通过实施这个推广方案的设计，车辆配载系统不会再出现零用户状况，并且会增加了湖南省物流公共信息平台的知名度，还会增加很多会员，增大公司的经济收益，还能实现资源的合理化，不浪费。致谢首先要非常感谢我的指导老师，初次定题的时候我真是一片雾水，不知道该怎么办，是他教我怎么去选一个适合自己的，在自己能力范围之内的设计方案题目，以前从来没有接触过设计方案，非常的茫然，不过有了他的帮助，做起来就好很多了。然后要感谢我的任课老师们和辅导员，谢谢他们这三年来对我的栽培和照顾！在学业上真的帮助了我很多，在生活上也在帮助我，给了我很多很好的意见，谢谢你们！还要感谢我的同学们，这次的毕业设计你们帮我参考选题，给我指出需要修改的地方，还有这三年的情谊，特别是我的室友，三年里有你们青春不浪费，我们也是一辈的朋友，那些快乐的，伤心的回忆我都忘不了。最后要感谢我的爸爸妈妈，焉得谖草，言树之背，养育之恩，无以回报，你们永远健康快乐是我最大的心愿，谢谢你们！参考文献[1]无忧运力兑奖方案[2]《实用网络营销教程》冯英健著，清华大学出版，2012年8月[3]《工信部、省经信委领导及专家来湖南省物流公共信息平台及物流学院考察指导工作》邓子云，学院新闻，2010年12月31日[4]《网络营销推广实战宝典》江礼坤著，电子工业出版社，2012年1月毕业设计开题报告学生姓名指导教师企业指导教师系部物管系专业物流企业管理班级选题湖南省物流公共信息平台推广方案设计一、本选题的意义和背景（列示毕业设计选题的背景、意义和本选题的应用价值）：背景：湖南省物流公共信息平台有限公司成立于2010年2月，注册资本1000万元，是湖南省物流公共信息平台的承建与运营单位，物流行业需要有一个公共的信息平台来进行供需撮合，并为接入平台的各家会员单位提供信息交换和信息化建设服务，湖南省物流公共信息平台正是为此所需。湖南省物流公共信息平台有限公司为已投资建设了“湖南省物流公共信息平台一期工程”项目，为物流业务的开展提供了一个公共、公用的政务和商务平台。与其它区域、国家进行对接的集成化、智能化的物流信息管理平台。它通过多网（互联网、物联网、无线网及电话网）融合的信息平台和动态、标准的集成化模式，使政府、企业、金融机构、物流枢纽等各行各业的不同主体（人、物、机器）能够在一个开放、标准、高效的平台上交换信息,实现协同工作。

因此，湖南省物流公共信息平台是湖南省物流业调整和振兴、发展现代物流业的最重要的技术支撑平台和关键基础设施。平台的建成与运营将有力促进湖南省物流业的发展和产业结构调整。有力推动湖南省“承接产业转移”、“大市场、大流通”中部崛起战略的实施。有力推进湖南省新型工业