电话销售圣经读后感_第1页
电话销售圣经读后感_第2页
电话销售圣经读后感_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

〈电话销售圣经〉读后感,全书从最初的电话销售前的准备工作的技巧与礼仪,如何让客户愿意听你说话，你可以给客户带去什么关于他有利的价诚信用打动客户，推进即时签单成功。以下浅淡我的几点感受：找到关于人的;电话销售如果在最初找错了关于象,那么不管我们付出多大的努力,都很难那会有一个好的结果.作为一名想创造出更多成绩的销售人员，刚开始这就分成三个部分:有潜在鲜明需求的,那么这些客户如何找呢:需要定位目标客户群，可以从行业定位,部门定位，条件定位,从这里面缩小范围，找到有经济实力与拍板决策人。跨越关于方的心理防线,经常会有这样哪样的借口去想办法挂掉电话,其实想想这都很正常，因为销售人,30,激发客户的兴趣，客户有了兴趣,就不去想手头上的事情，抗拒的心理就自然而然的消除了。那么,怎么做到可以吸引客户呢，书中也有很多的介绍:如陈述产品的最终价值，可以经过什么样有效的方式,让可以获得更大的价值去吸引他们听你继续说下去，或者让客户感到好奇,惊讶,以专业的角度去帮助客户分析目前行业或者公司在发展中可能遇到的问题去吸引他们跟你进一步交谈.要有一颗帮助客户的心；书中提到”任何销售要做的不是先买产品，还是,认可我们,个行业的，可以找你.刚开始我在打电话的时候，我想的是如何让客户有意向,一步了解我产品,抱着这种心态的电话打下去,我发现我连客户的邮箱也没拿到，hr公司老总经过我们的课程有一个什么样的提高,销售业绩能有多大的提升去站在帮助.除了有心,,保持与客户的一种联系，再与客户交流起来的时候，就显得不生份,遇到性格比较开朗的客户,聊起来也越发的亲切了,专业性,讲老师,老师学历背景,服务过那些公司，这些公司经过培训得到什么样的效果都了然于心,,,才能进一步的促成意向.除了了解自己公司的产品外,还要了解竞争关于手的产品，货比三家是每个消费者都会在购买前去做比关于分析的，这个时候,销售人员可以站在客户的角,找到与其他产品的,才能帮助客户解决目前的问题,那么这样客户成交的意向是否有大了一成呢？这本书关于我最初的销售工作有很大的帮助,让我找到了一些很实用的与客户勾通的方法与技巧,或者暂时我不能让一切的人都认可购买的产品,但是随着这段时间的工作,,我关于自己的信心,都有了很大的改变。刚开始我会觉得,我打

人人文库> 全部分类> 生活休闲 > 安全生产

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论