制衣实业有限公司拓展管理办法

56/56广东文时特制衣实业有限公司拓展治理手册香港文时特（国际）服饰有限公司拓展治理标准页码：P0-0广东文时特制衣实业有限公司目录版次：001-TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16部门：营销中心生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16公司简介P1—1/1企业文化P2—1/1品牌发展计划P3—1/1进展特许客户流程P4—1/2特许经销加盟程序P5—1/1客户的选择与接触P6—1/1约见客户需预备的文件P7—1/1特许客户申请表格P8—1/2特许客户提交的市场资料P9—1/5经营管理规范P10—1/1网点环境经营评估表P11—1/5撰写:营销中心日期:审批:总经理日期:香港文时特（国际）服饰有限公司拓展治理标准页码：P1-1广东文时特制衣实业有限公司第一章公司的简介版次：001-TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16部门：营销中心生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16广东文时特制衣实业有限公司公司简介广东文时特制衣实业有限公司成立于1985年，是香港文时特（国际）实业有限公司下属企业，是一家专业从事设计、生产、营销的服装企业，公司秉承精益求精的的原则，奉献给社会色彩绚丽、款式新颖、难以数计的各式男女裤装。产品款式分有西裤、休闲裤、牛仔裤等几大类，面料涉及棉、毛、化纤、毛涤、绒类、牛仔布等多种类型。通过十多年的风雨历程，文时特人团结向上，凭借坚决执着的信念、严谨务实的作风、灵活实际的营销策略，创出裤类名牌——文时特，并将产品行销国内各省市港澳和东南亚等十几个国家和地区，甚的得宽敞客户和消费者的信赖。同时，文时特一贯稳定、真诚合作的加盟商朋友们，也时刻鞭策、激励着文时特人，文时特人时刻难忘。承前启后、继往开来，文时特，以更新的精神风貌展示在你的面前。公司投资兴建的文时特工业园，占地面积10000多平方米，建筑面积30000多平方米，工业园内拥有全新的中央空调、音乐车间；麦当劳餐厅式的职员食堂；功能齐全的卡拉OK歌舞厅；标准的羽毛球、篮球场；还有舒适不致、一应俱全的不墅式的职员套房宿舍；给你一个花园式的工作、生活、休闲般的环境。全部引用日本、德国、美国的高效率的办公设备，优美的绿化环境，公司的生产能力提高数倍。公司拥有一支专业的产品开发设计队伍、一批高素养的忠诚精悍的治理和生产骨干、一套合理健全的系统销售网络，势必使公司业绩再创新高潮。现在，文时特除了不断完善自己，还与美国、法国、意大利等的公司合作，采纳高档次、高科技含量大的面料作为要紧原材料，结合专业设计、立体裁剪、精工制作，使产品以优良的品质、新颖的款式、合理的价位，在市场独领风骚。文时特那个响亮的名字，在裤业领域里书写一个又一个新的篇章面对以后，文时特人信心满怀，接着秉承“创一流企业、造一流产品”，“诚心、务实、开拓、创新”的宗旨。朝着企业现代化之路坚实迈进！因为文时特人深知只有创新才会有进展，只有不断超越才有立于不败之地。公司为拓展中国市场，采纳特许连锁加盟经营，打算在三年内利用原有网络，将“文时特”品牌专卖店在全国进展到400家，产值二亿元，成为国内知名品牌服装。在广州成立营销总部。现已投入巨资建成公司大型数据库平台及网络信息治理系统，所有公司进销存环节全部采纳网络自动化操作，以其他公司2倍的物流速，4倍的资金流速完成商业流通过程。没有最好，只有更好。文时特，将伴随新世纪的太阳冉冉升起。来吧！让我们携手奋进，共创改日的辉煌！撰写:营销中心日期:审批:总经理日期:香港文时特（国际）服饰有限公司拓展治理标准页码：P2-1广东文时特制衣实业有限公司第二章企业文化版次：001-TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16部门：营销中心生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16企业文化精髓：使文时特连锁专卖事业深入城乡，以全国性名牌产业集团为奋斗目标企业精神：卓越无限企业准则：高素养的产品和服务企业口号：打造一个民族的服装品牌经营宗旨：满足顾客需求，为社会服务经营策略：互惠互利，共同进展企业价值观：追求经济效益与社会效益的统一经营理念：凌云壮志、勇攀高峰与经销商共创“双赢”的商机广告语：裤类拔粹——文时特撰写:营销中心日期:审批:总经理日期:香港文时特（国际）服饰有限公司拓展治理标准页码：P3—1广东文时特制衣实业有限公司第三章品牌进展打算版次：001-TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16部门：营销中心生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16制订文时特品牌运作的进展方向及方针。全面规范公司的“VI企业形象识不系统”与“CI专卖店的统一形象”树立中国裤装品牌，体现个性化特色。依照市场最新动态需求，公司有打算，有针对性地推出引领时尚潮流的新产品。针对产品销量，季节确定重点区域市场与重点地区宣传推广策略，制定远、中、近期广告打算与季度、月份具体推广方案。全面提高繁荣昌盛企业文化，建立企业信息走廊，增强文时特经销商与公司职员的向心力与凝聚力。品牌推广重点以“杂志广告”“报纸广告”以及各种形式的新闻公布会、促销活动、交易会、座谈会等作为重要宣传渠道，有针对性发表一些软性文章，赞助一些公益项目，提高扩大在社会上美誉度与知名度，重要的是利用口传方式造成成无形的声势。大力进展和推行加盟特许经销商，开发商场、专卖店。2003年网络规模进展规划为全国200家专卖店2004年网络规模进展规划达到进入全国20家A类商场、50家B类商场、330家专卖店2005年网络规模进展规划达到进入全国50家A类商场、100家B类商场、500家专卖店。2006年网络规模进展规划完成进入全国千店工程，并做到中国裤装的领导品牌。撰写:营销中心日期:审批:总经理日期:香港文时特（国际）服饰有限公司拓展治理标准页码：P4-1广东文时特制衣实业有限公司第四章进展特许客户流程版次：001-TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16部门：营销中心生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16客户填写“文时特系列区域特许专卖加盟商申请表”或“文时特系列特许专卖加盟商申请表”——见附表审核申请人资料区域特许专卖加盟商——身份证、营业执照、税务登记证——注册资金——公司经营状况及人员特许专卖加盟商——身份证、店面租约、营业执照、税务登记证——注册奖金——店面地理位置图及面积平面图和照片面议内容：——要求客户提供其个人资料及自营公司或店铺的资料——了解客户的企业情况、个人能力及经营品牌的思路和业务范围。——了解客户的资金情况及本品牌的投入资本。——了解客户有无商场零售和品牌专卖的经验。——了解客户的后期品牌经营网络规划及销售任务。特许经营条件、规范工作——可依照经销商的申请资料及网络制定供货量——议定加盟事项。——议定网络开发数量——议定商标使用方法及范围——议定合同签定时刻及期限——议定发货的货运地址——议定卖场人员的培训及治理规范——议定按规定时刻提交的各类报表撰写:营销中心日期:审批:总经理日期:香港文时特（国际）服饰有限公司拓展治理标准页码：P4—2广东文时特制衣实业有限公司第四章进展特许客户流程版次：001-TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16部门：营销中心生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16特许经营申请的确认——加盟商按公司的要求认真填写“文时特系列区域特许专卖加盟商申请表”或“文时特系列特许专卖加盟商申请表”提交总公司审批——收取加盟商的定金及签定意向协议书——公司派人对加盟商的公司或店面视察——填写“经销商评估表”、“经销商申请初评表”、“目标经销商区域卖场评估表”——提交公司营销中心初审，总经理审批。——公司营销中心安排培训打算——依照加盟商提供经营场地企划部安排卖场设计撰写:营销中心日期:审批:总经理日期:香港文时特（国际）服饰有限公司拓展治理标准页码：P5-1广东文时特制衣实业有限公司第五章特许经销加盟程序版次：001-TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16部门：营销中心生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16诚征加盟初步洽谈提出专卖店（专柜）经营要求申请提交专卖店（专柜）经经营申请表、资金证明、营业执照、税证复印件申请者提交专卖店（专柜）经营打算、品牌运作打算达成意向未达成意向公司派员考察核实、筛选择机另议合格不合格分公司、办事处对店铺综合评估报请公司总部审核批准签订专卖店（专柜）特许加盟合同签约交纳相关费用公司物流部进行配货公司派员对专卖店（专柜）进行店面治理、产品、销售、服务培训制订广告打算提供装修设计并协助对专卖店（专柜）进行装修产品、宣传品对加盟商的专卖店（专柜）的开业前货品上架进行辅导开业公布、跟进终端零售对专卖店（专柜）正常运作（治理、形象、服务、价格、）进行监督货品、宣传品补充、促销专卖店（专柜）营运考核撰写:营销中心日期:审批:总经理日期:香港文时特（国际）服饰有限公司拓展治理标准页码：P6—1广东文时特制衣实业有限公司第六章经销商客户的接触版次：001-TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16部门：营销中心生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16如有客户电话、传真或来函咨询特许经营加盟打算内容，有公司营销中心负责用传真或邮递等方式及时与申请人或咨询人联系，一般情况可用电话联络询问其有关客户资料。要求客户填写“文时特系列区域加盟商申请表”或者“文时特系列专卖店特许加盟商申请表”。与经销商会面，详细介绍公司的进展打算。详细了解加盟商的经营方式及高档商场数量和进场经验或能力。依照客户的情况要求客户填写“文时持系列区域加盟商申请表”或“文时特系列专卖店特许加盟商申请表”。详细讲解公司的要求和经营规范告之客户所需要的资料。填写“加盟商申请初评表”。当客户申请被办事处审批合格批准后，公司收取准特许经加盟费用内人民币_____________万元做为意向金，公司书面审批后签订特许加盟协议。营销中心与加盟商保持联系，跟进准特许加盟商的进展情况。撰写:营销中心日期:审批:总经理日期:香港文时特（国际）服饰有限公司拓展治理标准页码：P7—1广东文时特制衣实业有限公司第七章约见经销商预备的资料版次：001-TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16部门：营销中心生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16一．文时特宣传画册、产品目录、加盟手册、CI、VI、SI手册。二．与加盟商特许区域经营打算：文时特的进展史。文时特在中国的进展及经营状况。特许经营的特点：——地区特许加盟商营运资金约100万、——加盟特许专卖让营运资金约10—15万——加盟特许专柜、店中店营运资金约10—15万——全国统一供价。装修必须按照公司全国统一的要求及风格装修，装修费用由特许加盟客户自行负责。经营选址方法：商场专柜：（约15——30平方）专卖店：（约30——60平方）门面（不小于3火宽）评估当地的消费情况、人流量、销售额。终端治理及经营规范。公司的各类培训工作。公司的市场推广、促销及新产品的开发。经销商必须提供以下资料：一．申请人的身份证复印件二．营业执照复印件三．税务登记证复印件四．店铺的租约或自己产权的证明复印件五．经营商场专柜合约的复印件。六．预备进入商场的平面图七．提供经销商的大一寸照片2张八．验资证明材料撰写:营销中心日期:审批:总经理日期:香港文时特（国际）服饰有限公司拓展治理标准页码：P8—1广东文时特制衣实业有限公司第八章特许客户申请表格版次：001-TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16部门：营销中心生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16特许客户申请表申请公司资料公司名称；_______________________________________________________________地址：_______________________________________________________________邮政编码：_______________________________________________________________电话：_______________________________________________________________手提电话：_______________________________________________________________传真号码：_______________________________________________________________公司性质：_______________________________________________________________注册地点：_______________________________________________________________注册资金：_______________________________________________________________注册日期：_______________________________________________________________业务类不：_______________________________________________________________法人代表：_______________________________________________________________身份证号码：______________________________________________________________合伙人姓名：______________________________________________________________申请公司进展打算及投资方案：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________申请公司希望每年营业额多少？____________________________________________________________________________其它资料申请公司曾否有经营或治理成衣零售经验？有□否□如有，请陈述讲明：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________申请公司有否申请其它行业成为分特许经销商之经验？有□否□如有，请陈述讲明：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________撰写:营销中心日期:审批:总经理日期:香港文时特（国际）服饰有限公司拓展治理标准页码：P8—2广东文时特制衣实业有限公司第八章特许客户申请表格版次：001-TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16部门：营销中心生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16特许客户批核表日期：______________客户资料公司名称：______________________________________________________________________地址：______________________________________________________________________公司性质：国营□个人□合资□业务类不：______________________________________________________________________服装零售经验：有□无□可动用资金：_____________________________________________________________________不动产资金：_____________________________________________________________________信贷能力：______________________________________________________________________客户来源：报纸广告□朋友介绍□推广打算□当地查找□其它□撰写:营销中心日期:审批:总经理日期:香港文时特（国际）服饰有限公司拓展治理标准页码：P9—1广东文时特制衣实业有限公司第九章特许客户提交的市场资料版次：001-TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16部门：营销中心生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16拟经营地区资料拟经营地区：___________省___________市___________县/地区人口：__________________________________________________________________平均收入：__________________________________________________________________要紧商业街道名称：__________________________________________________________竞争对手：名称：___________店铺数目____________________________________地址：____________________________________________________名称：___________店铺数目______________________________地址：____________________________________________________名称：___________店铺数目____________________________________地址：____________________________________________________名称：___________店铺数目____________________________________地址：____________________________________________________名称：___________店铺数目____________________________________地址：____________________________________________________拟开设店铺数目：_________________________________可能开业时刻：___________年___________月___________日店铺资料地点：__________________________________________________________________面积：建筑面积：__________________使用面积：__________________门面：__________________米租用/产权所有：______________________________________________________________赢利预算：____________________________________________________________________可能营业额；__________________________________________________________________可能购货额：__________________________________________________________________年租金：______________________________________________________________________顾计特许客户回本期：__________________________________________________________经营条件：____________________________________________________________________拟投资金额：__________________________________________________________________营业点环境状况评估表日期：______________都市：______________撰写:营销中心日期:审批:总经理日期:香港文时特（国际）服饰有限公司拓展治理标准页码：P9—2广东文时特制衣实业有限公司第九章特许客户提交的市场资料版次：001-TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16部门：营销中心生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16店铺情况店铺地址：____________________________________________________________________联络人姓名/电话：______________________________________________________________现时店铺使用情况：空置□百货□零售□工厂□ 星级酒店□机场□车站□桑那□可使用日期：____________________________________________________________________物业现状：_______________________________________________________________________楼宇类不：________楼至________楼：地铺/商场/商业/住宅/工厂/星级酒店 ________楼至________楼：地铺/商场/商业/住宅/工厂/星级酒店 ________楼至________楼：地铺/商场/商业/住宅/工厂/星级酒店铺面宽度：不包柱位：__________________米 包柱位：__________________米楼底高度：外门面：__________________米店内地至天花：__________________米铺前街道宽度：行人路：__________________米行车路：__________________米店铺能见度：好□中□差□门面阻碍物：门面结构柱□门前灯柱□树□电箱□铁栅□公车站□自行车停放点□结构情况：好□一般□差□撰写:营销中心日期:审批:总经理日期:香港文时特（国际）服饰有限公司拓展治理标准页码：P9—3广东文时特制衣实业有限公司第九章特许客户提交的市场资料版次：001-TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16部门：营销中心生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16百货公司情况百货公司名称：_______________________________________________________________百货公司性质：国营□民营□外资□集资□百货公司开业时刻：___________________________________________________________百货公司信誉：好□中□差□百货公司销售业绩在当地属于：好□中□差□百货公司档次在当地属于：高□中□低□要紧闻名品牌：一楼：_________________________________________________________ 二楼：_________________________________________________________ 三楼：_________________________________________________________ 四楼：_________________________________________________________ 五楼：_________________________________________________________ 六楼：_________________________________________________________是否带有小库：是□否□可否穿着品牌制服：可□否□__________________结算期限：____________________________________________________________________折扣：___________________________________________________________________所在楼层：___________________________________________________________________是否需要保底：_______________________________________________________________签约期限：___________________________________________________________________是否要赞助费用：_____________________________________________________________是否须周年庆典费用：_________________________________________________________周围环境区内情况：所属区份：______________________________________________ 人口：______________________________________________ 人均收入：______________________________________________平均年龄：______________________________________________消费能力：______________________________________________区内性质：商业□商住□高级住宅□中级住宅□廉价住宅□外来流淌人口：有□无□；小量□一般□大量□每天约：_____________人年龄：_____________岁至_____________岁缘故：购物□娱乐□消闲□上、下班□上、下学□撰写:营销中心日期:审批:总经理日期:香港文时特（国际）服饰有限公司拓展治理标准页码：P9—4广东文时特制衣实业有限公司第九章特许客户提交的市场资料版次：001-TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16部门：营销中心生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16同业竞争情况：名称：_____________________________________________面积：_____________________________________________租金：____________________________________________租约期：__________________________________________营业额：________________________________________临近辅助性行业：电影院_________________________________________酒楼/快餐店：____________________________________星组宾馆：_______________________________________时装店/其它牌子专声店：__________________________ _____________________________________________________________________________________________超级市场：_________________________________________大学/大专：________________________________________商场：_________________________________________临近破坏性行业：银行：_________________________________________金铺；_________________________________________菜市场：_________________________________________电力站：_________________________________________空置地盘：_________________________________________门前小贩：_________________________________________交通情况：临近设施：公交车站□地铁站□停车场□商铺前或附近可停泊机动车辆：可□否□ 商铺前或附近可停放自行车：可□否□ 交通流量：稀少□一般□繁忙□特不繁忙□行人流淌量：（年龄15—55岁）星期一至四：弱□一般□特不强□时刻_____________人流_____________人流方向_____________星期五：弱□一般□特不强□时刻_____________人流_____________人流方向_____________星期六：弱□一般□特不强□时刻_____________人流_____________人流方向_____________星期日：弱□一般□特不强□时刻_____________人流_____________人流方向_____________假日：弱□一般□特不强□时刻_____________人流_____________人流方向_____________撰写:营销中心日期:审批:总经理日期:香港文时特（国际）服饰有限公司拓展治理标准页码：P9—5广东文时特制衣实业有限公司第九章特许客户提交的市场资料版次：001-TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16部门：营销中心生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16附近有否大型设施或进展将于短期内进行：有□无□如有：项目为________________________________________________________摆放广告牌或灯箱招牌之地点：有□无□位置：______________________________________________________________尺寸：______________________________________________________________是否要租金：是□否□费用：______________________________________________________________商铺/专厅/专柜现状货仓是否需要设计：是□否□电力符合加盟商要求或需要增容：符合□不符合□如需增容，请讲明：____________________________________________________________________________________________________________________________行人道是否需重铺：是□否□如需生铺，请讲明：____________________________________________________________________________________________________________________________商业区街道：_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________要紧繁华街道：_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________可能每日生意额：_______________________________________________________________________撰写:营销中心日期:审批:总经理日期:香港文时特（国际）服饰有限公司拓展治理标准页码：P10—1广东文时特制衣实业有限公司第十章品牌经营治理规范版次：001-TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16部门：营销中心生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16意向协议/意向金通过与经销商或客户洽谈后，有意要求为区域加盟商或特许专卖加盟商，必须将提交所有资料给广东文时特制衣实业有限公司，并通过广东文时特制衣实业有限公司的书面审批授权，能够初步签定经销意向协议，并交纳意向金，该意向金能够于签寂静正式合同时转为信誉保证金或货款。合同必须使用广东文时特制衣实业有限公司提供的全国统一的区域加盟商合同或特许专卖加盟商合同，通过广东文时特制衣实业有限公司批准后，区域加盟商或特许专卖加盟商能够在授权地区开发网点经营文时特专卖店/专柜/专厅。经销商的网点位置由经销商提供网点的位置及开发的时刻打算，经广东文时特制衣实业有限公司对区域加盟商或特许专卖加盟商的地区考察后，经广东文时特制衣实业有限公司授权书面审批方可，如有区域加盟商或特许专卖加盟商增加网点，必须遵守甲方申请审批程序。合同的期限广东文时特制衣实业有限公司与区域加盟商或特许专卖加盟商的合同有效期限，由双方协商合作的期限为准，一般合同的期限为一年。专卖店、专柜的装修区域加盟商或特许专卖加盟商能够参照广东文时特制衣实业有限公司提供的SI手册和装修要求，必须由区域加盟商或特许忖卖加盟商提供传真经营场所的平面图及尺寸，再由公司研发中心制作平面效果图、立体效果图、电路图，报请公司营销中心审批后备档，区域加盟商或特许专卖加盟商方可装修。撰写:营销中心日期:审批:总经理日期:香港文时特（国际）服饰有限公司拓展治理标准页码：P11—1广东文时特制衣实业有限公司第十一章目标准经销商评估表版次：001-TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16部门：营销中心生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16加盟商姓名加盟商姓名加盟区域省市县评估人员评估时刻一、背景实力调查1、注册资本评分标准A30万以上得3分B20万以上得2分C10万以上得1分经调查评估，应得分数：分 2、客户户口评分标准A常住本地户口得3分B从外地迁来本地三年以上得2分C外来暂住户口得1分经调查评估，应得分数：分 3、经营年数评分标准A公司经营五年以上得5分B公司经营三——五年之间得4分C公司经营二——三年之间得3分D公司经营二年以上得2分E公司刚开业得1分经调查评估，应得分数：分 4、上年度公司营业额评分标准A200万以上得5分B100万—200万得4分C50万—100万得3分D20万—50万得2分E20万以下得1分经调查评估，应得分数：分 撰写:营销中心日期:审批:总经理日期:香港文时特（国际）服饰有限公司拓展治理标准页码：P11—2广东文时特制衣实业有限公司第十一章目标准经销商评估表版次：001-TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-16部门：营销中心生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"2005-06-165、上年度是否重点销售一家企业产品，单一产品销售量占总销售量的5、上年度是否重点销售一家企业产品，单一产品销售量占总销售量的评分标准A50%以上得5分B30%——49%得3分C30%以下得1分经调查评估，应得分数：分 6、与当地政府、商界关系评分标准A关系良好，且能获得当地专门政策和商业优惠得3分B关系一般，无不良记录得2分C关系差，受当地政策和商业的限制得1分经调查评估，应得分数：分 7、商业信誉评分标准信誉极佳，能准时结款无任何风险得5分信誉较好，差