2022年苏州外企行业市场需求及未来五至十年预测报告

苏州外企行业报告/庞文报告PAGEPAGE21苏州外企行业市场需求及未来五至十年预测报告

目录TOC\o"1-9"序言 2一、苏州外企行业政策环境 2(一)、政策持续利好苏州外企行业发展 2(二)、行业政策体系日趋完善 3(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 3(四)、宏观环境下苏州外企行业定位 4(五)、“十三五”期间苏州外企业绩显著 4二、苏州外企企业战略目标 5三、苏州外企业数据预测与分析 5(一)、苏州外企业时间序列预测与分析 5(二)、苏州外企业时间曲线预测模型分析 6(三)、苏州外企行业差分方程预测模型分析 7(四)、未来5-10年苏州外企业预测结论 7四、宏观经济对苏州外企行业的影响 8(一)、苏州外企行业线性决策机制分析 9(二)、苏州外企行业竞争与行业壁垒分析 10(三)、苏州外企行业库存管理波动分析 10五、2022-2027年苏州外企业竞争格局展望 11(一)、苏州外企业经济周期分析 11(二)、苏州外企业的增长与波动分析 11(三)、苏州外企业市场成熟度分析 12六、苏州外企成功突围策略 12(一)、寻找苏州外企行业准差异化消费者兴趣诉求点 12(二)、苏州外企行业精准定位与无声消费教育 13(三)、从苏州外企行业硬文广告传播到深度合作 13(四)、公益营销竞争激烈 14(五)、电子商务提升苏州外企行业广告效果 14(六)、苏州外企行业渠道以多种形式传播 14(七)、强调市场细分，深耕苏州外企产业 15七、未来苏州外企企业发展的战略保障措施 15(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 15(二)、加强人才培养和引进 161、制定总体人才引进计划 162、渠道人才引进 173、内部员工竞聘 17(三)、加速信息化建设步伐 17八、“疫情”对苏州外企业可持续发展目标的影响及对策 18(一)、国内有关政府机构对苏州外企业的建议 18(二)、关于苏州外企产业上下游产业合作的建议 19(三)、突破苏州外企企业疫情的策略 19

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对苏州外企行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对苏州外企行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对苏州外企行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对苏州外企行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对苏州外企行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对苏州外企行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、苏州外企行业政策环境(一)、政策持续利好苏州外企行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋苏州外企、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为苏州外企行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内苏州外企产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与苏州外企紧密相关的政策文件,为苏州外企发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于苏州外企管理的文件,在苏州外企行业发挥了重要影响；针对苏州外企业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《苏州外企发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于苏州外企发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对苏州外企领域的大力投入,国内苏州外企技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开苏州外企专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下苏州外企行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间苏州外企业绩显著苏州外企因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设苏州外企,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥苏州外企的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是苏州外企的建设可带来的效应。立足苏州外企建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使苏州外企的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与苏州外企发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、苏州外企企业战略目标苏州外企公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有苏州外企品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设苏州外企直销店、店铺。三、苏州外企业数据预测与分析(一)、苏州外企业时间序列预测与分析根据苏州外企业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了苏州外企业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从苏州外企行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内苏州外企业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取苏州外企行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的苏州外企行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据苏州外企业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国苏州外企业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、苏州外企业时间曲线预测模型分析在苏州外企业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年苏州外企业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、苏州外企行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年苏州外企业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的苏州外企业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国苏州外企业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国苏州外企行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出苏州外企行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年苏州外企业预测结论在以上三种预测苏州外企业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国苏州外企业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来苏州外企行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对苏州外企业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对苏州外企业未来走势的预测仅供参考。四、宏观经济对苏州外企行业的影响苏州外企行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合苏州外企业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整苏州外企业的发展进程。(一)、苏州外企行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，苏州外企行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，苏州外企产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。苏州外企业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。苏州外企“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，苏州外企行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，苏州外企行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、苏州外企行业竞争与行业壁垒分析当苏州外企行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大苏州外企行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，苏州外企行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于苏州外企业深度结合的速度和科技进步。(三)、苏州外企行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。苏州外企行业也是如此，这是由于库存管理。当苏州外企行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。五、2022-2027年苏州外企业竞争格局展望(一)、苏州外企业经济周期分析苏州外企市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，苏州外企业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从苏州外企业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从苏州外企业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；苏州外企行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、苏州外企业的增长与波动分析目前，传统苏州外企企业的生存状态相对缓慢。国内苏州外企行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统苏州外企行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际苏州外企业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统苏州外企企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统苏州外企企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统苏州外企行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、苏州外企业市场成熟度分析目前，苏州外企业市场已进入快速发展阶段。苏州外企业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的苏州外企行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的苏州外企产业集群已初步形成，年均增长17%。苏州外企业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国苏州外企行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的苏州外企行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：苏州外企业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，苏州外企业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。六、苏州外企成功突围策略(一)、寻找苏州外企行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、苏州外企行业精准定位与无声消费教育苏州外企行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从苏州外企行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前苏州外企行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对苏州外企行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升苏州外企行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，苏州外企行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、苏州外企行业渠道以多种形式传播大型苏州外企商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大苏州外企商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着苏州外企行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕苏州外企产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在苏州外企行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。七、未来苏州外企企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，苏州外企的应用将成为未来的新趋势。对于苏州外企公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口苏州外企业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的苏州外企国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进苏州外企公司制定了与苏州外企行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划苏州外企公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免苏州外企人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，苏州外企专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响苏州外企公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘苏州外企人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。苏州外企公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行苏州外企专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立苏州外企人才引进机制的同时，苏州外企人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司苏州外企培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好苏州外企专业人才的培养，培养具有较高苏州外企专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，苏州外企公司应积极开展苏州外企信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，