大学生电脑销售实践报告6篇

Word-27-大学生电脑销售实践报告6篇2022年高校生社会实践报告范文：电脑销售实践

在注意素养教导的今日，高校生假期社会实践作为增进高校生素养教导,强化和改进青年同学思想政治工作，引领同学健康成长成才的重要举措，作为培养和提升同学实践、创新和创业本事的重要途径，向来来深受小学的高度重视。社会实践活动向来被视为大学培养德、智、体、美、劳全面进展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是小学教导向课堂外的一种延长，也是推动素养教导进程的重要手段。它有助于当代高校生接触社会，了解社会。同时，实践也是高校生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是高校生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。

高校是一个小社会，步入高校就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，利用社会实践的磨练，我们深深地熟悉到社会实践是一笔财宝。社会是一所更能熬炼人的综合性高校，惟独正确的引领我们深化社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才干使我们发觉自身的不足，为今后走出校门，踏进社会制造良好的条件;才干使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现高校生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面进展出谋划策。坚持社会实践与专业特征相结合，为地方经济的进展贡献力气为社会制造了新的财宝。

这个假期我没有挑选自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的非常充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深化生活、回味无穷。也对自己向来非常想了解的电脑学问有了更进一步的深化。社会实践作为广阔青年同学接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年同学的成长、成才有着极为重要的作用。

这次假期实践我以“善用学问，增强社会阅历，提升实践本事，丰盛假期生活”为宗旨，通过假期参与故意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践心得不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。

一.在社会上要擅长与别人交流。经过一段时光的工作让我熟悉更多的人。如何与别人交流好，这门技术是需要长久的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很难堪的。与同事的交流也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中越发融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐心、谦虚地接受。

二.在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的本事做出绝对。在多次的接触顾客中，我明了了自信的重要性。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的本事不比别人差。社会工作阅历也是堆积出来的，没有第一次又何来其次、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社会中要克服自己害怕的心态。开头放假的时候，知道要打假期工时，自己就胆怯了。自己觉得困难挺多的，自己的社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由使自己觉得很渺小，自己软弱就这样表露出来。几次的试试就是为克服自己内心的恐惊。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松对付，大胆与人对话，工作时光长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，试试过吃了亏就胆怯，当你克服心理的障碍，那一切都变得简单解决了。打败自我，惟独制服自己才干制服世界。有士气面向是关键，如某个名人所说：“士气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四.工作中不断地丰盛学问。学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会健美，人缺少了学问，头脑就要枯竭。

以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不行少的项目。

高校是一个教导我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的熬炼基地，能将小学学的学问联系于社会。实践是同学接触社会，了解社会，服务社会，运用所学学问实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增加了熟悉问题，分析问题，解决问题的本事。为熟悉社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。

【第2篇】2022年高校生暑期社会实践报告：电脑销售实践

本人从暑假第一天开头就乐观寻觅机会参与社会实践的机会，最终在x月8号被和洪湖当地的一家以销售电脑为主营业务的永和联想电脑专卖店招聘为暂时业务员。

永和联想电脑专卖店是洪湖地区最具势力的电脑销售公司之一，除了以销售联想电脑为主营业务以外，还经营其他方面的一些业务。其中x-8至x-x0号是培训时光。在此期间专卖店的经理向我们介绍各种电脑专业方面的业务学问和销售时候的交际技巧。而这些阅历都是经理和其他的员工在实际工作中确的确实遇到的问题，和一些较好的解决办法。我想这些学问正是我们在小学生活中所缺乏的所学不到的，也正是小学要求学生参与社会实践所要得到的。

那么从x-xx至x-x号就是工作时光了。我们负责电脑销售的全部暂时业务员共有5人，其中有4人是洪湖当地在外就读的高校生，还有一位专卖店的长久销售人员。因此能够说，公司对暑假的电脑销售业务还是相当重视的。我们分成x个小组，其中负责销售台式电脑的一个小组有x个人，负责销售笔记本电脑的其它一个小组有x人，最后店中的长久业务员负责领导和协助我们。同时囫囵店铺被分成x个板块，每一小组负责一个板块的电脑销售业务。

在这次社会实践工作中，我们每个人都相当仔细负责，真正意识到团结合作的重要性以及一些重要的社交阅历和技巧。其中礼貌是相当重要的，它体现着专卖店的形象问题，也是我们培训期间经理强调的重点内容。作为一个业务员，胜利基础是耐心。死缠烂打、不离不弃是经理对业务员提出的一种希翼，也是一种基本要求。店面的经理亲口对我们说道：“业务员，你的身份打算了你除了对相应的电脑学问举行记忆外，要有一副好口才，说话要流利有规律性有激情，有耐心，不怕丢脸，要英勇的放下自己的羞怯，大胆的对进门的顾客迎上去，充分发挥自己的口才说服顾客”。这才是真正的生存之道，这也是我们在小学一辈子都学不到的。

我曾经听说业务员的一条准则是：sellgoods，sellyourselffirst.经过这次实践，我能真正体味到这一点。你不但要顺成顾客、看人脸色，而且碰到脾气不好的顾客还得打掉牙往肚子里咽、吃哑巴亏”。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永久是对的，你不能掺杂自己的共性，不能与商家的言论向悖，“要千方百计地引起顾客的爱好并终于说服顾客购买产品，而我也是根据这一原则做事的：第一：积极;其次：死缠烂打;第三：能做成交易的最好，不能做成交易的尽量成为伴侣或生疏人，千万不要成为敌人;信任假如违背第三条准则的话无疑是业务员最失败的典型”。

此次社会实践，真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白，真正增长了我的社会交际阅历。一个人能够没有渊博的学问，但肯定不能没有社会交际的阅历和本事，这也是我此次实践体味最深的一份收获。

【第3篇】2022年高校生寒假社会实践报告范文：电脑销售实践

在注意素养教导的今日，同学假期社会实践作为增进同学素养教导，强化和改进青年同学思想政治工作，引领同学健康成长成才的重要举措，作为培养和提升同学实践、创新和创业本事的重要途径，向来来深受小学的高度重视。社会实践活动向来被视为小学培养德、智、体、美、劳全面进展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑假期间社会实践活动是小学教导向课堂外的一种延长，也是推动素养教导进程的重要手段。它有助于当代高校生接触社会，了解社会。同时，实践也是同学学习学问、熬炼才能的有效途径，更是同学服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。

小学是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，利用社会实践的磨练，我们深深地熟悉到社会实践是一笔财宝。社会是一所更能熬炼人的综合性高校，惟独正确的引领我们深化社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才干使我们发觉自身的不足，为今后走出校门，踏进社会制造良好的条件;才干使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现高校生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面进展出谋划策。坚持社会实践与专业特征相结合，为地方经济的进展贡献力气为社会制造了新的财宝。

这个假期我没有挑选自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的非常充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深化生活、回味无穷。也对自己向来非常想了解的电脑学问有了更进一步的深化。社会实践作为广阔青年同学接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年同学的成长、成才有着极为重要的作用。

这次假期实践我以“善用学问，增强社会阅历，提升实践本事，丰盛假期生活”为宗旨，通过假期参与故意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。

虽然在这假期我没有在我的专业学问，专业本事上有所提高·但是我感觉我懂得了太多的书本上没有些东西，假期实践增加了我的办事本事交往本事，叫我懂得钱来之不易，叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。

【第4篇】2022高校生暑期电脑销售实践报告

一、实习目的

全面、深化了解实习单位xx市xxx电脑经销部的实务与管理工作，娴熟掌控实习本单位业务各环节及相关业务的实务操作技能，对所学专业有更为全面而深刻的熟悉。

进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论学问。利用实践环节，检查自己对所学学问的理解程度、掌控程度和实际应用本事。

有针对性地熬炼自己观看问题、分析问题和解决问题的本事，增进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎扎实实的工作作风，乐观向上的工作态度，为毕业后顺当地走上工作岗位打下坚实的基础。

（一）公司简介

（二）行业情况

（三）详细实习业务

先，利用自己查阅资料以及和公司领导同事交流，了解电子行业的进展历史和基本状况，再利用查阅相关资料及阅读相关电子产品信息的期刊，了解现代化电子产品的的进展概况及市场前景。

第二，在公司的支配下，了解公司的货物来源，进货渠道，送货渠道，并了解运送、销售各个环节的连接及各自业务流程的特征。

最后，在公司的销售部门举行销售业务方面的实习培训。学习销售注重事项，报价技巧，了解每种销售合同的的签订及公司买卖单据的填制过程。并在销售环节详细操作，向公司专业人员讨教，堆积阅历。

销售部助理平时工作：

1．帮助销售部经理接待客户，并为顾客具体介绍产品的详细信息，协助顾客采购到最合适的产品。

2．帮助收拾当日出货订货清单，交由运送部发货。

3．完成销售部经理交待的工作目标。

4．准时与代理商生产部联系，将缺货款式与编号发至代理商各生产部。

三、实习总结及个人心得

（一）实习总结

利用在xxx近两个月的实习，我觉得，销售这个行业是比较熬炼人的，并值得自己探究的职业。销售助理这份工作让我接触到比较复杂的人和事，感悟良多。这次实习也为即将踏入社会的我提供了可贵的阅历。以下是我对销售行业的一些熟悉：

策划合理，预备充分，把握商机，不打无预备之仗。“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事前作须要的预备和周密的策划，以确保可以达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售胜利，它需要销售人员做须要的预备。预备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步临近客户的工作具有较强的真针对性，可以有方案有步骤地绽开，避开失误，争取主动高效地完成销售目标。

首先要做好充分的物质预备。物质预备工作做得好，能够让客户感到销售人员的诚意，能够协助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和睦、宽裕的洽谈气氛。还要增加自信，对于销售人员取得胜利至关重要。销售人员在毫无预备的状况下贸然拜访客户，往往由于状况不明、，底数不清总不安出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信念不足的销售人员时，首先会感到不安和失望，进而不能相信销售人员所推销的产品，固然更不能接受。因此，充分的前期预备工作，能够使销售人员底气十足，弥漫信念，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，简单取得客户相信。

第二，销售人员要做到“知己”，才干提升销售的胜利率。所谓的“知己”就是需要掌控自己公司多方面的生产、经营、规模等状况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等学问。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只是代表着公司，他就应当对企业有一个全面的了解，包括经营任务、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。销售人员必需认识本公司有关价格、信用条件、产品运输程序以及在销售过程中不行缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必需守信用、守合同，产品运输必需精确     、准时，销售人员惟独熟识这些学问，，才干在销售的过程中准时地通过优待条件来吸引客户，启发客户的购买欲。

再次，销售人员应建立起与客户交流的信息网络平台。每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你制造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好伴侣及其他一些熟人。假如你和良好客户成了知心伴侣，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的愁闷、有他是失落，同时也有他的开心，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的伴侣，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样，将又会有新的客户浮现，那么如何才干打动客户、感染客户，使客户销售人员保持长期的联系呢？那就是人格和个人魅力获得充分发挥，在销售过程中及必需彻低释放自我，充分发挥自己的优势和长处，同时也不掩饰自己的弱点让客户感触到你真切的一面，这样客户才会对你产生相信，推动销售进程，才会在日后长期地保持这份相信和默契，保持长期的合作。销售人员的个人魅力，主动开辟自己的人际关系，你就能够利用这些得到更大的人际网络。

（二）个人心得

利用将近两个月的实习经受，我对公司的进货、供货、销售等各环节的业务流程有了初步的了解。由于我是在销售部实习，所以对销售有更切实的体味:我认为完成销售不是一种得到利益的过程，而是一种得到人心的过程。先做人，后做事：先赚人，后赚钱。做销售要先把自己推销出去。销售前的预备，方案工作，绝不行疏忽轻蔑，有备而来才干胜券在握。预备好销售工具、开场白，该问的问题，该说的话，以及可能的回答。对于公司产品有关的资料，说明书广告等，均必需努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣扬资料、说明书等，加以讨论、分析，以便做到“知己知彼”，如此才干达到销售的目的，完成销售目标。

我也深刻熟悉到以下几点的重要性：

1.交流，从心开头。作为电子产品销售部的成员，与客人的接触是面向面的，我们的顾客群相对来说是文化程度比较高的，对我们的服务态度要求较高，我们的服务态度能够直接影响到顾客对企业的整体印象及对我们产品的购买欲望。惟独我们从心底里意识到交流的重要性，意识到为客户着想，才干为顾客提供更好的服务，终于完成我们的任务。惟独专心诚挚地与顾客交流，才干发掘潜在的顾客，提升我们的销售量。在工作中，我也碰到过比较难缠的顾客，他已经在店里转了很久但还是问无数问题，还是向来在迟疑不定，并埋怨我的态度不如他所说的，我当初不知该如何处理。想起自己之前观看到我们经理耐心地为此类顾客介绍产品的情形，无论顾客问的问题多么细致，经理始终面带微笑。即便顾客最后没有购买产品，经理也是礼貌热烈地欢送顾客。于是我运用了经理的交流技巧，虽然这位顾客最后没有买我们的产品，但是我尽了我自己的努力，为我们公司在顾客那里留下了潜在的希翼。

2.不同部门的配合。我们马上就要步入社会，胜利不行能一触而就，这就需要我们从低层做起，摆正心态，谦虚向长辈及同行学习。这次实习中，我越发注意熬炼自己的落实力，做的过程就是学习的过程，我不怕苦，不怕累，勤快仔细，踏实地完成上级支配的目标。况且销售部的工作并不是单一的，要和收银部、厂方生产部等互相配合。利用这次实习，我熟悉到每一份工作都不是单打独斗，而是需要在团体中互相配合。每个部门的立场和动身点有时并不全都，这时就需要有配合的精神，哀求其他部门配合时要客气有礼，并做备份，这样才干更好地完成目标。

还记得第一天上班面向生疏的上级和同事时，看到一些同事板着脸，我心里就有的紧急，刚到生疏的环境总是这样。但在接下来的工作中，面带微笑的我热烈地跟大家打招呼，谦虚地向前辈和同事请教工作，慢慢地大家也很乐于与我交谈。“微笑是的名片”，在工作中体味到面带微笑热烈的人更易融入团体。

3.在实习工作中，我才算真正接触到真切的工作环境和氛围，这不仅熬炼了本事，更能协助自我更好定位。在实习的时候，经理睬交给我们不同的工作目标，从不同的工作中我们能够了解到自己的优势与劣势，认清自己的不足，从而加以完美。我熟悉到自己的交流技巧还不够全面，熟悉问题不能往往以偏概全，学问面还不够广，今后一定要加以加强。同时，实习也是试验，试验一下自己是否适合这份的工作，从而更好地指导自己今后的职业生涯。

此次毕业实习，我学会运用所学学问解决容易问题的办法与技巧，学会了与员工同事相处交流的有效途径。堆积了处理有关人际关系问题的阅历办法。同时我体悟到了社会工作的艰苦性，利用实习，让我在社会中磨练了自己，也熬炼了我自己的意志力，训练了自己的动手操作本事提高了自己的实践技能，也堆积了社会工作的容易阅历，为以后工作打下了一点须要的基础。

利用这段时光的实习，我更好地了解了电子产品格业销售工作的详细状况，并对业内的相关行情有了初步的了解。实习是我们即将踏入社会前的重要台阶，赋予了我们很好的机会提前演练，使我们今后更简单去接触社会。

我对企业的一些建议如下：

1.该公司对员工的激励机制不够健全，造成销售人员流淌性较大。这样就不能保证持续的顾客资源，造成员工总是在开辟新的市场，并不断重复。为此，公司应按照业绩相应提升提成比例，为公司留住销售中坚力气。

2.该单位的销售人员大多没经过系统专业的培训，只是经理叮咛做什么就做什么，没什么自主性。若能鼓舞销售人员参加相关培训，提升职业技能，想必能提升公司的工作效益。

3.公司销售的电子产品以代理国产产品为主，这样在一定程度限制了产品的销路，若能开辟更多的不同品牌的国际产品将会提升销量。

总之此次实习给我带来了宝贵的阅历和丰盛学问。

【第5篇】2022年高校生社会实践调查报告：电脑销售实践

鉴于现在我们多数大一的学生都决定购置笔记本电脑，今年寒假我对现在的电脑行情举行了调查，希翼能提交出一份令学生惬意，同时又能够赋予一些购置计算机建议的社会实践调查报告。

一、实践目的：调查现在的电脑市场，讨论适合同学使用的中高端电脑配置，性价比，以及所在价位区间。

二、实践内容：到各处电脑营销专卖店以及电脑配件城举行走访调查，比较同型或者相近型配件的价位。

三、实践结果：将综合信息举行了评定，在下文附页中。感觉这次的调查还不是很全面，但是个别信息确实是实践所得，希翼能对大家有所协助。

四、实践总结或体味：凡事都应当尽心去做，而且假如真的要买到好的东西，一定要货比三家才干知道，多举行参考讨论能够便利讨论出不同品牌的优势与劣势，进而挑选出自己称心如意的类型。

五、正文：

关于近期电脑市场的各种电脑配置性价比的社会调查报告

首先是一组数据：

一、

amd平台

主板技嘉ga-ma770t-ud3p(rev.1.0)690

cpuamd速龙iix4620(盒)680

显卡蓝宝石hd4860白金版799

内存威刚2gddr31333(万紫千红)310

硬盘希捷500gb7200.1216m365

电源康舒ip430299(3142)

显示器acerv193wl

二、

intel平台

主板微星p45d3neo-f799

cpuintel酷睿2双核e8300(散)750

风扇超频三红海mini版65

内存威刚2gddr31333(万紫千红)310

硬盘希捷500gb7200.1216m365

电源康舒ip430

显示器acerv193wl

三、

影驰gts250上将版799

至于intel平台的主板你要是觉得没须要能够换成

主板七彩虹战旗c.p45twin超频版v21499

要是觉得散装不好pu酷睿2双核e7500(盒)

事实上，各种类型的笔记本电脑抑或台式机都有一定的优势，如若决定购买组装机，根据如上配置都比较合适，而我个人看来，应当信任品牌的力气，采购一些类似于联想，清华紫光或者华硕，宏基之流，譬如，联想的y460：

y460系列笔记本上市时光为2022年2月,继承y450特色外壳技术，再此基础进展而来的型号。联想y560是y460的大号版本,拥有15.6英寸led显示器,其他配置与参数十分相像。联想y460系列笔记本包含：联想ideapady460a-ith(灰)联想ideapady460a-ith(白)联想ideapady460a-ifi(白)联想ideapady460a-ifi(灰)联想ideapady460a-ith(白)(e)联想ideapady460a-ith(白)(h)等按照cpu,显卡等配置不同的18款联想(lenovo)笔记本产品联想ideapady460采纳英特尔最新的酷睿i3、i5双核处理器，联想ideapady460预装正版windows7操作系统，镁光2gbddr31333mhz内存，atimobilityradeonhd5650自立显卡，1gbddr3自立显存，全面支持directx11，14.0'超薄炫彩屏，16：9黄金比例，led背光lcd显示器，采纳jbl专业品牌音响，协作杜比专业音效认证，带来无与伦比的震撼立体环抱音效。y460采纳handbag设计以及城市风尚纹理，顶盖采纳半高光的材质;掌托处颜色自由挑选，能够挑选钢琴白或者金属灰，外观上与y450也有了不小的变化，采纳了时尚的卡扣设计，用一只手就能够翻开电脑。

联想y460

联想ideapady460处理器采纳i3350m(2.26ghz)和i5430m(2.26ghz(可睿频加速至2.53ghz))两款。显卡则是采纳了最新支持directx11的atimobilityradeonhd5650显卡，创造工艺40nm，400个流处理器，atimobilityradeonhd5650性能强于y450采纳的nvidiageforcegt240m，3dmark06得分在7500分左右，已经临近nvidiageforcegts250m的得分，令人赞叹!!!显卡方面向来是小y的强势项目，毫无疑问，y460这个传统连续下来。16：10宽屏+强悍配置+jbl专业音箱，小y将会成为极佳的移动影院。

同时，特殊推举一款价位相对较低，略逊于y460但是也同样好用的笔记本：华硕a41e667id-sl

最近英特尔酷睿i系列处理器被炒得如火如荼，市场上大部分新产品都是以i系列处理器为卖点，固然i系列处理器的性能是值得绝对的。不过，作为笔记本大厂的华硕似乎不以为然，前段时光又推出了采纳奔腾和酷睿处理器的a41系列本本，今日这款华硕a41e667id-sl采纳的是酷睿双核t6670处理器，显卡方面则是最新的nvidiag320m独显，对付一般3d嬉戏也没有问题，高清影音方面更是运行自如，存储方面提供了2gb内存以及320gb的大容量硬盘，整体配置还是比较不错的。

华硕a41e667id-sl

外观设计方面，华硕a41以暗蓝色为主色调，a面采纳波浪暗纹晶钻漾彩机身，里层的是松软的线条纹理，容易大方，色彩为宝石蓝，有点像宏碁的经典色彩，蓝色的反光效果显得有点奥秘。屏幕方面采纳14英寸16：9比例绿色环保led背光屏幕，屏幕上方内置网络摄像头，键盘采纳的是巧克力键盘，清洁便利。硬件方面，华硕a41e667id-sl采纳intel酷睿2t6670处理器，主频为2.2ghz，搭载intelpm45主板芯片组，配备了最新出炉的nvidia新一代gt320m自立显卡，性能较nvidia一般的g独显提升不少，多数网络嬉戏胜任有余，存储方面提供了2gb内存以及320gb硬盘，并提供dvd刻录机。其它，该本采纳了酷冷散热掌托设计以及智能电源管理，提供4种工作模式。

接口方面，华硕a41e667id-sl机身左侧提供2个usb2.0接口以及刻录光驱，机身右侧提供音频输入、输出接口，1个usb2.0接口，hdmi接口，vga接口，rj45接口以及电源插孔。网络方面，本本内置10-100-1000m网卡和802.11b/g无线网卡。

而假如喜爱 清华紫光，则锋锐k469也不错。

总归，挑选电脑就是需要讨论其内存，显卡，硬盘，以及cpu等配置，信任假如能将这些都讨论好并且感觉合适，一定能够买到一台自己合适的电脑。

【第6篇】2022年高校生寒假社会实践报告：电脑销售实践

假期已经结束了，一个完善的假期对我来说，让我成长了无数，在过去的假期两个月中，我参与到社会实践中，在实践中熬炼了自己的本事，能够说，自己成长了无数，我信任自己在过去一段时光的努力是值得的。这一次实践给我的总体感触就是我成长了无数，对社会有了很重要的熟悉，我信任在今后的工作中，我能够做的更好的，我信任自己在以后的工作中一定会走的更远!

又一次门店实践结束了，就好似自己昨天还在公司是似的。实践的二十天，充实的二十天，不断思量学习长进的二十天。实践主要的就是接触销售，销售电脑，推销自己。老大讲，门店实践销售是王道。确实销售能够提升我的交际本事，能熬炼我们的口才。销售的囫囵过程才是我们需要重视的。在二十天的实践当中接待了无数客户，也不断地累积着自己的销售阅历和技巧。从刚开头觉得销售只是运气使然，没什么技术含量。到后来真的熟悉到了销售其实真的是一门宏大的艺术。自己也渐渐地试探出好多销售技巧：

一、拿出同学身份“套近乎”显诚挚

“套近乎”就是跟他们讲自己也是同学，普通这样来讲最能夺得客户的相信。普通就说：“这好说，我们都是很恳切地给你推举了我们认为最合适的机型。我们都是同学，我知道同学买个电脑是件事件儿，我理解你们，所以我不想让你懊悔。考虑好了来找我，我给你参谋参谋。”其实我向来觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言，但是可贵的是，我们硕市生都很诚挚地去给每一位跟自己沟通的客户介绍每一款产品，都设身处地地为客户服务。我想我没的诚挚能打动那些同样和善的顾客的!

二、打消客户对自己的抵触心情——“哥们战术”

其实我们和客户之间的关系很微妙，需要我们用一些手法叩开客户的心扉，打消那一层隔阂。普通从刚开头打招呼就开头了。

我普通跟那些看起来像个同学并且性格比较开朗的客户打招呼都是：“兄弟，来瞅瞅华硕的笔记本?”语气较往常化,易打消客户对你的抵触心情。“嗯，我想看看五千以下的本儿。”“看样子哥们儿你是同学吧，应当就是日常玩儿个小嬉戏，还要做做编程什么的吧。”“是啊，主要是这些。由于咱们穷同学也没什么钱，所以我想的是还是弄个差不多的就行。”看出来他也基本上没打消了对我的界限了。“哥们儿战术”胜利!

三、高端机型的推举——一分价钱一分货

无数的客户原来经济实力就比较强，这些客户不一定喜爱 “性价比”高的机子。这时候我们就性该给他们推举比较高端一些的机型。比如k40系列和n80系列都有t6500的处理器的机子，但是价位却差了一千多元。这个时候就应当从模具到主板统统做一个比较。“其实这个东西永久都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做工(给他指一些耳机孔或者是其他细节处)，n80的机子的细节处理十分得当，表面十分平滑，而k40的机子就略显粗糙了。这个耳机孔周围是紧紧贴在模具上的，根本没有松动的可能。还有这个主板，同样的配置，主板从400多到3000的都有，您说是不是一分价钱一分货啊。”这样讲他就会十分愿意地多掏出一千多块钱了。

四、“欲擒故纵“法

再不了解客户的购买意图的前提下不要任凭给他们推举机型，甚至不能用劲夸华硕电脑如何如何的好。由于他们很可能是目标你是老王卖瓜，自卖自夸。这样他们是不会信任你的。“我给您买电脑的过程中提一些建议吧，这个电脑不想我们大家想得那么容易。不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里，注重，我说的是‘塞’!要考虑它们硬件设备之间的搭配问题的。像一款高端的显卡再配上一个高端的显卡，您看着这个机子的配置相当强，但是它不一定考虑到了这样搭配的合理问题。由于笔记本是个整体，配置高了，给其他设备的压力就增大了。要是他要挑选降低成本的话，那么这个机子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以选电脑，您要看好这个机子的整体。问的时候一定要问清晰一点。究竟买电脑不是个小事儿嘛。”我没有能够让他挑选华硕的，但是他应当已经彻低相信我了。这姑且叫做欲擒故纵吧。

五、转机型

关于“转机型”的问题。我想举个例子。比如说，从k40e30in1g250g带vista正版系统转到k40e30in2g250g不带vista正版系统的问题。其实主要的争吵还是在vista系统的问题。我们能够针对不同的客户做不同的分析：对于很看重系统的人或者对于对电脑不是很懂的人(他们往往对于正版只是一味的迷信)，就能够多宣扬机子的原装内存上，对于它系统方面的缺点就能够忽视，甚至不提;或者是对于喜爱 玩儿系统的客户(他们比较不喜爱 vista，甚至根本不想用vista的系统)就能够跟他明明了白地讲这个机子在配置和系统方面的优势。之后又了解到“转机型”的其它一个作用。就是在客户在别处问到的机型，觉得价位不合适，还要去别的华硕店面问价格这个状况。其实这个状况是很常见的，而这个时候就能够给客户“转机型”了。由于很可能之前的推举对于客户不是最合适的，而转到其它一个机子上(普通是比较廉价一点的机子)客户就会觉得很惬意。这个时候就起到了“转机型”的作用了。在销售过程中，不仅自己要铭记“转机型”这个技巧，还要想着千万别让竞争对手“抢”你的客户。要做到这一点就很难做到了，在考虑给客户推举机子的同时还得想到竞争对手。

六、幽默法

有时候在跟客户沟通的过程中适当地开些玩笑是能够起到很好的效果的。举个销售过程中的实例：那次的客户是一个对电脑不是很懂的人。我感觉她对我说的东西有点一头雾水，她问了各种问题，比如“这个cpu到底是什么的好啊?”等等比较业余的问题，我就知道她对于电脑方面的东西理解比较含糊。我就说：“对于选电脑，应当先看的是它的处理器，由于这个处理器基本和人的大脑是一个作用的。你想啊，你问一个孩子怎么样，人家一定会先说，不错，挺聪慧的。是啊，这个“聪慧”在电脑里面主要就体现在这个处理器的处理速度上。所以您挑电脑还是主要看这个家伙，这个家伙要是好的话，那么您的电脑一定十分好用。而我给您推举的这个机子是t6570的处理器，也基本处在一个中高档的这么个状况。”之后我又开头一一介绍显卡，内存硬盘。也基本上都用这种比较通俗易懂的话来说的，这种语气的有点就在于它有幽默感和易懂。

这样给客户的感觉就是你这个人比较可信，那自然在你这里买电脑的几率就要大无数。又比如问“这个n卡和a卡到底是哪个好啊，它们是什么个意思。”我就说：“其实这两个显卡都差不多，不是很专业是分不出它们的差不多的。就相当于两个很聪慧的孩子，都考了很高的分数，只不多一个在6-1班另一个6-2班念书而已。”这么一说她就明了了无数了。

七、适当玩儿玩儿文学

要是跟客户聊聊比较典雅的东西就会让客户对你留下比较深刻的印象。而且还能更好地跟客户沟通。有一次一个客户问到k40的机子。她问道这个机子性价比挺高的，但就是长得又那么点难看。我就解释道：其实刚开头我也觉得这个机子不怎么好看，但是相处的时光久了，就发觉它还挺内秀的。嗯……就相当于《红楼梦》里面的香菱，而你看那边那个f6，它长的好看但是太贵了，买上也不合适啊。那个f6就相当于那个晴雯。她听完之后觉得挺有趣儿的，还说，呦，你还看《红楼梦》啊，不错啊。我说还好吧，就是涉猎一点而已。

八、“米饭馒头”法

我们跟客户的沟通也能够用一些往常生活接触到的东西说事儿，这样能够缓和现场气氛，也能消退客户对你的距离感。举例：客户是一对情侣，他们想买一个台五千左右的笔记本。我给他们介绍了f81e81的机子。由于这台机子的性价比算是最高的，由于它用了t8100的处理器，价钱惟独五千出头。由于他也是个同学，应当略微节约一下是能够考虑多拿出100块钱的。我也是同学，所以我也这么认为。所以我给他推举了一个高配一点的机子。我跟他讲：“你会要是在吃米饭的时候吃吃馒头，就能把这台电脑省出来了!”然后这个客户就笑了，说：“我还是吃米饭吧。但是要是看到我喜爱 的机子，就是吃米饭我也能把这台电脑买下来。”

第：推销自己

前面说过，实践一个是销售电脑，其它一个就是推销自己。不光是向前来买电脑的客户推销自己，也是向日常接触的任何一个人去推销自己。

一实践让我们懂了更多的人情世故

记得有一次开会我说，你们说真心话，你们觉得实践累不。然后大家都说其实门店实践确实挺累的。光是在卖场站整整一天，更是由于别的因素的作用，挑战，竞争，适应和孤单。夏天说自己住在宿舍里面，囫囵楼层就她一个人;钟星说他所在的店里整天都不让他坐一小会儿;超建说他实践所在的店的店长成天不苟言笑;我还能看到我们的硕市生常常要去库房替店里拿货，扛着，提着，拽着……我们的实践确实没有我们想象的那么美妙，有时候我们甚至有点吃不消了。但是实践就是一个接触社会的窗口，我们见到的仅仅是一小点。大概这就是这次实践给我最多的东西——人情世故。

二实践让我们学会有目的地去做事情

说实话，这个标题写的很中性。就是没有褒贬的意思在里面。有目的去做事情，目的能够是学习，固然还能够是个人利益。起初实践的时候跟店面的店员都不是很认识，我们好多硕硕都费尽心思去叩开他们的心扉。有些主动帮着他们打扫卫生，有些帮着他们买饭，有些帮着他们拿货……我们都表现得很乐观，但是我敢说这些事情我们并不是愿意去做的。最起码不全是。其实这就是有目的地去做事情了。我们为了能跟店员们在以后实践的