张贯虹温州职业中专市场定位课件

张贯虹温州职业中专市场定位张贯虹市场定位1张贯虹温州职业中专市场定位课件2可口可乐----百事可乐百事可乐公司于1919年成立1965年改为百事可乐公司1886年5月,可口可乐曾拥有全球48%市场占有率全球前三大饮料

1.可口可乐

2.百事可乐

3.低热量可口可乐可口可乐----百事可乐百事可乐公司于1919年成立3可乐广告：可乐广告：4可乐广告：可乐广告：5红白相间经典传统红白相间6张贯虹温州职业中专市场定位课件7张贯虹温州职业中专市场定位课件8市场定位根据选定的目标市场的竞争状况和自身条件，

确定企业产品在目标市场上的特色、形象的过程。口味情感价格服务……特色、形象市场定位根据选定的目标市场的口味情感价格服务……特色、形象9培养特色、树立形象

产品消费者文化、精神市场定位培养特色、树立形象

文化、精神市场定位10培养特色、树立形象了解消费者的需求

比较竞争者的产品特征市场调查、信息反馈采用不同的竞争策略培养特色、树立形象了解消费者的需求市场调查、信息反馈采用不同11vs红白相间经典传统蓝白映衬年轻进取策略1.vs策略1.12vs全面覆盖

新生代的可乐年轻、活泼、时代

迎头定位策略1.vs迎头定位策略1.13“渴望无限”

音乐、运动、足球

积极向上、时尚进取、机智幽默、不懈追求美好生活的新一代精神

发扬到百事可乐所在的每一个角落

“渴望无限”音乐、运动、足球14避强定位

“非可乐”

不含咖啡因的饮料

“你可以不选择可乐”开创了一个全新的市场策略2.避强定位“非可乐”策略2.15类型

比较分析：避强迎头优点缺点适用情况1较快地占领市场2容易树立形象3风险小

放弃最佳的市场多数中小企业1较快被了解2容易树立形象风险大１质量\成本与竞争者相当

2资源实力强3市场上有足够的需求类型比较分析：避迎优点缺点适用情况116企业决策失误产品扩大销售范围出现新的强有力竞争对手何时需要重新定位？重新定位策略3.企业决策失误何时需要重新定位？重新定位策略3.17“健康家庭，永远相伴”“怕上火，喝王老吉”3.重新定位“健康家庭，永远相伴”“怕上火，喝王老吉”3.重新定位18清扬洗发水清扬洗发水19清扬洗发水清扬洗发水20喜之郎果冻

喜之郎果冻21喜之郎果冻

喜之郎果冻22讨论：1.该产品定位的依据？2.采用何种定位策略？3.采用该策略的原因？讨论：1.该产品定位的依据？23定位策略1.迎头定位2.避强定位3.重新定位（1）企业决策失误（2）产品扩大销售范围（3）新的强有力竞争对手定位策略1.迎头定位（1）企业决策失误24收集雕牌的相关资料，并分析该企业的市场定位作业：“只选对的，不买贵的！”收集雕牌的相关资料，作业：“只选对的，不买贵的！”25谢谢大家！谢谢大家！26

张贯虹温州职业中专市场定位张贯虹市场定位27张贯虹温州职业中专市场定位课件28可口可乐----百事可乐百事可乐公司于1919年成立1965年改为百事可乐公司1886年5月,可口可乐曾拥有全球48%市场占有率全球前三大饮料

1.可口可乐

2.百事可乐

3.低热量可口可乐可口可乐----百事可乐百事可乐公司于1919年成立29可乐广告：可乐广告：30可乐广告：可乐广告：31红白相间经典传统红白相间32张贯虹温州职业中专市场定位课件33张贯虹温州职业中专市场定位课件34市场定位根据选定的目标市场的竞争状况和自身条件，

确定企业产品在目标市场上的特色、形象的过程。口味情感价格服务……特色、形象市场定位根据选定的目标市场的口味情感价格服务……特色、形象35培养特色、树立形象

产品消费者文化、精神市场定位培养特色、树立形象

文化、精神市场定位36培养特色、树立形象了解消费者的需求

比较竞争者的产品特征市场调查、信息反馈采用不同的竞争策略培养特色、树立形象了解消费者的需求市场调查、信息反馈采用不同37vs红白相间经典传统蓝白映衬年轻进取策略1.vs策略1.38vs全面覆盖

新生代的可乐年轻、活泼、时代

迎头定位策略1.vs迎头定位策略1.39“渴望无限”

音乐、运动、足球

积极向上、时尚进取、机智幽默、不懈追求美好生活的新一代精神

发扬到百事可乐所在的每一个角落

“渴望无限”音乐、运动、足球40避强定位

“非可乐”

不含咖啡因的饮料

“你可以不选择可乐”开创了一个全新的市场策略2.避强定位“非可乐”策略2.41类型

比较分析：避强迎头优点缺点适用情况1较快地占领市场2容易树立形象3风险小

放弃最佳的市场多数中小企业1较快被了解2容易树立形象风险大１质量\成本与竞争者相当

2资源实力强3市场上有足够的需求类型比较分析：避迎优点缺点适用情况142企业决策失误产品扩大销售范围出现新的强有力竞争对手何时需要重新定位？重新定位策略3.企业决策失误何时需要重新定位？重新定位策略3.43“健康家庭，永远相伴”“怕上火，喝王老吉”3.重新定位“健康家庭，永远相伴”“怕上火，喝王老吉”3.重新定位44清扬洗发水清扬洗发水45清扬洗发水清扬洗发水46喜之郎果冻

喜之郎果冻47喜之郎果冻

喜之郎果冻48讨论：1.该产品定位的依据？2.采用何种定位策略？3.采用该策略的原因？讨论：1.该产品定位的依据？49定位策略1.迎头定位2.避强定位3.重新定