杰皓管理改善项目建议书课件

经营管理改善项目建议书杰皓集团有限公司浙江省经济与信息化委员会干部培训中心企业咨询部杭州奇力新智智能科技有限公司2012年5月2日保密资料经营管理改善项目建议书杰皓集团有限公司浙江省经济与信息化委员1前言杭州奇力新智智能科技有限公司（以下简称奇力科技）是FRP智能管理模式的创建者和领导者。我们十分荣幸能有机会为杰皓集团有限公司（以下简称杰皓集团）提升经营管理水平提供解决方案。我们通过对杰皓集团的需求理解和调研诊断，结合以往取得的成功经验，特提供本管理改善项目建议书。本建议书旨在加强合作意向双方是否建立合作关系的前期沟通，就双方关心的经营管理改善需求、改善思路和推进方法达成共识。本建议书不作为管理改善项目的实施方案。

如果双方确定了以管理咨询方式进行咨询项目合作，奇力科技需对杰皓集团做进一步深入调研，在充分调研的基础上再制订详细实施方案。一、项目背景二、企业SWOT分析三、管理问题分析四、管理改善对象五、管理改善内容六、管理改善推进方式七、项目合作方式八、奇力科技简介目录-1-前言杭州奇力新智智能科技有限公司（以下简称奇力2一、项目背景（一）

杰皓集团自2004年3月成立以生产人造毛面料为主的杰皓毛绒制品公司以来，经过8年的高速发展，先后成立了杰尔时装公司、杰上网络公司、杰上进出口公司、了凡文化公司等五家公司，已经形成跨地区多元化经营的集团公司，2011年集团年产值规模超过1亿元，员工数量接近500人，横跨服装成衣生产、服装面料生产、进出口贸易、IT行业和文化产业（含招商）五大行业，其中贸易、IT和文化产业是2012年新进入的行业。

随着集团规模和行业的扩张，集团经营战略问题、集团管控模式问题、母子公司管理机制问题、工作流程问题等系列管理问题逐渐暴露并开始影响集团的发展，公司的管理改善迫在眉睫。-2-一、项目背景（一）杰皓集团自2004年3月成立以生产人3一、项目背景（二）-3-杰皓集团杰皓毛绒制品公司杰尔时装公司杰上进出口品公司杰上网络公司了凡文化创意公司总经办财务中心设计研发中心一、项目背景（二）-3-杰皓集团杰皓毛绒制品公司杰尔时装公司4二、企业SWOT分析-4-二、企业SWOT分析-4-5三、管理问题分析（一）——问题分类

我们与董事长、董事长助理、杰皓毛绒总经理、杰尔时装总经理、财务人员、人力资源经理等公司管理人员进行了短短一天的面对面问询式调研，并实地走访了杰尔时装生产车间和杰皓毛绒生产车间，对调研发现的经营管理问题初步总结为发展战略问题、集团管控问题、经营销售问题、生产管理问题和人力资源问题等五大类，列举如下：-5-发展战略问题集团管控问题经营销售问题人力资源问题生产管理问题三、管理问题分析（一）——问题分类我们与董事长、董事6三、管理问题分析（二）——问题汇总-6-发展战略问题1、多元化发展战略的潜在风险是公司最大的问题？2、集团发展的主业是服装、面料还是文化或IT行业，没有明确？3、公司长期发展战略规划没有见到有正式的文件来确定下来？集团管控问题4、虚拟母公司不利于集团管控，母子公司之间股权关系没有建立？5、母子公司之间、子公司与子公司之间的共享资源和独立资源界定不清晰？6、母公司对子公司的财务、销售、人力资源和技术管控存在真空状态？经营销售问题7、目前承担集团主要造血功能的杰皓毛绒和杰尔时装的销售和利润的提升缺乏详细的计划？8、了凡文化、杰上网络和杰上进出口的赢利模式没有确定？生产管理问题9、两大生产企业杰皓毛绒和杰尔时装的生产流程管理不够标准规范化和精细化？外协供应商管理没有形成系统，对个人的依赖性太大？10、生产计划管理能力、产品开发能力和生产工艺改善能力不够强大？人力资源问题11、管理者的管理意识、沟通技能、管理技能有待提高，特别是从销售或技术岗位提升上来的管理者更加明显？12、工作流程、工作职责界定和激励机制不尽完善，执行者力不从心？13、员工自主管理的文化尚未形成，增加了管理难度？三、管理问题分析（二）——问题汇总-6-发展战略问题1、多元7三、管理问题分析（三）——问题对企业发展的影响-7-发展战略问题对企业发展的影响：决定方向发展战略决定企业的未来的发展和命运，特别是多元化战略，进入自己不熟悉的行业，对人力资源的需求是最大的问题，因为全新的行业需要全新的专业团队来经营管理才有可能成功，另外进入新行业，前期对资金的需求也不容小觑，搞的不好，会给企业带来不可想象的后果。集团管控问题对企业发展的影响：决定稳定集团公司经营成功的关键是建立行之有效的集团管控模式，如何保证母公司对各子公司的财务、经营和人力资源既能控制又保持其自主权，这是集团管控的核心，目前公司已经形成虚拟的集团公司发展态势，那么建立实体的集团管控模式就是当务之急，否则公司就似停在路上没有车头的火车一样危险。经营销售问题对企业发展的影响：决定生存

搞企业的目的是为了赢利，因此对主业的经营销售和利润指标的提升必须持续执行，否则企业就会面临生存危机，更何谈发展与扩张，“不进则退”说的就是这个道理。生产管理和人力资源管理文图对企业发展的影响：决定胜负

生产管理和人力资源管理都属于内控问题，内控的实质是控制成本，企业在高速发展初期往往无暇顾及成本的管控，但“利润＝销售－成本”，节约10％的成本就可以给企业带来翻倍的利润，如果忽略对成本的管控，就是帮别人赚利润，成本的表现形式就在于：生产流程是否规范、工作流程是否科学，激励机制是否有效等，所以企业在发展到一定时期，与竞争对手的竞争中取胜的关键就是看谁对成本的管理更有效。三、管理问题分析（三）——问题对企业发展的影响-7-发展战8四、管理改善对象-8-

按杰皓集团的组成结构，可将集团公司和五个子公司分别作为对象来进行有重点的管理改善，按照初步调研的结果，可确定如下管理改善方向：杰皓集团发展战略规划、集团公司管控模式设计、人力资源管理改善杰皓毛绒杰尔时装了凡文化杰上网络杰上贸易产品组合策划、市场与销售策划赢利模式策划、市场与销售策划赢利模式策划、市场与销售策划营销管理策划、供应链管理改善、计划管理营销管理策划、生产流程FRP改造四、管理改善对象-8-按杰皓集团的组成结构，可将集团9五、管理改善内容（一）——集团公司-9-集团公司的改善内容主要有三项：发展战略规划、集团公司管控模式设计和人力资源管理改善。集团公司发展战略规划管控模式设计人力资源管理调研分析现有五大子公司的行业前景和竞争力，确定集团发展模式是多元化还是专业化及主业方向。制定5——10年发展规划，勾画蓝图，确定集团经营目标。根据战略规划和经营目标确定集团组织结构和管控模式。确定母公司和各子公司的法人治理结构、股权结构和财务体系。界定母子公司之间、各子公司之间的独立资源与共享资源、费用分摊等。建立集团人力资源集中管理体系。制定和规范各项管理工作流程和标准。建设完善激励机制和绩效考核体系。建设杰皓特色企业文化，形成核心竞争力。五、管理改善内容（一）——集团公司-9-集团公司的改善内容主10五、管理改善内容（二）——杰皓毛绒-10-

杰皓毛绒主要生产毛绒面料，除一部分供应杰尔时装（买卖关系）生产成衣外，还有50％以上对外销售，目前有一条生产线，产品主要依靠自行生产，且基本上是单班制生产，产能利用率只有50％，2011年产值5000万元左右，无论从产能上还是市场需求上都至少还有80％以上的提升空间，如果算上外协加工的产能，产值翻番是很有可能的，而且计划和成本管理上有不小的挖掘潜能，具备实施精细化管理的条件，因此可从营销管理策划和生产流程FRP改造两方面同步进行管理改善，目标是产值和利润翻番。营销管理策划生产流程FRP改造对毛绒面料市场进行分析细分，找出适合自身的中高端市场，确定目标，开发新客户。扩建销售团队，调整销售激励机制，制定并执行不低于8000万的年销售计划。对现有生产工艺流程重新解释，按照瓶颈工序构建生产计划自动排产程序，导入FRP管理思想，提高生产效率、降低生产成本。五、管理改善内容（二）——杰皓毛绒-10-杰皓毛绒主要11五、管理改善内容（三）——杰尔时装-11-

杰尔时装主要生产毛绒女装，属于冬装，90％外销，目前有两条生产线，产品30％自行生产，70％委托外协加工，但成品包装全部自行包装，2011年产值5000万元左右，订单80％来自本公司业务部，20％左右来自杰上进出口公司，但业务部的订单基本依靠现任总经理积累的老客户，目前业务部业务员主要从事这些老客户的维护为主，尚不具备完全独立的接新单能力，因此杰尔时装的管理改善可从营销管理策划、供应链管理（外协管理）和计划管理三个方面进行，目标是将销售额提高到8000万以上。营销管理策划供应链管理生产计划管理对女装市场进行分析细分，找出适合自身的市场和产品，确定目标，开发新客户。扩建销售团队，调整销售激励机制，制定并执行不低于8000万的年销售计划。按紧密和松散形式建立稳定的外协供应商队伍，完善供应商管理体系。成立生管团队，引进FRP系统中的生产计划自动排产系统，建立科学的生产计划管理体系，为销量的增加解除后顾之忧。五、管理改善内容（三）——杰尔时装-11-杰尔时装主要12五、管理改善内容（四）——了凡文化-12-

本次调研对了凡文化创意公司基本未涉及，但从与董事长的交流中，我们了解到了凡文化是今年刚上的一个新项目，那么对于这个弯曲不同于杰皓毛绒和杰尔时装的新行业，我们认为采用什么样的赢利模式是最重要的，因此对于了凡文化，管理改善的重点在于赢利模式策划和市场与销售策划。赢利模式策划市场与销售策划根据董事长对了凡文化这个项目的创意，分析宏观和微观环境，找出公司的赢利模式。对赢利模式进行市场实验论证。组建市场部，制定市场营销策略。组建销售部，制定销售激励制度，定位目标客户，选择销售方式等。五、管理改善内容（四）——了凡文化-12-本次调研对13五、管理改善内容（五）——杰上网络-13-

本次调研对杰上网络完全没有涉及，本章节关于杰上网络的改善内容尽凭我们对网络公司普遍存在的问题提出的假设性内容，不作为改善的依据，仅供企业参考，杰上网络也是一个新上的项目，最先要考虑的也应该是赢利模式和市场与销售策划两个问题。赢利模式策划市场与销售策划调研杰上网络涉及的细分市场，了解同行赢利模式，找出公司的赢利模式。对赢利模式进行市场实验论证。组建市场部，制定市场营销策略。组建销售部，制定销售激励制度，定位目标客户，选择销售方式等。五、管理改善内容（五）——杰上网络-13-本次调研对14五、管理改善内容（六）——杰上进出口-14-

杰上进出口公司前身为杰尔时装的外贸业务部，今年成立独立的及出口公司后，业务范围扩大到不限于服装贸易，但也不能什么都卖，选择做什么产品就变得尤为重要，因此针对杰上进出口，我们建议做产品组合策划和市场与销售策划两个问题。产品组合策划市场与销售策划调研出口市场，特别是与服装相关的产品，找出适合自己的产品组合，确定销售的产品目标。根据产品组合，做出市场推广策划方案。根据销售目标，组建业务部门，制定销售激励制度，定位目标客户，选择销售方式等。五、管理改善内容（六）——杰上进出口-14-杰上进出15人力资源管理六、管理改善推进方式（一）——推进顺序-15-

根据杰皓集团公司的现状和问题，我们建议杰皓的管理改善，先从杰皓毛绒开始，因为根据初步调研，杰皓毛绒的基础条件较适合，改善空间和潜力也较大，推进难度较其他公司低，杰皓毛绒完成后，再展开对集团公司的管理改善，推进方式如右图所示。至于其他公司存在的问题，可以等这两个公司完成后再考虑。人力资源管理六、管理改善推进方式（一）——推进顺序-15-16六、管理改善推进方式（二）——项目开展步骤-16-一般来讲，管理改善项目的推进步骤分以下五个步骤：六、管理改善推进方式（二）——项目开展步骤-16-一般来讲，17六、管理改善推进方式（三）——项目管控方式-17-奇力科技运用独创的网络计划平台，由策划咨询师对项目进展进行全程跟踪管控，并对各项作业产品进行指导，确保项目进度和质量。奇力科技将对杰皓集团开放此平台，邀请公司总经理以观察员身份了解项目进度，协调和督促项目正常推进。六、管理改善推进方式（三）——项目管控方式-17-奇力科技运18七、项目合作方式（一）——四种合作方式-18-企业可以根据本建议书提供的建议，自行组织干部推动管理改善企业也可以根据本建议书提出的改善内容选择某个项目进行合作企业可以根据本建议书提出的问题，分阶段实施改善。也可以根据双方协商，建立常年顾问关系，双方共同成长。七、项目合作方式（一）——四种合作方式-18-企业可以根据本19七、项目合作方式（二）——服务团队-19-服务团队人数工作内容现场工作时间项目策划专家组4人负责项目调研和总策划，指导项目推进5人·日/周，至策划完成项目责任咨询师1人负责指导管理改善过程及项目协调不少于2个工作日/周项目咨询师1人负责协助项目推行不少于3个工作日/周项目软件总监1人负责项目软件架构设计并指导编程不定期到现场指导项目程序员2人负责项目编程并培训软件操作视项目进程驻勤企业工作项目支持专家组2人负责现场管理支持，信息化硬件支持视项目需求驻勤企业工作奇力科技每周召开项目联席会议，交流、研讨项目情况，培训相关知识；

经公司安排或应责任咨询师要求，不定期举行解决疑难问题专题研讨会；

视项目需求，利用奇力科技外部资源约请国内知名专家为项目提供会诊；

奇力科技从项目进度和客户满意度两个方面考核项目服务团队工作。奇力科技项目支持服务平台七、项目合作方式（二）——服务团队-19-服务团队人数工作内20七、项目合作方式（三）——保密承诺-20-本建议书系奇力科技专为杰皓集团起草的项目文件，双方未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方的情况以及签署的任何文件，包括建议书、合同书、项目计划和策划方案等，以及所包含的一切信息。奇力科技承诺为杰皓集团严格保守企业的经营机密，包括咨询过程中接触到的所有关于杰皓集团的发展战略、组织结构、人事关系、业务流程、技术标准、财务数据、资源配置和相关文件等信息。七、项目合作方式（三）——保密承诺-20-本建21八、奇力科技介绍-21-浙江省企业管理咨询与培训双十强单位全国质量、服务双十佳信誉示范单位2005/2006/2007/2008/2009/2010年度中国管理咨询业十大最具影响力品牌奇力科技定位于企业结构化的管理提升暨管理咨询服务、管理培训服务，以追求被服务企业的绩效提升为主旨的管理咨询和针对企业内部改善的中基层管理技能提升系列内训享誉业界。以管理顾问、管理项目推进、咨询式管理参与、管理职能代管和调研诊断为主要形式，以针对企业操作层面的可实施性为方法原则，以企业营运绩效的提升为服务标准，追求管理体系建设与企业干部管理素养焙炼并举、夯实企业管理基础与管理持续性效果共存，是奇力科技的咨询服务特色。浙江省经济和信息化委员会干部培训中心企业咨询部浙江省经济管理干部教育研究会管理咨询部杭州奇力新智智能科技有限公司八、奇力科技介绍-21-浙江省企业管理咨询与培训双十强单位全22祝杰皓集团蒸蒸日上！祝杰皓集团蒸蒸日上！23经营管理改善项目建议书杰皓集团有限公司浙江省经济与信息化委员会干部培训中心企业咨询部杭州奇力新智智能科技有限公司2012年5月2日保密资料经营管理改善项目建议书杰皓集团有限公司浙江省经济与信息化委员24前言杭州奇力新智智能科技有限公司（以下简称奇力科技）是FRP智能管理模式的创建者和领导者。我们十分荣幸能有机会为杰皓集团有限公司（以下简称杰皓集团）提升经营管理水平提供解决方案。我们通过对杰皓集团的需求理解和调研诊断，结合以往取得的成功经验，特提供本管理改善项目建议书。本建议书旨在加强合作意向双方是否建立合作关系的前期沟通，就双方关心的经营管理改善需求、改善思路和推进方法达成共识。本建议书不作为管理改善项目的实施方案。

如果双方确定了以管理咨询方式进行咨询项目合作，奇力科技需对杰皓集团做进一步深入调研，在充分调研的基础上再制订详细实施方案。一、项目背景二、企业SWOT分析三、管理问题分析四、管理改善对象五、管理改善内容六、管理改善推进方式七、项目合作方式八、奇力科技简介目录-1-前言杭州奇力新智智能科技有限公司（以下简称奇力25一、项目背景（一）

杰皓集团自2004年3月成立以生产人造毛面料为主的杰皓毛绒制品公司以来，经过8年的高速发展，先后成立了杰尔时装公司、杰上网络公司、杰上进出口公司、了凡文化公司等五家公司，已经形成跨地区多元化经营的集团公司，2011年集团年产值规模超过1亿元，员工数量接近500人，横跨服装成衣生产、服装面料生产、进出口贸易、IT行业和文化产业（含招商）五大行业，其中贸易、IT和文化产业是2012年新进入的行业。

随着集团规模和行业的扩张，集团经营战略问题、集团管控模式问题、母子公司管理机制问题、工作流程问题等系列管理问题逐渐暴露并开始影响集团的发展，公司的管理改善迫在眉睫。-2-一、项目背景（一）杰皓集团自2004年3月成立以生产人26一、项目背景（二）-3-杰皓集团杰皓毛绒制品公司杰尔时装公司杰上进出口品公司杰上网络公司了凡文化创意公司总经办财务中心设计研发中心一、项目背景（二）-3-杰皓集团杰皓毛绒制品公司杰尔时装公司27二、企业SWOT分析-4-二、企业SWOT分析-4-28三、管理问题分析（一）——问题分类

我们与董事长、董事长助理、杰皓毛绒总经理、杰尔时装总经理、财务人员、人力资源经理等公司管理人员进行了短短一天的面对面问询式调研，并实地走访了杰尔时装生产车间和杰皓毛绒生产车间，对调研发现的经营管理问题初步总结为发展战略问题、集团管控问题、经营销售问题、生产管理问题和人力资源问题等五大类，列举如下：-5-发展战略问题集团管控问题经营销售问题人力资源问题生产管理问题三、管理问题分析（一）——问题分类我们与董事长、董事29三、管理问题分析（二）——问题汇总-6-发展战略问题1、多元化发展战略的潜在风险是公司最大的问题？2、集团发展的主业是服装、面料还是文化或IT行业，没有明确？3、公司长期发展战略规划没有见到有正式的文件来确定下来？集团管控问题4、虚拟母公司不利于集团管控，母子公司之间股权关系没有建立？5、母子公司之间、子公司与子公司之间的共享资源和独立资源界定不清晰？6、母公司对子公司的财务、销售、人力资源和技术管控存在真空状态？经营销售问题7、目前承担集团主要造血功能的杰皓毛绒和杰尔时装的销售和利润的提升缺乏详细的计划？8、了凡文化、杰上网络和杰上进出口的赢利模式没有确定？生产管理问题9、两大生产企业杰皓毛绒和杰尔时装的生产流程管理不够标准规范化和精细化？外协供应商管理没有形成系统，对个人的依赖性太大？10、生产计划管理能力、产品开发能力和生产工艺改善能力不够强大？人力资源问题11、管理者的管理意识、沟通技能、管理技能有待提高，特别是从销售或技术岗位提升上来的管理者更加明显？12、工作流程、工作职责界定和激励机制不尽完善，执行者力不从心？13、员工自主管理的文化尚未形成，增加了管理难度？三、管理问题分析（二）——问题汇总-6-发展战略问题1、多元30三、管理问题分析（三）——问题对企业发展的影响-7-发展战略问题对企业发展的影响：决定方向发展战略决定企业的未来的发展和命运，特别是多元化战略，进入自己不熟悉的行业，对人力资源的需求是最大的问题，因为全新的行业需要全新的专业团队来经营管理才有可能成功，另外进入新行业，前期对资金的需求也不容小觑，搞的不好，会给企业带来不可想象的后果。集团管控问题对企业发展的影响：决定稳定集团公司经营成功的关键是建立行之有效的集团管控模式，如何保证母公司对各子公司的财务、经营和人力资源既能控制又保持其自主权，这是集团管控的核心，目前公司已经形成虚拟的集团公司发展态势，那么建立实体的集团管控模式就是当务之急，否则公司就似停在路上没有车头的火车一样危险。经营销售问题对企业发展的影响：决定生存

搞企业的目的是为了赢利，因此对主业的经营销售和利润指标的提升必须持续执行，否则企业就会面临生存危机，更何谈发展与扩张，“不进则退”说的就是这个道理。生产管理和人力资源管理文图对企业发展的影响：决定胜负

生产管理和人力资源管理都属于内控问题，内控的实质是控制成本，企业在高速发展初期往往无暇顾及成本的管控，但“利润＝销售－成本”，节约10％的成本就可以给企业带来翻倍的利润，如果忽略对成本的管控，就是帮别人赚利润，成本的表现形式就在于：生产流程是否规范、工作流程是否科学，激励机制是否有效等，所以企业在发展到一定时期，与竞争对手的竞争中取胜的关键就是看谁对成本的管理更有效。三、管理问题分析（三）——问题对企业发展的影响-7-发展战31四、管理改善对象-8-

按杰皓集团的组成结构，可将集团公司和五个子公司分别作为对象来进行有重点的管理改善，按照初步调研的结果，可确定如下管理改善方向：杰皓集团发展战略规划、集团公司管控模式设计、人力资源管理改善杰皓毛绒杰尔时装了凡文化杰上网络杰上贸易产品组合策划、市场与销售策划赢利模式策划、市场与销售策划赢利模式策划、市场与销售策划营销管理策划、供应链管理改善、计划管理营销管理策划、生产流程FRP改造四、管理改善对象-8-按杰皓集团的组成结构，可将集团32五、管理改善内容（一）——集团公司-9-集团公司的改善内容主要有三项：发展战略规划、集团公司管控模式设计和人力资源管理改善。集团公司发展战略规划管控模式设计人力资源管理调研分析现有五大子公司的行业前景和竞争力，确定集团发展模式是多元化还是专业化及主业方向。制定5——10年发展规划，勾画蓝图，确定集团经营目标。根据战略规划和经营目标确定集团组织结构和管控模式。确定母公司和各子公司的法人治理结构、股权结构和财务体系。界定母子公司之间、各子公司之间的独立资源与共享资源、费用分摊等。建立集团人力资源集中管理体系。制定和规范各项管理工作流程和标准。建设完善激励机制和绩效考核体系。建设杰皓特色企业文化，形成核心竞争力。五、管理改善内容（一）——集团公司-9-集团公司的改善内容主33五、管理改善内容（二）——杰皓毛绒-10-

杰皓毛绒主要生产毛绒面料，除一部分供应杰尔时装（买卖关系）生产成衣外，还有50％以上对外销售，目前有一条生产线，产品主要依靠自行生产，且基本上是单班制生产，产能利用率只有50％，2011年产值5000万元左右，无论从产能上还是市场需求上都至少还有80％以上的提升空间，如果算上外协加工的产能，产值翻番是很有可能的，而且计划和成本管理上有不小的挖掘潜能，具备实施精细化管理的条件，因此可从营销管理策划和生产流程FRP改造两方面同步进行管理改善，目标是产值和利润翻番。营销管理策划生产流程FRP改造对毛绒面料市场进行分析细分，找出适合自身的中高端市场，确定目标，开发新客户。扩建销售团队，调整销售激励机制，制定并执行不低于8000万的年销售计划。对现有生产工艺流程重新解释，按照瓶颈工序构建生产计划自动排产程序，导入FRP管理思想，提高生产效率、降低生产成本。五、管理改善内容（二）——杰皓毛绒-10-杰皓毛绒主要34五、管理改善内容（三）——杰尔时装-11-

杰尔时装主要生产毛绒女装，属于冬装，90％外销，目前有两条生产线，产品30％自行生产，70％委托外协加工，但成品包装全部自行包装，2011年产值5000万元左右，订单80％来自本公司业务部，20％左右来自杰上进出口公司，但业务部的订单基本依靠现任总经理积累的老客户，目前业务部业务员主要从事这些老客户的维护为主，尚不具备完全独立的接新单能力，因此杰尔时装的管理改善可从营销管理策划、供应链管理（外协管理）和计划管理三个方面进行，目标是将销售额提高到8000万以上。营销管理策划供应链管理生产计划管理对女装市场进行分析细分，找出适合自身的市场和产品，确定目标，开发新客户。扩建销售团队，调整销售激励机制，制定并执行不低于8000万的年销售计划。按紧密和松散形式建立稳定的外协供应商队伍，完善供应商管理体系。成立生管团队，引进FRP系统中的生产计划自动排产系统，建立科学的生产计划管理体系，为销量的增加解除后顾之忧。五、管理改善内容（三）——杰尔时装-11-杰尔时装主要35五、管理改善内容（四）——了凡文化-12-

本次调研对了凡文化创意公司基本未涉及，但从与董事长的交流中，我们了解到了凡文化是今年刚上的一个新项目，那么对于这个弯曲不同于杰皓毛绒和杰尔时装的新行业，我们认为采用什么样的赢利模式是最重要的，因此对于了凡文化，管理改善的重点在于赢利模式策划和市场与销售策划。赢利模式策划市场与销售策划根据董事长对了凡文化这个项目的创意，分析宏观和微观环境，找出公司的赢利模式。对赢利模式进行市场实验论证。组建市场部，制定市场营销策略。组建销售部，制定销售激励制度，定位目标客户，选择销售方式等。五、管理改善内容（四）——了凡文化-12-本次调研对36五、管理改善内容（五）——杰上网络-13-

本次调研对杰上网络完全没有涉及，本章节关于杰上网络的改善内容尽凭我们对网络公司普遍存在的问题提出的假设性内容，不作为改善的依据，仅供企业参考，杰上网络也是一个新上的项目，最先要考虑的也应该是赢利模式和市场与销售策划两个问题。赢利模式策划市场与销售策划调研杰上网络涉及的细分市场，了解同行赢利模式，找出公司的赢利模式。对赢利模式进行市场实验论证。组建市场部，制定市场营销策略。组建销售部，制定销售激励制度，定位目标客户，选择销售方式等。五、管理改善内容（五）——杰上网络-13-本次调研对37五、管理改善内容（六）——杰上进出口-14-

杰上进出口公司前身为杰尔时装的外贸业务部，今年成立独立的及出口公司后，业务范围扩大到不限于服装贸易，但也不能什么都卖，选择做什么产品就变得尤为重要，因此针对杰上进出口，我们建议做产品组合策划和市场与销售策划两个问题。产品组合策划市场与销售策划调研出口市场，特别是与服装相关的产品，找出适合自己的产品组合，确定销售的产品目标。根据产品组合，做出市场推广策划方案。根据销售目标，组建业务部门，制定销售激励制度，定位目标客户，选择销售方式等。五、管理改善内容（六）——杰上进出口-14-杰上进出38人力资源管理六、管理改善推进方式（一）——推进顺序-15-

根据杰皓集团公司的现状和问题，我们建议杰皓的管理改善，先从杰皓毛绒开始，因为根据初步调研，杰皓毛绒的基础条件较适合，改善空间和潜力也较大，推进难度较其他公司低，杰皓毛绒完成后，再展开对集团公司的管理改善，推进方式如右图所示。至于其他公司存在的问题，可以等这两个公司完成后再考虑。人力资源管理六、管理改善推进方式（一）——推进顺序-15-39六、管理改善推进方式（二）——项目开展步骤-16-一般来讲，管理改善项目的推进步骤分以下五个步骤：六、管理改善推进方式（二）——项目开展步骤-16-一般来讲，40六、管理改善推进方式（三）——项目管控方式-17-奇力科技运用独创的网络计划平台，由策划咨询师对项目进展进行全程跟踪管控，并对各项作业产品进行指导，确保项目进度和质量。奇力科技将对杰皓集团开放此平台，邀请公司总经理以观察员身份了解项