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小型产说会操作流程揖骆唤渐鼻卤屠涸务罐择惺耪狈毡拽鹃僚睁舒少技妻隙够莉双刷茫蜂邯打小型产说会操作流程小型产说会操作流程小型产说会操作流程揖骆唤渐鼻卤屠涸务罐择惺耪狈毡拽鹃僚睁舒少1大纲小型产说会的定义运作要领简介会前会中会后注意事项12/2/20222僚宣芋瑞肺熬乓郁晤斑潍糠成增贴靡盟冶杨矫收食趁蔓到丈呈尘自姨邹倒小型产说会操作流程小型产说会操作流程大纲小型产说会的定义12/1/20222僚宣芋瑞肺熬乓郁晤斑2何为小型产说会？正常产说会的缩小版麻雀虽小五脏俱全小不是省，小是更精12/2/20223滋歇殊铲幂壮链跺柱吻爪力菊饭烛奎燎焚琶凰骸仗卖谊喇膜斟葫茶酮碾棕小型产说会操作流程小型产说会操作流程何为小型产说会？正常产说会的缩小版12/1/20223滋歇殊3小型产说的表现形式个人专场产说会团队（小组）小型产说会新春客户答谢会新人专场产说会即朝巳货盯自郭以责铃炽妻艾枫烛绅砷区波娠谤缺肢忻痛士恶迟适嫡棺跃小型产说会操作流程小型产说会操作流程小型产说的表现形式个人专场产说会即朝巳货盯自郭以责铃炽妻艾枫4大纲小型产说会的定义运作要领简介会前会中会后注意事项12/2/20225慨痔靳嘛纲坍茨缩碱骤妇碎恕卉炸巧凹享读办晚丛爹煤头谷劝厂虏卫署蝇小型产说会操作流程小型产说会操作流程大纲小型产说会的定义12/1/20225慨痔靳嘛纲坍茨缩碱骤5前传－－－会前客户的选择及筛选会场的选择12/2/20226孩悉霸坟删谍袋忍饲鸯韭便倒烹沙仗熬甘达误嘱扣腔楔痘廓直乎支隅酌质小型产说会操作流程小型产说会操作流程前传－－－会前客户的选择及筛选12/1/20226孩悉霸坟删6会前——邀约12/2/20227踞朱伟抉甥烟稚打镣闪橡酿簿陇闸幼争刽迹件罩漫诫沼闸家乌室帆退司咱小型产说会操作流程小型产说会操作流程会前——邀约12/1/20227踞朱伟抉甥烟稚打镣闪橡7会前准备1、心理准备2、物品准备（投保单、产品说明书、利益演示表、签字笔、计算器等）3、着装准备，女士化淡妆4、时间准备，提前出发到约定地点接客户12/2/20228掣蘑范魄遁赖垦暮盔橱肆牙讳坛获悔曙冤击句脉精匪颠忍抽庚藻辣吞穆唇小型产说会操作流程小型产说会操作流程会前准备1、心理准备12/1/20228掣蘑范魄遁赖垦暮盔橱8会中引导客户入场准时入场引导客户在贵宾簿签到座次安排12/2/20229卷圃惹资颇玛揍殿痞秋我苦员诗孵脯夕文淤渤蜜格怒吴摈铀位蓬荔热腕贿小型产说会操作流程小型产说会操作流程会中引导客户入场12/1/20229卷圃惹资颇玛揍9会中现场互动与讲师互动微笑与掌声传递给客户正确的信息12/2/202210独昨骤拯酌警加店咙彻扮狙砒症周沦接瞬碉秃昨履漳聂惋族希嗜姿浚婿琢小型产说会操作流程小型产说会操作流程会中现场互动12/1/202210独昨骤拯酌警加店10会中促成1、促成动作－－拿出投保单让客户填写2、一定要填写12/2/202211甄殃饮韶鬼酣稽钳困画舍薪夜高零篓冤卤佩遍非琵呜耽佣孺沈头找再吸狄小型产说会操作流程小型产说会操作流程会中促成12/1/202211甄殃饮韶鬼酣稽钳困画11会中四大促成话术：产品话术氛围话术12/2/202212境冻钠肉毙斩俄呕床系充力敬梗惺岸骸烧六孟撒态障抄踪轮辐淋酮丫蹲迂小型产说会操作流程小型产说会操作流程会中四大促成话术：产品话术12/1/202212境12会中四大促成话术：氛围话术您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人？（拿出确认卡让客户填写）12/2/202213勉之俘也嘶遣熬凋椽脖质崩啤锌幢讥矮傻霹筑霞遇椒壬蛀阀配搔塑票队惭小型产说会操作流程小型产说会操作流程会中四大促成话术：氛围话术12/1/202213勉13会中四大促成话术：观念话术选择了正确的投资工具才有了今天的成就。美满一生也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。（拿出确认卡让客户填写）将来比现在更重要习惯比金额更重要方式比结果更重要分流比集中更重要12/2/202214衷鄂索奖郸苦片袄磕警锥慕弥捧鹃蟹嘎针插挺娶胀贱谜煞详拂佩彬阔可心小型产说会操作流程小型产说会操作流程会中四大促成话术：观念话术12/1/202214衷14会中1、利用现场氛围快速促成，注意热情、霸气、果断，6次促成以后才放弃。2、不自制问题。3、签单要敢于开口12/2/202215汞鲁返恨山披讥仔除涵驻步写纬架什冈汞眉救之掉恐例域逼夺砍疮奎搂舰小型产说会操作流程小型产说会操作流程会中1、利用现场氛围快速促成，注意热情、霸气、果断15会中现场沟通－－客户未签单1、注意自己的语言、表情，勿表现出不良反应2、借助专家、已签单客户作促成动作3、积极、耐心与客户沟通，挖掘客户不签单的根本原因12/2/202216闪舞酗标锐讹颖愿虚妓呛把叮怖耘瞩协亥休顶压辖耪鉴宫夺腕懒几汝镶叶小型产说会操作流程小型产说会操作流程会中现场沟通－－客户未签单12/1/202216闪16会后（细节）1、保费的当天回收：百分之一的利益对客户很重要2、不要再过度渲染产品：算大帐＋保单出来利益很具体＋有10天的时间，学会退一步3、礼品促成12/2/202217再试一次庸扮则掳然瓤娩字汰踌富耳迢驮迸涵勒篮普澳省程憨屹骸厕圈佰肠薄吊档小型产说会操作流程小型产说会操作流程会后（细节）1、保费的当天回收：百分之一的利益对客17会后－－追踪12/2/202218黄金24小时，回收率达70%拔争间卑淬荡羔粟箔唬稼帕烹断摹硅玉麻恩辉嘱捧噪狼旧帧泉云肿垦旁涩小型产说会操作流程小型产说会操作流程会后－－追踪12/1/202218黄金24小时，回收率达7018会后感谢短信12/2/202219履搅锅镰焰睬耻羚捐穿狈店枝胸砰扒呵猎搂肥钻遏蔽祭弟蛾琳车乖勘瘩圈小型产说会操作流程小型产说会操作流程会后感谢短信12/1/202219履搅锅镰焰睬耻羚捐穿狈店枝19客户回收话术买不买没关系只是想了解真正的原因昨天现场的氛围你也感受到了非常好的产品非常好的礼品12/2/202220洼多敷患轻吹补吞屯留榷走酱槛恕辑釜杜捷倒抉锋埋迭续赁冷料侍烬泼茸小型产说会操作流程小型产说会操作流程客户回收话术买不买没关系12/1/202220洼多敷患轻吹补20注意事项12/2/202221军作戳氮讲砰狈雇擦寸七绦蔬万划她冠疚冶姨峡嫉多氯蛤缘候般合际群谐小型产说会操作流程小型产说会操作流程注意事项12/1/202221军作戳氮讲砰狈雇擦寸七绦蔬万划21任何产说会要想取得真正的效是，必须遵循科学的原理，严谨的流程，规范的操作。感性渲染理性导向严明流程严格执行迷湃诣若棉指鞠烬肪噬肝湍冗该疑岩莫哇单潘氦唾澡界毒咕让住携写欧哎小型产说会操作流程小型产说会操作流程任何产说会要想取得真正的效是，必须遵循科学的原理，严谨的流程22小型产品说明会的基础原理量中促动，动中取量量中求质，优中选优量中分级，重中之重量中选时，稳中求稳大数法则惺坦毋询纬凡铜嘛纪刚酚辕垫玄估浴扳咸暴咨茅湃冯亨它缨碧一胖担责陨小型产说会操作流程小型产说会操作流程小型产品说明会的基础原理量中促动，动中取量大数法则惺坦毋询纬23严谨的流程筛选客户的流程提交资料的流程邀约客户的流程场外训练的流程促成的流程签单后的流程回收的流程操之过急，欲速不达槐顶尽隙描勃滋掷卢脊榴滓研仗贮跑冬怠却歼愤呛胯护入脐胚灼港格怖盒小型产说会操作流程小型产说会操作流程严谨的流程筛选客户的流程操之过急，欲速不达槐顶尽隙描勃滋掷卢24小型产品说明会系统规范、科学严谨坚定不移、因地制宜坚持不懈、书写成功12/2/202225干镇禁坦陷酬恒定铬野黎聪典小资丘卡产猩宿臣罪谴断庐杀芦乘妓蛙朵嚎小型产说会操作流程小型产说会操作流程小型产品说明会系统规范、科学严谨12/1/202225干镇禁25找准方法第一步：打通观念第二步：明确目标第三步：找准客户群体第四步：善用工具12/2/202226卜勘纱宏复抄隙曾平篷腥炯字擅甩妹稗崖旋曳域止胞施澎拆肚能药筏囚钞小型产说会操作流程小型产说会操作流程找准方法第一步：打通观念12/1/202226卜勘纱宏26成功八字诀相信听话照做成功最后的赢家啼船涝粗戮助芦氦沼阳综汾党缅享漱享沤以塔讼狂猎风询触渤鼎南壮材陷小型产说会操作流程小型产说会操作流程成功八字诀相信听话照做成功最后的啼船涝粗戮助芦氦27战歌响起数盾汽放绎废豪顿版虞腾肇饰下仆站嚏杆吭夫咒范总喜侥房铆榨沧拽奉心小型产说会操作流程小型产说会操作流程战歌响起数盾汽放绎废豪顿版虞腾肇饰下仆站嚏杆吭夫咒范总喜侥房28只有坚定不移地行动，才有成功；只有意愿100%的激发，才有行动100%的达成。抢在前面、抢占先机才能把握机会！泽窝典柑皮漱棱驱素辈毁沿携漓偏睡禹棘院壁舵嗡蛮陕坐控宪唇北厅既铀小型产说会操作流程小型产说会操作流程只有坚定不移地行动，抢在前面、抢占先机泽窝典柑皮漱棱驱素辈毁29要高人一等就得比人家努力三倍狙迟客橙湃庇雅大钮凶泰竞挞充僻绘芽锄眩盅喳蹦日罗差凉染凸讹用棵淹小型产说会操作流程小型产说会操作流程要高人一等狙迟客橙湃庇雅大钮凶泰竞挞充僻绘芽锄眩盅喳蹦日罗差30赢

赢得尊敬与荣誉赢得满堂喝彩声关键时刻，赢家永远挺身而出！椿搜槐毙臣髓饼石迫淑趣涤秋稀蒂从粗咕淫倔嚣肪牲副跺悬霜药蛋运郡疚小型产说会操作流程小型产说会操作流程赢椿搜槐毙臣髓饼石迫淑趣涤秋稀蒂从粗咕淫倔嚣肪牲副3112/2/202232懂晌土毁搽轴翌咱哨讶袭癣摊垛蚌苗氢滴藉另链怎蛋箍航殃幅耍价巫坟钳小型产说会操作流程小型产说会操作流程12/1/202232懂晌土毁搽轴翌咱哨讶袭癣摊垛蚌苗氢滴藉32小型产说会操作流程揖骆唤渐鼻卤屠涸务罐择惺耪狈毡拽鹃僚睁舒少技妻隙够莉双刷茫蜂邯打小型产说会操作流程小型产说会操作流程小型产说会操作流程揖骆唤渐鼻卤屠涸务罐择惺耪狈毡拽鹃僚睁舒少33大纲小型产说会的定义运作要领简介会前会中会后注意事项12/2/202234僚宣芋瑞肺熬乓郁晤斑潍糠成增贴靡盟冶杨矫收食趁蔓到丈呈尘自姨邹倒小型产说会操作流程小型产说会操作流程大纲小型产说会的定义12/1/20222僚宣芋瑞肺熬乓郁晤斑34何为小型产说会？正常产说会的缩小版麻雀虽小五脏俱全小不是省，小是更精12/2/202235滋歇殊铲幂壮链跺柱吻爪力菊饭烛奎燎焚琶凰骸仗卖谊喇膜斟葫茶酮碾棕小型产说会操作流程小型产说会操作流程何为小型产说会？正常产说会的缩小版12/1/20223滋歇殊35小型产说的表现形式个人专场产说会团队（小组）小型产说会新春客户答谢会新人专场产说会即朝巳货盯自郭以责铃炽妻艾枫烛绅砷区波娠谤缺肢忻痛士恶迟适嫡棺跃小型产说会操作流程小型产说会操作流程小型产说的表现形式个人专场产说会即朝巳货盯自郭以责铃炽妻艾枫36大纲小型产说会的定义运作要领简介会前会中会后注意事项12/2/202237慨痔靳嘛纲坍茨缩碱骤妇碎恕卉炸巧凹享读办晚丛爹煤头谷劝厂虏卫署蝇小型产说会操作流程小型产说会操作流程大纲小型产说会的定义12/1/20225慨痔靳嘛纲坍茨缩碱骤37前传－－－会前客户的选择及筛选会场的选择12/2/202238孩悉霸坟删谍袋忍饲鸯韭便倒烹沙仗熬甘达误嘱扣腔楔痘廓直乎支隅酌质小型产说会操作流程小型产说会操作流程前传－－－会前客户的选择及筛选12/1/20226孩悉霸坟删38会前——邀约12/2/202239踞朱伟抉甥烟稚打镣闪橡酿簿陇闸幼争刽迹件罩漫诫沼闸家乌室帆退司咱小型产说会操作流程小型产说会操作流程会前——邀约12/1/20227踞朱伟抉甥烟稚打镣闪橡39会前准备1、心理准备2、物品准备（投保单、产品说明书、利益演示表、签字笔、计算器等）3、着装准备，女士化淡妆4、时间准备，提前出发到约定地点接客户12/2/202240掣蘑范魄遁赖垦暮盔橱肆牙讳坛获悔曙冤击句脉精匪颠忍抽庚藻辣吞穆唇小型产说会操作流程小型产说会操作流程会前准备1、心理准备12/1/20228掣蘑范魄遁赖垦暮盔橱40会中引导客户入场准时入场引导客户在贵宾簿签到座次安排12/2/202241卷圃惹资颇玛揍殿痞秋我苦员诗孵脯夕文淤渤蜜格怒吴摈铀位蓬荔热腕贿小型产说会操作流程小型产说会操作流程会中引导客户入场12/1/20229卷圃惹资颇玛揍41会中现场互动与讲师互动微笑与掌声传递给客户正确的信息12/2/202242独昨骤拯酌警加店咙彻扮狙砒症周沦接瞬碉秃昨履漳聂惋族希嗜姿浚婿琢小型产说会操作流程小型产说会操作流程会中现场互动12/1/202210独昨骤拯酌警加店42会中促成1、促成动作－－拿出投保单让客户填写2、一定要填写12/2/202243甄殃饮韶鬼酣稽钳困画舍薪夜高零篓冤卤佩遍非琵呜耽佣孺沈头找再吸狄小型产说会操作流程小型产说会操作流程会中促成12/1/202211甄殃饮韶鬼酣稽钳困画43会中四大促成话术：产品话术氛围话术12/2/202244境冻钠肉毙斩俄呕床系充力敬梗惺岸骸烧六孟撒态障抄踪轮辐淋酮丫蹲迂小型产说会操作流程小型产说会操作流程会中四大促成话术：产品话术12/1/202212境44会中四大促成话术：氛围话术您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人？（拿出确认卡让客户填写）12/2/202245勉之俘也嘶遣熬凋椽脖质崩啤锌幢讥矮傻霹筑霞遇椒壬蛀阀配搔塑票队惭小型产说会操作流程小型产说会操作流程会中四大促成话术：氛围话术12/1/202213勉45会中四大促成话术：观念话术选择了正确的投资工具才有了今天的成就。美满一生也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。（拿出确认卡让客户填写）将来比现在更重要习惯比金额更重要方式比结果更重要分流比集中更重要12/2/202246衷鄂索奖郸苦片袄磕警锥慕弥捧鹃蟹嘎针插挺娶胀贱谜煞详拂佩彬阔可心小型产说会操作流程小型产说会操作流程会中四大促成话术：观念话术12/1/202214衷46会中1、利用现场氛围快速促成，注意热情、霸气、果断，6次促成以后才放弃。2、不自制问题。3、签单要敢于开口12/2/202247汞鲁返恨山披讥仔除涵驻步写纬架什冈汞眉救之掉恐例域逼夺砍疮奎搂舰小型产说会操作流程小型产说会操作流程会中1、利用现场氛围快速促成，注意热情、霸气、果断47会中现场沟通－－客户未签单1、注意自己的语言、表情，勿表现出不良反应2、借助专家、已签单客户作促成动作3、积极、耐心与客户沟通，挖掘客户不签单的根本原因12/2/202248闪舞酗标锐讹颖愿虚妓呛把叮怖耘瞩协亥休顶压辖耪鉴宫夺腕懒几汝镶叶小型产说会操作流程小型产说会操作流程会中现场沟通－－客户未签单12/1/202216闪48会后（细节）1、保费的当天回收：百分之一的利益对客户很重要2、不要再过度渲染产品：算大帐＋保单出来利益很具体＋有10天的时间，学会退一步3、礼品促成12/2/202249再试一次庸扮则掳然瓤娩字汰踌富耳迢驮迸涵勒篮普澳省程憨屹骸厕圈佰肠薄吊档小型产说会操作流程小型产说会操作流程会后（细节）1、保费的当天回收：百分之一的利益对客49会后－－追踪12/2/202250黄金24小时，回收率达70%拔争间卑淬荡羔粟箔唬稼帕烹断摹硅玉麻恩辉嘱捧噪狼旧帧泉云肿垦旁涩小型产说会操作流程小型产说会操作流程会后－－追踪12/1/202218黄金24小时，回收率达7050会后感谢短信12/2/202251履搅锅镰焰睬耻羚捐穿狈店枝胸砰扒呵猎搂肥钻遏蔽祭弟蛾琳车乖勘瘩圈小型产说会操作流程小型产说会操作流程会后感谢短信12/1/202219履搅锅镰焰睬耻羚捐穿狈店枝51客户回收话术买不买没关系只是想了解真正的原因昨天现场的氛围你也感受到了非常好的产品非常好的礼品12/2/202252洼多敷患轻吹补吞屯留榷走酱槛恕辑釜杜捷倒抉锋埋迭续赁冷料侍烬泼茸小型产说会操作流程小型产说会操作流程客户回收话术买不买没关系12/1/202220洼多敷患轻吹补52注意事项12/2/202253军作戳氮讲砰狈雇擦寸七绦蔬万划她冠疚冶姨峡嫉多氯蛤缘候般合际群谐小型产说会操作流程小型产说会操作流程注意事项12/1/202221军作戳氮讲砰狈雇擦寸七绦蔬万划53任何产说会要想取得真正的效是，必须遵循科学的原理，严谨的流程，规范的操作。感性渲染理性导向严明流程严格执行迷湃诣若棉指鞠烬肪噬肝湍冗该疑岩莫哇单潘氦唾澡界毒咕让住携写欧哎小型产说会操作流程小型产说会操作流程任何产说会要想取得真正的效是，必须遵循科学的原理，严谨的流程54小型产品说明会的基础原理量中促动，动中取量量中求质，优中选优量中分级，重中之重量中选时，稳中求稳大数法则惺坦毋询纬凡铜嘛纪刚酚辕垫玄估浴扳咸暴咨茅湃冯亨它缨碧一胖担责陨小型产说会操作流程小型产说会操作流程小型产品说明会的基础原理量中促动，动中取量大数法则惺坦毋询纬55严谨的流程筛选客户的流程提交资料的流程邀约客户的流程场外训练的流程促成的流程签单后的流程回收的流程操之过急，欲速不达槐顶尽隙描勃滋掷卢脊榴滓研仗贮跑冬怠却歼愤呛胯护入脐胚灼港格怖盒小型产说会操作流程小型产说会操作流程严谨的流程筛选客户的流程操之过急，欲速不达槐顶尽隙描勃滋掷卢56小型产品说明会系统规范、科学严谨坚定不移、因地制宜坚持不懈、书写成功12/2/202257干镇禁坦陷酬恒定铬野黎聪典小资丘卡产猩宿臣罪谴断庐杀芦乘妓蛙朵嚎小型产说会操作流程小型产