2022年口腔科用设备及器具行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

口腔科用设备及器具行业报告/庞文报告PAGEPAGE34口腔科用设备及器具行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、口腔科用设备及器具行业政策背景 3(一)、政策将会持续利好口腔科用设备及器具行业发展 3(二)、口腔科用设备及器具行业政策体系日趋完善 4(三)、口腔科用设备及器具行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观经济背景下口腔科用设备及器具行业的定位 5二、2022-2027年宏观政策背景下口腔科用设备及器具业发展现状 5(一)、2022年口腔科用设备及器具业发展环境分析 5(二)、国际形势对口腔科用设备及器具业发展的影响分析 7(三)、口腔科用设备及器具业经济结构分析 8三、口腔科用设备及器具产业未来发展前景 9(一)、我国口腔科用设备及器具行业市场规模前景预测 9(二)、口腔科用设备及器具进入大规模推广应用阶 9(三)、中国口腔科用设备及器具行业的市场增长点 10(四)、细分口腔科用设备及器具产品将具有最大优势 10(五)、口腔科用设备及器具行业与互联网等行业融合发展机遇 11(六)、口腔科用设备及器具人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 12(七)、口腔科用设备及器具行业发展需要突破创新瓶颈 13四、口腔科用设备及器具行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 14(一)、口腔科用设备及器具企业盈利模式运作的关键 141、”专业化能力“对口腔科用设备及器具行业的重要性 14(二)、怎样培养口腔科用设备及器具行业的业务能力 14五、口腔科用设备及器具产业发展前景 16(一)、中国口腔科用设备及器具行业市场规模前景预估 16(二)、口腔科用设备及器具进入大面积推广应用阶段 16(三)、中国口腔科用设备及器具行业市场增长点 17(四)、口腔科用设备及器具行业细分化产品将会最具优势 17(五)、口腔科用设备及器具产业与互联网相关产业融合发展机遇 18(六)、口腔科用设备及器具国际合作前景广阔、人才培养市场大 19(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 20(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 20(九)、口腔科用设备及器具行业发展需突破创新瓶颈 21六、关于未来5-10年口腔科用设备及器具业发展机遇与挑战的建议 21(一)、2022-2027年口腔科用设备及器具业发展趋势展望 21(二)、2022-2027年口腔科用设备及器具业宏观政策指导的机遇 22(三)、2022-2027年口腔科用设备及器具业产业结构调整的机遇 22(四)、2022-2027年口腔科用设备及器具业面临的挑战与对策 23七、未来口腔科用设备及器具企业发展的战略保障措施 24(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 24(二)、加强人才培养和引进 251、制定总体人才引进计划 252、渠道人才引进 263、内部员工竞聘 26(三)、加速信息化建设步伐 27八、口腔科用设备及器具产业投资分析 27(一)、中国口腔科用设备及器具技术投资趋势分析 27(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 28(三)、中国口腔科用设备及器具行业投资风险 29(四)、中国口腔科用设备及器具行业投资收益 29九、口腔科用设备及器具成功突围策略 30(一)、寻找口腔科用设备及器具行业准差异化消费者兴趣诉求点 30(二)、口腔科用设备及器具行业精准定位与无声消费教育 30(三)、从口腔科用设备及器具行业硬文广告传播到深度合作 31(四)、公益营销竞争激烈 31(五)、电子商务提升口腔科用设备及器具行业广告效果 32(六)、口腔科用设备及器具行业渠道以多种形式传播 32(七)、强调市场细分，深耕口腔科用设备及器具产业 32

前言中国的口腔科用设备及器具业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，口腔科用设备及器具业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出口腔科用设备及器具行业真正有价值的信息，并结合当前口腔科用设备及器具行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、口腔科用设备及器具行业政策背景(一)、政策将会持续利好口腔科用设备及器具行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+口腔科用设备及器具，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信口腔科用设备及器具行业的前景广阔。(二)、口腔科用设备及器具行业政策体系日趋完善近年来，国内口腔科用设备及器具产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与口腔科用设备及器具密切相关的三项政策文件，为口腔科用设备及器具的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关口腔科用设备及器具管理的文件，这些文件在口腔科用设备及器具行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对口腔科用设备及器具业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《口腔科用设备及器具发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展口腔科用设备及器具的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、口腔科用设备及器具行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，口腔科用设备及器具主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在口腔科用设备及器具领域的投资，国内口腔科用设备及器具技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的口腔科用设备及器具公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内口腔科用设备及器具市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下口腔科用设备及器具行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、2022-2027年宏观政策背景下口腔科用设备及器具业发展现状(一)、2022年口腔科用设备及器具业发展环境分析口腔科用设备及器具业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，口腔科用设备及器具业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为口腔科用设备及器具行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，口腔科用设备及器具业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，口腔科用设备及器具业需求结构持续改善。(二)、国际形势对口腔科用设备及器具业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致口腔科用设备及器具业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，口腔科用设备及器具业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球口腔科用设备及器具业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来口腔科用设备及器具业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、口腔科用设备及器具业经济结构分析一是口腔科用设备及器具业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，口腔科用设备及器具行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持口腔科用设备及器具业。从产业结构来看，我国的口腔科用设备及器具业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对口腔科用设备及器具业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、口腔科用设备及器具产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。口腔科用设备及器具技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，口腔科用设备及器具的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国口腔科用设备及器具行业市场规模前景预测口腔科用设备及器具技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对口腔科用设备及器具的应用需求也会增加。(二)、口腔科用设备及器具进入大规模推广应用阶中国口腔科用设备及器具技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的口腔科用设备及器具已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用口腔科用设备及器具的时代已经到来。(三)、中国口腔科用设备及器具行业的市场增长点据不完全统计，口腔科用设备及器具行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个口腔科用设备及器具市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的口腔科用设备及器具行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分口腔科用设备及器具产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括口腔科用设备及器具管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与口腔科用设备及器具相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、口腔科用设备及器具行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对口腔科用设备及器具的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。口腔科用设备及器具电子商务将迅速发展。业界建立了口腔科用设备及器具质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测口腔科用设备及器具质量和重要安全指标，实现口腔科用设备及器具监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持口腔科用设备及器具产业与互联网等产业的融合与发展，丰富口腔科用设备及器具产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，口腔科用设备及器具产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是口腔科用设备及器具行业与相关产业整合发展的案例，是口腔科用设备及器具产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生口腔科用设备及器具行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进口腔科用设备及器具产业的发展。以前，口腔科用设备及器具利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持口腔科用设备及器具行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进口腔科用设备及器具行业的发展中发挥巨大作用，并使口腔科用设备及器具行业得以找到新的利润点。建立新的口腔科用设备及器具产业发展盈利模式和发展模式。(六)、口腔科用设备及器具人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进口腔科用设备及器具相关专业口腔科用设备及器具体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大口腔科用设备及器具专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区口腔科用设备及器具从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的口腔科用设备及器具团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是口腔科用设备及器具行业发展的基础。目前，人才已成为制约口腔科用设备及器具行业发展的重要因素。如何解决口腔科用设备及器具专业人士的问题，不仅需要改进高校的口腔科用设备及器具。建立专业人才的口腔科用设备及器具体系，建立满足市场需求的口腔科用设备及器具专业，正确定位口腔科用设备及器具专业人才，还需要建立口腔科用设备及器具专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的口腔科用设备及器具专业人才的口腔科用设备及器具体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际口腔科用设备及器具产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的口腔科用设备及器具技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的口腔科用设备及器具人才培训体系合作，并初步打算引进国外口腔科用设备及器具技术人才培训是快速建立中国口腔科用设备及器具人才培训体系的重要途径。(七)、口腔科用设备及器具行业发展需要突破创新瓶颈口腔科用设备及器具的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对口腔科用设备及器具的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，口腔科用设备及器具需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、口腔科用设备及器具行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、口腔科用设备及器具企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对口腔科用设备及器具行业的重要性IBM全球CEO调查显示，口腔科用设备及器具企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；口腔科用设备及器具企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多口腔科用设备及器具企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代口腔科用设备及器具行业企业的商业模式。(二)、怎样培养口腔科用设备及器具行业的业务能力突出口腔科用设备及器具行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。口腔科用设备及器具行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养口腔科用设备及器具行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过口腔科用设备及器具行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、口腔科用设备及器具产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为口腔科用设备及器具业发展的核心业务，以降低风险。口腔科用设备及器具企业内部专业化大致可以分为三个阶段：口腔科用设备及器具业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，口腔科用设备及器具企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，口腔科用设备及器具行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。口腔科用设备及器具行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。五、口腔科用设备及器具产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，口腔科用设备及器具产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，口腔科用设备及器具产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国口腔科用设备及器具行业市场规模前景预估口腔科用设备及器具产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于口腔科用设备及器具的应用需求也将越来越大。(二)、口腔科用设备及器具进入大面积推广应用阶段口腔科用设备及器具技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的口腔科用设备及器具产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，口腔科用设备及器具产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国口腔科用设备及器具行业市场增长点据不完全统计，口腔科用设备及器具行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的口腔科用设备及器具行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、口腔科用设备及器具行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，口腔科用设备及器具各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是口腔科用设备及器具相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。口腔科用设备及器具产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、口腔科用设备及器具产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对口腔科用设备及器具行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。口腔科用设备及器具相关电商也会随之迅速发展。行业创建口腔科用设备及器具质量安全大数据和互联网监管技术平台,对口腔科用设备及器具质量及重要安全性指标实时有效监控,实现口腔科用设备及器具监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持口腔科用设备及器具行业与互联网等产业融合发展,丰富口腔科用设备及器具产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,口腔科用设备及器具相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是口腔科用设备及器具相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使口腔科用设备及器具产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以口腔科用设备及器具为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动口腔科用设备及器具产业的发展,而之前,口腔科用设备及器具一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对口腔科用设备及器具失去信心。而支持口腔科用设备及器具产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动口腔科用设备及器具产业的发展起到显著作用,将使口腔科用设备及器具产业找到新的突破点、盈利点,建立新的口腔科用设备及器具产业盈利模式和发展模式。(六)、口腔科用设备及器具国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进口腔科用设备及器具相关专业口腔科用设备及器具人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽口腔科用设备及器具相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高口腔科用设备及器具从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的口腔科用设备及器具队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是口腔科用设备及器具产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制口腔科用设备及器具产业发展的重要原因,如何解决口腔科用设备及器具专业人才的难题,不仅需要完善高校的口腔科用设备及器具专业人才的口腔科用设备及器具培养体系,建立适应市场需求的口腔科用设备及器具专业科目,给口腔科用设备及器具专业人才正确的培养导向,还需要建立口腔科用设备及器具专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的口腔科用设备及器具专业人才的口腔科用设备及器具培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的口腔科用设备及器具产业人才培养课程和实践体系,目前中国口腔科用设备及器具技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业口腔科用设备及器具人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的口腔科用设备及器具技术人才培养,是快速建立我国口腔科用设备及器具人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前口腔科用设备及器具行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。口腔科用设备及器具行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国口腔科用设备及器具产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体口腔科用设备及器具的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了口腔科用设备及器具整体业务的50%以上。口腔科用设备及器具产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要口腔科用设备及器具企业自发形成创新氛围,推动口腔科用设备及器具产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、口腔科用设备及器具行业发展需突破创新瓶颈口腔科用设备及器具发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对口腔科用设备及器具的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，口腔科用设备及器具需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。六、关于未来5-10年口腔科用设备及器具业发展机遇与挑战的建议(一)、2022-2027年口腔科用设备及器具业发展趋势展望“十四五”期间，我国口腔科用设备及器具业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为口腔科用设备及器具业的新发展趋势，口腔科用设备及器具业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进口腔科用设备及器具业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2022-2027年口腔科用设备及器具业宏观政策指导的机遇一是建立健全口腔科用设备及器具业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家口腔科用设备及器具业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究口腔科用设备及器具业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的口腔科用设备及器具业。(三)、2022-2027年口腔科用设备及器具业产业结构调整的机遇二是大力推动口腔科用设备及器具业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统口腔科用设备及器具业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。口腔科用设备及器具业的产业结构亟待优化升级。大力推动口腔科用设备及器具业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在口腔科用设备及器具行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化口腔科用设备及器具业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动口腔科用设备及器具业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2022-2027年口腔科用设备及器具业面临的挑战与对策二是大力推动口腔科用设备及器具业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统口腔科用设备及器具业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。口腔科用设备及器具业的产业结构亟待优化升级。大力推动口腔科用设备及器具业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在口腔科用设备及器具行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化口腔科用设备及器具业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动口腔科用设备及器具业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。七、未来口腔科用设备及器具企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，口腔科用设备及器具的应用将成为未来的新趋势。对于口腔科用设备及器具公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口口腔科用设备及器具业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的口腔科用设备及器具国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进口腔科用设备及器具公司制定了与口腔科用设备及器具行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划口腔科用设备及器具公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免口腔科用设备及器具人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，口腔科用设备及器具专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响口腔科用设备及器具公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘口腔科用设备及器具人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。口腔科用设备及器具公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行口腔科用设备及器具专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立口腔科用设备及器具人才引进机制的同时，口腔科用设备及器具人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司口腔科用设备及器具培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好口腔科用设备及器具专业人才的培养，培养具有较高口腔科用设备及器具专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，口腔科用设备及器具公司应积极开展口腔科用设备及器具信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。八、口腔科用设备及器具产业投资分析(一)、中国口腔科用设备及器具技术投资趋势分析根据近年来我国口腔科用设备及器具技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年口腔科用设备及器具技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国口腔科用设备及器具技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入口腔科用设备及器具领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随口腔科用设备及器具技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国口腔科用设备及器具行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国口腔科用设备及器具技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕口腔科用设备及器具独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建口腔科用设备及器具产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动口腔科用设备及器具爆炸式发展。(三)、中国口腔科用设备及器具行业投资风险(1)服务更新速度慢口腔科用设备及器具服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高口腔科用设备及器具服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足口腔科用设备及器具信息化需求。(4)咨询与管理不够口腔科用设备及器具行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国口腔科用设备及器具行业投资收益从口腔科用设备及器具的投资收益来看,目前国内的口腔科用设备及器具开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务