房地产营销策略秘笈42

房地产营销策略秘笈《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下Q:69031789房地产销售没有季节性，每个月都是有效销售期！《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下Q:69031789通常房地产广告传播阶段的划分：预售期开盘期强销期热销期保温期清盘期任务：任务：任务：任务：任务：任务：1、引起关注蓄势待发引爆销售深化品牌形象达成销售销售结束塑造品牌扩大销售2、形成热点形象雏形时间：3个月时间：1个月时间：2个月时间：2－3个月时间：12－18个月时间：3个月内部认购期造势借势运势造势借势蓄势运势蓄势1.预热期2.内部认购期3.公开发售4.热销期电视任务引起关注蓄势待发形成热点形象雏形引爆销售深化品牌形象报纸公关新闻促销准业主联谊会（珠江夜游）形象广告形象广告促销信息的发布产品形象广告户外品牌形象广告配合公关活动的信息发布公开发售阶段整合传播进程送铺租专业市场现场巡回show以旧换新集体购房5.保温期6.清盘期提升品牌形象《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下Q:69031789策略思考SP点式攻坚PR对品牌形象的提升，以及对舆论的影响有销售力的广告所创造的营销环境作用：季节性的、针对性的销售促进，加强即时的销售回报手段：现场、节假日、DM等作用：广告驱动消费者的购买动机，感受品牌形象，制造市场拉力手段：电视、报纸、户外等传统的媒介手段作用：加强消费者的沟通，维系老用户资源，提高亲和力，加强品牌屏障手段：公关活动、新闻房地产卖点挖掘：第一大类卖点：楼盘硬件【户型、配套设施、交通、精装修、板式、建材配置、景观、新工艺新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、户口、大型超市进驻、规划、专业组合、大规模、创新技术、绿化率、阳光空气、高尔夫、公园、智能化、厨卫、区位】房地产卖点挖掘：第二大类卖点：建筑风格【建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑、

和式建筑、新加坡】

房地产卖点挖掘：第三大类卖点：空间价值【错层、跃式、复式、空中花园、大露台】《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下Q:69031789房地产卖点挖掘：第四大类卖点：园林主题【中心花园、加拿大风情、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林】房地产卖点挖掘：第五大类卖点：自然景观【全海景、一线江景、二线江景、园景人工湖、山水景观、山景、河景、

一线河景、二线河景、自然湖景】第六大类卖点：区位价值【繁华路段、CBD、中心区、地铁、商业地段、奥运村概念】房地产产卖点点挖掘掘：第七大大类卖卖点：：产品类类型【小户型型物业业、Townhouse、产权式式酒店店、独独立别别墅、、酒店店式公公寓、、大户户型物物业、、商务公公寓、、国际际公寓寓、学学院派派公寓寓、新新独院院住宅宅、经经济适适用房房】第八大大类卖卖点：：人以以群分分【豪宅、、白领领单身身公寓寓、工工薪阶阶层、、外销销卖点点、先先锋人人士、、国际际化社社区】房地产产卖点点挖掘掘：第九大大类卖卖点：：原创概概念【居住主主题、、新都都市主主义、、宣言言卖点点、度度假式式概念念、现现代主主义、、游行行规则则】第十大大类卖卖点：：功能能提升升【健康概概念、、投资资、绿绿色、、E概念、、环保保、生生态】《2009年房地地产营营销策策划大大全》移动硬硬盘版版！策策划人人士必必备资资料库库！货货到验验货后后付款款房策网网海量房房地产产资料料免费费下载Q:69031789房地产产卖点点挖掘掘：第十一一大类类卖点点：产品嫁嫁接【教育、、音乐乐、艺艺术、、运动动、旅旅游】第十二二大类类卖点点：楼楼盘软软性附附加值值【品质、、成熟熟社区区、身身份地地位、、安全全、个个性化化时尚尚、艺艺术、、建筑筑艺术术、健健康】第十三三大类类卖点点：产产品可可感受受价值值【服务、、文化化、物物业、、口碑碑】房地产产卖点点挖掘掘：第十四四大类类卖点点：楼盘及及发展展商形形象【荣誉、、发展展商、、知情情权、、自我我标榜榜、张张扬个个性】第十五五大类类卖点点：居居住文文化与与生活活方式式【生活方方式、、品味味卖点点、文文脉卖卖点】第十六六大类类卖点点：情情感【孩子、、情缘缘、亲亲恩】房地产产卖点点挖掘掘：第十七七大类类卖点点：销售与与工程程进度度【奠基、、内部部认购购、第第一期期公开开发售售、第第二期期公开开发售售、尾尾盘公公开发售、、火爆爆人气气、热热销卖卖点、、加推推卖点点、样样板房房开放放，外外立面面呈现现、封顶卖卖点、、竣工工卖点点、交交楼卖卖点、、入伙伙卖点点、尾尾房销销售、、现房房、答谢】房地产产卖点点挖掘掘：第十八八大类类卖点点：创意促促销【价格卖卖点、、付款款方式式、竟竟卖卖卖点、、节日日促销销、折折扣促促销、、送礼礼促销销、特价单单位促促销、、巨奖奖促销销、名名人效效应、、各类类比赛赛促销销、征征集活活动促促销、、开放日日促销销、业业主联联谊促促销、、艺术术活动动促销销、音音乐会会促销销、表表演促促销、、新旧房房互动动、车车房互互动、、送私私家花花园、、另类类营销销手法法】《2009年房地地产营营销策策划大大全》移动硬硬盘版版！策策划人人士必必备资资料库库！货货到验验货后后付款款房策网网海量房房地产产资料料免费费下载Q:69031789房地产产卖点点排行行榜：：1、居住住主题题2、荣誉誉3、品质质4、教育育概念念5、生活活方式式6、户型型7、健康康概念念8、建筑筑艺术术9、节日日促销销9、成熟熟社区区9、投资资概念念9、绿色色概念念9、服务务9、豪宅宅9、一期期公开开发售售16、全海景17、送礼促销销17、一线江景景19、发展商品品牌19、身份地位位19、e概念19、环保概念念19、生态概念念19、繁华路段段24、品味24、错层24、配套设施施24、白领24、孩子24、CBD概念24、封顶24、中心花园园34、价格34、艺术活动动促销34、TOWNHOUSE34、二线江景34、园景34、文脉34、热销34、加推34、加拿大园园林34、都市主义义44、业主联谊谊会促销44、人工湖景景44、高尔夫44、文化44、物业管理理44、交通房地产卖点点排行榜：：44、中心区概概念44、二期公开开发售44、最后一期期发售44、现房44、主题园林林44、艺术园林林44、亚热带园园林44、园林规模模54、欧陆园林林57、音乐概念念57、产权酒店店57、知情权57、精装修57、奥运村概概念57、尾盘销售售57、德国风风格57、宣言66、折扣促促销66、特价单单位促销销66、各类比比赛促销销66、开放日日促销66、另类促促销66、艺术促促销66、独立别别墅66、酒店公公寓66、大户型型物业66、山水景景观66、水景66、跃式66、复式66、板式66、建材与与配制66、情缘66、地铁概概念66、内部认认购66、板式房房开放66、江南园园林87、名人效效应87、音乐会会促销87、表演活活动促销销87、送私家家花园87、运动概概念87、河景87、景观87、新工艺艺新材料料87、使用率率87、楼间距距87、会所《2009年房地产产营销策策划大全全》移动硬盘盘版！策策划人士士必备资资料库！！货到验验货后付付款房策网海量房地地产资料料免费下下Q:69031789房地产卖卖点排行行榜：87、泳池87、户口87、单身公公寓87、亲恩87、商业路路段87、火爆人人气87、外立面面全现87、交楼87、入伙87、欧陆风风格87、自然园园林111、付款方方式111、竟卖111、车房互互动111、商务公公寓111、国际公公寓111、学院派派公寓111、自然湖湖景111、自我标标榜111、空中花花园111、口碑111、大型超超市111、工薪阶阶层111、外销111、先锋人人士111、答谢111、法国风风格111、意大利利风格111、树木111、新加坡坡会所111、岭南园园林111、园林社社区111、澳洲风风情111、度假式式概念134、巨奖促促销134、征集活活动134、新旧房房互动134、旅游概概念134、安全134、新独院院住宅134、经济适适用房134、张扬个个性134、大露台台134、规格134、专业组组合134、大规模模134、创新技技术134、国际化化社区房地产卖卖点排行行榜：134、奠基134、竣工134、海派建建筑风格格134、和式筑筑居134、新加坡坡风情134、滨海风风情134、热带园园林134、现代主主义134、旅游规规则158、绿化率率《2009年房地产产营销策策划大全全》移动硬盘盘版！策策划人士士必备资资料库！！货到验验货后付付款房策网海量房地地产资料料免费下下Q:69031789房地产卖卖点排行行榜：楼盘硬件件卖点1、户型2、配套设设施3、交通4、精装修修5、板式5、建材与与配制6、景观6、新工艺艺新材料料6、使用率率6、楼间距距6、会所6、泳池6、户口7、大型超超市8、规划8、专业组组合8、大规模模8、创新技技术9、绿化率率区位卖点点1、繁华路路段2、CBD概念3、中心区区概念4、奥运村村概念5、地铁概概念6、商业路路段房地产卖卖点排行行榜：空间价值值卖点1、错层2、跃式2、复式3、空中花花园4、大露台台建筑风格格卖点产品卖点点1、建筑艺艺术2、德国风风格3、欧陆风风格4、法国风风格4、意大利利风格5、海派建建筑风格格5、和式筑筑居5、新加坡坡风情1、小户型型2、TOWNHOUSE3、产权式酒酒店4、独立别别墅4、酒店式式公寓4、大户型型物业7、国际公公寓7、商务公公寓7、学院派派公寓10、新独立立住宅10、经济适适用房房地产促促销：SP是英文SalesPromotion的简称，，译为销销售促进进，亦有人将其其译为营业推广广或销售推广广。是刺激激消费者者或中间间商迅速或或大量购购买某一一特定产产品的促促销手段段，包含含了各种种短期的促促销工具具。SP、广告、人人员推销销、PR、事件是基基本的几几大促销销手段。房地产促促销：合作目标标营销策略略促销预算算促销目标标设计市场范围围整合折扣率确确定时间促销条款款竞争性防防御产品范围围效果测试试SP目标SP设计SP评估《2009年房地产产营销策策划大全全》移动硬盘盘版！策策划人士士必备资资料库！！货到验验货后付付款房策网海量房地地产资料料免费下下Q:69031789房地产促促销：SP工具分类类免费（Free）,印花、免免费样品品、赠品品、优惠（Save），自助获赠赠、折价价券、折折扣优惠惠、退款优惠惠、合作作广告、、竞赛（Wins）经销商分分销竞赛赛、销售售人员竞竞赛、消费者竞竞赛或抽抽奖组合（Mix），财务激励励、联合合促销、、连锁促促销、会员促销销、其他他SP房地产促促销110种：1、零首期期。2、送全屋屋豪华装装修。3、送全屋屋家私。。4、送空调调。5、送全屋屋家电。。6、送国内内旅游。。7、送国外外旅游。。8、内部优优先认购购8折优惠。。9、开盘8.8折优惠。。10、免1－3物业管理理费。11、免水电电、电视视、煤气气、互联联网初装装费。12、送私家家花园。。13、购房入入户口。。14、送名牌牌学校入入学、入入托名额额。15、购房有有机会抽抽奖得汽汽车。16、元旦节节购房优优惠。17、春节购购房优惠惠。18、元宵节节购房优优惠。19、情人节节购房优优惠。20、5.1节购房优优惠。房地产促促销110种：房地产促促销110种：21、母亲节节购房优优惠。22、儿童节节购房优优惠。23、中秋节节购房优优惠。24、国庆节节购房优优惠。25、重阳节节购房优优惠。26、父亲节节购房优优惠。27、教师节节购房优优惠。28、圣诞节节购房优优惠。29、3.12植树节购购房优惠惠。30、6.24荷花节购购房优惠惠。房地产促促销110种：31、购房抽抽奖送半半套。32、业主自自己设计计户型。。33、看房送送午餐、、水果。。34、立面揭揭晓日优优惠。35、封顶日日优惠。。36、楼型设设计获奖奖优惠。。37、样板房房亮相日日优惠。。38、公关活活动促销销。39、交楼日日优惠。。40、提前入入住优惠惠。《2009年房地产产营销策策划大全全》移动硬盘盘版！策策划人士士必备资资料库！！货到验验货后付付款房策网海量房地地产资料料免费下下Q:69031789房地产促促销110种：41、3.15优惠。42、购大房房间优惠惠。43、购经典典户型优优惠。44、购珍藏藏户型优优惠。45、购购房房优优惠惠车车位位。。46、样样板板房房情情景景体体验验优优惠惠。。47、展展销销会会9.7－9.9折优优惠惠。。48、联联合合促促销销优优惠惠。。49、获获得得荣荣誉誉优优惠惠。。50、旧旧业业主主重重新新购购房房优优惠惠。。房地地产产促促销销110种：：51、旧旧业业主主介介绍绍新新业业主主优优惠惠。。52、某某特特殊殊阶阶层层购购房房优优惠惠。。53、首首十十名名买买家家送送装装修修礼礼金金1万元元。。54、送送山山景景优优惠惠。。55、送送江江景景优优惠惠。。56、送送湖湖景景优优惠惠。。57、送送河河景景优优惠惠。。58、首首期期1.3万，，送送600元/m²²至上上装装修修。。59、限限量量发发售售优优惠惠。。60、心心水水价价优优惠惠。。《2009年房房地地产产营营销销策策划划大大全全》移动动硬硬盘盘版版！！策策划划人人士士必必备备资资料料库库！！货货到到验验货货后后付付款款房策策网网海量量房房地地产产资资料料免免费费下下载Q:69031789房地地产产促促销销110种：：61、各各种种价价格格优优惠惠：：动动感感价价、、跃跃式式价价、、飞飞扬扬价价、、阳光光价价、、推推崇崇价价、、热热卖卖价价、、新新低低价价、、望望江江价价、、超超值值价价。。62、房房交交会会优优惠惠。。63、及及时时认认购购尊尊享享95折。。64、一一次次性性付付清清8优惠惠。。65、1万元元即即可可入入住住，，5年免免息息。。66、送送3年地地铁铁费费。。67、送送高高尔尔夫夫门门票票。。68、送送会会所所3年健健身身门门票票。。69、送送社社区区6年图书书馆门门票。。60、送签签约公公证律律师费费。房地产产促销销110种：71、送价价值28万元游游艇会会会籍籍。72、送高高尔夫夫会会会籍。。73、送特特色园园林恋恋景观观亭一一个。。74、送印印花费费。75、首5个买家家现金金回赠赠2万元。。76、送两两年供供楼利利息一一半。。77、家私私套餐餐优惠惠券1000元。78、免费费酒店店住宿宿一晚晚。79、送全全屋天天花灯灯饰及及厨房房全套套装修修连橱橱柜、、燃具具。80、送黄黄金生生肖礼礼品一一个。。房地产产促销销110种：81、送周周年金金牌一一个。。82、送纪纪念名名表一一块。。83、俱乐乐部会会籍及及免1年年费费。84、俱乐乐部及及人工工湖消消费券券1000元。85、社区区游乐乐入场场券及及活动动券500元。86、优先先入校校及独独享学学费优优惠。。87、旧房房换新新居优优惠。。88、现场场落订订即送送现金金最高高达5000元。89、独享享2年共16厘租金金回报报。90、提供供最长长30年按揭揭。房地产产促销销110种：91、最高高8成按揭揭。92、送9成按揭揭计划划保险险费。。93、送私私家园园林式式泳池池。94、拍卖卖优惠惠。95、试住住促销销。96、特价价单位位促销销。97、名人人效应应促销销。98、各类类比赛赛促销销。99、征集集活动动促销销。100、开放放日促促销。。《2009年房地地产营营销策