下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
产品报价管理制度4产品报价管理流程一、目的为提升对市场的反响速度,供给合理的价钱保证产品拥有竞争优势,特拟订本流程。二、合用范围本流程合用于企业全部产品的报价,为报价工作供给指导方向。三、职责范围1.销售人员:负责接收客户的价钱需求,考证客户能否有合作意愿,向客户提供报价。2.营运部(商务):负责提交销售人员的价钱申请至财务部门进行审查,总经理最后批复,跟进整个环节直至达成报价。3.财务部:负责接收销售人员或营运部门的的价钱申请,组织内部核算产品利润,供给审查建议。4.总经理:负责产品价钱的最后审批,输出最后价钱。四、产品报价流程1.流程图2.流程说明:1)客户提出价钱需求;2)销售人员在接收到客户的价钱需求时,应从与客户谈话中间或其余信息渠道判断该客户能否有合作意愿。(如经过客户谈话或其余信息渠道认识以为该客户无任何的合作意愿,若属纯粹比对价钱,无需走企业内部报价流程,防止浪费资源。)3)销售人员在考证客户有明确的意愿合作后,依据目前的市场状况,先行判断价钱的可行度,再提交价钱申请至营运部商务,进入产品报价审查流程。4)营运部商务在接收到销售人员的价钱申请时,比较产品的成本价以及目前的市场行情作初步的审查,(若价钱低于成本,不切近市场行情,可直接向销售人员反应、交流),再提交至财务部进行复审。5)财务部在接收到营运部商务递交的价钱申请后,应核算产品的成本,毛利率,收益等,并将核算后的建议反应总经理,为总经理供给订价判断依照。6)总经理在收到财务部核算后的审查建议,作最后的审批,输出产品的价钱。7)营运部商务跟进整个报价流程环节,依据总经理输出的价钱审批结果,(根据状况需要,制作报价单)通知到对应的销售人员。8)销售人员对客户输出最后的价钱,达成报价,并确认客户能否接受,直至进入订单成交环节。五
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 国内外有关高速公路合同管理研究现状
- 2024年交叉极化传输用微波天线项目营销方案
- 中外合资经营企业的特点 设立中外合资经营企业合同(技术服务)
- 人才聘用合同范本
- 幼儿园营养日教案6篇
- 标准个人房屋租赁合同范本(常用版)
- 二手工程机械买卖转让合同
- 请申请书模板5篇
- 北京房山区房山第三中学高一英语上学期期末试卷含解析
- 桁车安装与拆卸施工安全专项方案
- 上海建设工程白玉兰奖优质工程评选办法和标准
- 售后服务评价表
- 2017广州白云区产业领军人才
- 越过大洋的第一次通话原文
- 浅谈我国现阶段水电建设面临的问题以及解决措施
- [群口相声剧本5人搞笑]学生搞笑群口相声剧本
- 蓝墨云教材使用指南
- 圆锥齿轮参数设计
- 小学六年级下学期语文期末试卷编写说明及论证:
- 潘家口水利枢纽混凝土坝毕业设计
- 运动会人员分工方案
评论
0/150
提交评论