2016年英菲尼迪非凡搭档挑战赛经销商执行手册

经销商招募建“运动新高度”英菲尼迪Q50L赛线下活动介7-8月奥 展厅活店头活动搭建方店头活动物料方附录：支持素 附录 权1赛活动概活动活动时4月30日——7月3活动形1.2.1.深入沟通2016款Q50L、QX50、Q70L的产品特点，提供提升英菲尼迪品牌在地方市场知名度，深化“敢·爱”品牌理充分利用《非凡搭档》热度进行活动预热及招募，结合丰富的销售政主推主推车2016款Q50LQX50招募对1.2.VIP89家经销商，预计6,850 活动参与嘉宾（13,700人项目整体规3.3124.84.6每周五晚6.245.14最后一站拍摄/876543经销零市总4.830秒&15秒产品电 片+30秒招募电经销零市总4.8一二线城市框 线 4.11垂 线上资源/当地广 推 4.11垂 线上资源/当地广 4.11经销商经销总4.1预 经销总预数 4.11上市和促 预4.11招募开 素经销总经销总

区

跟拍广州 跟

Q50L，产生深度 4月19经销

4.11发布预热和招募5.7发布活动启 5项目整体规345678总3月中，销售KPI区域分配及沟 5月，赛销售总 6月，赛销售总区域经销商活动四率提升及优秀案区域经理每站参与并进行时时邀约及成 4月初，销售KPI经销商沟活动招募准 按要求举办店头活动，完成相关邀约，订单及交车目区经销北区北区4月28日-6月14西区4月28日-5月18南区4月25日-5月19东区5月3日-6月174月初,下发经销商指导手期间2016年款Q50L赛/终极大奖4.30-第一阶段：南区期间2016年款Q50L赛/终极大奖4.30-第一阶段：南区西区第二阶段：北区/东市4月14日POSM指导手册下发(2016英菲尼迪第二季度经销商展厅布置指导4.20展厅布置完经销经销市线线下数据流转执行 敢&Tmall活动招募4月- Q&A4月初；线下数据流转执行4.8-经销线下数据流转执行4.8-零客户务中6赛活招招募及预4月-5“ ”车主平台及经销展厅等 进行活动宣传经销赛4月末-7月89A级别：16C级别：24家经销颁5月-7每站结束后2冠军亚军 签名英菲尼季军经销商活动级别分类与奖项设置经销商活动类A级B级C级2211参与组数/共计共计80共计40共计20单站冠军1单站亚军1单站冠军1单站亚军1单站冠军1单站冠军1赛线下活动排4车线 30th-

7th-（第一周

14th15th(第二周

5（第三周

28th-（第四周

4th-（第五周

11th-（第六周

618th-（第七周

25th-（第八周

72th-（第九周线路线路 线路线路西 线路 线路线路线路东 线路线路线路北 线路线路线路

佛山雄峰

海口嘉华西安国原京楚济宁大友

正通南方福建盈臻惠州雄峰京楚嘉兴英菲行

广州文华重庆尚博重庆东风南方兰州赛驰西宁金岛永达浦西

南宁元和南宁恒信(C)长沙恒信运通南充尚菲永达浦东

合肥恒 东昌温州联迪山西英杰

常熟内蒙紫维宝迪

张家港(C)

杭州九和特联郑州威佳临沂御琪

义乌和信福瑞博瑞唐山盛菲2经销商招募规划建招募时间：-6月24*经销商招募周期须不少于3周，每站活动须于活动开始前1周停止招建议经销商招募 经销商、招募，经销商销售顾问、服务顾问等员工个 账； 及垂直会员平台软文招募 在经销商店头客户休息区及展厅放置电视，非凡搭档赛招募 经销商线上招募：广播，垂直或本地网络，户外，当； 4-6月车展（可使用招募、海报、车贴等 充分借 充分利非凡搭档线 效应及礼 充分利用签名礼品及其他互赛招募/音频及 模板，动礼品，在招募内容中强化“有在经销商店头、社交、外展/车奖互动+到店领取”信息，吸展上进行充分，实现招募 客户进店充分利经销商店 阵经销商招募建议-地网地网 ，进行经销商补充招 定制的非凡搭档活动政策，促进销或本地网汽车垂本地交通/音乐台广播投户经销商招募；开源更广泛大号大号KOL推更有趣的平台打＋更有趣的平台打＋更灵活的形经销平赛氛围营经销赛指（提供重点城市合作大号的推

把经销商打造成本地社交的阵

零售市场支 大号合作建 大号合作支

定制化经销商赛稿件模板（5篇总部素材模经销商招募建议-外展招活动建议地点：建议经销商选择高端商业/购物中心进行外展招募，搜集活动线索着装：配合2016年英菲尼迪“非凡搭档”赛氛围，以鲜亮的休闲运动风吸引活动形式现场《非凡搭档赛招募》①，推广赛活动邀请参加简单类的活动，根据成绩给予纪念品（例如：两人三腿赛跑，平板支撑比赛等。备注：①相关文件请参照附录《支持素材》，根据提供日期登陆“经销商市场沟通平台”进经销商邀约计邀约基盘（组邀约成功率（组(组XX%%%%%%%%%%%%A级别合120组邀约成功率为经销商预计的不同和类别的潜在选手邀约成功率计划出席量为对于不同和类别的选手出席量的规划别2天）为40组,（C级别1天）为20组；经销商招募计划-A级别（共计120组潜客（占90%潜客（占90%的出席（占10%的出席销售漏

制定邀约计划时，总部下发销售线索预估量（目前预估30

经销商根据各店情况，制定有效的基盘客户挖掘计

89

经销 及垂 会员台软文招

183

14874

6231

经销商线 招

12订 2订

（现场订单占合计30订单

.总部下发销售线索分经销商预估 12.A级别2天活动共120组客户参与，车主 12经销商招募计划-B级别2天（共计80组潜客（占90%潜客（占90%的出席（占10%的出席销售漏

20

经销商根据各店情况，制定有效的基盘客制定邀约计划时，总部下发销售线索预估量制定邀约计划时，总部下发销售线索预估量（目前预估

60

经销 及垂 会员台软文招

122

9849

4221

经销商线 招 8订 1订

（现场订单占合计20订单

1.下发销售线索分经销商预估 2.共80组客户参与，车主 经销商招募计划-B级别1天（共计40组潜客（占90%潜客（占90%的出席（占10%的出席销售漏

10

经销商根据各店情况，制定有效的基盘客制定邀约计划时，总部下发销售线索预估量（目前预估制定邀约计划时，总部下发销售线索预估量（目前预估

29

经销 及垂 会员台软文招

61

5025

2010

经销商线 招 4订 1订

（现场订单占合计10订单

经销商招募计划-C级别1天（共计20组潜客（占90%潜客（占90%的出席（占10%的出席销售漏

制定邀约计划时，总部下发销售线索预估量（目前预估制定邀约计划时，总部下发销售线索预估量（目前预估5户挖掘计

14

经销 及垂 会员台软文招

30

2613

105

经销商线 招 2订 0订

（现场订单占合计5订单

活动概活动：“运动新高度”英菲尼迪Q50L悦动版品鉴活动时间：期活动形式：2016款Q50L品鉴+非凡搭 赛推广/招活动目的配合2016款Q50L上市，提升产品在区域市场的认知度借助《非凡搭档》热度推广2016款Q50L，传递产品卖点信息，提升展厅客流，促进销售订单转为非凡搭档赛预邀约：30-50活动流30上午 下30

30签到/茶305511551115152016151533322《非凡搭档赛招募》22合影/赏车/试活动流品车产品内训师介绍Q50L介绍2016款Q50L新款产品信息，传递主要信息车系价格的优化、车型选择的丰富、产品实力的增强赛推广通过介绍Q50L产品，引出非凡搭档线下赛活动《非凡搭档赛招募》①，介绍招募信息备注：①相关文件请参照总部下发的《非凡搭档赛招募线下活动流上午 下午14:00-3008:30-14:00-3008:30-30

签到/驾照拍照留底/签署协议/活动分组/互动拍14:30-414:34-314:37-14:30-414:34-314:37-309:00-409:04-309:07-309:10-09:10-20通

《非凡搭档赛招募》14:40-20非凡搭档14:40-20车型产品亮点介绍-产品培训比赛开始，大屏循环《非凡搭档》片15:00-309:30-315:00-309:30-3②相关文件请参照总部下发的《非凡搭 赛招 赛前热身参与前，建议各店总经理或当地KOL带领参赛选手及现场进行跑步热身，展现“运动”时间建议：20分路况建议：经销商可根据展厅周边环境设置跑步路线，建议选择路线简单、道路平整、安全系数高的路段进行赛前热身形式建议：英菲尼迪车型Q50L、Q70L作为搭档与选手共同完成全程热身赛跑建议由Q50L作为先导车领跑相伴，Q70L护航

先导通关（A、B级别DAS系统体

智能四驱&AVM

森林空调&BCI体搭互动拍

力（角逐横纲脑（炫彩巴西线上通关赢 签名礼品

技（非凡美职篮通关（C级别DAS系统体

智能四驱&AVM

森林空调&路搭互动拍

力（角逐横纲线上通关赢 签名礼品

脑（炫彩巴西产品深度体验项 直观感受AVM系统带来的便捷和安全性- 障驾驶室内放置功能说明牌强化客户对森林空调卖点优势的理解 碍 情境 物道道路试（可选QX50同级唯一全系标配的V6自然吸气以及豪华商务座驾Q70L同级领先的空间和舒适性 运动项。进行脑 延中所传达的勇于向前力角逐横非凡脑炫彩巴相互配合完成指定的技 任务技非凡美职。进行脑 延中所传达的勇于向前力角逐横非凡脑炫彩巴相互配合完成指定的技 任务技非凡美职**分组管理流经销商活动级别：A级别（60组/天08:30-A组(5组B组(5组E组(5组09:00-09:30-项目运动项目运动项目产品体验项目产品体验项目产品体验项目10:00-运项目运动项目运动项目产品体验项目产品体验项目产品体验项目10:30-项目运动项目运动项目产品体验项目产品体验项目产品体验项目11:00-产品体验项目产品体验项目产品体验项目运动项目运动项目项目11:30-产品体验项目产品体验项目产品体验项目运动项目运动项目项目12:00-产品体验项目产品体验项目产品体验项目运动项目运动项目项目12:30-成绩/销售跟13:00-14:00-分组管理流经销商活动级别：B级别（40组/天08:30-A组(4组B组(4组E组(4组09:00-09:30-项目运动项目运动项目产品体验项目产品体验项目10:00-项目运动项目运动项目产品体验项目产品体验项目10:30-运项目运动项目运动项目产品体验项目产品体验项目11:00-产品体验项目产品体验项目产品体验项目运项目运项目11:30-产品体验项目产品体验项目产品体验项目运项目运项目12:00-产品体验项目产品体验项目项目项目12:30-成绩/销售跟13:00-14:00-分组管理流经销商活动级别：C级别（20组/天08:30-微E组(2组09:00-09:30-项目运动项目产品体验项目产品体验项目10:00-项目产品体验项目产品体验项目产品体验项目项目10:30-产品体验项目产品体验项目产品体验项目项目项目11:00-产品体验项目产品体验项目运动项目项目产品体验项目11:30-产品体验项目运动项目运动项目产品体验项目产品体验项目12:00-成绩/销售跟12:30-14:00-积分机竞赛项积分机步骤步骤步骤步骤步骤步骤选《非凡搭档》竞赛项目竞赛完成时兑换积《非凡搭档》竞赛项目三产品体验项目竞赛完成时兑换积产品体验项目计算积—获得积备注：①C积分规则及成绩管单项任务进行单站总，根据积分。具体情况如下123456………4200计分规则说明以上，如单项任务出现相同情况，则相同积分相同，后续与积分均顺延。（单项任务两组并列第1，则两均获60分，原第2的组别成为第3，并获得相应积分56分，后续各组与积分相应顺延每组所有任务积分相加，获得总成绩，按总成绩进行成绩管理参赛组（两人）参赛组（人）规A级B级A级1组/经销万1组/经销万 大1组/经销万 大1组/经销商万 大1组/经销

CC级1组/经销万 大

-1组/经销商

-1组/奖

-1组/奖

-1组/奖 签名车

林依晨签名书 潘晓婷签名台球球 签名获奖流表表微站同期 自通知获奖人进店领奖（携带本 领奖后当日将“奖品签收表”及现 颁奖流时流获奖人到店，经销商核对，记录获奖人邮邀请线上通关积赞冠军领奖，颁发奖获奖人手持奖品拍照，合影留念（冠军需手持万元大奖KT板准备事序项数备1万元大奖KT1总部提供（需妥善保存赛前总部提供的万元大奖KT板21（注意查收总部寄出的敢爱公益基金感谢函，并按要求填写冠军信息314151617182经销商自行安排，需包含各奖项颁奖领奖情备注：①相关文件请参照附录《支持素材》，根据提供日期登陆“经销商市场沟通平台”进

万元大奖颁奖牌示万元大奖说明-奖项机-参与赛活动经销商每家均会产生一组冠军，最终一共产生89组（2人/组），其中每名冠军选手将获得价值1万元的大奖万元大价值1万元的房使用权（不同城市有不同的指定房（注：A级经销商会增设亚军和季军的奖项B级经销商会增设亚军奖项级只有冠军：亚军选手将获英菲尼迪原厂车模*1个，季军选手将获智能健康电子秤*1）-获奖：经销商需在赛结束后7个工作日内在本店/平台获奖，并通知客户获奖情况及兑奖流程；并将奖客户提供给英菲尼迪房专员-大奖兑奖流程英菲尼迪房专员于获奖后的3个工作日内联系获奖客户，向客户推荐指定的当地高端房；若客户对指定房若获奖客户不接受推荐的房资源，英菲尼迪房专员则会与客户沟通并选定当地其他合适的房资源，并根据获奖客 敢爱梦想基东风英菲尼迪将为非凡搭档赛每站每组冠军提供“5000元敢爱梦想基金”，协同《非凡搭档》决赛赛段冠军全部金额、相关衍生品义卖所得全部汇入敢爱梦想基金，支持“我能”公益项目。三期组合决赛赛段冠

RTW精品天猫义

经销商 奥运展厅活项目设置销售政策制定3活动区域规划-产品深度体验QX50QX50体Q50L体Q70L体*单店场地安排可与总部试驾沟通后根据店头实际条件进行调35142搭建方案展示-产品深351421是2锥桶*25450mmH,塑胶软锥否3是画面否4项目说明牌+画否5—否活动区域规划-运动项目Q50L展车炫彩Q50L展车

茶歇

角逐横WorkshopWorkshop互动拍照签互动拍照Q70L展车

非凡美职

2016款Q50L展车搭建方案展示-运动项目搭建方案展示-2016款Q50L展车12121否2展车：Q50L悦动背板前停放Q50L悦动版展备注：①所需文件请参见附录《支持素材》中《2016年英菲尼迪非凡搭挡赛_搭建、、延展物等物料及制作》，根据提供日期登陆“经销搭建方案展示-Q50L展车21212《非凡搭 赛招 》②提供 活动后总部是否统一收1否 、延物等物料及制作》，根据提供日期登陆“经销市场沟通平台”进②相 搭建方案展示-互动拍照111拍照组合结构（含领奖台—是搭建方案展示-角逐横3131421项目说明背板墙+画 —是234搭建方案展示-非凡美职33152461项目说明背板墙+画—是234 5篮球+篮球6搭建方案展示-炫彩巴221431项目说明背板墙+画—是234搭建方案展示-Workshop2211LED系统（含LED底座、音频统、麦克风、调音台、切换器《非凡搭档 否2—搭建方案展示-茶歇1212341—否2侧边围挡KT板+画面—否3吧桌+桌—否4暂不更 画备注：①②相关文件请参照附录《支持素材》，根据提供日期登陆“经销商市场沟通平台”进活动物料展示-接待 1经销商可以电子邮件形式发送至嘉 2接待 暂不更新（ 生成 否3活动物料展示-接待2 561—23456活动物料展示-产品深度体验2131—是23活动物1否2否36否4小吊6经销否54否6户外道旗画4经销否71否8弧形背1经销否91否1否1否Q50L1否地面镜子 悬挂结构用1否否否否六面 2否茶歇签到

活动满意

1 经销 若 经销 若 经销 若 经销 若 经销 若 经销

1

经销 Q50L1否QX50Q50L1否QX501否Q70L1否3否否活动物赛前准1否22是3是4计时5总是56否7最佳拍摄点地4总否86套（C级3套否签到9是分组手举6总是否1是1是1是1是万元大奖示意否否否赛跑热2是车顶A字3总否1是1否4是相扑不倒1总是活动物1否1否1是垫3是篮球框（小型1是5是否是是是是Q50L拼图（带小盒2是带是QX50体验交叉轴教1总是Q70L1是2否森林空调说明小A1否反光镜，镜车3否1否1否平面设计—经销123 4A45需要 生成后再执行，暂不更67六面 画需要 生成后再执行，暂不更 82016款Q50L背板画9Q50L背板画三站根据总部指示更换画面吗交叉轴侧边围挡KT板+画*店内海报根据总部直接下件执平面设计—总123456万元大奖示意789反光镜+后视镜—4职责分线上招募 投地方市场宣传招募及投第赛物料采购&职责分摄影（8站经销商活动与指 培训及管项目经理：1名/职责分总部试驾车辆与交零售市场专项支活动时间：2016年4月-7支持项目：《非凡搭档 活动费用支持区域基于本区域内经销商活动邀约计划占比进行支持金额规划，并与经销 和推进活动的执行 际KPI达成等），支持原则单个经销商实际获得支持金额=经销商规划金额*活动邀约出席*活动邀约出席率=活动实际出席量/2，活动邀约出席率实际达成高于100%按100%3，超额完成目标的经销商将在下一季度获得后续展厅奥运活动支持“订单关界非凡搭挡赛项目订单界活动后7活动后901来自总部下发以活动当周周四提交的“数据流转表准以活动后第二个周一提以CCC外呼结果为2来自总部下发（不含活动线索）以CCC3以活动当周周四提交的“数据流转表准以活动后周一提交以活动后第二个周一提以活动后904以活动后周一提交的“数据流转表”为准活动现场自然进店需补5以活动后周一提交以活动后第二个周一提不记为活动产生订试驾车支持与总部提供试驾车(台经销商提供试驾车（台试A级11111162B级11111162C级00011131第一第二第三第四第五第六第七第8八第九4月30日-5月15月7-85月14-155月21-225月28-29-56月11-126月18-196月25-267月2-3东莞东风南 东莞中 同中山吉合肥恒伟 芜湖亚同 苏州东 苏州和 同文常州文同东风南方佛山雄东南方香蜜湖正通南 佛山勤 同 厦门启东广州元广州勤 广州文 同 同南宁元盐城森扬州永 南通润 常州中福州吉杭州九绍兴永 宁波元 宁波旅行同台州中杭州博嘉兴英菲永达浦 永达浦 沈阳百事沈阳业 长春融 同 运西安智西安国三重庆尚运三潍坊远方泰达青岛元保定轩运通兴京重庆东风南方济南骐大连百事福银川润兰州赛贵阳中山西英内蒙紫呼市正同郑州威博唐山盛总部负责将试驾至经销商店经销商需前往上一站经销商处提取总部支持的试驾车备注：活动前25单站执行职市场专员/分-为递麦克单站执行职赛带领该组嘉宾逐个进行项目、维持队伍秩序，解答关于项目的问拍摄过程中的瞬间、过程细节、现场氛现场进度，秩序，协助管理第，处理现场突发状车美/保洁/微站实时录入选手成活动精选汇第要类数职-13试驾时在车内介绍产品亮点行车安-礼2- （指 经理1微站成绩录22活动前对展厅进行整体清2突况的及时应-2活动现场及记活动现场点位秩序维持1茶歇管理1

秩序维持1秩序维持1签到管理3活动现场点位试驾1名陪驾1试驾1名建人选建当地电台，专业形象阳光健康有，思维敏捷着装建礼仪建人选建身高165cm-168cm（净高）以上、身材修长、不驼背样貌较好，形象健康有，性格开朗，运动感十足无痘痕、无色斑、无、无纹身、无口气着装建黄色短袖运动T恤，白色运动短裤，白色运动（以上着装均由总部统一下发，见图建人选建身高175cm(净高