使你的赊销更有效的方法课件

如何使你的赊销更有效

——目的决定方法

2003年10月版版权所有，严禁其它商业用途如何使你的赊销更有效

——目的决定方法2003年10月版1有效的赊销管理目的决定方法一、传统营销方式与风险分析二、防范赊销风险的典型模式——信用管理三、信用部门如何介入业务的各个流程四、各个阶段的帐款催收有效的赊销管理目的决定方法2有效的赊销管理目的决定方法有效的赊销管理目的决定方法3传统营销方式与风险分析销售员、销售部门角色分析传统销售方式可能会产生哪些风险，怎样产生如何堵住销售漏洞传统营销方式与风险分析销售员、销售部门角色分析4传统营销方式与风险分析销售员、销售部门角色分析传统销售方式可能会产生哪些风险，怎样产生如何堵住销售漏洞传统营销方式与风险分析销售员、销售部门角色分析5传统营销方式与风险分析销售员、销售部门角色分析传统销售方式可能会产生哪些风险，怎样产生如何堵住销售漏洞

传统营销方式与风险分析销售员、销售部门角色分析6防范赊销风险的典型模式

——信用管理信用管理的基本模式信用管理与销售相辅相成的关系结合本公司实际，建立适合的信用管理政策信用部门的建立与职责分析——如何建立、管理客户档案——给流程如何决定授信标准——给表格如何决定对客户的赊销防范赊销风险的典型模式

——信用管理信用管理的基本模式7防范赊销风险的典型模式

——信用管理信用管理的基本模式信用管理与销售相辅相成的关系结合本公司实际，建立适合的信用管理政策信用部门的建立与职责分析——如何建立、管理客户档案——给流程如何决定授信标准——给表格如何决定对客户的赊销防范赊销风险的典型模式

——信用管理信用管理的基本模式8防范赊销风险的典型模式

——信用管理信用管理的基本模式信用管理与销售相辅相成的关系结合本公司实际，建立适合的信用管理政策信用部门的建立与职责分析——如何建立、管理客户档案——给流程如何决定授信标准——给表格如何决定对客户的赊销防范赊销风险的典型模式

——信用管理信用管理的基本模式9防范赊销风险的典型模式

——信用管理信用管理的基本模式信用管理与销售相辅相成的关系结合本公司实际，建立适合的信用管理政策信用部门的建立与职责分析——如何建立、管理客户档案——给流程如何决定授信标准——给表格如何决定对客户的赊销防范赊销风险的典型模式

——信用管理信用管理的基本模式10防范赊销风险的典型模式

——信用管理结合本公司实际，建立适合的信用管理政策信用部门的建立与职责分析——如何建立、管理客户档案——给流程如何决定授信标准——给表格如何决定对客户的赊销防范赊销风险的典型模式

——信用管理结合本公司实际，建立适合11防范赊销风险的典型模式

——信用管理结合本公司实际，建立适合的信用管理政策信用部门的建立与职责分析——如何建立、管理客户档案——给流程如何决定授信标准——给表格如何决定对客户的赊销防范赊销风险的典型模式

——信用管理结合本公司实际，建立适合12防范赊销风险的典型模式

——信用管理结合本公司实际，建立适合的信用管理政策信用部门的建立与职责分析——如何建立、管理客户档案——给流程如何决定授信标准——给表格如何决定对客户的赊销防范赊销风险的典型模式

——信用管理结合本公司实际，建立适合13防范赊销风险的典型模式

——信用管理结合本公司实际，建立适合的信用管理政策信用部门的建立与职责分析——如何建立、管理客户档案——给流程如何决定授信标准——给表格如何决定对客户的赊销防范赊销风险的典型模式

——信用管理结合本公司实际，建立适合14防范赊销风险的典型模式

——信用管理结合本公司实际，建立适合的信用管理政策信用部门的建立与职责分析——如何建立、管理客户档案——给流程如何决定授信标准——给表格如何决定对客户的赊销防范赊销风险的典型模式

——信用管理结合本公司实际，建立适合15信用部门如何介入业务的各个流程合同签订前，谈判过程中合同签订时的赊销条件，严谨的合同条款合同签订后的履行阶段支付中的风险识别与防止欺诈应收帐款的管理信用部门如何介入业务的各个流程合同签订前，谈判过程中16信用部门如何介入业务的各个流程合同签订前，谈判过程中合同签订时的赊销条件，严谨的合同条款合同签订后的履行阶段支付中的风险识别与防止欺诈应收帐款的管理信用部门如何介入业务的各个流程合同签订前，谈判过程中17信用部门如何介入业务的各个流程合同签订前，谈判过程中合同签订时的赊销条件，严谨的合同条款合同签订后的履行阶段支付中的风险识别与防止欺诈应收帐款的管理信用部门如何介入业务的各个流程合同签订前，谈判过程中18信用部门如何介入业务的各个流程合同签订前，谈判过程中合同签订时的赊销条件，严谨的合同条款合同签订后的履行阶段支付中的风险识别与防止欺诈应收帐款的管理信用部门如何介入业务的各个流程合同签订前，谈判过程中19信用部门如何介入业务的各个流程合同签订前，谈判过程中合同签订时的赊销条件，严谨的合同条款合同签订后的履行阶段支付中的风险识别与防止欺诈应收帐款的管理信用部门如何介入业务的各个流程合同签订前，谈判过程中20信用部门如何介入业务的各个流程合同签订前，谈判过程中合同签订时的赊销条件，严谨的合同条款合同签订后的履行阶段支付中的风险识别与防止欺诈应收帐款的管理信用部门如何介入业务的各个流程合同签订前，谈判过程中21各个阶段的帐款催收合同期内的应收帐款管理与违约迹象识别到期后的债务催收特殊、疑难帐款催收帐款的特殊处理各个阶段的帐款催收合同期内的应收帐款管理与违约迹象识别22各个阶段的帐款催收合同期内的应收帐款管理与违约迹象识别到期后的债务催收特殊、疑难帐款催收帐款的特殊处理各个阶段的帐款催收合同期内的应收帐款管理与违约迹象识别23各个阶段的帐款催收合同期内的应收帐款管理与违约迹象识别到期后的债务催收特殊、疑难帐款催收帐款的特殊处理各个阶段的帐款催收合同期内的应收帐款管理与违约迹象识别24各个阶段的帐款催收合同期内的应收帐款管理与违约迹象识别到期后的债务催收特殊、疑难帐款催收帐款的特殊处理各个阶段的帐款催收合同期内的应收帐款管理与违约迹象识别25各个阶段的帐款催收合同期内的应收帐款管理与违约迹象识别到期后的债务催收特殊、疑难帐款催收帐款的特殊处理各个阶段的帐款催收合同期内的应收帐款管理与违约迹象识别26结束语

2003年10月版版权所有，严禁其它商业用途结束语2003年10月版27如何使你的赊销更有效

——目的决定方法

2003年10月版版权所有，严禁其它商业用途如何使你的赊销更有效

——目的决定方法2003年10月版28有效的赊销管理目的决定方法一、传统营销方式与风险分析二、防范赊销风险的典型模式——信用管理三、信用部门如何介入业务的各个流程四、各个阶段的帐款催收有效的赊销管理目的决定方法29有效的赊销管理目的决定方法有效的赊销管理目的决定方法30传统营销方式与风险分析销售员、销售部门角色分析传统销售方式可能会产生哪些风险，怎样产生如何堵住销售漏洞传统营销方式与风险分析销售员、销售部门角色分析31传统营销方式与风险分析销售员、销售部门角色分析传统销售方式可能会产生哪些风险，怎样产生如何堵住销售漏洞传统营销方式与风险分析销售员、销售部门角色分析32传统营销方式与风险分析销售员、销售部门角色分析传统销售方式可能会产生哪些风险，怎样产生如何堵住销售漏洞

传统营销方式与风险分析销售员、销售部门角色分析33防范赊销风险的典型模式

——信用管理信用管理的基本模式信用管理与销售相辅相成的关系结合本公司实际，建立适合的信用管理政策信用部门的建立与职责分析——如何建立、管理客户档案——给流程如何决定授信标准——给表格如何决定对客户的赊销防范赊销风险的典型模式

——信用管理信用管理的基本模式34防范赊销风险的典型模式

——信用管理信用管理的基本模式信用管理与销售相辅相成的关系结合本公司实际，建立适合的信用管理政策信用部门的建立与职责分析——如何建立、管理客户档案——给流程如何决定授信标准——给表格如何决定对客户的赊销防范赊销风险的典型模式

——信用管理信用管理的基本模式35防范赊销风险的典型模式

——信用管理信用管理的基本模式信用管理与销售相辅相成的关系结合本公司实际，建立适合的信用管理政策信用部门的建立与职责分析——如何建立、管理客户档案——给流程如何决定授信标准——给表格如何决定对客户的赊销防范赊销风险的典型模式

——信用管理信用管理的基本模式36防范赊销风险的典型模式

——信用管理信用管理的基本模式信用管理与销售相辅相成的关系结合本公司实际，建立适合的信用管理政策信用部门的建立与职责分析——如何建立、管理客户档案——给流程如何决定授信标准——给表格如何决定对客户的赊销防范赊销风险的典型模式

——信用管理信用管理的基本模式37防范赊销风险的典型模式

——信用管理结合本公司实际，建立适合的信用管理政策信用部门的建立与职责分析——如何建立、管理客户档案——给流程如何决定授信标准——给表格如何决定对客户的赊销防范赊销风险的典型模式

——信用管理结合本公司实际，建立适合38防范赊销风险的典型模式

——信用管理结合本公司实际，建立适合的信用管理政策信用部门的建立与职责分析——如何建立、管理客户档案——给流程如何决定授信标准——给表格如何决定对客户的赊销防范赊销风险的典型模式

——信用管理结合本公司实际，建立适合39防范赊销风险的典型模式

——信用管理结合本公司实际，建立适合的信用管理政策信用部门的建立与职责分析——如何建立、管理客户档案——给流程如何决定授信标准——给表格如何决定对客户的赊销防范赊销风险的典型模式

——信用管理结合本公司实际，建立适合40防范赊销风险的典型模式

——信用管理结合本公司实际，建立适合的信用管理政策信用部门的建立与职责分析——如何建立、管理客户档案——给流程如何决定授信标准——给表格如何决定对客户的赊销防范赊销风险的典型模式

——信用管理结合本公司实际，建立适合41防范赊销风险的典型模式

——信用管理结合本公司实际，建立适合的信用管理政策信用部门的建立与职责分析——如何建立、管理客户档案——给流程如何决定授信标准——给表格如何决定对客户的赊销防范赊销风险的典型模式

——信用管理结合本公司实际，建立适合42信用部门如何介入业务的各个流程合同签订前，谈判过程中合同签订时的赊销条件，严谨的合同条款合同签订后的履行阶段支付中的风险识别与防止欺诈应收帐款的管理信用部门如何介入业务的各个流程合同签订前，谈判过程中43信用部门如何介入业务的各个流程合同签订前，谈判过程中合同签订时的赊销条件，严谨的合同条款合同签订后的履行阶段支付中的风险识别与防止欺诈应收帐款的管理信用部门如何介入业务的各个流程合同签订前，谈判过程中44信用部门如何介入业务的各个流程合同签订前，谈判过程中合同签订时的赊销条件，严谨的合同条款合同签订后的履行阶段支付中的风险识别与防止欺诈应收帐款的管理信用部门如何介入业务的各个流程合同签订前，谈判过程中45信用部门如何介入业务的各个流程合同签订前，谈判过程中合同签订时的赊销条件，严谨的合同条款合同签订后的履行阶段支付中的风险识别与防止欺诈应收帐款的管理信用部门如何介入业务的各个流程合同签订前，谈判过程中46信用部门如何介入业务的各个流程合同签订前，谈判过程中合同签订时的赊销条件，严谨的合同条款合同签订后的履行阶段支付中的风险识别与防止欺诈应收帐款的管理信用部门如何介入业务的各个流程合同签订前，谈判过程中47信用部门如何介入业务的各个流程合同签订前，谈判过程中合同签订时的赊销条件，严谨的合同条款合同签订后的履行阶段支付中的风险识别与防止欺诈应