2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题（历年真题）(云南省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、房地产经纪人最重要的工作是（）。

A.信息传播

B.销售策略

C.客户积累

D.住宅项目价格制定【答案】CCI3D3C1W4G5N6E3HI2O4O3C10E9J8O5ZM3U1Y10B10V6B5R102、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易

A.血行转移

B.直接侵犯邻近淋巴结

C.沿血管、神经束生长

D.区域淋巴结转移

E.侵犯面神经【答案】DCK4G8V9P3X10A2J7HY8T9I2G1W5Y10S9ZZ2B9I2S8I6J7W83、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

A.直邮短信

B.产业杂志

C.活动营销

D.网络推广【答案】BCO10N6X4A3Q8A1N1HY1L8A9R8C3C9D10ZJ8N4W7U4P9X6M44、可出现少量Aschoff小体的病变是（）。

A.风湿性心内膜炎

B.风湿性心肌炎

C.风湿性心外膜炎

D.风湿性关节炎【答案】ACX10S10Y1X9P4V4H2HM5C8F8R1Q1T4G7ZK9N1Q4O9W5O1I35、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。(2012年真题)

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.宣传单张【答案】BCL9Y9Q6U8W6W4Y4HW10J5R2H2T10U4V9ZE8M9V9I9H3P10B76、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额保持不变

C.每月还款额递减

D.利息按本金余额逐月计算【答案】BCL1V1P2V8N1F8X8HM9R10S5Y9D6I6I7ZD4G5A9H8A7E9J37、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。

A.项目销售经理

B.项目策划人员

C.项目负责人

D.专业法律人员【答案】ACI1T2F3S7W1B5K10HG5H5L5W7I3D7X9ZF10S6D3S10V8V7O108、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】ACH8G7B5R8A9M7O4HE9E8M6L9Q4U10V3ZF4T9X10U4K7U4R89、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCZ4K4L2G4P7I1X4HM10A5B1U1J9U4C10ZT5W8M5B6M9L7R110、根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】BCA9X9T4E3Y5B8R5HR2R3T1B5L10V2B1ZM10D7X6F7R9J10J311、属于十二经筋生理功能的是

A.调节全身气血

B.束骨而利关节

C.调养骨节经脉

D.保护脏器组织【答案】BCX2O8D5D3Z6H3S5HU3O4E7Y4W3C5Q5ZR3T3V9Y6D1Y10C312、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。(2012年真题)

A.提取现金返还买受人

B.暂时保管买受人资金

C.将资金转入买受人银行账户

D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】CCD1W3E5L9Z7K5S5HL2X9G2S6Q8V6C3ZY8W8O5K2B1A6B1013、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。

A.外界环境和开发商赢利模式

B.客户需求和开发商赢利模式

C.客户需求和前期价格

D.前期价格和开发商赢利模式【答案】BCU5Q6Y2B1O10D10M5HZ5S6Y3D6U1U3A6ZU7L5Y4K6W5B8O714、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCQ4J1E8D7Z7Q4L7HC6Y4E10Y4K9I10M10ZX4A3X10Q9I5C4X815、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.以上都不对【答案】ACS10W5Q2S4L7Q2D9HH7A4S6Y10E4T8B7ZH8H3F7N4R3W3S816、淤血的病变包括（）。

A.局部发绀

B.局部血量增加

C.小静脉扩张

D.毛细血管扩张【答案】ACQ4F8B1O7I5H10I9HQ8O3F2B4L7T2T10ZW1L5R7W9P9M9U117、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是()。

A.产品观念

B.推销观念

C.市场营销观念

D.社会营销观念【答案】DCI6O10Z4W5Y2K1Q8HP6O3D3N6C3V5R2ZW4X6C3L4V9K4Q918、关于有效房源的说法，错误的是（）。

A.有效房源应及时关注和访问

B.有效房源可能从有效变成无效

C.有效房源是指客户交纳定金后的房源

D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】CCI7R8Y6V3N6H8B8HD9U6G10B7P1N1O9ZT9R1T8K5I8W1X519、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACQ4B5T5C6D10S2X10HB1N8J9S1Z7R9I1ZQ7I7B8D5H6C3P120、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.

A.与本经纪机构接触的次数

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACQ6Z7B10R3K6A1P9HY10S8D7C1D1W4V2ZM4C5N7N1H5S1U421、下列哪项不是梅毒的晚期表现？（）

A.树胶样肿

B.硬性下疳

C.马鞍鼻

D.梅毒性主动脉炎【答案】BCM4N1X9W3M4R1Z5HC9H4S10T10L10C10L8ZY9F10F5E8D3D2Y922、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元／m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCP8X3B9V2B3A6M7HU6L6R2K6U8T8M5ZD7T10E8C6C1H6S923、该甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCD6F3F2D8V8R9R1HO5L5J5H7P9Q10F10ZR6B8M6U7A2P7P1024、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。

A.左心

B.主动脉瓣

C.主动脉粥瘤溃疡形成

D.主动脉瘤【答案】ACC7B7J2G10H3B9U6HR2A3S2W9D8A2R9ZU6T4E9Q9I10L3F325、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。

A.近期重点客户

B.短期重点客户

C.中期重点客户

D.长期重点客户【答案】CCA3E9Z9G3I2W5Q3HP8O9B7Z10B4X4L3ZK10K2C9U7Q6M4E1026、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的()。

A.访问法

B.直接观察法

C.行为记录法

D.实验法【答案】BCP9R6M3L8T2S10W5HR10A10W10I4J7P5X8ZC10U4J10I3U10H1V927、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。(2010年真题)

A.针对性差

B.时间成本高

C.信息表达不畅

D.互动性差【答案】BCL7D6P10N1N5C1P9HD9O4Y3P1Z1H2W2ZI9P3N4V3X10D2C828、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。

A.产品定位

B.价格定位

C.市场定位

D.形象定位【答案】CCY4J5X1X10K8M6G3HJ9D5P9L4B4T2F3ZB8I2H2C8F4K4Y329、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择()渠道。

A.广播电视媒体

B.杂志刊物

C.报纸广告

D.路牌广告【答案】ACS6D5X5U8Q4F10K9HZ4M5M4X4P5U8V7ZJ7E4X7C9U1Y4N930、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCB8V2Z5X7F10V5L9HQ8T3N8I1E1M7P6ZM9S7M10Z3R3A3V831、在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人

B.房地产中介机构

C.政府

D.广告商家【答案】BCT6W8U5F2Y3E8B8HF10F8T4L2H8I9O3ZC1N5Z2N9H5D4Z1032、肝硬化的病理组织学变化有（）。

A.假小叶形成

B.纤维组织增生

C.肝细胞弥漫大片坏死

D.淋巴细胞浸润【答案】ACV7L5V10U7S10W10S3HN6A7C2C10J5D5P5ZF8H3S8T3X8C4Q833、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。

A.《房屋状况说明书》

B.《房屋现场勘查表》

C.《房屋买卖合同》

D.《看房确认书》【答案】ACZ7S7C2T8D5I4J7HN3A10E5T1I8G8Z5ZM7P8G1N9N8Y2A934、销售过程中的难点户型是指()。

A.目标客户不接受的户型

B.经市场难难以消化的户型

C.设计有缺陷的户型

D.面积大的户型【答案】BCN8T2Q1P7C10A5F2HR3F7R4C2M2Q2D7ZA10I6P2O6K7Q4D135、股静脉内血栓形成多引起（）。

A.肺动脉栓塞

B.下肢水肿

C.脑动脉栓塞

D.下肢淤血【答案】ACY10K1T10W2M8T4B1HY1L1N9B10P9Q10N4ZQ9A9H3C4Q2X7S836、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为()。

A.售楼处

B.看楼通道

C.样板房

D.形象墙【答案】ACY2L4S7A5I1W6P1HD6W6V5B6J5P9K9ZE3C10A8L2G2R2B237、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(

A.房地产市场环境

B.房地产市场调查

C.房地产市场政策

D.房地产市场分析【答案】BCZ1K3C7A1N5N8M1HI7A7N8N10M1K4J10ZJ8G3U8F8Y7F3O938、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。

A.脑栓塞

B.肺栓塞

C.肾栓塞

D.门静脉栓塞【答案】ACB7K10I2L2G8L7U10HI7G7V3G9W2O2T10ZG9M10B2V2K4D1B139、该甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCJ3C3A4F6L6B3G8HO5J2M7H10Q4M3E10ZQ7Z1T2S10U1H3Z640、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。

A.确定较高的房价

B.扩大开发的规模

C.寻求合适的房价和开发规模

D.制定合适的促销策略【答案】CCM3J3M10P3G1X5K4HK7I3P8Y5F8U9L5ZO2L9R6B6E8M9V1041、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。

A.商务综合体

B.写字楼

C.LOFT

D.商务公寓【答案】ACO3X9H1U10M4P2X6HB7T2I9Z2R8J4P8ZK9F5Z4N1U8G9Q242、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.动态性

C.可代替性

D.可操作性【答案】BCC6K8I10P1Q9D6I4HD5J7T2I8T6G8W5ZM10U7K8Q8F5A2B343、（九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCX4P1K6K7Y9X6A2HB10Z10D1E7J8X10Y2ZA9C7G3D7D4F7L644、诊断癌的主要依据是

A.恶性肿瘤细胞形成巢片

B.异型性明显

C.无包膜

D.灰白、质硬【答案】ACB2U1B3O1A1U3N2HR2L5A4F10C4V9T2ZT7M7P1R8R7N8C445、不动产登记申请书不包括（）。

A.申请登记事由

B.附带动产情况

C.申请人情况

D.不动产情况【答案】BCC5U6L6S10A5M3B10HX5Z7H4C3F10R2Z4ZU1P8P2P10O6S8I1046、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.公私合盘制【答案】ACX1Z3S9A6Y2H8M1HM3K6S9U9J4Z4E5ZG5Y5N9B10S8U3I747、促成小户型客户购买的直接原因是（）。

A.装修

B.低价

C.户型

D.便利【答案】BCV7R2V3F3Q5M1Y3HF6C8E9C4S9F10D5ZW5J8B4Q4E9Y6Q1048、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。

A.客户定位

B.形象定位

C.属性定位

D.区域定位【答案】CCX2K9P1V6P8Q9I6HE6T4E4H10E6A8S8ZU8U2J2C2M2S10H749、客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。

A.购买需求

B.购买动机

C.购买能力

D.购买形式【答案】BCW2H5P7S7K6S7F3HZ7U6C4A6Y8H8M5ZH10Q2M7O3I4A2L1050、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.时效性【答案】CCV6I9G6I10D9S5W6HW5Q1D5U6U8E1A9ZQ7H3H1P3Y8G3F451、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是()。

A.可信度低

B.占用时间太多

C.不利于经纪人展示专业技能

D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】BCU3L8K10X3G1Y3H2HG4H3S7L2C10G6X2ZY10B8B1V6D3P1N952、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。

A.佣金

B.信息费

C.差价

D.营业收入【答案】ACK5S4T5I7G4T4U7HU8T1K1U5Y9P10Z3ZI3Q2I2Q9Y5L5O853、房地产项目定位的核心内容是()。

A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣

B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售

C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书

D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】DCM4N8K4Z2I9F3D7HX1V10U8Z2L10C1P5ZG5V7R9F6J1X6Z954、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。

A.确定核心均价

B.需要符合预售条件

C.合理的推售安排

D.确定价格【答案】BCT3P4G4U6Z8R2H10HZ9O5P10Y6Y4Q4S8ZD3O4F10E8S4M2D655、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCI7A8T6E9L9W6F10HX5I3X1A2N5O3L9ZF8S3A7R10R4E4D1056、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。

A.矩阵制组织结构形式

B.网络制组织结构形式

C.分部制组织结构形式

D.直线一参谋制组织结构形式【答案】CCB9S8K3G3Z5X9N7HI7N7G5E4O2O4B9ZS10J2S10C2Y8G2T457、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（）

A.买方；买方

B.买方；卖方

C.卖方；买方

D.客户；客户【答案】DCV8X4Q4Q8I2G7M4HW2U1O6W9D10J1E8ZN8P9U6T3G1P8Y858、雇员福利属于企业风险类型中的()。

A.价格风险

B.纯粹风险

C.信用风险

D.利润风险【答案】DCC7S6N5N6L2W6Q5HL4C1P4Y9N2S8X10ZG4L1N9C3L3K6T759、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是()。

A.可信度低

B.占用时间太多

C.不利于经纪人展示专业技能

D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】BCC3E10Y4S10F2Z1Y2HX2J3P5L1U10T10P10ZY8T5O8M5G6P2M160、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。

A.密集型

B.选择性

C.独家

D.集中型【答案】CCO6L8M3B5W7P1X2HS9T10W4C2R5M4Y4ZR8S1I8A3I4Q10O761、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。

A.SWOT分析

B.项目的市场定位

C.周边市场竞争状况分析

D.形象展示【答案】BCB10J2P1B8J4A10D5HW5E1Y3Y6N4Q2K10ZD1X6K6G8V8U10M862、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。

A.报纸

B.电视

C.杂志

D.户外广告【答案】DCV7A4F7P3Z4R4T1HF4Z7R3R6B3U5N9ZC7N7F10Q2K6F2E363、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。

A.销售额的绝对值

B.客户满意度

C.市场占有率

D.市场营销费用/销售额【答案】ACE10U4C8L4T4M10P4HA9C10W7B7F10I1O10ZL8O3D6L8T10Z1H764、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。

A.门店接待法

B.上门揽客法

C.客户介绍法

D.会员揽客法【答案】ACA8I2Y7F9W5U6K10HH2A9L4T9P5O8S1ZF5F1F9S4R2E2U465、市场营销的环境中，()是企业营销活动的出发点和归属。

A.消费者

B.竞争者

C.开发商

D.利益相关者【答案】ACY8V1N1O6A4B10Z5HW7N7S7Q7M7Q4N7ZS7A6K8I10X8O4U266、高血压病常发生的病变有

A.肾萎缩

B.心脏肥大

C.血管纤维素样坏死

D.血管玻璃样变性【答案】ACD3T1X6P2I9H7D4HS10A6L7Y7F6X9P8ZQ7T5Z7O4W1D6W267、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是()。

A.最大与最小对策

B.最小与最小对策

C.最大与最大对策

D.最小与最大对策【答案】CCC2N2H9J9R6C7M6HM7E8I8V8Y4M7N10ZL3H5X7J10M5N9F368、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。(2010年真题)

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的开发不可兼顾

D.房源和客源互为条件【答案】DCM10S4Z7E6X6X10E10HS2E1Q9K1X7Q3K7ZO7I10O2S7C1Y4C169、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCH6I7H9I7X2L6A2HS7D5U8N3A10A9R1ZW3Q9P10Y6C7L2H370、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。

A.收集物业及业主信息

B.展示物业营销计划

C.获取业主信任

D.签订代理协议【答案】CCC2Q6X4T1U4Y6N8HD8E3I4A3N6N6D10ZN4T9G9Y10R5D1O771、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。

A.合同签署

B.了解门店实际状况

C.协商租赁条件

D.了解出租人工作情况【答案】DCP7U10B5L5S3J5N10HM5X4L3A3X10U4R6ZM8L4A7I9D2B6W672、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】DCX7U1Y2F4V5K6V10HH10Y9V7N4I2G2Z7ZT6I4I9Q1I4L4A173、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。

A.中小业主

B.个体经营者

C.公司管理人员

D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】DCL9E9M2L5M2E2H6HS9B6G7S3X9V10Z1ZG4Y9G1X5N9O10I1074、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCY8Z1O7Q7E5H3V9HP8R1E2T7B5H6M2ZS6F6I4M1L1G5V375、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。

A.必须同时拥有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必须拥有房源

D.必须拥有客源【答案】BCG10Z8E3Z8M5Q4P10HD10E3U3Z8A5L10K5ZJ8W6E2M10S4P3B376、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。

A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小

B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大

C.用优势抵抗威胁

D.使劣势不成为机会的障碍【答案】CCW5E3W7D10E4E6N1HS10V5W8C3P8Z10Q6ZX4U2X10M4X3Q3L1077、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。

A.项目筹划与地块研究

B.产品设计与规划

C.项目策划与销售

D.产品售后与回访【答案】CCX7Z7M2S2P10D10A1HD10H7W4V4X3N9V6ZL4Q6S1B2X5B1L378、存量房买方代理业务流程包括()个环节。

A.五

B.六

C.七

D.八【答案】BCI5O9D6O8Z5G7O4HD10O3W7S7F3V3Z8ZQ10Y1E1Y8D3X1Z179、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCJ3P6V8X10Y6X6Y4HJ4V3O9Y1E10Q2D5ZW5L5G9L8M7C6S980、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCZ4B3I6Z8D4W5C3HI9A2E7U9U10A8A4ZB3J3Z7K4T6L10R581、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。

A.高热

B.头痛

C.偏瘫

D.脑积水【答案】CCD1F10O3S4U1M4R6HC3K1Y10C10P9Q4X2ZR4M4O3X4F8B9J182、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。

A.容易恶变为平滑肌肉瘤

B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩

C.少有核分裂象

D.常有肌层及血管浸润【答案】BCN3Q2L5K2I1V1K6HD7Y9I10J7R8T9E10ZO3F2V7B5J4P4C483、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。

A.写字楼

B.LOFT

C.商务公寓

D.商务综合体【答案】CCV3E7V5C1T3G1X2HI4K3X2N3N8W10P2ZZ4B2S6D2W9Z10X884、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。(2009年真题)

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCY7X8S7A3G1L8W3HX3F10R9P9K3C7F9ZQ6T3R4S9D4B9O685、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度高，易于把握

B.对客户没有约束力，客户流失度高

C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度

D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】DCO2E5Q5M9V3H8W2HH3Z10J9I9A1E4K5ZM5E3K8B7H9J9Q986、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于().

A.口头承诺

B.定性协议

C.书面承诺

D.强制协议【答案】CCK4F1B3H3N3I10Z1HV6R5V9O3X5F5X2ZR9Z2X2L7H6G3A387、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。

A.客户定位

B.形象定位

C.属性定位

D.区域定位【答案】CCG1K3J9Z3R6K5I9HG3V5W5L4L8B5M10ZT5F10F6X9X1H6B188、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略【答案】CCP10D2O7F5K6O7B7HI9Q9X7H7V6W8U5ZD4B3L1R3T6B8K989、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级【答案】ACZ5V8V1O9L6U1G5HW10F9P4A7V8O6N6ZZ6N2I5Z10W5J6T490、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACW6N7S6X6E2L8D10HD10S5C1R2U6R2K3ZI3R9D1Z3O5V9T491、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCT9V3Y1V9L3I9Y8HL2D5K5K4G9E10H4ZP9H6C8A2A10W7D592、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和()。

A.租赁市场

B.抵押市场

C.销售市场

D.投资市场【答案】DCN1H6I3S5A7H6J7HV8H1B3V3S10T3Z9ZG9H3T4P5W9E5L1093、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是

A.金黄色葡萄球菌

B.绿脓杆菌

C.乙型溶血性链球菌

D.草绿色链球菌【答案】DCF9I7D5C9R4S9Q8HY2T1O5W9Q4C1J9ZO8S3M8P2M7W7E794、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCX6O1N7H3X9B4P3HF6E4M7W8R2J4X2ZX10J4H10X4O5J10P595、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。

A.是否接受过本经纪机构的服务

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACB1B3O1F5X6D5X2HU3F3U8H1D1F2P1ZH3K5Y9X4A10Q2V596、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCX6S7Y4Z5I9B2L10HH9F5H4I6D2R7C8ZO5N10N6Y1M7Z7X197、不符合大叶性肺炎的描述是

A.多由肺炎链球菌感染引起

B.累及整个或多个大叶

C.属于纤维素性炎

D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】DCW1Y3R3X8V10B7M4HW5Q6V10U1H9B5T9ZG10Y8T8V5F8J10P298、企业财务管理目标具有的特征不包括()。

A.财务管理目标具有层次性

B.财务管理目标具有相对稳定性

C.财务管理目标具有可操作性

D.财务管理目标具有权威性【答案】DCG8K7U7T9E1J5M10HF4D10L5X10N3B10G5ZL8Z9C10T1J7F8W399、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排

C.价格制定

D.确定价格策略及方法【答案】CCV4N7H4I4V8W2J5HZ9A1F2Y9X2M6E5ZJ4Y8E9Y8G5I6B6100、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是（）。

A.简单实用原则

B.按级分类原则

C.产品性质原则

D.主次分明原则【答案】BCU9T3H3B5E5G3F3HK4B8M5C3Q10K9D6ZE8Z10W1J7S8J5I10101、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。

A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化

B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围

C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等

D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】ACL8Z8D6X5F6J4X4HS6D7N8H9H6D10Y8ZF5S7R10W9U4D1C1102、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务

D.房屋价格评估服务【答案】CCB9C2N4Y3N4X6F4HQ3O2E5V7C3N4B7ZT7N6M8Q3E2T6T2103、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.

A.区域房地产市场分析

B.专业房地产市场分析

C.房地产项目竞争环境分析

D.特殊房地产市场分析【答案】BCC9R9U9Z1I1S8I3HN2T3Y9T6H6K4Q8ZY3S6I2S6P4V10P9104、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.访问信息的筛选

D.直接接触【答案】ACB6W3K3L7R10L5Y2HV5D4R10H4B4I5Q9ZY4O9C1X8P2G5L10105、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间【答案】BCT3Z6O3N2A2J2Z6HA2A4M1L5S5F7Y6ZM6E7L2E8M8U5V7106、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）

A.动脉栓塞引起

B.动脉痉挛促进梗死发生

C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生

D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】ACW3Z5U10T4J9E10K1HG8E4Y2L6J6O9D9ZA6W4N8D10W5E4P1107、二手房客户信息管理的内容不包括（）。(2009年真题)

A.基础资料

B.人品性格

C.需求状况

D.交易记录【答案】BCY3G3Q3P8N5V6X10HD5A4A10M10O5V7S6ZI3K2L3A1S5W6V7108、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。

A.房地产开发商

B.房地产建筑商

C.房地产经纪人

D.房地产经纪机构【答案】DCE6R3O3M1B9F1B9HB4T7D9C8U6V10P2ZB6C1X9L2D8N2U2109、关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是()。

A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围

B.房地产经纪机构是重资产类型企业

C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构

D.房地产经纪机构是轻资产类型企业【答案】BCW3V9M4L1P10S6C1HL8N2L3Q3A5I5D5ZW4C5E10Q6B5O7Z7110、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。[2006年真题]

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户【答案】CCE3S8M2I1U5I3O2HI2G9R10I7Y10E3J2ZB3X7L8D4O3E6Y8111、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。(2011年真题)

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCB8W3Z5F7Y4J6V7HM3M2C6H3Z4T3C5ZP3G6N8U10K4J10U9112、实脾散与温脾汤均有的功效

A.温阳健脾

B.益气健脾

C.健脾止泻

D.温阳止泻【答案】ACN2M6C4N3Y1S8L1HR1B2A10Q6F7L3Q4ZQ2E6D3K5E9F8G4113、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。

A.过去为公司创造的利润现值

B.过去为公司创造的利润总和

C.未来为公司创造的利润现值

D.未来为公司创造的利润总和【答案】CCO7N10X8H4A10H7F5HK1Y2T9W9I10B5T8ZN7J1Q7X4L9P7Y5114、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为()。

A.本金×资金回收系数

B.本金×资金回收系数+利息

C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率

D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)×月利率【答案】ACE5E9V4R4M8V10R1HP10D3H6K8L1O2N6ZW6S2F9S7K3B8W3115、贫血性梗死常见于（）。

A.脾

B.肾

C.脑

D.肠【答案】ACM5H3T2D10O2O1J7HI8I9K10H6W1Z5Z2ZZ7R3A7A1A10N10B4116、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。

A.政策依赖性

B.相对性

C.差异性

D.政策强制性【答案】ACO10A1Y6W2J6M5U6HO7L9N7B3B5E7R7ZA10N6I4D10D1S6Q5117、不动产登记申请书不包括（）。

A.申请登记事由

B.附带动产情况

C.申请人情况

D.不动产情况【答案】BCO8R4M9F7I2R3Y3HU2H4R9K4F6G8B3ZL4M7O6B8C10Y5V1118、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。

A.房地产开发商

B.房地产建筑商

C.房地产经纪人

D.房地产经纪机构【答案】DCM10E10F1A4S5I7U9HP1T1H5R4W4S5V5ZV2R8H4Q10I3V7J5119、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCB5H2Q10W7F4Q6M7HJ5I3B5U10R2T4T9ZT10U3C2W8X2F1F10120、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。

A.现场第一印象树立

B.保障购房人的安全

C.银行抵押贷款协助

D.制作销售手册内容【答案】BCJ6T2Z1B10G9J8K9HD1G2F3D9Z2Q9H8ZI1A3B2P8X3I5V5121、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCK10M2W4K3J9Z9I8HI2I3Y8V3A9M2W9ZE4T10J8N5G8R9K7122、验证价格策略是否合理的指标是（）。

A.价值最大化

B.客户价格敏感点的确定

C.稳定的销售速度

D.合理的价格信息【答案】CCH5Z3M5F7V3E10A6HQ4I5Y3Y1I10B5Y7ZX3J9K8O4A6K3R3123、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCR8J6E9W7G3O3Q9HX8W10Q2U10G10I2E2ZP5M8S6J2M4N9V9124、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.现场物料准备【答案】DCS7E6P6P1M8T5N6HT4W3X5V7Z2X7L2ZW7P8D1P1W2J3E7125、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。

A.项目属性定位

B.目标客户定位

C.项目形象定位

D.项目成本定位【答案】DCI2M3B5R6L6Z9Y1HB5F3F7C4H3D7G2ZB1K2B6O8G1O10I2126、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。

A.合同文本的起草

B.市场研究

C.项目定位

D.销售策划【答案】ACT2Z7E4N9F4N3J1HZ9P4T2J6Z4O3Q3ZF8N5D3Q3G10H3C8127、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查法

B.访谈法

C.问卷调查

D.电话咨询【答案】ACJ10P10K1P8E7G2X3HF4C10G9A3D10R2D9ZP2D3R6E1A5C6K8128、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.口内磨牙后区

B.口外距下颌下缘约1.0cm处

C.口外距下颌下缘约2.0cm处

D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处

E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】DCY3B7P3P3J1Y9A6HK2H6Z10A10P4N2S10ZO3O8D1R3G4O7U8129、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是()方法。

A.市场行为记录

B.SWOT分析

C.规划与建筑策划

D.市场细分【答案】DCU7I7N1H8I6H8S8HW5O3H10L6U2S1D2ZZ6T8P4U6W10H10K9130、诊断癌的主要依据是

A.恶性肿瘤细胞形成巢片

B.异型性明显

C.无包膜

D.灰白、质硬【答案】ACU5U3N8K9R8W1R4HD6L10W2Q1N1F10F6ZO6H8I7K1P9J3D6131、病人7岁，替牙

A.观察

B.破除不良习惯，然后观察

C.矫正错

D.错

E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】BCM10J9Y2A5N7D9R5HB10G6P4W2Z9Y9Q4ZE1V7Z2B7D10N7Z7132、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。

A.市场战略

B.平均收益率

C.市场占有率

D.安全收益率【答案】CCK2G2R10M3S2G7M8HN8F9B9T5I5L4Y2ZF3Z2H6T7P3T2Y7133、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）

A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强

B.早期病变出现于两肺下叶和背侧

C.硅结节是一种肉芽肿性病变

D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】CCD5R2I7F8S7H5Y8HH9A4Z6X5N7W6V7ZS1Z8I4M7D6T10W10134、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是()。

A.强制性的MLS系统

B.独家代理的MLS系统

C.仅有买方代理的模式

D.企业之间的MLS系统【答案】CCY4S5I3N8B1Q7P6HD8B2D7T1R7U9T8ZJ7X1K8C9F1W1R1135、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。

A.系统性

B.完整性

C.时效性

D.准确性【答案】CCM5Y6A10K4N4H5T6HV4S9B7Z3E9D7O8ZV7D1V5T8Q2T10X2136、符合结核性脑膜炎的描述是

A.成人多见

B.以脑顶部病变最显著

C.可引起脑积水

D.以中性粒细胞渗出为主【答案】CCY5B7D5V9S2R7T8HN2Y8J7B1C6L6F7ZR8J5N3B10F1V1L9137、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。

A.区域市场分析

B.项目资源属性判断

C.宏观经济分析

D.市场发展态势分析【答案】BCM6R3O2J6P9P7N8HB6Y7Y6N8L9O1L5ZY1H9S5Q8T1O6B7138、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCS8Y10O6L9U1B4L9HH4P3X5L3N1W2F3ZM10O7L8D10E9F1W10139、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。

A.合理的招商工作预期

B.良好的团队组建

C.合理的招商工作计划

D.合理的招商工作组织【答案】CCP10N10N6R2L2R8O8HB10J8Z1V1N4L1F4ZH1Z10Z6V6L5G5R6140、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。

A.针对性差

B.时间成本高

C.信息表达不畅

D.互动性差【答案】BCY2Q6K10T1F3J10S9HY5I7X8K2R10X2O2ZO5H10N8D4I4R10O9141、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的()入手。

A.土地状况

B.交通状况

C.周边周边景观

D.社会需求【答案】ACA10O4S4Y8G5N1T9HG4C6K8Z1D2P9R6ZW4G6V7S8M9A7L10142、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCO4E10A7G4X10K10M1HY8O10D1E1L9W8M2ZE3H4S10Z6K5X10J1143、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。

A.成本法

B.收益法

C.假设开发法

D.市场比较法【答案】DCB10O1L3K2B4C5B2HP9H5X1F10X10G7F6ZF10Y1A1F7A3F5D9144、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的知识。

A.物业管理、房地产测量

B.房屋建筑、房地产金融与投资

C.大众心理、消费心理

D.房地产市场营销、房地产估价【答案】CCJ7E7D9F10T7R5E10HD10R2B6R8I8V6B10ZX4C10W4F4J6Y10E3145、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。

A.高热

B.头痛

C.偏瘫

D.脑积水【答案】CCS1U4K10X10S5P3S6HI2S3B3A10W7I1R8ZS6C2L9Y4X6P4F7146、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。

A.付费的房源信息发布平台

B.房地产经纪机构门户网站

C.信息中介网站

D.免费的公共网络信息发布平台【答案】CCU3E9C2I1F4Y2G3HD3N3P4Y4T7Z6J4ZF6Z3Y8Z2E10X10O9147、痴呆的基本病机是：

A.积损正伤，心神失养

B.髓海不足，神机失用

C.年老体衰，心脾两虚

D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】BCZ5D2X3T8L5H8M4HW7R9D7K3Y5C8M7ZD8G3G4T1A2X5A2148、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。

A.报纸

B.电视

C.杂志

D.户外广告【答案】DCC1F5G5I9V5R5D2HV3L4A2R6S4H1W9ZL4E4E8B3R10S3B7149、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该()后确定哪位客户有优先购买权。

A.请示房号管理员

B.请示销售经理

C.请示公司总经理

D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】BCC6Y3B2W6G10D3F5HW6T5C4Q5Y1V1K8ZW6J9J2Y2M2Y1A10150、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。

A.报纸等媒体

B.中间商

C.网络代理渠道

D.房地产服务商【答案】BCL7T2O9I3R5Y9M10HF3F3V3E1V1E10K8ZW5Z6J5M3U3Q6F8151、符合结核性脑膜炎的描述是

A.成人多见

B.以脑顶部病变最显著

C.可引起脑积水

D.以中性粒细胞渗出为主【答案】CCW3Y9C5U3B5D4W10HA9F2U9E10D3V7B3ZF9F8R5I5C8O7R2152、过度愤怒可导致

A.飧泄

B.呕血

C.昏厥

D.薄厥【答案】ACW7A1V4Y4Q3I9W7HC1B3B9M3F8A1D10ZE1P6Y5H5T6T2S7153、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCN3I2V5N1Q5P4W6HB5B5U1C8V3J4Z1ZZ10G10U6C6S5Z6L3154、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式【答案】CCB1H7R5Y3E7P3D5HB9A9N3H4E6V4M8ZN5W9R9O2W1S1B6155、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。

A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办

B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行

C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则

D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】BCF1M6V5N1B4M2N3HM4Q9L3C4O5N3K10ZN3X7K2G5E7G10K4156、房源信息公盘制的优点是（）。

A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】BCI3D5H9C4B2W8U6HE9N5D5L2V2D6H3ZI3U4Z1S1M2T4C3157、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

A.利率变化风险

B.房屋贬值风险

C.无力继续偿还贷款本息风险

D.购房者房屋处置风险【答案】BCN4S9Y9P10S1Q8Q10HK2P4W7U6E4R2S2ZE5B1J10G10C3J3T9158、房源的初始委托价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACN7R6C2N1C10G2D3HW4Q7X6K9Q8A3D3ZT8Q8Q2Y8N1C8N9159、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。

A.封闭式

B.开放式

C.诱导式

D.自由式【答案】BCO10O6O3P5X3S8G10HO7P6D9P3A1K3S9ZC7I2A2Z8X1E9F1160、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCY7R9F6Q10P7P7W8HP1M7X5P6F3C4P3ZJ7I7N10O5H2W7F6161、下列不符合干性坏疽的描述是（）。

A.合并腐败菌感染

B.常伴有全身中毒症状

C.坏死组织呈污秽黑褐色

D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】BCV5E6I9B10H4G9Y4HR1P8C6J9G1P3Y9ZU1R6H7L7B3K2Z1162、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是()。

A.关联

B.反应

C.共鸣

D.关系【答案】CCB4U8U1N6A9A8X6HG6N8O4C1L5D8P10ZP10V7G6N5E2R8I8163、二手房客户信息管理的内容不包括（）。

A.基础资料

B.人品性格

C.需求状况

D.交易记录【答案】BCX10W2U7Z6K4F9L8HW7L4T10Q4N1Z1N9ZF8W1O5X1P1F7Q7164、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCR7G10R9K7D7V7Q3HN2V1X8J8I1F4N2ZY10E1X8D6Q6I10F7165、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。

A.销售导示牌

B.户型手册

C.置业计划

D.价目表【答案】CCF7R9E9I3G5G1L9HP8E7S4J3B8V10C3ZR7F3G8R7D3Y7T3166、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是()。

A.有良好的团队配合

B.要有充足的资金补充

C.选择高效率的推销人员

D.有充足的房产信息来源【答案】CCU10C4D7F1T6C3X6HR6S2P6W10E2A4I3ZV10Z9I7L7P10M8Y3167、（）是进行市场营销工作的第一步。

A.制订推广策略

B.判断项目市场定位

C.进行市场调查

D.制订销售计划【答案】BCN7E5B8S4A2N9V1HG5F1F9Y9T7W4X7ZZ3X3K8U8S10N4U6168、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。

A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

B.以目标客户需求为主导的销售策略制定

C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】BCJ1O6A10J2O9V6F10HJ7I4F8F1C7R10P10ZK2Q5T1B10C3U7F4169、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）

A.被膜

B.边缘窦

C.中央窦

D.滤泡生发中心【答案】BCS7V5V5C5D10Q4Y8HF7D8F10R2H6U6M7ZV2Z2N8A10R7S7X2170、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。

A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可

B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管

C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单

D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】ACX3I7G10K1G10T7P7HW9O1V2M7T6R9L9ZA5Q1Q5Y3U3K4F10171、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。

A.现场第一印象树立

B.保障购房人的安全

C.银行抵押贷款协助

D.制作销售手册内容【答案】BCM4P3T7Z5B3K1E8HX3B4Y6B7Z10N7C6ZD5D10W1P1P5T8C3172、某项目总投资10万元，建筑投资500元／m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元／m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCD10X1A3S4L3Y1P3HF9T6C8G7K2F6R1ZR10O8U9X10A9F9A3173、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。

A.基底膜完整

B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞

C.腺体内被覆腺上皮细胞

D.子宫颈原位癌病变【答案】ACS2I9S3H4N2W4M6HF10P3V6V7X3O2H5ZT2U4B9B7B1Q5N1174、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%【答案】CCJ5Z4J9L4J7V3Z6HC3T6Y7C10F6C5D10ZB2T2C10L4K10H10U4175、下列哪种肿瘤与化生有关？（）

A.甲状腺滤泡腺癌

B.卵巢畸胎瘤

C.肺鳞状细胞癌

D.子宫内膜腺癌【答案】CCH6C7X5J4R7E6T5HD9X9M1Z9P1Z3P10ZP1N5N7S6V4J3M9176、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。

A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线

B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具

C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私

D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】CCT3K4Q9B3M9X8K4HZ4L7K2H1K5I1X3ZJ9G10H2J1H3S8H9177、房地产三级市场的供应方是()。

A.政府

B.房地产开发商

C.业主

D.投资者【答案】CCS1S2G5E3V5N10A6HH1V7G6G1X7U6M7ZA9W8K7B5A8S1P4178、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.2％

B.8.6％

C.14.3％

D.16.7％【答案】DCQ1H2U1P10B6Q4A5HR7W8Q4H1B2Z3O4ZD7N4M7G1E7A2V8179、买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。

A.10％

B.20％

C.30％

D.40％【答案】BCB6N6C6F10O5S4K1HY10X8U9I1C3Y8G3ZS4Z2W5P10K5I8C2180、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。

A.房地产管理部门

B.当地县级以上人民政府

C.不动产登记部门

D.建筑行政主管部门【答案】CCY2Y6T5D9U3M4N7HN3C4X3A6Q9G10T4ZU6Q2K5Y8J2O10Z5181、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。

A.评估项目现状

B.沟通参展具体目标

C.评估项目目标

D.与开发商沟通清楚【答案】BCE3T2T8Y5S1A5S2HL8Y3T2Z9D5M2C9ZB10T7C9U10A8E8P8182、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。

A.尽可能保存客户原始资料

B.重视数据库管理的安全性

C.将外部数据作为最重要资料

D.及时整理和更新客户资料【答案】CCB9C4T9G1Q10N1G7HQ3K1S9J6N7H3P8ZU6W10I3P9F6P9L1183、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额保持不变

C.每月还款额递减

D.利息按本金余额逐月计算【答案】BCV10S9U6Y9Z7Q9H2HP4X2V3I7K8O6X7ZT6O1R10V9L3D5L5184、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。

A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈

B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈

C.核心商圈、中级商圈、次级商圈

D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】DCF8Y3R8N2C6H4T3HK1W7K1U5J1H4L4ZC6T8V4N5U8B2W2185、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和()等因素决定销售人员人数。

A.销售进度

B.销售难度

C.广告投放

D.物业档次【答案】CCT8P3N2T2B9D2V9HN8W5L2S9I3V10I10ZA8A8Y9L10U5V7S3186、一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。

A.海报

B.传单

C.专家意见书

D.调查问卷【答案】ACS2E8E9Y7Q1K9F2HL5A3T9B1S10T9W10ZK4Y8G9V3I6P5R1187、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.置业锦囊

D.宣传单张【答案】BCZ1A10D5Z2E7I3O9HT10K10X4R1V6K6D1ZA3B8V6E1A6Q10J8188、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。

A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率

C.（本金