出口合同的履行 课件

第九章出口合同的履行说明：1、我国对外贸易中订立和履行国际货物买卖合同时必须遵循的一项原则：重合同、守信用2、本章以CIF术语为例论述出口合同的履行环节。3、出口合同履行的基本环节包括：货、证、运、款。第九章出口合同的履行说明：1货：备货、报验证：催证、审证和改证船：租船订舱、办理货运手续款：制单结汇货：备货、报验2出口合同的履行备货/包装/刷唛催证/审证/改证向商检机构报检租船定舱报关检验证书海关检验放行取得提单货物装船向买方发出装船通知汇集相关单证请银行议付议付货款办理保险保险单制单出口合同的履行备货/包装/刷唛催证/审证/改证向商检机构报检3第一节备货、报验一卖方的基本义务按照公约的规定，按合同①交付货物②移交单据③转移货物所有权是卖方的三项基本义务。其中交付货物又是最主要的义务。第一节备货、报验一卖方的基本义务4在备货过程中应注意的问题：1货物的品质必须与出口合同的规定相一致2货物的包装必须符合出口合同的规定3货物要适合通常的用途和特定的使用目的4货物的数量必须符合出口合同的规定5货物备妥时间应与合同和信用证装运期限相适应6卖方对货物要有完全的所有权并不得侵犯他人权利在备货过程中应注意的问题：5二备货工作的具体内容和有关事项1向生产或供货部门安排生产或催交货物，然后核实检查应收货物的品质、数量和包装状况，并对货物进行验收。2有的商品进仓后，还需根据出口合同规定再次进行整理、加工和包装，并在外包装上加刷唛头和其他必要的标志。

二备货工作的具体内容和有关事项63针对不同商品的情况和出口合同的规定，对出口货物进行检验。4如需检验机构检验，并经检验合格的出口商品，发货人应当在检验证书或者放行单签发之日起的有效期限内报运出口。逾期报运出口的，必须重新向检验检疫机构报验，取得合格证书后方可出口。3针对不同商品的情况和出口合同的规定，对出口货物进行检验。7第二节落实信用证一催开信用证（催证）二审核信用证（审证）三修改信用证（改证）第二节落实信用证8一催开信用证（催证）

最好在合同中双方约定时间开立信用证。并根据备货情况催开信用证。一催开信用证（催证）9二审核信用证（审证）银行：信用证的真实性、开证行的政治背景、资信能力、付款责任等；“印鉴相符”公司：信用证内容与买卖合同是否一致。二审核信用证（审证）10（一）审核范围1是可撤销的还是不可撤销的；2保兑的还是不保兑的；3到期日4到期地点5买卖双方的名称、地址准确性；6金额7汇票的提交要求（一）审核范围1是可撤销的还是不可撤销的；118付款银行的地址9要求受益人提交的单据10有关货物的描述和单价11装运地点和到货地点12有关分批和转运的规定13贸易术语14是否受国际商会《UPC500》约束15特别指示等8付款银行的地址12（二）审核要求1用英语2开证的付款责任方面是否有限制性条款3合同号、销售确认书或订单号注明4开证行名称、参考号清楚注明5信用证金额与合同金额一致6付款时间明确7通知银行：中国通知行保兑（二）审核要求1用英语138货物描述要清楚9受《UPC500》约束10信用证受益人为公司，银行不给个人开11注明贸易术语12注明装运期，信用证的到期日13有效期与装运期有一定的时间间隔14中国境内到期8货物描述要清楚1415至少有21天的 交单时间16酌情规定是否允许分批装运和转运17最好不指明货运代理人18最好不指明运输航线19单据种类和份数及填制方法20特殊条款：指定船公司、船籍、船龄、不准在某港口转船等，不易接受。15至少有21天的 交单时间15三修改信用证（改证）改证后，在收到银行修改信用证通知书后才能对外发货，以免发生货物出运后而修改通知书未到的情况。对不可撤销信用证中任何条款的修改，都必须在有关当事人全部同意后才能生效。对于修改的内容，要么全部接受要么全部拒绝。三修改信用证（改证）16第三节办理货运、报关和投保托运/定舱投保报关装运发装运通知第三节办理货运、报关和投保托运/定舱投保报关装运发装运17说明：外贸企业必须加强对出口合同的管理，做好“四排队”、“三平衡”工作。

四排队：有证有货、有证无货、无证有货、无证无货

三平衡：平衡货、证、船三方面的关系。说明：18一办理货运1国际储运公司2国际货运代理3国际货运联盟一办理货运192国际货运代理订舱、报关、转运及理货、仓储、集装箱拼箱及拆箱、国际多式联运、物流管理以及运输咨询等。2国际货运代理20步骤：（1）接洽，安排、报价。（2）达成协议，确定航线、船舶订舱，并根据装运期就货物从仓库到装运港的运输仓储和装运作出总的安排。（3）安排从仓库到装运港的运输，并就货船及有关单据，如发票、装箱单等的准确性进行核对。（4）办理货物通关手续。（5）根据大副收据制作运输代理行提单，并与船公司联系取得主提单。步骤：21（6）代理行提单交出口商，船公司主提单寄交国外目的港的代理。（7）出口商银行结汇后，有关货运单据，包括运输代理行提单被转移到进口商手中。（8）货到后，目的港代理通知进口商直接从港口提货。（9）进口商出示运输代理行提单，换取主提单，提货。（10）如果进口商未能提供，由货运公司的目的港代理行代为处理。（6）代理行提单交出口商，船公司主提单寄交国外目的港的代理。22二报关：申报、征税、查验、放行我国海关法规定：凡是进出国境的货物，必须经由设有海关的港口、车站、国际航空站进出，并由货物的发货人或其代理人向海关如实申报，效验规定的单据文件，请求办理查验放行手续。经过海关放行后，货物才提取或者装运出口。填写报关单，申报出口。二报关：申报、征税、查验、放行23三投保CIF卖方办理保险，卖方在装船前，及时向保险公司办理投保手续，填制投保单。三投保24第四节制单结汇一制作单据（一）对出口单据的基本要求正确、完整、及时、简明、整洁（二）常用的出口单据1、汇票2、商业发票3、运输单据4、保险单据5、包装单据6、产地证书7、检验证书8、海关发票9、其他单证第四节制单结汇一制作单据25二交单结汇1收妥结汇2定期结汇3出口押汇（买单结汇）

二交单结汇261收妥结汇议付行收到单据后，审查无误，付款行索取货款。议付行在收到付款行的货款后，才按当日外汇牌价，将货款折成人民币拨入出口企业的帐户。

1收妥结汇272定期结汇议付行向国外付款行索偿所需时间，事先确定一个固定的结汇期限，到期后，无论是否已经收到国外付款行的货款，都主动将货款金额拆成人民币拨交出口企业。2定期结汇282买单结汇（出口押汇）议付行在审单无误情况下，按信用证条款贴现受益人的汇票或者以一定的折扣买入信用证项下的货运单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拨给出口企业。融通资金，加速周转。2买单结汇（出口押汇）29第五节出口收汇核销和出口退税一出口收汇核销1向外汇管理局登记注册。获得：《出口收汇核销单领取证》《出口收汇核销员证》2报关前领取出口收汇核销单，将核销单号及有关内容向海关备案。进出口企业在货物出口前应事先向当地外汇管理局申请领取出口第五节出口收汇核销和出口退税一出口收汇核销303出口货款收妥入帐后，银行出具“出口收汇核销专用结汇水单”和“出口收汇核销专用收帐通知单”。4、出口企业凭“核销单”“报关单”和以上单据到外汇管理局办理出口收汇核销。二出口退税出口合同的履行课件31说明：进出口企业在货物出口前应事先向当地外汇管理局申请领取出口收汇核销单。货物报关验放后，海关在核销单上盖章，并与报关单上盖有“放行”图章的一联一起退出口单位，由出口单位附发票等文件附着当地外汇管理部门备案。等收汇后，在结汇水单或收帐通知单上填写核销单号码，向外汇管理部分备案。说明：32第六节出口进出口单据一主要进出口操作单据1报验单2报关单3投保单4货物托运单5大幅收据由船长或大幅签发的收货单。托运人凭收货单向船公司交付运费并换取正式提单。第六节出口进出口单据一主要进出口操作单据336出口收汇核销单7出口货物退税单出口货物报关单中的退税专用联，格式与出口货物报关单完全相同，但纸张为黄色，时由海关盖章表示货物业已出口，出口单位可凭此联作为证明，按规定时期向主管退税的税务机关申请退还本批出口货物所征纳过的产品税或增值税。6出口收汇核销单34二主要进出口结付汇单据1汇票2发票3海运提单4保险单5原产地证明书6普惠制单据7装箱单和重量单8检验证书二主要进出口结付汇单据35计算题练习1．一批出口货物CFR价为99450美圆，现客户要求改CIF价加一成投保海运一切险，我同意照办。如果一切险保险费率为0.5%，请计算：（要求写出计算公式及计算过程）。1）我方应报的CIF价。2）我方应该向客户收多少保险费？计算题练习36参考答案1．CIF=CFR/[1-保险费率×（1+投保加成）]=99450/[1-×0.5%×1.1]=100,000USDI=CIF-CFR=100000-99450=550USD或I=CIF×保险费率×（1+投保加成）=100,000USD×0.5%×1.1=550USD参考答案372．上海某公司出口1000箱货物至科威特，每箱US$50.00美元CFRC3％科威特。客户要求改报FOBC5％上海价。该货物每箱尺码为42×28×25厘米，总毛重为20,000千克。海运运费按W/M（11级）。查出口地至科威特11级货基本运费为70美元，港口附加费为运费的20％。试求FOBC5％上海价是多少？（要求写出计算公式及计算过程）。2．上海某公司出口1000箱货物至科威特，每箱US$50.038参考答案CFR净价=含佣价×（1-佣金率）=50×（1-3%）=48.5USD尺码吨：42×28×25×1000=29.4﹥20吨∵W/M∴运费=29.4×70×(1+20%)=2469.6USDFOB=CFR-F=48.5-2.4696=46.0304USD含佣价=净价/（1-佣金率）FOBC5％=46.0304/（1-5%）=48.45USD参考答案393．上海某外贸公司业务员收到国外客户来电，客户询问A商品的价格及有关情况。小王立即与国内供货工厂进行了联系，确定A商品的国内采购价格为68元每只。A商品国内增值税率为17%，出口退税率为13%，银行的美元买入价为8.27人民币元/美元。问：1）该商品FOB上海成本价格是多少？2）假设该笔业务国内费用为国内收购额的6%，当FOB上海价为多少时，盈亏率为10%？（要求写出计算公式及计算过程）。3．上海某外贸公司业务员收到国外客户来电，客户询问A商品的价403．FOB上海成本价格=商品购进价（含增值税）÷【1.17×银行外汇买入价÷(1.17－退税率)】=68÷【1.17×8.27÷(1.17－13%)】=7.31USD商品总成本=出口商品购进价+定额费用–出口退税收入=68+68×6%－68×13%/0.17=64.52RMB∵出口盈亏额=FOB净价×银行外汇买入价－出口商品总成本又：出口盈亏率=出口盈亏额/出口商品总成本∴FOB净价=(64.52×10%+64.52)/8.27=8.58USD3．FOB上海成本价格=商品购进价（含增值税）÷【1.17×414．我某公司出口某商品10万吨，国内收购价为110元人民币/吨，另加其它费用5％，外销价为每公吨14.6美元FOB上海，含佣金2％。该产品增值税率17%，退税率13%。银行的美元买入价为8.27人民币元/美元。试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率（要求写出计算公式及计算过程）。4．我某公司出口某商品10万吨，国内收购价为110元人民币/424、单位商品总成本=出口商品购进价+定额费用–出口退税收入=110+110*5％-110*13%/1.17=98.769单位商品FOB净价=14.6*（1-2％）=14.308出口换汇成本=单位商品总成本/单位商品FOB净价=98.769/14.308=6.90盈亏额=FOB净价×银行外汇买入价－出口商品总成本又：出口盈亏率=出口盈亏额/出口商品总成本=(14.308*8.27-98.769)/98.769=19.80%4、单位商品总成本43第九章出口合同的履行说明：1、我国对外贸易中订立和履行国际货物买卖合同时必须遵循的一项原则：重合同、守信用2、本章以CIF术语为例论述出口合同的履行环节。3、出口合同履行的基本环节包括：货、证、运、款。第九章出口合同的履行说明：44货：备货、报验证：催证、审证和改证船：租船订舱、办理货运手续款：制单结汇货：备货、报验45出口合同的履行备货/包装/刷唛催证/审证/改证向商检机构报检租船定舱报关检验证书海关检验放行取得提单货物装船向买方发出装船通知汇集相关单证请银行议付议付货款办理保险保险单制单出口合同的履行备货/包装/刷唛催证/审证/改证向商检机构报检46第一节备货、报验一卖方的基本义务按照公约的规定，按合同①交付货物②移交单据③转移货物所有权是卖方的三项基本义务。其中交付货物又是最主要的义务。第一节备货、报验一卖方的基本义务47在备货过程中应注意的问题：1货物的品质必须与出口合同的规定相一致2货物的包装必须符合出口合同的规定3货物要适合通常的用途和特定的使用目的4货物的数量必须符合出口合同的规定5货物备妥时间应与合同和信用证装运期限相适应6卖方对货物要有完全的所有权并不得侵犯他人权利在备货过程中应注意的问题：48二备货工作的具体内容和有关事项1向生产或供货部门安排生产或催交货物，然后核实检查应收货物的品质、数量和包装状况，并对货物进行验收。2有的商品进仓后，还需根据出口合同规定再次进行整理、加工和包装，并在外包装上加刷唛头和其他必要的标志。

二备货工作的具体内容和有关事项493针对不同商品的情况和出口合同的规定，对出口货物进行检验。4如需检验机构检验，并经检验合格的出口商品，发货人应当在检验证书或者放行单签发之日起的有效期限内报运出口。逾期报运出口的，必须重新向检验检疫机构报验，取得合格证书后方可出口。3针对不同商品的情况和出口合同的规定，对出口货物进行检验。50第二节落实信用证一催开信用证（催证）二审核信用证（审证）三修改信用证（改证）第二节落实信用证51一催开信用证（催证）

最好在合同中双方约定时间开立信用证。并根据备货情况催开信用证。一催开信用证（催证）52二审核信用证（审证）银行：信用证的真实性、开证行的政治背景、资信能力、付款责任等；“印鉴相符”公司：信用证内容与买卖合同是否一致。二审核信用证（审证）53（一）审核范围1是可撤销的还是不可撤销的；2保兑的还是不保兑的；3到期日4到期地点5买卖双方的名称、地址准确性；6金额7汇票的提交要求（一）审核范围1是可撤销的还是不可撤销的；548付款银行的地址9要求受益人提交的单据10有关货物的描述和单价11装运地点和到货地点12有关分批和转运的规定13贸易术语14是否受国际商会《UPC500》约束15特别指示等8付款银行的地址55（二）审核要求1用英语2开证的付款责任方面是否有限制性条款3合同号、销售确认书或订单号注明4开证行名称、参考号清楚注明5信用证金额与合同金额一致6付款时间明确7通知银行：中国通知行保兑（二）审核要求1用英语568货物描述要清楚9受《UPC500》约束10信用证受益人为公司，银行不给个人开11注明贸易术语12注明装运期，信用证的到期日13有效期与装运期有一定的时间间隔14中国境内到期8货物描述要清楚5715至少有21天的 交单时间16酌情规定是否允许分批装运和转运17最好不指明货运代理人18最好不指明运输航线19单据种类和份数及填制方法20特殊条款：指定船公司、船籍、船龄、不准在某港口转船等，不易接受。15至少有21天的 交单时间58三修改信用证（改证）改证后，在收到银行修改信用证通知书后才能对外发货，以免发生货物出运后而修改通知书未到的情况。对不可撤销信用证中任何条款的修改，都必须在有关当事人全部同意后才能生效。对于修改的内容，要么全部接受要么全部拒绝。三修改信用证（改证）59第三节办理货运、报关和投保托运/定舱投保报关装运发装运通知第三节办理货运、报关和投保托运/定舱投保报关装运发装运60说明：外贸企业必须加强对出口合同的管理，做好“四排队”、“三平衡”工作。

四排队：有证有货、有证无货、无证有货、无证无货

三平衡：平衡货、证、船三方面的关系。说明：61一办理货运1国际储运公司2国际货运代理3国际货运联盟一办理货运622国际货运代理订舱、报关、转运及理货、仓储、集装箱拼箱及拆箱、国际多式联运、物流管理以及运输咨询等。2国际货运代理63步骤：（1）接洽，安排、报价。（2）达成协议，确定航线、船舶订舱，并根据装运期就货物从仓库到装运港的运输仓储和装运作出总的安排。（3）安排从仓库到装运港的运输，并就货船及有关单据，如发票、装箱单等的准确性进行核对。（4）办理货物通关手续。（5）根据大副收据制作运输代理行提单，并与船公司联系取得主提单。步骤：64（6）代理行提单交出口商，船公司主提单寄交国外目的港的代理。（7）出口商银行结汇后，有关货运单据，包括运输代理行提单被转移到进口商手中。（8）货到后，目的港代理通知进口商直接从港口提货。（9）进口商出示运输代理行提单，换取主提单，提货。（10）如果进口商未能提供，由货运公司的目的港代理行代为处理。（6）代理行提单交出口商，船公司主提单寄交国外目的港的代理。65二报关：申报、征税、查验、放行我国海关法规定：凡是进出国境的货物，必须经由设有海关的港口、车站、国际航空站进出，并由货物的发货人或其代理人向海关如实申报，效验规定的单据文件，请求办理查验放行手续。经过海关放行后，货物才提取或者装运出口。填写报关单，申报出口。二报关：申报、征税、查验、放行66三投保CIF卖方办理保险，卖方在装船前，及时向保险公司办理投保手续，填制投保单。三投保67第四节制单结汇一制作单据（一）对出口单据的基本要求正确、完整、及时、简明、整洁（二）常用的出口单据1、汇票2、商业发票3、运输单据4、保险单据5、包装单据6、产地证书7、检验证书8、海关发票9、其他单证第四节制单结汇一制作单据68二交单结汇1收妥结汇2定期结汇3出口押汇（买单结汇）

二交单结汇691收妥结汇议付行收到单据后，审查无误，付款行索取货款。议付行在收到付款行的货款后，才按当日外汇牌价，将货款折成人民币拨入出口企业的帐户。

1收妥结汇702定期结汇议付行向国外付款行索偿所需时间，事先确定一个固定的结汇期限，到期后，无论是否已经收到国外付款行的货款，都主动将货款金额拆成人民币拨交出口企业。2定期结汇712买单结汇（出口押汇）议付行在审单无误情况下，按信用证条款贴现受益人的汇票或者以一定的折扣买入信用证项下的货运单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拨给出口企业。融通资金，加速周转。2买单结汇（出口押汇）72第五节出口收汇核销和出口退税一出口收汇核销1向外汇管理局登记注册。获得：《出口收汇核销单领取证》《出口收汇核销员证》2报关前领取出口收汇核销单，将核销单号及有关内容向海关备案。进出口企业在货物出口前应事先向当地外汇管理局申请领取出口第五节出口收汇核销和出口退税一出口收汇核销733出口货款收妥入帐后，银行出具“出口收汇核销专用结汇水单”和“出口收汇核销专用收帐通知单”。4、出口企业凭“核销单”“报关单”和以上单据到外汇管理局办理出口收汇核销。二出口退税出口合同的履行课件74说明：进出口企业在货物出口前应事先向当地外汇管理局申请领取出口收汇核销单。货物报关验放后，海关在核销单上盖章，并与报关单上盖有“放行”图章的一联一起退出口单位，由出口单位附发票等文件附着当地外汇管理部门备案。等收汇后，在结汇水单或收帐通知单上填写核销单号码，向外汇管理部分备案。说明：75第六节出口进出口单据一主要进出口操作单据1报验单2报关单3投保单4货物托运单5大幅收据由船长或大幅签发的收货单。托运人凭收货单向船公司交付运费并换取正式提单。第六节出口进出口单据一主要进出口操作单据766出口收汇核销单7出口货物退税单出口货物报关单中的退税专用联，格式与出口货物报关单完全相同，但纸张为黄色，时由海关盖章表示货物业已出口，出口单位可凭此联作为证明，按规定时期向主管退税的税务机关申请退还本批出口货物所征纳过的产品税或增值税。6出口收汇核销单77二主要进出口结付汇单据1汇票2发票3海运提单4保险单5原产地证明书6普惠制单据7装箱单和重量单8检验证书二主要进出口结付汇单据78计算题练习1．一批出口货物CFR价为99450美圆，现客户要求改CIF价加一成投保海运一切险，我同意照办。如果一切险保险费率为0.5%，请计算：（要求写出计算公式及计算过程）。1）我方应报的CIF价。2）我方应该向客户收多少保险费？计算题练习79参考答案1．CIF=CFR/[1-保险费率×（1+投保加成）]=99450/[1-×0.5%×1.1]=100,000USDI=CIF-CFR=100000-99450=550USD或I=CIF×保险费率×（1+投保加成）=100,000USD×0.5%×1.1=550USD参考答案802．上海某公司出口1000箱货物至科威特，每箱US$50.00美元CFRC3％科威特。客户要求改报FOBC5％上海价。该货物每箱尺码为42×28×25厘米，总毛重为20,000千克。海运运费按W/M（11级）。查出口地至科威特11级货基本运费为70美元，港口附加费为运费的20％。试求FOBC5％上海价是多少？（要求写出计算公式及计算过程）。2．上海某公司出口1000箱货物至科威特，每箱US$50.081参考答案CFR净价=含佣价×（1-佣金率）