买卖合同的标的品质与包装课件

国际贸易实务华南理工大学经贸学院樊长科国际贸易实务华南理工大学经贸学院樊长科1买卖合同的标的品质与包装课件2第一部分:

国际货物买卖的交易条件主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。

其他条件：与预防和处理争议有关。包括检验索赔、不可抗拒、仲裁等条件品名与质量第一部分:国际货物买卖的交易条件主要条件：直接关系到合同3

合同的品质条款：在格式合同中品质条款一般列为：

“品名及规格”(NameofCommodityandSpecification

)

即,买卖的是什么？（品名）；

东西怎么样？（质量、规格）

第一章合同的标的（一）

货物的品名与质量第一章合同的标的（一）

货物的品名与质量4

品质条款示例:上海纺织品进出口公司SC811001售货确认书中的品质条款:

货号：41000

品名及规格：跳鲤漂布30×36支72×6935／36英寸×42码品质条款示例:上海纺织品进出口公司SC811001售货确5SHANGHAIMACHINERYIMPORT&EXPORTCORP.

…...

ToMessrs:

SALESCONFIRMATION…...

…...ASPERBUYER’SORDERNO.T-007Date

We,theSeller,herebyconfirmhavingsoldtoyou,theBuyer,thefollowinggoodsonthetermsandConditionsasspecifiedbelow:

NameofCommodityandSpecification,QuantityUnitPriceAmount

PackingandShippingMark

COLOURTELEVISIONSET“GOLDENSTAR”BRANDCOLOURTELEVISIONSET4860SETSUSD150.00USDMODELXC374PAL/BGSYSTEM,220V50HZ,TWOPERSETCIF729,000.00ROUNDPINPLUG,WITHREMOTECONTROLSINGAPOREREMARKS:1)EACHSETPACKEDINONEEXPORTCARTON.EACH810CARTONSTRANSPORTEDINONE40’CONTAINER;2)TRADETERMINTHISSALESCONFIRMATIONISSUBJECTTO”INCCTERMS1990”;3)TRANSHIPMENTISALLOWEDINHONGKONGONLY.………………..SHANGHAIMACHINERYIMPORT&EX6案例１－１出口“土纸”争议案问题：１）争议的主要问题是什么？２）引起争议的原因（关键因素）是什么？３）类似争议可否避免？如何避免？

案例１－１出口“土纸”争议案7

商品命名和品名的表述命名商品的方法：1.以其主要特征和用途命名；（自行车、织布机、旅游鞋…）2.以其所使用的主要原材料命名；（羊毛衫、玻璃杯…）3.以其主要成分命名；（人参珍珠霜、奶茶、西洋参蜂皇浆…）4.以其外观造型命名；（绿豆、赤豆、宝塔纱…）5.以其褒义词命名；（青春宝、太阳神…）6.以人物名称命名；（孔府家酒、孔乙己茴香…）7.制作工艺命名；(二锅头、精制油…)------------商品命名和品名的表述命名商品的方法：8

品名表达的信息——商品的特征——商品的种类——商品的产地、生产制造商等。品名分类:

(类别名称；个别名称)——通用名（类别名称）（柑桔、轿车、尼龙、宣纸…）——地名＋通用名(四川榨菜、东北大豆、新会柑…)——品牌＋通用名(TCL手机、奔驰轿车、天坛牌衬衣…)（个别名称）同一商品不同名称:

——衬衫/T恤；冰箱/冷柜；….——英文名称:花生….；苹果酒(AppleWine/Cider)….品名表达的信息——商品的特征9“品名”在贸易合同中和营销中的作用比较品名之于营销:关系市场/价值……要求:好名字:好听/吉利/产生好的联想……品名之于贸易合同:关系法律责任……要求:清晰／正确／科学问题3：类似“土纸”争议可否避免？如何避免？“品名”在贸易合同中和营销中的作用比较品名之于营销:关系10二.商品的质量（qualityofgoods）

商品的质量：商品满足消费者一定需要的内在素质和外部形态。

内在素质：满足人们对商品的使用价值和

使用性能的要求，如化学成分、物理和机械性能、生物特性等；

外部形态：商品的外观和外部结构情况，如外形、结构、色泽、味觉等。二.商品的质量（qualityofgoods）商11出口产品质量问题案例：

我北方一外贸公司某年5月份与新加坡商人达成一笔建材合同，我方向对方出口一批大理石板.品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕.允许买方到工厂验货，7月份交货。

合同签订后,生产加工企业都不愿接受订单。交货期被迫延长。后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对方28000美元了结。本案问题？症结？出口产品质量问题案例：我北方一外贸公司某年5月份与新加坡12

买卖合同如何表示货物的品质？常用的表示货物品质的方法：（一）以实物表示货物的品质（二）以文字说明表示货物的品质

（Description）买卖合同如何表示货物的品质？常用的表示货物品质的方法：13（一）以文字说明表示货物的品质

（Description）1.凭规格买卖（SalesbySpecification）**2.凭等级买卖（SalesbyGrade）3.凭标准买卖（SalesbyStandard）4.凭说明书和图样买卖（SalesbyDescriptionsandIllustrations）5.凭商标或牌号买卖6.凭产地名称买卖（一）以文字说明表示货物的品质

（Description14

1）凭规格买卖（SalesbySpecification）

商品规格是指一些足以反映商品品质的主要指标。

如：化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。例如：东北大豆规格：水份最高15％，含油量最低17％，杂质最高1％，不完粒最高9％。1）凭规格买卖（SalesbySpecificati15

2）凭等级买卖

商品的等级（Grade）指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数字或符号所做的分类。

FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,everinsizeGradeAA:60—65gmpereggGradeA:55—60gmpereggGradeB:50—55gmpereggGradeC:45—50gmpereggGradeD:40—45gmpereggGradeE:35—40gmperegg2）凭等级买卖商品的等级（Grade）指同一类商品163）凭标准买卖

标准是指商品规格的标准化（Standard)根据标准的制定机构不同和适用的范围不同可分为:

国际标准:国际标准化组织(ISO)、国际电工协会(IEC)等制定;（国际贸易中常用）

国家标准:各国各自制定/国外先进标准/我国的国家标准;（国外先进标准国际贸易中常用）

行业标准/地方标准:企业标准:

标准的使用3）凭标准买卖标准是指商品规格的标准化（Standa17行业标准

例:

花生出口产品标准1、花生仁

规格：

24/28,28/32,34/38,38/42

;25/35,35/40,40/50,50/60,60/70,70/80

水分：9%（最高）

杂质：0.5%（最高）

不完善粒:4%（最高）

包装：净重50公斤（麻袋）

2、花生果规格:

7/9,9/11,11/13

水分：10%（最高）

杂质：1%（最高）

不完善粒:5%（最高）

包装：净重30公斤（麻袋）3、脱皮花生仁

规格:

25/19,29/33,36/41,41/51

破半粒：15（最高）

包装：净重25公斤（纸箱内含脱氧袋）

该产品主要出口到东西欧各国，俄罗斯，印尼，中东等国家行业标准例:花生出口产品标准1、花生仁

18

注意国际贸易中产品的标准问题:1,双方合同约定的产品质量标准-----进口方货物质量检验的依据2,出口国和进口国货物进出境检验标准-----关系货物能否进口或出口产品标准:工业产品技术(安全)标准;食品/药品卫生标准;包装标准:包装材料安全标准企业质量管理标准:ISO9000系列等环境标准………（南光公司与澳大利亚矿业公司购销稀土耐磨钢球质量纠纷.质量标准问题）注意国际贸易中产品的标准问题:1,双方合同约定的产品质量19案例1-42002年9月下旬澳洲一出口商试图将带有疾病的牲畜装船运往中国.在向中国出口的1950头小乳牛中，澳、中检疫官员共发现41头有癣疾的牲畜，并把这些病畜和健康牲畜隔离。该出口商之后又偷偷把被查出有疾病的牲畜送回了准备出口的健康的牲畜中，并额外增加了157头牲畜。当双方兽医再次进行检疫时，发现总共多出198头牲畜，他们当中部分牲畜患有癣疾，并有两头呈现IRB阳性反应。根据澳、中两国的贸易协议，有癣疾IRB疾病传染性的牲畜被禁止发往中国。澳洲检疫官员随即将这一情况通报给中国的主管部门，中国方面立即做出了取消一切澳洲活牛进口的计划。案例1-42002年9月下旬澳洲一出口商试图将带有疾病的牲畜204）凭牌号和商标买卖

商标的牌名（Brand）是指厂商或销售商所生产或销售的商品牌号，又称品牌。

MalingBrandWorcestershireSauce

FingerCitronBrandVeTsin

(GourmetPowder)90%&up4）凭牌号和商标买卖商标的牌名（Brand）是指厂商215）凭产地名称或地理标志

NameofOriginShichuanPreservedVegetable.

ChinaPlumWine.ShaoxinHuaTiaoChiew.JumboBrandChinkiangVinegar.5）凭产地名称或地理标志

NameofOriginS22

6）凭说明书和图样

SalebyDescriptionandIllustration

卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明书、图样、图纸等说明的商品质量特征完全相符的责任，例如，在合同中规定：“qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller”

“品质和技术数据必须与卖方提供的产品说明书严格相符”6）凭说明23

（二）以实物表示货物的品质

1.看货买卖

2.凭样品买卖

(交易会、博览会、展销会、函电磋商寄送等)

（二）以实物表示货物的品质1.看货买卖24凭样品买卖的基本特点:

样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，一经双方约定为履行合同时的交接货物的质量依据,卖方须承担交付的货物质量与样品一致的责任,否则买方有权提出索赔甚至拒收货物。凭样品买卖的基本特点:样品无论是由卖方提供，还是由买方提25

案例分析：凭样品还是凭规格买卖？我国某公司与德国某公司签订出口某商品的合同．合同规定：

数量为100长吨．单价为每长吨80英镑CIF汉堡．

品质规格为：水份最高15％，杂质不超过3％，须提供中国商检局品质检验证书，……在成交前我方公司曾向对方寄送样品，合同签订后又电告对方：“成交货物与样品相符”。货物装运前由中国商检局检验签发了品质合格证书。货物运抵德国后，该德国公司来电提出货物品质比样品低，要求每长吨减价6英镑。案例分析：凭样品还是凭规格买卖？我国某公司与德国某公司26我方公司以货物符合合同规定的规格为由不同意减价。后来德国公司寄来德国某权威检验机构出具的货物平均品质比样品低7％的检验证明，并据此向我方公司提出索赔600英镑。我方公司不同意赔偿。于是德国公司请求中国国际贸易促进委员会协助解决此争议案。（经了解，我方公司所寄样品的保留复样已丢失）问题:本案我方公司是否违约？为什么？本案说明了什么问题？从中可以得到什么启示?我方公司以货物符合合同规定的规格为由不同意减价。27采用样品买卖时应注意的问题第一，卖方交货的品质必须与样品一致；第二，样品必须具有代表性；第三，对外寄样品应留有复样；第四，酌情采用，不能滥用；第五，对交货品质无绝对把握时，应作出灵活规定；第六，区别“仅供参考“的样品。（***）采用样品买卖时应注意的问题第一，卖方交货的品质必须与样品一致28规定品质条款需注意的事项:1.品质规定要科学、合理

1.1品质条件应明确、具体。1.2品质条件应切合实际,不要偏高、偏低、过繁、过死。2.正确运用各种表示品质的方法

（选择采用样品或文字?样品与文字?）3.需要时可规定一定的品质机动幅度

3.1类似“交货品质与样品大体相符”等条款;如:(Qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample)

3.2品质公差(QualityTolerance)即国际上公认的产品品质的误差.3.3品质机动幅度规定品质条款需注意的事项:1.品质规定要科学、合理29买卖合同的标的品质与包装课件30第二章合同的标的（二）货物的包装第二章合同的标的（二）货物的包装31

货物包装情况无包装散装货(bulkcargo/cargoinbulk)裸装货(nudecargo)有包装运输包装(transportationpacking

/outerpacking)销售包装(sellingpacking

/smallpacking/innerpacking/immediatepacking)货物包装情况无包装321.包装的功能和作用：

保护商品

方便操作(装卸/储运/销售/使用等各环节)

促进销售增加价值

1.包装的功能和作用：33

包装的构成要素:包装材料包装方式包装标识包装的构成要素:包装材料34

2.包装的种类：——销售包装——运输包装2.包装的种类：——销售包装35

（一）销售包装1.销售包装的种类（按包装方式分类）：1）陈列展销类：堆叠式包装；挂式包装；展开式包装2）识别商品类：

透明包装和开窗包装；习惯包装3）使用类：

携带式包装；易开包装；喷雾包装；配套包装；礼品包装。（一）销售包装1.销售包装的种类（按包装方式分类）：36

2.包装标示和说明：

——装潢画面

（进口国风习、艺术吸引力）

——文字说明

（商标、牌名、品名、产地、数量、规格、成分、用途、使用方法）——条形码

(表示商品特定信息的标识)2.包装标示和说明：——装潢画面37

3.销售包装的要求：1）便于陈列展售；2）便于识别商品；3）便于携带和使用；4）对购买者有吸引力；5）符合进口国法规和风习。3.销售包装的要求：38（二）运输包装:1.运输包装分类：

1）按包装方式：

1.1单件运输包装：1.2集合运输包装：(托盘、集装包集装袋、集装箱等)

2）按包装造型：箱、袋、包、桶、捆等；

3）按包装材料：纸质包装、金属包装、木制包装、塑料包装、麻制品包装、玻璃制品包装、陶瓷制品包装、竹栁草制品包装等；

4）按包装质地：软包装、硬包装、半硬包装；

5）按包装程度：全部包装（FullPacked）、局部包装（PartPacked）（二）运输包装:1.运输包装分类：39单件包装（single-piecepacking）：箱（woodencase;crate;carton;corrugatedcarton;

桶（irondrum;woodencask）

袋（gunnybag;clothbag;plasticbag;paperbag）

捆包(bundle;bale）

罐（can）

篓（basket）

瓶（bottle;cylinder）

坛(demijohn;carboy）单件包装（single-piecepacking）：40单件包装图例:200L塑料桶木条箱纸箱更多图片单件包装图例:200L塑料桶木条箱纸箱更多图片41集合包装（musterpacking）：集装箱（container）

托盘（pallet）

集装袋（Flexiblecontainer）300x21536kjpg集合包装（musterpacking）：集装箱（conta42集装箱堆场的集装箱集装箱堆场的集装箱43托盘（Pallet）托盘是用于集装、堆放、搬运和运输的放置作为单元负荷的货物和制品的水平平台装置。托盘材料：一般用木材、金属、纤维板制作。主要用途：便于装卸、搬运单元物资和小数量的物资。托盘的种类:主要有木质的、塑料的、金属等材料托盘。

木托盘使用最广，因为其价格便宜且结实；塑托盘比较贵，载重也较小，但是随着塑料托盘制造工艺的进步，一些高载重的塑料托盘已经出现，正在慢慢的取代木质托盘。金属托盘结实耐用，缺点是易腐蚀，价格较高。

知识卡片图片托盘（Pallet）托盘是用于集装、堆放、搬运和运输的放置作44金属托盘纸托盘木托盘木托盘木托盘木托盘塑料托盘塑料托盘钢托盘塑料托盘金属托盘纸托盘木托盘木托盘木托盘木托盘塑料托盘塑料托盘钢托盘45买卖合同的标的品质与包装课件46吨型集装袋

集装袋：又称柔性集装袋、吨装袋、太空袋等（flexiblefreightbagsFIBC）集装袋是一种柔性运输包装容器。广泛用于食品、粮谷、饲料、淀粉、医药、化工原料、矿物、水泥等粉状、颗粒、块状物品，甚至于电石之类的危险品的运输包装。发达的国家普遍使用集装袋作为运输、仓储的包装产品。集装袋是集装单元器具的一种，配以起重机或叉车，就可以实现集装单元化运输，装卸、运输、贮存，都非常方便。它适用于装运大宗散状粉粒状物料。集装袋的品种包括：拉筋袋，透气袋、圆筒双筋袋，U型袋、防静电袋，导电袋，内衬袋，造型袋等多种款式知识卡片吨型集装袋集装袋：集装袋是一种柔性运输包装容器。广泛用于食47

2.运输包装的要求:

1）必须适宜商品的特性；2）必须适应所选择的运输方式的要求；3）必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求；4）便于各环节人员操作；5）牢固且节省2.运输包装的要求:48实例2-1.运输包装：经验与方法例1：浙江某公司和欧洲某公司就A产品出口达成协议，出口数量为5600公斤，欧洲公司要求打托盘并用集装箱运输。浙江公司采用25公斤塑料桶装，8个桶打一个托盘。有两个方案。方案一：测算，一个20英尺集装箱能装打托盘后的货物5250公斤，5600公斤可装一个20英尺集装箱，加上350公斤装拼箱。方案二：用一个40英尺集装箱装，但运费要比方案一贵上千美元。两种方案都符合贸易合同和信用证的要求。浙江公司采用了方案一。结果：拼箱货比整箱货晚到一周，买方还需支付昂贵的拆箱费。买方抱怨。后来：浙江公司改进桶装方法和打托方式，改打单层托为双层打托，整批货物全部放入一个20英尺集装箱。实例2-1.运输包装：经验与方法例1：浙江某公49例2-2：江苏某染料厂的染料产品和价格都有一定的国际竞争力。经过数年努力，争取到了法国客户的商业订单。（原供货商为印度商人）订货数量为1600公斤，采用50公斤袋装。江苏出口公司将全部袋装货物直接装入一个20英尺集装箱出运。货到后客户的卸货人员开着叉车来，开箱无法使用机械卸货。改用人工卸货增加的费用中方愿意全部由承担。第二次订单仍为1600公斤。出口方委托货代公司打托盘。按集装箱高度，每个托盘高度近2米。经过海运颠簸，集装箱内货物东倒西歪，有的托盘散了架。还是无法机械卸货。结果，客户另找供货商。例2-2：江苏某染料厂的染料产品和价格都有一定的国际竞争力。50

3.运输包装标志1）运输标志(ShippingMark)2）指示性标志(IndicativeMark)3）警告性标志(WarningMark)3.运输包装标志51运输包装标志图例商标商品的名称运输包装的标志生产国别1运输标志2识别标志3指示性标志4警告性标志运输包装标志图例商标商品的名称运输包装的标志生产国别1运输52

运输标志（ShippingMark）运输标志通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。其主要内容包括：（1）收、发货人的代号；（2）目的地的名称或代号；（3）件号、批号；此外：还有原产地、合同号、许可证号、体积与重量等。作用和要求：便于识别运输标志（ShippingMark）运输标志通常由一个53

运输标志示例：

例1：

LONDON

NOS.1-100

例2：（ISO建议的运输标志内容）ABC(收货人代号)1234(参考号)NEWYORK(目的港或目的地名称)1/25(件数代号)ABC----

收/发货人的名称代号、

简单的几何图形。------目的港或目的地的名称------件号运输标志示例：例1：ABC----收54部分指示性标志:有害品,危险品标志,腐蚀品标志,危险化学品标识自燃物品标志

常用危险化学品标志

剧毒品标志

不燃气体标志

爆炸品标志

感染性物质,危险品运输标志

部分危险品标志:部分指示性标志:有害品,危险品标志,腐蚀品标志,危险化55

三.合同中的包装条款包装条款一般包括:包装材料和包装方式例：包装：镀锌桶装，每桶净重175公斤（Packing:Ingalvanizedirondrumsof175kgsnet）包装：每件装一塑料袋，半打为一盒，10打装一纸箱（Packing:Eachpieceinapolybag,halfdozeninaboxand10dozensinacanton）包装条款应注意的事项:1.要考虑商品特点和不同运输方式的要求2.明确规定包装材料和包装方式（案例）3.增加的包装费用问题4.关于因包装不良的损害赔偿三.合同中的包装条款包装条款一般包括:包装材料和包装方式56案例练习：某年5月我国某粮油进出口公司（A公司）与加拿大B公司洽商出口冻虾事宜，在包装方面，B公司同意20公斤和25公斤纸箱装都可以接受。(A公司所备货物两种包装的都有。)于是在合同中对包装条款作了如下规定：“…100M/Tsfrozenshrimp.Packing:Incartonof20kgsor25kgsnet.…”(“…100公吨冻虾，净重20公斤或25公斤纸箱装…)。1997年5月5日，B公司通过银行向A公司开来信用证，信用证包装条款规定：“Packing:Incartonof20kgsnet.…”包装：净重20公斤纸箱装）A公司认为信用证对包装条款的描述与合同中的包装条款不符，随即向B公司提出修改信用证的包装条款。案例练习：某年5月我国某粮油进出口公司（A公司）与加拿大B57

5月6日A公司向B公司发出的信用证修改书内容如下：“Replacetheclauseof‘Packing:Incartonof20kgsnet.’By‘Packing:Incartonof20kgsor25kgsnet.”5月7日，B公司向A公司发来信用证修改确认书。5月15日，A公司根据合同和信用证规定的装运期开始装运。20公斤包装规格共装了40公吨，25公斤包装规格共装了60公吨。5月20日，A公司备妥单据向议付行办理交单议付。5月22日，议付行转来开证行的拒付通知。问题：银行为什么拒绝接受A公司的单据？问题出在哪里？

5月6日A公司向B公司发出的信用证修改书内容如下：58注意进口国对进口商品包装的规定和要求1.禁用的标志图案

阿拉伯国家规定进口商品的包装禁用六角星图案德国对进口商品的包装禁用类似纳粹的符号标志利比亚对进口商品的包装禁止使用猪的图案和女性人体图案2.对容器结构的规定

美国，药品都要具备能防止掺假、掺毒等防污能力；

非儿童药品，保护儿童安全盖…；美欧，不拉离式易拉罐…3.使用文种的规定，…4.禁用的包装材料,…5.港口规定,…6.一般规定;部分货物的特殊包装要求：注意进口国对进口商品包装的规定和要求1.禁用的标志图案59买卖合同的标的品质与包装课件60买卖合同的标的品质与包装课件61

国际贸易实务华南理工大学经贸学院樊长科国际贸易实务华南理工大学经贸学院樊长科62买卖合同的标的品质与包装课件63第一部分:

国际货物买卖的交易条件主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。

其他条件：与预防和处理争议有关。包括检验索赔、不可抗拒、仲裁等条件品名与质量第一部分:国际货物买卖的交易条件主要条件：直接关系到合同64

合同的品质条款：在格式合同中品质条款一般列为：

“品名及规格”(NameofCommodityandSpecification

)

即,买卖的是什么？（品名）；

东西怎么样？（质量、规格）

第一章合同的标的（一）

货物的品名与质量第一章合同的标的（一）

货物的品名与质量65

品质条款示例:上海纺织品进出口公司SC811001售货确认书中的品质条款:

货号：41000

品名及规格：跳鲤漂布30×36支72×6935／36英寸×42码品质条款示例:上海纺织品进出口公司SC811001售货确66SHANGHAIMACHINERYIMPORT&EXPORTCORP.

…...

ToMessrs:

SALESCONFIRMATION…...

…...ASPERBUYER’SORDERNO.T-007Date

We,theSeller,herebyconfirmhavingsoldtoyou,theBuyer,thefollowinggoodsonthetermsandConditionsasspecifiedbelow:

NameofCommodityandSpecification,QuantityUnitPriceAmount

PackingandShippingMark

COLOURTELEVISIONSET“GOLDENSTAR”BRANDCOLOURTELEVISIONSET4860SETSUSD150.00USDMODELXC374PAL/BGSYSTEM,220V50HZ,TWOPERSETCIF729,000.00ROUNDPINPLUG,WITHREMOTECONTROLSINGAPOREREMARKS:1)EACHSETPACKEDINONEEXPORTCARTON.EACH810CARTONSTRANSPORTEDINONE40’CONTAINER;2)TRADETERMINTHISSALESCONFIRMATIONISSUBJECTTO”INCCTERMS1990”;3)TRANSHIPMENTISALLOWEDINHONGKONGONLY.………………..SHANGHAIMACHINERYIMPORT&EX67案例１－１出口“土纸”争议案问题：１）争议的主要问题是什么？２）引起争议的原因（关键因素）是什么？３）类似争议可否避免？如何避免？

案例１－１出口“土纸”争议案68

商品命名和品名的表述命名商品的方法：1.以其主要特征和用途命名；（自行车、织布机、旅游鞋…）2.以其所使用的主要原材料命名；（羊毛衫、玻璃杯…）3.以其主要成分命名；（人参珍珠霜、奶茶、西洋参蜂皇浆…）4.以其外观造型命名；（绿豆、赤豆、宝塔纱…）5.以其褒义词命名；（青春宝、太阳神…）6.以人物名称命名；（孔府家酒、孔乙己茴香…）7.制作工艺命名；(二锅头、精制油…)------------商品命名和品名的表述命名商品的方法：69

品名表达的信息——商品的特征——商品的种类——商品的产地、生产制造商等。品名分类:

(类别名称；个别名称)——通用名（类别名称）（柑桔、轿车、尼龙、宣纸…）——地名＋通用名(四川榨菜、东北大豆、新会柑…)——品牌＋通用名(TCL手机、奔驰轿车、天坛牌衬衣…)（个别名称）同一商品不同名称:

——衬衫/T恤；冰箱/冷柜；….——英文名称:花生….；苹果酒(AppleWine/Cider)….品名表达的信息——商品的特征70“品名”在贸易合同中和营销中的作用比较品名之于营销:关系市场/价值……要求:好名字:好听/吉利/产生好的联想……品名之于贸易合同:关系法律责任……要求:清晰／正确／科学问题3：类似“土纸”争议可否避免？如何避免？“品名”在贸易合同中和营销中的作用比较品名之于营销:关系71二.商品的质量（qualityofgoods）

商品的质量：商品满足消费者一定需要的内在素质和外部形态。

内在素质：满足人们对商品的使用价值和

使用性能的要求，如化学成分、物理和机械性能、生物特性等；

外部形态：商品的外观和外部结构情况，如外形、结构、色泽、味觉等。二.商品的质量（qualityofgoods）商72出口产品质量问题案例：

我北方一外贸公司某年5月份与新加坡商人达成一笔建材合同，我方向对方出口一批大理石板.品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕.允许买方到工厂验货，7月份交货。

合同签订后,生产加工企业都不愿接受订单。交货期被迫延长。后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对方28000美元了结。本案问题？症结？出口产品质量问题案例：我北方一外贸公司某年5月份与新加坡73

买卖合同如何表示货物的品质？常用的表示货物品质的方法：（一）以实物表示货物的品质（二）以文字说明表示货物的品质

（Description）买卖合同如何表示货物的品质？常用的表示货物品质的方法：74（一）以文字说明表示货物的品质

（Description）1.凭规格买卖（SalesbySpecification）**2.凭等级买卖（SalesbyGrade）3.凭标准买卖（SalesbyStandard）4.凭说明书和图样买卖（SalesbyDescriptionsandIllustrations）5.凭商标或牌号买卖6.凭产地名称买卖（一）以文字说明表示货物的品质

（Description75

1）凭规格买卖（SalesbySpecification）

商品规格是指一些足以反映商品品质的主要指标。

如：化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。例如：东北大豆规格：水份最高15％，含油量最低17％，杂质最高1％，不完粒最高9％。1）凭规格买卖（SalesbySpecificati76

2）凭等级买卖

商品的等级（Grade）指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数字或符号所做的分类。

FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,everinsizeGradeAA:60—65gmpereggGradeA:55—60gmpereggGradeB:50—55gmpereggGradeC:45—50gmpereggGradeD:40—45gmpereggGradeE:35—40gmperegg2）凭等级买卖商品的等级（Grade）指同一类商品773）凭标准买卖

标准是指商品规格的标准化（Standard)根据标准的制定机构不同和适用的范围不同可分为:

国际标准:国际标准化组织(ISO)、国际电工协会(IEC)等制定;（国际贸易中常用）

国家标准:各国各自制定/国外先进标准/我国的国家标准;（国外先进标准国际贸易中常用）

行业标准/地方标准:企业标准:

标准的使用3）凭标准买卖标准是指商品规格的标准化（Standa78行业标准

例:

花生出口产品标准1、花生仁

规格：

24/28,28/32,34/38,38/42

;25/35,35/40,40/50,50/60,60/70,70/80

水分：9%（最高）

杂质：0.5%（最高）

不完善粒:4%（最高）

包装：净重50公斤（麻袋）

2、花生果规格:

7/9,9/11,11/13

水分：10%（最高）

杂质：1%（最高）

不完善粒:5%（最高）

包装：净重30公斤（麻袋）3、脱皮花生仁

规格:

25/19,29/33,36/41,41/51

破半粒：15（最高）

包装：净重25公斤（纸箱内含脱氧袋）

该产品主要出口到东西欧各国，俄罗斯，印尼，中东等国家行业标准例:花生出口产品标准1、花生仁

79

注意国际贸易中产品的标准问题:1,双方合同约定的产品质量标准-----进口方货物质量检验的依据2,出口国和进口国货物进出境检验标准-----关系货物能否进口或出口产品标准:工业产品技术(安全)标准;食品/药品卫生标准;包装标准:包装材料安全标准企业质量管理标准:ISO9000系列等环境标准………（南光公司与澳大利亚矿业公司购销稀土耐磨钢球质量纠纷.质量标准问题）注意国际贸易中产品的标准问题:1,双方合同约定的产品质量80案例1-42002年9月下旬澳洲一出口商试图将带有疾病的牲畜装船运往中国.在向中国出口的1950头小乳牛中，澳、中检疫官员共发现41头有癣疾的牲畜，并把这些病畜和健康牲畜隔离。该出口商之后又偷偷把被查出有疾病的牲畜送回了准备出口的健康的牲畜中，并额外增加了157头牲畜。当双方兽医再次进行检疫时，发现总共多出198头牲畜，他们当中部分牲畜患有癣疾，并有两头呈现IRB阳性反应。根据澳、中两国的贸易协议，有癣疾IRB疾病传染性的牲畜被禁止发往中国。澳洲检疫官员随即将这一情况通报给中国的主管部门，中国方面立即做出了取消一切澳洲活牛进口的计划。案例1-42002年9月下旬澳洲一出口商试图将带有疾病的牲畜814）凭牌号和商标买卖

商标的牌名（Brand）是指厂商或销售商所生产或销售的商品牌号，又称品牌。

MalingBrandWorcestershireSauce

FingerCitronBrandVeTsin

(GourmetPowder)90%&up4）凭牌号和商标买卖商标的牌名（Brand）是指厂商825）凭产地名称或地理标志

NameofOriginShichuanPreservedVegetable.

ChinaPlumWine.ShaoxinHuaTiaoChiew.JumboBrandChinkiangVinegar.5）凭产地名称或地理标志

NameofOriginS83

6）凭说明书和图样

SalebyDescriptionandIllustration

卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明书、图样、图纸等说明的商品质量特征完全相符的责任，例如，在合同中规定：“qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller”

“品质和技术数据必须与卖方提供的产品说明书严格相符”6）凭说明84

（二）以实物表示货物的品质

1.看货买卖

2.凭样品买卖

(交易会、博览会、展销会、函电磋商寄送等)

（二）以实物表示货物的品质1.看货买卖85凭样品买卖的基本特点:

样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，一经双方约定为履行合同时的交接货物的质量依据,卖方须承担交付的货物质量与样品一致的责任,否则买方有权提出索赔甚至拒收货物。凭样品买卖的基本特点:样品无论是由卖方提供，还是由买方提86

案例分析：凭样品还是凭规格买卖？我国某公司与德国某公司签订出口某商品的合同．合同规定：

数量为100长吨．单价为每长吨80英镑CIF汉堡．

品质规格为：水份最高15％，杂质不超过3％，须提供中国商检局品质检验证书，……在成交前我方公司曾向对方寄送样品，合同签订后又电告对方：“成交货物与样品相符”。货物装运前由中国商检局检验签发了品质合格证书。货物运抵德国后，该德国公司来电提出货物品质比样品低，要求每长吨减价6英镑。案例分析：凭样品还是凭规格买卖？我国某公司与德国某公司87我方公司以货物符合合同规定的规格为由不同意减价。后来德国公司寄来德国某权威检验机构出具的货物平均品质比样品低7％的检验证明，并据此向我方公司提出索赔600英镑。我方公司不同意赔偿。于是德国公司请求中国国际贸易促进委员会协助解决此争议案。（经了解，我方公司所寄样品的保留复样已丢失）问题:本案我方公司是否违约？为什么？本案说明了什么问题？从中可以得到什么启示?我方公司以货物符合合同规定的规格为由不同意减价。88采用样品买卖时应注意的问题第一，卖方交货的品质必须与样品一致；第二，样品必须具有代表性；第三，对外寄样品应留有复样；第四，酌情采用，不能滥用；第五，对交货品质无绝对把握时，应作出灵活规定；第六，区别“仅供参考“的样品。（***）采用样品买卖时应注意的问题第一，卖方交货的品质必须与样品一致89规定品质条款需注意的事项:1.品质规定要科学、合理

1.1品质条件应明确、具体。1.2品质条件应切合实际,不要偏高、偏低、过繁、过死。2.正确运用各种表示品质的方法

（选择采用样品或文字?样品与文字?）3.需要时可规定一定的品质机动幅度

3.1类似“交货品质与样品大体相符”等条款;如:(Qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample)

3.2品质公差(QualityTolerance)即国际上公认的产品品质的误差.3.3品质机动幅度规定品质条款需注意的事项:1.品质规定要科学、合理90买卖合同的标的品质与包装课件91第二章合同的标的（二）货物的包装第二章合同的标的（二）货物的包装92

货物包装情况无包装散装货(bulkcargo/cargoinbulk)裸装货(nudecargo)有包装运输包装(transportationpacking

/outerpacking)销售包装(sellingpacking

/smallpacking/innerpacking/immediatepacking)货物包装情况无包装931.包装的功能和作用：

保护商品

方便操作(装卸/储运/销售/使用等各环节)

促进销售增加价值

1.包装的功能和作用：94

包装的构成要素:包装材料包装方式包装标识包装的构成要素:包装材料95

2.包装的种类：——销售包装——运输包装2.包装的种类：——销售包装96

（一）销售包装1.销售包装的种类（按包装方式分类）：1）陈列展销类：堆叠式包装；挂式包装；展开式包装2）识别商品类：

透明包装和开窗包装；习惯包装3）使用类：

携带式包装；易开包装；喷雾包装；配套包装；礼品包装。（一）销售包装1.销售包装的种类（按包装方式分类）：97

2.包装标示和说明：

——装潢画面

（进口国风习、艺术吸引力）

——文字说明

（商标、牌名、品名、产地、数量、规格、成分、用途、使用方法）——条形码

(表示商品特定信息的标识)2.包装标示和说明：——装潢画面98

3.销售包装的要求：1）便于陈列展售；2）便于识别商品；3）便于携带和使用；4）对购买者有吸引力；5）符合进口国法规和风习。3.销售包装的要求：99（二）运输包装:1.运输包装分类：

1）按包装方式：

1.1单件运输包装：1.2集合运输包装：(托盘、集装包集装袋、集装箱等)

2）按包装造型：箱、袋、包、桶、捆等；

3）按包装材料：纸质包装、金属包装、木制包装、塑料包装、麻制品包装、玻璃制品包装、陶瓷制品包装、竹栁草制品包装等；

4）按包装质地：软包装、硬包装、半硬包装；

5）按包装程度：全部包装（FullPacked）、局部包装（PartPacked）（二）运输包装:1.运输包装分类：100单件包装（single-piecepacking）：箱（woodencase;crate;carton;corrugatedcarton;

桶（irondrum;woodencask）

袋（gunnybag;clothbag;plasticbag;paperbag）

捆包(bundle;bale）

罐（can）

篓（basket）

瓶（bottle;cylinder）

坛(demijohn;carboy）单件包装（single-piecepacking）：101单件包装图例:200L塑料桶木条箱纸箱更多图片单件包装图例:200L塑料桶木条箱纸箱更多图片102集合包装（musterpacking）：集装箱（container）

托盘（pallet）

集装袋（Flexiblecontainer）300x21536kjpg集合包装（musterpacking）：集装箱（conta103集装箱堆场的集装箱集装箱堆场的集装箱104托盘（Pallet）托盘是用于集装、堆放、搬运和运输的放置作为单元负荷的货物和制品的水平平台装置。托盘材料：一般用木材、金属、纤维板制作。主要用途：便于装卸、搬运单元物资和小数量的物资。托盘的种类:主要有木质的、塑料的、金属等材料托盘。

木托盘使用最广，因为其价格便宜且结实；塑托盘比较贵，载重也较小，但是随着塑料托盘制造工艺的进步，一些高载重的塑料托盘已经出现，正在慢慢的取代木质托盘。金属托盘结实耐用，缺点是易腐蚀，价格较高。

知识卡片图片托盘（Pallet）托盘是用于集装、堆放、搬运和运输的放置作105金属托盘纸托盘木托盘木托盘木托盘木托盘塑料托盘塑料托盘钢托盘塑料托盘金属托盘纸托盘木托盘木托盘木托盘木托盘塑料托盘塑料托盘钢托盘106买卖合同的标的品质与包装课件107吨型集装袋

集装袋：又称柔性集装袋、吨装袋、太空袋等（flexiblefreightbagsFIBC）集装袋是一种柔性运输包装容器。广泛用于食品、粮谷、饲料、淀粉、医药、化工原料、矿物、水泥等粉状、颗粒、块状物品，甚至于电石之类的危险品的运输包装。发达的国家普遍使用集装袋作为运输、仓储的包装产品。集装袋是集装单元器具的一种，配以起重机或叉车，就可以实现集装单元化运输，装卸、运输、贮存，都非常方便。它适用于装运大宗散状粉粒状物料。集装袋的品种包括：拉筋袋，透气袋、圆筒双筋袋，U型袋、防静电袋，导电袋，内衬袋，造型袋等多种款式知识卡片吨型集装袋集装袋：集装袋是一种柔性运输包装容器。广泛用于食108

2.运输包装的要求:

1）必须适宜商品的特性；2）必须适应所选择的运输方式的要求；3）必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求；4）便于各环节人员操作；5）牢固且节省2.运输包装的要求:109实例2-1.运输包装：经验与方法例1：浙江某公司和欧洲某公司就A产品出口达成协议，出口数量为5600公斤，欧洲公司要求打托盘并用集装箱运输。浙江公司采用25公斤塑料桶装，8个桶打一个托盘。有两个方案。方案一：测算，一个20英尺集装箱能装打托盘后的货物5250公斤，5600公斤可装一个20英尺集装箱，加上350公斤装拼箱。方案二：用一个40英尺集装箱装，但运费要比方案一贵上千美元。两种方案都符合贸易合同和信用证的要求。浙江公司采用了方案一。结果：拼箱货比整箱货晚到一周，买方还需支付昂贵的拆箱费。买方抱怨。后来：浙江公司改进桶装方法和打托方式，改打单层托为双层打托，整批货物全部放入一个20英尺集装箱。实例2-1.运输包装：经验与方法例1：浙江某公110例2-2：江苏某染料厂的染料产品和价格都有一定的国际竞争力。经过数年努力，争取到了法国客户的商业订单。（原供货商为印度商人）订货数量为1600公斤，采用50公斤袋装。江苏出口公司将全部袋装货物直接装入一个20英尺集装箱出运。货到后客