农产品市场营销创新与电子商务课件

【大连公开课———

《农产品市场营销创新与电子商务》【主讲：刘有法

实战营销专家、管理咨询专家；入选《大师的智慧》100位世界级大师。国家银河培训工程企业家培训担任主讲；中国职业经理人资格认证高级班学员培训担任主讲；【大连公开课———

《农产品市场营销创新与电子商务》【主1贵州省星光培训工程企业家培训担任主讲；江西省国资委高级经理人轮训班担任主讲；河南省农业厅《农产品品牌与营销》全省巡讲担任主讲；曾为清华总裁班、北大EMBA、香港亚洲商学院EMBA等高等院校研修班担任主讲；贵州省星光培训工程企业家培训担2曾深入研究近200家中国经济百强县与特色县的经济发展模式与个性特色；曾深入多地考察研究农产品示范基地和农产品深加工企业的管理与经营；曾对各地不同产业的农业基地和深加工企业做过品牌营销策划与市场指导。曾深入研究近200家中国经济百强县与3

【课程对象：农产品加工企业、农业合作社、农业园区、农产品贸易组织等农产经济实体的经理人。

【专题课时：半天（3小时）

【课程对象：农产品加工企业、农业合作社、农业园区、农4

【课程目的：通过本专题学习，使学员在农产品市场营销创新方向，掌握不同层面与角度的营销方式与方法；同时，在电子商务运营方向，把握运作过程中的关键节点，从而为农产品产业在新常态下的发展添加助力！【课程目的：通过本专题学习，使学员在农产品市场5

【学员收益：1从价值叠加层面设计营销创新；2从需求增长层面设计营销创新；3从现金流观察层面设计营销创新；4从成本降低层面设计营销创新；5从优势锁定层面设计营销创新；6从电子商务层面把握运营节点。【学员收益：1从价值叠加层面设计营销创新；6【本专题分六个部分：一价值能显著性被叠加；二需求能爆发性增长；三现金流能准确地被观察；四成本能破坏性降低；五优势能系统性锁定；六电子商务运营节点。【本专题分六个部分：一价值能显著性被叠加；7《农产品市场营销创新与电子商务》

【课件】

【营销模式≠盈利模式现有利润区≠更高利润区公司的核心任务在于：……《农产品市场营销创新与电子商务》

【课件】【营销模式8《农产品市场营销创新与电子商务》

【课件】

【产品，可以……

品牌，可以……市场，可以……《农产品市场营销创新与电子商务》

【课件】【产品，可9一价值能显著性被叠加

1如：桃产业（雪桃产业何以每个重800克市场售价1000元？）【产品的伟大价值……一价值能显著性被叠加1如：桃产业10一价值能显著性被叠加

2如：菊花产业（金菊花产业何以有效提升售价并获得青睐？）【营销，是一种创意……一价值能显著性被叠加2如：菊花产业11一价值能显著性被叠加

3如：核桃产业（山核桃产业何以提高产品售价并俏销市场？）【重新审视市场……一价值能显著性被叠加3如：核桃产业12

【附：要点提示：A请思考案例与方法？B小结语：【市场，铁面无私……

【附：要点提示：A请思考案例与方法？13二需求能爆发性增长

1如:人参产业（韩国人参产业何以使产品在国际市场售价高出中国人参15倍？）

【市场规则，无不能……二需求能爆发性增长1如:人参产业14二需求能爆发性增长

2如：桃产业（鲜桃产业何以将产品售价提高10倍以上？）

【营销，不在于“虎”……二需求能爆发性增长2如：桃产业15二需求能爆发性增长

3如：葫芦产业（亚腰葫芦产业何以走俏欧洲市场？）【不管在市场的任何角落……二需求能爆发性增长3如：葫芦产业16【附：要点提示：

A请思考案例与方法？B小结语：【市场上到底有多少品牌……

【附：要点提示：A请思考案例与方法？17

三现金流能准确地被观察1如：珍珠、食品等产业（中国珍珠、食品产业何以将产品打入美国市场？）

【商道，乃人道……三现金流能准确地被观察1如：珍珠、食品等产业18

三现金流能准确地被观察

2如：养马产业（养马基地何以将单匹马售价提高10倍以上？）【营销，妙在“高位……三现金流能准确地被观察2如：养马产业19

三现金流能准确地被观察

3如：蔬菜产业（蔬菜产业何以将产品深加工并销往欧盟市场？）【营销，讲求“战略……三现金流能准确地被观察3如：蔬菜产业20

【附：要点提示：A请思考案例与方法？B小结语：【市场，品牌都在争“宠”……【附：要点提示：A请思考案例与方法？21四成本能破坏性降低

1如：茶产业（英国茶产业品牌何以在国际市场无人不知无人不晓？）【营销，不是以自我资源……四成本能破坏性降低1如：茶产业22四成本能破坏性降低

2如：花卉批发产业（花卉批发产业何以成为中国最大花卉交易市场？）【营销，有一种“暗渡……四成本能破坏性降低2如：花卉批发产业23四成本能破坏性降低

3如：棉花、种子等产业（棉花、种子等产业何以在家门口获取海外巨额订单？）【集结表面看上去……四成本能破坏性降低3如：棉花、种子等产业24

【附：要点提示：

A请思考案例与方法？B小结语：【捣落“蜂巢”在杆……【附：要点提示：A请思考案例与方法？25五优势能系统性锁定

1如：泡菜产业（韩国泡菜何以成功打入100多个国家市场？）

【新品，未必高、难……五优势能系统性锁定1如：泡菜产业26五优势能系统性锁定

2如：白菜产业（大白菜产业何以120元两棵还供不应求？）

【庄稼人过日子……五优势能系统性锁定2如：白菜产业27五优势能系统性锁定

3如：鱼产业（砂锅雅鱼何以引发千里之外的顾客专程光顾？）

【营销，讲求“虚拟”……五优势能系统性锁定3如：鱼产业28

【附：要点提示：

A请思考案例与方法？B小结语：【成败不在于“做什么”……【附：要点提示：A请思考案例与方法？29六电子商务运营节点（一）电子商务优势；

——“三大优势”：【市场，看一步为愚……

六电子商务运营节点（一）电子商务优势；30六电子商务运营节点（二）电商平台选择；——考虑“两个层面”：【商，乃天下商……六电子商务运营节点（二）电商平台选择；31六电子商务运营节点（三）产品优势；——“两大关注”：【成功两条路：一是做……【给消费者一个心动的理由：如：……

六电子商务运营节点（三）产品优势；32六电子商务运营节点（四）产品发布；

——“五大要素”：【营销两大节点：一是人往……

六电子商务运营节点（四）产品发布；33六电子商务运营节点（五）客户选择；——“两看”：【市场许多事，不是用眼睛……

六电子商务运营节点（五）客户选择；34六电子商务运营节点（六）员工选择；

——“双向人才”：【先有非凡之人……【团队棒，可摘……

六电子商务运营节点（六）员工选择；35六电子商务运营节点（七）产品报价；——“两大关注”：【营销的原则：“知彼……【善商者，必先……六电子商务运营节点（七）产品报价；36六电子商务运营节点（八）客户服务。——遵循“宗旨”：【商人，都懂得赚……【你做10件事……六电子商务运营节点（八）客户服务。37六电子商务运营节点【农产品电商化必须越过的“五道门槛”：六电子商务运营节点【农产品电商化必须越过的38

【附：要点提示：

A请思考运营节点？B小结语：【营销，是多因素的变化互动……【附：要点提示：A请思考运营节点？39【金钥匙】

【金钥匙】40【大连公开课———

《农产品市场营销创新与电子商务》【主讲：刘有法

实战营销专家、管理咨询专家；入选《大师的智慧》100位世界级大师。国家银河培训工程企业家培训担任主讲；中国职业经理人资格认证高级班学员培训担任主讲；【大连公开课———

《农产品市场营销创新与电子商务》【主41贵州省星光培训工程企业家培训担任主讲；江西省国资委高级经理人轮训班担任主讲；河南省农业厅《农产品品牌与营销》全省巡讲担任主讲；曾为清华总裁班、北大EMBA、香港亚洲商学院EMBA等高等院校研修班担任主讲；贵州省星光培训工程企业家培训担42曾深入研究近200家中国经济百强县与特色县的经济发展模式与个性特色；曾深入多地考察研究农产品示范基地和农产品深加工企业的管理与经营；曾对各地不同产业的农业基地和深加工企业做过品牌营销策划与市场指导。曾深入研究近200家中国经济百强县与43

【课程对象：农产品加工企业、农业合作社、农业园区、农产品贸易组织等农产经济实体的经理人。

【专题课时：半天（3小时）

【课程对象：农产品加工企业、农业合作社、农业园区、农44

【课程目的：通过本专题学习，使学员在农产品市场营销创新方向，掌握不同层面与角度的营销方式与方法；同时，在电子商务运营方向，把握运作过程中的关键节点，从而为农产品产业在新常态下的发展添加助力！【课程目的：通过本专题学习，使学员在农产品市场45

【学员收益：1从价值叠加层面设计营销创新；2从需求增长层面设计营销创新；3从现金流观察层面设计营销创新；4从成本降低层面设计营销创新；5从优势锁定层面设计营销创新；6从电子商务层面把握运营节点。【学员收益：1从价值叠加层面设计营销创新；46【本专题分六个部分：一价值能显著性被叠加；二需求能爆发性增长；三现金流能准确地被观察；四成本能破坏性降低；五优势能系统性锁定；六电子商务运营节点。【本专题分六个部分：一价值能显著性被叠加；47《农产品市场营销创新与电子商务》

【课件】

【营销模式≠盈利模式现有利润区≠更高利润区公司的核心任务在于：……《农产品市场营销创新与电子商务》

【课件】【营销模式48《农产品市场营销创新与电子商务》

【课件】

【产品，可以……

品牌，可以……市场，可以……《农产品市场营销创新与电子商务》

【课件】【产品，可49一价值能显著性被叠加

1如：桃产业（雪桃产业何以每个重800克市场售价1000元？）【产品的伟大价值……一价值能显著性被叠加1如：桃产业50一价值能显著性被叠加

2如：菊花产业（金菊花产业何以有效提升售价并获得青睐？）【营销，是一种创意……一价值能显著性被叠加2如：菊花产业51一价值能显著性被叠加

3如：核桃产业（山核桃产业何以提高产品售价并俏销市场？）【重新审视市场……一价值能显著性被叠加3如：核桃产业52

【附：要点提示：A请思考案例与方法？B小结语：【市场，铁面无私……

【附：要点提示：A请思考案例与方法？53二需求能爆发性增长

1如:人参产业（韩国人参产业何以使产品在国际市场售价高出中国人参15倍？）

【市场规则，无不能……二需求能爆发性增长1如:人参产业54二需求能爆发性增长

2如：桃产业（鲜桃产业何以将产品售价提高10倍以上？）

【营销，不在于“虎”……二需求能爆发性增长2如：桃产业55二需求能爆发性增长

3如：葫芦产业（亚腰葫芦产业何以走俏欧洲市场？）【不管在市场的任何角落……二需求能爆发性增长3如：葫芦产业56【附：要点提示：

A请思考案例与方法？B小结语：【市场上到底有多少品牌……

【附：要点提示：A请思考案例与方法？57

三现金流能准确地被观察1如：珍珠、食品等产业（中国珍珠、食品产业何以将产品打入美国市场？）

【商道，乃人道……三现金流能准确地被观察1如：珍珠、食品等产业58

三现金流能准确地被观察

2如：养马产业（养马基地何以将单匹马售价提高10倍以上？）【营销，妙在“高位……三现金流能准确地被观察2如：养马产业59

三现金流能准确地被观察

3如：蔬菜产业（蔬菜产业何以将产品深加工并销往欧盟市场？）【营销，讲求“战略……三现金流能准确地被观察3如：蔬菜产业60

【附：要点提示：A请思考案例与方法？B小结语：【市场，品牌都在争“宠”……【附：要点提示：A请思考案例与方法？61四成本能破坏性降低

1如：茶产业（英国茶产业品牌何以在国际市场无人不知无人不晓？）【营销，不是以自我资源……四成本能破坏性降低1如：茶产业62四成本能破坏性降低

2如：花卉批发产业（花卉批发产业何以成为中国最大花卉交易市场？）【营销，有一种“暗渡……四成本能破坏性降低2如：花卉批发产业63四成本能破坏性降低

3如：棉花、种子等产业（棉花、种子等产业何以在家门口获取海外巨额订单？）【集结表面看上去……四成本能破坏性降低3如：棉花、种子等产业64

【附：要点提示：

A请思考案例与方法？B小结语：【捣落“蜂巢”在杆……【附：要点提示：A请思考案例与方法？65五优势能系统性锁定

1如：泡菜产业（韩国泡菜何以成功打入100多个国家市场？）

【新品，未必高、难……五优势能系统性锁定1如：泡菜产业66五优势能系统性锁定

2如：白菜产业（大白菜产业何以120元两棵还供不应求？）

【庄稼人过日子……五优势能系统性锁定2如：白菜产业67五优势能系统性锁定

3如：鱼产业（砂锅雅鱼何以引发千里之外的顾客专程光顾？）

【营销，讲求“虚拟”……五优势能系统性锁定3如：鱼产业68

【附：要点提示：

A请思考案例与方法？B小结语：【成败不在于“做什么”……【附：要点提示：A请思考案例与方法？69六电子商务运营节点（一）电子商务优势；

——“三大优势”：【市场，看一步为愚……

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