第1编合同的标的课件

INTERNATIONALTRADEPRACTICE进出口贸易实务

（国际贸易实务）西南政法大学经济学院INTERNATIONALTRADEPRACTICE进INTERNATIONALTRADEPRACTICE导论国际货物买卖合同及其相关问题的概念、法律适用；进出口贸易的基本业务程序。【目的与要求】【重点难点】通过对国际货物买卖相关问题的学习，能从总体上把握国际贸易实务的要素、内容及框架，搞清全书的体系结构及内容线索；掌握国际货物买卖、买卖合同和进出口业务的基本概念、特点、要素及程序，为以下各章内容奠定基础，明确学生知识、能力的努力目标。INTERNATIONALTRADEPRACTICE导INTERNATIONALTRADEPRACTICE【步骤与内容】

1、学习内容与方法2、国际货物买卖的特点；3、国际货物买卖合同适用的法律；4、国际货物买卖合同的基本内容；5、进出口贸易的基本业务程序。INTERNATIONALTRADEPRACTICE【INTERNATIONALTRADEPRACTICE考核方法平时6次作业和课堂表现30%期中20%期末50%重点内容提示INTERNATIONALTRADEPRACTICE考INTERNATIONALTRADEPRACTICE学习提示知识点营业地标准UCP600URC522INCORTERMS2010两项保留INTERNATIONALTRADEPRACTICE学INTERNATIONALTRADEPRACTICE国际货物买卖适用的法律与惯例1、国内法2、国际贸易惯例(Internationaltradepractice)（1）在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法（FOB）（2）不是法律，对合同当事人无普遍的强制性，只有当事人在合同中规定采用时，才对合同当事人有法律约束力（3）当事人根据需要可以对其内容进行更改和补充（4）常用国际贸易惯例：《国际贸易术语解释通则》《跟单信用证统一惯例》《托收统一规则》3、国际条约或协定

（InternationalTreatyorAgreement）国际货物买卖合同必须符合当事所在国缔结或参加的与合同有关的双边或多边国际条约。《联合国国际货物销售合同公约》INTERNATIONALTRADEPRACTICE国INTERNATIONALTRADEPRACTICE四、国际货物买卖合同的基本内容

（一）合同的标的（二）货物的价格（三）卖方的义务（四）买方的义务（五）争议的预防与处理INTERNATIONALTRADEPRACTICE四INTERNATIONALTRADEPRACTICE二、国际货物买卖合同及基本业务程序（一）国际货物买卖合同

1、合同。2、货物买卖合同。合同的主体：即当事人为卖方和买方。合同的客体：即标的物为货物。合同的主要内容：即主要的权利与义务为卖方交付货物，买方接受货物并支付货款。3、国际货物买卖合同。它属于买卖合同的一种，但含有涉外因素。合同的主体合同的客体INTERNATIONALTRADEPRACTICE二INTERNATIONALTRADEPRACTICE（二）国际货物买卖合同的结构在实际业务中，当事人总是依据具体情况来订立合同条款，因此，合同的具体内容不尽相同，但基本内容主要包括三个方面：1、效力部分。即合同的开头与结尾部分。2、权利与义务部分。(1)合同的标的；(2)货物买卖的价格；(3)卖方的义务；(4)买方的义务。3、索赔与争议解决部分。即检验、索赔、不可抗力和仲裁等。INTERNATIONALTRADEPRACTICE（10出口贸易的程序A第一阶段出口前的准备工作组织出口货源编制出口计划调研国外市场状况制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网开展广告宣传办理商标注册10出口贸易的程序A第一阶段出口前的准备工作组织编制调研制定11出口贸易的程序A第二阶段对外进行洽谈询盘发盘还盘接受签订合同（假设为CIF）合同11出口贸易的程序A第二阶段对外进行洽谈询盘发盘还盘接受签订12出口贸易的程序A第三阶段履行合同申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关持全套货运单据连同信用证向银行办理议付汇集有关的单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理保险保险单制作有关单据12出口贸易的程序A第履申请租发运汇集向买货物海关催证检验向13进口贸易的程序AA第一阶段进口前的准备工作用货部门填制进口订货卡片编制进口计划报批进出口公司审查订货卡片安排订购市场和选择交易对象制订具体的进口商品经营方案13进口贸易的程序AA第一阶段进口前的准备工作用货编制进出安14进口贸易的程序AA第二阶段对外进行洽谈询盘报盘还盘接受签订合同（假设为FOB合同）14进口贸易的程序AA第二阶段对外进行洽谈询盘报盘还盘接受签15进口贸易的程序AA第三阶段履行合同申请进口许可证货物装船接货报关拨交结算商检申请开立信用证租船订舱银行审单付款买汇、赎单发催装通知办理保险15进口贸易的程序AA第履申请货接拨商申请开立租船订舱银行审INTERNATIONALTRADEPRACTICE20012年12月，中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司在大连签订一份货物买卖合同，合同规定，由B公司向A公司出售一批移动电信设备，总金额为200万美元，交货地点在A公司设在沈阳的仓库。合同进一步规定，双方当事人如因在合同履行过程中发生争议，可进行友好协商解决；如协商未果，则自愿提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会仲裁，其结果为终局性的，对双方均产生约束力，并明确双方所适用的法律为《联合国1980年国际货物销售合同公约》。试分析，双方当事人对上述合同条款所作出的法律适用方面的选择是否恰当？INTERNATIONALTRADEPRACTICE2INTERNATIONALTRADEPRACTICE要点目前，在国际上，与国际贸易关系较为密切的国际贸易条约主要是《联合国国际货物销售合同公约》。《公约》的宗旨是以建立新的国际经济秩序为目标，在确立有关国际货物销售合同的统一原则时，照顾到不同社会经济制度和法律制度的国家，以减少国际贸易的法律障碍，在平等互利的基础上发展国际贸易，促进各国间的友好关系。我国是《联合国国际货物销售合同公约》的最早成员国之一，但在核准《公约》时,对《公约》提出了两项重要的保留：其一是对《公约》适用范围的保留。《公约》规定，如果合同双方当事人的营业地是处于不同的国家，而且这些国家都是该公约的缔约国，该公约就适用于他们之间订立的货物买卖合同，即该公约适用于营业地处于不同的缔约国的当事人之间订立的买卖合同。该公约又规定，只要双方当事人的营业地是处于不同的国家，即使他们的营业地所在国不是公约的缔约国，但如果按照国际私法的规则导致适用某一缔约国的法律，则该公约亦将适用于这些当事人之间订立的国际货物买卖合同。对此，我国提出了保留，即认为公约的适用范围仅限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同。在本案中，中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司在大连签订的货物买卖合同不是国际货物买卖合同，因此，双方规定所适用的法律为《联合国1980年国际货物销售合同公约》有不妥之处。INTERNATIONALTRADEPRACTICE要INTERNATIONALTRADEPRACTICE贸易交易前的准备美国一家大型的软饮料公司决定，在东南亚地区选择印尼作为公司最畅销饮料的目标销售市场。印度尼西亚是世界第5大人口大国，人口近1.8亿。美国饮料公司的管理阶层认为无法拒绝这一巨大潜在市场的诱惑,因此，决定与印尼达成瓶装与分销协议来服务于这一市场。公司决定把软饮料汁卖给一家瓶装商，由后者负责饮料的瓶装与分销。但不幸的是,销售状况非常糟糕，饮料根本不畅销。虽然公司初期调研，包括对当地竞争和政府态度的调研结果都非常乐观，但营销活动仍一蹶不振。后经了解，这是因为公司董事会主席和其项目经理忽视了两个重要因素。其一，印尼虽拥有近1.8亿人口,但绝大多数住在农村，处于前工业化阶段；其二,大多数印尼人喜欢甜饮料和以椰子汁为主要原料的软饮料,他们对美国风味的碳酸化合饮料甚感不习惯。在印尼，虽存在着一个美国饮料市场,但这几乎全部限于主要城市。欣赏美国风味并有足够可自由支配收入购买美国风味饮料的市场上总共才800万人。对此案作出评析。INTERNATIONALTRADEPRACTICE贸INTERNATIONALTRADEPRACTICE要点国际商品市场调研是指为了发现一种或一组产品的销售趋势，找出取得销售成功的方法而进行的调查国际商品市场的活动。它不仅是市场状况和统计数字的罗列,而且还要对它们进行全面分析与研究,得出相应的结论,最终为企业的营销与经营管理提供科学决策。由于市场调研是针对某类或某种商品来观察其市场变化情况的,所以,国际商品市场调研有以下作用：1.通过市场调研,想进入国际市场的企业可迅速了解到消费者需要什么样的商品,从而做到知己知彼,有的放矢地去开辟市场。2.通过市场调研,营销企业可以了解到特定市场的经济实力和消费水平,从而为企业提供、选择适当的商品推销的依据。3.通过市场调研,企业可以知道特定市场的供求关系与竞争对手的情况,从而为企业扩大销路、提高经济效益找到了可行途径。4.通过市场调研,企业还可以立即发现特定市场的贸易政策及方式、货币汇率、消费观念等的变化，从而为企业找到选择对己有利的贸易时机和贸易机会。本案是典型的国际市场调研做得不充分所带来的困惑。国际市场调研是对市场信息的收集与分析过程，以便对相关产品的营销决策作出判断。这种调研最好由国际营销领域中的专业人士来做，另外，在国际市场调研中还应注意一些细节，如界定调研的目的与问题、辨识信息的来源及分析、解释等，以确保得到最好的调研结果。INTERNATIONALTRADEPRACTICE要INTERNATIONALTRADEPRACTICE[小结]

国际货物买卖几乎都是通过合同将买卖双方联系起来，买卖双方依合同规定履行义务。合同条款是学习的主要内容。进出口贸易的基本业务程序是国际贸易的运行过程，包括交易前的准备、交易磋商和签订合同、合同的履行。INTERNATIONALTRADEPRACTICE[INTERNATIONALTRADEPRACTICE第一编合同的标的（Subjectmatter)

(NameQualityQuantityandPacking)货物的名称与品质货物的数量

货物的包装INTERNATIONALTRADEPRACTICE第INTERNATIONALTRADEPRACTICE【步骤与内容】

1、货物的名称；2、货物品质的含义和要求；3、货物质量的表示方法；4、买卖合同中的品名与品质条款。INTERNATIONALTRADEPRACTICE【INTERNATIONALTRADEPRACTICE标的（Subjectmatter)是指法律为所要达到的目的。包括交付财产、提供劳务、完成工作等。标的有时指行为；有时不指行为；有时指物（标的物）。国际货物买卖合同的标的是进入国际贸易领域的货物。INTERNATIONALTRADEPRACTICE标INTERNATIONALTRADEPRACTICE

是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。1、定义：

商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。（一）约定品名条款的意义商品的名称

（nameofcommodity）INTERNATIONALTRADEPRACTICEINTERNATIONALTRADEPRACTICE2、命名方法：以其主要用途命名：织布机以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋参皇浆以其外观造型命名：喇叭裤以其褒义词命名：青春宝以人物名字命名：孔府家酒以制作工艺命名：精制油INTERNATIONALTRADEPRACTICE2INTERNATIONALTRADEPRACTICE国际贸易合同中条款注意事项1、明确具体，能反映商品的用途、性能和特点

e.g.自行车，羊毛衫等内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）2、要实事求是3、尽可能使用国际上通用的名称4、选用合适的品名轿车模型（儿童用）不同的商品名称所涉及的关税和运费不同

基本内容无统一格式。2、例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱INTERNATIONALTRADEPRACTICE国INTERNATIONALTRADEPRACTICE(二)条款举例1、基本内容无统一格式。2、例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱。3、注意问题（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）（2）不应列入不必要的描绘词。（3）使用国际通用名。（4）选用合适的品名，以利节税节费。轿车模型（儿童用）INTERNATIONALTRADEPRACTICE(INTERNATIONALTRADEPRACTICE货物质量

一、货物质量货物的质量也称货物的品质，是指货物的内在素质与外观形态的综合。是货物适合一定用途，满足用户需要的各种特性。内在品质：指商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特性等自然属性。（气味、滋味、成分、性能、组织结构等）外观形态：指商品的外型。（颜色、光泽、透明度、款色、花色、造型等）INTERNATIONALTRADEPRACTICE货INTERNATIONALTRADEPRACTICE二、商品的品质（QualityofGoods）（一）约定品质条款的意义

1、商品品质的含义：是商品的外观形态和内在质量的综合。

2、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。INTERNATIONALTRADEPRACTICE二INTERNATIONALTRADEPRACTICE（一）是商品使用价值的标志（二）是国际市场竞争的焦点（三）是增加出口收汇的途径（四）是商业信誉的重要保证（五）是合同履行的主要依据国际标准化组织ISO(TheInternationalStandardizationOrganization)ISO9000系列（质量管理体系）

ISO14000系列（环境管理体系）INTERNATIONALTRADEPRACTICE（INTERNATIONALTRADEPRACTICE重要性《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。INTERNATIONALTRADEPRACTICE重INTERNATIONALTRADEPRACTICE（二）商品品质的表示方法用实物表示看货买卖凭样品买卖（SalebySample）文字说明表示规格等级标准商标和牌号说明书和图样产地INTERNATIONALTRADEPRACTICE（INTERNATIONALTRADEPRACTICE1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。买方样品对等样品卖方样品2、凭样品买卖INTERNATIONALTRADEPRACTICE1INTERNATIONALTRADEPRACTICE卖方样品（Seller‘sSample）卖方服装样品买方买方样品（Buyer‘sSample）卖方服装样品买方对等样品（Countersample）：回样卖方买方服装样品加工复制服装样品返回INTERNATIONALTRADEPRACTICE卖INTERNATIONALTRADEPRACTICE如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1、凭规格买卖（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。INTERNATIONALTRADEPRACTICE如INTERNATIONALTRADEPRACTICE2、凭等级买卖（SalesbyGrade）如我国出口的冻带骨兔肉分为：

特级：每只净重不低于1500克；

大级：每只净重不低于1000克；

中级：每只净重不低于600克；

小级：每只净重不低于400克。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。INTERNATIONALTRADEPRACTICE2INTERNATIONALTRADEPRACTICE所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。

3、凭标准买卖（SalebyStandard）将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等农副产品采用：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)

（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)INTERNATIONALTRADEPRACTICE所INTERNATIONALTRADEPRACTICE4、凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrandName)国际上知名品牌较多采用。5、凭说明书和图样买卖在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖景德镇陶瓷、长白山人参等。INTERNATIONALTRADEPRACTICE4INTERNATIONALTRADEPRACTICE（三）品质条款及举例1、基本内容：表示方法不同、条款不同。2、例：25页。3、品质机动幅度例：黑龙江小麦含淀量（85%90%）；水分（010%）；杂质（03%）。4、品质公差例：手表公差为48小时可误差1秒。INTERNATIONALTRADEPRACTICE（INTERNATIONALTRADEPRACTICE5、注意事项（1）合理地选用表示品质的方法（2）订明机动幅度。(3)出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能和把握，可酌情采用外国标准；(4)进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用；(6)采用标准，应注明版本年号。(5)对某些初级产品难以标准化，可采用：

FAQ——良好平均品质（农副产品）

GMQ——上好可销品质（木材、冷冻鱼虾）案例分析：27页INTERNATIONALTRADEPRACTICE5INTERNATIONALTRADEPRACTICE（1）机动幅度的几种订法：①规定一定的范围；②规定一定的极限；③规定一定的上下差异。（2）品质增减价条款的几种订法：①对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价和减价。②只对品质低于合同规定者扣价。③低于约定品质者赔偿损失。INTERNATIONALTRADEPRACTICE（INTERNATIONALTRADEPRACTICE课堂研讨——案例分析

1、出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（HandWritingPaper).买主收到货物后,经检验发现该货物部分工序为机械操作,而我方提供的所有单据均表示为手工制造,按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”,遭用户退货,以致使进口人(即买主)蒙受巨大损失,要求我方赔偿.我方拒赔,主要理由有二：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此评论。INTERNATIONALTRADEPRACTICEINTERNATIONALTRADEPRACTICE课堂研讨——案例分析

2、、某公司出口一批脱水菠菜（DehydratedSpinach)到香港，质量条款规定“水分不超过8%”（moisture8%Max.).若该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方要承担什么责任？课堂案例分析INTERNATIONALTRADEPRACTICEINTERNATIONALTRADEPRACTICE货物的数量

[目的与要求]通过学习，要求了解国际贸易中惯常使用的计量单位，掌握计算货物数量的各种方法，学会订立买卖合同的数量条款，并能运用所学的知识对相关案例进行分析。[重点和难点]计量单位和计量方法的选用；数量机动幅度的运用。INTERNATIONALTRADEPRACTICE货INTERNATIONALTRADEPRACTICE一、约定商品数量的意义商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据，不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交易条件的重要依据。所以，商品的数量条件是买卖合同中的一项重要条件。根据《公约》规定：卖方所交货物数量如果多于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取全部多交货物或部分多交货物。但如果卖方短交，可允许卖方在规定交货期届满之前补齐，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也保留要求损害赔偿的权利。INTERNATIONALTRADEPRACTICE一INTERNATIONALTRADEPRACTICE国内某粮油进出口公司从国外进口小麦，合同数量500万公吨，允许溢短装10％，而外商装船时共装了600万吨，对多装的50万吨，我方应如何处理?INTERNATIONALTRADEPRACTICE国INTERNATIONALTRADEPRACTICE根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，如卖方交货数大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。根据此项规定，我方对多装的50万吨，可以拒收，也可收取50万吨中的一部分或全部，但无论收取多少，都应按合同价格计价付款。INTERNATIONALTRADEPRACTICE根INTERNATIONALTRADEPRACTICE依据政策的规定和经营意图，根据需要和可能，按外商资信情况和市场行情的变化，正确掌握进出口商品成交数量，以利合同的履行。应考虑：出口数量——国外市场供应情况国内货源的供应情况国际市场的价格动态国外客户的资信情况和经营能力进口数量——国内的实际需要国内支付能力市场行情变化INTERNATIONALTRADEPRACTICE依INTERNATIONALTRADEPRACTICE二、计量单位和计量方法由于各国度量衡制度不同，所使用的计量单位也各异。度量衡制度不仅关系到货物的计价基础和卖方交货数量的准确性，而且有时还涉及商业发票上的计量单位是否符合进口国海关规定问题。（一）国际贸易中常用的度量衡制度1、米制（TheMetricSystem）又称公制，它以十进位制为基础，“度量”与“衡”之间有内在的联系，相互之间的换算比较方便。INTERNATIONALTRADEPRACTICE二INTERNATIONALTRADEPRACTICE2、英制(TheBritishSystem)，曾经在世界上有较大影响，特别是在纺织品等交易中，但使用不方便。3、美制（TheU.S.System），以英制为基础，多数计量单位的名称与英制的名称相同，但含义有差别，主要体现在重量单位和容量单位中。4、国际单位制（TheInternationalSystemofUnit,SI）,是在米制基础发展起来的，它有利于计量单位的统一，标志着计量制度日趋国际化和标准化。我国于1985年9月6日通过《中华人民共和国标准计量法》，于1986年7月1日实施国际单位制。INTERNATIONALTRADEPRACTICE2INTERNATIONALTRADEPRACTICE（二）计量单位国际贸易中所使用的计量单位很多，不同的商品可以采用不同的计量单位来计量，常见的有：1、按重量计算这是国际贸易中使用最多的一种计量方法，根据不同商品的具体情况，分别按吨、千克、克、磅、英担、美担、盎司、克拉计算。适用于大宗农、副产品、矿产品以及一些工业制成品。2、按数量计算国际贸易中所使用的数量计量单位很多，常见的有件、双、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品。INTERNATIONALTRADEPRACTICE（INTERNATIONALTRADEPRACTICE3、按长度计算常见的有米、英尺、码等。多用于金属绳索、布匹、绸缎等商品的买卖。4、按面积计算常见的有平方米、平方英尺、平方码等。有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等习惯以面积作为计量单位。INTERNATIONALTRADEPRACTICE3INTERNATIONALTRADEPRACTICE5、按体积计算常用的有立方米、立方英尺、立方码等。仅用于木材、天然气以及化学气体的买卖。6、按容积计算常见的计量单位有公升、加仑、蒲式耳等。蒲式耳常用于计量各种谷物、公升和加仑多用于液体商品，如酒类、汽油、石油等。INTERNATIONALTRADEPRACTICE5INTERNATIONALTRADEPRACTICE（三）重量的计量方法计算重量时，通常有以下几种主要方法：1、毛重(GrossWeight)毛重是商品本身的重量加包装的重量。它在多数情况下只作为搬运及装卸等场合的计算。一般适用于价值较低的交易。INTERNATIONALTRADEPRACTICE（INTERNATIONALTRADEPRACTICE2、净重(NetWeight)

净重＝毛重－皮重在国际贸易中，对以重量计量的商品，大部分都按净重计价。以毛作净(GrossforNet)：有些商品因包装本身不便分别计量，或因包装材料与商品价格差不多，采用按毛重计价，即习惯上称为“以毛作净”，俗称“连皮滚”。INTERNATIONALTRADEPRACTICE2INTERNATIONALTRADEPRACTICE皮重的计算：（1）按实际皮重计算。（2）按平均皮重计算。（3）按习惯皮重。（4）按约定皮重计算。实际运用中，应根据商品的性质，所使用的包装的特点、合同数量的多寡以及交易习惯，有双方当事人事先约定，并列入合同，以免事后引起争议。INTERNATIONALTRADEPRACTICE皮INTERNATIONALTRADEPRACTICE3、公量(ConditionedWeight)指用科学方法除去其所含水分，然后再加上国际公认的标准含水量，按此方法求出的重量，称为公量。适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。计算公式为：INTERNATIONALTRADEPRACTICE358公量的计算方法公量=

=实际重量×（1+标准回潮率）1+实际回潮率干量+标准含水量58公量的计算方法实际重量×（1+标准回潮率）干量+标准含水59

例如：出口10公吨羊毛，公定回潮率为11%，求该批货物的公量。解：取10公斤的羊毛，用科学的方法去掉水分，干量为8公斤，则该批货物的实际回潮率为：28=25%

公量=10（1+11%）

（1+25%）

=8•889（公吨）59例如：出口10公吨羊毛，公定回潮率为11%，求INTERNATIONALTRADEPRACTICE案例某公司从澳大利亚进口羊毛10公吨，合同的数量订明：“10公吨”。结果，澳方所交的羊毛实际回潮率高达33.3%，使我方吃亏不少。问：本案例中，导致我方吃亏的原因是什么？评析：本案例中，导致我方吃亏的原因是买卖双方在重量的计算上没有事先约定计算重量的标准及计算重量的标准回潮率。对于羊毛、生丝等价值价高、吸水性较强的商品要采用公量来计重，而不能简单的规定10公吨。INTERNATIONALTRADEPRACTICE案INTERNATIONALTRADEPRACTICE4、理论重量(TheoreticalWeight)一些按固定形状规格和尺寸所生产和买卖的商品，只要其规格和重量一致、尺寸大小一致，则每件商品的重量大体相同的，所以一般可以从其件数就能推算出总重量。用于马口铁、钢板等。5、法定重量(LegalWeight)和实物净重(NetNetWeight)法定重量是商品的重量加上直接接触商品的包装物料的重量。实物净重是指除去直接接触商品的包装物料所表示出来的纯商品的重量。INTERNATIONALTRADEPRACTICE4INTERNATIONALTRADEPRACTICE三、买卖合同中的数量条款买卖合同中数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。数量条款的内容及其繁简，应视商品的特性而定。规定数量条款，需要注意下列事项：（一）正确掌握成交数量1、对出口商品数量的掌握。在商定具体数量时，应当考虑下列因素：（1）国外市场的供求状况。（2）国内货源的供应情况。（3）国际市场的价格动态。（4）国外客户的资信情况和经营能力。2、对进口商品数量的掌握（1）国内的实际需要。（2）国内支付能力。（3）市场行情变化。INTERNATIONALTRADEPRACTICE三INTERNATIONALTRADEPRACTICE（二）数量条款应当明确具体在规定成交商品数量时，应一并规定该商品的计量单位。对按重量计算的商品，该应规定计算重量的具体方法。有些商品还需规定数量机动幅度等，都应在条款中具体订明。一般不宜采用“大约”、“近似”、“左右”等带伸缩性的字眼来说明成交数量。INTERNATIONALTRADEPRACTICE（INTERNATIONALTRADEPRACTICE（三）合理规定数量机动幅度在实际履约过程中，由于商品特性、生产条件、运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要做到严格按量交货有一定的困难。为了避免因卖方实际交货不足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，如大宗的农副产品、矿产品、煤炭以及一些工业制成品，通常在合同中规定，交货数量允许有一定范围的机动幅度，并列明溢短装部分有谁选择和作价原则。这种条款称为溢短装条款。INTERNATIONALTRADEPRACTICE（INTERNATIONALTRADEPRACTICE溢短装条款（MoreorLessClause）

即在合同中规定，允许卖方所交货物的数量有一定的机动幅度。

溢短装部分的作价原则：*按原合同价进行结算按装船时的国际市场价结算按到货时的国际市场价结算INTERNATIONALTRADEPRACTICE溢INTERNATIONALTRADEPRACTICE1、规定机动幅度的方法（1）合同中明确具体规定数量的机动幅度。①只简单地规定机动幅度。②在规定上述幅度的同时，还约定有谁行使这种选择权以及溢短装部分如何计价等。第二种方法，一般只适用于矿产品、煤炭、粮谷、化肥等大宗交易。（2）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上“约”字。INTERNATIONALTRADEPRACTICE1INTERNATIONALTRADEPRACTICE*在信用证支付方式下，根据《跟单信用证统一惯例》（UCP600）第三十条信用证金额、数量与单价的伸缩度a.“约”或“大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。本规定既适用于散装货物也适用于包装货物。注意：金额、数量和单价谁前面带“约”，谁才可以有10%的增减幅度。INTERNATIONALTRADEPRACTICE*INTERNATIONALTRADEPRACTICE（3）合同中未明确规定数量的机动幅度在合同中没有明确规定机动幅度的情况下，卖方交货的数量原则上应与合同规定的数量完全一致。但在采用信用证支付方式时，根据国际商会《跟单信用证统一惯例》600号出版物（UCP600）第三十条规定.在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。以信用证支付方式进行散装货物的买卖，交货的数量可有±5％的机动幅度。INTERNATIONALTRADEPRACTICE（INTERNATIONALTRADEPRACTICE【案例】按规定数量交货遭拒我国某出口企业与美国某公司签订了一份合同，数量为600公吨，允许溢短装5%，单价为CIF约520美元／公吨，总值为312000美元，结算方式为不可撤消即期信用证，装运期为2011年8月。7月12日，对方按期开来信用证。经审核，信用证中货物的数量、单价、总值均按合同规定开立，但未注明溢短装5%。8月10日，该企业装运了630公吨货物，并制作全套单据于8月16日向开证行收款。8月20日，该企业接到由议付行转来的拒付书，理由是：发票金额为327600美元，超出信用证最高金额312000美元。该企业只得重新开出金额为312000美元的发票，向开证行收回了600公吨的货款。其余30公吨的货款，进口商拒绝付款。但此时630公吨货物的所有权凭证（提单）掌握在进口方手里。由于金额不大，通过诉讼程序解决此事较麻烦，该企业只得放弃收款的权利，最终造成15600美元的损失。INTERNATIONALTRADEPRACTICE【INTERNATIONALTRADEPRACTICE【分析】本案例中我国出口商没有完全掌握数量机动幅度在实际业务中的正确运用，特别是没有正确领会合同与信用证中数量与金额的关系。合同及信用证中数量均为600公吨，应该说，卖方按此数量交货、并备妥全套符合信用证规定的单据就能安全收汇。《UCP600》第30条：“除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5%的增减幅度，但当规定数量以包装件数或个体计数时，则此幅度不能适用。”在本案例中，尽管合同规定有5%的机动幅度，意味着买方可多交或少交5%的货物数量，但信用证未明确规定有5%溢短装，按60公吨计算的货款即312000美元为最高限额，卖方多交了30公吨，发票金额超出了信用证限额。因此，此案例中的卖方只能按信用证规定数量交货600公吨，货物不充足时可在5%幅度内予以少交，但不能多交。本案例中卖方的失误在于审证时仅注意到信用证与合同数量和总值表面上一致性，而忽视了审核溢短装条款，或没有正确理解《UCP600》第39条的含义。因此，在实际业务中应注意一下两个方面：⑴在信用证中应列数量和金额的机动幅度。⑵当合同条款与信用证规定有出入时，应以信用证规定为准，或要求改证。INTERNATIONALTRADEPRACTICE【INTERNATIONALTRADEPRACTICE2、机动幅度的选择权在合同规定有机动幅度的条件下，一般是由卖方或买方或船方行使，需根据具体情况作出选择。为了明确起见，应在合同中作出明确规定。3、溢装、短装数量的计价方法根据《公约》规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部分，则要按合同规定支付相应的价款。但是为了防止有权选择溢短装的当事人利用行市的变化，有意多装或少装，以获取额外的好处，可在合同规定：INTERNATIONALTRADEPRACTICE2INTERNATIONALTRADEPRACTICE（1）按合同价格计算（2）按装船日的市场价格计算（3）按目的地的市场价格计算（4）按部分合同价格计算、部分装船日或到货日的市场价格计算注意事项：（1）数量机动幅度的大小要适当。（2）机动幅度选择权的规定要合理。（3）溢短装数量的计价方法要合理。INTERNATIONALTRADEPRACTICE（INTERNATIONALTRADEPRACTICE货物的包装

[目的与要求]通过对出口货物的包装种类、作用、设计、标志、装箱配置以及包装条款内容是学习和掌握，能够精于选用和实际合适的包装，善于计算和使用合理的装运空间，熟练运用和填制出口合同的包装条款。[重点和难点]包装的选用与运输的配合；包装的种类、标志；包装条款的规定。INTERNATIONALTRADEPRACTICE货INTERNATIONALTRADEPRACTICE[步骤与内容]1、运输包装；2、销售包装；3、定牌、无牌和中性包装；4、买卖合同中的包装条款INTERNATIONALTRADEPRACTICE[INTERNATIONALTRADEPRACTICE一、包装的重要性和约定包装条件的意义（一）包装的重要性包装是实现商品价值和使用价值的重要手段之一，是商品生产和消费之间的桥梁。当前许多国家都把改进包装作为加强对外竞销的重要手段之一。良好的包装，不仅可以保护商品，而且还能宣传和美化商品，提高商品身价，吸引顾客，扩大销路，增加售价，并在一定程度上显示出口国家的科技、文化艺术水平。INTERNATIONALTRADEPRACTICE一INTERNATIONALTRADEPRACTICE其作用有：1、保护商品；2、便于运输、搬运、装运、储存；3、促使商品增殖。（二）约定包装条件的意义按照一些国家的法律解释，如果一方违反了所约定的包装条件，另一方有权提出索赔，甚至可以拒收货物。可见，包装条件是买卖合同中的重要交易条件。INTERNATIONALTRADEPRACTICE其INTERNATIONALTRADEPRACTICE二、包装的概念与种类包装是指按一定的技术方法，采用一定的包装容器、材料及辅料或捆扎货物。商品的包装，按其在流通领域中所起的作用的不同分为运输包装和销售包装。此外，还有中性包装与定牌等。INTERNATIONALTRADEPRACTICE二INTERNATIONALTRADEPRACTICE（一）运输包装（外包装、大包装）它的主要作用在于保护商品，防止在储存、运输和装卸过程中发生货损货差。1、对运输包装的要求（1）必须适应商品的特性；（2）必须适应各种不同运输方式的要求；（3）必须考虑国家的法律规定和客户的要求；（4）要在保证包装牢固的前提下节省费用。INTERNATIONALTRADEPRACTICE（INTERNATIONALTRADEPRACTICE2、运输包装的分类（1）按包装方式分，可分为单件运输包装和集合运输包装；（2）按包装的造型不同，可分为箱、袋、桶、捆等；（3）按包装材料的不同，可分为纸制包装、金属包装、木制包装、塑料包装、麻织品包装、玻璃制品包装、陶瓷制品包装以及竹、柳、草制品包装等。（4）按包装质地不同，可分为软性包装、半硬性包装和硬性包装。（5）按包装程度不同，可分为全部包装和局部包装。买卖双方究竟采用何种包装，应在合同中具体订明。INTERNATIONALTRADEPRACTICE2INTERNATIONALTRADEPRACTICE3、运输包装的标志为了便于运输、仓储、商检和验关工作的进行，以及发货人与承运人和承运人与收货人之间的货物交接，避免错发错运，做到安全运输，货物在运送之前，都要按一定的要求，在运输包装上面书写、压印、刷制简单的图形、文字、和数字，以资识别，这些图形、文字和数字，统称为运输标志。运输包装上的标志，根据用途的不同，可分为以下几种：INTERNATIONALTRADEPRACTICE3INTERNATIONALTRADEPRACTICE（1）运输标志（唛头）运输标志通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。其主要内容包括：①目的地的名称或代号；②收、发货人的代号；③件号、批号。在货物付运时，货主都要对每件货物按照顺序编号，件号标志一般用1／100、2／100等表示，其中分母表示该批货物的总件数，分子表示该件货物在整批货物中的编号，目的是为了便于查对、点数。此外，有的运输标志还包括原产地、合同号、许可证号和体积与重量等内容。其内容繁简不一，有买卖双方根据商品的特点和具体要求商定。INTERNATIONALTRADEPRACTICE（INTERNATIONALTRADEPRACTICE在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，制定了一套运输标志向各国推荐使用。该标准运输标志包括四项基本内容：①收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；②参考号（运单号码、订单号码、发票号码等）；③目的地；④件号；

按国际贸易的惯例，运输标志可以由卖方提供，并且可以不在合同中作出具体规定。如果由买方提供，应在合同中规定提出唛头后通知卖方的日期以免影响备货、出运和结汇等一系列工作。INTERNATIONALTRADEPRACTICE在INTERNATIONALTRADEPRACTICE运输标志SC9750LONDONNO.420A收货人名称的英文缩写或简称参考号，如订单、发票或运单号码目的地（港）件号（顺序号和总件数）该套运输标志由联合国欧洲经委会主持制定，旨在简化国际贸易程序，并在全世界范围内取得统一。标准化运输标志INTERNATIONALTRADEPRACTICE运INTERNATIONALTRADEPRACTICEABCLONDONNO.1-100HNOS.24/50SYDNEY44x50x60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINA主要标志件号批号目的地/港体积标志重量标志原产地（国）INTERNATIONALTRADEPRACTICEAINTERNATIONALTRADEPRACTICE案例我国内地某公司按L/C付款方式向HK出售一批货物，买方开来的信用证中，指定包装运输标志为三角形中一个“東”字，卖方刷制包装唛头时，使用了简体“东”字，开证行以包装唛头与L/C不符为由拒绝付款，后经卖方向开证行说明“东”是“東”的简体，并经开证人与开证行联系，后才予付款，结果遭受晚收货款30天的利息损失。试分析我们从中应该吸取的教训。INTERNATIONALTRADEPRACTICE案INTERNATIONALTRADEPRACTICE（2）指示性标志（注意性标志）指示性标志是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出。

（3）警告性标志（危险品标志）警告性标志是指在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标打用于各种危险物品的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身安全。上述运输包装上的各类标志，都必须按有关规定标打在运输包装上的明显部位，标志的颜色要符合有关规定的要求，防止褪色、脱落，使人一目了然，容易辨认。INTERNATIONALTRADEPRACTICE（INTERNATIONALTRADEPRACTICEFRAGILEINTERNATIONALTRADEPRACTICEFINTERNATIONALTRADEPRACTICE（二）销售包装(SalesPackage)

条形码(Barcode)定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。1、对销售包装的要求：（1）便于陈列展销，吸引顾客与供消费者选购；（2）便于识别商品，便于消费者了解、看货成交；（3）便于携带使用；（4）要有艺术吸引力，以吸引顾客，提高售价和扩大销售。INTERNATIONALTRADEPRACTICE（INTERNATIONALTRADEPRACTICE2、销售包装的分类：（1）挂式包装：有吊带、吊钩、吊孔、网兜等。（2）堆叠式包装：瓶类、罐类、盆类等。（3）易开式包装：易拉罐等。（4）携带式包装：有提手装置等。（5）透明式包装：可以使消费者直接了解商品的形态和造型，便于识别，以利选购。（6）喷雾式包装：香水、发胶等。（7）配套式包装：餐具、茶具等。（8）礼品式包装：外表美观、讲究，以显示礼品的名贵。INTERNATIONALTRADEPRACTICE2INTERNATIONALTRADEPRACTICE3、销售包装的标示和说明：在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明。在设计和制作销售包装时，应做好以下几方面的工作。（1）包装的装潢画面。（2）包装上的文字说明。（3）包装上的标签。（4）条形码。条形码是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。INTERNATIONALTRADEPRACTICE3INTERNATIONALTRADEPRACTICE（三）中性包装、定牌生产中性包装是指在出口商品及内外包装上都不标明生产国别、地名和厂商名称的包装。定牌生产是指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。中性包装包括定牌中性包装和无牌中性包装。采用中性包装，是国际贸易中的习惯做法，其目的是为了避开某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒，以及交易的特殊需要（如转口贸易等），它是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。INTERNATIONALTRADEPRACTICE（INTERNATIONALTRADEPRACTICE我国的出口贸易中，其具体做法有以下几种：（1）在商品或包装上，打印上外商所指定的商标或品牌，而不标明生产国别和出口厂商的名称。（2）在商品或包装上，标明我国的商标或品牌，同时加注国外商号名称或表示其商号的标记。（3）在定牌生产的商品或包装上，采用买方指定的商标或品牌，同时注明“中国制造”字样。INTERNATIONALTRADEPRACTICE我INTERNATIONALTRADEPRACTICE国外某商人拟购买我“菊花”牌扳手，但要求改为“鲨鱼”牌，并不得注明“MadeinChina”问：我方可否接受？应注意什么问题？INTERNATIONALTRADEPRACTICE国INTERNATIONALTRADEPRACTICE三、包装的选用及其与运输的配合（一）包装的选用原则1、科学经济。科学经济的设计制作可以缩小包装体积，减少包装费用，降低货物成本。2、牢固。牢固的设计制作可以保持货物的完好无损。3、美观适销。美观适销的设计制作可以吸引顾客前来购买，满足消费者的需求。INTERNATIONALTRADEPRACTICE三INTERNATIONALTRADEPRACTICE（二）选用包装应当注意的问题1、包装容器必须由国家出入境检验检疫局检验许可方能制作和投入使用。2、选择包装材料及填充物要注意国外的规定。3、包装的色调、装潢和文字说明要适应国外消费者的风俗习惯和爱好。4、包装的选用要适应商品的特性及不同的运输方式。5、销售包装的制作要刷制物品条码。6、包装的设计要求要便于各环节人员的操作。INTERNATIONALTRADEPRACTICE（INTERNATIONALTRADEPRACTICE（三）包装的体积的核算及与运输的配合不同的包装方式都有一个与运输载体相配合的问题。在国际货物运输中，由于采用纸箱包装的货物占很大比重，因此，纸箱包装设计制作及其与运输的配合就尤为重要。一般要考虑纸箱体积的确定以及纸箱包装与运输配合。在实际业务中，集装箱装载数量与包装容器的长、宽、高之组合及各边是否受固定装放限制有极大关系。有些包装尺寸受产品特性、客户要求、打包机设备固定的限制；有些包装箱尺寸可配合集装箱的规格、最大限度地装满集装箱。INTERNATIONALTRADEPRACTICE（INTERNATIONALTRADEPRACTICE四、包装条款的规定交易合同中的包装条款主要包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志，有时也包括包装费用等内容。订立合同中的包装条款需注意以下几点：1、要考虑商品特点和不同运输方式的要求商品的特性、形状和使用的运输方式不同，对包装要求也不相同，必须从商品在储运和销售过程中的实际需要出发，使约定的包装科学、合理，并达到安全、适用和适销的要求2、对包装的要求应明确具体应明确规定包装材料、造型和规格。一般不宜采用“海运包装”和“习惯包装”之类的术语。INTERNATIONALTRADEPRACTICE四INTERNATIONALTRADEPRACTICE3、应订明包装费用由何方负担包装由谁供应，通常有下列三种做法：（1）由卖方供应包装，包装连同商品一起交付买方。（2）由卖方供应，但交货后，卖方将原包装收回。（3）买方供应包装或包装物料。应明确规定买方提供包装或包装物料的时间，以及由于包装物料未能及时提供而影响发运时买卖双方所负的的责任。按照国际贸易惯例，包装费用一般都包括在货价之内，不另计价，在包装条款中无须另行订明。但如果买方有要求，则需要在包装条款中订明。INTERNATIONALTRADEPRACTICE3INTERNATIONALTRADEPRACTICE【归纳】包装是货物说明的组成部分，是商品生产的继续，是保护商品和美化商品的一种手段。包装条款是合同中的主要条件，如果一方违反约定的包装条件，另一方有权提出索赔，甚至可以拒收货物。

INTERNATIONALTRADEPRACTICE【INTERNATIONALTRADEPRACTICE进出口贸易实务

（国际贸易实务）西南政法大学经济学院INTERNATIONALTRADEPRACTICE进INTERNATIONALTRADEPRACTICE导论国际货物买卖合同及其相关问题的概念、法律适用；进出口贸易的基本业务程序。【目的与要求】【重点难点】通过对国际货物买卖相关问题的学习，能从总体上把握国际贸易实务的要素、内容及框架，搞清全书的体系结构及内容线索；掌握国际货物买卖、买卖合同和进出口业务的基本概念、特点、要素及程序，为以下各章内容奠定基础，明确学生知识、能力的努力目标。INTERNATIONALTRADEPRACTICE导INTERNATIONALTRADEPRACTICE【步骤与内容】

1、学习内容与方法2、国际货物买卖的特点；3、国际货物买卖合同适用的法律；4、国际货物买卖合同的基本内容；5、进出口贸易的基本业务程序。INTERNATIONALTRADEPRACTICE【INTERNATIONALTRADEPRACTICE考核方法平时6次作业和课堂表现30%期中20%期末50%重点内容提示INTERNATIONALTRADEPRACTICE考INTERNATIONALTRADEPRACTICE学习提示知识点营业地标准UCP600URC522INCORTERMS2010两项保留INTERNATIONALTRADEPRACTICE学INTERNATIONALTRADEPRACTICE国际货物买卖适用的法律与惯例1、国内法2、国际贸易惯例(Internationaltradepractice)（1）在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法（FOB）（2）不是法律，对合同当事人无普遍的强制性，只有当事人在合同中规定采用时，才对合同当事人有法律约束力（3）当事人根据需要可以对其内容进行更改和补充（4）常用国际贸易惯例：《国际贸易术语解释通则》《跟单信用证统一惯例》《托收统一规则》3、国际条约或协定

（InternationalTreatyorAgreement）国际货物买卖合同必须符合当事所在国缔结或参加的与合同有关的双边或多边国际条约。《联合国国际货物销售合同公约》INTERNATIONALTRADEPRACTICE国INTERNATIONALTRADEPRACTICE四、国际货物买卖合同的基本内容

（一）合同的标的（二）货物的价格（三）卖方的义务（四）买方的义务（五）争议的预防与处理INTERNATIONALTRADEPRACTICE四INTERNATIONALTRADEPRACTICE二、国际货物买卖合同及基本业务程序（一）国际货物买卖合同

1、合同。2、货物买卖合同。合同的主体：即当事人为卖方和买方。合同的客体：即标的物为货物。合同的主要内容：即主要的权利与义务为卖方交付货物，买方接受货物并支付货款。3、国际货物买卖合同。它属于买卖合同的一种，但含有涉外因素。合同的主体合同的客体INTERNATIONALTRADEPRACTICE二INTERNATIONALTRADEPRACTICE（二）国际货物买卖合同的结构在实际业务中，当事人总是依据具体情况来订立合同条款，因此，合同的具体内容不尽相同，但基本内容主要包括三个方面：1、效力部分。即合同的开头与结尾部分。2、权利与义务部分。(1)合同的标的；(2)货物买卖的价格；(3)卖方的义务；(4)买方的义务。3、索赔与争议解决部分。即检验、索赔、不可抗力和仲裁等。INTERNATIONALTRADEPRACTICE（109出口贸易的程序A第一阶段出口前的准备工作组织出口货源编制出口计划调研国外市场状况制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网开展广告宣传办理商标注册10出口贸易的程序A第一阶段出口前的准备工作组织编制调研制定110出口贸易的程序A第二阶段对外进行洽谈询盘发盘还盘接受签订合同（假设为CIF）合同11出口贸易的程序A第二阶段对外进行洽谈询盘发盘还盘接受签订111出口贸易的程序A第三阶段履行合同申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关持全套货运单据连同信用证向银行办理议付汇集有关的单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理保险保险单制作有关单据12出口贸易的程序A第履申请租发运汇集向买货物海关催证检验向112进口贸易的程序AA第一阶段进口前的准备工作用货部门填制进口订货卡片编制进口计划报批进出口公司审查订货卡片安排订购市场和选择交易对象制订具体的进口商品经营方案13进口贸易的程序AA第一阶段进口前的准备工作用货编制进出安113进口贸易的程序AA第二阶段对外进行洽谈询盘报盘还盘接受签订合同（假设为FOB合同）14进口贸易的程序AA第二阶段对外进行洽谈询盘报盘还盘接受签114进口贸易的程序AA第三阶段履行合同申请进口许可证货物装船接货报关拨交结算商检申请开立信用证租船订舱银行审单付款买汇、赎单发催装通知办理保险15进口贸易的程序AA第履申请货接拨商申请开立租船订舱银行审INTERNATIONALTRADEPRACTICE20012年12月，中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司在大连签订一份货物买卖合同，合同规定，由B公司向A公司出售一批移动电信设备，总金额为200万美元，交货地点在A公司设在沈阳的仓库。合同进一步规定，双方当事人如因在合同履行过程中发生争议，可进行友好协商解决；如协商未果，则自愿提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会仲裁，其结果为终局性的，对双方均产生约束力，并明确双方所适用的法律为《联合国1980年国际货物销售合同公约》。试分析，双方当事人对上述合同条款所作出的法律适用方面的选择是否恰当？INTERNATIONALTRADEPRACTICE2INTERNATIONALTRADEPRACTICE要点目前，在国际上，与国际贸易关系较为密切的国际贸易条约主要是《联合国国际货物销售合同公约》。《公约》的宗旨是以建立新的国际经济秩序为目标，在确立有关国际货物销售合同的统一原则时，照顾到不同社会经济制度和法律制度的国家，以减少国际贸易的法律障碍，在平等互利的基础上发展国际贸易，促进各国间的友好关系。我国是《联合国国际货物销售合同公约》的最早成员国之一，但在核准《公约》时,对《公约》提出了两项重要的保留：其一是对《公约》适用范围的保留。《公约》规定，如果合同双方当事人的营业地是处于不同的国家，而且这些国家都是该公约的缔约国，该公约就适用于他们之间订立的货物买卖合同，即该公约适用于营业地处于不同的缔约国的当事人之间订立的买卖合同。该公约又规定，只要双方当事人的营业地是处于不同的国家，即使他们的营业地所在国不是公约的缔约国，但如果按照国际私法的规则导致适用某一缔约国的法律，则该公约亦将适用于这些当事人之间订立的国际货物买卖合同。对此，我国提出了保留，即认为公约的适用范围仅限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同。在本案中，中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司在大连签订的货物买卖合同不是国际货物买卖合同，因此，双方规定所适用的法律为《联合国1980年国际货物销售合同公约》有不妥之处。INTERNATIONALTRADEPRACTICE要INTERNATIONALTRADEPRAC